ฟรี DipWSET D2: Flashcards ธุรกิจไวน์    

เด็คหมายเลข 9

คำแนะนำก่อนเริ่ม:    

ฉันขอแนะนำให้คุณทิ้งการ์ดไว้ในลำดับเริ่มต้นและใช้ตัวเลือก "สับเปลี่ยน" เฉพาะเมื่อคุณเชี่ยวชาญทั้งสำรับ (= 0 ผิดพลาด)    

อ่านคำศัพท์ในการ์ดและตอบคำถามของคุณ คลิกที่ปุ่ม “ตรวจสอบคำตอบ” เพื่อตรวจสอบความรู้ของคุณ คลิกที่ “รับทราบ!” ถ้าคำตอบของคุณถูกต้อง    

คลิกที่ “ต้องการการฝึกเพิ่มเติม” เพื่อตรวจสอบไพ่ที่ส่วนท้ายของสำรับ และลองตอบอีกครั้ง    

คลิกที่ปุ่ม “สับเปลี่ยน” เพื่อเปลี่ยนลำดับไพ่    

ขอให้โชคดี!!    

[คิวเด็ค]

[h] DipWSET D2 SET 9

[i] DipWSET D2 – แฟลชการ์ดธุรกิจไวน์

ชุดที่ 9

ฉันขอแนะนำให้คุณทิ้งการ์ดไว้ในลำดับเริ่มต้นและใช้ตัวเลือก "สับเปลี่ยน" เฉพาะเมื่อคุณเชี่ยวชาญทั้งสำรับ (= 0 ผิดพลาด)

– อ่านข้อกำหนดในบัตรและให้คำตอบของคุณ
– คลิกที่ปุ่ม “ตรวจคำตอบ” เพื่อตรวจสอบความรู้ของคุณ
- คลิกที่ "รับทราบ!" ถ้าคำตอบของคุณถูกต้อง
– คลิกที่ “ต้องฝึกฝนเพิ่มเติม” เพื่อตรวจสอบไพ่ที่ส่วนท้ายของสำรับและลองตอบอีกครั้ง
– คลิกที่ปุ่ม “สับเปลี่ยน” เพื่อเปลี่ยนลำดับไพ่

[เริ่ม]

[q unit=”2″ topic=”9″] การแบ่งกลุ่มผู้บริโภคที่มักใช้ในอุตสาหกรรมไวน์
(2 ปัจจัย)

[a] ลูกค้าที่มีส่วนร่วมสูง
เทียบกับ
ลูกค้าที่มีส่วนร่วมต่ำ

(แต่ไม่สามารถใช้ได้ในทุกประเทศ)

[q unit=”2″ topic=”9″] ลูกค้าที่มีส่วนร่วมสูง
(คำนิยาม)

[a] 1- สนใจไวน์ที่พวกเขาดื่มอย่างมาก

2- มักจะกระตือรือร้นที่จะลองผลิตภัณฑ์ใหม่

3- สามารถใช้จ่ายมากขึ้นกับไวน์

[q unit=”2″ topic=”9″] ลูกค้าที่มีส่วนร่วมต่ำ
(คำนิยาม)

[a] 1- สนใจไวน์ที่พวกเขาดื่มเพียงเล็กน้อย

2- โดยปกติแล้วจะยึดติดกับผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่อย่างที่พวกเขารู้จัก

3- RO ใช้จ่ายมากอย่างไม่น่าเชื่อ

[q unit=”2″ topic=”9″] การแบ่งกลุ่มผู้บริโภคอื่นที่ใช้ในอุตสาหกรรมไวน์
(3 ปัจจัย)

[a] 1- คนรักไวน์
– ความสนใจอย่างมาก
– ความรู้ที่ดี
- รายได้สูง
– การศึกษาระดับสูง

2- ไวน์สนใจ
– ความสนใจอย่างมาก
– มีความรู้ปานกลาง
– มีการศึกษาระดับมหาวิทยาลัย
– รายได้ปานกลาง

3- ไวน์อยากรู้อยากเห็น
– ดอกเบี้ยปานกลาง
– ความรู้มีจำกัด
– รายได้ปานกลาง
– การศึกษาระดับกลาง
– มองไวน์เป็นวิธีการเข้าสังคม

[q unit=”2″ topic=”9″] การแบ่งกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ

[a] ระบุประเภทของลูกค้าที่อาจซื้อผลิตภัณฑ์

[q unit=”2″ topic=”9″] การแบ่งกลุ่มที่ประสบความสำเร็จช่วยในการคาดการณ์

[a] 1- ลูกค้ายินดีจ่ายมากน้อยเพียงใด

2- สินค้ามีแนวโน้มที่จะขายที่ไหน

3- ทำอย่างไรจึงจะทำให้ตลาดดีที่สุด

[q unit=”2″ topic=”9″] การวิจัยตลาด
(คำนิยาม)

[a] การรวบรวมข้อมูลและการวิเคราะห์ในส่วนงาน
เพื่อระบุความต้องการและความต้องการ

[q unit=”2″ topic=”9″] สามารถใช้การวิจัยตลาดได้

[a] 1- มีความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่

2- คุณลักษณะอะไรที่ผู้คนจะชอบ

3- พวกเขายินดีจ่ายเท่าไร

[q unit=”2″ topic=”9″] การวิจัยการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ

[a] การสร้างกลยุทธ์การตลาด

[q unit=”2″ topic=”9″] ก่อนเริ่มการวิจัยตลาด

[a] 1- มีความชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายของการวิจัยตลาด

2- ระบุว่าข้อมูลใดที่จำเป็น

3- จากใคร

4- กำหนดว่าควรใช้วิธีใด
– แบบสำรวจ
- กลุ่มเป้าหมาย
– สัมภาษณ์
– การสังเกต
– การวิจัยทุติยภูมิ

[q unit=”2″ topic=”9″] การสังเกตพฤติกรรมของลูกค้าช่วยได้

[a] 1- ค้นหาความต้องการและความต้องการของลูกค้า

2- ติดตามความสำเร็จของแคมเปญ
และทำการปรับเปลี่ยน

3- ทำความเข้าใจกับสิ่งที่อุทธรณ์
ให้กับลูกค้าเป้าหมาย

4- ทำความเข้าใจกระบวนการตัดสินใจ

[q unit=”2″ topic=”9″] การตลาดสามารถมีอิทธิพลต่อลูกค้าได้

[a] 1- สิ่งที่พวกเขาต้องการหรือต้องการ

2- สิ่งที่พวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการ

3- จะหาผลิตภัณฑ์ได้ที่ไหน

4- เน้นคุณสมบัติ / จุดขายของผลิตภัณฑ์

[q unit=”2″ topic=”9″] ตัวอย่างวิธีการสังเกต
(เพื่อศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค)

[a] 1- ดูลูกค้าเคลื่อนไหวในร้านค้า

2- ศึกษาปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า

3- การวิเคราะห์ข้อมูลจากบัตรสะสมคะแนนของร้านค้า

4- การใช้การวิเคราะห์เว็บ

5- ศึกษาว่าดนตรี/แสงสว่างมีอิทธิพลต่อลูกค้าอย่างไร

[q unit=”2″ topic=”9″] โมเดลแนวตั้ง จาก Wine Intelligence
(ภาพบุคคลของสหรัฐฯ 6 ภาพ)

[a] 1- นักสำรวจที่มีส่วนร่วม

2- แบรนด์พรีเมี่ยม / ชานเมือง

3- นักบำบัดที่พึงพอใจ

4- มือใหม่ทางสังคม

5- นักล่าต่อรองอาวุโส

6- ชุดลำลองในครัว

[q unit=”2″ topic=”9″] ขั้นตอนที่ 1 ในการสร้างกลยุทธ์การตลาด

[ก] กำหนดวัตถุประสงค์

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 ประเด็นสำคัญที่ต้องครอบคลุมโดยกลยุทธ์การตลาด

[ก] 1- ประเภทอะไร?
– ไม่แตกต่าง / มวล
– ช่อง
-หลายรายการ

2- เป้าหมายคืออะไร?
– เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
– เพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
– เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

3- วัดความสำเร็จได้อย่างไร
– ผลกำไร
- ส่วนแบ่งการตลาด
– มูลค่าการขาย

4- ตารางเวลา
- ช่วงเวลาสั้น ๆ
-ระยะยาว

[q unit=”2″ topic=”9″] ควรกำหนดงบประมาณการตลาดอย่างไร

[a] อ้างอิงถึงผลกำไรที่คาดหวังจากแคมเปญการตลาด

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 ขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์

[a] 1- ทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ / แบรนด์ที่จะทำการตลาด

2- การระบุตลาดเป้าหมาย

3- การกำหนดวัตถุประสงค์

4- การกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด
(5 PS)

[q unit=”2″ topic=”9″] ส่วนประสมการตลาด

[a] = 5 ปล

- ผลิตภัณฑ์
- ราคา
-การส่งเสริม
-ประชากร
-สถานที่

[q unit=”2″ topic=”9″] ผลิตภัณฑ์
(จากส่วนประสมการตลาด)

[a] 1- วัตถุประสงค์ / บริการ / ระบบที่จะทำการตลาด

2- รวมถึงของเหลว บรรจุภัณฑ์ และการสร้างแบรนด์

[q unit=”2″ topic=”9″] การสื่อสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

[a] 1- สื่อสารลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์
และมันตอบสนองความต้องการและความต้องการได้อย่างไร

2- ลูกค้าประเภทต่างๆ ที่ถูกดึงดูด
สู่คุณสมบัติที่แตกต่าง

3- อธิบายประสบการณ์ที่ผลิตภัณฑ์
จะจัดส่ง

4- อธิบายให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างอย่างไร
จากการแข่งขัน

[q unit=”2″ topic=”9″] ลักษณะเฉพาะของตลาดไวน์

[a] เป็นตลาดที่อิ่มตัว

หมายความว่ามีการแข่งขันที่แข็งแกร่ง
ระหว่างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

[q unit=”2″ topic=”9″] ราคา
(จากส่วนประสมการตลาด)

[a] 1- รวมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ

2- รวมเวลาและความพยายามที่ลูกค้าต้องการ
เพื่อค้นหา / ซื้อสินค้า

[q unit=”2″ topic=”9″] กลยุทธ์ราคาเพื่อเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์

[a] 1- ราคาต่ำ = ดึงดูดลูกค้าใหม่

2- อาจเป็นเรื่องยากที่จะเพิ่มในภายหลัง

[q unit=”2″ topic=”9″] อิทธิพลของราคาต่อพฤติกรรมผู้บริโภค

[a] 1- การตัดสินใจของลูกค้าได้รับอิทธิพลอย่างมากจากราคา

2- รู้สึกมีความสุขมากขึ้นเมื่อดื่มไวน์ราคาแพง

3- สมมติว่าราคาดีกว่าถ้าแพง
(โดยเฉพาะถ้ามีความรู้น้อย)

[q unit=”2″ topic=”9″] ผู้คน
(จากส่วนประสมการตลาด)

[a] 1- ทัศนคติและพฤติกรรมของลูกค้าเป้าหมาย

2- ทัศนคติของพนักงาน ทักษะ การสนับสนุนลูกค้า
& บริการลูกค้า

[q unit=”2″ topic=”9″] สถานที่
(จากส่วนประสมการตลาด)

[a] 1- ขายผลิตภัณฑ์ที่ไหน / ให้กับใคร
(เช่น ผู้ค้าปลีกเฉพาะทางอิสระ
ลูกค้ามีส่วนร่วมสูง)

2- ระบุช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
สำหรับกลุ่มเป้าหมาย

3- คำนึงถึงประเภทของตลาดที่แตกต่างกัน
(ครบกำหนด…)

[q unit=”2″ topic=”9″] โปรโมชั่น
(จากส่วนประสมการตลาด)

[a] 1- วิธีการทั้งหมดที่ใช้ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เฉพาะ

2- แบ่งออกเป็น
– โปรโมชั่นจุดขาย
– โปรโมชั่นนอกจุดขาย

3- โปรโมชั่นประเภทเดียวไม่เพียงพอ
สำหรับทั้งเซ็กเมนต์

4- ควรประกอบด้วยองค์ประกอบที่หลากหลายเพื่อเชื่อมต่อ
มีผู้ชมจำนวนมาก

[q unit=”2″ topic=”9″] 5 ประเภทของตลาด
(ขึ้นอยู่กับวุฒิภาวะ)

[a] 1- ตลาดผู้ใหญ่

2- ตลาดที่จัดตั้งขึ้น

3- ตลาดการเจริญเติบโต

4- ตลาดเกิดใหม่

5- ตลาดเกิดใหม่

[q unit=”2″ topic=”9″] ตลาดอิ่มตัว

[a] 1- เข้าถึงศักยภาพสูงสุดของมัน

2- คงที่ / ลดลง

ตัวอย่าง: ฝรั่งเศส เยอรมนี

[q unit=”2″ topic=”9″] ตลาดที่จัดตั้งขึ้น

[a] = การเติบโตทางประวัติศาสตร์ที่แข็งแกร่งกำลังสิ้นสุดลง

ตัวอย่าง: อิตาลี แอฟริกาใต้

[q unit=”2″ topic=”9″] ตลาดการเจริญเติบโต

[a] 1- ไวน์เป็นผลิตภัณฑ์หลัก

2- ตลาดกำลังเติบโต

ตัวอย่าง: สหรัฐอเมริกา แคนาดา บราซิล โปแลนด์

[q unit=”2″ topic=”9″] ตลาดเกิดใหม่

[a] = แสดงศักยภาพการเติบโตจากฐานที่ค่อนข้างต่ำ

ตัวอย่าง: จีน รัสเซีย ไต้หวัน

[q unit=”2″ topic=”9″] ตลาดเกิดใหม่

[a] = ไวน์ค่อนข้างใหม่และไม่รู้จัก
(มีศักยภาพ)

ตัวอย่าง: อินเดีย ไทย

[q unit=”2″ topic=”9″] ลักษณะตลาดที่เติบโตเต็มที่
(บวกลบ)

[a] 1- เป็นบวก
– โครงสร้างการค้าที่เชื่อถือได้
– เส้นทางสู่ตลาดที่เชื่อถือได้
– สร้างโครงสร้างไวน์

2- ลบ
– ความอิ่มตัวสูงสุด
– การเจริญเติบโตน้อยที่สุด

[q unit=”2″ topic=”9″] ลักษณะตลาดเกิดใหม่และตลาดเกิดใหม่
(บวกลบ)

[a] 1- เป็นบวก
– มีศักยภาพในการเติบโตอย่างมาก

2- ลบ
– แบกรับความเสี่ยงมากที่สุด
– ไม่มีโครงสร้างทางการค้า
– ไม่มีเส้นทางสู่ตลาดที่ง่าย

[q unit=”2″ topic=”9″] เป้าหมายของการส่งเสริมการขาย

[a] 1- เพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

2- เพิ่มยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

3- ดึงดูดลูกค้าใหม่

4- ถังขยะสิ้นสุด

[q unit=”2″ topic=”9″] ถังขยะสิ้นสุด
(คำนิยาม)

[a] การขายหุ้นเก่า / สายที่เลิกผลิตแล้ว

[q unit=”2″ topic=”9″] ตัวอย่างการส่งเสริมการขายจุดขาย
(ตามประเภท)

[a] 1- % ส่วนลด

2- การขายตามฤดูกาล

3- ส่วนลดบางวัน

4- ซื้อหลายรายการ

5- ส่วนลดสำหรับกลุ่มคน

6- ส่วนลดปริมาณ

[q unit=”2″ topic=”9″] ซื้อหลายรายการ
(คำจำกัดความและตัวอย่าง)

[a] ผู้บริโภคจ่ายน้อยลงหากพวกเขาซื้อมากขึ้น
(ส่วนลดตามปริมาณ)

ตัวอย่าง: 1+ 1 ฟรี
1+ 1 ที่ 50%
3 = ราคาของ 2

[q unit=”2″ topic=”9″] ถึงเวลาประเมินความสำเร็จของการส่งเสริมการขายราคา

[a] ไม่สามารถตัดสินได้จนกว่าระยะเวลาส่งเสริมการขายจะสิ้นสุดลง
และราคากลับมาเป็นปกติแล้ว

[q unit=”2″ topic=”9″] ผลกระทบต่อการขายการส่งเสริมการขายราคาที่ได้ผล

[a] ปริมาณการขายหลังการส่งเสริมการขายควรสูงกว่านี้
มากกว่าปริมาณการขายก่อนโปรโมชั่น

[q unit=”2″ topic=”9″] ความเสี่ยงของการส่งเสริมการขายราคา

[a] 1- ไม่มีการสร้างความภักดีของลูกค้า

2- เพียงการซื้อโอกาส

ในกรณีนี้คือปริมาณการขายหลังการส่งเสริมการขาย
จะไม่สูงกว่าช่วงก่อนโปรโมชั่น

[q unit=”2″ topic=”9″] ความเสี่ยงอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายราคา

[a] 1- ภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เสียหาย

2- ราคาส่วนลดที่เห็นเป็นราคาที่ถูกต้อง

[q unit=”2″ topic=”9″] การซื้อหลายรายการและส่วนลดตามปริมาณเป็นเรื่องที่ถกเถียงกันเนื่องจาก

[ก] พวกเขาส่งเสริมการบริโภคแอลกอฮอล์

พวกเขาถูกห้ามในสวีเดนและสกอตแลนด์

[q unit=”2″ topic=”9″] การส่งเสริมการขาย 2 ประเภทที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าในการลดคุณค่าของสินค้า / ภาพลักษณ์ของแบรนด์

[a] 1- บันทึกลิงก์

2- ส่วนลดค่าจัดส่ง

[q unit=”2″ topic=”9″] บันทึกลิงก์
(คำนิยาม)

[a] ซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งและรับส่วนลดจากผลิตภัณฑ์อื่นจากหมวดหมู่ที่แตกต่างกัน

[q unit=”2″ topic=”9″] ประโยชน์ของโปรโมชั่น
(จากส่วนประสมการตลาด)

[a] 1- เพิ่มยอดขาย

2- ปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์

[x] งานดี!! [เริ่มต้นใหม่]

[/qdeck]

   

ติดตามฉันบนโซเชียลมีเดียของฉัน


ไวน์เป็นสมบัติล้ำค่า อย่าใช้แอลกอฮอล์ในทางที่ผิด!

ไม่มีการสนับสนุนเนื้อหานี้

ฉันไม่ได้รับของขวัญหรือตัวอย่างฟรีที่อาจเกี่ยวข้องกับบทความนี้

www.oray-wine.com


thTH