Bezpłatny DipWSET D2: Winiarskie fiszki biznesowe    

POKŁAD Numer 8

Instrukcje przed rozpoczęciem:    

POLECAM POZOSTAWIĆ KARTY W POCZĄTKOWEJ KOLEJNOŚCI I KORZYSTAĆ Z OPCJI „TASOWANIA” TYLKO W PRZYPADKU OPANOWANIA CAŁEJ TALII (= 0 BŁĄDÓW)    

Przeczytaj hasło na karcie i udziel odpowiedzi Kliknij przycisk „Sprawdź odpowiedź”, aby sprawdzić swoją wiedzę Kliknij „Rozumiem!” jeśli twoja odpowiedź była poprawna    

Kliknij „Potrzebuję więcej praktyki”, aby przejrzeć kartę na końcu talii i spróbować odpowiedzieć innym razem    

Kliknij przycisk „Potasuj”, aby zmienić kolejność kart    

POWODZENIA!!     

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 8

[i] DipWSET D2 – Fiszki biznesowe winiarskie

ZESTAW 8

POLECAM POZOSTAWIĆ KARTY W POCZĄTKOWEJ KOLEJNOŚCI I KORZYSTAĆ Z OPCJI „TASOWANIA” TYLKO W PRZYPADKU OPANOWANIA CAŁEJ TALII (= 0 BŁĄDÓW)

– Przeczytaj Termin na Karcie i udziel odpowiedzi
– Kliknij przycisk „Sprawdź odpowiedź”, aby sprawdzić swoją wiedzę
– Kliknij „Rozumiem!” jeśli twoja odpowiedź była poprawna
– Kliknij „Potrzebuję więcej praktyki”, aby przejrzeć kartę na końcu talii i spróbować odpowiedzieć innym razem
– Kliknij przycisk „Potasuj”, aby zmienić kolejność kart

[początek]

[q unit=”2″ topic=”8″] POLITYCZNY
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)

[a] 1- ZAKAZ I PODATKI

2- DOTACJE

3- WSPARCIE PROMOCYJNE

[q jednostka=”2″ temat=”8″] EKONOMICZNE
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)

[a] 1- ZMIANY WALUT
– poprawić konkurencyjność eksportu
– droższy import
– trudne do zaplanowania
– jeśli bardziej reaktywny niż konkurencja = SZANSA

2- RECESJA
(zmniejsza siłę nabywczą konsumentów)

[q jednostka=”2″ temat=”8″] SPOŁECZNOŚĆ
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)

[a] 1- JEDNO POKOLENIE UNIKA NAPOJÓW RODZICÓW

2- POSTAWY KULTUROWE

3- DOSTĘPNOŚĆ WYKWALIFIKOWANEJ / PRZYSTĘPNEJ PRACY
(na przykład na obszarach wiejskich)

[q jednostka=”2″ temat=”8″] TECHNOLOGICZNE
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)

[a] 1- NOWE TECHNIKI PRODUKCJI

2- NOWE WYPOSAŻENIE

[q jednostka=”2″ temat=”8″] ŚRODOWISKO
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)

[a] 1- ZMIANA KLIMATU

2- NACISK NA ALTERNATYWNE UŻYTKOWANIE GRUNTÓW
(nieruchomość…)

3- WPŁYW LOGISTYCZNY

4- GOSPODARKA ODPADAMI / WYKORZYSTANIE ENERGII

[q unit=”2″ topic=”8″] PRAWO I REGULACJE
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)

[a] 1- ROZPORZĄDZENIE O HANDLU

2- ROZPORZĄDZENIE DOTYCZĄCE PRODUKCJI

3- WINO CHNP / CHOG

[q unit=”2″ topic=”8″] ANALIZA SWOT ZAPEWNIA WGLĄD W

[a] 1- JAK OSIĄGALNY JEST CEL

2- CO DALSZE INWESTYCJE (zasoby/możliwości)
MAKSYMALIZUJE SZANSE NA SUKCES

3- WYKRESY ZEWNĘTRZNE ŚRODOWISKO BIZNESOWE

[q unit=”2″ topic=”8″] CYKL ŻYCIA PRODUKTU
(4 fazy)

[a] 1- WPROWADZENIE
(zacznij powoli
+ ustala się)

2- WZROST
(zacząć rosnąć)

3- DOJRZAŁOŚĆ + STABILIZACJA

4- ODRZUCENIE

[q jednostka=”2″ temat=”8″] FAZA WPROWADZENIA
(Cykl życia produktu)

[a] 1- SKUPIENIE SIĘ NA WPROWADZENIU PRODUKTU NA RYNEK

2- ZYSKANIE REPUTACJI I UZNANIA

[q unit=”2″ topic=”8″] FAZA WZROSTU
(Cykl życia produktu)

[a] PRODUKT OTRZYMUJE CORAZ SZEROKĄ DYSTRYBUCJĘ

[q unit=”2″ topic=”8″] FAZA DOJRZAŁOŚCI I STABILIZACJI
(Cykl życia produktu)

[a] PODKREŚL RÓŻNICE MIĘDZY PRODUKTAMI
& KONKURENCJA

[q unit=”2″ topic=”8″] FAZA SPADKU
(Cykl życia produktu)

[a] PODJĄĆ KROKI W CELU WYDŁUŻENIA CYKLU ŻYCIA PRODUKTU

[q unit=”2″ topic=”8″] JAK WYDŁUŻYĆ CYKL ŻYCIA PRODUKTU

[a] 1- ULEPSZANIE PRODUKTÓW

2- AKTUALIZACJA OPAKOWANIA

3- OBNIŻKA CEN

4- POSZUKIWANIE NOWYCH RYNKÓW

[q unit=”2″ topic=”8″] BRANDING
(4 główne cechy)

[a] 1- BEZ MARKI PRODUKTY ZOSTAŁYBY TOWARAMI

2- STARA SIĘ PRZESUNIĆ PRODUKT Z BYCIA TOWAREM

3- KLIENCI CHĘTNIE KUPUJĄ MARKOWY PRODUKT
NAWET JEŚLI KOSZTUJE WIĘCEJ NIŻ CENA MINIMALNA

4- KLIENCI CHCĄ KUPIĆ TO, CO REPREZENTUJE PRODUKT
A NIE TYLKO LOSOWY PRODUKT

[q jednostka=”2″ temat=”8″] MARKA
(definicja)

[a] 1- ZESTAW WŁAŚCIWOŚCI FIZYCZNYCH PRODUKTU LUB USŁUGI,
WRAZ Z PRZEKONANIAMI
I OCZEKIWANIA ZWIĄZANE Z NIM

2- TO UNIKALNE POŁĄCZENIE, ŻE NAZWA
ALBO LOGO POWINNO WYWOŁAĆ
W UMYŚLACH PUBLICZNOŚCI

[q unit=”2″ topic=”8″] BY ODNIEŚĆ SUKCES MARKA POWINNA

[a] STWÓRZ POZYTYWNY WIZERUNEK

[q unit=”2″ topic=”8″] 12 SPOSOBÓW NA TWORZENIE POZYTYWNEGO WIZERUNKU MARKI

[a] 1- SUBSTANCJA
2- ZAUFANIE KONSUMENTÓW
3- ZAANGAŻOWANIE KONSUMENTÓW
4- HISTORIA MARKI
5- PREMIA CENOWA
6- TRWAŁOŚĆ
7- SILNA MARKA
8- POZYCJA MARKI
9- WŁASNA ETYKIETA
10- MARKA DRABINOWA
11- MIĘKKA MARKA
12- LUKSUSOWA MARKA

[q jednostka=”2″ temat=”8″] SUBSTANCJA
(pozytywny wizerunek marki)

[a] SPÓJNY STYL I JAKOŚĆ
(np. szampan nie rocznikowy
niezmiennie rok do roku)

[q unit=”2″ topic=”8″] ZAUFANIE KONSUMENTÓW
(pozytywny wizerunek marki)

[a] ZAWSZE DOSTARCZAJ OCZEKIWANĄ WARTOŚĆ

[q unit=”2″ topic=”8″] ZAANGAŻOWANIE KONSUMENTÓW
(pozytywny wizerunek marki)

[a] 1- OSOBISTY ZWIĄZEK Z MARKĄ

2- SPECJALNY PRZEKAZ DLA DOCELOWEJ ODBIORCY
(czują, że strategia marketingowa marki jest do nich osobiście dopasowana)

[q unit=”2″ topic=”8″] HISTORIA MARKI
(pozytywny wizerunek marki)

[a] 1- HISTORIE, DO KTÓRYCH KONSUMENTY MOGĄ SIĘ ODNOSIĆ

2- EMOCJONALNE PRZYWIĄZANIE MARKI DO HISTORII

3- PROMUJ AUTENTYCZNOŚĆ

4- TWORZENIE ZAANGAŻOWANIA I WARTOŚCI

5- UWZGLĘDNIJ TO, CO MÓWIĄ INNI
O PRODUKCIE

[q unit=”2″ topic=”8″] PREMIA CENOWA
(pozytywny wizerunek marki)

[a] WIELU KONSUMENTÓW ZOBACZY WYŻSZE CENY
JAKO GWARANCJA JAKOŚCI

[q jednostka=”2″ temat=”8″] DŁUGOWIECZNOŚĆ
(pozytywny wizerunek marki)

[a] MARKA ISTNIEJE OD DŁUŻSZEGO CZASU
(np. marki szampana)

[q unit=”2″ topic=”8″] SILNA MARKA
(pozytywny wizerunek marki)

[a] 1- NAZWA ŁATWA DO ZAPAMIĘTANIA

2- NAZWA ŁATWA DO WYPOWIEDZI
(w różnych językach)

3- NIEOBRAŹLIWE
(w innych językach / kulturach)

4- MOŻE ZAWIERAĆ
– cechy geograficzne (poczucie miejsca)
– nazwisko założyciela firmy (dziedzictwo, długowieczność)

5- MOŻE BYĆ ZAREJESTROWANYM ZNAKIEM TOWAROWYM

6- POSIADA WARTOŚĆ FINANSOWĄ
(wartość marki)

[q unit=”2″ topic=”8″] POZYCJA MARKI
(pozytywny wizerunek marki)

[a] 1- ZWIĄZANE Z CENĄ DETALICZNĄ

2- MIEJSCE NA RYNKU I W PORÓWNANIU Z KONKURENCJAMI

3- ZWYKLE USTAWIONE PODCZAS URUCHAMIANIA

4- MOŻE ewoluować w czasie
(ale trudniej zmienić pozycję marki)

[q unit=”2″ topic=”8″] WŁASNE ETYKIETY
(pozytywny wizerunek marki)

[a] DOSTĘPNE TYLKO W RESTAURACJACH, SUPERMARKETACH…
KTO STWORZYŁ MARKĘ

[q unit=”2″ topic=”8″] MARKA LADDER
(pozytywny wizerunek marki)

[a] 1- DAJ KONSUMENTOM ŁATWE DO ZROZUMIENIA „SZCZEBLE”
ABY POMÓC IM HANDLOWAĆ NA WYŻSZĄ CENĘ
I LEPSZA JAKOŚĆ WYRAŻENIA MARKI

2- CAŁA GAMA MAREK, Z KTÓRYCH KORZYSTA
TOŻSAMOŚĆ NAJBARDZIEJ PRESTIŻOWEJ EKSPRESJI
MARKI

3- ZWYKLE 3 SZCZEBLE
– dostępny (najtańszy)
– stretch (niedrogie)
– aspiracja (najbardziej prestiżowa)

[q unit=”2″ topic=”8″] MIĘKKA MARKA

[a] 1- RODZAJ MARKI PARASOLOWEJ, KTÓRA PODKREŚLA ZESTAW WSPÓLNYCH I WSPÓLNYCH FUNKCJI PRODUKTÓW OZNACZONYCH MARKĄ MIĘKKĄ

2- W TYM SAMYM CZASIE POZWÓL NA PEWNĄ WOLNOŚĆ
& WYRAŻENIE POCZUCIA WYJĄTKOWOŚCI
W RAMACH TEJ MARKI

3- PRZYKŁADY: ChNP, ChOG…

[q unit=”2″ topic=”8″] LUKSUSOWE MARKI
(pozytywny wizerunek marki)

[a] 1- WINA W CENACH SUPER PREMIUM, KTÓRE
TYLKO NIEWIELKICH KLIENTÓW MOŻE SOBIE SOBIE SPODZIEWAĆ

2- PROMUJ IDEĘ, KTÓRĄ SĄ
NIEDOBRE, NAWET JEŚLI NIE SĄ
(postrzegany niedobór)

[q unit=”2″ topic=”8″] WARTOŚĆ MARKI
(definicja)

[a] WARTOŚĆ MARKI DLA JEJ WŁAŚCICIELI

ZWYKLE OBLICZANE Z WYKORZYSTANIEM METRYK, TAKICH JAK
– rozpoznawalność marki
- wizerunek marki 

[q unit=”2″ topic=”8″] POZYCJA MARKI
(4 zwykłe segmenty)

[a] 1- WARTOŚĆ
2- STANDARDOWE
3- PREMIA
4- SUPER-PREMIUM

[q unit=”2″ topic=”8″] MARKA ASPIRACJI

[a] 1- NAJBARDZIEJ PRESTIŻOWY WYRAŻENIE MARKI

2- ZWYCZAJ RZADA SWOJĄ TOŻSAMOŚĆ SUPER-PREMIUM
PO CAŁEJ DRABINIE

[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁAD BRANDINGU LADDER
(dom szampański Pol Roger)

[a] 1- DOSTĘPNE = POL ROGER NON VINTAGE

2- STRETCH = POL ROGER VINTAGE

3- ASPIRACJA = POL ROGER WINSTON CHURCHILL

[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁAD BRANDINGU LADDER
(dom szampana Roederer)

[a] 1- DOSTĘPNE = ROEDERER NIEVINTAGE

2- STRETCH = ROEDERER VINTAGE

3- ASPIRACJA = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁAD BRANDINGU LADDER
(o Bourgogne jako miękkiej marce)

[a] 1- DOSTĘPNE = BOURGOGNE ROUGE

2- ROZCIĄGANIE = GEVREY CHAMBERTIN

3- ASPIRACJA = LE CHAMBERTIN GRAND CRU

[q unit=”2″ topic=”8″] RODZAJE PRODUKTÓW, DLA KTÓRYCH BARDZO DOBRZE DZIAŁA LADDER BRANDING

[a] NA PRODUKTY LUKSUSOWE
(jak szampan)

[q unit=”2″ topic=”8″] RODZAJE KLIENTÓW, DLA KTÓRYCH MARKA LADDER
ZWYKLE NIE DZIAŁA DOBRZE

[a] KLIENCI O NISKIM ZAANGAŻOWANIU

PONIEWAŻ
– niewielu będzie świadomych marki aspiracji
– więc żadna tożsamość nie będzie nadawana przez markę aspiracji
– wówczas cała wartość drabiny będzie oparta
na dostępnym wyrazie marki

W REZULTACIE
– marka aspiracyjna zostanie uznana za przecenioną

[q unit=”2″ topic=”8″] CZYNNIKI, KTÓRE MOGĄ PRZYCZYNIĆ SIĘ DO LUKSUSOWEGO WIZERUNKU MARKI
DLA DANEGO WINA
(nie wyczerpujące, daj 5)

[a] 1- JAKOŚĆ OWOCÓW

2- JAKOŚĆ WINNIC

3- ŻADNYCH WYDATKÓW PODCZAS PRODUKCJI WINA

4- BOGATE DZIEDZICTWO

5- SŁYNNY I UZNANY WINIAR

[q unit=”2″ topic=”8″] 3 STRATEGIE MARKETINGOWE PROMUJĄCE Ideę LUKSUSU

[a] 1- SPONSOROWANIE WYDARZEŃ EKSKLUZYWNYCH I LUKSUSOWYCH

2- POZYCJONOWANIE W NAJLEPSZYCH SPRZEDAWCACH

3- POZYCJONOWANIE NA KARTACH WIN RESTAURACJI FINE DINING

[q unit=”2″ topic=”8″] NAJSILNIEJSZE MARKI WINA NA ŚWIECIE
(główna cecha)

[a] SKORZYSTAJ Z SZEROKIEJ ŚWIADOMOŚCI NA WIELU RYNKACH

[q unit=”2″ topic=”8″] NOWY PRODUKT Z OGRANICZONYMI SZANSEMI SUKCESU JEST

[a] PRODUKT, KTÓRY NIE ZAPEWNIA COŚ INNEGO, TANIEJ LUB LEPSZEGO NIŻ PRODUKT JUŻ OBECNY NA RYNKU

[q jednostka=”2″ temat=”8″] SEGMENTACJA
(definicja)

[a] PODZIAŁ RYNKU NA WYRÓŻNIONE I JEDNOLITE
PODGRUPY (= SEGMENTY)

KAŻDY SEGMENT CHARAKTERYZUJE SIĘ OKREŚLONYMI PARAMETRAMI I SMAKAMI
WYMAGAJĄCYCH OKREŚLONYCH STRATEGII MARKETINGOWYCH

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENT DOCELOWANY
(główna cecha)

[a] 1- GRUPA (GRUPY) WYSTARCZAJĄCO DUŻA, ABY BYĆ RENTOWNA

2- PODZIEL SIĘ PODOBNYMI PREFERENCJAMI I POTRZEBAMI

[q unit=”2″ topic=”8″] ZMIENNE SEGMENTUJĄCE STOSOWANE ZWYCZAJNIE DO ANALIZY RYNKU
(4 główne zmienne)

[a] 1- GEOGRAFICZNY

2- DEMOGRAFICZNY

3- PSYCHOGRAFICZNY

4- BEHAWIORALNE

SEGMENT JEST ZAZWYCZAJ TWORZONY ZA POMOCĄ KOMBINACJI ZMIENNYCH

[q unit=”2″ topic=”8″] ZMIENNE GEOGRAFICZNE
(użyj do segmentacji rynku)

[a] OGÓLNIE ZBYT SZEROKI JAKO SAMODZIELNY

[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁADY ZMIENNYCH DEMOGRAFICZNYCH
(w celu segmentacji)

[a] WIEK, PŁEĆ…

[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁADY ZMIENNYCH PSYCHOGRAFICZNYCH
(w celu segmentacji)

[styl życia
OSOBOWOŚĆ
ZNAJOMOŚĆ WINA

[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁADY ZMIENNYCH BEHAWIORALNYCH
(w celu segmentacji)

[a] 1- KORZYŚCI OD WINA (jakość, prestiż…)

2- GDZIE KUPOWANE JEST WINO

3- LOJALNOŚĆ MARKI

[q jednostka=”2″ temat=”8″] KOMBINACJE ZMIENNYCH ZNACZENIE
W RAMACH SEGMENTACJI RYNKU

[a] 1- LUDZIE O WSPÓLNYCH CECHACH PSYCHOGRAFICZNYCH I ZACHOWANIACH
BARDZIEJ PRAWDOPODOBNIE ZACHOWUJĄ SIĘ W PODOBNY SPOSÓB

2- ZAZWYCZAJ SĄ TYLKO OSOBY DZIELĄCE SIĘ WIEKIEM I LOKALIZACJĄ
MNIEJ ZNACZĄCE KOMBINACJE

[x] DOBRA ROBOTA!! [uruchom ponownie]

[/qdeck]

   

pl_PLPL