Nemokamos DipWSET D2: Vyno verslo kortelės (9 kaladė)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 9

[i] DipWSET D2 – Vyno verslo kortelės

9 RINKINYS

REKOMENDUOJU PALIKITI KORTELES PIRMINIOJE TVARKA IR NAUDOTI PARINKTINĮ „MAIŠYMAS“ TIK KAI ĮVALDITE VISĄ KALĄ (= 0 KLAIDA)

– Perskaitykite kortelės terminą ir pateikite atsakymą
– Spustelėkite mygtuką „Patikrinti atsakymą“, kad patikrintumėte savo žinias
– Spustelėkite „Supratau! jei jūsų atsakymas buvo teisingas
– Spustelėkite „Reikia daugiau praktikos“, kad peržiūrėtumėte kortelę kaladės pabaigoje ir pabandykite atsakyti kitą kartą
– Norėdami pakeisti kortelių tvarką, spustelėkite mygtuką „Maišyti“.

[pradžia]

[q unit=”2″ topic=”9″] VARTOTOJŲ SEGMENTAVIMAS, PAGALBA NAUDOJAMA VYNO PRAMONĖJE
(2 veiksniai)

[a] DIDŽIOJO DALYVAVIMO KLIENTAI
prieš
MAŽAI DALYVAUJANTYS KLIENTAI

(bet galioja ne visose šalyse)

[q unit=”2″ topic=”9″] DIDŽIOJO DALYVAVIMO KLIENTAI
(apibrėžimas)

[a] 1 – DIDELIAI DOMĖTIS VYNAIS, JIE GERIA

2 – DAR DAŽNIAI DIDŽIA IŠBANDYTI NAUJUS PRODUKTUS

3- GALI DAUGIAU IŠLAIDYTI VYNUI

[q unit=”2″ topic=”9″] MAŽAI DALYVAUJANTYS KLIENTAI
(apibrėžimas)

[a] 1- MAŽAI DOMĖTIS VYNAIS, JIE GERIA

2- PAGRINDAI LAIKYKITE KELIŲ GAMINIŲ, JŲ PAŽINO

3- MAŽAI TIKRAI RO IŠLEIS DAUG

[q unit=”2″ topic=”9″] KITA VYNO PRAMONĖJE NAUDOJAMA VARTOTOJŲ SEGMENTACIJA
(3 veiksniai)

[a] 1 – VYNO MĖGĖJAI
– didelis susidomėjimas
– puikios žinios
– didelės pajamos
– aukštas išsilavinimo lygis

2- DOMĖTI VYNU
– didelis susidomėjimas
– vidutinės žinios
– universitetinį išsilavinimą
– vidutinės pajamos

3- VYNAS Smalsus
– vidutinis susidomėjimas
– ribotos žinios
– vidutinės pajamos
– vidutinis išsilavinimo lygis
– į vyną žiūrėk kaip į bendravimo būdą

[q unit=”2″ topic=”9″] SĖKMINGAS SEGMENTAVIMAS

[a] NUSTATYKITE KLIENTŲ, KURIE GALI PASIRIKTI PRODUKTĄ, TIPĄ

[q unit=”2″ topic=”9″] SĖKMINGAS SEGMENTAVIMAS PADĖDA PROGNOZUOTI

[a] 1. KIEK KLIENTAI NORUS MOKĖTI

2- KUR TINKAMA PARDUOTI PRODUKTĄ

3- KAIP GERIAUSIAI PARDUOTI

[q unit=”2″ topic=”9″] RINKOS TYRIMAI
(apibrėžimas)

[a] DUOMENŲ RINKIMAS IR SEGMENTO ANALIZĖ
POREIKIUS IR NORUS NUSTATYTI

[q unit=”2″ topic=”9″] RINKOS TYRIMAI GALIMA NAUDOTI

[a] 1 – YRA NAUJO PRODUKTO PAKLAUSAS

2- KOKIŲ FUNKCIJŲ ŽMONĖS NORĖTŲ

3- KIEK JIE NORUS MOKĖTI

[q unit=”2″ topic=”9″] RINKODAROS TYRIMAI SVARBI

[a] RINKODAROS STRATEGIJOS KŪRIMAS

[q unit=”2″ topic=”9″] PRIEŠ PRADEDANT RINKOS TYRIMUS

[a] 1- BŪKITE AIŠKIAI APIE RINKOS TYRIMŲ TIKSLUS

2- NUSTATYKITE, KOKIOS INFORMACIJOS REIKIA

3- NUO KIENO

4- NUSTATYKITE, KOKIE METODAI TURI BŪTI NAUDOTI
– apklausos
– fokuso grupės
– interviu
– pastebėjimai
– antriniai tyrimai

[q unit=”2″ topic=”9″] KLIENTŲ ELGESIO STEBĖJIMAS PADĖDA

[a] 1. KLIENTŲ POREIKIŲ IR NORĖJŲ IŠSAKYMAS

2- KAMPANIJOS SĖKMĖS STEBĖJIMAS
IR PATIKRINTI

3- SUPRASTINIMAS, KAS PATINKA
TIKSLINIAMS KLIENTAMS

4- SPRENDIMŲ PRIĖMIMO PROCESO SUPRATIMAS

[q unit=”2″ topic=”9″] RINKODAROS GALI ĮTAKOS KLIENTAMS

[a] 1- KAŽKO JIE REIKIA arba NORI

2- TAI, KO JIE NEŽINO, KAD NORĖJO

3- KUR RASTI PREKĘ

4- PABRĖŽIAMAS PRODUKTŲ YPATYBĖS / PARDAVIMO TAŠKAI

[q unit=”2″ topic=”9″] STEBĖJIMO METODŲ PAVYZDŽIAI
(vartotojų elgsenos tyrimams)

[a] 1 – STEBĖJANTYS KLIENTAI JUDA PARDUOTUVĖSE

2- TYRIMAS SĄVEIKAS SU KLIENTAIS

3- DUOMENŲ IŠ PARDUOTUVĖS LOjalumo KORTELIŲ ANALIZAVIMAS

4- INTERNETO ANALITIKOS NAUDOJIMAS

5- TYRIMAS, KAIP MUZIKA / APŠVIETIMAS ĮTAKOJA KLIENTAMS

[q unit=”2″ topic=”9″] PORTRETO MODELIS iš Wine Intelligence
(6 JAV portretai)

[a] 1 – ĮSIJUNGTI TYRĖJAI

2- PREMIUM BRANDS / PRIEMIESČIAI

3- TURINYS MEDŽIAGOS

4- SOCIALINĖS NAUJIENOS

5- VYRESNIEJI SANDĖRIŲ MEDŽIOTOJAI

6- VIRTUVĖS PATIKRINIMAS

[q unit=”2″ topic=”9″] 1-as RINKODAROS STRATEGIJOS KŪRIMO ŽINGSNIS

[a] APIBRĖŽTI JOS TIKSLUS

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 PAGRINDINĖS SRITYS, KURIAS REIKIA APTRAUKTI RINKODAROS STRATEGIJOJE

[a] 1 – KOkio tipo?
– nediferencijuota / masė
– niša
-daugkartinis

2- KOKIŲ TIKSLŲ?
– pristatyti naują produktą
– padidinti esamos prekės pardavimą
– padidinti rinkos dalį
…

3- KAIP BUS IŠMATUOTA SĖKMĖ
– pelnas
– rinkos dalis
– pardavimų vertė
…

4. TVARKARAŠTIS
- trumpalaikis
-ilgas terminas

[q unit=”2″ topic=”9″] KAIP TURI BŪTI NUSTATYMAS RINKODAROS BIUDŽETAS

[a] ATSIŽVELGIANT Į PELNĄ, TIEKIAMO IŠ RINKODAROS KAMPANIJOS

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 STRATEGIJOS KŪRIMO ŽINGSNIAI

[a] 1- SUPRASTINIMAS PRODUKTAS / PREKĖS ŽENKLAS, KURI BŪTINA REKORDUOTI

2- TIKSLINĖS RINKOS NUSTATYMAS

3- TIKSLŲ NUSTATYMAS

4- RINKODAROS STRATEGIJOS KŪRIMAS
(5 Ps)

[q unit=”2″ topic=”9″] RINKODAROS MIŠINIS

[a] = 5 Ps

– PRODUKTAS
– KAINA
-SKATINIMAS
-ŽMONĖS
-VIETA

[q unit=”2″ topic=”9″] PRODUKTAS
(iš rinkodaros rinkinio)

[a] 1- OBJEKTAS / PASLAUGA / SISTEMA, KURI BŪTINA PREKIAUSIAMA

2- ĮSKAIČIUOTA SKYSČIS, PAKUOTĖ, PREKĖS ženklinimas

[q unit=”2″ topic=”9″] KOMUNIKACIJA APIE PRODUKTĄ

[a] 1- PRANEŠKITE GAMINIO CHARAKTERISTIKAS
IR KAIP PATENKINA POREIKIUS IR NORUS

2- PRItraukia SKIRTINGŲ RŪŠIŲ KLIENTAI
Į SKIRTINGAS FUNKCIJAS

3- APRAŠYKITE PRODUKTŲ PATIRTĮ
PRISTATYS

4- AIŠKIAI PAAIŠKITE, KUO GAMINIS SKIRIASI
IŠ KONKURSO

[q unit=”2″ topic=”9″] VYNO RINKOS YPATUMAI

[a] YRA prisotinta RINKA

REIKŠMĖ, KAD YRA STIPRI KONKURENCIJA
TARP PANAŠŲ GAMINIŲ

[q unit=”2″ topic=”9″] KAINA
(iš rinkodaros rinkinio)

[a] 1. ĮSKAIČIUOTA JOKIOS PAPILDOMOS IŠLAIDOS

2- ĮSKAIČIUOTA KLIENTUI REIKALINGAS LAIKAS IR PASTANGOS
PREKĖS RASTI / ĮSIGYTI

[q unit=”2″ topic=”9″] KAINŲ STRATEGIJA ĮEITI Į RINKĄ SU PRODUKTU

[a] 1 – MAZA KAINA = PRITRAUKTI NAUJŲ KLIENTŲ

2- VĖLIAU GALI BŪTI SUNKU PAKELINTI

[q unit=”2″ topic=”9″] KAINOS ĮTAKA VARTOTOJŲ ELGSENUI

[a] 1. KLIENTŲ SPRENDIMAS, KURIO STIPRIAI ĮTAKOJAS KAINA

2- DAUGIAU MALONUMŲ JAUME VARTOJANT BRANGIUS VYNUS

3- PRIELAIDAS, KAD KAINA GERESNĖ, JEI BRANGI
(ypač jei mažai žinių)

[q unit=”2″ topic=”9″] ŽMONĖS
(iš Marketing Mix)

[a] 1. TIKSLINIŲ KLIENTŲ POŽIŪRIS IR ELGESYS

2- DARBUOTOJŲ POŽIŪRIS, ĮGŪDŽIAI, PAGALBA KLIENTAMS
& KLIENTŲ APTARNAVIMAS

[q unit=”2″ topic=”9″] VIETA
(iš Marketing Mix)

[a] 1- KUR PARDUODAMAS PRODUKTAS / KAM
(pvz., nepriklausomi specializuoti mažmenininkai,
aktyviai dalyvaujantys klientai)

2- NUSTATYKITE EFEKTYVIAUSIUS PASKIRSTYMO KANALUS
TIKSLINIAMS SEGMENTAMS

3. ATKREIPKITE ATSIŽVELGI Į ĮVAIRIUS RINKŲ TIPUS
(brendimas...)

[q unit=”2″ topic=”9″] AKCIJA
(iš Marketing Mix)

[a] 1- VISI METODAI, NAUDOJAMI TAM KONKRETUI PRODUKTUI REKLAMINTI

2- PASKIRSTYTA
– pardavimo vietos skatinimas
– reklama už prekybos vietos ribų

3- VIENO AKCINIMO RŪŠIO NEPAKANK
VISAM SEGMENTUI

4- TURĖTŲ SUDĖTI IŠ ĮVAIRIŲ PRIJUNGIAMŲ ELEMENTŲ
SU DIDELE AUDITORIJA

[q unit=”2″ topic=”9″] 5 RINKŲ TIPAI
(pagal brandą)

[a] 1- BRANDOJI RINKA

2- SUTEIKTA RINKA

3- AUGIMO RINKA

4- BESIAUSI RINKA

5- NAUJA BESISIŠKIANTI RINKA

[q unit=”2″ topic=”9″] BRANDUSI RINKA

[a] 1- IŠSIEKITE VISĄ POTENCIALU

2- STABILUMAS / MAŽĖJAMAS

PAVYZDŽIAI: PRANCŪZIJA, VOKIETIJA

[q unit=”2″ topic=”9″] NUSTATYTA RINKA

[a] = STIPRUS ISTORINIS AUGIMO BŪDAS

PAVYZDŽIAI: ITALIJA, PIETŲ AFRIKA

[q unit=”2″ topic=”9″] AUGIMO RINKA

[a] 1- VYNAS YRA PAGRINDINIS PRODUKTAS

2 – RINKOS AUGIMAS

PAVYZDŽIAI: JAV, KANADA, BRAZILIJA, LENKIJA

[q vienetas=”2″ topic=”9″] BESIAUSI RINKA

[a] = RODYKITE AUGIMO POTENCIALĄ IŠ santykinai mažos bazės

PAVYZDŽIAI: KINIJA, RUSIJA, TAIVANAS

[q vienetas=”2″ topic=”9″] NAUJA KURIANTI RINKA

[a] = VYNAS SANTYKIAI NAUJAS IR NEŽINOMAS
(su potencialu)

PAVYZDŽIAI: INDIJA, TAILANDAS

[q unit=”2″ topic=”9″] BRANDŲJŲ RINKŲ CHARAKTERISTIKOS
(pozityvus negatyvus)

[a] 1- TEIGIAMAS
– patikimos prekybos struktūros
– patikimas kelias į rinką
– nusistovėjusi vyno struktūra

2- NEIGIAMAS
– didžiausias prisotinimas
– mažiausias augimas

[q unit=”2″ topic=”9″] BESISIEKANČIŲ IR NAUJŲ KURIŲ RINKŲ CHARAKTERISTIKOS
(pozityvus negatyvus)

[a] 1- TEIGIAMAS
– didelio augimo potencialas

2- NEIGIAMAS
– kelia didžiausią riziką
– neturi prekybos struktūrų
– nėra lengvo kelio į rinką

[q unit=”2″ topic=”9″] PARDAVIMO SKATINIMO TIKSLAI

[a] 1. PADIDINTI ESAMŲ PRODUKTŲ PARDAVIMĄ

2. PADIDĖKITE NAUJŲ PRODUKTŲ PARDAVIMŲ APTARIŲ

3- PRITRAUKTI NAUJŲ KLIENTŲ

4- DĖMESIO GALAI

[q unit=”2″ topic=”9″] BIN BAIGIASI
(apibrėžimas)

[a] SENŲ ATSARGŲ / NUTRAUKTOS LINIJAS PARDAVIMAS

[q unit=”2″ topic=”9″] PARDAVIMO TAŠKO SKATINIMO PAVYZDŽIAI
(pagal tipus)

[a] 1–1 TP3T NUOLAIDA

2- SEZONINIS IŠPARDAVIMAS

3- TAM TIKRŲ DIENŲ NUOLAIDA

4- KELIAI PIRKIMAI

5- NUOLAIDA ŽMONIŲ GRUPEI

6- TOMO NUOLAIDA

[q unit=”2″ topic=”9″] KELIAI PIRKIMAI
(apibrėžimas ir pavyzdžiai)

[a] VARTOTOJAI MOKĖJA MAŽIAU, JEI PERKA DAUGIAU
(tūrio nuolaida)

pavyzdžiai: 1+ 1nemokama
1+ 1 50%
3 = 2 kaina
…

[q unit=”2″ topic=”9″] KAINŲ SKATINIMO SĖKMĖS ĮVERTINIMO LAIKAS

[a] NEGALIMA SPRENDIMAS, KOL PASIBAIGOS AKCINĖS LAIKOTARPIS
IR KAINA GRĄŽO Į NORMALIĄ

[q unit=”2″ topic=”9″] POVEIKIS KAINŲ AKCIJOS PARDAVIMUI, KURI VEIKĖ

[a] PARDAVIMO APYRAS PO AKCIJOS TURI BŪTI DIDESNĖ
NEI PARDAVIMO APIMTIS IŠANKSTINĖS AKCIJOS

[q unit=”2″ topic=”9″] KAINŲ SKELIMO RIZIKA

[a] 1 – NETURIAMAS KLIENTŲ LOJALUMAS

2- TIK GALIMYBĖS PIRKIMAI

tokiu atveju pardavimų apimtis po akcijos
nebus didesnė nei išankstinė reklama

[q unit=”2″ topic=”9″] KITA RIZIKA, SUSIJĘ SU KAINŲ SKATINIMO

[a] 1 – PAŽEIDĖTAS PREKĖS ŽENKLO VAIZDAS

2- KAINA SU NUOLAIDA SKAITYTI KAIP TEISINGA KAINA

[q unit=”2″ topic=”9″] DAUGIAUSI PIRKIMAI IR DUOMENŲ NUOLAIDA yra ginčijami, nes

[a] JIE SKATINA VARTOTI ALKOHOLIĄ

jie yra uždrausti Švedijoje ir Škotijoje

[q unit=”2″ topic=”9″] 2 REKLAMO TIPAI, KELIAMI MAŽESNĖS GAMINIO / PREKĖS ŽENKLO ĮVAIZDO NUvertinimo riziką

[a] 1 – IŠSAUGOJA NUORODĄ

2- NUOLAIDA PRISTATYMO IŠLAIDAI

[q unit=”2″ topic=”9″] NUORODA IŠSAUGOJA
(apibrėžimas)

[a] PIRKTI VIENĄ PRODUKTĄ IR GAUTI SUMAŽINTĄ KITĄ KAINĄ IŠ SKIRTINGOS KATEGORIJOS

[q unit=”2″ topic=”9″] SKATINIMO PRIVALUMAI
(iš rinkodaros rinkinio)

[a] 1 – PADIDINTI PARDAVIMUS

2- GERINTI PREKĖS ŽENKLO ĮSPĖJIMĄ

[x] GERAS DARBAS!! [perkrauti] Grįžti į puslapio rodinį

[/qdeck]