DipWSET D2 grátis: Flashcards de negócios do vinho    

CONVÉS Número 10

Instruções antes de começar:    

RECOMENDO DEIXAR AS CARTAS NA ORDEM INICIAL E USAR A OPÇÃO “SHUFFLE” APENAS QUANDO DOMINAR TODO O DECK (= 0 ERRO)    

Leia o Termo do Cartão e dê sua resposta Clique no botão “Verifique a Resposta” para verificar seu conhecimento Clique em “Entendi!” se sua resposta foi correta    

Clique em “Precisa de mais prática” para rever a carta no final do baralho e tente responder em outro momento    

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BOA SORTE!!     

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 10

[i] DipWSET D2 – Flashcards de Negócios do Vinho

CONJUNTO 10

RECOMENDO DEIXAR AS CARTAS NA ORDEM INICIAL E USAR A OPÇÃO “SHUFFLE” APENAS QUANDO DOMINAR TODO O DECK (= 0 ERRO)

– Leia o Termo no Cartão e dê sua resposta
– Clique no botão “Check the Answer” para verificar o seu conhecimento
– Clique em “Entendi!” se sua resposta foi correta
– Clique em “Precisa de mais prática” para rever a carta no final do baralho e tente responder em outro momento
– Clique no botão “Shuffle” para alterar a ordem das cartas

[começar]

[q unit=”2″ topic=”10″] AS 6 CATEGORIAS DE PROMOÇÃO PONTO DE VENDA

[a] 1- PROMOÇÕES DE PREÇOS

2- COMPETIÇÕES

3- EMBALAGEM DE EDIÇÃO LIMITADA

4- DEGUSTAÇÃO DO CONSUMIDOR

5- INCENTIVO AO PESSOAL

6- TREINAMENTO DE PESSOAL

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLOS DE COMPETIÇÕES
(promoção no ponto de venda)

[a] 1- CHANCE DE PARTICIPAR DE UM SORTEIO

2- GANHE UMA MERCADORIA

[q unit=”2″ topic=”10″] OPORTUNIDADE OFERECIDA POR COMPETIÇÕES
(promoção no ponto de venda)

[a] COLETANDO DETALHES DE CONTATO DOS CLIENTES

[q unit=”2″ topic=”10″] VANTAGEM DA EMBALAGEM DE EDIÇÃO LIMITADA

[a] CONTRIBUIR PARA A IMAGEM DE MARCA DE LUXO

[q unit=”2″ topic=”10″] LIMITE DE EMBALAGEM DE EDIÇÃO LIMITADA

[a] NÃO AUMENTA AS VENDAS A LONGO PRAZO
(sem efeitos a longo prazo)

[q unit=”2″ topic=”10″] VANTAGENS DE ORGANIZAR DEGUSTAÇÕES DE CONSUMO

[a] 1- OPORTUNIDADE DE APRESENTAÇÃO DE NOVOS PRODUTOS / NOVAS VINTAGES

2- PODE AUMENTAR AS VENDAS

3- CLIENTES DE BAIXO ENVOLVIMENTO MAIS PROVÁVEIS DE COMPRAR

[q unit=”2″ topic=”10″] 3 TIPOS DE DEGUSTAÇÃO PARA CONSUMIDORES
(exemplos)

[a] 1- DEGUSTAÇÕES NA LOJA

2- DEGUSTAÇÃO DO PRODUTOR

3- JANTAR DE DEGUSTAÇÃO DE VINHOS

[q unit=”2″ topic=”10″] INCENTIVOS A PESSOAL
(promoção no ponto de venda)

[a] VENDER MAIS DE UM PRODUTO ESPECÍFICO
(receber bônus vinculados ao nível de vendas de determinados produtos)

[q unit=”2″ tópico=”10″] RISCO ASSOCIADO A INCENTIVOS PARA PESSOAL
(promoção no ponto de venda)

[a] É CONSIDERADO ILEGAL EM ALGUNS PAÍSES (China) PORQUE É CONSIDERADO SUBORNO E CONCORRÊNCIA DESLEAL

[q unit=”2″ topic=”10″] TREINAMENTO DE PESSOAL
(promoção no ponto de venda)

[a] 1- PODE SER FORNECIDO PELO VAREJISTA/DISTRIBUIDOR/PRODUTOR

2- BENEFÍCIOS
– promover um produto com confiança, entusiasmo
- permite contar histórias
– contribuir para a imagem da marca

3- FUNCIONA BEM QUANDO
contato pessoal entre funcionário e clientes

[q unit=”2″ topic=”10″] PROMOÇÃO FORA DO PONTO DE VENDA
(14 opções)

[a] 1- TV / CINEMA
2- RÁDIO
3- PRESSIONE
4- PAINEL DE AVISO
5- ANÚNCIOS DIGITAIS / ONLINE
6- MÍDIAS SOCIAIS
7- SITES
8- APLICATIVOS DE SMARTPHONE
9- AVALIAÇÕES E RECOMPENSAS
10- ENOTURISMO
11- RELAÇÕES PÚBLICAS
12- PATROCÍNIOS
13- EVENTOS E FESTIVAIS
14- MERCADORIA GRÁTIS

[q unit=”2″ topic=”10″] CAMPANHAS DE PUBLICIDADE
(características gerais)

[a] 1- PODE SER MUITO CARO

2- UTILIZAR O SERVIÇO DE UMA AGÊNCIA DE PUBLICIDADE PARA DESENHAR A CAMPANHA

3- GARANTIR QUE NADA POSSA OFENDER OUTRAS CULTURAS
(tradução…)

[q unit=”2″ topic=”10″] ANÚNCIOS INTERNACIONAIS ESPECÍFICOS

[a] 1- ENTREGAR MENSAGEM DE MARCA GLOBAL

2- USO INTERNACIONAL SEM ALTERAÇÕES

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLOS DE PAÍSES ONDE AS LEIS RESTRINGEM A PUBLICIDADE DE VINHOS

[a] 1- Emirados Árabes Unidos + QATAR = PROIBIÇÃO TOTAL

2- FRANÇA = LOI EVIN

[unidade q=”2″ tópico=”10″] RÁDIO
(promoção fora do ponto de venda

[a] 1- MENOS EFETIVA QUE TV/CINEMA

2- MENOS CARO

3- A FALTA DE IMAGENS TORNA-AS MENOS MEMORÁVEIS

[unidade q=”2″ tópico=”10″] IMPRENSA PUBLICIDADE
(promoção fora do ponto de venda

[a] OPÇÃO 1- IMAGEM IMPRESSIONANTE DE PÁGINA INTEIRA COM POUCO OU NENHUM TEXTO

OPÇÃO 2- PAGAR A RESPEITADOS ESCRITORES DE VINHOS PARA ESCREVER ARTIGOS

– PERMITE COLOCAR ANÚNCIO NA MÍDIA IMPRESSA CERTA
PARA ALCANÇAR O PÚBLICO-ALVO

- CUSTOS MAIS BAIXOS

[unidade q=”2″ tópico=”10″] TELEVISÃO / CINEMA
(promoção fora do ponto de venda)

[a] 1- PODEROSO

2- MUITO CARO
(grandes orçamentos de marketing)

3- ATINGIR O MAIOR NÚMERO DE PESSOAS

[q unit=”2″ topic=”10″] PAINEL DE AVISO
(promoção fora do ponto de venda

[a] 1- FREQUENTEMENTE NAS BEIRAS DAS ESTRADAS

2- IMAGEM MEMORÁVEL IMPRESSIONANTE

3- MENSAGEM CURTA E SIMPLES

4- POSTERS EM PARADAS DE ÔNIBUS E ESTAÇÕES DE FERRO
= permitir uma mensagem mais detalhada

[q unit=”2″ topic=”10″] PUBLICIDADE DIGITAL / PLATAFORMAS ONLINE
(promoção fora do ponto de venda

[a] 1- BARATO

2- ALCANCE GRANDE / AUDIÊNCIA GLOBAL

3- ANUNCIAR EM OUTRO SITE

4- ANUNCIE NAS REDES SOCIAIS

[unidade q=”2″ tópico=”10″] MÍDIA SOCIAL
(promoção fora do ponto de venda

[a] 1- A PRIMEIRA VEZ É POSSÍVEL TER UM DIÁLOGO DIRETO COM OS CLIENTES EM VEZ DE FALAR COM ELES

2- IMPORTANTE PARA CLIENTES MAIS JOVENS

3- AVALIAÇÕES NEGATIVAS / PUBLICIDADE = PODE SER MUITO DESTRUTIVO

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 FORMAS DE USAR AS MÍDIAS SOCIAIS

[a] 1- ATIVIDADES PROMOCIONAIS
(anúncios…)

2- ATIVIDADES NÃO PROMOCIONAIS = IGUALMENTE IMPORTANTE
(notícias, eventos, compartilhar fotos e vídeos…)

SE USADO APENAS PARA ATIVIDADES PROMOCIONAIS, IRÁ ALIENAR OS CLIENTES

[q unit=”2″ topic=”10″] TENDÊNCIAS NO USO DA MÍDIA SOCIAL

[a] 1- O PÚBLICO MAIS JOVEM SE AFASTOU DO TWITTER E DO FACEBOOK

2- PREFERIR YOUTUBE E INSTAGRAM

3- AVALIAÇÕES POR PARES SÃO IMPORTANTES

4- AS EMPRESAS VÃO FACILITAR O COMPARTILHAMENTO DA EXPERIÊNCIA DOS CLIENTES

[unidade q=”2″ tópico=”10″] WEBSITES
(promoção fora do ponto de venda)

[a] 1- COMPARTILHE INFORMAÇÕES, FOTOS, VÍDEOS…

2- COMPARTILHE DETALHES SOBRE OS VINHOS

3- PERMITE CONTAR HISTÓRIAS

4- PODE OFERECER LOJAS ONLINE

5- COMUNICAR SOBRE EVENTOS FUTUROS

6- SUGERIR COMIDAS E VINHOS

[q unit=”2″ topic=”10″] SITES DEVEM SER

[a] 1- FÁCIL DE USAR

2- SEGURO

3- ATUALIZADO

4- CONSISTENTE COM A ESTRATÉGIA DE MARKETING

[q unit=”2″ topic=”10″] ABAIXO DE SITES

[a] 1- SITE PERSONALIZADO = CARO

2- CUSTO DE MANUTENÇÃO

3- AS PESSOAS RARAMENTE VÃO ALÉM DO PRIMEIRO CASAL
DE PÁGINAS NOS MOTORES DE BUSCA

4- PODE SER ACESSO POR PESSOAS COM IDADE MENOR DE BEBER

[q unit=”2″ topic=”10″] APLICATIVOS PARA SMARTPHONE
(promoção fora do ponto de venda)

[a] 1- ENCONTRE / LEIA SOBRE / DEIXE COMENTÁRIOS E OPINIÕES SOBRE VINHOS

2- GERENCIE CAVES PESSOAIS

3- LOJAS COMPARTILHAM SEUS ESTOQUES ATUALIZADOS

[q unit=”2″ topic=”10″] AVALIAÇÕES E PRÊMIOS
(promoção fora do ponto de venda)

[a] 1- AVALIAÇÃO FAVORÁVEL & PONTUAÇÃO ALTA DE CRÍTICOS RESPEITADOS
= PODE AUMENTAR SIGNIFICATIVAMENTE AS VENDAS

2- COMPETIÇÕES DE VINHOS

3- MEDALHAS E PRÊMIOS PODEM SER USADOS PARA FINS PROMOCIONAIS
(possível comprar adesivos de garrafa)

4- INFLUENCIARÁ OS GRANDES COMPRADORES DE VINHOS
(supermercados…) 

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLOS DE FAMOSAS COMPETIÇÕES INTERNACIONAIS DE VINHOS

[a] 1- DECANTER WORLD WINE AWARDS

2- DESAFIO INTERNACIONAL DO VINHO

[q unit=”2″ topic=”10″] ENOTURISMO
(promoção fora do ponto de venda)

[a] 1- OPORTUNIDADE DE ENGAJAMENTO COM O PÚBLICO

2- OFERECER DEGUSTAÇÃO DE VINHOS = AUMENTO DA PROBABILIDADE DE VENDAS

3- PODE OFERECER OUTRAS EXPERIÊNCIAS SOFISTICADAS
(passeios, jantar casual, hospedagem, eventos especiais, casamentos,
boa gastronomia…)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLOS DE FAMOSAS VIAS DO VINHO

[a] 1- NAPA VALLEY WINE TRILHA

2- ROTAS DE CICLISMO DA ALSÁCIA

[q unit=”2″ topic=”10″] ALTO ENVOLVIMENTO CLIENTES
contra
CLIENTES DE BAIXO ENVOLVIMENTO
(relativamente aos hábitos enoturísticos)

[a] 1- CLIENTES DE ALTO ENVOLVIMENTO
= VIAJE PARA REGIÕES VINÍCOLAS PARA VISITAR VÍDEOS ESPECÍFICOS 
+ PROVE COMIDA LOCAL

2- CLIENTES DE BAIXO ENVOLVIMENTO
= VISITAR VINÍCOLAS PORQUE ELAS ESTÃO NAS PROXIMIDADES
(este segmento não deve ser ignorado porque
pode fazer recomendações)

[unidade q=”2″ tópico=”10″] PUBLICIDADE
(definição)

[a] CHAMAR A ATENÇÃO E PROMOVER UM PRODUTO ESPECÍFICO OU GAMA DE PRODUTOS

[q unit=”2″ tópico=”10″] RELAÇÕES PÚBLICAS
(definição)

[a] OBJETIVO DAR AO NEGÓCIO A IMAGEM MAIS FAVORÁVEL NA MENTE DE TODOS OS STACKHOLDERS, CLIENTES E ALÉM

[q unit=”2″ tópico=”10″] RELAÇÕES PÚBLICAS
(promoção fora do ponto de venda)

[a] 1- NÃO É O MESMO QUE PUBLICIDADE

2- TIPO DE ATIVIDADES
– participar de eventos públicos
– aparecer em programas de TV/rádio
- Comunicado de imprensa
- Embaixadores da marca

[q unit=”2″ tópico=”10″] CSR
(definição)

[a] = RESPONSABILIDADE SOCIAL CORPORATIVA

O ENGAJAMENTO DE UMA EMPRESA PARA IR ALÉM DE SEUS OBJETIVOS PUROS DE NEGÓCIOS E LEVAR EM CONTA OUTRAS DIMENSÕES:
MEIO AMBIENTE, RELAÇÕES DE TRABALHO…

[q unit=”2″ topic=”10″] FORTE AJUDA CSR

[a] 1- NA CRIAÇÃO DE UMA IMAGEM DE MARCA POSITIVA

2- NAS RELAÇÕES PÚBLICAS

[q unit=”2″ topic=”10″] PRINCIPAIS LÍDERES DE OPINIÃO
(características)

[a] 1- TER SEGUIDORES GRANDES/LEAIS

2- PODE SER CONTRATADO PARA CRIAR CONTEÚDOS DE ALTA QUALIDADE 
(nas redes sociais, por exemplo)

3- PODEROSO PORQUE
- revisões por pares
- boca a boca

[q unit=”2″ tópico=”10″] PATROCÍNIO
(promoção fora do ponto de venda)

[a] 1- EVENTOS ESPORTIVOS
– Copa Mouton Cadet Ryder
(controvérsia = saudável vs. álcool)

2- EVENTOS CULTURAIS

3- PROGRAMAS DE TV

[q unit=”2″ topic=”10″] EVENTOS E FESTIVAIS
(promoção fora do ponto de venda)

[a] 1- PROVÁVEL DE ATRAIR CLIENTES DE ALTO ENVOLVIMENTO

2- ATRAIR AMPLA GAMA DE CLIENTES

[q unit=”2″ topic=”10″] DESVANTAGENS DE EVENTOS E FESTIVAIS
(promoção fora do ponto de venda)

[a] 1- CUSTOS ADICIONAIS
- equipe adicional
– pagar para expor
- custos de entrega
- estoques para amostras
- preparação de estandes

2- COMPETIR PELA ATENÇÃO DOS PARTICIPANTES

3- DEVE SER CUIDADOSAMENTE GERENCIADO
(acidente por excesso de bebida)

[q unit=”2″ topic=”10″] MERCADORIA GRÁTIS
(promoção fora do ponto de venda)

[a] 1- VÁRIOS ITENS PROMOCIONAIS OFERECIDOS COM OS PRODUTOS VENDIDOS
(baldes de gelo, saca-rolhas…)

2- AUMENTAR O RECONHECIMENTO DA MARCA

3- IMPACTAR NÃO APENAS O CLIENTE DIRETO, MAS TAMBÉM SEU AMBIENTE

[q unit=”2″ topic=”10″] IMPLEMENTAÇÃO E MONITORAMENTO DA ESTRATÉGIA DE MARKETING
(caracteristicas principais)

[a] 1- PROCESSO DINÂMICO

2- PRECISA DE REVISÕES/VERIFICAÇÕES CONSTANTES

3- FAÇA OS AJUSTES NECESSÁRIOS

4- ABANDONO DA CAMPANHA/PRODUTO SE NECESSÁRIO

5- USE INDICADORES PARA AJUDAR A MONITORIZAR
(lucros, vendas, participação de mercado...)

6- ORGANIZE OPORTUNIDADES PARA RECEBER FEEDBACKS
(grupos de foco…)

[q unit=”2″ topic=”10″] 3 PRINCIPAIS OPÇÕES PARA REALIZAR UMA CAMPANHA DE MARKETING

[a] 1- EQUIPE DE MARKETING INTERNO

2- TERCEIRIZAR PARA
– Agência de Relações Públicas
- Empresa de publicidade

3- TORNE-SE MEMBRO DE 
- Associação industrial
– Entidade Comercial Genérica
– Grupo de Comércio Informal

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLOS DE ASSOCIAÇÕES DA INDÚSTRIA DO VINHO

[a] 1- CONSORZIO (Itália)

2- VDP (Alemanha)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLOS DE VINHO “COMÉRCIO GENÉRICO”

[a] 1- VINHOS DA AUSTRÁLIA

2- VINHOS DA ÁFRICA DO SUL

[q unit=”2″ topic=”10″] EXEMPLO DE UM VINHO “GRUPO DE COMÉRCIO INFORMAL

[a] VIGNO (Chile)

[q unit=”2″ topic=”10″] PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DOS ESFORÇOS DE MARKETING GRUPO

[a] 1- COBRAR TAXAS DE MEMBRO

2- MAIS BARATO QUE EMPREGANDO PRÓPRIOS ESPECIALISTAS EM MARKETING

[x] BOM TRABALHO!! [reiniciar]

[/qdeck]

   

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