Безплатен DipWSET D2: Wine Business Flashcards (тесте 8)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 НАБОР 8

[i] DipWSET D2 – Винен бизнес флаш карти

КОМПЛЕКТ 8

ПРЕПОРЪЧВАМ ВИ ДА ОСТАВИТЕ КАРТИТЕ В ПЪРВОНАЧАЛНИЯ РЕД И ДА ИЗПОЛЗВАТЕ ОПЦИЯТА „РАЗБЪРВАНЕ“ САМО КОГАТО ОСВОЙТЕ ЦЯЛОТО ТЕДЕ (= 0 ГРЕШКА)

– Прочетете Условията на Картата и дайте своя отговор
– Кликнете върху бутона „Проверете отговора“, за да проверите знанията си
– Кликнете върху „Разбрах!“ ако отговорът ви е правилен
– Кликнете върху „Нуждаете се от повече практика“, за да прегледате картата в края на тестето и опитайте да отговорите друг път
– Кликнете върху бутона „Разбъркване“, за да промените реда на картите

[начало]

[q unit=”2″ topic=”8″] ПОЛИТИЧЕСКИ
ВЪЗМОЖНОСТИ И ЗАПЛАХИ
(swot анализ)

[a] 1- ЗАБРАНА И ДАНЪЦИ

2- СУБСИДИИ

3- ПРОМОЦИОНАЛНА ПОДДРЪЖКА

[q unit=”2″ topic=”8″] ИКОНОМИЧЕН
ВЪЗМОЖНОСТИ И ЗАПЛАХИ
(swot анализ)

[a] 1- КОЛЕБАНИЯ НА ВАЛУТАТА
– подобряване на конкурентоспособността на износа
– по-скъп внос
– трудно се планира
– ако е по-реактивен от конкуренцията = ВЪЗМОЖНОСТ

2- РЕЦЕСИЯ
(намалява покупателната способност на потребителите)

[q unit=”2″ topic=”8″] СОЦИАЛНИ
ВЪЗМОЖНОСТИ И ЗАПЛАХИ
(swot анализ)

[a] 1- ЕДНО ПОКОЛЕНИЕ ИЗБЯГВАЙТЕ НАПИТКИТЕ НА РОДИТЕЛИТЕ

2- КУЛТУРНИ НАГЛАСИ

3- НАЛИЧНОСТ НА КВАЛИФИЦИРАНА / ДОСТЪПНА РАБОТНА СРЕДСТВА
(в селските райони например)

[q unit=”2″ topic=”8″] ТЕХНОЛОГИЧЕН
ВЪЗМОЖНОСТИ И ЗАПЛАХИ
(swot анализ)

[a] 1- НОВИ ПРОИЗВОДСТВЕНИ ТЕХНИКИ

2- НОВО ОБОРУДВАНЕ

[q unit=”2″ topic=”8″] ОКОЛНА СРЕДА
ВЪЗМОЖНОСТИ И ЗАПЛАХИ
(swot анализ)

[a] 1- ПРОМЕНЯНЕ НА КЛИМАТА

2- НАТИСК ЗА АЛТЕРНАТИВНО ИЗПОЛЗВАНЕ НА ЗЕМЯТА
(недвижим имот…)

3- ЛОГИСТИЧНО ВЪЗДЕЙСТВИЕ

4- УПРАВЛЕНИЕ НА ОТПАДЪЦИТЕ / ИЗПОЛЗВАНЕ НА ЕНЕРГИЯ

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРАВНИ И РЕГУЛАТОРНИ
ВЪЗМОЖНОСТИ И ЗАПЛАХИ
(swot анализ)

[a] 1- НАРЕДБА ЗА ТЪРГОВИЯТА

2- ПРАВИЛНИК ЗА ПРОИЗВОДСТВОТО

3- ЗНП/ЗГУ за ВИНО

[q unit=”2″ topic=”8″] SWOT АНАЛИЗЪТ ПРЕДОСТАВЯ ПОГЛЕД ЗА

[a] 1- КОЛКО ПОСТИЖИМА Е ЦЕЛТА

2- КАКВИ ДОПЪЛНИТЕЛНИ ИНВЕСТИЦИИ (ресурси / възможности)
ЩЕ УВЕЛИЧИ МАКСИМАЛНО ШАНСОВЕТЕ ЗА УСПЕХ

3- ДИАГРАМИ ВЪНШНА БИЗНЕС СРЕДА

[q unit=”2″ topic=”8″] ЖИЗНЕН ЦИКЪЛ НА ПРОДУКТА
(4 фази)

[a] 1- ВЪВЕДЕНИЕ
(започнете бавно
+ се установява)

2- РАСТЕЖ
(започва да расте)

3- ПАДЯВАНЕ + СТАБИЛИЗАЦИЯ

4- ОТПАД

[q unit=”2″ topic=”8″] ВЪВЕДЕНИЕ ФАЗА
(жизнен цикъл на продукта)

[a] 1- ФОКУС ВЪРХУ ИЗПУСКАНЕТО НА ПРОДУКТА НА ПАЗАРА

2- СПЕЧЕЛИВАНЕ НА РЕПУТАЦИЯ И ПРИЗНАНИЕ

[q unit=”2″ topic=”8″] ФАЗА НА РАСТЕЖ
(жизнен цикъл на продукта)

[a] ПРОДУКТЪТ ПОЛУЧАВА ВСЕ ПО-ШИРОКО РАЗПРОСТРАНЕНИЕ

[q unit=”2″ topic=”8″] ФАЗА НА ЗРЯЛОСТ И СТАБИЛИЗАЦИЯ
(жизнен цикъл на продукта)

[a] ПОДЧЕРТАНЕ НА РАЗЛИКИТЕ МЕЖДУ ПРОДУКТА
& СЪСТЕЗАНИЕТО

[q unit=”2″ topic=”8″] ФАЗА НА СПАД
(жизнен цикъл на продукта)

[a] ПРЕДПРИЕМЕТЕ СТЪПКИ ЗА УДЪЛЖАВАНЕ НА ЖИВОТНИЯ ЦИКЪЛ НА ПРОДУКТА

[q unit=”2″ topic=”8″] КАК ДА УДЪЛЖИТЕ ЖИВОТНИЯ ЦИКЪЛ НА ПРОДУКТА

[a] 1- ПОДОБРЯВАНЕ НА ПРОДУКТИ

2- АКТУАЛИЗИРАНЕ НА ОПАКОВКАТА

3- НАМАЛЯВАНЕ НА ЦЕНИТЕ

4- ТЪРСЕНЕ НА НОВИ ПАЗАРИ

[q unit=”2″ topic=”8″] БРАНДИРАНЕ
(4 основни характеристики)

[a] 1- БЕЗ БРАНДИРАНЕ ПРОДУКТИТЕ ЩЯХА ДА СТАНАТ СТОКИ

2- СЕ СТРЕМИ ДА ПРЕДСТАВИ ПРОДУКТА ДА НЕ БЪДЕ СТОК

3- КЛИЕНТИТЕ СА ГОТОВИ ДА КУПЯТ МАРКОВ ПРОДУКТ
ДОРИ И ДА СТРУВА ПОВЕЧЕ ОТ МИНИМАЛНАТА ЦЕНА

4- КЛИЕНТИТЕ ИСКАТ ДА КУПЯТ ТОВА, КОЕТО ПРЕДСТАВЛЯВА ПРОДУКТА
А НЕ САМО СЛУЧАЙЕН ПРОДУКТ

[q unit=”2″ topic=”8″] МАРКА
(дефиниция)

[a] 1- НАБОРЪТ ОТ ФИЗИЧЕСКИ АТРИБУТИ НА ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА,
ЗАЕДНО С ВЯРВАНИЯТА
И ОЧАКВАНИЯТА ОКОЛНО НЕГО

2- УНИКАЛНА КОМБИНАЦИЯ Е ИМЕТО
ИЛИ ЛОГОТО ТРЯБВА ДА ИЗВЕЖДА
В СЪЗДАНИЕТО НА ПУБЛИКАТА

[q unit=”2″ topic=”8″] ЗА ДА БЪДЕ УСПЕШНА МАРКАТА ТРЯБВА

[a] СЪЗДАДЕТЕ ПОЗИТИВЕН ИМИДЖ

[q unit=”2″ topic=”8″] 12 НАЧИНА ЗА СЪЗДАВАНЕ НА ПОЗИТИВЕН ИМИДЖ НА МАРКАТА

[a] 1- ВЕЩЕСТВО
2- ДОВЕРИЕ НА ПОТРЕБИТЕЛИТЕ
3- АНГАЖИРАНЕ НА ПОТРЕБИТЕЛИТЕ
4- ИСТОРИЯ НА МАРКАТА
5- ПРЕМИУМ ЦЕНА
6- ДЪЛГОЛЕТИЕ
7- СИЛНА МАРКА
8- ПОЗИЦИЯ НА МАРКАТА
9- ЧАСТЕН ЕТИКЕТ
10- МАРКА СТЪЛБА
11- МАРКА СОФТ
12- ЛУКСОЗНА МАРКА

[q unit=”2″ topic=”8″] СУБСТАНЦИЯ
(положителен имидж на марката)

[a] ПОСТОЯНЕН СТИЛ И КАЧЕСТВО
(напр. шампанско без реколта
последователна година за година)

[q unit=”2″ topic=”8″] ДОВЕРИЕ НА ПОТРЕБИТЕЛИТЕ
(положителен имидж на марката)

[a] ВИНАГИ ДОСТАВЯЙТЕ ОЧАКВАНАТА СТОЙНОСТ

[q unit=”2″ topic=”8″] АНГАЖИРАНОСТ НА ПОТРЕБИТЕЛИТЕ
(положителен имидж на марката)

[a] 1- ЛИЧНИ ОТНОШЕНИЯ С МАРКАТА

2- СПЕЦИАЛНО ПОСЛАНИЕ КЪМ ЦЕЛЕВАТА АУДИТОРИЯ
(чувствайте, че маркетинговата стратегия на марката е персонализирана лично за тях)

[q unit=”2″ topic=”8″] ИСТОРИЯ НА МАРКАТА
(положителен имидж на марката)

[a] 1- ИСТОРИИ, С КОИТО ПОТРЕБИТЕЛИТЕ МОГАТ ДА СЕ СВЪРЖАТ

2- ЕМОЦИОНАЛНА ПРИВЪРЗАНОСТ БРАНД към ИСТОРИЯТА

3- НАСЪРЧАВАНЕ НА АВТЕНТИЧНОСТТА

4- СЪЗДАВАЙТЕ АНГАЖИРАНОСТ И СТОЙНОСТ

5- ВКЛЮЧВАЙТЕ КАКВО КАЗВАТ ДРУГИТЕ ХОРА
ЗА ПРОДУКТА

[q unit=”2″ topic=”8″] ЦЕНА ПРЕМИУМ
(положителен имидж на марката)

[a] МНОГО ПОТРЕБИТЕЛИ ВИЖДАТ ПО-ВИСОКИ ЦЕНИ
КАТО ГАРАНЦИЯ ЗА КАЧЕСТВО

[q unit=”2″ topic=”8″] ДЪЛГОЛЕТИЕ
(положителен имидж на марката)

[a] МАРКАТА СЪЩЕСТВУВА ОТДАВНА
(напр. марки шампанско)

[q unit=”2″ topic=”8″] СИЛНА МАРКА
(положителен имидж на марката)

[a] 1- ИМЕ, ЛЕСНО ЗА ЗАПОМНЯНЕ

2- ИМЕ, ЛЕСНО ЗА ПРОИЗНОСЕНИЕ
(на различни езици)

3- НЕ ОБИДНО
(на други езици/култури)

4- МОЖЕ ДА ВКЛЮЧИ
– географски характеристики (усещане за място)
– име на основателя на компанията (наследство, дълголетие)

5- МОЖЕ ДА БЪДЕ РЕГИСТРИРАНА ТЪРГОВСКА МАРКА

6- НОСЕТЕ ФИНАНСОВА СТОЙНОСТ
(пазарната стойност на марката)

[q unit=”2″ topic=”8″] ПОЗИЦИЯ НА МАРКАТА
(положителен имидж на марката)

[a] 1- СВЪРЗАН КЪМ ЦЕНАТА НА ДРЕБНО

2- КЪДЕ СЕ НАМИРА НА ПАЗАРА И В СРАВНЕНИЕ С НЕГОВИТЕ КОНКУРЕНТИ

3- ОБИКНОВЕНО СЕ ЗАДАВА ПРИ СТАРТИРАНЕ

4- МОЖЕ ДА СЕ РАЗВИВА С ВРЕМЕТО
(но по-трудно да се промени позицията на марката)

[q unit=”2″ topic=”8″] ЧАСТНИ ЕТИКЕТИ
(положителен имидж на марката)

[a] НАЛИЧНО САМО В РЕСТОРАНТИ, СУПЕРМАРКЕТИ…
КОЙ СЪЗДАДЕ МАРКАТА

[q unit=”2″ topic=”8″] МАРКА ЗА СТЪЛБА
(положителен имидж на марката)

[a] 1- ДАВАЙТЕ НА ПОТРЕБИТЕЛИТЕ ЛЕСНИ ЗА РАЗБИРАНЕ „СТЪПАЛА“
ЗА ДА ИМ ПОМОГНЕМ ДА ТЪРГУВАТ НА ПО-ВИСОКА ЦЕНА
& ПО-ДОБРО КАЧЕСТВЕНО ИЗРАЗЯВАНЕ НА МАРКАТА

2- ЦЯЛАТА ГАМА ОТ МАРКИ СЕ ПОЛЗВА ОТ
ИДЕНТИЧНОСТТА НА НАЙ-ПРЕСТИЖНИЯ ИЗРАЗ
НА МАРКАТА

3- ОБИКНОВЕНО 3 СТЪПАЛА
– достъпен (най-евтин)
– разтеглив (достъпен)
– стремеж (най-престижен)

[q unit=”2″ topic=”8″] МЕКА МАРКА

[a] 1- ЕДНА МАРКА-ЧАДЪР, КОЯТО ПОДЧЕРТАВА НАБОР ОТ ОБЩИ И СПОДЕЛЕНИ ХАРАКТЕРИСТИКИ ОТ ПРОДУКТИТЕ, НОСЯЩИ МАРКАТА SOFT

2- В СЪЩОТО ВРЕМЕ ПОЗВОЛЕТЕ ГРАДУС НА СВОБОДА
& ИЗРАЖАВАНЕТО НА ЧУВСТВОТО ЗА УНИКАЛНОСТ
В РАМКИТЕ НА ТАЗИ МАРКА

3- ПРИМЕРИ: ЗНП, ЗГУ...

[q unit=”2″ topic=”8″] ЛУКСОЗНИ МАРКИ
(положителен имидж на марката)

[a] 1- ВИНА НА СУПЕР ПРЕМИАЛНИ ЦЕНИ, КОИТО
САМО МАЛКО КЛИЕНТИ МОГАТ ДА СИ ПОЗВОЛЯТ

2- ПРОМОЦИРАЙТЕ ИДЕЯТА, ЧЕ СА
ОСКЪДНИ ДОРИ И ДА НЕ СА
(възприеман недостиг)

[q unit=”2″ topic=”8″] КАПИТАЛ НА МАРКАТА
(дефиниция)

[a] СТОЙНОСТ НА ЕДНА МАРКА ЗА НЕЙНИТЕ СОБСТВЕНИЦИ

ОБИКНОВЕНО СЕ ИЗЧИСЛЯВА С ИЗПОЛЗВАНЕ НА МЕТРИКИ КАТО
– известност на марката
– имидж на марката 

[q unit=”2″ topic=”8″] ПОЗИЦИЯ НА МАРКАТА
(4-те обичайни сегмента)

[a] 1- СТОЙНОСТ
2- СТАНДАРТ
3- ПРЕМИУМ
4- СУПЕР-ПРЕМИУМ

[q unit=”2″ topic=”8″] МАРКА ASPIRATION

[a] 1- НАЙ-ПРЕСТИЖНИЯТ ИЗРАЗ НА МАРКА

2- ОБИКНОВЕНО КАСТВА СВОЯТА СУПЕР ПРЕМИУМ ИДЕНТИЧНОСТ
НАД ЦЯЛАТА СТЪЛБА

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИМЕР ЗА БРАНДИРАНЕ НА СТЪЛБА
(Шампанска къща Pol Roger)

[a] 1- ДОСТЪПЕН = POL ROGER НЕ ВИНТИДЖ

2- СТРЕЧ = POL ROGER VINTAGE

3- АСПИРАЦИЯ = ПОЛ РОДЖЪР УИНСТЪН ЧЪРЧИЛ

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИМЕР ЗА БРАНДИРАНЕ НА СТЪЛБА
(Шампанска къща Roederer)

[a] 1- ДОСТЪПЕН = ROEDERER НЕ ВИНТИДЖ

2- СТРЕЧ = ROEDERER VINTAGE

3- АСПИРАЦИЯ = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИМЕР ЗА БРАНДИРАНЕ НА СТЪЛБА
(на Bourgogne като мека марка)

[a] 1- ДОСТЪПЕН = BOURGOGNE ROUGE

2- СТРЕЧ = ГЕВРИ ШАМБЕРТЕН

3- АСПИРАЦИЯ = LE CHAMBERTIN GRAND CRU

[q unit=”2″ topic=”8″] ВИДОВЕ ПРОДУКТИ, ЗА КОИТО СТЪЛБА БРАНДИРАНЕТО РАБОТИ МНОГО ДОБРЕ

[a] ЗА ЛУКСОЗНИ ПРОДУКТИ
(като шампанско)

[q unit=”2″ topic=”8″] ВИДОВЕ КЛИЕНТИ, ЗА КОИТО СТЪЛБА БРАНДИРАНЕ
ОБИКНОВЕНО НЕ РАБОТЯТ ДОБРЕ

[a] КЛИЕНТИ С НИСКО УЧАСТИЕ

ЗАЩОТО
– малцина ще знаят за марката aspiration
– така че марката на аспирацията няма да даде идентичност
– тогава ще се базира цялата стойност на стълбата
върху достъпното изражение на марката

КАТО РЕЗУЛТАТ
– марката аспирация ще се счита за надценена

[q unit=”2″ topic=”8″] ФАКТОРИ, КОИТО МОГАТ ДА ДОПРИНЕСАТ ЗА ЛУКСЪЗА НА ИМИДЖА НА МАРКАТА
СРЕЩУ ПОДАРЕНО ВИНО
(неизчерпателно, дайте 5)

[a] 1- КАЧЕСТВО НА ПЛОДОВЕТЕ

2- КАЧЕСТВО НА ЛОЗЕТО

3- БЕЗ ПЕСТЕНЕ НА РАЗХОДИ ПО ВРЕМЕ НА ВИНОПРОИЗВОДСТВО

4- БОГАТО НАСЛЕДСТВО

5- ИЗВЕСТЕН И ПРИЗНАТ ВИНОПРОИЗВОДИТЕЛ

[q unit=”2″ topic=”8″] 3 МАРКЕТИНГОВИ СТРАТЕГИИ ЗА НАСЪРЖАВАНЕ НА ИДЕЯТА ЗА ЛУКС

[a] 1- СПОНСОРСТВО НА ЕКСКЛУЗИВНИ И ЛУКСОЗНИ СЪБИТИЯ

2- ПОЗИЦИОНИРАНЕ В НАЙ-ЛУКОЙНИТЕ ТЪРГОВЦИ НА ДРЕБНО

3- ПОЗИЦИОНИРАНЕ В ВИНЕНИТЕ СПИСЪЦИ НА ИЗИСКАНИТЕ РЕСТОРАНТИ

[q unit=”2″ topic=”8″] НАЙ-МОЩНИТЕ МАРКИ ВИНО В СВЕТА
(основна характеристика)

[a] ВЪЗПОЛЗВАЙТЕ СЕ ОТ ШИРОКАТА ИНФОРМАЦИЯ НА МНОГО ПАЗАРИ

[q unit=”2″ topic=”8″] НОВ ПРОДУКТ С ОГРАНИЧЕНИ ШАНСОВЕ ЗА УСПЕХ Е

[a] ПРОДУКТ, КОЙТО НЕ УСПЯВА ДА ПРЕДОСТАВИ НЕЩО РАЗЛИЧНО, ПО-ЕВТИНО ИЛИ ДОБРО ОТ ПРОДУКТ, КОЙТО ВЕЧЕ Е НА ПАЗАРА

[q unit=”2″ topic=”8″] СЕГМЕНТАЦИЯ
(дефиниция)

[a] РАЗДЕЛЕНИЕ НА ПАЗАР НА ОТДЕЛНИ И ХОМОГЕННИ
ПОДГРУПИ (= СЕГМЕНТИ)

ВСЕКИ СЕГМЕНТ СЕ ХАРАКТЕРИЗИРА С ОПРЕДЕЛЕНИ ПАРАМЕТРИ И ВКУСОВЕ
ИЗИСКВАНЕ НА СПЕЦИФИЧНИ МАРКЕТИНГОВИ СТРАТЕГИИ

[q unit=”2″ topic=”8″] ЦЕЛЕВ СЕГМЕНТ
(основна характеристика)

[a] 1- ДОСТАТЪЧНО ГОЛЯМА ГРУПА(И), ЗА ДА БЪДЕ ПЕЧАЛБА

2- СПОДЕЛЕТЕ НЯКОИ ПОДОБНИ ПРЕДПОЧИТАНИЯ И НУЖДИ

[q unit=”2″ topic=”8″] СЕГМЕНТИРАЩИ ПРОМЕНЛИВИ, ОБИКНОВЕНО ИЗПОЛЗВАНИ ЗА АНАЛИЗ НА ПАЗАР
(4 основни променливи)

[a] 1- ГЕОГРАФСКИ

2- ДЕМОГРАФСКИ

3- ПСИХОГРАФСКИ

4- ПОВЕДЕНЧЕСКИ

СЕГМЕНТ ОБИКНОВЕНО СЕ ПРАВИ ЧРЕЗ ИЗПОЛЗВАНЕТО НА КОМБИНАЦИЯ ОТ ПРОМЕНЛИВИ

[q unit=”2″ topic=”8″] ГЕОГРАФСКИ ПРОМЕНЛИВИ
(използване за сегментиране на пазара)

[a] ОБЩО ТВЪРДЕ ШИРОКО КАТО САМОСТОЯТЕЛНО

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИМЕРИ ЗА ДЕМОГРАФСКИ ПРОМЕНЛИВИ
(за целите на сегментирането)

[a] ВЪЗРАСТ, ПОЛ…

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИМЕРИ ЗА ПСИХОГРАФСКИ ПРОМЕНЛИВИ
(за целите на сегментирането)

[a] НАЧИН НА ЖИВОТ
ЛИЧНОСТ
ПОЗНАНИЕ ЗА ВИНОТО
…

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИМЕРИ ЗА ПОВЕДЕНЧЕСКИ ПРОМЕНЛИВИ
(за целите на сегментирането)

[a] 1- ПОЛЗА, ИСКАНА ОТ ВИНОТО (качество, престиж...)

2- КЪДЕ СЕ КУПУВА ВИНОТО

3- ЛОЯЛНОСТ НА МАРКАТА

…

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРОМЕНЛИВИ КОМБИНАЦИИ ЗНАЧЕНИЕ
В РАМКИТЕ НА ПАЗАРЕН СЕГМЕНТАЦИЯ

[a] 1- ХОРА, СПОДЕЛЯЩИ ПСИХОГРАФСКИ И ПОВЕДЕНЧЕСКИ ЧЕРТИ
ПО-ВЕРОЯТНО СА ДА СЕ ДЪРЖАТ ПО ПОДОБЕН НАЧИН

2- ОБИКНОВЕНО СА ХОРАТА, СПОДЕЛЯЩИ САМО ВЪЗРАСТ И МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
ПО-МАЛКО СМИСЛЕНА КОМБИНАЦИЯ

[x] ДОБРА РАБОТА!! [рестартирам] Върнете се към изгледа на страницата

[/qdeck]