DipWSET D2: Flashcard Wine Business    

PONTE Numero 8

Istruzioni prima di iniziare:    

TI CONSIGLIO DI LASCIARE LE CARTE NELL'ORDINE INIZIALE E DI UTILIZZARE L'OPZIONE “MISCHIA” SOLO QUANDO HAI PADRONEGGIATO TUTTO IL MAZZO (= 0 ERRORI)    

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BUONA FORTUNA!!     

[qponte]

[h] DipWSET D2 SET 8

[i] DipWSET D2 – Flashcard Wine Business

SET 8

TI CONSIGLIO DI LASCIARE LE CARTE NELL'ORDINE INIZIALE E DI UTILIZZARE L'OPZIONE “MISCHIA” SOLO QUANDO HAI PADRONEGGIATO TUTTO IL MAZZO (= 0 ERRORI)

– Leggi il termine sulla carta e dai la tua risposta
– Fai clic sul pulsante “Controlla la risposta” per verificare le tue conoscenze
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[inizio]

[q unit=”2″ topic=”8″] POLITICO
OPPORTUNITÀ E MINACCE
(analisi intelligente)

[a] 1- DIVIETO E IMPOSTE

2- SOVVENZIONI

3- SUPPORTI PROMOZIONALI

[q unit=”2″ topic=”8″] ECONOMICO
OPPORTUNITÀ E MINACCE
(analisi intelligente)

[a] 1- OSCILLAZIONI VALUTARIE
– migliorare la competitività delle esportazioni
– importazioni più costose
– difficile da pianificare
– se più reattivo della concorrenza = OPPORTUNITÀ

2- RECESSIONE
(riduce il potere d'acquisto del consumatore)

[q unit=”2″ topic=”8″] SOCIALE
OPPORTUNITÀ E MINACCE
(analisi intelligente)

[a] 1- UNA GENERAZIONE EVITA LE BEVANDE DEI GENITORI

2- ATTITUDINI CULTURALI

3- DISPONIBILITÀ DI MANODOPERA QUALIFICATA/CONVENIENTE
(nelle zone rurali per esempio)

[q unit=”2″ topic=”8″] TECNOLOGICO
OPPORTUNITÀ E MINACCE
(analisi intelligente)

[a] 1- NUOVE TECNICHE DI PRODUZIONE

2- NUOVE ATTREZZATURE

[q unit=”2″ topic=”8″] AMBIENTALE
OPPORTUNITÀ E MINACCE
(analisi intelligente)

[a] 1- CAMBIAMENTO CLIMATICO

2- PRESSIONE PER UN USO ALTERNATIVO DEL SUOLO
(immobiliare…)

3- IMPATTO LOGISTICA

4- GESTIONE DEI RIFIUTI / CONSUMO DI ENERGIA

[q unit=”2″ topic=”8″] LEGALE E REGOLAMENTARE
OPPORTUNITÀ E MINACCE
(analisi intelligente)

[a] 1- REGOLAMENTO DEL COMMERCIO

2- REGOLAMENTAZIONE SULLA PRODUZIONE

3- VINO DOP/IGP

[q unit=”2″ topic=”8″] L'ANALISI SWOT FORNISCE APPROFONDIMENTI

[a] 1- QUANTO È RAGGIUNGIBILE L'OBIETTIVO

2- QUALI ULTERIORI INVESTIMENTI (risorse/capacità)
MASSIMIZZERÀ LE POSSIBILITÀ DI SUCCESSO

3- GRAFICI CONTESTO COMMERCIALE ESTERNO

[q unit=”2″ topic=”8″] CICLO DI VITA DEL PRODOTTO
(4 fasi)

[a] 1- PREMESSA
(inizia lentamente
+ si afferma)

2- CRESCITA
(inizia a crescere)

3- MATURITÀ + STABILIZZAZIONE

4- DECLINO

[q unit=”2″ topic=”8″] FASE DI INTRODUZIONE
(ciclo di vita del prodotto)

[a] 1- FOCUS SULLA PORTATA DEL PRODOTTO SUL MERCATO

2- GUADAGNARE REPUTAZIONE E RICONOSCIMENTO

[q unit=”2″ topic=”8″] FASE DI CRESCITA
(ciclo di vita del prodotto)

[a] IL PRODOTTO VIENE SEMPRE PIÙ DISTRIBUITO

[q unit=”2″ topic=”8″] MATURITÀ E FASE DI STABILIZZAZIONE
(ciclo di vita del prodotto)

[a] EVIDENZIA LE DIFFERENZE TRA I PRODOTTI
& LA COMPETIZIONE

[q unit=”2″ topic=”8″] FASE DI DECLINO
(ciclo di vita del prodotto)

[a] PRENDERE PROVVEDIMENTI PER ESTENSIONE DEL CICLO DI VITA DEL PRODOTTO

[q unit=”2″ topic=”8″] COME ALLUNGARE IL CICLO DI VITA DEL PRODOTTO

[a] 1- MIGLIORARE I PRODOTTI

2- AGGIORNAMENTO DELL'IMBALLAGGIO

3- PREZZI RIDOTTI

4- RICERCA DI NUOVI MERCATI

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCHIO
(4 caratteristiche principali)

[a] 1- SENZA IL MARCHIO, I PRODOTTI DIVENTEREBBERO COMODITÀ

2- CERCA DI SPOSTARE UN PRODOTTO DALL'ESSERE UNA MERCE

3- I CLIENTI SONO DISPOSTI AD ACQUISTARE UN PRODOTTO DI MARCHIO
ANCHE SE COSTA PIU' DEL PREZZO MINIMO

4- I CLIENTI VOGLIONO ACQUISTARE CIÒ CHE UN PRODOTTO RAPPRESENTA
E NON SOLO UN PRODOTTO CASUALE

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCHIO
(definizione)

[a] 1- L'INSIEME DEGLI ATTRIBUTI FISICI DI UN PRODOTTO O DI UN SERVIZIO,
INSIEME ALLE CREDENZE
E LE ASPETTATIVE CHE LO CIRCONDANO

2- È UNA COMBINAZIONE UNICA CHE UN NOME
O UN LOGO DOVREBBE EVOCARE
NELLA MENTE DEL PUBBLICO

[q unit=”2″ topic=”8″] PER AVERE SUCCESSO UN BRAND DOVREBBE

[a] CREA UN'IMMAGINE POSITIVA

[q unit=”2″ topic=”8″] 12 MODI PER CREARE UN'IMMAGINE POSITIVA PER IL MARCHIO

[a] 1- SOSTANZA
2- FIDUCIA DEI CONSUMATORI
3- COINVOLGIMENTO DEL CONSUMATORE
4- STORIA DEL MARCHIO
5- PREZZO PREMIUM
6- LONGEVITÀ
7- MARCHIO FORTE
8- POSIZIONE DEL MARCHIO
9- MARCHIO PRIVATO
10- MARCHIO SCALA
11- MARCHIO MORBIDO
12- MARCHIO DI LUSSO

[q unit=”2″ topic=”8″] SOSTANZA
(immagine positiva del marchio)

[a] STILE E QUALITÀ COERENTI
(es. champagne non millesimato
costante anno dopo anno)

[q unit=”2″ topic=”8″] FIDUCIA DEI CONSUMATORI
(immagine positiva del marchio)

[a] OFFRI SEMPRE IL VALORE ATTESO

[q unit=”2″ topic=”8″] COINVOLGIMENTO DEI CONSUMATORI
(immagine positiva del marchio)

[a] 1- RAPPORTO PERSONALE CON IL MARCHIO

2- MESSAGGIO SU MISURA AL PUBBLICO MIRATO
(senti che la strategia di marketing del marchio è su misura per loro personalmente)

[q unit=”2″ topic=”8″] STORIA DEL MARCHIO
(immagine positiva del marchio)

[a] 1- STORIE IN CUI I CONSUMATORI POSSONO RIFERIRSI

2- ATTACCO EMOZIONALE BRAND alla STORIA

3- PROMUOVERE L'AUTENTICITÀ

4- CREA COINVOLGIMENTO E VALORE

5- INCLUDI QUELLO CHE DICONO GLI ALTRI
SUL PRODOTTO

[q unit=”2″ topic=”8″] PREZZO PREMIUM
(immagine positiva del marchio)

[a] MOLTI CONSUMATORI VEDONO PREZZI PIÙ ALTI
COME GARANZIA DI QUALITÀ

[q unit=”2″ topic=”8″] LONGEVITÀ
(immagine positiva del marchio)

[a] IL MARCHIO ESISTE DA MOLTO TEMPO
(es. marche di champagne)

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCHIO FORTE
(immagine positiva del marchio)

[a] 1- NOME FACILE DA RICORDARE

2- NOME FACILE DA PRONUNCIARE
(in diverse lingue)

3- NON OFFENSIVO
(in altre lingue / culture)

4- PUÒ INCLUDERE
– caratteristiche geografiche (senso del luogo)
– nome del fondatore dell'azienda (patrimonio, longevità)

5- POSSONO ESSERE REGISTRATI MARCHIO

6- PORTARE VALORE FINANZIARIO
(equità di marca)

[q unit=”2″ topic=”8″] POSIZIONE DEL BRAND
(immagine positiva del marchio)

[a] 1- LEGATO AL PREZZO DI VENDITA

2- DOVE SI TROVA SUL MERCATO E RISPETTO AI SUOI CONCORRENTI

3- DI SOLITO FISSATO AL LANCIO

4- PUÒ EVOLVERE NEL TEMPO
(ma è più difficile spostare la posizione del marchio)

[q unit=”2″ topic=”8″] ETICHETTE PRIVATE
(immagine positiva del marchio)

[a] DISPONIBILE SOLO NEI RISTORANTI, SUPERMERCATI...
CHI HA CREATO IL MARCHIO

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCHIO SCALA
(immagine positiva del marchio)

[a] 1- FORNIRE AI CONSUMATORI “RUNGS” DI FACILE COMPRENSIONE
PER AIUTARLI A SCAMBIARE FINO A UN PREZZO PIÙ ALTO
& MIGLIORE ESPRESSIONE DI QUALITÀ DEL MARCHIO

2- TUTTA LA GAMMA DEI MARCHI BENEFICIA DI
L'IDENTITÀ DELL'ESPRESSIONE PIÙ PRESTIGIOSA
DEL MARCHIO

3- DI SOLITO 3 PIOLI
– accessibile (meno costoso)
– tratto (conveniente)
– aspirazione (più prestigiosa)

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCHIO SOFT

[a] 1- UNA SORTA DI MARCHIO OMBRELLO CHE EVIDENZIA UN INSIEME DI CARATTERISTICHE COMUNI E CONDIVISE DAI PRODOTTI CHE PORTANO IL MARCHIO SOFT

2- CONCEDERE ALLO STESSO TEMPO UN GRADO DI LIBERTÀ
& L'ESPRESSIONE DI UN SENSO DI UNICITÀ
ALL'INTERNO DI QUEL MARCHIO

3- ESEMPI: DOP, IGP…

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCHI DI LUSSO
(immagine positiva del marchio)

[a] 1- VINI A PREZZO SUPER-PREMIUM CHE
SOLO POCHI CLIENTI POSSONO PERMETTERSI

2- PROMUOVERE L'IDEA CHE SONO
SCARSI ANCHE SE NON LO SONO
(scarsità percepita)

[q unit=”2″ topic=”8″] PATRIMONIO DEL MARCHIO
(definizione)

[a] VALORE DI UN MARCHIO PER I SUOI PROPRIETARI

DI SOLITO CALCOLATO UTILIZZANDO METRICHE COME
– notorietà del marchio
- immagine di marca 

[q unit=”2″ topic=”8″] POSIZIONE DEL BRAND
(i 4 soliti segmenti)

[a] 1- VALORE
2- NORMA
3- PREMIO
4- SUPER PREMIO

[q unit=”2″ topic=”8″] MARCHIO DI ASPIRAZIONE

[a] 1- L'ESPRESSIONE PIÙ PRESTIGIOSA DI UN MARCHIO

2- DI SOLITO LANCIA LA SUA IDENTITÀ SUPER-PREMIUM
SU TUTTA LA SCALA

[q unit=”2″ topic=”8″] ESEMPIO DI LADDER BRANDING
(Casa dello champagne Pol Roger)

[a] 1- ACCESSIBILE = POL ROGER NON VINTAGE

2- STRETCH = POL ROGER VINTAGE

3- ASPIRAZIONE = POL ROGER WINSTON CHURCHILL

[q unit=”2″ topic=”8″] ESEMPIO DI LADDER BRANDING
(Casa dello champagne Roederer)

[a] 1- ACCESSIBILE = ROEDERER NON VINTAGE

2- STRETCH = ROEDERER VINTAGE

3- ASPIRAZIONE = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q unit=”2″ topic=”8″] ESEMPIO DI LADDER BRANDING
(sulla Borgogna come marchio morbido)

[a] 1- ACCESSIBILE = BOURGOGNE ROUGE

2- ALLUNGAMENTO = GEVREY CHAMBERTIN

3- ASPIRAZIONE = LE CHAMBERTIN GRAND CRU

[q unit=”2″ topic=”8″] TIPI DI PRODOTTI PER I QUALI LADDER BRANDING FUNZIONA MOLTO BENE

[a] SUI PRODOTTI DI LUSSO
(come lo champagne)

[q unit=”2″ topic=”8″] TIPI DI CLIENTI PER CUI LADDER BRANDING
DI SOLITO NON FUNZIONA BENE

[a] CLIENTI A BASSO COINVOLGIMENTO

PERCHÉ
– pochi saranno a conoscenza del marchio di aspirazione
– quindi nessuna identità sarà data dal marchio di aspirazione
– quindi si baserà l'intero valore della scala
sull'espressione accessibile del marchio

DI CONSEGUENZA
– il marchio di aspirazione sarà considerato troppo caro

[q unit=”2″ topic=”8″] FATTORI CHE POSSONO CONTRIBUIRE AL LUSSO DELL'IMMAGINE DI UN BRAND
PER UN VINO REGALO
(non esaustivo, dare 5)

[a] 1- QUALITÀ DEI FRUTTI

2- QUALITÀ DEL VIGNETO

3- NESSUNA SPESA DURANTE LA VINIFICAZIONE

4- PATRIMONIO RICCO

5- PRODUTTORE FAMOSO E RICONOSCIUTO

[q unit=”2″ topic=”8″] 3 STRATEGIE DI MARKETING PER PROMUOVERE L'IDEA DI LUSSO

[a] 1- SPONSORIZZAZIONE DI EVENTI ESCLUSIVI E DI LUSSO

2- POSIZIONAMENTO NEI RIVENDITORI PIÙ ESCLUSIVI

3- POSIZIONAMENTO NELLE CARTE DEI VINI DEI RISTORANTI DI ALTA GAMMA

[q unit=”2″ topic=”8″] I MARCHI DI VINO PIÙ POTENTI AL MONDO
(caratteristica principale)

[a] APPROFITTA DI UNA CONSAPEVOLEZZA DIFFUSA IN PIÙ MERCATI

[q unit=”2″ topic=”8″] UN NUOVO PRODOTTO CON LIMITATE POSSIBILITÀ DI SUCCESSO IS

[a] UN PRODOTTO CHE NON FORNISCE QUALCOSA DI DIVERSO, PIÙ ECONOMICO o MIGLIORE DI UN PRODOTTO GIÀ PRESENTE SUL MERCATO

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTAZIONE
(definizione)

[a] DIVISIONE DI UN MERCATO IN DISTINTO E OMOGENEO
SOTTOGRUPPI (= SEGMENTI)

OGNI SEGMENTO È CARATTERIZZATO DA PARTICOLARI PARAMETRI E GUSTI
RICHIEDONO STRATEGIE DI MARKETING SPECIFICHE

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTO MIRATO
(caratteristica principale)

[a] 1- GRUPPI ABBASTANZA GRANDI DA ESSERE REDDITIZIO

2- CONDIVIDI ALCUNE PREFERENZE ED ESIGENZE SIMILI

[q unit=”2″ topic=”8″] VARIABILI DI SEGMENTAZIONE SOLITAMENTE UTILIZZATE PER L'ANALISI DI UN MERCATO
(4 variabili principali)

[a] 1- GEOGRAFICO

2- DEMOGRAFICO

3- PSICOGRAFICA

4- COMPORTAMENTALE

UN SEGMENTO VIENE SOLAMENTE REALIZZATO ATTRAVERSO L'UTILIZZO DI UNA COMBINAZIONE DI VARIABILI

[q unit=”2″ topic=”8″] VARIABILI GEOGRAFICHE
(utilizzare per la segmentazione del mercato)

[a] GENERALMENTE TROPPO AMPIO COME STANDALONE

[q unit=”2″ topic=”8″] ESEMPI DI VARIABILI DEMOGRAFICHE
(a scopo di segmentazione)

[a] ETÀ, GENERE...

[q unit=”2″ topic=”8″] ESEMPI DI VARIABILI PSICOGRAFICHE
(a scopo di segmentazione)

[a] STILE DI VITA
PERSONALITÀ
CONOSCENZA DEL VINO

[q unit=”2″ topic=”8″] ESEMPI DI VARIABILI COMPORTAMENTALI
(a scopo di segmentazione)

[a] 1- VANTAGGIO RICERCATO DAL VINO (qualità, prestigio…)

2- DOVE SI ACQUISTA IL VINO

3- FEDELTÀ AL MARCHIO

[q unit=”2″ topic=”8″] COMBINAZIONI DI VARIABILI SIGNIFICATO
ALL'INTERNO DI UNA SEGMENTAZIONE DI MERCATO

[a] 1- PERSONE CHE CONDIVIDONO TRATTI PSICOGRAFICI E COMPORTAMENTALI
È PIÙ PROBABILE A COMPORTARSI IN MODO SIMILE

2- SOLO LE PERSONE CHE CONDIVIDONO ETÀ E POSIZIONE SONO DI SOLITO
UNA COMBINAZIONE MENO SIGNIFICATIVA

[x] BUON LAVORO!! [ricomincia]

[/qdeck]

   

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