मुफ़्त डिपडब्ल्यूसेट डी2: वाइन बिज़नेस फ्लैशकार्ड (डेक 9)

[क्यूडेक]

[ज] डिपडब्ल्यूसेट डी2 सेट 9

[i] डिपडब्ल्यूसेट डी2 - वाइन बिजनेस फ्लैशकार्ड

सेट 9

मेरा सुझाव है कि आप शुरुआती क्रम में कार्ड छोड़ दें और "शफल" विकल्प का उपयोग केवल तभी करें जब आप पूरे डेक में महारत हासिल कर लें (= 0 गलती)

- कार्ड पर दी गई शर्तों को पढ़ें और अपना उत्तर दें
- अपने ज्ञान की जांच करने के लिए "उत्तर जांचें" बटन पर क्लिक करें
- "गॉट इट!" पर क्लिक करें। यदि आपका उत्तर सही था
- डेक के अंत में कार्ड की समीक्षा करने के लिए "अधिक अभ्यास की आवश्यकता है" पर क्लिक करें और दूसरी बार उत्तर देने का प्रयास करें
- कार्ड ऑर्डर बदलने के लिए "शफल" बटन पर क्लिक करें

[शुरू करना]

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] उपभोक्ता विभाजन आमतौर पर वाइन उद्योग में उपयोग किया जाता है
(2 कारक)

[ए] उच्च भागीदारी वाले ग्राहक
बनाम
कम भागीदारी वाले ग्राहक

(लेकिन सभी देशों में मान्य नहीं)

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] उच्च भागीदारी वाले ग्राहक
(परिभाषा)

[ए] 1- वे जो वाइन पीते हैं उसमें उनकी गहरी रुचि है

2- आमतौर पर नए उत्पादों को आज़माने में उत्सुक रहते हैं

3- वाइन पर अधिक खर्च कर सकते हैं

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] कम भागीदारी वाले ग्राहक
(परिभाषा)

[ए] 1- वे जो वाइन पीते हैं उसमें उनकी रुचि कम है

2- आमतौर पर उन्हीं उत्पादों पर टिके रहें जिनके बारे में वे जानते हों

3- आरओ के अधिक खर्च करने की संभावना नहीं है

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] वाइन उद्योग में प्रयुक्त एक और उपभोक्ता विभाजन
(3 कारक)

[ए] 1- शराब प्रेमी
- गहन रुचि
– महान ज्ञान
- उच्च आय
– शिक्षा का उच्च स्तर

2- शराब के इच्छुक
- गहन रुचि
– मध्यम ज्ञान
- विश्वविद्यालय शिक्षित
– मध्यम आय

3- शराब उत्सुक
– मध्यम रुचि
– सीमित ज्ञान
– मध्यम आय
– शिक्षा का मध्यम स्तर
– शराब को मेलजोल बढ़ाने के एक तरीके के रूप में देखें

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] सफल विभाजन

[ए] उन ग्राहकों के प्रकार की पहचान करें जो उत्पाद खरीद सकते हैं

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] सफल विभाजन पूर्वानुमान लगाने में मदद करता है

[ए] 1- ग्राहक कितना भुगतान करने को तैयार हैं

2- जहां उत्पाद बेचने की संभावना हो

3- इसकी सर्वोत्तम मार्केटिंग कैसे करें

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] बाजार अनुसंधान
(परिभाषा)

[ए] एक खंड पर डेटा एकत्र करना और विश्लेषण करना
आवश्यकताओं और चाहतों की पहचान करना

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] बाजार अनुसंधान का उपयोग किया जा सकता है

[ए] 1- एक नए उत्पाद की मांग मौजूद है

2- लोगों को कौन से फीचर्स पसंद आएंगे

3- वे कितना भुगतान करने को तैयार हैं

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] विपणन अनुसंधान के लिए महत्वपूर्ण है

[ए] एक विपणन रणनीति बनाना

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] बाजार अनुसंधान शुरू करने से पहले

[ए] 1- बाजार अनुसंधान के लक्ष्यों के बारे में स्पष्ट रहें

2- पहचानें कि किस जानकारी की आवश्यकता है

3- किससे

4- निर्धारित करें कि किन विधियों का उपयोग किया जाना चाहिए
– सर्वेक्षण
- संकेन्द्रित समूह
– साक्षात्कार
– अवलोकन
- द्वितीय शोध

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] ग्राहक के व्यवहार को देखने से मदद मिलती है

[ए] 1- ग्राहकों की जरूरतों और चाहतों का पता लगाना

2- किसी अभियान की सफलता की निगरानी करना
और समायोजन करें

3- यह समझना कि अपील क्या है
लक्षित ग्राहकों के लिए

4- निर्णय लेने की प्रक्रिया को समझना

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] मार्केटिंग ग्राहकों को प्रभावित कर सकती है

[ए] 1- उन्हें कुछ चाहिए या चाहिए

2- कुछ ऐसा जो वे नहीं जानते थे कि वे चाहते थे

3- उत्पाद कहां मिलेगा

4- किसी उत्पाद की विशेषताओं/विक्रय बिंदुओं पर प्रकाश डालना

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] अवलोकन की विधियों के उदाहरण
(उपभोक्ता व्यवहार पर अध्ययन के लिए)

[ए] 1- दुकानों में ग्राहकों की आवाजाही देखना

2- ग्राहकों के साथ बातचीत का अध्ययन करना

3- दुकानों के लॉयल्टी कार्ड से डेटा का विश्लेषण

4- वेब एनालिटिक्स का उपयोग करना

5- यह अध्ययन करना कि संगीत/प्रकाश ग्राहकों को किस प्रकार प्रभावित करता है

[q यूनिट=”2″ विषय=”9″] वाइन इंटेलिजेंस से पोर्ट्रेट मॉडल
(6 अमेरिकी चित्र)

[ए] 1- लगे हुए खोजकर्ता

2- प्रीमियम ब्रांड/उपनगर

3- संतुष्ट उपचारकर्ता

4- सामाजिक नौसिखिया

5- वरिष्ठ सौदा शिकारी

6- रसोई कैज़ुअल

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] मार्केटिंग रणनीति बनाने का पहला कदम

[ए] इसके उद्देश्यों को परिभाषित करें

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] विपणन रणनीति द्वारा कवर किये जाने वाले 4 प्रमुख क्षेत्र

[ए] 1- किस प्रकार का?
– अविभेदित/द्रव्यमान
- ताक
एकाधिक

2- लक्ष्य क्या है?
– नया उत्पाद लॉन्च करें
- मौजूदा उत्पाद की बिक्री बढ़ाएँ
- बाज़ार हिस्सेदारी में बढ़ोत्तरी
…

3- सफलता कैसे मापी जाएगी
– मुनाफ़ा
- बाजार में हिस्सेदारी
- बिक्री का मूल्य
…

4- समय सारिणी
- लघु अवधि
-दीर्घकालिक

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] मार्केटिंग बजट कैसे निर्धारित किया जाना चाहिए

[ए] विपणन अभियान से अपेक्षित लाभ के संदर्भ में

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] रणनीति बनाने के 4 चरण

[ए] 1- विपणन किए जाने वाले उत्पाद/ब्रांड को समझना

2- लक्ष्य बाजार की पहचान करना

3- उद्देश्यों का निर्धारण

4- विपणन रणनीति तैयार करना
(5 पीएस)

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] विपणन मिश्रण

[ए] = 5 पी.एस

- उत्पाद
- कीमत
-पदोन्नति
-लोग
-जगह

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] उत्पाद
(मार्केटिंग मिक्स से)

[ए] 1- विपणन की जाने वाली वस्तु/सेवा/प्रणाली

2- इसमें लिक्विड, पैकेजिंग, ब्रांडिंग शामिल है

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] उत्पाद पर संचार

[ए] 1- उत्पाद की विशेषताओं के बारे में बताएं
और यह कैसे जरूरतों और चाहतों को संतुष्ट करता है

2- अलग-अलग तरह के ग्राहक आकर्षित होते हैं
विभिन्न सुविधाओं के लिए

3- उत्पाद के अनुभव का वर्णन करें
सुपुर्द करेंगे

4- स्पष्ट रूप से बताएं कि उत्पाद किस प्रकार भिन्न है
प्रतियोगिता से

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] वाइन बाजार की विशेषताएं

[ए] एक संतृप्त बाजार है

मतलब ये कि यहां तगड़ा कॉम्पिटीशन है
समान उत्पादों के बीच

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] कीमत
(मार्केटिंग मिक्स से)

[ए] 1- इसमें कोई भी अतिरिक्त लागत शामिल है

2- इसमें ग्राहक के लिए आवश्यक समय और प्रयास शामिल हैं
उत्पाद ढूंढने/खरीदने के लिए

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] किसी उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करने के लिए मूल्य रणनीति

[ए] 1- कम कीमत = नए ग्राहकों को आकर्षित करें

2- बाद में जुटाना मुश्किल हो सकता है

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] उपभोक्ता व्यवहार पर कीमत का प्रभाव

[ए] 1- ग्राहकों का निर्णय कीमत से दृढ़ता से प्रभावित होता है

2- महंगी वाइन का सेवन करने पर अधिक आनंद महसूस होता है

3- यह मान लेना कि महँगा होने पर कीमत बेहतर है
(खासकर यदि कम ज्ञान हो)

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] लोग
(मार्केटिंग मिक्स से)

[ए] 1- लक्षित ग्राहकों का दृष्टिकोण और व्यवहार

2- कर्मचारियों का रवैया, कौशल, ग्राहक सहायता
& ग्राहक सेवा

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] स्थान
(मार्केटिंग मिक्स से)

[ए] 1- उत्पाद कहां बेचा जाता है/किसे बेचा जाता है
(उदाहरण के लिए स्वतंत्र विशिष्ट खुदरा विक्रेता,
उच्च भागीदारी वाले ग्राहक)

2- सबसे प्रभावी वितरण चैनलों की पहचान करें
लक्षित खंडों के लिए

3- विभिन्न प्रकार के बाज़ारों को ध्यान में रखें
(परिपक्वता…)

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] पदोन्नति
(मार्केटिंग मिक्स से)

[ए] 1- किसी विशेष उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए उपयोग की जाने वाली सभी विधियाँ

2- में विभाजित
– बिक्री संवर्धन बिंदु
- बिक्री स्थल के बाहर प्रचार

3- एक ही प्रकार का प्रमोशन पर्याप्त नहीं है
पूरे खंड के लिए

4- कनेक्ट करने के लिए विभिन्न प्रकार के तत्व शामिल होने चाहिए
एक बड़े दर्शक वर्ग के साथ

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] 5 प्रकार के बाजार
(परिपक्वता के आधार पर)

[ए] 1- परिपक्व बाजार

2- स्थापित बाज़ार

3- विकास बाजार

4- उभरता बाजार

5- नया उभरता बाज़ार

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] परिपक्व बाजार

[ए] 1- अपनी पूरी क्षमता तक पहुंचें

2- स्थिर/घटता हुआ

उदाहरण: फ़्रांस, जर्मनी

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] स्थापित बाजार

[ए] = मजबूत ऐतिहासिक विकास रुक रहा है

उदाहरण: इटली, दक्षिण अफ्रीका

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] विकास बाजार

[ए] 1- वाइन मुख्य धारा का उत्पाद है

2- बाजार में वृद्धि का अनुभव हो रहा है

उदाहरण: अमेरिका, कनाडा, ब्राज़ील, पोलैंड

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] उभरता बाजार

[ए] = अपेक्षाकृत कम आधार से विकास क्षमता दिखाएं

उदाहरण: चीन, रूस, ताइवान

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] नया उभरता बाजार

[ए] = वाइन अपेक्षाकृत नई और अज्ञात
(संभावना के साथ)

उदाहरण: भारत, थाईलैंड

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] परिपक्व बाजारों की विशेषताएं
(सकारात्मक नकारात्मक)

[ए] 1- सकारात्मक
- विश्वसनीय व्यापार संरचनाएँ
- बाज़ार तक विश्वसनीय मार्ग
- स्थापित वाइन संरचना

2- नकारात्मक
- उच्चतम संतृप्ति
– सबसे कम वृद्धि

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] उभरते और नये उभरते बाजारों की विशेषताएं
(सकारात्मक नकारात्मक)

[ए] 1- सकारात्मक
– बड़ी वृद्धि की संभावना

2- नकारात्मक
- सबसे अधिक जोखिम उठाते हैं
-व्यापार संरचनाएं नहीं हैं
- बाजार तक पहुंचने का कोई आसान रास्ता नहीं

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] बिक्री संवर्धन का उद्देश्य

[ए] 1- मौजूदा उत्पादों की बिक्री में वृद्धि

2- नए उत्पादों की भारी मात्रा में बिक्री बढ़ाएं

3- नए ग्राहकों को आकर्षित करें

4- बिन समाप्त होता है

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] बिन समाप्त होता है
(परिभाषा)

[ए] पुराने स्टॉक/बंद लाइनों की बिक्री

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] बिक्री संवर्धन बिंदु के उदाहरण
(प्रकार के अनुसार)

[ए] 1- 1टीपी3टी छूट

2- मौसमी बिक्री

3- कुछ दिनों की छूट

4- बहु-खरीदें

5- लोगों के एक समूह के लिए छूट

6- मात्रा में छूट

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] बहु-खरीद
(परिभाषा एवं उदाहरण)

[ए] यदि उपभोक्ता अधिक खरीदते हैं तो उन्हें कम भुगतान करना पड़ता है
(मात्रा में छूट)

उदाहरण: 1+ 1 मुफ़्त
501टीपी3टी पर 1+ 1
3= 2 की कीमत
…

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] मूल्य संवर्धन की सफलता का आकलन करने का समय

[ए] जब तक प्रचार अवधि समाप्त नहीं हो जाती, तब तक निर्णय नहीं लिया जा सकता
और कीमत सामान्य हो गई है

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] मूल्य संवर्धन की बिक्री पर प्रभाव जो काम आया

[ए] प्रमोशन के बाद बिक्री की मात्रा अधिक होनी चाहिए
बिक्री पूर्व प्रचार की मात्रा से अधिक

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] मूल्य संवर्धन का जोखिम

[ए] 1- कोई ग्राहक वफादारी नहीं बनी

2- केवल अवसर की खरीदारी

उस स्थिति में, प्रचार के बाद बिक्री की मात्रा
पूर्व-पदोन्नति से अधिक नहीं होगा

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] मूल्य संवर्धन से जुड़े अन्य जोखिम

[ए] 1- क्षतिग्रस्त ब्रांड छवि

2- छूट वाली कीमत को सही कीमत के रूप में देखा जाता है

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] बहु-खरीद और मात्रा में छूट विवादास्पद है क्योंकि

[ए] वे शराब के सेवन को प्रोत्साहित करते हैं

वे स्वीडन और स्कॉटलैंड में प्रतिबंधित हैं

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] 2 प्रकार के प्रचार जिनमें उत्पाद/ब्रांड छवि के अवमूल्यन का कम जोखिम होता है

[ए] 1- लिंक सेव

2- डिलीवरी लागत पर छूट

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] लिंक बचाता है
(परिभाषा)

[ए] एक उत्पाद खरीदें और एक अलग श्रेणी से दूसरे उत्पाद पर कम कीमत पाएं

[q इकाई=”2″ विषय=”9″] पदोन्नति के लाभ
(मार्केटिंग मिक्स से)

[ए] 1- बिक्री में वृद्धि

2- ब्रांड जागरूकता में सुधार करें

[x] अच्छा काम !! [पुनः आरंभ करें] पेज व्यू पर लौटें

[/ क्यूडेक]