無料の DipWSET D2: ワイン ビジネス フラッシュカード (デッキ 8)

【qdeck】

[h] DipWSET D2 SET 8

[i] DipWSET D2 – ワイン ビジネス フラッシュカード

セット 8

カードを最初の順序のままにして、デッキ全体をマスターした場合にのみ「シャッフル」オプションを使用することをお勧めします (= 0 ミス)

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– 「答えを確認する」ボタンをクリックして、知識を確認します
– 「了解」をクリックします。あなたの答えが正しかった場合
– 「さらに練習が必要」をクリックして、デッキの最後にあるカードを確認し、もう一度答えてみてください
– 「シャッフル」ボタンをクリックして、カードの順序を変更します

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[qunit=”2″ topic=”8″] 政治
機会と脅威
（SWOT分析）

[a] 1- 禁止事項と税金

2- 補助金

3- プロモーションサポート

[qunit=”2″ topic=”8″] 経済的
機会と脅威
（SWOT分析）

[a] 1- 通貨の変動
– 輸出競争力の向上
– より高価な輸入品
– 計画が難しい
– 競合他社よりも反応性が高い場合 = 機会

2- 不況
(消費者の購買力の低下)

[qunit=”2″ topic=”8″] ソーシャル
機会と脅威
（SWOT分析）

[a] 1- 1 世代は親の飲酒を避ける

2- 文化的態度

3- 熟練した/手頃な価格の労働力の利用可能性
（田舎などで）

[q ユニット=”2″ トピック=”8″] 技術
機会と脅威
（SWOT分析）

[a] 1- 新しい生産技術

2- 新しい機器

[qunit=”2″ topic=”8″] 環境
機会と脅威
（SWOT分析）

[a] 1- 気候変動

2- 代替土地利用に対する圧力
（不動産…）

3- 物流への影響

4- 廃棄物管理 / エネルギー使用

[qunit=”2″ topic=”8″] 法律と規制
機会と脅威
（SWOT分析）

[a] 1- 貿易規制

2- 生産に関する規制

3- WINE PDO / PGI

[qunit=”2″ topic=”8″] SWOT 分析による洞察の提供

[a] 1- 目標はどの程度達成可能か

2- さらなる投資 (リソース/能力)
成功の可能性を最大化します

3- チャート 外部ビジネス環境

[qunit=”2″ topic=”8″] 製品ライフサイクル
(4段階)

[a] 1- はじめに
(ゆっくり始めてください
+それ自身を確立します)

2- 成長
(成長し始める)

3- 成熟度 + 安定化

4- 拒否

[qunit=”2″ topic=”8″] 導入フェーズ
(製品ライフサイクル)

[a] 1- 製品を市場に投入することに重点を置く

2- 評判と認知の獲得

[qunit=”2″ topic=”8″] 成長段階
(製品ライフサイクル)

[a] 製品がますます広範囲に流通する

[qunit=”2″ topic=”8″] 成熟期と安定化期
(製品ライフサイクル)

[a] 製品間の相違点を強調する
＆ 競争

[qunit=”2″ topic=”8″] 衰退期
(製品ライフサイクル)

[a] 製品のライフサイクルを延長するための措置を講じる

[qunit=”2″ topic=”8″] 製品ライフサイクルを延ばす方法

[a] 1- 製品の改善

2- パッケージの更新

3- 価格の値下げ

4- 新しい市場を探す

[qunit=”2″ topic=”8″] ブランディング
（主な4つの特徴）

[a] 1- ブランドがなければ、製品は商品になってしまいます

2- 製品を商品から遠ざけようとする

3- 顧客はブランド製品を購入する意思がある
たとえ最低価格を超えたとしても

4- 顧客は製品が表すものを購入したいと考えています
単なるランダムな製品ではありません

[qunit=”2″ topic=”8″] ブランド
（意味）

[a] 1- 製品またはサービスの一連の物理的属性、
信念とともに
とそれを取り巻く期待

2- その名前はユニークな組み合わせです
またはロゴが呼び起こす必要があります
聴衆の心の中で

[qunit=”2″ topic=”8″] ブランドが成功するには、次のことを行う必要があります

[a] ポジティブなイメージを作成する

[qunit=”2″ topic=”8″] ブランドのポジティブなイメージを作成する 12 の方法

[a] 1- 物質
2- 消費者の信頼
3- 消費者エンゲージメント
4- ブランドストーリー
5- 価格プレミアム
6- 長寿命
7- 強力なブランド名
8- ブランドの立場
9- プライベートラベル
10- はしごブランド
11- ソフトブランド
12- 高級ブランド

[qunit=”2″ topic=”8″] 物質
(ポジティブなブランドイメージ)

[a] 一貫したスタイルと品質
(例: ヴィンテージではないシャンパン
前年比安定）

[qunit=”2″ topic=”8″] 消費者の信頼
(ポジティブなブランドイメージ)

[a] 常に期待値を提供する

[qunit=”2″ topic=”8″] 消費者エンゲージメント
(ポジティブなブランドイメージ)

[a] 1- ブランドとの個人的関係

2- 対象となる視聴者へのオーダーメイドのメッセージ
(ブランドのマーケティング戦略が個人に合わせて調整されていると感じます)

[qunit=”2″ topic=”8″] ブランドストーリー
(ポジティブなブランドイメージ)

[a] 1- 消費者が共感できるストーリー

2- ストーリーに対するブランドの感情的な愛着

3- 信頼性を促進する

4- エンゲージメントと価値を創造する

5- 他の人の発言を含める
製品について

[qunit=”2″ topic=”8″] 価格プレミアム
(ポジティブなブランドイメージ)

[a] 多くの消費者はより高い価格を求めています
品質保証として

[qunit=”2″ topic=”8″] 長寿命
(ポジティブなブランドイメージ)

[a] ブランドは長い間存在しています。
（例：シャンパンブランド）

[qunit=”2″ topic=”8″] 強力なブランド名
(ポジティブなブランドイメージ)

[a] 1- 覚えやすい名前

2- 発音しやすい名前
(さまざまな言語で)

3- 攻撃的ではない
(他の言語/文化で)

4- 含めることができます
– 地理的特徴（場所の感覚）
– 創業者の名前（伝統、長寿）

5- 商標登録可能

6- 経済的価値の継承
（商標価値）

[qunit=”2″ topic=”8″] ブランドポジション
(ポジティブなブランドイメージ)

[a] 1- 小売価格に連動

2- 市場における位置付けと競合他社との比較

3- 通常は起動時に設定されます

4- 時間の経過とともに進化できる
(ただしブランドの地位を変えるのは難しい)

[q ユニット=”2″ トピック=”8″] プライベートラベル
(ポジティブなブランドイメージ)

[a] レストラン、スーパーマーケットでのみ入手可能…
ブランドを作った人

[qunit=”2″ topic=”8″] ラダーブランド
(ポジティブなブランドイメージ)

[a] 1- 消費者にわかりやすい「実行」を提供する
より高値での下取りを支援するため
ブランドのより優れた品質表現

2- 幅広いブランドのメリット
最も高級な表現の正体
ブランドの

3 - 通常は 3 段
– アクセスしやすい（最も安価）
– ストレッチ（手頃な価格）
– 願望（最も名誉あるもの）

[qunit=”2″ topic=”8″] ソフトブランド

[a] 1- ソフト ブランドを冠した製品の一連の共通および共有機能を強調する、一種の包括的なブランド

2- 同時にある程度の自由を許可する
& 独特の感覚の表現
そのブランド内で

3- 例: PDO、PGI…

[qunit=”2″ topic=”8″] 高級ブランド
(ポジティブなブランドイメージ)

[a] 1- 超高級ワイン
購入できる顧客は限られています

2- 彼らがそうであるという考えを促進する
たとえそうでなくても希少です
(希少性の認識)

[qunit=”2″ topic=”8″] ブランドエクイティ
（意味）

[a] 所有者にとってのブランドの価値

通常、次のようなメトリクスを使用して計算されます
– ブランドの認知度
- ブランドイメージ 

[qunit=”2″ topic=”8″] ブランドポジション
(通常の 4 つのセグメント)

[a] 1- 値
2-標準
3- プレミアム
4- スーパープレミアム

[qunit=”2″ topic=”8″] 憧れのブランド

[a] 1- ブランドの最も高級な表現

2- 通常は超プレミアムなアイデンティティを発揮します
はしご全体を越えて

[qunit=”2″ topic=”8″] ラダーブランディングの例
(ポル・ロジェ・シャンパンハウス)

[a] 1- アクセシブル = POL ROGER 非ヴィンテージ

2- ストレッチ = ポル ロジェ ヴィンテージ

3- 吸引 = ポル・ロジャー・ウィンストン・チャーチル

[qunit=”2″ topic=”8″] ラダーブランディングの例
(シャンパンハウス ロデレール)

[a] 1- アクセシブル = ROEDERER ノンヴィンテージ

2- ストレッチ = ロデラー ヴィンテージ

3- アスピレーション = ロデラー キュヴェ クリスタル

[qunit=”2″ topic=”8″] ラダーブランディングの例
(ソフトブランドとしてのブルゴーニュ)

[a] 1- アクセス可能 = ブルゴーニュ ルージュ

2- ストレッチ = ジュヴレ・シャンベルタン

3- アスピレーション = ル・シャンベルタン グラン クリュ

[qunit=”2″ topic=”8″] ラダーブランディングが効果的な製品のタイプ

[a] 高級品について
(シャンパンみたいに)

[qunit=”2″ topic=”8″] LADDER ブランドを使用する顧客のタイプ
通常はうまく機能しません

[a] 関与が低い顧客

なぜなら
– 憧れのブランドを知っている人はほとんどいないでしょう
– したがって、憧れのブランドによってアイデンティティが与えられることはありません
– その後、ラダー全体の値がベースになります
ブランドの親しみやすい表現について

結果として
– 憧れのブランドは高すぎるとみなされる

[qunit=”2″ topic=”8″] ブランドイメージの高級感に寄与する可能性のある要因
特定のワインについて
(すべてを網羅しているわけではありません。5 つ挙げてください)

[a] 1- 果物の品質

2- ブドウ畑の品質

3- ワイン造りには一切の費用を惜しまない

4- 豊かな遺産

5- 有名で認められたワインメーカー

[qunit=”2″ topic=”8″] ラグジュアリーの概念を促進する 3 つのマーケティング戦略

[a] 1- 高級イベントのスポンサーシップ

2- 最高級小売店での地位

3- 高級レストランのワインリストでの位置づけ

[qunit=”2″ topic=”8″] 世界で最も強力なワインブランド
（主な特徴）

[a] 複数の市場での広範な認知による恩恵

[qunit=”2″ topic=”8″] 成功の可能性が限られた新製品は、

[a] すでに市場に出ている製品と異なる、より安い、またはより優れたものを提供できない製品

[qunit=”2″ topic=”8″] セグメンテーション
（意味）

[a] 市場の個別性と同質性への分割
サブグループ (= セグメント)

各セグメントは特定のパラメータと好みによって特徴付けられます
特定のマーケティング戦略が必要

[qunit=”2″ topic=”8″] ターゲットセグメント
（主な特徴）

[a] 1- 収益を得るのに十分な規模のグループ

2- 似たような好みやニーズを共有する

[qunit=”2″ topic=”8″] 市場の分析に通常使用されるセグメンテーション変数
(4 つの主な変数)

[a] 1- 地理的

2- 人口統計

3- 心理学

4- 行動

セグメントは通常、変数の組み合わせを使用して作成されます

[qunit=”2″ topic=”8″] 地理的変数
(市場セグメンテーションに使用)

[a] 一般的にスタンドアロンとしては広すぎる

[qunit=”2″ topic=”8″] 人口動態変数の例
(セグメンテーション目的)

[a] 年齢、性別…

[qunit=”2″ topic=”8″] 心理学的変数の例
(セグメンテーション目的)

[a] ライフスタイル
人格
ワインの知識
…

[qunit=”2″ topic=”8″] 行動変数の例
(セグメンテーション目的)

[a] 1- ワインに求められるメリット (品質、高級感など)

2- ワインはどこで購入されますか

3- ブランドロイヤルティ

…

[qunit=”2″ topic=”8″] 変数の組み合わせの意味
市場セグメンテーション内で

[a] 1- 心理的および行動的特徴を共有する人々
同様の行動をする可能性が高い

2- 通常、年齢と場所を共有する人のみが集まります
あまり意味のない組み合わせ

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