ฟรี DipWSET D2: Flashcards ธุรกิจไวน์
เด็คหมายเลข 9
คำแนะนำก่อนเริ่ม:
ฉันขอแนะนำให้คุณทิ้งการ์ดไว้ในลำดับเริ่มต้นและใช้ตัวเลือก "สับเปลี่ยน" เฉพาะเมื่อคุณเชี่ยวชาญทั้งสำรับ (= 0 ผิดพลาด)
อ่านคำศัพท์ในการ์ดและตอบคำถามของคุณ คลิกที่ปุ่ม “ตรวจสอบคำตอบ” เพื่อตรวจสอบความรู้ของคุณ คลิกที่ “รับทราบ!” ถ้าคำตอบของคุณถูกต้อง
คลิกที่ “ต้องการการฝึกเพิ่มเติม” เพื่อตรวจสอบไพ่ที่ส่วนท้ายของสำรับ และลองตอบอีกครั้ง
คลิกที่ปุ่ม “สับเปลี่ยน” เพื่อเปลี่ยนลำดับไพ่
ขอให้โชคดี!!
[คิวเด็ค]
[h] DipWSET D2 SET 9
[i] DipWSET D2 – แฟลชการ์ดธุรกิจไวน์
ชุดที่ 9
ฉันขอแนะนำให้คุณทิ้งการ์ดไว้ในลำดับเริ่มต้นและใช้ตัวเลือก "สับเปลี่ยน" เฉพาะเมื่อคุณเชี่ยวชาญทั้งสำรับ (= 0 ผิดพลาด)
– อ่านข้อกำหนดในบัตรและให้คำตอบของคุณ
– คลิกที่ปุ่ม “ตรวจคำตอบ” เพื่อตรวจสอบความรู้ของคุณ
- คลิกที่ "รับทราบ!" ถ้าคำตอบของคุณถูกต้อง
– คลิกที่ “ต้องฝึกฝนเพิ่มเติม” เพื่อตรวจสอบไพ่ที่ส่วนท้ายของสำรับและลองตอบอีกครั้ง
– คลิกที่ปุ่ม “สับเปลี่ยน” เพื่อเปลี่ยนลำดับไพ่
[เริ่ม]
[q unit=”2″ topic=”9″] การแบ่งกลุ่มผู้บริโภคที่มักใช้ในอุตสาหกรรมไวน์
(2 ปัจจัย)
[a] ลูกค้าที่มีส่วนร่วมสูง
เทียบกับ
ลูกค้าที่มีส่วนร่วมต่ำ
(แต่ไม่สามารถใช้ได้ในทุกประเทศ)
[q unit=”2″ topic=”9″] ลูกค้าที่มีส่วนร่วมสูง
(คำนิยาม)
[a] 1- สนใจไวน์ที่พวกเขาดื่มอย่างมาก
2- มักจะกระตือรือร้นที่จะลองผลิตภัณฑ์ใหม่
3- สามารถใช้จ่ายมากขึ้นกับไวน์
[q unit=”2″ topic=”9″] ลูกค้าที่มีส่วนร่วมต่ำ
(คำนิยาม)
[a] 1- สนใจไวน์ที่พวกเขาดื่มเพียงเล็กน้อย
2- โดยปกติแล้วจะยึดติดกับผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่อย่างที่พวกเขารู้จัก
3- RO ใช้จ่ายมากอย่างไม่น่าเชื่อ
[q unit=”2″ topic=”9″] การแบ่งกลุ่มผู้บริโภคอื่นที่ใช้ในอุตสาหกรรมไวน์
(3 ปัจจัย)
[a] 1- คนรักไวน์
– ความสนใจอย่างมาก
– ความรู้ที่ดี
- รายได้สูง
– การศึกษาระดับสูง
2- ไวน์สนใจ
– ความสนใจอย่างมาก
– มีความรู้ปานกลาง
– มีการศึกษาระดับมหาวิทยาลัย
– รายได้ปานกลาง
3- ไวน์อยากรู้อยากเห็น
– ดอกเบี้ยปานกลาง
– ความรู้มีจำกัด
– รายได้ปานกลาง
– การศึกษาระดับกลาง
– มองไวน์เป็นวิธีการเข้าสังคม
[q unit=”2″ topic=”9″] การแบ่งกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ
[a] ระบุประเภทของลูกค้าที่อาจซื้อผลิตภัณฑ์
[q unit=”2″ topic=”9″] การแบ่งกลุ่มที่ประสบความสำเร็จช่วยในการคาดการณ์
[a] 1- ลูกค้ายินดีจ่ายมากน้อยเพียงใด
2- สินค้ามีแนวโน้มที่จะขายที่ไหน
3- ทำอย่างไรจึงจะทำให้ตลาดดีที่สุด
[q unit=”2″ topic=”9″] การวิจัยตลาด
(คำนิยาม)
[a] การรวบรวมข้อมูลและการวิเคราะห์ในส่วนงาน
เพื่อระบุความต้องการและความต้องการ
[q unit=”2″ topic=”9″] สามารถใช้การวิจัยตลาดได้
[a] 1- มีความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่
2- คุณลักษณะอะไรที่ผู้คนจะชอบ
3- พวกเขายินดีจ่ายเท่าไร
[q unit=”2″ topic=”9″] การวิจัยการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ
[a] การสร้างกลยุทธ์การตลาด
[q unit=”2″ topic=”9″] ก่อนเริ่มการวิจัยตลาด
[a] 1- มีความชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายของการวิจัยตลาด
2- ระบุว่าข้อมูลใดที่จำเป็น
3- จากใคร
4- กำหนดว่าควรใช้วิธีใด
– แบบสำรวจ
- กลุ่มเป้าหมาย
– สัมภาษณ์
– การสังเกต
– การวิจัยทุติยภูมิ
[q unit=”2″ topic=”9″] การสังเกตพฤติกรรมของลูกค้าช่วยได้
[a] 1- ค้นหาความต้องการและความต้องการของลูกค้า
2- ติดตามความสำเร็จของแคมเปญ
และทำการปรับเปลี่ยน
3- ทำความเข้าใจกับสิ่งที่อุทธรณ์
ให้กับลูกค้าเป้าหมาย
4- ทำความเข้าใจกระบวนการตัดสินใจ
[q unit=”2″ topic=”9″] การตลาดสามารถมีอิทธิพลต่อลูกค้าได้
[a] 1- สิ่งที่พวกเขาต้องการหรือต้องการ
2- สิ่งที่พวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการ
3- จะหาผลิตภัณฑ์ได้ที่ไหน
4- เน้นคุณสมบัติ / จุดขายของผลิตภัณฑ์
[q unit=”2″ topic=”9″] ตัวอย่างวิธีการสังเกต
(เพื่อศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค)
[a] 1- ดูลูกค้าเคลื่อนไหวในร้านค้า
2- ศึกษาปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า
3- การวิเคราะห์ข้อมูลจากบัตรสะสมคะแนนของร้านค้า
4- การใช้การวิเคราะห์เว็บ
5- ศึกษาว่าดนตรี/แสงสว่างมีอิทธิพลต่อลูกค้าอย่างไร
[q unit=”2″ topic=”9″] โมเดลแนวตั้ง จาก Wine Intelligence
(ภาพบุคคลของสหรัฐฯ 6 ภาพ)
[a] 1- นักสำรวจที่มีส่วนร่วม
2- แบรนด์พรีเมี่ยม / ชานเมือง
3- นักบำบัดที่พึงพอใจ
4- มือใหม่ทางสังคม
5- นักล่าต่อรองอาวุโส
6- ชุดลำลองในครัว
[q unit=”2″ topic=”9″] ขั้นตอนที่ 1 ในการสร้างกลยุทธ์การตลาด
[ก] กำหนดวัตถุประสงค์
[q unit=”2″ topic=”9″] 4 ประเด็นสำคัญที่ต้องครอบคลุมโดยกลยุทธ์การตลาด
[ก] 1- ประเภทอะไร?
– ไม่แตกต่าง / มวล
– ช่อง
-หลายรายการ
2- เป้าหมายคืออะไร?
– เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
– เพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
– เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
…
3- วัดความสำเร็จได้อย่างไร
– ผลกำไร
- ส่วนแบ่งการตลาด
– มูลค่าการขาย
…
4- ตารางเวลา
- ช่วงเวลาสั้น ๆ
-ระยะยาว
[q unit=”2″ topic=”9″] ควรกำหนดงบประมาณการตลาดอย่างไร
[a] อ้างอิงถึงผลกำไรที่คาดหวังจากแคมเปญการตลาด
[q unit=”2″ topic=”9″] 4 ขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์
[a] 1- ทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ / แบรนด์ที่จะทำการตลาด
2- การระบุตลาดเป้าหมาย
3- การกำหนดวัตถุประสงค์
4- การกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด
(5 PS)
[q unit=”2″ topic=”9″] ส่วนประสมการตลาด
[a] = 5 ปล
- ผลิตภัณฑ์
- ราคา
-การส่งเสริม
-ประชากร
-สถานที่
[q unit=”2″ topic=”9″] ผลิตภัณฑ์
(จากส่วนประสมการตลาด)
[a] 1- วัตถุประสงค์ / บริการ / ระบบที่จะทำการตลาด
2- รวมถึงของเหลว บรรจุภัณฑ์ และการสร้างแบรนด์
[q unit=”2″ topic=”9″] การสื่อสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
[a] 1- สื่อสารลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์
และมันตอบสนองความต้องการและความต้องการได้อย่างไร
2- ลูกค้าประเภทต่างๆ ที่ถูกดึงดูด
สู่คุณสมบัติที่แตกต่าง
3- อธิบายประสบการณ์ที่ผลิตภัณฑ์
จะจัดส่ง
4- อธิบายให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างอย่างไร
จากการแข่งขัน
[q unit=”2″ topic=”9″] ลักษณะเฉพาะของตลาดไวน์
[a] เป็นตลาดที่อิ่มตัว
หมายความว่ามีการแข่งขันที่แข็งแกร่ง
ระหว่างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน
[q unit=”2″ topic=”9″] ราคา
(จากส่วนประสมการตลาด)
[a] 1- รวมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ
2- รวมเวลาและความพยายามที่ลูกค้าต้องการ
เพื่อค้นหา / ซื้อสินค้า
[q unit=”2″ topic=”9″] กลยุทธ์ราคาเพื่อเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์
[a] 1- ราคาต่ำ = ดึงดูดลูกค้าใหม่
2- อาจเป็นเรื่องยากที่จะเพิ่มในภายหลัง
[q unit=”2″ topic=”9″] อิทธิพลของราคาต่อพฤติกรรมผู้บริโภค
[a] 1- การตัดสินใจของลูกค้าได้รับอิทธิพลอย่างมากจากราคา
2- รู้สึกมีความสุขมากขึ้นเมื่อดื่มไวน์ราคาแพง
3- สมมติว่าราคาดีกว่าถ้าแพง
(โดยเฉพาะถ้ามีความรู้น้อย)
[q unit=”2″ topic=”9″] ผู้คน
(จากส่วนประสมการตลาด)
[a] 1- ทัศนคติและพฤติกรรมของลูกค้าเป้าหมาย
2- ทัศนคติของพนักงาน ทักษะ การสนับสนุนลูกค้า
& บริการลูกค้า
[q unit=”2″ topic=”9″] สถานที่
(จากส่วนประสมการตลาด)
[a] 1- ขายผลิตภัณฑ์ที่ไหน / ให้กับใคร
(เช่น ผู้ค้าปลีกเฉพาะทางอิสระ
ลูกค้ามีส่วนร่วมสูง)
2- ระบุช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
สำหรับกลุ่มเป้าหมาย
3- คำนึงถึงประเภทของตลาดที่แตกต่างกัน
(ครบกำหนด…)
[q unit=”2″ topic=”9″] โปรโมชั่น
(จากส่วนประสมการตลาด)
[a] 1- วิธีการทั้งหมดที่ใช้ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เฉพาะ
2- แบ่งออกเป็น
– โปรโมชั่นจุดขาย
– โปรโมชั่นนอกจุดขาย
3- โปรโมชั่นประเภทเดียวไม่เพียงพอ
สำหรับทั้งเซ็กเมนต์
4- ควรประกอบด้วยองค์ประกอบที่หลากหลายเพื่อเชื่อมต่อ
มีผู้ชมจำนวนมาก
[q unit=”2″ topic=”9″] 5 ประเภทของตลาด
(ขึ้นอยู่กับวุฒิภาวะ)
[a] 1- ตลาดผู้ใหญ่
2- ตลาดที่จัดตั้งขึ้น
3- ตลาดการเจริญเติบโต
4- ตลาดเกิดใหม่
5- ตลาดเกิดใหม่
[q unit=”2″ topic=”9″] ตลาดอิ่มตัว
[a] 1- เข้าถึงศักยภาพสูงสุดของมัน
2- คงที่ / ลดลง
ตัวอย่าง: ฝรั่งเศส เยอรมนี
[q unit=”2″ topic=”9″] ตลาดที่จัดตั้งขึ้น
[a] = การเติบโตทางประวัติศาสตร์ที่แข็งแกร่งกำลังสิ้นสุดลง
ตัวอย่าง: อิตาลี แอฟริกาใต้
[q unit=”2″ topic=”9″] ตลาดการเจริญเติบโต
[a] 1- ไวน์เป็นผลิตภัณฑ์หลัก
2- ตลาดกำลังเติบโต
ตัวอย่าง: สหรัฐอเมริกา แคนาดา บราซิล โปแลนด์
[q unit=”2″ topic=”9″] ตลาดเกิดใหม่
[a] = แสดงศักยภาพการเติบโตจากฐานที่ค่อนข้างต่ำ
ตัวอย่าง: จีน รัสเซีย ไต้หวัน
[q unit=”2″ topic=”9″] ตลาดเกิดใหม่
[a] = ไวน์ค่อนข้างใหม่และไม่รู้จัก
(มีศักยภาพ)
ตัวอย่าง: อินเดีย ไทย
[q unit=”2″ topic=”9″] ลักษณะตลาดที่เติบโตเต็มที่
(บวกลบ)
[a] 1- เป็นบวก
– โครงสร้างการค้าที่เชื่อถือได้
– เส้นทางสู่ตลาดที่เชื่อถือได้
– สร้างโครงสร้างไวน์
2- ลบ
– ความอิ่มตัวสูงสุด
– การเจริญเติบโตน้อยที่สุด
[q unit=”2″ topic=”9″] ลักษณะตลาดเกิดใหม่และตลาดเกิดใหม่
(บวกลบ)
[a] 1- เป็นบวก
– มีศักยภาพในการเติบโตอย่างมาก
2- ลบ
– แบกรับความเสี่ยงมากที่สุด
– ไม่มีโครงสร้างทางการค้า
– ไม่มีเส้นทางสู่ตลาดที่ง่าย
[q unit=”2″ topic=”9″] เป้าหมายของการส่งเสริมการขาย
[a] 1- เพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
2- เพิ่มยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่
3- ดึงดูดลูกค้าใหม่
4- ถังขยะสิ้นสุด
[q unit=”2″ topic=”9″] ถังขยะสิ้นสุด
(คำนิยาม)
[a] การขายหุ้นเก่า / สายที่เลิกผลิตแล้ว
[q unit=”2″ topic=”9″] ตัวอย่างการส่งเสริมการขายจุดขาย
(ตามประเภท)
[a] 1- % ส่วนลด
2- การขายตามฤดูกาล
3- ส่วนลดบางวัน
4- ซื้อหลายรายการ
5- ส่วนลดสำหรับกลุ่มคน
6- ส่วนลดปริมาณ
[q unit=”2″ topic=”9″] ซื้อหลายรายการ
(คำจำกัดความและตัวอย่าง)
[a] ผู้บริโภคจ่ายน้อยลงหากพวกเขาซื้อมากขึ้น
(ส่วนลดตามปริมาณ)
ตัวอย่าง: 1+ 1 ฟรี
1+ 1 ที่ 50%
3 = ราคาของ 2
…
[q unit=”2″ topic=”9″] ถึงเวลาประเมินความสำเร็จของการส่งเสริมการขายราคา
[a] ไม่สามารถตัดสินได้จนกว่าระยะเวลาส่งเสริมการขายจะสิ้นสุดลง
และราคากลับมาเป็นปกติแล้ว
[q unit=”2″ topic=”9″] ผลกระทบต่อการขายการส่งเสริมการขายราคาที่ได้ผล
[a] ปริมาณการขายหลังการส่งเสริมการขายควรสูงกว่านี้
มากกว่าปริมาณการขายก่อนโปรโมชั่น
[q unit=”2″ topic=”9″] ความเสี่ยงของการส่งเสริมการขายราคา
[a] 1- ไม่มีการสร้างความภักดีของลูกค้า
2- เพียงการซื้อโอกาส
ในกรณีนี้คือปริมาณการขายหลังการส่งเสริมการขาย
จะไม่สูงกว่าช่วงก่อนโปรโมชั่น
[q unit=”2″ topic=”9″] ความเสี่ยงอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายราคา
[a] 1- ภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เสียหาย
2- ราคาส่วนลดที่เห็นเป็นราคาที่ถูกต้อง
[q unit=”2″ topic=”9″] การซื้อหลายรายการและส่วนลดตามปริมาณเป็นเรื่องที่ถกเถียงกันเนื่องจาก
[ก] พวกเขาส่งเสริมการบริโภคแอลกอฮอล์
พวกเขาถูกห้ามในสวีเดนและสกอตแลนด์
[q unit=”2″ topic=”9″] การส่งเสริมการขาย 2 ประเภทที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าในการลดคุณค่าของสินค้า / ภาพลักษณ์ของแบรนด์
[a] 1- บันทึกลิงก์
2- ส่วนลดค่าจัดส่ง
[q unit=”2″ topic=”9″] บันทึกลิงก์
(คำนิยาม)
[a] ซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งและรับส่วนลดจากผลิตภัณฑ์อื่นจากหมวดหมู่ที่แตกต่างกัน
[q unit=”2″ topic=”9″] ประโยชน์ของโปรโมชั่น
(จากส่วนประสมการตลาด)
[a] 1- เพิ่มยอดขาย
2- ปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์
[x] งานดี!! [เริ่มต้นใหม่]
[/qdeck]
ติดตามฉันบนโซเชียลมีเดียของฉัน
ไวน์เป็นสมบัติล้ำค่า อย่าใช้แอลกอฮอล์ในทางที่ผิด!
ไม่มีการสนับสนุนเนื้อหานี้
ฉันไม่ได้รับของขวัญหรือตัวอย่างฟรีที่อาจเกี่ยวข้องกับบทความนี้