DipWSET D2 grátis: Flashcards de negócios do vinho    

CONVÉS Número 8

Instruções antes de começar:    

RECOMENDO DEIXAR AS CARTAS NA ORDEM INICIAL E USAR A OPÇÃO “SHUFFLE” APENAS QUANDO DOMINAR TODO O DECK (= 0 ERRO)    

Leia o Termo do Cartão e dê sua resposta Clique no botão “Verifique a Resposta” para verificar seu conhecimento Clique em “Entendi!” se sua resposta foi correta    

Clique em “Precisa de mais prática” para rever a carta no final do baralho e tente responder em outro momento    

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BOA SORTE!!     

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 8

[i] DipWSET D2 – Flashcards de Negócios do Vinho

CONJUNTO 8

RECOMENDO DEIXAR AS CARTAS NA ORDEM INICIAL E USAR A OPÇÃO “SHUFFLE” APENAS QUANDO DOMINAR TODO O DECK (= 0 ERRO)

– Leia o Termo no Cartão e dê sua resposta
– Clique no botão “Check the Answer” para verificar o seu conhecimento
– Clique em “Entendi!” se sua resposta foi correta
– Clique em “Precisa de mais prática” para rever a carta no final do baralho e tente responder em outro momento
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[começar]

[q unit=”2″ tópico=”8″] POLÍTICA
AMEAÇAS DE OPORTUNIDADES
(análise swot)

[a] 1- PROIBIÇÃO E IMPOSTOS

2- SUBSÍDIOS

3- APOIOS PROMOCIONAIS

[q unit=”2″ tópico=”8″] ECONÔMICO
AMEAÇAS DE OPORTUNIDADES
(análise swot)

[a] 1- FLUTUAÇÕES DA MOEDA
– melhorar a competitividade das exportações
– importações mais caras
– difícil de planejar
– se mais reativo que a concorrência = OPORTUNIDADE

2- RECESSÃO
(reduz o poder de compra do consumidor)

[q unit=”2″ tópico=”8″] SOCIAL
AMEAÇAS DE OPORTUNIDADES
(análise swot)

[a] 1- UMA GERAÇÃO EVITA BEBIDAS DOS PAIS

2- ATITUDES CULTURAIS

3- DISPONIBILIDADE DE TRABALHO QUALIFICADO / ACESSÍVEL
(na zona rural, por exemplo)

[unidade q=”2″ tópico=”8″] TECNOLÓGICO
AMEAÇAS DE OPORTUNIDADES
(análise swot)

[a] 1- NOVAS TÉCNICAS DE PRODUÇÃO

2- NOVOS EQUIPAMENTOS

[q unit=”2″ tópico=”8″] AMBIENTAL
AMEAÇAS DE OPORTUNIDADES
(análise swot)

[a] 1- MUDANÇAS CLIMÁTICAS

2- PRESSÃO PARA USO ALTERNATIVO DO SOLO
(imobiliária…)

3- IMPACTO LOGÍSTICO

4- GERENCIAMENTO DE RESÍDUOS / USO DE ENERGIA

[q unit=”2″ topic=”8″] LEGAL E REGULAMENTAR
AMEAÇAS DE OPORTUNIDADES
(análise swot)

[a] 1- REGULAMENTO DO COMÉRCIO

2- REGULAMENTO DE PRODUÇÃO

3- VINHO DOP / IGP

[q unit=”2″ topic=”8″] A ANÁLISE SWOT FORNECE INSIGHTS SOBRE

[a] 1- QUÃO ATINGÍVEL É O OBJETIVO

2- QUAIS INVESTIMENTOS ADICIONAIS (recursos/capacidades)
MAXIMIZARÁ AS CHANCES DE SUCESSO

3- GRÁFICOS AMBIENTE EXTERNO DE NEGÓCIOS

[q unit=”2″ topic=”8″] CICLO DE VIDA DO PRODUTO
(4 fases)

[a] 1- INTRODUÇÃO
(comece devagar
+ se estabelece)

2- CRESCIMENTO
(começar a crescer)

3- MATURIDADE + ESTABILIZAÇÃO

4- RECUSA

[unidade q=”2″ tópico=”8″] FASE DE INTRODUÇÃO
(ciclo de vida do produto)

[a] 1- FOCO EM COLOCAR O PRODUTO NO MERCADO

2- GANHAR REPUTAÇÃO E RECONHECIMENTO

[unidade q=”2″ tópico=”8″] FASE DE CRESCIMENTO
(ciclo de vida do produto)

[a] O PRODUTO É DISTRIBUÍDO CADA VEZ MAIS

[q unit=”2″ topic=”8″] FASE DE MATURIDADE E ESTABILIZAÇÃO
(ciclo de vida do produto)

[a] DESTAQUE AS DIFERENÇAS ENTRE O PRODUTO
& A COMPETIÇÃO

[q unit=”2″ topic=”8″] FASE DE RECUSO
(ciclo de vida do produto)

[a] TOMAR MEDIDAS PARA ESTENDER O CICLO DE VIDA DO PRODUTO

[q unit=”2″ topic=”8″] COMO PROLONGAR O CICLO DE VIDA DO PRODUTO

[a] 1- MELHORIA DE PRODUTOS

2- ATUALIZAÇÃO DA EMBALAGEM

3- REDUÇÃO DE PREÇOS

4- BUSCANDO NOVOS MERCADOS

[q unit=”2″ tópico=”8″] MARCA
(4 características principais)

[a] 1- SEM BRANDING OS PRODUTOS SE TORNARIAM COMODIDADES

2- BUSCA DEIXAR UM PRODUTO DE SER COMMODITY

3- OS CLIENTES ESTÃO DISPOSTOS A COMPRAR UM PRODUTO DE MARCA
MESMO QUE CUSTE MAIS DO QUE O PREÇO MÍNIMO

4- O CLIENTE QUER COMPRAR O QUE UM PRODUTO REPRESENTA
E NÃO APENAS UM PRODUTO ALEATÓRIO

[q unit=”2″ tópico=”8″] MARCA
(definição)

[a] 1- O CONJUNTO DE ATRIBUTOS FÍSICOS DE UM PRODUTO OU SERVIÇO,
JUNTO COM AS CRENÇAS
E EXPECTATIVAS EM TORNO

2- É UMA COMBINAÇÃO ÚNICA QUE UM NOME
OU UM LOGO DEVE EVOCAR
NA MENTE DA AUDIÊNCIA

[q unit=”2″ topic=”8″] PARA TER SUCESSO UMA MARCA DEVE

[a] CRIE UMA IMAGEM POSITIVA

[q unit=”2″ topic=”8″] 12 MANEIRAS DE CRIAR UMA IMAGEM POSITIVA PARA A MARCA

[a] 1- SUBSTÂNCIA
2- CONFIANÇA DO CONSUMIDOR
3- ENGAJAMENTO DO CONSUMIDOR
4- HISTÓRIA DA MARCA
5- PRÊMIO DE PREÇO
6- LONGEVIDADE
7- MARCA FORTE
8- POSIÇÃO DA MARCA
9- MARCA PRIVADA
10- MARCA DA ESCADA
11- MARCA SOFT
12- MARCA DE LUXO

[q unit=”2″ tópico=”8″] SUBSTÂNCIA
(imagem de marca positiva)

[a] ESTILO E QUALIDADE CONSISTENTES
(por exemplo, champanhe não vintage
consistente ano a ano)

[q unit=”2″ topic=”8″] CONFIANÇA DO CONSUMIDOR
(imagem de marca positiva)

[a] ENTREGUE SEMPRE O VALOR ESPERADO

[q unit=”2″ topic=”8″] ENVOLVIMENTO DO CONSUMIDOR
(imagem de marca positiva)

[a] 1- RELAÇÃO PESSOAL COM A MARCA

2- MENSAGEM PERSONALIZADA PARA O PÚBLICO-ALVO
(sinta que a estratégia de marketing da marca é personalizada para eles pessoalmente)

[q unit=”2″ topic=”8″] HISTÓRIA DA MARCA
(imagem de marca positiva)

[a] 1- HISTÓRIAS QUE OS CONSUMIDORES PODEM SE IDENTIFICAR

2- ANEXO EMOCIONAL DA MARCA À HISTÓRIA

3- PROMOVER AUTENTICIDADE

4- CRIAR ENGAJAMENTO E VALOR

5- INCLUA O QUE AS OUTRAS PESSOAS DIZEM
SOBRE O PRODUTO

[q unit=”2″ tópico=”8″] PREÇO PREMIUM
(imagem de marca positiva)

[a] MUITOS CONSUMIDORES CONSIDERAM PREÇOS MAIS ALTOS
COMO GARANTIA DE QUALIDADE

[unidade q=”2″ tópico=”8″] LONGEVIDADE
(imagem de marca positiva)

[a] A MARCA JÁ EXISTE HÁ MUITO TEMPO
(por exemplo, marcas de champanhe)

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCA FORTE
(imagem de marca positiva)

[a] 1- NOME FÁCIL DE LEMBRAR

2- NOME FÁCIL DE PRONUNCIAR
(em vários idiomas)

3- NÃO OFENSIVA
(em outras línguas/culturas)

4- PODE INCLUIR
– características geográficas (sentido de lugar)
– nome do fundador da empresa (herança, longevidade)

5- PODE SER MARCA REGISTRADA

6- CARREGA VALOR FINANCEIRO
(valor da marca)

[q unit=”2″ topic=”8″] POSIÇÃO DA MARCA
(imagem de marca positiva)

[a] 1- LIGADO AO PREÇO DE VAREJO

2- ONDE ESTÁ NO MERCADO E COMPARADO COM SEUS CONCORRENTES

3- GERALMENTE DEFINIDO NO LANÇAMENTO

4- PODE EVOLUIR COM O TEMPO
(mas é mais difícil mudar a posição da marca)

[q unit=”2″ tópico=”8″] MARCAS PRIVADAS
(imagem de marca positiva)

[a] DISPONÍVEL APENAS EM RESTAURANTES, SUPERMERCADOS…
QUEM CRIOU A MARCA

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCA DE ESCADAS
(imagem de marca positiva)

[a] 1- FORNECER AOS CONSUMIDORES “DEGRAUS” FÁCEIS DE ENTENDER
PARA AJUDÁ-LOS A COMERCIAR ATÉ UM PREÇO MAIS ALTO
E MELHOR EXPRESSÃO DE QUALIDADE DA MARCA

2- TODA A GAMA DE MARCAS SE BENEFICIA
A IDENTIDADE DA EXPRESSÃO DE MAIS PRESTÍGIO
DA MARCA

3- GERALMENTE 3 DEGRAUS
– acessível (menos caro)
– esticar (acessível)
– aspiração (mais prestigioso)

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCA SOFT

[a] 1- UMA ESPÉCIE DE MARCA GUARDA-CHUVA QUE DESTACA UM CONJUNTO DE CARACTERÍSTICAS COMUNS E COMPARTILHADAS PELOS PRODUTOS QUE LEVAM A MARCA SOFT

2- AO MESMO TEMPO PERMITE UM GRAU DE LIBERDADE
E A EXPRESSÃO DE UM SENTIMENTO DE SINGULARIDADE
DENTRO DA MARCA

3- EXEMPLOS: DOP, IGP…

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCAS DE LUXO
(imagem de marca positiva)

[a] 1- VINHOS DE PREÇOS SUPER-PREMIUM QUE
APENAS POUCOS CLIENTES PODEM PAGAR

2- PROMOVER A IDEIA DE QUE SÃO
ESCASSO MESMO QUE NÃO SEJAM
(escassez percebida)

[q unit=”2″ topic=”8″] PATRIMÔNIO DA MARCA
(definição)

[a] VALOR DE UMA MARCA PARA SEUS DONOS

GERALMENTE COMPUTADO USANDO MÉTRICAS COMO
- reconhecimento da marca
- Imagem de marca 

[q unit=”2″ topic=”8″] POSIÇÃO DA MARCA
(os 4 segmentos usuais)

[a] 1- VALOR
2- PADRÃO
3- PREMIUM
4- SUPER-PREMIUM

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCA DE ASPIRAÇÃO

[a] 1- A EXPRESSÃO DE MAIS PRESTÍGIO DE UMA MARCA

2- COSTUMA LANÇAR SUA IDENTIDADE SUPER-PREMIUM
SOBRE TODA A ESCADA

[q unit=”2″ topic=”8″] EXEMPLO DE LADDER BRANDING
(casa de champanhe Pol Roger)

[a] 1- ACESSÍVEL = POL ROGER NÃO VINTAGE

2- STRETCH = POL ROGER VINTAGE

3- ASPIRAÇÃO = POL ROGER WINSTON CHURCHILL

[q unit=”2″ topic=”8″] EXEMPLO DE LADDER BRANDING
(casa de champanhe Roederer)

[a] 1- ACESSÍVEL = ROEDERER NON VINTAGE

2- STRETCH = ROEDERER VINTAGE

3- ASPIRAÇÃO = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q unit=”2″ topic=”8″] EXEMPLO DE LADDER BRANDING
(no Bourgogne como uma marca suave)

[a] 1- ACESSÍVEL = BOURGOGNE ROUGE

2- STRETCH = GEVREY CHAMBERTIN

3- ASPIRAÇÃO = LE CHAMBERTIN GRAND CRU

[q unit=”2″ topic=”8″] TIPOS DE PRODUTOS PARA OS QUAIS LADDER BRANDING FUNCIONA MUITO BEM

[a] SOBRE PRODUTOS DE LUXO
(como champanhe)

[q unit=”2″ topic=”8″] TIPOS DE CLIENTES PARA QUAL LADDER BRANDING
NORMALMENTE NÃO FUNCIONAM BEM

[a] CLIENTES DE BAIXO ENVOLVIMENTO

PORQUE
– poucos estarão cientes da marca de aspiração
– então nenhuma identidade será dada pela marca de aspiração
– então todo o valor da escada será baseado
na expressão acessível da marca

COMO RESULTADO
– a marca de aspiração será considerada superfaturada

[q unit=”2″ topic=”8″] FATORES QUE PODEM CONTRIBUIR PARA O LUXO DE UMA IMAGEM DE MARCA
PARA UM DADO VINHO
(não exaustivo, dê 5)

[a] 1- QUALIDADE DAS FRUTAS

2- QUALIDADE DA VINHA

3- NENHUMA DESPESA POUPADA DURANTE A VINIFICAÇÃO

4- RICO PATRIMÔNIO

5- ENÓLOGO FAMOSO E RECONHECIDO

[q unit=”2″ topic=”8″] 3 ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PROMOVER A IDEIA DE LUXO

[a] 1- PATROCÍNIO DE EVENTOS EXCLUSIVOS E DE LUXO

2- POSICIONAMENTO NOS VAREJISTAS MAIS ALTOS

3- POSICIONAMENTO NAS CARTAS DE VINHOS DOS RESTAURANTES FINE DINING

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCAS DE VINHO MAIS PODEROSAS DO GLOBAL
(característica principal)

[a] BENEFICIE-SE DA CONSCIÊNCIA AMPLA EM VÁRIOS MERCADOS

[q unit=”2″ topic=”8″] UM NOVO PRODUTO COM CHANCES LIMITADAS DE SUCESSO É

[a] UM PRODUTO QUE NÃO FORNECE ALGO DIFERENTE, MAIS BARATO ou MELHOR DO QUE UM PRODUTO JÁ NO MERCADO

[unidade q=”2″ tópico=”8″] SEGMENTAÇÃO
(definição)

[a] DIVISÃO DE UM MERCADO EM DISTINTO E HOMOGÊNEO
SUBGRUPOS (= SEGMENTOS)

CADA SEGMENTO É CARACTERIZADO POR PARÂMETROS E GOSTO PARTICULARES
EXIGINDO ESTRATÉGIAS DE MARKETING ESPECÍFICAS

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTO-ALVO
(característica principal)

[a] 1- GRUPO(S) GRANDE(S) O SUFICIENTE PARA SER RENTÁVEL

2- COMPARTILHE ALGUMAS PREFERÊNCIAS E NECESSIDADES SEMELHANTES

[q unit=”2″ topic=”8″] VARIÁVEIS DE SEGMENTAÇÃO GERALMENTE UTILIZADAS PARA ANÁLISE DE MERCADO
(4 variáveis principais)

[a] 1- GEOGRÁFICO

2- DEMOGRÁFICO

3- PSICOGRÁFICO

4- COMPORTAMENTAL

UM SEGMENTO É REALIZADO ATRAVÉS DE UMA COMBINAÇÃO DE VARIÁVEIS

[q unit=”2″ tópico=”8″] VARIÁVEIS GEOGRÁFICAS
(use para segmentação de mercado)

[a] GERALMENTE MUITO AMPLO COMO INDEPENDENTE

[q unit=”2″ topic=”8″] EXEMPLOS DE VARIÁVEIS DEMOGRÁFICAS
(para fins de segmentação)

[a] IDADE, GÊNERO…

[q unit=”2″ topic=”8″] EXEMPLOS DE VARIÁVEIS PSICOGRÁFICAS
(para fins de segmentação)

[um estilo de vida
PERSONALIDADE
CONHECIMENTO DE VINHO

[q unit=”2″ topic=”8″] EXEMPLOS DE VARIÁVEIS COMPORTAMENTAIS
(para fins de segmentação)

[a] 1- BENEFÍCIO QUER DO VINHO (qualidade, prestígio…)

2- ONDE O VINHO É COMPRADO

3- LEALDADE À MARCA

[q unit=”2″ tópico=”8″] VARIÁVEIS COMBINAÇÕES SIGNIFICADO
DENTRO DE UMA SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

[a] 1- PESSOAS COMPARTILHANDO TRAÇOS PSICOGRÁFICOS E COMPORTAMENTAIS
SÃO MAIS PROVÁVEIS DE SE COMPORTAR DE MANEIRA SEMELHANTE

2- PESSOAS APENAS COMPARTILHANDO IDADE E LOCALIZAÇÃO SÃO GERALMENTE
UMA COMBINAÇÃO MENOS SIGNIFICATIVA

[x] BOM TRABALHO!! [reiniciar]

[/qdeck]

   

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