免费 DipWSET D2:葡萄酒业务抽认卡
甲板编号 8
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[i] DipWSET D2 – 葡萄酒业务抽认卡
设置 8
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[开始]
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 政治
机遇与威胁
(SWOT分析)
[a] 1- 禁令和税收
2- 补贴
3- 促销支持
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 经济
机遇与威胁
(SWOT分析)
[a] 1- 货币波动
– 提高出口竞争力
– 更昂贵的进口
– 很难计划
– 如果比竞争更具反应性=机会
2-经济衰退
(降低消费者购买力)
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 社交
机遇与威胁
(SWOT分析)
[a] 1-一代人避免父母喝酒
2- 文化态度
3- 熟练/负担得起的劳动力的可用性
(以农村地区为例)
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 技术
机遇与威胁
(SWOT分析)
[a] 1- 新的生产技术
2-新设备
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 环境
机遇与威胁
(SWOT分析)
[a] 1-气候变化
2- 替代土地利用的压力
(房地产…)
3- 物流影响
4- 废物管理/能源利用
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 法律与法规
机遇与威胁
(SWOT分析)
[a] 1- 贸易监管
2- 生产法规
3- 葡萄酒 PDO/PGI
[q 单位=”2″ 主题=”8″] SWOT 分析提供洞察
[a] 1- 目标如何实现
2- 进一步的投资(资源/能力)
将最大程度地提高成功机会
3- 外部商业环境图表
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 产品生命周期
(4阶段)
[a] 1- 简介
(慢慢开始
+ 建立自身)
2- 增长
(开始成长)
3- 成熟+稳定
4-拒绝
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 介绍阶段
(产品生命周期)
[a] 1- 专注于将产品推向市场
2- 获得声誉和认可
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 成长阶段
(产品生命周期)
[a] 产品的分布范围越来越广
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 成熟和稳定阶段
(产品生命周期)
[a] 突出显示产品之间的差异
& 比赛
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 下降阶段
(产品生命周期)
[a] 采取措施延长产品生命周期
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 如何延长产品生命周期
[a] 1- 改进产品
2- 更新包装
3- 降低价格
4- 寻求新市场
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 品牌
(4个主要特点)
[a] 1-没有品牌,产品就会变成商品
2- 寻求使产品不再成为商品
3- 客户愿意购买品牌产品
即使它的成本高于最低价格
4- 客户想要购买产品所代表的内容
而不仅仅是随机产品
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 品牌
(定义)
[a] 1- 产品或服务的一组物理属性,
与信念在一起
& 围绕它的期望
2- 这是一个独特的名字组合
或者一个标志应该唤起
在观众心中
[q unit=”2″ topic=”8″] 品牌要成功就应该
[a] 创造积极的形象
[q unit=”2″ topic=”8″] 创建品牌正面形象的 12 种方法
[a] 1- 物质
2- 消费者信任
3- 消费者参与
4-品牌故事
5- 溢价
6-长寿
7- 强大的品牌名称
8- 品牌定位
9- 自有品牌
10-梯子品牌
11-软品牌
12- 奢侈品牌
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 物质
(积极的品牌形象)
[a] 一致的风格和质量
(例如非年份香槟
同比一致)
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 消费者信任
(积极的品牌形象)
[a] 始终提供预期价值
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 消费者参与度
(积极的品牌形象)
[a] 1- 与品牌的个人关系
2- 向目标受众定制信息
(感觉品牌营销策略是他们自己制定的)
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 品牌故事
(积极的品牌形象)
[a] 1- 消费者可能感兴趣的故事
2- 品牌与故事的情感依恋
3- 提升真实性
4-创造参与度和价值
5- 纳入其他人的说法
关于产品
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 价格溢价
(积极的品牌形象)
[a] 许多消费者认为价格更高
作为质量的保证
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 长寿
(积极的品牌形象)
[a] 品牌已存在很长时间
(例如香槟品牌)
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 强大的品牌名称
(积极的品牌形象)
[a] 1- 容易记住的名字
2-名字容易发音
(不同语言)
3-不具有攻击性
(其他语言/文化)
4-可以包括
– 地理特征(地方感)
– 公司创始人的名字(遗产、长寿)
5- 可以注册商标
6- 持有财务价值
(品牌资产)
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 品牌定位
(积极的品牌形象)
[a] 1- 与零售价挂钩
2- 其市场定位以及与竞争对手的比较
3- 通常在启动时设置
4- 可以随着时间的推移而演变
(但品牌定位更难转移)
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 私人标签
(积极的品牌形象)
[a] 仅在餐厅、超市有售……
谁创造了品牌
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 梯子品牌
(积极的品牌形象)
[a] 1- 为消费者提供易于理解的“梯级”
帮助他们升级到更高的价格
& 更好的品牌品质表达
2- 整个系列的品牌都受益于
最负盛名的表达方式的身份
品牌的
3-通常为 3 个梯级
– 方便(最便宜)
– 伸展(经济实惠)
– 愿望(最负盛名的)
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 软件品牌
[a] 1- 一种伞式品牌,突出了带有软品牌的产品的一组共同和共享特征
2-同时允许一定程度的自由
& 独特感的表达
该品牌内
3- 示例:PDO、PGI……
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 奢侈品牌
(积极的品牌形象)
[a] 1- 超优质葡萄酒
只有少数客户买得起
2- 宣传他们的想法
即使不是也很稀缺
(感知到的稀缺性)
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 品牌资产
(定义)
[a] 品牌对其所有者的价值
通常使用以下指标进行计算
– 品牌知名度
- 品牌形象
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 品牌定位
(4个常用部分)
[a] 1-值
2- 标准
3- 高级版
4- 超级优质
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 渴望品牌
[a] 1- 品牌最负盛名的表达方式
2-通常彰显其超优质身份
跨越整个阶梯
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 梯形品牌示例
(宝禄爵香槟屋)
[a] 1- 可使用 = POL ROGER 非复古
2- 弹力 = POL ROGER 复古
3- 愿望 = 波尔·罗杰·温斯顿·丘吉尔
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 梯形品牌示例
(王妃香槟屋)
[a] 1- 无障碍 = ROEDERER 非复古
2- 弹力 = 王妃复古
3- 渴望 = ROEDERER CUVEE CRISTAL
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 梯形品牌示例
(勃艮第作为软品牌)
[a] 1- 无障碍 = 勃艮第红
2- 拉伸 = GEVEY CHAMBERTIN
3- 渴望 = LE CHAMBERTIN 特级园
[q unit=”2″ topic=”8″] 梯形品牌最适合的产品类型
[a] 关于奢侈品
(如香槟)
[q unit=”2″ topic=”8″] 梯形品牌的客户类型
通常效果不佳
[a] 低参与度客户
因为
– 很少有人知道 aspiration 品牌
– 因此愿望品牌不会赋予任何身份
– 那么阶梯的整个价值将基于
关于品牌的易懂表达
因此
– 渴望品牌将被认为价格过高
[q unit=”2″ topic=”8″] 可能有助于品牌形象奢华的因素
对于特定的葡萄酒
(不详尽,给 5)
[a] 1- 水果的质量
2- 葡萄园的质量
3- 酿酒过程中不遗余力
4- 丰富的遗产
5- 著名且公认的酿酒师
[q unit=”2″ topic=”8″] 推广奢侈品理念的 3 个营销策略
[a] 1- 独家和豪华活动的赞助
2- 定位于最高端的零售商
3- 高级餐厅酒单上的定位
[qunit=”2″ topic=”8″] 全球最具影响力的葡萄酒品牌
(主要特点)
[a] 受益于多个市场的广泛认知
[q unit=”2″ topic=”8″] 成功机会有限的新产品是
[a] 无法提供比市场上现有产品不同、更便宜或更好的产品
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 分段
(定义)
[a] 将市场划分为不同的和同质的
子组(= 细分)
每个细分市场都有特定的参数和品味
需要具体的营销策略
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 目标细分
(主要特点)
[a] 1- 足够大的团体才能盈利
2- 分享一些相似的偏好和需求
[q unit=”2″ topic=”8″] 通常用于市场分析的细分变量
(4个主要变量)
[a] 1- 地理
2- 人口统计
3-心理
4- 行为
段通常是通过使用变量的组合来构成的
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 地理变量
(用于市场细分)
[a] 作为一个独立的项目通常过于宽泛
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 人口变量示例
(用于分割目的)
[a] 年龄、性别……
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 心理变量示例
(用于分割目的)
[一]生活方式
性格
葡萄酒知识
…
[q unit=”2″ topic=”8″] 行为变量示例
(用于分割目的)
[a] 1- 希望从葡萄酒中获得的好处(质量、声望……)
2- 葡萄酒产地
3- 品牌忠诚度
…
[q 单位=”2″ 主题=”8″] 变量组合的意义
在市场细分中
[a] 1-人们具有共同的心理和行为特征
更有可能采取类似的行为方式
2-人们通常只分享年龄和地点
意义不大的组合
[x] 干得好!! [重新开始]
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