Δωρεάν DipWSET D2: Wine Business Flashcards (Deck 5)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 5

[i] DipWSET D2 – Επαγγελματικές κάρτες κρασιού
ΣΕΤ 5

ΣΑΣ ΣΥΝΙΣΤΩ ΝΑ ΑΦΗΣΕΤΕ ΤΙΣ ΚΑΡΤΕΣ ΣΤΗΝ ΑΡΧΙΚΗ ΣΕΙΡΑ ΚΑΙ ΝΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΛΟΓΗ "SHUFFLE" ΜΟΝΟ ΟΤΑΝ ΞΕΧΩΡΙΖΕΤΕ ΟΛΟ ΤΟ ΚΑΤΑΣΤΡΟΦΟ (= 0 ΛΑΘΟΣ)

– Διαβάστε τον Όρο στην Κάρτα και δώστε την απάντησή σας
– Κάντε κλικ στο κουμπί «Έλεγχος της απάντησης» για να ελέγξετε τις γνώσεις σας
– Κάντε κλικ στο «Το κατάλαβα!» αν η απάντησή σας ήταν σωστή
– Κάντε κλικ στο «Χρειάζεστε περισσότερη εξάσκηση» για να ελέγξετε την κάρτα στο τέλος της τράπουλας και προσπαθήστε να απαντήσετε άλλη φορά
– Κάντε κλικ στο κουμπί «Shuffle» για να αλλάξετε τη σειρά των καρτών

[αρχή]

[q unit=”2″ topic=”5″] ΣΥΓΚΡΟΤΗΜΑΤΑ (ορισμός)

[α] ΣΥΧΝΑ ΙΔΙΟΚΤΗΣΕΙΣ ΠΟΛΛΩΝ ΜΙΚΡΟΤΕΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΣΕ ΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ ΕΦΟΔΙΑΣΜΟΥ (παραγωγή, διανομή…)

[q unit=”2″ topic=”5″] ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΣΥΓΚΡΟΤΗΜΑ ΟΙΝΩΝ ΣΤΟΝ ΚΟΣΜΟ (Ονόματα + τοποθεσία)

[a] E & J GALLO (ΚΑΛΙΦΟΡΝΙΑ)

[q unit=”2″ topic=”5″] ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΣΥΓΔΡΟΜΩΝ

[α] 1- ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕΙ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΕΣ ΓΡΑΦΕΙΑ

2- ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟΣ ΕΛΕΓΧΟΣ ΣΕ ΟΛΑ ΤΑ ΣΤΑΔΙΑ ΤΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ ΕΦΟΔΙΑΣΜΟΥ

3- ΚΥΡΙΕΤΕ ΠΟΛΛΕΣ ΔΙΑΔΡΟΜΕΣ ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

4- ΜΕΙΩΜΕΝΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΠΛΗΡΩΜΗΣ ΕΝΔΙΑΜΕΣΩΝ

5- ΕΧΕΤΕ ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΙΚΗ ΔΥΝΑΜΗ
(τόσο με προμηθευτές όσο και με λιανοπωλητές)

6- ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ ΔΥΝΑΜΗ ΛΟΜΠΙ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΤΡΕΧΟΥΣΕΣ ΤΑΣΕΙΣ ΣΤΟΥΣ ΣΥΓΚΡΟΤΗΜΑΤΑ

[α] ΜΕΓΑΛΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΕΚΤΟΣ ΟΙΝΟΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ
ΑΓΟΡΑ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΜΑΡΚΩΝ ΚΡΑΣΙΩΝ
– LVMH (πολυτέλεια)
- ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] E & J GALLO ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ

[α] 1- ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΣΥΓΚΡΟΤΗΜΑ ΟΙΝΩΝ ΣΤΟΝ ΚΟΣΜΟ

2- ΔΙΑΘΕΤΕΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ 15 ΟΙΝΟΠΟΙΕΙΑ ΣΤΗΝ ΚΑΛΙΦΟΡΝΙΑ

3- ΔΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΓΥΑΛΙΩΝ = GALLO GLASS (μπουκάλια…)

4- ΙΔΙΑ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΑ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΑ ΔΙΚΑΙΩΜΑΤΑ ΠΟΛΛΩΝ ΓΝΩΣΤΩΝ ΚΡΑΣΙΩΝ

5- ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΣΕ ΟΛΟ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ ΓΙΑ ΚΑΛΥΨΗ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΩΝ ΑΓΟΡΩΝ
– ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΕΙ ΠΑΝΩ ΑΠΟ 40% ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ
ΚΡΑΣΙΩΝ ΚΑΛΙΦΟΡΝΙΑΣ
– ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΕΙ ΠΑΝΩ ΑΠΟ 22% ΚΡΑΣΙΟΥ Η.Π.Α
ΑΓΟΡΕΣ ΚΑΤΑ ΟΓΚΟ

[q unit=”2″ topic=”5″] CITE 3 ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΑ ΣΥΓΚΡΟΤΗΜΑΤΑ ΟΙΝΩΝ

[a] 1- E & J GALLO (Καλιφόρνια, ΗΠΑ) = ΜΕΓΑΛΟ ΜΕΓΕΘΟΣ

2- MICHELE CHIRALO (Piemonte, Ιταλία) = ΜΕΣΑΙΟ ΜΕΓΕΘΟΣ

3- FELTON ROAD (Κεντρικό Οτάγκο, Νέα Ζηλανδία) = ΜΙΚΡΟ ΜΕΓΕΘΟΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] MICHELE CHIARLO

[α] ΜΕΣΑΙΟΥ ΜΕΓΕΘΟΥΣ ΣΥΓΚΡΟΤΗΜΑ ΟΙΝΩΝ PIEMONTE, ΙΤΑΛΙΑ

ΟΙ ΔΙΚΟΙ ΑΜΠΕΛΙΕΣ BAROLO ΑΓΟΡΑΖΟΥΝ ΣΤΑΦΥΛΙΑ ΑΠΟ
ΤΟΠΙΚΟΙ ΚΑΛΛΙΕΡΓΗΤΕΣ ΜΕΓΑΛΟΣ ΟΓΚΟΣ ΚΡΑΣΙΩΝ ΜΕΣΗΣ ΤΙΜΗΣ
(Moscato d'Asti, Barbera d'Asti)

[q unit=”2″ topic=”5″] FELTON ROAD

[α] ΣΥΓΚΕΝΤΡΙΚΟ ΣΥΓΚΡΟΤΗΜΑ ΜΙΚΡΟΥ ΜΕΓΕΘΟΥΣ ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΟΤΑΓΚΟ, ΝΕΑ ΖΗΛΑΝΔΙΑ

ΔΙΚΗΤΕ 4 ΑΜΠΕΛΙΕΣ ΜΟΝΟ ΒΙΟΛΟΓΙΚΑ & ΒΙΟΔΥΝΑΜΙΚΑ ΚΡΑΣΙΑ
ΜΟΝΟ ΟΙ ΜΑΓΙΕΣ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΑΠΟΦΕΥΓΟΥΝ ΤΟ ΦΙΛΤΙΣΜΑ ΚΑΙ ΤΟ ΦΙΛΤΡΑΡΙΣΜΑ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΟΙΝΩΝ ΧΩΡΙΣΜΕΝΟΙ ΣΕ 2 ΕΥΡΥΤΟΥΣ ΤΟΜΕΙΣ

[α] 1- ΛΙΑΝΙΚΟ
– OFF PREMISE (ΗΠΑ)
– OFF TRADE (Ηνωμένο Βασίλειο)

2- ΦΙΛΟΞΕΝΙΑ
– ON PREMISES (ΗΠΑ)
– ON TRADE (Ηνωμένο Βασίλειο)

[q unit=”2″ topic=”5″] HORECA
(έννοια)

[α] ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΟ + Εστιατόρια + CAtering (& Café)

[q unit=”2″ topic=”5″] ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥΣ ΠΟΥ ΠΩΛΟΥΝ ΑΜΕΣΑ ΣΤΟΥΣ ΛΙΑΝΙΚΟΥΣ

[α] 1- ΔΕΝ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΠΛΗΡΩΝΕΤΕ ΕΝΔΙΑΜΕΣΕΣ

2- ΜΕΓΙΣΤΟΥΝ ΤΑ ΚΕΡΔΗ ΤΟΥΣ

3- ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΑΠΟΦΑΣΙΖΟΥΝ ΠΟΙΟΙ ΛΙΑΝΙΚΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΤΑ ΚΡΑΣΙΑ ΤΟΥΣ
& ΠΩΣ ΓΙΝΟΝΤΑΙ ΤΑ ΚΡΑΣΙΑ

4- ΔΙΑΤΗΡΗΣΤΕ ΤΟΝ ΕΛΕΓΧΟ ΕΠΙ ΤΗΣ ΕΙΚΟΝΑΣ ΤΗΣ μάρκας
(αλλά δεν είναι δυνατό με μεγάλους αγοραστές)

[q unit=”2″ topic=”5″] ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥΣ ΠΟΥ ΠΩΛΟΥΝ ΑΠΕΥΘΕΙΑΣ ΣΤΟΥΣ ΛΙΑΝΙΚΟΥΣ

[α] 1- ΑΥΞΗΜΕΝΗ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗ ΕΠΙΒΑΡΥΝΣΗ
(διαχειριστικές εργασίες + διαχειριστής εξαγωγής)

2- ΚΙΝΔΥΝΟΥΝ ΑΠΩΛΕΙΑ, ΚΑΤΑΛΛΑΓΗ ΚΑΙ ΧΑΛΑΜΜΕΝΟ ΚΡΑΣΙ
(μειώνεται εάν χρησιμοποιούν μεταφορείς)

3- ΟΣΟΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΙ ΔΙΑΝΟΜΕΙΣ ΣΥΜΦΩΝΟΥΝ
ΟΣΟ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΕΙΝΑΙ Ο ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΟΣ ΒΑΡΡΟΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΚΥΡΙΟ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ ΤΩΝ ΧΥΔΙΚΩΝ ΜΕΤΑΦΟΡΩΝ
ΓΙΑ ΜΕΓΑΛΟΥΣ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ & ΜΕΓΑΛΟΥΣ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥΣ

[α] ΓΝΩΡΙΣΤΕ ΚΑΙ ΔΙΑΤΗΡΗΣΤΕ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΥΣ ΠΟΝΤΕΣ ΤΙΜΗΣ 

[q unit=”2″ topic=”5″] ΔΙΑΝΟΜΕΑΣ
(ορισμός)

[α] ΕΝΔΙΑΜΕΣΟΛΟΓΟΣ ΠΟΥ ΑΓΟΡΑΖΕΙ ΚΡΑΣΙ ΑΠΟ ΜΙΑ ΣΕΙΡΑ ΠΑΡΑΓΩΓΩΝ ΚΑΙ ΤΟ ΠΟΥΛΑΕΙ ΣΕ ΜΙΑ ΣΕΙΡΑ ΛΙΑΝΠΩΛΩΝ
(συμπεριλαμβανομένης της HORECA)

ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΔΙΑΤΗΡΕΙ ΑΠΟΘΕΜΑΤΑ Ή ΜΗΝ

ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΧΕΙ Ή ΜΗΝ ΕΧΕΙ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΑ ΔΙΚΑΙΩΜΑΤΑ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ
Ή ΔΙΑΝΟΜΗ ΟΡΙΣΜΕΝΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΔΙΑΝΟΜΕΑΣ
(άλλα συνήθη ονόματα)

[a] = ΕΙΣΑΓΩΓΕΑΣ / ΠΡΑΚΤΟΡΑΣ / ΧΟΝΔΡΕΜΠΟΡΟΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΧΡΗΣΗΣ ΔΙΑΝΟΜΕΑ
(για παραγωγούς)

[α] 1- ΕΥΚΟΛΟΤΕΡΟ ΕΙΣΟΔΟΣ ΣΕ ΝΕΑ ΑΓΟΡΑ

– ΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥΤΕΙΤΕ ΤΟΝ ΔΙΑΝΟΜΕΑ
ΓΝΩΣΗ ΑΓΟΡΑΣ
(πελάτες, λίστα αγοραστών, καταναλωτικές συνήθειες…)

– ΒΟΗΘΕΙΑ ΔΙΑΝΟΜΕΑ ΓΙΑ
ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗ ΕΠΙΒΑΡΥΝΣΗ
& ΝΟΜΙΚΕΣ ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ

– Ο ΔΙΑΝΟΜΕΑΣ ΑΠΟΡΡΟΦΩΝΕΙ ΚΙΝΔΥΝΟ ΑΠΩΛΕΙΑΣ,
ΧΑΛΩΜΕΝΑ, ΧΑΛΩΜΕΝΑ ΚΡΑΣΙΑ

– Ο ΔΙΑΝΟΜΕΑΣ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΛΟΓΙΣΤΙΚΗ ΑΠΟΔΟΣΗ

– ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟΙ ΠΟΡΟΙ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΤΟΥ ΚΡΑΣΙΟΥ
(γευστικές δοκιμές χαρτοφυλακίου…)

– ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟΙ ΠΟΡΟΙ ΓΙΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΒΟΗΘΕΙΑ ΓΙΑ ΤΟ ΓΛΩΣΣΙΚΟ ΦΡΑΓΜΑ

– ΟΙ ΜΕΓΑΛΟΙ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ ΠΡΟΤΙΜΟΥΝ ΝΑ ΣΥΝΑΛΛΑΓΟΥΝ ΜΕ ΔΙΑΝΟΜΕΙΣ
(δεν μπορώ να τους φτάσω διαφορετικά)

– ΔΕΝ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΕΙΣΟΔΟΥΣ ΣΕ ΟΡΙΣΜΕΝΕΣ ΑΓΟΡΕΣ ΧΩΡΙΣ ΔΙΑΝΟΜΕΙΣ
(Σύστημα 3 επιπέδων ΗΠΑ)

[q unit=”2″ topic=”5″] ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΧΡΗΣΗΣ ΔΙΑΝΟΜΕΑ

[α] 1- ΜΕΙΩΜΕΝΑ ΚΕΡΔΗ

2- ΕΠΙΛΕΓΜΕΝΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΩΛΗΣΕΩΝ
ΑΠΟ ΤΟΝ ΔΙΑΝΟΜΕΑ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΜΗΝ ΕΙΝΑΙ ΣΤΗ ΓΡΑΜΜΗ
ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΜΕ ΤΗΝ ΕΙΚΟΝΑ ΤΗΣ ΜΑΡΚΑΣ ΤΟΥ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥ

3- Ο ΔΙΑΝΟΜΕΑΣ ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΔΩΣΕΙ ΑΔΙΕΧΡΩΣΗ
ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΕ ΟΠΟΙΟΔΗΠΟΤΕ ΠΑΡΑΓΩΓΟ

4- Ο ΔΙΑΝΟΜΕΑΣ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΠΕΣΕΙ ΧΑΜΗΛΗ ΑΠΟΔΟΣΗ
ΠΑΡΑΓΩΓΟΙ ΑΠΟ ΧΑΡΤΟΦΥΛΑΚΙΟ

5- ΟΙ ΠΑΡΑΓΩΓΟΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΠΕΡΑΣΟΥΝ ΧΡΟΝΟ ΓΙΑ ΝΑ ΕΠΙΛΕΞΟΥΝ
Ο ΣΩΣΤΟΣ ΔΙΑΝΟΜΕΑΣ

6- ΟΙ ΠΑΡΑΓΩΓΟΙ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΕΠΙΛΕΞΟΥΝ ΑΡΚΕΤΕΣ
ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΔΙΑΝΟΜΕΙΣ ΓΙΑ ΚΑΘΕΝΑ
ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΤΟΥΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΚΟΙΝΟΠΡΑΞΙΑ
(ορισμός)

[α] ΟΤΑΝ ΔΥΟ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΣΥΜΦΩΝΟΥΝ ΝΑ ΣΥΝΔΥΑΣΟΥΝ ΠΟΡΟΥΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΔΙΩΞΗ ΚΟΙΝΟΥ ΣΤΟΧΟΥ ΔΗΜΙΟΥΡΓΩΝΤΑΣ ΤΡΙΤΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΕΚΤΟΣ ΑΝ ΟΙ ΑΡΧΙΚΕΣ 2 ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ
(οι αρχικές 2 ιδρυτικές εταιρείες εξακολουθούν να υπάρχουν)

[q unit=”2″ topic=”5″] ΚΟΙΝΟΠΡΑΞΙΑ
(προϋποθέσεις επιτυχίας)

[α] 1- ΟΙ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΣΥΓΚΡΙΜΑΤΟΣ ΜΕΓΕΘΟΣ
(αλλιώς αποτέλεσμα εξαγοράς)

2- ΚΑΘΕ ΕΥΘΥΝΗ ΚΑΙ ΥΠΟΧΡΕΩΣΗ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΣΥΜΦΩΝΙΖΕΤΑΙ ΞΕΚΑΘΑΡΑ, ΑΝΑΛΥΤΙΚΑ ΚΑΙ ΤΕΚΜΗΡΙΩΜΕΝΑ

3- ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΑΝ ΟΙ 2 ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΑΜΕΣΑ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ

4- ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΑΝ ΟΙ 2 ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΔΕΝ ΕΠΙκαλύπτονται

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ ΚΟΙΝΟΠΡΑΞΕΩΝ

[α] 1- METZENDORFF (διανομέας Η.Β.) + CHAMPAGNE BOLLINGER
= FLADGATE PARTNERSHIP PORT

2- BUCKINGHAM SCHENK (διανομέας Η.Β.) + HD JOYEUX FABRE 
= VINALBA (ΑΡΓΕΝΤΙΝΙΚΗ μάρκα κρασιού)

[q unit=”2″ topic=”5″] ΣΥΓΧΩΝΕΥΣΕΙΣ

[α] ΣΥΜΒΑΙΝΕΙ ΟΤΑΝ ΔΥΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΣΥΝΔΕΟΝΤΑΙ ΤΕΛΕΙΩΣ ΜΑΖΙ
ΕΝΤΟΣ ΚΑΙΝΟΥΡΓΙΑΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΜΕ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ
ΠΟΡΟΙ & ΕΥΘΥΝΕΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΑΠΟΚΤΗΣΗ
(συνώνυμος)

[α] ΑΝΑΛΗΨΗ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΑΠΟΚΤΗΣΗ
(ορισμός)

[α] ΣΥΜΒΑΙΝΕΙ ΟΤΑΝ ΜΙΑ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΑΓΟΡΑΖΕΙ ΜΙΑ ΑΛΛΗ,
ΠΟΥ ΜΕΤΑ ΓΙΝΕΤΑΙ ΘΥΓΑΤΡΙΚΗ
ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] 6 ΛΟΓΟΙ ΓΙΑ ΣΥΓΧΩΝΕΥΣΗ
(2 κατηγορίες)

[α] 1- ΝΑ ΑΠΟΚΤΗΣΕΙ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
- δεξιότητες
– μάρκες
– πόρους
- μετοχές αγοράς
– τοποθεσίες αμπελώνων

2- ΓΙΑ ΝΑ ΣΩΣΕΙ ΜΙΑ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΤΩΧΕΥΣΗ

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΜΙΑΣ ΣΥΓΧΩΝΕΥΣΗΣ

[α] 1- ΑΠΩΛΕΙΑ ΕΛΕΓΧΟΥ

2- ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΑΝΟΙΞΕΙ ΝΕΕΣ ΔΙΑΔΡΟΜΕΣ ΣΤΙΣ ΑΓΟΡΕΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑ ΤΗΣ ΣΥΓΧΩΝΕΥΣΗΣ

[α] ΑΠΩΛΕΙΑ ΕΛΕΓΧΟΥ

[q unit=”2″ topic=”5″] BROKER
(ορισμός)

[α] – ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟΣ ΕΝΔΙΑΜΕΣΟΣ ΠΟΥ
ΔΕΝ ΕΚΠΡΟΣΩΠΕΙ ΚΑΝΕΝΑ ΜΕΡΟΣ
ΚΑΙ ΜΗΝ ΣΥΝΕΧΕΤΕ ΚΑΜΙΑ ΣΥΜΦΩΝΙΑ.

– ΔΡΑΕΙ ΣΑΝ ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΤΗ
ΠΟΙΟΣ ΚΑΝΕΙ ΣΥΜΦΩΝΙΕΣ.

– ΧΡΕΩΝΕΙ ΕΠΙΣΗΣ ΜΙΚΡΟΤΕΡΕΣ ΑΜΟΙΒΕΣ.

[q unit=”2″ topic=”5″] ΕΞΗΓΗΣΤΕ ΤΗ ΔΙΑΦΟΡΑ ΜΕΤΑΞΥ ΜΕΣΙΤΗ ΚΑΙ ΔΙΑΝΟΜΕΑ

[α] Ο ΜΕΣΙΤΗΣ ΕΙΝΑΙ ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟΣ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΤΗΣ
ΠΟΙΟΣ ΕΚΠΡΟΣΩΠΕΙ ΚΑΝΕΝΑ ΚΟΜΜΑ

Ο ΔΙΑΝΟΜΕΑΣ ΠΛΗΡΩΝΕΤΑΙ ΑΠΟ ΠΑΡΑΓΩΓΟ
ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΙ ΚΡΑΣΙ ΓΙΑ ΛΟΓΟ ΤΟΥ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΧΡΗΣΗ ΜΕΣΙΤΗ
(όφελος για τους παραγωγούς)

[α] 1- ΔΙΑΘΕΤΕΙ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΓΝΩΣΗ,
ΣΥΧΝΑ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΗ ΑΓΟΡΑ

2- ΞΕΡΕΙ ΤΙ ΑΛΛΟΙ ΠΑΡΑΓΩΓΟΙ (ανταγωνιστές)
ΕΧΟΥΝ ΠΡΟΣ ΠΩΛΗΣΗ ΚΑΙ ΣΕ ΠΟΙΑ ΤΙΜΗ ΕΙΝΑΙ ΠΡΟΘΥΜΟΙ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΟΥΝ

3- ΞΕΡΕΙ ΤΙ ΣΤΥΛ, ΟΓΚΟΣ
& ΤΙΜΕΣ ΨΑΧΝΟΥΝ ΟΙ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ

4- ΦΕΡΝΕΤΕ ΜΑΖΙ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ & ΠΩΛΗΤΕΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΧΡΗΣΗ ΜΕΣΙΤΗ
(όφελος για τον αγοραστή)

[α] 1- ΞΕΡΕΙ ΤΙ ΚΡΑΣΙΑ ΠΡΟΣ ΠΩΛΗΣΗ (τύποι, όγκοι και τιμές)
ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

2- ΞΕΡΕΙ ΤΙ ΨΑΧΝΟΥΝ ΟΙ ΑΛΛΟΙ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ

3- ΜΑΖΙ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ & ΠΩΛΗΤΕΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΡΟΛΟΣ ΜΕΣΙΤΩΝ ΣΤΟ ΜΠΟΡΝΤΟ

[α] 1- ΕΧΕΙ ΝΟΜΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ

2- ΠΑΙΞΤΕ ΕΝΑΝ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΡΟΛΟ

3- ΕΝΔΙΑΜΕΣΟΙ ΑΝΑΜΕΣΑ ΣΤΟ CHATEAUX
& ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΕΣ

4- ΟΤΑΝ ΑΓΟΡΑ ΜΥΖΑ = ΜΕ ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΤΗΝ ΕΞΑΣΦΑΛΙΣΗ
ΣΩΣΤΑ ΦΠΑ ΠΑΡΑΔΙΔΟΝΤΑΙ ΣΤΟΥΣ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ

5- ΣΕ ΚΑΤΑΛΛΗΛΟ ΕΜΠΟΡΙΟ = ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΣΗ ΣΥΜΦΩΝΙΩΝ
ΜΕΤΑΞΥ ΑΝΑΖΗΤΩΝ ΚΑΙ ΠΩΛΗΤΩΝ

[q unit=”2″ topic=”5″] 4 ΕΠΙΛΟΓΕΣ ΓΙΑ ΠΩΛΗΣΗ ΑΠΕΥΘΕΙΑΣ ΣΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ

[α] 1- ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΕΛΑΡΩΝ ΠΟΡΤΩΝ

2- ΕΚΔΗΛΩΣΕΙΣ

3- ΟΙΝΙΚΟΣ ΛΟΓΟΣ

4- ONLINE

[q unit=”2″ topic=”5″] ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΟΡΤΩΝ ΚΕΛΑΡΙΑΣ
(ορισμός)

[α] ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΩΝ ΣΤΟ ΚΤΗΜΑ Ή ΣΤΟ ΟΙΝΟΠΟΙΕΙΟ
ΝΑ ΠΟΥΛΟΥΝ ΚΡΑΣΙΑ ΣΤΟΥΣ ΕΠΙΣΚΕΠΤΕΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΟΡΤΩΝ ΚΕΛΑΡΙΑΣ
(είδος πελατών)

[α] 1- ΤΟΠΙΚΟΙ

2- ΤΑΚΤΙΚΟΙ ΤΟΥΡΙΣΤΕΣ

3- ΟΙΝΟΤΟΥΡΙΣΤΕΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΟΡΤΩΝ ΚΕΛΑΡΙΑΣ
(παρέχονται εμπειρίες)

[α] 1- ΔΕΙΤΕ ΠΟΥ ΓΙΝΕΤΑΙ ΤΟ ΚΡΑΣΙ

2- ΓΕΥΣΗ ΠΡΙΝ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

3- ΙΣΤΟΡΙΑ ΠΙΣΩ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΤΙΚΕΤΑ

4- ΚΡΑΣΙΑ ΔΕΝ ΔΙΑΤΙΘΕΤΑΙ ΑΛΛΟΥ
ΓΙΑ ΜΕΡΙΚΟΥΣ ΤΟΥΡΙΣΤΕΣ

5- ΠΡΟΣΘΕΤΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ (επιπλέον χρεώσεις)
(περιηγήσεις, αποκλειστικές γευσιγνωσίες, κρασιά απόθεμα, συνδυασμός φαγητού και κρασιού)

[q unit=”2″ topic=”5″] ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΟΡΤΩΝ ΚΕΛΑΡΙΑΣ
(οφέλη για τους παραγωγούς)

[α] 1- ΚΕΡΔΙΣΤΕ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΑ ΚΕΡΔΗ

2- ΑΜΕΣΑ ΑΠΕΥΘΕΙΑΣ ΜΕ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ

3- ΓΕΥΣΗ = ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΓΙΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

4- ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΤΕ ΓΝΩΣΤΟΠΟΙΗΣΗ ΤΗΣ ΜΑΡΚΑΣ

5- ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΤΕ ΠΙΣΤΗ

6- ΠΡΟΩΘΗΣΤΕ ΤΙΣ ΑΞΙΕΣ ΜΑΡΚΑΣ

7- ΑΥΞΗΜΕΝΗ ΠΙΘΑΝΟΤΗΤΑ ΕΠΙΣΤΡΟΦΗΣ ΠΕΛΑΤΩΝ
(αγοράστε ξανά στο μέλλον)

8- ΕΜΜΕΣΕΣ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ ΣΤΟ ΕΝΤΟΥΡΑΖ

9- ΤΡΟΠΟΣ ΔΟΚΙΜΑΣΗΣ ΝΕΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ
- άμεσες ανατροφοδοτήσεις
– δεν χρειάζεται έρευνα αγοράς

[q unit=”2″ topic=”5″] ΓΙΑΤΙ ΜΕΡΙΚΟΙ ΠΑΡΑΓΩΓΟΙ ΑΠΟΦΑΣΙΖΟΥΝ ΝΑ ΜΗΝ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΝ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΟΡΤΩΝ ΚΕΛΑΡΙΑΣ

[α] 1- ΕΛΛΕΙΨΗ ΚΑΤΑΛΛΗΛΗΣ ΤΟΠΟΘΕΣΙΑΣ

2- ΑΠΑΙΤΕΙΤΑΙ ΕΠΙΠΛΕΟΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ

3- ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΣΗ ΣΕ ΑΛΛΕΣ ΔΙΑΔΡΟΜΕΣ ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΗ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ ΠΟΡΤΩΝ ΚΕΛΑΡΙΑΣ

[α] ΑΝΟΙΞΤΕ ΜΙΑ «ΠΟΡΤΑ ΚΕΛΑΡΟΥ» ΣΕ ΜΙΑ ΚΟΝΤΙΝΗ ΠΟΛΗ
(δεν χρειάζεται να επισκεφτείτε το κτήμα)

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ΚΥΡΙΟΙ ΤΥΠΟΙ ΑΜΕΣΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΕΚΔΗΛΩΣΕΙΣ

[α] 1- ΕΚΘΕΣΕΙΣ ΓΕΥΣΗΣ (κομμωτήρια)

2- ΦΕΣΤΙΒΑΛ ΚΡΑΣΙΟΥ & ΦΑΓΗΤΟΥ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΩΝ ΕΚΔΗΛΩΣΕΩΝ ΓΙΑ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥΣ
(πλαίσιο άμεσων πωλήσεων)

[α] 1- ΠΡΟΣΕΛΚΗΣΤΕ ΜΕΓΑΛΟ ΑΡΙΘΜΟ ΑΝΘΡΩΠΩΝ

2- ΠΡΟΣΕΛΚΗΣΤΕ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΦΑΣΜΑ ΑΝΘΡΩΠΩΝ

3- ΑΠΟΚΤΗΣΤΕ ΠΡΟΣΒΑΣΗ ΣΕ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΠΟΥ ΔΕΝ ΜΠΟΡΟΥΝ
ΝΑ ΠΡΟΣΒΑΣΘΕΙ ΑΛΛΙΩΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΗ ΤΩΝ ΓΕΓΟΝΟΤΩΝ
(πλαίσιο άμεσων πωλήσεων)

[α] 1- ΠΛΗΡΩΣΤΕ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΚΘΕΣΗ

2- ΕΞΟΔΑ ΤΑΞΙΔΙΟΥ

3- ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΕΠΙΠΛΕΟΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ

4- ΕΠΙΦΥΛΑΚΤΙΚΗ ΕΠΙΒΑΡΥΝΣΗ

5- ΔΙΑΓΩΝΙΣΤΕΙΤΕ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΟΧΗ ΤΩΝ ΕΠΙΣΚΕΠΤΩΝ

6- ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΠΡΟΣΕΚΤΙΚΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ
(ατύχημα με υπερβολική κατανάλωση αλκοόλ)

[q unit=”2″ topic=”5″] ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΕΣ ΕΚΔΗΛΩΣΕΙΣ ΣΕ ΟΡΙΣΜΕΝΕΣ ΟΙΝΟΠΟΙΗΤΙΚΕΣ ΠΕΡΙΟΧΕΣ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΥΝ

[α] ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΠΡΟΟΡΙΣΜΟΥ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΟΙΝΙΚΟΣ ΛΟΓΟΣ
(ορισμός)

[α] ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟ ΣΥΛΛΟΓΟ ΠΟΥ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΣΤΑ ΜΕΛΗ ΤΗΝ ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΑΓΟΡΑΣ ΚΡΑΣΙΟΥ ΣΕ ΜΕΙΩΜΕΝΗ ΤΙΜΗ ΓΙΑ ΠΑΡΑΔΟΣΗ ΣΤΑ ΣΠΙΤΙΑ ΤΟΥΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΩΝ ΟΙΝΩΝ ΣΥΛΛΟΓΩΝ

[α] 1- ΠΡΟΣΒΑΣΗ ΣΕ ΚΡΑΣΙΑ ΔΕΝ ΔΙΑΤΙΘΕΤΑΙ ΚΑΝΟΝΙΚΑ
ΠΡΟΣ ΤΟ ΓΕΝΙΚΟ ΚΟΙΝΟ

2- ΑΠΟΚΤΗΣΤΕ ΔΩΡΕΑΝ ξεναγήσεις

3- ΛΑΒΕ ΠΡΟΣΚΛΗΣΗ ΣΕ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΕΣ ΓΕΥΣΕΙΣ

4- ΟΙ ΠΑΡΑΓΩΓΟΙ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΜΕΙΝΟΥΝ ΣΕ ΕΠΑΦΗ ΜΕ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ
(ενημερωτικό δελτίο, ιστότοπος, ιστολόγιο)

5- ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΗΣ ΣΤΟΥΣ ΟΙΝΙΚΟΥΣ ΛΕΣΧΟΥΣ ΠΑΡΑΓΩΓΩΝ
ΣΤΟ ΚΕΛΑΡΙΟ ΠΟΡΤΑ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΟΙ ΤΩΝ ΟΙΝΩΝ ΟΙΝΩΝ

[α] 1- ΚΟΣΤΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ
(επιπλέον κόστος, αποστολή στοιχείων…)

2- ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΙΑ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΩΝ

3- ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΤΑ ΚΡΑΣΙΑ

4- ΟΙ ΠΑΡΑΓΩΓΟΙ ΦΕΡΟΥΝ ΤΟΝ ΚΙΝΔΥΝΟ ΑΠΩΛΕΙΑΣ,
ΛΤΙΑ & ΖΗΜΙΑ

5- Η.Π.Α = ΕΠΙΒΑΡΥΝΗ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗ ΕΠΙΒΑΡΥΝΣΗ
(Σύστημα 3 επιπέδων)

[q unit=”2″ topic=”5″] ΛΕΣΧΕΣ ΚΡΑΣΙΟΥ ΓΙΑ ΟΡΙΣΜΕΝΟΥΣ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥΣ ΓΥΗΣΙΜΟΥΣ
(ιδιορρυθμία)

[α] ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ Ο ΜΟΝΟΣ ΤΡΟΠΟΣ ΓΙΑ ΝΑ ΕΧΕΤΕ ΠΡΟΣΒΑΣΗ ΣΕ ΑΥΤΑ ΤΑ ΚΡΑΣΙΑ
(αποκλειστικές λέσχες μελών)

[q unit=”2″ topic=”5″] ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΟΙ ΔΙΑΔΙΚΤΥΑΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΓΙΑ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥΣ
(απευθείας πώληση σε πελάτες

[α] ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΑ ΚΕΡΔΗ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑ ΟΙ ΔΙΑΔΙΚΤΥΑΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΓΙΑ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥΣ
(απευθείας πώληση σε πελάτες)

[α] 1- ΕΞΟΔΑ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΝ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ
& ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ ΑΞΙΟΠΙΣΤΟΥ ΕΝΗΜΕΡΩΜΕΝΟΥ ΙΣΤΟΤΟΠΟΥ

2- ΠΡΟΣΘΕΤΑ ΕΞΟΔΑ ΚΑΤΑ ΤΗΝ ΑΠΟΣΤΟΛΗ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΔΙΑΦΟΡΑ ΜΕΤΑΞΥ ΤΟΥ ΛΙΑΝΙΚΟΥ ΛΙΑΝΙΚΟΥ ΤΟΜΕΑ

[α] 1- ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΛΙΑΝΙΚΗΣ ΜΕΣΟΥ
ΠΩΛΕΙΤΑΙ ΑΜΕΣΑ ΣΤΟΝ ΤΕΛΙΚΟ ΧΡΗΣΤΗ
(έναντι διανομέα, εισαγωγέα…)

2- ΤΟΜΕΑΣ ΛΙΑΝΙΚΟΥ = ΣΕ ΑΝΤΙΘΕΣΗ
ΜΕ ΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΦΙΛΟΞΕΝΙΑΣ

[q unit=”2″ topic=”5″] ΤΟΜΕΑΣ ΛΙΑΝΙΚΟΥ ΣΤΟ ΗΒ
(% συνολικών πωλήσεων)

[a] 80% ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΡΑΣΙΟΥ ΚΑΤΑ ΟΓΚΟ

[x] ΚΑΛΗ ΔΟΥΛΕΙΑ!! [επανεκκίνηση] Επιστροφή στην προβολή σελίδας

[/qdeck]