Brezplačni DipWSET D2: Wine Business Flashcards (špil 8)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 8

[i] DipWSET D2 – Wine Business Flashcards

SET 8

PRIPOROČAM VAM, DA PUSTITE KARTE V ZAČETNEM VRSTNEM VRSTJU IN UPORABITE MOŽNOST “PREMEŠANJA” ŠELE, KO OBVLADITE CEL KRIP (= 0 NAPAK)

– Preberite pogoje na kartici in odgovorite
– Kliknite gumb »Preveri odgovor«, da preverite svoje znanje
– Kliknite »Razumem!« če je bil vaš odgovor pravilen
– Kliknite »Potrebujem več vaje«, da pregledate karto na koncu kompleta in poskusite odgovoriti drugič
– Kliknite gumb »Premešaj«, da spremenite vrstni red kart

[začetek]

[q unit=”2″ topic=”8″] POLITIČNO
PRILOŽNOSTI IN GROŽNJE
(swot analiza)

[a] 1- PREPOVED IN DAVKI

2- SUBVENCIJE

3- PROMOCIJSKA PODPORA

[q unit=”2″ topic=”8″] EKONOMIČNO
PRILOŽNOSTI IN GROŽNJE
(swot analiza)

[a] 1- VALUTNA NIHANJA
– izboljšati konkurenčnost izvoza
– dražji uvoz
– težko načrtovati
– če je bolj odziven kot konkurenca = PRILOŽNOST

2- RECESIJA
(zmanjšuje kupno moč potrošnikov)

[q unit=”2″ topic=”8″] SOCIALNO
PRILOŽNOSTI IN GROŽNJE
(swot analiza)

[a] 1- ENA GENERACIJA SE IZOGIBAJ PIJAČAM STARŠEV

2- KULTURNI ODNOS

3- RAZPOLOŽLJIVOST USPOSOBLJENE / CENENO UGODNE DELOVNE SILE
(na podeželju na primer)

[q unit=”2″ topic=”8″] TEHNOLOŠKI
PRILOŽNOSTI IN GROŽNJE
(swot analiza)

[a] 1- NOVE PROIZVODNE TEHNIKE

2- NOVA OPREMA

[q unit=”2″ topic=”8″] OKOLJSKO
PRILOŽNOSTI IN GROŽNJE
(swot analiza)

[a] 1- PODNEBNE SPREMEMBE

2- PRITISK ZA ALTERNATIVNO RABO ZEMLJIŠČ
(nepremičnina…)

3- LOGISTIČNI VPLIV

4- RAVNANJE Z ODPADKI/RABA ENERGIJE

[q unit=”2″ topic=”8″] PRAVNO IN REGULATIVNO
PRILOŽNOSTI IN GROŽNJE
(swot analiza)

[a] 1- UREDBA O TRGOVINI

2- UREDBA O PROIZVODNJI

3- ZOP/ZGO VINO

[q unit=”2″ topic=”8″] SWOT ANALIZA ZAGOTAVLJA VPOGLED V

[a] 1- KAKO DOSEGLJIV JE CILJ

2- KAKŠNE NADALJNJE NALOŽBE (viri / zmogljivosti)
BO MAKSIMIZIRAL MOŽNOSTI ZA USPEH

3- GRAFIKONI ZUNANJEGA POSLOVNEGA OKOLJA

[q unit=”2″ topic=”8″] ŽIVLJENJSKI CIKLES IZDELKA
(4 faze)

[a] 1- UVOD
(začnite počasi
+ se vzpostavi)

2- RAST
(začeti rasti)

3- ZRELOst + STABILIZACIJA

4- ZAKLJUČEK

[q unit=”2″ topic=”8″] UVODNA FAZA
(življenjski cikel izdelka)

[a] 1- OSREDOTEK NA TRG PRIDOBITI IZDELEK

2- PRIDOBITEV UGLEDA IN PRIZNANJA

[q unit=”2″ topic=”8″] FAZA RASTI
(življenjski cikel izdelka)

[a] IZDELEK SE VSE BOLJ RAZŠIRJA

[q unit=”2″ topic=”8″] FAZA ZRELOSTI IN STABILIZACIJE
(življenjski cikel izdelka)

[a] POUDARITE RAZLIKE MED IZDELKOM
& TEKMOVANJE

[q unit=”2″ topic=”8″] FAZA UPADA
(življenjski cikel izdelka)

[a] SPREJEMITE KORAKE ZA PODALJŠANJE ŽIVLJENJSKEGA CIKLA IZDELKA

[q unit=”2″ topic=”8″] KAKO PODALJŠATI ŽIVLJENJSKI CIKLES IZDELKA

[a] 1- IZBOLJŠANJE IZDELKOV

2- POSODOBITEV EMBALAŽE

3- ZNIŽANJE CEN

4- ISKANJE NOVIH TRGOV

[q unit=”2″ topic=”8″] ZNAMKA
(4 glavne značilnosti)

[a] 1- BREZ BLAGOVNE ZNAMKE BI IZDELKI POSTALI BLAGO

2- SI PRIZADEMO, DA BI IZDELEK ODPRAVIL OD BLAGA

3- STRANKE SO PRIPRAVLJENE KUPITI IZDELEK ZNAMKE
TUDI ČE STANE VEČ OD NAJNIŽJE CENE

4- STRANKE ŽELIJO KUPITI, KAR IZDELEK PREDSTAVLJA
IN NE SAMO NAKLJUČNI IZDELEK

[q unit=”2″ topic=”8″] ZNAMKA
(definicija)

[a] 1- NIZ FIZIČNIH LASTNOSTI IZDELKA ALI STORITVE,
SKUPAJ S PREPRIČANI
& PRIČAKOVANJA V ZVEZI Z NJIM

2- EDINSTVENA KOMBINACIJA JE IME
ALI LOGO MORA VZVIDITI
V MISLIH OBČINSTVA

[q unit=”2″ topic=”8″] ZA USPEŠNOST MORA BLAGOVNA ZNAMKA

[a] USTVARITE POZITIVNO PODOBO

[q unit=”2″ topic=”8″] 12 NAČINOV USTVARJANJA POZITIVNE PODOBE ZNAMKE

[a] 1- SNOVI
2- ZAUPANJE POTROŠNIKOV
3- VKLJUČEVANJE POTROŠNIKOV
4- ZGODBA ZNAMKE
5- CENA PREMIUM
6- DOLGOŽIVLJIVOST
7- MOČNA ZNAMKA
8- POLOŽAJ ZNAMKE
9- ZASEBNA ZNAMKA
10- ZNAMKA LESTVICE
11- MEHKA ZNAMKA
12- LUKSUZNA ZNAMKA

[q unit=”2″ topic=”8″] SNOVI
(pozitivna podoba blagovne znamke)

[a] DOSLEDEN SLOG IN KAKOVOST
(npr. šampanjec non vintage
dosledno iz leta v leto)

[q unit=”2″ topic=”8″] ZAUPANJE POTROŠNIKOV
(pozitivna podoba blagovne znamke)

[a] VEDNO DOSTAVI PRIČAKOVANO VREDNOST

[q unit=”2″ topic=”8″] VKLJUČEVANJE POTROŠNIKOV
(pozitivna podoba blagovne znamke)

[a] 1- OSEBNI ODNOS Z ZNAMKO

2- SPOROČILO PO MERI CILJNEMU OBČINSTVU
(občutek, da je strategija trženja blagovne znamke prilagojena njim osebno)

[q unit=”2″ topic=”8″] ZGODBA ZNAMKE
(pozitivna podoba blagovne znamke)

[a] 1- ZGODBE, S KATERIMI SE LAHKO POVEZATE POTROŠNIKI

2- ČUSTVENA NAVEZANOST ZNAMKE na STORY

3- SPODBUJANJE PRISTNOSTI

4- USTVARJANJE ANGAŽIRANJA IN VREDNOSTI

5- VKLJUČI, KAJ PRAVIJO DRUGI
O IZDELKU

[q unit=”2″ topic=”8″] CENA PREMIUM
(pozitivna podoba blagovne znamke)

[a] VELIKI POTROŠNIKI OGLEDAJO VIŠJE CENE
KOT GARANCIJA KVALITETE

[q unit=”2″ topic=”8″] DOLGOŽIVOST
(pozitivna podoba blagovne znamke)

[a] ZNAMKA OBSTAJA ŽE DOLGO
(npr. znamke šampanjca)

[q unit=”2″ topic=”8″] MOČNA ZNAMKA
(pozitivna podoba blagovne znamke)

[a] 1- IME, KI SE SI LAHKO ZAPOMNI

2- IME, LAHKO IZGOVORLJIVO
(v različnih jezikih)

3- NI ŽALLJIVO
(v drugih jezikih/kulturah)

4- LAHKO VKLJUČUJE
– geografske značilnosti (občutek kraja)
– ime ustanovitelja podjetja (dednost, dolgoživost)

5- LAHKO SE REGISTRIRA BLAGOVNA ZNAMKA

6- NOSI FINANČNO VREDNOST
(enakost znamk)

[q unit=”2″ topic=”8″] POLOŽAJ ZNAMKE
(pozitivna podoba blagovne znamke)

[a] 1- POVEZANO NA MALOPRODAJNO CENO

2- KJE SE SEDI NA TRGU IN V PRIMERJAVI S KONKURENCI

3- OBIČAJNO NASTAVLJENO OB ZAGONU

4- LAHKO SE S ČASOM RAZVIJA
(vendar je težje spremeniti položaj blagovne znamke)

[q unit=”2″ topic=”8″] ZASEBNE ZNAMKE
(pozitivna podoba blagovne znamke)

[a] NA VOLJO SAMO V RESTAVRACIJAH, SUPERMARKETIH…
KI JE USTVARIL ZNAMKO

[q unit=”2″ topic=”8″] ZNAMKA LESTVICE
(pozitivna podoba blagovne znamke)

[a] 1- POTROŠNIKOM OMOGOČITE LAHKO RAZUMLJIVE »PLOČKE«
DA JIM POMAGAMO PRI ZAMENJAVI DO VIŠJE CENE
& BOLJŠI KAKOVOSTNI IZRAZ ZNAMKE

2- KORISTI OD CELOTNE ZNAMKE
IDENTITETA NAJPRESTIŽNEJŠEGA IZRAZA
ZNAMKE

3- OBIČAJNO 3 KROGE
– dostopen (najcenejši)
– raztegljivo (ugodno)
– aspiracija (najprestižnejša)

[q unit=”2″ topic=”8″] SOFT BRAND

[a] 1- NEKAKŠNA KROVNA ZNAMKA, KI POUDARJA NIZ SKUPNIH IN SKUPNIH LASTNOSTI IZDELKOV, KI NOSIJO MEHKO ZNAMKO

2- OB HEM ČASU DOPUSTITE STOPNJO SVOBODE
& IZRAZ OBČUTKA ENKRATNOSTI
ZNOTRAJ TE ZNAMKE

3- PRIMERI: ZOP, ZGO…

[q unit=”2″ topic=”8″] LUKSUZNE ZNAMKE
(pozitivna podoba blagovne znamke)

[a] 1- SUPER PREMIUM CENA VINA, KI
LE MALO STRANK SI LAHKO PRIVOSTI

2- SPODBUJTE IDEJO, KI SO
REDKI, TUDI ČE NISO
(zaznano pomanjkanje)

[q unit=”2″ topic=”8″] LASTNOST BLAGOVNE ZNAMKE
(definicija)

[a] VREDNOST ZNAMKE ZA NJENE LASTNIKE

OBIČAJNO IZRAČUNANJE Z METRIKAMI, KOT JE NPR
– prepoznavnost blagovne znamke
– imidž blagovne znamke 

[q unit=”2″ topic=”8″] POLOŽAJ ZNAMKE
(štirje običajni segmenti)

[a] 1- VREDNOST
2- STANDARD
3- PREMIUM
4- SUPER-PREMIUM

[q unit=”2″ topic=”8″] ZNAMKA ASPIRATION

[a] 1- NAJPRESTIŽNEJŠI IZRAZ ZNAMKE

2- OBIČAJNO ODDA SVOJO SUPER-PREMIUM IDENTITETO
ČEZ CELOTNO LESTVO

[q unit=”2″ topic=”8″] PRIMER BLAGOVNE LESTVICE
(Šampanjska hiša Pol Roger)

[a] 1- DOSTOPNO = POL ROGER NI VINTAGE

2- RAZTEZEN = POL ROGER VINTAGE

3- ASPIRACIJA = POL ROGER WINSTON CHURCHILL

[q unit=”2″ topic=”8″] PRIMER BLAGOVNE LESTVICE
(šampanjska hiša Roederer)

[a] 1- DOSTOPNO = ROEDERER NON VINTAGE

2- RAZTEZ = ROEDERER VINTAGE

3- ASPIRACIJA = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q unit=”2″ topic=”8″] PRIMER BLAGOVNE LESTVICE
(o Bourgogne kot mehki znamki)

[a] 1- DOSTOPNO = BOURGOGNE ROUGE

2- RAZTEZ = GEVREY CHAMBERTIN

3- ASPIRACIJA = LE CHAMBERTIN GRAND CRU

[q unit=”2″ topic=”8″] VRSTE IZDELKOV, ZA KATERE LESTVIČNO ZNAMČENJE DELUJE ZELO DOBRO

[a] O LUKSUZNIH IZDELKIH
(kot šampanjec)

[q unit=”2″ topic=”8″] VRSTE STRANK, ZA KATERE JE BLAGOVNA LESTVICA
OBIČAJNO NE DELUJE DOBRO

[a] NIZKO VKLJUČENE STRANKE

KER
– le malo jih bo poznalo blagovno znamko aspiration
– tako da znamka aspiracije ne bo dala nobene identitete
– potem bo osnovana celotna vrednost lestvice
na dostopnem izrazu znamke

KOT REZULTAT
– znamka aspiracije se bo štela za precenjeno

[q unit=”2″ topic=”8″] DEJAVNIKI, KI LAHKO PRISPEVAJO K RAZKOŠJU PODOBE ZNAMKE
ZA PODARJENO VINO
(ni izčrpno, dajte 5)

[a] 1- KAKOVOST SADJEV

2- KAKOVOST VINOGRADA

3- MED PRIDELAVANJEM VINA NI PRIPRAVLJENIH STROŠKOV

4- BOGATA DEDIŠČINA

5- SLAVNI IN PRIZNANI VINAR

[q unit=”2″ topic=”8″] 3 TRŽENJSKE STRATEGIJE ZA PROMOCIJO IDEJE LUKSUZA

[a] 1- SPONZORSTVO EKSKLUZIVNIH IN LUKSUZNIH DOGODKOV

2- POZICIONIRANJE V NAJBOLJ VRHUNSKIH TRGOVCIH NA DROBNO

3- POZICIONIRANJE NA VINSKIH KARTAH FINE DINING RESTAVRACIJ

[q unit=”2″ topic=”8″] GLOBALNO NAJMOČNEJŠE ZNAMKE VINA
(glavna lastnost)

[a] IZKORISTI OD ŠIROKE RAZŠIRJENE ZAVESTNOSTI NA VEČ TRGIH

[q unit=”2″ topic=”8″] NOV IZDELEK Z OMEJENIMI MOŽNOSTMI ZA USPEH JE

[a] IZDELEK, KI NE ZAGOTAVLJA NEKAJ DRUGAČNEGA, CENEJŠEGA ALI BOLJŠEGA OD IZDELKA, KI JE ŽE NA TRGU

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTACIJA
(definicija)

[a] DELITEV TRŽNICE NA RAZLIČNE IN HOMOGENE
PODSKUPINE (= SEGMENTI)

VSAK SEGMENT JE ZNAČILEN Z POSEBNIMI PARAMETRI IN OKUSI
ZAHTEVAJO POSEBNE TRŽENJSKE STRATEGIJE

[q unit=”2″ topic=”8″] CILJNI SEGMENT
(glavna lastnost)

[a] 1- DOVOLJ VELIKE SKUPINE, DA BODO DOBIČNE

2- DELITE NEKAJ PODOBNIH PREFERENC IN POTREB

[q unit=”2″ topic=”8″] SPREMENLJIVKE SEGMENTACIJE, KI SE OBIČAJNO UPORABLJAJO ZA ANALIZO TRGA
(4 glavne spremenljivke)

[a] 1- GEOGRAFSKI

2- DEMOGRAFSKI

3- PSIHOGRAFSKI

4- VEDENJSKI

SEGMENT JE OBIČAJNO IZDELAN Z UPORABO KOMBINACIJE SPREMENLJIVK

[q unit=”2″ topic=”8″] GEOGRAFSKE SPREMENLJIVKE
(uporabite za segmentacijo trga)

[a] NA SPLOŠNO PREŠIROKO KOT SAMOSTOJNO

[q unit=”2″ topic=”8″] PRIMERI DEMOGRAFSKIH SPREMENLJIVK
(za namen segmentacije)

[a] STAROST, SPOL…

[q unit=”2″ topic=”8″] PRIMERI PSIHOGRAFSKIH SPREMENLJIVK
(za namen segmentacije)

[a] ŽIVLJENJSKI SLOG
OSEBNOST
POZNAVANJE VINA
…

[q unit=”2″ topic=”8″] PRIMERI VEDENJSKIH SPREMENLJIVK
(za namen segmentacije)

[a] 1- ZAŽELENA KORIST OD VINA (kakovost, prestiž…)

2- KJE SE VINO KUPI

3- ZVESTOBA ZNAMKI

…

[q unit=”2″ topic=”8″] SPREMENLJIVKE KOMBINACIJE POMEN
ZNOTRAJ TRŽNEGA SEGMENTACIJE

[a] 1- LJUDJE, KI SI DELIJO PSIHOGRAFSKE IN VEDENSKE LASTNOSTI
SE BODO VERJETNEJE VEDELI PODOBNO

2- OBIČAJNO SI DELI SAMO STAROST IN LOKACIJO
MANJ POMEMBNA KOMBINACIJA

[x] DOBRO!! [ponovni zagon] Nazaj na pogled strani

[/qdeck]