Bezpłatny DipWSET D2: Winiarskie fiszki biznesowe
POKŁAD Numer 8
Instrukcje przed rozpoczęciem:
POLECAM POZOSTAWIĆ KARTY W POCZĄTKOWEJ KOLEJNOŚCI I KORZYSTAĆ Z OPCJI „TASOWANIA” TYLKO W PRZYPADKU OPANOWANIA CAŁEJ TALII (= 0 BŁĄDÓW)
Przeczytaj hasło na karcie i udziel odpowiedzi Kliknij przycisk „Sprawdź odpowiedź”, aby sprawdzić swoją wiedzę Kliknij „Rozumiem!” jeśli twoja odpowiedź była poprawna
Kliknij „Potrzebuję więcej praktyki”, aby przejrzeć kartę na końcu talii i spróbować odpowiedzieć innym razem
Kliknij przycisk „Potasuj”, aby zmienić kolejność kart
POWODZENIA!!
[qdeck]
[h] DipWSET D2 SET 8
[i] DipWSET D2 – Fiszki biznesowe winiarskie
ZESTAW 8
POLECAM POZOSTAWIĆ KARTY W POCZĄTKOWEJ KOLEJNOŚCI I KORZYSTAĆ Z OPCJI „TASOWANIA” TYLKO W PRZYPADKU OPANOWANIA CAŁEJ TALII (= 0 BŁĄDÓW)
– Przeczytaj Termin na Karcie i udziel odpowiedzi
– Kliknij przycisk „Sprawdź odpowiedź”, aby sprawdzić swoją wiedzę
– Kliknij „Rozumiem!” jeśli twoja odpowiedź była poprawna
– Kliknij „Potrzebuję więcej praktyki”, aby przejrzeć kartę na końcu talii i spróbować odpowiedzieć innym razem
– Kliknij przycisk „Potasuj”, aby zmienić kolejność kart
[początek]
[q unit=”2″ topic=”8″] POLITYCZNY
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)
[a] 1- ZAKAZ I PODATKI
2- DOTACJE
3- WSPARCIE PROMOCYJNE
[q jednostka=”2″ temat=”8″] EKONOMICZNE
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)
[a] 1- ZMIANY WALUT
– poprawić konkurencyjność eksportu
– droższy import
– trudne do zaplanowania
– jeśli bardziej reaktywny niż konkurencja = SZANSA
2- RECESJA
(zmniejsza siłę nabywczą konsumentów)
[q jednostka=”2″ temat=”8″] SPOŁECZNOŚĆ
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)
[a] 1- JEDNO POKOLENIE UNIKA NAPOJÓW RODZICÓW
2- POSTAWY KULTUROWE
3- DOSTĘPNOŚĆ WYKWALIFIKOWANEJ / PRZYSTĘPNEJ PRACY
(na przykład na obszarach wiejskich)
[q jednostka=”2″ temat=”8″] TECHNOLOGICZNE
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)
[a] 1- NOWE TECHNIKI PRODUKCJI
2- NOWE WYPOSAŻENIE
[q jednostka=”2″ temat=”8″] ŚRODOWISKO
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)
[a] 1- ZMIANA KLIMATU
2- NACISK NA ALTERNATYWNE UŻYTKOWANIE GRUNTÓW
(nieruchomość…)
3- WPŁYW LOGISTYCZNY
4- GOSPODARKA ODPADAMI / WYKORZYSTANIE ENERGII
[q unit=”2″ topic=”8″] PRAWO I REGULACJE
SZANSE I ZAGROŻENIA
(Analiza SWOT)
[a] 1- ROZPORZĄDZENIE O HANDLU
2- ROZPORZĄDZENIE DOTYCZĄCE PRODUKCJI
3- WINO CHNP / CHOG
[q unit=”2″ topic=”8″] ANALIZA SWOT ZAPEWNIA WGLĄD W
[a] 1- JAK OSIĄGALNY JEST CEL
2- CO DALSZE INWESTYCJE (zasoby/możliwości)
MAKSYMALIZUJE SZANSE NA SUKCES
3- WYKRESY ZEWNĘTRZNE ŚRODOWISKO BIZNESOWE
[q unit=”2″ topic=”8″] CYKL ŻYCIA PRODUKTU
(4 fazy)
[a] 1- WPROWADZENIE
(zacznij powoli
+ ustala się)
2- WZROST
(zacząć rosnąć)
3- DOJRZAŁOŚĆ + STABILIZACJA
4- ODRZUCENIE
[q jednostka=”2″ temat=”8″] FAZA WPROWADZENIA
(Cykl życia produktu)
[a] 1- SKUPIENIE SIĘ NA WPROWADZENIU PRODUKTU NA RYNEK
2- ZYSKANIE REPUTACJI I UZNANIA
[q unit=”2″ topic=”8″] FAZA WZROSTU
(Cykl życia produktu)
[a] PRODUKT OTRZYMUJE CORAZ SZEROKĄ DYSTRYBUCJĘ
[q unit=”2″ topic=”8″] FAZA DOJRZAŁOŚCI I STABILIZACJI
(Cykl życia produktu)
[a] PODKREŚL RÓŻNICE MIĘDZY PRODUKTAMI
& KONKURENCJA
[q unit=”2″ topic=”8″] FAZA SPADKU
(Cykl życia produktu)
[a] PODJĄĆ KROKI W CELU WYDŁUŻENIA CYKLU ŻYCIA PRODUKTU
[q unit=”2″ topic=”8″] JAK WYDŁUŻYĆ CYKL ŻYCIA PRODUKTU
[a] 1- ULEPSZANIE PRODUKTÓW
2- AKTUALIZACJA OPAKOWANIA
3- OBNIŻKA CEN
4- POSZUKIWANIE NOWYCH RYNKÓW
[q unit=”2″ topic=”8″] BRANDING
(4 główne cechy)
[a] 1- BEZ MARKI PRODUKTY ZOSTAŁYBY TOWARAMI
2- STARA SIĘ PRZESUNIĆ PRODUKT Z BYCIA TOWAREM
3- KLIENCI CHĘTNIE KUPUJĄ MARKOWY PRODUKT
NAWET JEŚLI KOSZTUJE WIĘCEJ NIŻ CENA MINIMALNA
4- KLIENCI CHCĄ KUPIĆ TO, CO REPREZENTUJE PRODUKT
A NIE TYLKO LOSOWY PRODUKT
[q jednostka=”2″ temat=”8″] MARKA
(definicja)
[a] 1- ZESTAW WŁAŚCIWOŚCI FIZYCZNYCH PRODUKTU LUB USŁUGI,
WRAZ Z PRZEKONANIAMI
I OCZEKIWANIA ZWIĄZANE Z NIM
2- TO UNIKALNE POŁĄCZENIE, ŻE NAZWA
ALBO LOGO POWINNO WYWOŁAĆ
W UMYŚLACH PUBLICZNOŚCI
[q unit=”2″ topic=”8″] BY ODNIEŚĆ SUKCES MARKA POWINNA
[a] STWÓRZ POZYTYWNY WIZERUNEK
[q unit=”2″ topic=”8″] 12 SPOSOBÓW NA TWORZENIE POZYTYWNEGO WIZERUNKU MARKI
[a] 1- SUBSTANCJA
2- ZAUFANIE KONSUMENTÓW
3- ZAANGAŻOWANIE KONSUMENTÓW
4- HISTORIA MARKI
5- PREMIA CENOWA
6- TRWAŁOŚĆ
7- SILNA MARKA
8- POZYCJA MARKI
9- WŁASNA ETYKIETA
10- MARKA DRABINOWA
11- MIĘKKA MARKA
12- LUKSUSOWA MARKA
[q jednostka=”2″ temat=”8″] SUBSTANCJA
(pozytywny wizerunek marki)
[a] SPÓJNY STYL I JAKOŚĆ
(np. szampan nie rocznikowy
niezmiennie rok do roku)
[q unit=”2″ topic=”8″] ZAUFANIE KONSUMENTÓW
(pozytywny wizerunek marki)
[a] ZAWSZE DOSTARCZAJ OCZEKIWANĄ WARTOŚĆ
[q unit=”2″ topic=”8″] ZAANGAŻOWANIE KONSUMENTÓW
(pozytywny wizerunek marki)
[a] 1- OSOBISTY ZWIĄZEK Z MARKĄ
2- SPECJALNY PRZEKAZ DLA DOCELOWEJ ODBIORCY
(czują, że strategia marketingowa marki jest do nich osobiście dopasowana)
[q unit=”2″ topic=”8″] HISTORIA MARKI
(pozytywny wizerunek marki)
[a] 1- HISTORIE, DO KTÓRYCH KONSUMENTY MOGĄ SIĘ ODNOSIĆ
2- EMOCJONALNE PRZYWIĄZANIE MARKI DO HISTORII
3- PROMUJ AUTENTYCZNOŚĆ
4- TWORZENIE ZAANGAŻOWANIA I WARTOŚCI
5- UWZGLĘDNIJ TO, CO MÓWIĄ INNI
O PRODUKCIE
[q unit=”2″ topic=”8″] PREMIA CENOWA
(pozytywny wizerunek marki)
[a] WIELU KONSUMENTÓW ZOBACZY WYŻSZE CENY
JAKO GWARANCJA JAKOŚCI
[q jednostka=”2″ temat=”8″] DŁUGOWIECZNOŚĆ
(pozytywny wizerunek marki)
[a] MARKA ISTNIEJE OD DŁUŻSZEGO CZASU
(np. marki szampana)
[q unit=”2″ topic=”8″] SILNA MARKA
(pozytywny wizerunek marki)
[a] 1- NAZWA ŁATWA DO ZAPAMIĘTANIA
2- NAZWA ŁATWA DO WYPOWIEDZI
(w różnych językach)
3- NIEOBRAŹLIWE
(w innych językach / kulturach)
4- MOŻE ZAWIERAĆ
– cechy geograficzne (poczucie miejsca)
– nazwisko założyciela firmy (dziedzictwo, długowieczność)
5- MOŻE BYĆ ZAREJESTROWANYM ZNAKIEM TOWAROWYM
6- POSIADA WARTOŚĆ FINANSOWĄ
(wartość marki)
[q unit=”2″ topic=”8″] POZYCJA MARKI
(pozytywny wizerunek marki)
[a] 1- ZWIĄZANE Z CENĄ DETALICZNĄ
2- MIEJSCE NA RYNKU I W PORÓWNANIU Z KONKURENCJAMI
3- ZWYKLE USTAWIONE PODCZAS URUCHAMIANIA
4- MOŻE ewoluować w czasie
(ale trudniej zmienić pozycję marki)
[q unit=”2″ topic=”8″] WŁASNE ETYKIETY
(pozytywny wizerunek marki)
[a] DOSTĘPNE TYLKO W RESTAURACJACH, SUPERMARKETACH…
KTO STWORZYŁ MARKĘ
[q unit=”2″ topic=”8″] MARKA LADDER
(pozytywny wizerunek marki)
[a] 1- DAJ KONSUMENTOM ŁATWE DO ZROZUMIENIA „SZCZEBLE”
ABY POMÓC IM HANDLOWAĆ NA WYŻSZĄ CENĘ
I LEPSZA JAKOŚĆ WYRAŻENIA MARKI
2- CAŁA GAMA MAREK, Z KTÓRYCH KORZYSTA
TOŻSAMOŚĆ NAJBARDZIEJ PRESTIŻOWEJ EKSPRESJI
MARKI
3- ZWYKLE 3 SZCZEBLE
– dostępny (najtańszy)
– stretch (niedrogie)
– aspiracja (najbardziej prestiżowa)
[q unit=”2″ topic=”8″] MIĘKKA MARKA
[a] 1- RODZAJ MARKI PARASOLOWEJ, KTÓRA PODKREŚLA ZESTAW WSPÓLNYCH I WSPÓLNYCH FUNKCJI PRODUKTÓW OZNACZONYCH MARKĄ MIĘKKĄ
2- W TYM SAMYM CZASIE POZWÓL NA PEWNĄ WOLNOŚĆ
& WYRAŻENIE POCZUCIA WYJĄTKOWOŚCI
W RAMACH TEJ MARKI
3- PRZYKŁADY: ChNP, ChOG…
[q unit=”2″ topic=”8″] LUKSUSOWE MARKI
(pozytywny wizerunek marki)
[a] 1- WINA W CENACH SUPER PREMIUM, KTÓRE
TYLKO NIEWIELKICH KLIENTÓW MOŻE SOBIE SOBIE SPODZIEWAĆ
2- PROMUJ IDEĘ, KTÓRĄ SĄ
NIEDOBRE, NAWET JEŚLI NIE SĄ
(postrzegany niedobór)
[q unit=”2″ topic=”8″] WARTOŚĆ MARKI
(definicja)
[a] WARTOŚĆ MARKI DLA JEJ WŁAŚCICIELI
ZWYKLE OBLICZANE Z WYKORZYSTANIEM METRYK, TAKICH JAK
– rozpoznawalność marki
- wizerunek marki
[q unit=”2″ topic=”8″] POZYCJA MARKI
(4 zwykłe segmenty)
[a] 1- WARTOŚĆ
2- STANDARDOWE
3- PREMIA
4- SUPER-PREMIUM
[q unit=”2″ topic=”8″] MARKA ASPIRACJI
[a] 1- NAJBARDZIEJ PRESTIŻOWY WYRAŻENIE MARKI
2- ZWYCZAJ RZADA SWOJĄ TOŻSAMOŚĆ SUPER-PREMIUM
PO CAŁEJ DRABINIE
[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁAD BRANDINGU LADDER
(dom szampański Pol Roger)
[a] 1- DOSTĘPNE = POL ROGER NON VINTAGE
2- STRETCH = POL ROGER VINTAGE
3- ASPIRACJA = POL ROGER WINSTON CHURCHILL
[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁAD BRANDINGU LADDER
(dom szampana Roederer)
[a] 1- DOSTĘPNE = ROEDERER NIEVINTAGE
2- STRETCH = ROEDERER VINTAGE
3- ASPIRACJA = ROEDERER CUVEE CRISTAL
[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁAD BRANDINGU LADDER
(o Bourgogne jako miękkiej marce)
[a] 1- DOSTĘPNE = BOURGOGNE ROUGE
2- ROZCIĄGANIE = GEVREY CHAMBERTIN
3- ASPIRACJA = LE CHAMBERTIN GRAND CRU
[q unit=”2″ topic=”8″] RODZAJE PRODUKTÓW, DLA KTÓRYCH BARDZO DOBRZE DZIAŁA LADDER BRANDING
[a] NA PRODUKTY LUKSUSOWE
(jak szampan)
[q unit=”2″ topic=”8″] RODZAJE KLIENTÓW, DLA KTÓRYCH MARKA LADDER
ZWYKLE NIE DZIAŁA DOBRZE
[a] KLIENCI O NISKIM ZAANGAŻOWANIU
PONIEWAŻ
– niewielu będzie świadomych marki aspiracji
– więc żadna tożsamość nie będzie nadawana przez markę aspiracji
– wówczas cała wartość drabiny będzie oparta
na dostępnym wyrazie marki
W REZULTACIE
– marka aspiracyjna zostanie uznana za przecenioną
[q unit=”2″ topic=”8″] CZYNNIKI, KTÓRE MOGĄ PRZYCZYNIĆ SIĘ DO LUKSUSOWEGO WIZERUNKU MARKI
DLA DANEGO WINA
(nie wyczerpujące, daj 5)
[a] 1- JAKOŚĆ OWOCÓW
2- JAKOŚĆ WINNIC
3- ŻADNYCH WYDATKÓW PODCZAS PRODUKCJI WINA
4- BOGATE DZIEDZICTWO
5- SŁYNNY I UZNANY WINIAR
[q unit=”2″ topic=”8″] 3 STRATEGIE MARKETINGOWE PROMUJĄCE Ideę LUKSUSU
[a] 1- SPONSOROWANIE WYDARZEŃ EKSKLUZYWNYCH I LUKSUSOWYCH
2- POZYCJONOWANIE W NAJLEPSZYCH SPRZEDAWCACH
3- POZYCJONOWANIE NA KARTACH WIN RESTAURACJI FINE DINING
[q unit=”2″ topic=”8″] NAJSILNIEJSZE MARKI WINA NA ŚWIECIE
(główna cecha)
[a] SKORZYSTAJ Z SZEROKIEJ ŚWIADOMOŚCI NA WIELU RYNKACH
[q unit=”2″ topic=”8″] NOWY PRODUKT Z OGRANICZONYMI SZANSEMI SUKCESU JEST
[a] PRODUKT, KTÓRY NIE ZAPEWNIA COŚ INNEGO, TANIEJ LUB LEPSZEGO NIŻ PRODUKT JUŻ OBECNY NA RYNKU
[q jednostka=”2″ temat=”8″] SEGMENTACJA
(definicja)
[a] PODZIAŁ RYNKU NA WYRÓŻNIONE I JEDNOLITE
PODGRUPY (= SEGMENTY)
KAŻDY SEGMENT CHARAKTERYZUJE SIĘ OKREŚLONYMI PARAMETRAMI I SMAKAMI
WYMAGAJĄCYCH OKREŚLONYCH STRATEGII MARKETINGOWYCH
[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENT DOCELOWANY
(główna cecha)
[a] 1- GRUPA (GRUPY) WYSTARCZAJĄCO DUŻA, ABY BYĆ RENTOWNA
2- PODZIEL SIĘ PODOBNYMI PREFERENCJAMI I POTRZEBAMI
[q unit=”2″ topic=”8″] ZMIENNE SEGMENTUJĄCE STOSOWANE ZWYCZAJNIE DO ANALIZY RYNKU
(4 główne zmienne)
[a] 1- GEOGRAFICZNY
2- DEMOGRAFICZNY
3- PSYCHOGRAFICZNY
4- BEHAWIORALNE
SEGMENT JEST ZAZWYCZAJ TWORZONY ZA POMOCĄ KOMBINACJI ZMIENNYCH
[q unit=”2″ topic=”8″] ZMIENNE GEOGRAFICZNE
(użyj do segmentacji rynku)
[a] OGÓLNIE ZBYT SZEROKI JAKO SAMODZIELNY
[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁADY ZMIENNYCH DEMOGRAFICZNYCH
(w celu segmentacji)
[a] WIEK, PŁEĆ…
[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁADY ZMIENNYCH PSYCHOGRAFICZNYCH
(w celu segmentacji)
[styl życia
OSOBOWOŚĆ
ZNAJOMOŚĆ WINA
…
[q unit=”2″ topic=”8″] PRZYKŁADY ZMIENNYCH BEHAWIORALNYCH
(w celu segmentacji)
[a] 1- KORZYŚCI OD WINA (jakość, prestiż…)
2- GDZIE KUPOWANE JEST WINO
3- LOJALNOŚĆ MARKI
…
[q jednostka=”2″ temat=”8″] KOMBINACJE ZMIENNYCH ZNACZENIE
W RAMACH SEGMENTACJI RYNKU
[a] 1- LUDZIE O WSPÓLNYCH CECHACH PSYCHOGRAFICZNYCH I ZACHOWANIACH
BARDZIEJ PRAWDOPODOBNIE ZACHOWUJĄ SIĘ W PODOBNY SPOSÓB
2- ZAZWYCZAJ SĄ TYLKO OSOBY DZIELĄCE SIĘ WIEKIEM I LOKALIZACJĄ
MNIEJ ZNACZĄCE KOMBINACJE
[x] DOBRA ROBOTA!! [uruchom ponownie]
[/qdeck]