DipWSET D2 Percuma: Kad Imbas Perniagaan Wain    

DECK Nombor 9

Arahan sebelum memulakan:    

SAYA SYORKAN ANDA TINGGALKAN KAD DALAM TEMPAHAN AWAL DAN GUNAKAN PILIHAN "SHUFFLE" SAHAJA APABILA ANDA MENGUASAI KESELURUHAN DEK (= 0 KESILAPAN)    

Baca Istilah pada Kad dan berikan jawapan anda Klik pada butang “Semak Jawapan” untuk menyemak pengetahuan anda Klik pada “Got It!” jika jawapan anda betul    

Klik pada "Perlukan lebih banyak latihan" untuk menyemak kad di penghujung dek dan cuba menjawab masa lain    

Klik pada butang "Shuffle" untuk menukar susunan kad    

SEMOGA BERJAYA!!    

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 9

[i] DipWSET D2 – Kad Imbas Perniagaan Wain

SET 9

SAYA SYORKAN ANDA TINGGALKAN KAD DALAM TEMPAHAN AWAL DAN GUNAKAN PILIHAN "SHUFFLE" SAHAJA APABILA ANDA MENGUASAI KESELURUHAN DEK (= 0 KESILAPAN)

– Baca Istilah pada Kad dan berikan jawapan anda
– Klik pada butang “Semak Jawapan” untuk menyemak pengetahuan anda
– Klik pada “Got It!” jika jawapan anda betul
– Klik pada “Perlukan lebih banyak latihan” untuk menyemak kad di penghujung dek dan cuba jawab lain kali
– Klik pada butang “Shuffle” untuk menukar susunan kad

[mula]

[q unit=”2″ topic=”9″] SEGMENTASI PENGGUNA YANG BIASA DIGUNAKAN DALAM INDUSTRI WINE
(2 faktor)

[a] PELANGGAN PENGLIBATAN TINGGI
lwn.
PELANGGAN PENGLIBATAN RENDAH

(tetapi tidak sah di semua negara)

[q unit=”2″ topic=”9″] PELANGGAN PENGLIBATAN TINGGI
(definisi)

[a] 1- MEMPUNYAI MINAT YANG MENDALAM TERHADAP WANG YANG MEREKA MINUM

2- BIASANYA BERMINAT MENCUBA PRODUK BARU

3- BOLEH BERBELANJA LEBIH BANYAK UNTUK ANGIN

[q unit=”2″ topic=”9″] PELANGGAN PENGLIBATAN RENDAH
(definisi)

[a] 1- MEMPUNYAI SEDIKIT MINAT TERHADAP WANG YANG MEREKA MINUM

2- BIASANYA BERPEKAT PADA SEDIKIT PRODUK YANG MEREKA TAHU

3- TIDAK MUNGKIN RO BERBELANJA BANYAK

[q unit=”2″ topic=”9″] SEGMENTASI PENGGUNA LAIN YANG DIGUNAKAN DALAM INDUSTRI WINE
(3 faktor)

[a] 1- PENCINTA Arak
– minat yang besar
– ilmu yang hebat
- pendapatan tinggi
– tahap pendidikan yang tinggi

2- WINE BERMINAT
– minat yang besar
– pengetahuan sederhana
– berpendidikan universiti
– pendapatan sederhana

3- WINE CURIOUS
– minat sederhana
- pengetahuan terhad
– pendapatan sederhana
– tahap pendidikan sederhana
– lihat wain sebagai cara untuk bersosial

[q unit=”2″ topic=”9″] SEGMENTASI BERJAYA

[a] KENAL PASTI JENIS PELANGGAN YANG MUNGKIN MEMBELI PRODUK INI

[q unit=”2″ topic=”9″] SEGMENTASI BERJAYA MEMBANTU RAMALAN

[a] 1- BERAPA HARGA PELANGGAN SANGGUP BAYAR

2- DI MANA PRODUK BERKEMUNGKINAN DIJUAL

3- BAGAIMANA MEMASARKANNYA

[q unit=”2″ topic=”9″] PENYELIDIKAN PASARAN
(definisi)

[a] PENGUMPULAN DATA DAN ANALISIS PADA SEGMEN
UNTUK MENGENAL PASTI KEPERLUAN & KEHENDAK

[q unit=”2″ topic=”9″] PENYELIDIKAN PASARAN BOLEH DIGUNAKAN UNTUK

[a] 1- WUJUD PERMINTAAN UNTUK PRODUK BARU

2- APA KEISTIMEWAAN YANG ORANG INGINKAN

3- BERAPA HARGA YANG MEREKA SANGGUP BAYAR

[q unit=”2″ topic=”9″] PENYELIDIKAN PEMASARAN ADALAH PENTING UNTUK

[a] MEWUJUDKAN STRATEGI PEMASARAN

[q unit=”2″ topic=”9″] SEBELUM MULAKAN PENYELIDIKAN PASARAN

[a] 1- JELAS TENTANG MATLAMAT PENYELIDIKAN PASARAN

2- KENAL PASTI APA MAKLUMAT YANG DIPERLUKAN

3- DARI SIAPA

4- TENTUKAN KAEDAH MANA YANG PERLU DIGUNAKAN
– tinjauan
– kumpulan fokus
– temu bual
– pemerhatian
– penyelidikan sekunder

[q unit=”2″ topic=”9″] MEMERHATI TINGKAH LAKU PELANGGAN MEMBANTU

[a] 1- MENGETAHUI KEPERLUAN & KEHENDAK PELANGGAN

2- MEMANTAU KEJAYAAN SATU KEMPEN
DAN BUAT PELARASAN

3- MEMAHAMI APA YANG MENARIK
KEPADA PELANGGAN SASARAN

4- MEMAHAMI PROSES MEMBUAT KEPUTUSAN

[q unit=”2″ topic=”9″] PEMASARAN BOLEH MEMPENGARUHI PELANGGAN TERHADAP

[a] 1- SESUATU YANG MEREKA PERLUKAN atau MAHU

2- SESUATU YANG MEREKA TIDAK TAHU MEREKA MAHU

3- DI MANA NAK CARI PRODUK

4- MENYERLAHKAN CIRI-CIRI / TITIK JUAL SESUATU PRODUK

[q unit=”2″ topic=”9″] CONTOH KAEDAH PEMERHATIAN
(untuk kajian tentang tingkah laku pengguna)

[a] 1- MENONTON PELANGGAN BERGERAK DI KEDAI

2- BELAJAR INTERAKSI DENGAN PELANGGAN

3- MENGANALISIS DATA DARIPADA KAD KESETIAAN KEDAI

4- MENGGUNAKAN ANALITIK WEB

5- MENGKAJI BAGAIMANA MUZIK / LAMPU MEMPENGARUHI PELANGGAN

[q unit=”2″ topic=”9″] MODEL POTRET daripada Wine Intelligence
(6 potret AS)

[a] 1- PENJELAJAH TERLIBAT

2- JENAMA PREMIUM / PITAN BANDAR

3- MERAWAT KANDUNGAN

4- NEWBIES SOSIAL

5- PENJURU SENIOR BARGAIN HUNTERS

6- KASUAL DAPUR

[q unit=”2″ topic=”9″] LANGKAH PERTAMA UNTUK MENCIPTA STRATEGI PEMASARAN

[a] TAKRIFKAN OBJEKTIFNYA

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 BIDANG UTAMA PERLU DILINDUNGI OLEH STRATEGI PEMASARAN

[a] 1- JENIS APA?
– tidak dibezakan / jisim
– niche
-pelbagai

2- APA MATLAMAT?
– melancarkan produk baharu
– meningkatkan jualan produk sedia ada
– meningkatkan bahagian pasaran

3- BAGAIMANA KEJAYAAN AKAN DIUKUR
- keuntungan
– bahagian pasaran
– nilai jualan

4- JADUAL WAKTU
- jangka pendek
-jangka panjang

[q unit=”2″ topic=”9″] BAGAIMANA BELANJAWAN PEMASARAN PERLU DITETAPKAN

[a] MERUJUK KEPADA KEUNTUNGAN YANG DIJANGKA DARIPADA KEMPEN PEMASARAN

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 LANGKAH MEMBUAT STRATEGI

[a] 1- MEMAHAMI PRODUK / JENAMA YANG AKAN DIPASARKAN

2- MENGENAL PASARAN SASARAN

3- MENETAPKAN OBJEKTIF

4- MERANGKA STRATEGI PEMASARAN
(5 Ps)

[q unit=”2″ topic=”9″] CAMPURAN PEMASARAN

[a] = 5 Ps

– PRODUK
– HARGA
-KENAIKAN PANGKAT
-ORANG
-TEMPAT

[q unit=”2″ topic=”9″] PRODUK
(daripada Campuran Pemasaran)

[a] 1- OBJEK / PERKHIDMATAN / SISTEM YANG AKAN DIPASARKAN

2- TERMASUK CECAIR, PEMBUNGKUSAN, PENJENAMAAN

[q unit=”2″ topic=”9″] KOMUNIKASI PADA PRODUK

[a] 1- KOMUNIKASIKAN CIRI-CIRI PRODUK
& BAGAIMANA IA MEMUASKAN KEPERLUAN & KEHENDAK

2- PELBAGAI JENIS PELANGGAN DITARIK
KEPADA CIRI-CIRI YANG BERBEZA

3- HURAIKAN PENGALAMAN BAHAWA PRODUK TERSEBUT
AKAN DIHANTAR

4- JELASKAN DENGAN JELAS BAGAIMANA PRODUK ITU BERBEZA
DARIPADA PERTANDINGAN

[q unit=”2″ topic=”9″] KEPEKULIAN PASARAN WINE

[a] ADALAH PASARAN YANG TEPU

MAKNANYA ADA PERSAINGAN KUAT
ANTARA PRODUK YANG SERUPA

[q unit=”2″ topic=”9″] HARGA
(daripada Campuran Pemasaran)

[a] 1- TERMASUK SEBARANG KOS TAMBAHAN

2- TERMASUK MASA & USAHA YANG DIPERLUKAN OLEH PELANGGAN
UNTUK MENCARI / MEMBELI PRODUK

[q unit=”2″ topic=”9″] STRATEGI HARGA UNTUK MEMASUKI PASARAN DENGAN PRODUK

[a] 1- HARGA RENDAH = TARIK PELANGGAN BARU

2- BOLEH SUSAH UNTUK NAIK SETERUSNYA

[q unit=”2″ topic=”9″] PENGARUH HARGA TERHADAP TINGKAH LAKU PENGGUNA

[a] 1- PEMBUATAN KEPUTUSAN PELANGGAN SANGAT DIPENGARUHI OLEH HARGA

2- LEBIH KESENANGAN DIRASAI APABILA MENGAMBIL WANG MAHAL

3- ANDAIAN HARGA LEBIH BAIK JIKA MAHAL
(terutama jika pengetahuan rendah)

[q unit=”2″ topic=”9″] ORANG
(daripada Campuran Pemasaran)

[a] 1- SIKAP & TINGKAH LAKU PELANGGAN SASARAN

2- SIKAP PEKERJA, KEMAHIRAN, SOKONGAN PELANGGAN
& KHIDMAT PELANGGAN

[q unit=”2″ topic=”9″] TEMPAT
(daripada Campuran Pemasaran)

[a] 1- DI MANA PRODUK DIJUAL / KEPADA SIAPA
(cth peruncit khusus bebas,
pelanggan penglibatan tinggi)

2- KENAL PASTI SALURAN AGIHAN PALING BERKESAN
UNTUK SEGMEN YANG DISASARKAN

3- MENGAMBIL KIRA PELBAGAI JENIS PASARAN
(kematangan…)

[q unit=”2″ topic=”9″] PROMOSI
(daripada Campuran Pemasaran)

[a] 1- SEMUA KAEDAH YANG DIGUNAKAN UNTUK MEMPROMOSIKAN PRODUK TERTENTU

2- BERBAHAGIAN DALAM
– promosi tempat jualan
– promosi di luar tempat jualan

3- SATU JENIS PROMOSI TIDAK MENCUKUPI
UNTUK KESELURUHAN SEGMEN

4- HENDAKLAH TERDIRI DALAM PELBAGAI ELEMEN UNTUK DIHUBUNGKAN
DENGAN PENONTON YANG RAMAI

[q unit=”2″ topic=”9″] 5 JENIS PASARAN
(berdasarkan Kematangan)

[a] 1- PASARAN MATANG

2- PASARAN DIWUJUDKAN

3- PASARAN PERTUMBUHAN

4- PASARAN KEMUNCULAN

5- PASARAN BARU KEMUNCULAN

[q unit=”2″ topic=”9″] PASARAN MATANG

[a] 1- MENCAPAI POTENSI PENUHNYA

2- MANTAP / MENURUN

CONTOH: PERANCIS, JERMAN

[q unit=”2″ topic=”9″] PASARAN DIWUJUDKAN

[a] = PERTUMBUHAN SEJARAH YANG KUAT

CONTOH: ITALI, AFRIKA SELATAN

[q unit=”2″ topic=”9″] PASARAN PERTUMBUHAN

[a] 1- WINE ADALAH PRODUK ARUS UTAMA

2- PASARAN MENGALAMI PERTUMBUHAN

CONTOH: USA, KANADA, BRAZIL, POLAND

[q unit=”2″ topic=”9″] PASARAN BARU BANGKIT

[a] = TUNJUKKAN POTENSI PERTUMBUHAN DARIPADA ASAS YANG RELATIF RENDAH

CONTOH: CHINA, RUSIA, TAIWAN

[q unit=”2″ topic=”9″] PASARAN BARU MUNCUL

[a] = ARAK BARU & TIDAK DIKENALI
(berpotensi)

CONTOH: INDIA, THAILAND

[q unit=”2″ topic=”9″] CIRI-CIRI PASARAN MATANG
(positif & negatif)

[a] 1- POSITIF
– struktur perdagangan yang boleh dipercayai
– laluan yang boleh dipercayai ke pasaran
– struktur wain yang mantap

2- NEGATIF
– ketepuan tertinggi
– pertumbuhan paling sedikit

[q unit=”2″ topic=”9″] CIRI-CIRI PASARAN BARU MUNCUL & BARU
(positif & negatif)

[a] 1- POSITIF
– berpotensi untuk pertumbuhan yang besar

2- NEGATIF
- menanggung paling banyak risiko
– tidak mempunyai struktur perdagangan
– tiada laluan mudah ke pasaran

[q unit=”2″ topic=”9″] MATLAMAT PROMOSI JUALAN

[a] 1- MENINGKATKAN JUALAN PRODUK SEDIA ADA

2- DAPATKAN VOLUME JUALAN UNTUK PRODUK BARU

3- TARIK PELANGGAN BARU

4- BIN TAMAT

[q unit=”2″ topic=”9″] BIN TAMAT
(definisi)

[a] JUALAN STOK LAMA / TALIAN DIBERHENTIKAN

[q unit=”2″ topic=”9″] CONTOH PROMOSI MATA JUALAN
(mengikut jenis)

[a] 1- DISKAUN %

2- JUALAN BERMUSIM

3- DISKAUN HARI TERTENTU

4- PELBAGAI BELI

5- DISKAUN UNTUK SEKUMPULAN ORANG

6- DISKAUN JILID

[q unit=”2″ topic=”9″] PELBAGAI BELI
(definisi & contoh)

[a] PENGGUNA MEMBAYAR KURANG JIKA MEREKA MEMBELI LEBIH BANYAK
(diskaun volum)

contoh: 1+ 1percuma
1+ 1 pada 50%
3 = harga 2

[q unit=”2″ topic=”9″] MASA UNTUK MENILAI KEJAYAAN PROMOSI HARGA

[a] TIDAK BOLEH DIHAKIM SEHINGGA TEMPOH PROMOSI TELAH TAMAT
DAN HARGA TELAH KEMBALI BIASA

[q unit=”2″ topic=”9″] KESAN TERHADAP JUALAN PROMOSI HARGA YANG BERKESAN

[a] VOLUME JUALAN PASCA KENAIKAN PANGKAT HENDAKLAH LEBIH TINGGI
DARIPADA JUMLAH JUALAN PRA-PROMOSI

[q unit=”2″ topic=”9″] RISIKO PROMOSI HARGA

[a] 1- TIADA KESETIAAN PELANGGAN TERBINA

2- HANYA PELUANG PEMBELIAN

dalam kes itu, jumlah jualan selepas promosi
tidak akan lebih tinggi daripada pra-promosi

[q unit=”2″ topic=”9″] RISIKO LAIN YANG BERKAITAN DENGAN PROMOSI HARGA

[a] 1- IMEJ JENAMA ROSAK

2- HARGA DISKAUN DILIHAT SEBAGAI HARGA YANG BETUL

[q unit=”2″ topic=”9″] PELBAGAI PEMBELIAN & VOLUME DISKAUN ADALAH KONTROVERSI KERANA

[a] MEREKA MENGGALAKKAN PENGAMBILAN ARAK

mereka diharamkan di Sweden & Scotland

[q unit=”2″ topic=”9″] 2 JENIS PROMOSI YANG MEMBAWA RISIKO MENURUNKAN PRODUK / JENAMA

[a] 1- PAUTAN MENYIMPAN

2- DISKAUN KE ATAS KOS PENGHANTARAN

[q unit=”2″ topic=”9″] PAUTAN MENYIMPAN
(definisi)

[a] BELI SATU PRODUK DAN DAPATKAN HARGA TURUN DARI KATEGORI YANG LAIN

[q unit=”2″ topic=”9″] FAEDAH PROMOSI
(daripada Campuran Pemasaran)

[a] 1- TINGKATKAN JUALAN

2- MENINGKATKAN KESEDARAN JENAMA

[x] KERJA BAIK!! [mula semula]

[/qdeck]

   

Ikuti saya di Media Sosial saya


Wain adalah harta gourmet, jangan menyalahgunakan alkohol!

Tiada kandungan ini telah ditaja

Saya tidak menerima sebarang hadiah atau sampel percuma yang boleh dikaitkan dengan artikel ini

www.oray-wine.com


ms_MYMS