Δωρεάν DipWSET D2: Wine Business Flashcards (Deck 9)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 9

[i] DipWSET D2 – Επαγγελματικές κάρτες κρασιού

ΣΕΤ 9

ΣΑΣ ΣΥΝΙΣΤΩ ΝΑ ΑΦΗΣΕΤΕ ΤΙΣ ΚΑΡΤΕΣ ΣΤΗΝ ΑΡΧΙΚΗ ΣΕΙΡΑ ΚΑΙ ΝΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΛΟΓΗ "SHUFFLE" ΜΟΝΟ ΟΤΑΝ ΞΕΧΩΡΙΖΕΤΕ ΟΛΟ ΤΟ ΚΑΤΑΣΤΡΟΦΟ (= 0 ΛΑΘΟΣ)

– Διαβάστε τον Όρο στην Κάρτα και δώστε την απάντησή σας
– Κάντε κλικ στο κουμπί «Έλεγχος της απάντησης» για να ελέγξετε τις γνώσεις σας
– Κάντε κλικ στο «Το κατάλαβα!» αν η απάντησή σας ήταν σωστή
– Κάντε κλικ στο «Χρειάζεστε περισσότερη εξάσκηση» για να ελέγξετε την κάρτα στο τέλος της τράπουλας και προσπαθήστε να απαντήσετε άλλη φορά
– Κάντε κλικ στο κουμπί «Shuffle» για να αλλάξετε τη σειρά των καρτών

[αρχή]

[q unit=”2″ topic=”9″] ΤΜΗΜΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΠΟΥ ΣΥΝΗΘΩΣ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙΤΑΙ ΣΤΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΟΙΝΟΥ
(2 παράγοντες)

[α] ΠΕΛΑΤΕΣ ΥΨΗΛΗΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
vs.
ΠΕΛΑΤΕΣ ΧΑΜΗΛΗΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ

(αλλά δεν ισχύει σε όλες τις χώρες)

[q unit=”2″ topic=”9″] ΠΕΛΑΤΕΣ ΥΨΗΛΗΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
(ορισμός)

[α] 1- ΕΧΟΥΝ ΒΑΘΥ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ ΓΙΑ ΤΑ ΚΡΑΣΙΑ ΠΟΥ ΠΙΝΟΥΝ

2- ΣΥΝΗΘΩΣ ΕΠΙΘΥΜΩΝΩ ΝΑ ΔΟΚΙΜΑΣΩ ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

3- ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΔΑΠΑΝΕΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΣΤΑ ΚΡΑΣΙΑ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΠΕΛΑΤΕΣ ΧΑΜΗΛΗΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
(ορισμός)

[α] 1- ΕΧΟΥΝ ΛΙΓΟ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ ΓΙΑ ΤΑ ΚΡΑΣΙΑ ΠΟΥ ΠΙΝΟΥΝ

2- ΣΥΝΗΘΩΣ ΚΟΛΛΟΥΝ ΣΕ ΛΙΓΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΠΟΥ ΓΝΩΡΙΖΟΥΝ

3- ΑΠΙΘΑΝΟ RO ΞΑΠΑΝΕ ΠΟΛΛΑ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΜΙΑ ΑΛΛΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΗ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙΤΑΙ ΣΤΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΟΙΝΟΥ
(3 παράγοντες)

[α] 1- ΟΙΝΟΛΑΤΡΕΣ
- μεγάλο ενδιαφέρον
– μεγάλη γνώση
- υψηλό εισόδημα
– υψηλό επίπεδο εκπαίδευσης

2- ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΑΙ ΚΡΑΣΙ
- μεγάλο ενδιαφέρον
– μέτρια γνώση
– πανεπιστημιακή
– μέτριο εισόδημα

3- ΚΡΑΣΙ ΠΕΡΙΕΡΓΟΣ
– μέτριο ενδιαφέρον
– περιορισμένες γνώσεις
– μέτριο εισόδημα
– μεσαίου επιπέδου εκπαίδευση
– δείτε το κρασί ως έναν τρόπο κοινωνικοποίησης

[q unit=”2″ topic=”9″] ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ τμηματοποίηση

[α] ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΤΕ ΤΟΝ ΕΙΔΟ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΠΟΥ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΑΓΟΡΑΣΟΥΝ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ

[q unit=”2″ topic=”9″] Η ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ τμηματοποίηση ΒΟΗΘΑ ΤΗΝ ΠΡΟΒΛΕΨΗ

[α] 1- ΠΟΣΑ ΕΙΝΑΙ ΠΡΟΘΥΜΟΙ ΝΑ ΠΛΗΡΩΣΟΥΝ ΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ

2- ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ ΠΙΘΑΝΟ ΝΑ ΠΩΛΗΘΕΙ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ

3- ΠΩΣ ΝΑ ΤΟ ΕΜΠΟΡΙΑΣ ΚΑΛΥΤΕΡΑ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ
(ορισμός)

[α] ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΣΗ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ ΚΑΙ ΑΝΑΛΥΣΗ ΣΕ ΕΝΑ ΤΟΜΕΑ
ΓΙΑ ΝΑ ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΟΥΝ ΑΝΑΓΚΕΣ ΚΑΙ ΘΕΛΩ

[q unit=”2″ topic=”9″] Η ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΘΕΙ ΓΙΑ

[α] 1- ΥΠΑΡΧΕΙ ΖΗΤΗΣΗ ΓΙΑ ΝΕΟ ΠΡΟΪΟΝ

2- ΤΙ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΘΑ ΑΡΕΣΟΥΝ ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ

3- ΠΟΣΑ ΕΙΝΑΙ ΠΡΟΘΥΜΟΙ ΝΑ ΠΛΗΡΩΣΟΥΝ

[q unit=”2″ topic=”9″] Η ΕΡΕΥΝΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ ΓΙΑ

[α] ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΠΡΙΝ ΕΝΑΡΞΕΤΕ ΤΗΝ ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ

[α] 1- ΝΑ ΕΙΣΤΕ ΣΑΦΟΙ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ ΤΗΣ ΕΡΕΥΝΑΣ ΑΓΟΡΑΣ

2- ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΤΕ ΤΙ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ

3- ΑΠΟ ΠΟΙΟΝ

4- ΚΑΘΟΡΙΣΤΕ ΠΟΙΕΣ ΜΕΘΟΔΟΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΝΤΑΙ
- έρευνες
– ομάδες εστίασης
– συνεντεύξεις
– παρατηρήσεις
– δευτερογενής έρευνα

[q unit=”2″ topic=”9″] Η ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΗ ΤΗΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ ΒΟΗΘΑ

[α] 1- ΑΝΑΚΑΛΥΨΗ ΤΩΝ ΑΝΑΓΚΩΝ ΚΑΙ ΤΩΝ ΘΕΛΩΝ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ

2- ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΜΙΑΣ ΕΚΣΤΡΑΤΕΙΑΣ
ΚΑΙ ΚΑΝΤΕ ΡΥΘΜΙΣΕΙΣ

3- ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΙ ΕΦΙΛΕΙ
ΣΕ ΣΤΟΧΕΥΜΕΝΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ

4- ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑΣ ΛΗΨΗΣ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΤΟ ΜΑΡΚΕΤινγκ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΠΗΡΕΑΣΕΙ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ

[α] 1- ΚΑΤΙ ΠΟΥ ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ ή ΘΕΛΟΥΝ

2- ΚΑΤΙ ΠΟΥ ΔΕΝ ΗΞΕΡΑΝ ΟΤΙ ΗΘΕΛΑΝ

3- ΠΟΥ ΘΑ ΒΡΕΙΤΕ ΕΝΑ ΠΡΟΪΟΝ

4- ΕΠΙΣΗΜΑΝΣΗ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΩΝ / ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ ΕΝΟΣ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ ΜΕΘΟΔΩΝ ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΗΣ
(για μελέτες σχετικά με τις συμπεριφορές των καταναλωτών)

[α] 1- ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΩΝΤΑΣ ΤΙΣ ΚΙΝΗΣΕΙΣ ΠΕΛΑΤΩΝ ΣΤΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ

2- ΜΕΛΕΤΗ ΑΛΛΗΛΕΠΙΔΡΑΣΕΩΝ ΜΕ ΠΕΛΑΤΕΣ

3- ΑΝΑΛΥΣΗ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ ΑΠΟ ΚΑΡΤΕΣ ΠΙΣΤΩΣΗΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ

4- ΧΡΗΣΗ ΑΝΑΛΥΤΙΚΩΝ ΙΣΤΟΣΕΛΙΔΩΝ

5- ΜΕΛΕΤΗ ΤΟΥ ΠΩΣ ΕΠΗΡΕΑΖΕΙ Η ΜΟΥΣΙΚΗ / Ο ΦΩΤΙΣΜΟΣ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΤΟ ΠΟΡΤΡΕΤΟ ΜΟΝΤΕΛΟ από το Wine Intelligence
(6 πορτρέτα ΗΠΑ)

[α] 1- ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΙ ΕΞΕΡΕΥΝΗΤΕΣ

2- PREMIUM BRANDS / ΠΡΟΑΣΤΙΑ

3- ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΜΕΝΟΙ ΘΕΡΑΠΕΥΤΕΣ

4- ΚΟΙΝΩΝΙΚΟΙ ΝΕΟΙ

5- SENIOR BARGAIN HUNTERS

6- ΚΑΖΟΥΑΛ ΚΟΥΖΙΝΑ

[q unit=”2″ topic=”9″] 1ο ΒΗΜΑ ΓΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

[α] ΚΑΘΟΡΙΣΕΙ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ ΤΟΥ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΟΙ 4 ΒΑΣΙΚΟΙ ΤΟΜΕΙΣ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΚΑΛΥΦΘΟΥΝ ΑΠΟ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

[α] 1- ΤΙ ΤΥΠΟΣ;
– αδιαφοροποίητη / μάζα
– κόγχη
-πολλαπλούς

2- ΠΟΙΟΙ ΣΤΟΧΟΙ;
– Παρουσίαση νέου προϊόντος
– αύξηση των πωλήσεων του υπάρχοντος προϊόντος
– αύξηση του μεριδίου αγοράς
…

3- ΠΩΣ ΘΑ ΜΕΤΡΗΘΕΙ Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ
– κέρδη
- μερίδιο αγοράς
– αξία πωλήσεων
…

4- ΤΟ ΔΡΟΜΟΛΟΓΙΟ
– βραχυπρόθεσμα
-μακροπρόθεσμα

[q unit=”2″ topic=”9″] ΠΩΣ ΘΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΟΡΙΣΤΕΙ ΕΝΑΣ ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

[α] ΣΕ ΑΝΑΦΟΡΑ ΣΤΑ ΚΕΡΔΗ ΠΟΥ ΑΝΑΜΕΝΟΝΤΑΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΚΣΤΡΑΤΕΙΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΤΑ 4 ΒΗΜΑΤΑ ΤΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗΣ

[α] 1- ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ/ΜΑΡΚΑΣ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΙΑΤΙΘΕΙ ΕΜΠΟΡΙΑ

2- ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΜΟΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΣΤΟΧΟΥ

3- ΘΕΣΗ ΤΩΝ ΣΤΟΧΩΝ

4- ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΤΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
(5 Ps)

[q unit=”2″ topic=”9″] ΤΟ ΜΙΓΜΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

[a] = 5 Ps

- ΠΡΟΪΟΝ
– ΤΙΜΗ
-ΠΡΟΒΟΛΗ
-ΑΝΘΡΩΠΟΙ
-ΘΕΣΗ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΠΡΟΪΟΝ
(από το Marketing Mix)

[α] 1- ΤΟ ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΟ / ΥΠΗΡΕΣΙΑ / ΣΥΣΤΗΜΑ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΙΑΘΕΣΙ ΤΗΝ ΕΜΠΟΡΙΑ

2- ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΤΟ ΥΓΡΟ, ΤΗ ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑ, ΤΟ BRANDING

[q unit=”2″ topic=”9″] ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΤΟ ΠΡΟΪΟΝ

[α] 1- ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΤΕ ΤΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ
& ΠΩΣ ΙΚΑΝΟΠΟΙΕΙ ΑΝΑΓΚΕΣ ΚΑΙ ΘΕΛΩ

2- ΕΛΚΟΥΝΤΑΙ ΔΙΑΦΟΡΟΙ ΤΥΠΟΙ ΠΕΛΑΤΩΝ
ΣΕ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ

3- ΠΕΡΙΓΡΑΨΤΕ ΤΗΝ ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΑΠΟ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ
ΘΑ ΠΑΡΑΔΟΣΕΙ

4- ΕΞΗΓΗΣΤΕ ΞΕΚΑΘΑΡΑ ΠΩΣ ΕΙΝΑΙ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ
ΑΠΟ ΤΟΝ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΙΔΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΕΣ ΑΓΟΡΑΣ ΚΡΑΣΙΟΥ

[α] ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΚΟΡΕΣΜΕΝΗ ΑΓΟΡΑ

ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΟΤΙ ΥΠΑΡΧΕΙ ΔΥΝΑΤΟΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ
ΜΕΤΑΞΥ ΠΑΡΟΜΟΙΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΤΙΜΗ
(από το Marketing Mix)

[α] 1- ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ ΠΡΟΣΘΕΤΟ ΚΟΣΤΟΣ

2- ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΧΡΟΝΟ & ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΠΟΥ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΑΠΟ ΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ
ΓΙΑ ΝΑ ΒΡΕΙ / ΑΓΟΡΑ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΙΜΩΝ ΓΙΑ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΜΕ ΕΝΑ ΠΡΟΪΟΝ

[α] 1- ΧΑΜΗΛΗ ΤΙΜΗ = ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΤΕ ΝΕΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ

2- ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΔΥΣΚΟΛΟ ΝΑ ΑΝΕΒΑΣΘΕΙ ΜΕΤΑΠΟΤΕ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΕΠΙΡΡΟΗ ΤΗΣ ΤΙΜΗΣ ΣΤΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΤΟΥ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ

[α] 1- Η ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΕΠΗΡΕΑΖΕΤΑΙ ΕΝΔΥΝΑ ΑΠΟ ΤΗΝ ΤΙΜΗ

2- ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΗ ΑΠΟΛΑΥΣΗ ΑΙΣΘΑΝΕΤΑΙ ΟΤΑΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΝΕΤΕ ΑΚΡΙΒΑ ΚΡΑΣΙΑ

3- ΥΠΟΘΕΣΗ ΟΤΙ Η ΤΙΜΗ ΕΙΝΑΙ ΚΑΛΥΤΕΡΗ ΑΝ ΕΙΝΑΙ ΑΚΡΙΒΗ
(ειδικά αν η γνώση είναι χαμηλή)

[q unit=”2″ topic=”9″] ΑΝΘΡΩΠΟΙ
(από το Marketing Mix)

[α] 1- ΣΤΑΣΕΙΣ & ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΕΣ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΣΤΟΧΩΝ

2- ΣΤΑΣΗ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ, ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ, ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ΠΕΛΑΤΩΝ
& ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ

[q unit=”2″ topic=”9″] PLACE
(από το Marketing Mix)

[α] 1- ΠΟΥ ΠΩΛΕΙΤΑΙ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ / ΣΕ ΠΟΙΟΝ
(π.χ. ανεξάρτητοι εξειδικευμένοι λιανοπωλητές,
πελάτες υψηλής συμμετοχής)

2- ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΤΕ ΤΑ ΠΙΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ ΚΑΝΑΛΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ
ΓΙΑ ΤΑ ΣΤΟΧΕΥΜΕΝΑ ΤΜΗΜΑΤΑ

3- ΛΑΒΕ ΥΠΟΨΗ ΤΟΥΣ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΥΣ ΤΥΠΟΥΣ ΑΓΟΡΩΝ
(λήξη…)

[q unit=”2″ topic=”9″] ΠΡΟΩΘΗΣΗ
(από το Marketing Mix)

[α] 1- ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΜΕΘΟΔΟΙ ΠΟΥ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΝΤΑΙ ΓΙΑ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

2- ΧΩΡΙΣΜΕΝΟΙ ΣΕ
– προώθηση σημείου πώλησης
– προώθηση εκτός σημείου πώλησης

3- ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΑΡΚΕΤΟ ΕΝΑ ΕΙΔΟΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ
ΓΙΑ ΟΛΟΚΛΗΡΟ ΤΜΗΜΑ

4- ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΠΟΤΕΛΕΙΤΑΙ ΣΕ ΠΟΙΚΙΛΙΑ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΓΙΑ ΣΥΝΔΕΣΗ
ΜΕ ΜΕΓΑΛΟ ΚΟΙΝΟ

[q unit=”2″ topic=”9″] 5 ΤΥΠΟΙ ΑΓΟΡΩΝ
(με βάση την ωριμότητα)

[α] 1- ΩΡΙΜΗ ΑΓΟΡΑ

2- ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΜΕΝΗ ΑΓΟΡΑ

3- ΑΓΟΡΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

4- Αναδυόμενη ΑΓΟΡΑ

5- ΝΕΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΑΓΟΡΑ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΩΡΙΜΗ ΑΓΟΡΑ

[α] 1- ΕΦΤΥΞΕΙ ΤΟ ΠΛΗΡΕΣ ΤΗΣ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑΣ

2- ΣΤΑΘΕΡΟ / ΠΑΡΚΙΝΟΝΤΑΣ

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ: ΓΑΛΛΙΑ, ΓΕΡΜΑΝΙΑ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΑΓΟΡΑ

[a] = ΙΣΧΥΡΗ ΙΣΤΟΡΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΑΠΟΣΥΡΩΜΕΝΗ

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ: ΙΤΑΛΙΑ, ΝΟΤΙΑ ΑΦΡΙΚΗ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΑΓΟΡΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

[α] 1- ΤΟ ΚΡΑΣΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΚΥΡΙΟ ΠΡΟΪΟΝ

2- Η ΑΓΟΡΑ ΒΙΩΝΕΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ: ΗΠΑ, ΚΑΝΑΔΑΣ, ΒΡΑΖΙΛΙΑ, ΠΟΛΩΝΙΑ

[q unit=”2″ topic=”9″] Αναδυόμενη ΑΓΟΡΑ

[a] = ΔΕΙΧΝΕΙ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΑΠΟ ΜΙΑ ΣΧΕΤΙΚΑ ΧΑΜΗΛΗ ΒΑΣΗ

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ: ΚΙΝΑ, ΡΩΣΙΑ, ΤΑΪΒΑΝ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΝΕΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΑΓΟΡΑ

[a] = ΚΡΑΣΙ ΣΧΕΤΙΚΑ ΚΑΙΝΟΥΡΓΙΟ & ΑΓΝΩΣΤΟ
(με δυνατότητες)

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ: ΙΝΔΙΑ, ΤΑΪΛΑΝΔΗ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΩΡΙΜΩΝ ΑΓΟΡΩΝ
(θετικό αρνητικό)

[α] 1- ΘΕΤΙΚΟ
– αξιόπιστες εμπορικές δομές
– αξιόπιστη διαδρομή προς την αγορά
– καθιερωμένη οινική δομή

2- ΑΡΝΗΤΙΚΟ
– υψηλότερος κορεσμός
– ελάχιστη ανάπτυξη

[q unit=”2″ topic=”9″] ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΑΝΑΔΥΝΑΜΕΝΩΝ & ΝΕΩΝ ΑΝΑΠΤΥΞΩΝ ΑΓΟΡΩΝ
(θετικό αρνητικό)

[α] 1- ΘΕΤΙΚΟ
– δυνατότητες μεγάλης ανάπτυξης

2- ΑΡΝΗΤΙΚΟ
– φέρουν τους περισσότερους κινδύνους
– δεν έχουν εμπορικές δομές
– δεν υπάρχει εύκολη διαδρομή προς την αγορά

[q unit=”2″ topic=”9″] ΣΤΟΧΟΙ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

[α] 1- ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΥΠΑΡΧΟΝΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

2- ΚΕΡΔΙΣΤΕ ΟΓΚΟ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΓΙΑ ΝΕΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

3- ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΤΕ ΝΕΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ

4- ΑΚΡΑ ΚΑΔΟΥΣ

[q unit=”2″ topic=”9″] BIN ENDS
(ορισμός)

[α] ΠΩΛΗΣΗ ΠΑΛΑΙΩΝ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ / ΔΙΑΚΟΠΕΣ ΓΡΑΜΜΩΝ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΣΗΜΕΙΟΥ ΠΩΛΗΣΗΣ
(ανά είδη)

[α] ΕΚΠΤΩΣΗ 1- %

2- ΕΠΟΧΙΑΚΗ ΕΚΠΤΩΣΗ

3- ΕΚΠΤΩΣΗ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΕΣ ΗΜΕΡΕΣ

4- ΠΟΛΛΑΠΛΕΣ ΑΓΟΡΕΣ

5- ΕΚΠΤΩΣΗ ΓΙΑ ΟΜΑΔΑ ΑΤΟΜΩΝ

6- ΕΚΠΤΩΣΗ ΟΓΚΟΥ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΠΟΛΛΑΠΛΕΣ ΑΓΟΡΕΣ
(ορισμός και παραδείγματα)

[α] ΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΠΛΗΡΩΝΟΥΝ ΛΙΓΟΤΕΡΑ ΑΝ ΑΓΟΡΑΖΟΥΝ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ
(έκπτωση όγκου)

παραδείγματα: 1+ 1 δωρεάν
1+ 1 σε 50%
3 = τιμή 2
…

[q unit=”2″ topic=”9″] ΧΡΟΝΟΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΤΗΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΤΙΜΗΣ

[α] ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΚΡΙΘΕΙ ΜΕΧΡΙ ΤΕΛΕΙΩΣΗ Η ΠΡΟΣΦΟΡΙΚΗ ΠΕΡΙΟΔΟΣ
ΚΑΙ Η ΤΙΜΗ ΕΧΕΙ ΕΠΙΣΤΡΕΨΕΙ ΣΤΟ ΚΑΝΟΝΙΚΟ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΕΠΙΔΡΑΣΗ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΜΙΑΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΤΙΜΗΣ ΠΟΥ ΛΕΙΤΟΥΡΓΗΣΕ

[α] Ο ΟΓΚΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟΣ
ΑΠΟ ΤΟΝ ΟΓΚΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΠΡΟ-ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΚΙΝΔΥΝΟΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΤΙΜΗΣ

[α] 1- ΔΕΝ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΘΗΚΕ ΠΙΣΤΗ ΠΕΛΑΤΩΝ

2- ΑΠΛΑ ΑΓΟΡΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ

σε αυτήν την περίπτωση, όγκος πωλήσεων μετά την προώθηση
δεν θα είναι υψηλότερη από την προ-προώθηση

[q unit=”2″ topic=”9″] ΑΛΛΟΙ ΚΙΝΔΥΝΟΙ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΝ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΙΜΗΣ

[a] 1- ΕΙΚΟΝΑ ΤΗΣ ΕΠΩΝΥΜΙΑΣ ΧΑΛΑΜΜΕΝΗΣ

2- ΕΚΠΤΩΜΕΝΗ ΤΙΜΗ ΦΑΙΝΕΤΑΙ ΣΩΣ Η ΣΩΣΤΗ ΤΙΜΗ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΠΟΛΛΑΠΛΕΣ ΑΓΟΡΕΣ ΚΑΙ ΕΚΠΤΩΣΗ ΟΓΚΟΥ ΕΙΝΑΙ ΑΜΦΙΣΜΑΤΙΚΕΣ ΓΙΑΤΙ

[α] ΕΝΘΑΡΡΥΝΟΥΝ ΤΗΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗ ΑΛΚΟΟΛ

απαγορεύονται στη Σουηδία και τη Σκωτία

[q unit=”2″ topic=”9″] 2 ΤΥΠΟΙ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΠΟΥ ΕΧΟΥΝ ΤΟΝ ΛΙΓΟΤΕΡΟ ΚΙΝΔΥΝΟ ΑΠΟΤΙΜΗΣΗΣ ΤΗΣ ΕΙΚΟΝΑΣ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ / ΤΗΣ ΕΠΩΝΥΜΙΑΣ

[a] 1- ΣΥΝΔΕΣΗ ΑΠΟΘΗΚΕΥΕΙ

2- ΕΚΠΤΩΣΗ ΣΤΑ ΕΞΟΔΑ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΣΥΝΔΕΣΗ ΑΠΟΘΗΚΕΥΕΙ
(ορισμός)

[α] ΑΓΟΡΑ ΕΝΑ ΠΡΟΪΟΝ ΚΑΙ ΠΑΡΕ ΜΕΙΩΜΕΝΗ ΤΙΜΗ ΣΕ ΑΛΛΟ ΑΠΟ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΗ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ

[q unit=”2″ topic=”9″] ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ
(από το Marketing Mix)

[α] 1- ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

2- ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΤΗΣ ΕΞΑΙΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΜΑΡΚΑΣ

[x] ΚΑΛΗ ΔΟΥΛΕΙΑ!! [επανεκκίνηση] Επιστροφή στην προβολή σελίδας

[/qdeck]