DipWSET D2 Gratis: Kartu Flash Bisnis Wine (Deck 9)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 9

[i] DipWSET D2 – Kartu Flash Bisnis Anggur

SET 9

SAYA MENYARANKAN ANDA MENINGGALKAN KARTU DALAM PESANAN AWAL DAN MENGGUNAKAN OPSI “SHUFFLE” HANYA BILA ANDA MENGUASAI SELURUH DECK (= 0 KESALAHAN)

– Baca Istilah pada Kartu dan berikan jawaban Anda
– Klik tombol “Periksa Jawaban” untuk memeriksa pengetahuan Anda
- Klik "Mengerti!" jika jawaban Anda benar
– Klik “Perlu lebih banyak latihan” untuk meninjau kartu di akhir dek dan coba jawab di lain waktu
– Klik tombol “Acak” untuk mengubah urutan kartu

[awal]

[q unit=”2″ topic=”9″] SEGMENTASI KONSUMEN YANG BIASANYA DIGUNAKAN DI INDUSTRI WINE
(2 faktor)

[a] PELANGGAN KETERLIBATAN TINGGI
vs.
PELANGGAN KETERLIBATAN RENDAH

(tetapi tidak berlaku di semua negara)

[q unit=”2″ topic=”9″] PELANGGAN KETERLIBATAN TINGGI
(definisi)

[a] 1- MEMILIKI MINAT YANG DALAM PADA ANGGUR YANG MEREKA MINUM

2- BIASANYA TERTARIK UNTUK MENCOBA PRODUK BARU

3- BISA MENGHABISKAN LEBIH BANYAK UNTUK ANGGUR

[q unit=”2″ topic=”9″] PELANGGAN KETERLIBATAN RENDAH
(definisi)

[a] 1- MEMILIKI MINAT SEDIKIT PADA ANGGUR YANG MEREKA MINUM

2- BIASANYA PAKAI BEBERAPA PRODUK YANG MEREKA TAHU

3- TIDAK MUNGKIN RO MENGHABISKAN BANYAK

[q unit=”2″ topic=”9″] SEGMENTASI KONSUMEN LAIN YANG DIGUNAKAN DI INDUSTRI ANGGUR
(3 faktor)

[a] 1- PENCINTA ANGGUR
– minat yang besar
– pengetahuan yang luar biasa
– pendapatan tinggi
– tingkat pendidikan yang tinggi

2- ANGGUR TERTARIK
– minat yang besar
– pengetahuan sedang
– berpendidikan universitas
– penghasilan sedang

3- ANGGUR PENTING
– minat sedang
– pengetahuan yang terbatas
– penghasilan sedang
– tingkat pendidikan menengah
– lihat anggur sebagai cara untuk bersosialisasi

[q unit=”2″ topic=”9″] SEGMENTASI YANG BERHASIL

[a] KENALI JENIS PELANGGAN YANG MUNGKIN MEMBELI PRODUK

[q unit=”2″ topic=”9″] SEGMENTASI YANG BERHASIL MEMBANTU PERAMALAN

[a] 1- BERAPA BANYAK YANG INGIN DIBAYAR PELANGGAN

2- DI MANA PRODUK MUNGKIN DIJUAL

3- CARA TERBAIK UNTUK MEMASARANKANNYA

[q unit=”2″ topic=”9″] PENELITIAN PASAR
(definisi)

[a] PENGUMPULAN DATA DAN ANALISIS PADA SEGMEN
UNTUK MENGIDENTIFIKASI KEBUTUHAN & KEINGINAN

[q unit=”2″ topic=”9″] RISET PASAR DAPAT DIGUNAKAN UNTUK

[a] 1- PERMINTAAN ADA UNTUK PRODUK BARU

2- FITUR APA YANG DIINGINKAN ORANG

3- BERAPA MEREKA AKAN MEMBAYAR

[q unit=”2″ topic=”9″] RISET PEMASARAN PENTING UNTUK

[a] MENCIPTAKAN STRATEGI PEMASARAN

[q unit=”2″ topic=”9″] SEBELUM MEMULAI PENELITIAN PASAR

[a] 1- JELAS TENTANG TUJUAN PENELITIAN PASAR

2- MENGIDENTIFIKASI INFORMASI APA YANG DIBUTUHKAN

3- DARI SIAPA

4- MENENTUKAN METODE YANG HARUS DIGUNAKAN
– survei
- grup fokus
– wawancara
– pengamatan
– penelitian sekunder

[q unit=”2″ topic=”9″] MENGAMATI PERILAKU PELANGGAN BANTUAN

[a] 1- MENEMUKAN KEBUTUHAN & KEINGINAN PELANGGAN

2- MEMANTAU KEBERHASILAN KAMPANYE
DAN LAKUKAN PENYESUAIAN

3- MEMAHAMI APA YANG MENARIK
KEPADA PELANGGAN YANG DITARGETKAN

4- MEMAHAMI PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN

[q unit=”2″ topic=”9″] PEMASARAN DAPAT MEMPENGARUHI PELANGGAN

[a] 1- SESUATU YANG MEREKA BUTUHKAN atau INGINKAN

2- SESUATU YANG MEREKA TIDAK TAHU MEREKA INGINKAN

3- DIMANA MENEMUKAN PRODUK

4- MENYOROT FITUR / POIN PENJUALAN PRODUK

[q unit=”2″ topic=”9″] CONTOH METODE PENGAMATAN
(untuk studi tentang perilaku konsumen)

[a] 1- MENONTON PELANGGAN BERGERAK DI TOKO

2- MEMPELAJARI INTERAKSI DENGAN PELANGGAN

3- MENGANALISIS DATA DARI KARTU LOYALITAS TOKO

4- MENGGUNAKAN WEB ANALYTICS

5- MEMPELAJARI BAGAIMANA MUSIK / PENCAHAYAAN MEMPENGARUHI PELANGGAN

[q unit=”2″ topic=”9″] MODEL POTRET dari Wine Intelligence
(6 potret AS)

[a] 1- PENJELAJAH TERLIBAT

2- MEREK PREMIUM / SUBURBANS

3- TREATERS KONTEN

4- PEMULA SOSIAL

5- PEMBURU BARGAIN SENIOR

6- CASUAL DAPUR

[q unit=”2″ topic=”9″] LANGKAH 1 UNTUK MEMBUAT STRATEGI PEMASARAN

[a] TETAPKAN TUJUANNYA

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 AREA UTAMA PERLU DICAKUP OLEH STRATEGI PEMASARAN

[a] 1- JENIS APA?
- tidak terdiferensiasi / massa
- ceruk
-beberapa

2- APA TUJUAN?
– meluncurkan produk baru
– meningkatkan penjualan produk yang sudah ada
– meningkatkan pangsa pasar
…

3- BAGAIMANA SUKSES AKAN DIUKUR
– keuntungan
- saham
– nilai penjualan
…

4- JADWAL
- jangka pendek
-jangka panjang

[q unit=”2″ topic=”9″] BAGAIMANA ANGGARAN PEMASARAN HARUS DITETAPKAN

[a] SEHUBUNGAN DENGAN KEUNTUNGAN YANG DIHARAPKAN DARI KAMPANYE PEMASARAN

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 LANGKAH PEMBUATAN STRATEGI

[a] 1- MEMAHAMI PRODUK / MEREK YANG AKAN DIPASARKAN

2- MENGIDENTIFIKASI TARGET PASAR

3- MENETAPKAN TUJUAN

4- MENYUSUN STRATEGI PEMASARAN
(5 Pdt)

[q unit=”2″ topic=”9″] BAURAN PEMASARAN

[a] = 5 Mzm

– PRODUK
- HARGA
-PROMOSI
-RAKYAT
-TEMPAT

[unit q=”2″ topik=”9″] PRODUK
(dari Bauran Pemasaran)

[a] 1- OBJEK / LAYANAN / SISTEM YANG AKAN DIPASARKAN

2- TERMASUK CAIRAN, KEMASAN, BRANDING

[q unit=”2″ topic=”9″] KOMUNIKASI PADA PRODUK

[a] 1- KOMUNIKASIKAN KARAKTERISTIK PRODUK
& BAGAIMANA MEMUASKAN KEBUTUHAN & KEINGINAN

2- JENIS PELANGGAN YANG BERBEDA TERTARIK
UNTUK FITUR YANG BERBEDA

3- JELASKAN PENGALAMAN PRODUK
AKAN MEMBERIKAN

4- JELASKAN DENGAN JELAS BAGAIMANA PRODUK INI BERBEDA
DARI KOMPETISI

[q unit=”2″ topic=”9″] KEISTIMEWAAN PASAR ANGGUR

[a] ADALAH PASAR JENUH

ARTINYA ADA PERSAINGAN YANG KUAT
ANTARA PRODUK SERUPA

[unit q=”2″ topik=”9″] HARGA
(dari Bauran Pemasaran)

[a] 1- TERMASUK BIAYA TAMBAHAN

2- TERMASUK WAKTU & UPAYA YANG DIPERLUKAN OLEH PELANGGAN
UNTUK MENCARI / MEMBELI PRODUK

[q unit=”2″ topic=”9″] STRATEGI HARGA UNTUK MEMASUKI PASAR DENGAN PRODUK

[a] 1- HARGA RENDAH = MENARIK PELANGGAN BARU

2- DAPAT SULIT UNTUK MENINGKATKAN SELANJUTNYA

[q unit=”2″ topic=”9″] PENGARUH HARGA TERHADAP PERILAKU KONSUMEN

[a] 1- PENGAMBILAN KEPUTUSAN PELANGGAN SANGAT DIPENGARUHI OLEH HARGA

2- LEBIH BANYAK KESENANGAN KETIKA MENGKONSUMSI ANGGUR MAHAL

3- ASUMSI BAHWA HARGA LEBIH BAIK JIKA MAHAL
(terutama jika pengetahuan rendah)

[unit q=”2″ topik=”9″] ORANG
(dari Bauran Pemasaran)

[a] 1- SIKAP & PERILAKU PELANGGAN TARGET

2- SIKAP KARYAWAN, KETERAMPILAN, DUKUNGAN PELANGGAN
& PELAYANAN PELANGGAN

[q unit=”2″ topik=”9″] TEMPAT
(dari Bauran Pemasaran)

[a] 1- DIMANA PRODUK DIJUAL / KEPADA SIAPA
(misalnya pengecer khusus independen,
pelanggan keterlibatan tinggi)

2- MENGIDENTIFIKASI SALURAN DISTRIBUSI PALING EFEKTIF
UNTUK SEGMEN YANG DITARGETKAN

3- PERHATIKAN JENIS-JENIS PASAR YANG BERBEDA
(kematangan…)

[q unit=”2″ topic=”9″] PROMOSI
(dari Bauran Pemasaran)

[a] 1- SEMUA METODE YANG DIGUNAKAN UNTUK MEMPROMOSIKAN PRODUK TERTENTU

2- DIBAGI DALAM
– promosi tempat penjualan
– promosi di luar tempat penjualan

3- SATU JENIS PROMOSI TIDAK CUKUP
UNTUK SELURUH SEGMEN

4- HARUS TERDIRI DALAM BERBAGAI ELEMEN UNTUK MENGHUBUNGKAN
DENGAN HADIRIN BESAR

[q unit=”2″ topic=”9″] 5 JENIS PASAR
(berdasarkan Kedewasaan)

[a] 1- PASAR MATUR

2- PASAR ESTABLISHED

3- PASAR PERTUMBUHAN

4- PASAR MUNCUL

5- PASAR MUNCUL BARU

[q unit=”2″ topic=”9″] PASAR DEWASA

[a] 1- CAPAI POTENSI PENUHNYA

2- STABIL / MENURUN

CONTOH: PERANCIS, JERMAN

[q unit=”2″ topic=”9″] PASAR TERBENTUK

[a] = PERTUMBUHAN SEJARAH YANG KUAT MATI

CONTOH: ITALIA, AFRIKA SELATAN

[unit q=”2″ topik=”9″] PASAR PERTUMBUHAN

[a] 1- ANGGUR ADALAH PRODUK UTAMA

2- PASAR MENGALAMI PERTUMBUHAN

CONTOH: AS, KANADA, BRASIL, POLANDIA

[q unit=”2″ topic=”9″] PASAR MUNCUL

[a] = MENUNJUKKAN POTENSI PERTUMBUHAN DARI DASAR YANG RELATIF RENDAH

CONTOH: CINA, RUSIA, TAIWAN

[q unit=”2″ topic=”9″] PASAR MUNCUL BARU

[a] = ANGGUR RELATIF BARU & TIDAK DIKETAHUI
(dengan potensi)

CONTOH: INDIA, THAILAND

[q unit=”2″ topic=”9″] KARAKTERISTIK PASAR DEWASA
(positif negatif)

[a] 1- POSITIF
– struktur perdagangan yang andal
– rute yang dapat diandalkan ke pasar
– struktur anggur yang mapan

2- NEGATIF
- saturasi tertinggi
- pertumbuhan terkecil

[q unit=”2″ topic=”9″] KARAKTERISTIK PASAR MUNCUL & BARU
(positif negatif)

[a] 1- POSITIF
- potensi pertumbuhan yang besar

2- NEGATIF
– menanggung risiko paling besar
– tidak memiliki struktur perdagangan
– tidak ada rute yang mudah ke pasar

[q unit=”2″ topic=”9″] TUJUAN PROMOSI PENJUALAN

[a] 1- MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK YANG SUDAH ADA

2- MENDAPATKAN VOLUME PENJUALAN UNTUK PRODUK BARU

3- MENARIK PELANGGAN BARU

4- BIN BERAKHIR

[q unit=”2″ topic=”9″] BIN BERAKHIR
(definisi)

[a] PENJUALAN SAHAM LAMA / GARIS YANG DIHENTIKAN

[q unit=”2″ topic=”9″] CONTOH PROMOSI POINT OF SALE
(berdasarkan jenis)

[a] DISKON 1- %

2- PENJUALAN MUSIM

3- DISKON HARI TERTENTU

4- PEMBELIAN MULTI

5- DISKON UNTUK KELOMPOK ORANG

6- DISKON VOLUME

[q unit=”2″ topic=”9″] PEMBELIAN MULTI
(definisi & contoh)

[a] KONSUMEN MEMBAYAR LEBIH KURANG JIKA MEREKA MEMBELI LEBIH BANYAK
(diskon volume)

contoh: 1+ 1gratis
1+1 di 50%
3 = harga 2
…

[q unit=”2″ topic=”9″] WAKTU UNTUK MENILAI KEBERHASILAN PROMOSI HARGA

[a] TIDAK DAPAT DILAKUKAN HINGGA PERIODE PROMOSI BERAKHIR
DAN HARGA SUDAH KEMBALI NORMAL

[q unit=”2″ topic=”9″] PENGARUH PROMOSI HARGA YANG BERHASIL TERHADAP PENJUALAN

[a] VOLUME PENJUALAN PASCA PROMOSI HARUS LEBIH TINGGI
DARI VOLUME PENJUALAN PRA-PROMOSI

[q unit=”2″ topic=”9″] RISIKO HARGA PROMOSI

[a] 1- TIDAK ADA LOYALITAS PELANGGAN YANG DIBANGUN

2- PEMBELIAN PELUANG HANYA

dalam hal ini, volume penjualan pasca promosi
tidak akan lebih tinggi dari pra-promosi

[q unit=”2″ topic=”9″] RISIKO LAIN YANG TERKAIT DENGAN HARGA PROMOSI

[a] 1- GAMBAR MEREK RUSAK

2- HARGA DISKON TERLIHAT SEBAGAI HARGA YANG BENAR

[q unit=”2″ topic=”9″] PEMBELIAN MULTI & DISKON VOLUME KONTROVERSIAL KARENA

[a] MEREKA MENDORONG KONSUMSI ALKOHOL

mereka dilarang di Swedia & Skotlandia

[q unit=”2″ topic=”9″] 2 JENIS PROMOSI YANG MENGURANGI RISIKO PENURUNAN HARGA PRODUK / BRAND IMAGE

[a] 1- LINK SIMPAN

2- DISKON PADA BIAYA PENGIRIMAN

[q unit=”2″ topic=”9″] LINK SIMPAN
(definisi)

[a] BELI SATU PRODUK DAN DAPATKAN Potongan HARGA UNTUK PRODUK LAINNYA DARI KATEGORI BERBEDA

[q unit=”2″ topic=”9″] MANFAAT DARI PROMOSI
(dari Bauran Pemasaran)

[a] 1- MENINGKATKAN PENJUALAN

2- MENINGKATKAN KESADARAN MEREK

[x] PEKERJAAN BAIK!! [mengulang kembali] Kembali ke tampilan halaman

[/qdeck]