Ilmaiset DipWSET D2: Wine Business Flashcards
KANSI numero 8
Ohjeet ennen aloittamista:
SUOSITTELEN, ETTÄ jätät KORTIT ALKUJÄRJESTYKSEEN JA KÄYTÄT "SHFFLE" -VALINTAA VAIN KUN HALLITAT KOKO PAKAN (= 0 VIRHE)
Lue kortissa oleva termi ja anna vastauksesi. Napsauta "Tarkista vastaus" -painiketta tarkistaaksesi tietosi Napsauta "Selvä!" jos vastauksesi oli oikea
Napsauta "Tarvitsee lisää harjoittelua" tarkastellaksesi korttipakan lopussa ja yritä vastata toisen kerran
Napsauta "Sekoita" -painiketta muuttaaksesi korttien järjestystä
ONNEA!!
[qdeck]
[h] DipWSET D2 SET 8
[i] DipWSET D2 – Wine Business Flashcards
SET 8
SUOSITTELEN, ETTÄ jätät KORTIT ALKUJÄRJESTYKSEEN JA KÄYTÄT "SHFFLE" -VALINTAA VAIN KUN HALLITAT KOKO PAKAN (= 0 VIRHE)
– Lue kortissa oleva termi ja anna vastauksesi
– Napsauta "Tarkista vastaus" -painiketta tarkistaaksesi tietosi
- Napsauta "Got It!" jos vastauksesi oli oikea
– Napsauta "Tarvitsee lisää harjoittelua" tarkastellaksesi korttipakan lopussa ja yritä vastata toisen kerran
– Napsauta "Sekoita" -painiketta muuttaaksesi korttien järjestystä
[alkaa]
[q unit=”2″ topic=”8″] POLIITTINEN
MAHDOLLISUUDET & UHAT
(SWOT-analyysi)
[a] 1- KIELTO JA VEROT
2- TUET
3- PROMOTION TUKIT
[q unit=”2″ topic=”8″] TALOUDELLINEN
MAHDOLLISUUDET & UHAT
(SWOT-analyysi)
[a] 1- VALUUTTAN VAIHTOEHTO
– parantaa viennin kilpailukykyä
– kalliimpi tuonti
- vaikea suunnitella
– jos reaktiivisempi kuin kilpailu = MAHDOLLISUUS
2- LANTUMINEN
(vähentää kuluttajien ostovoimaa)
[q unit=”2″ topic=”8″] SOSIAALINEN
MAHDOLLISUUDET & UHAT
(SWOT-analyysi)
[a] 1- YKSI SUKUPOLVI VÄLTÄ VANHEMPIEN JUOMAA
2- KULTTUURIASENTEET
3- Ammattitaitoisen/edullisen TYÖvoiman SAATAVUUS
(esim. maaseudulla)
[q unit=”2″ topic=”8″] TEKNOLOGIA
MAHDOLLISUUDET & UHAT
(SWOT-analyysi)
[a] 1- UUDET TUOTANTOTEKNIIKAT
2- UUDET LAITTEET
[q unit=”2″ topic=”8″] YMPÄRISTÖ
MAHDOLLISUUDET & UHAT
(SWOT-analyysi)
[a] 1- ILMASTONMUUTOS
2- PAINEET VAIHTOEHTOISEEN MAANKÄYTTÖÖN
(Kiinteistöt…)
3- LOGISTIIKKAVAIKUTUS
4- JÄTEHUOLTO / ENERGIAN KÄYTTÖ
[q unit=”2″ topic=”8″] LAINSÄÄDÄNTÖ
MAHDOLLISUUDET & UHAT
(SWOT-analyysi)
[a] 1- KAUPPA-ASETUS
2- TUOTANTASÄÄNTÖ
3- VIINI SAN/SMM
[q unit=”2″ topic=”8″] SWOT-ANALYYSI TARJOAA TILAUSTA
[a] 1- MITEN TAVOITE ON SAAVUTETTAVISSA
2- MITÄ MUITA INVESTOINNIA (resurssit / valmiudet)
MAKSIMOI MENESTYKSEN MAHDOLLISUUDET
3- KAAVIOT ULKOINEN LIIKETOIMINTAYMPÄRISTÖ
[q unit=”2″ topic=”8″] TUOTTEEN ELINKAARI
(4 vaihetta)
[a] 1- JOHDANTO
(aloita hitaasti
+ vakiinnuttaa itsensä)
2- KASVU
(alkaa kasvaa)
3- KYSYMYS + VAKAUTUMINEN
4- HYLKÄÄ
[q unit=”2″ topic=”8″] JOHDANTOVAIHE
(tuotteen elinkaari)
[a] 1- KESKITTYY TUOTTEEN SAATTAMISEEN MARKKINOILLE
2- MAINEEN JA TUNNUSTUKSEN SAAMINEN
[q unit=”2″ topic=”8″] KASVUVAIHE
(tuotteen elinkaari)
[a] TUOTE LEVITETÄÄN Yhä LAAJEMMIN
[q unit=”2″ topic=”8″] KYSYMYS JA VAKAUTUSVAIHE
(tuotteen elinkaari)
[a] KOROSTA TUOTTEIDEN VÄLISET EROT
& KILPAILU
[q unit=”2″ topic=”8″] HYLKÄÄMISVAIHE
(tuotteen elinkaari)
[a] TOIMITTAA TOIMENPITEITÄ TUOTTEEN ELINKAARIA pidentääksesi
[q unit=”2″ topic=”8″] MITEN PIDENTÄÄ TUOTTEEN ELINKAARTA
[a] 1- TUOTTEIDEN PARANTAMINEN
2- PAKKAUKSEN PÄIVITYS
3- HINTOJEN ALENTAMINEN
4- UUSIEN MARKKINOIDEN HAKU
[q unit=”2″ topic=”8″] Brändäys
(4 pääominaisuutta)
[a] 1- ILMAN Brändäystä TUOTTEISTA TULISI TAVAROIDEN
2- HARKEE SIIRTÄÄ TUOTTEEN POIS HYÖDYKSESTÄ
3- ASIAKKAAT ON VALMIAISET OSTAMAAN MERKKITUOTTEEN
VAIKKA SE MAKSAA ENEMMÄN KUIN MINIMIHINTA
4- ASIAKKAAT HALUATKO OSTA MITÄ TUOTE EDUSTAA
Eikä pelkkä satunnainen tuote
[q unit=”2″ topic=”8″] BRAND
(määritelmä)
[a] 1- TUOTTEEN TAI PALVELUN FYSIKAALISET OMINAISUUDET,
YHDESSÄ USKUMOJEN KANSSA
JA ODOTUKSET YMPÄRISTÖLLE
2- SE ON AINUTLAATUINEN YHDISTELMÄ, ETTÄ NIMI
TAI LOGOn PITÄISI herättää mieleen
YLEISÖN MIELESSÄ
[q unit=”2″ topic=”8″] MERKINNÄN ON MENESTYVÄ
[a] LUO POSITIIVINEN KUVA
[q unit=”2″ topic=”8″] 12 tapaa LUODA BRÄNDIPOSITIIVINEN KUVA
[a] 1- AINE
2- KULUTTAJIEN LUOTTAMINEN
3- KULUTTAJIEN SITOUMUS
4- MERKINNÄN TARINA
5- PREMIUM
6- PITKÄIKÄISYYS
7- VAHVA MERKI
8- BRÄNDIN ASEMA
9- YKSITYISMERKKI
10- TIKAAT
11- SOFT BRAND
12- LUXURY-MERKKI
[q unit=”2″ topic=”8″] AINE
(positiivinen tuotekuva)
[a] YHDENMUKAINEN TYYLI JA LAATU
(esim. samppanja ei-vintage
johdonmukainen vuodesta toiseen)
[q unit=”2″ topic=”8″] CONSUMER TRUST
(positiivinen tuotekuva)
[a] TOIMITTAA AINA ODOTETTU ARVO
[q unit=”2″ topic=”8″] KULUTTAJIEN SIJOITTAMINEN
(positiivinen tuotekuva)
[a] 1- HENKILÖKOHTAISET SUHTEET BRÄNDIIN
2- Räätälöity VIESTI KOHDEYLEISÖLLE
(tuntea, että brändimarkkinointistrategia on räätälöity heille henkilökohtaisesti)
[q unit=”2″ topic=”8″] MERKINNÄN TARINA
(positiivinen tuotekuva)
[a] 1- TARKINAT, JOIHIN KULUTTAJAT VOIVAT SAADA
2- EMOTIONAL Attachment BRAND to STORY
3- EDISTÄ AITOKSUUTTA
4- LUO SITOUTUMISTA JA ARVOA
5- SISÄLTÄ MITÄ MUUT SANOOVAT
TUOTTEESTA
[q unit=”2″ topic=”8″] PRICE PREMIUM
(positiivinen tuotekuva)
[a] MONET KULUTTAJAT näkevät KORKEEMMAT HINNAT
LAATUTAKUUNA
[q unit=”2″ topic=”8″] PITKÄAIKA
(positiivinen tuotekuva)
[a] BRÄNDI ON OLLUT PITKÄ AJAN
(esim. samppanjamerkit)
[q unit=”2″ topic=”8″] VAHVA Brändinimi
(positiivinen tuotekuva)
[a] 1- NIMI HELPPO MUISTAA
2- NIMI HELPPO LÄÄNTÄ
(eri kielillä)
3- EI LOUKKAA
(muilla kielillä/kulttuureissa)
4- VOI SISÄLTÄÄ
– maantieteelliset ominaisuudet (paikantuntu)
– yrityksen perustajan nimi (perintö, pitkäikäisyys)
5- VOI OLLA REKISTERÖIDY TAVARAMERKKI
6- TALOUDELLINEN ARVO
(brändipääoma)
[q unit=”2″ topic=”8″] BRÄNDIN SIJAINTI
(positiivinen tuotekuva)
[a] 1- LINKITTYNYT VÄHITTÄISHINTAAN
2- MISSÄ SE ISTU MARKKINOILLA JA KILPAILAISIIN VERRATTUNA
3- ASETETAAN YLEISESTI KÄYTÖSSÄ
4- VOI KEHITTYÄ AJAN MUKAAN
(mutta vaikeampi muuttaa brändin asemaa)
[q unit=”2″ topic=”8″] YKSITYISET MERKINNÄT
(positiivinen tuotekuva)
[a] SAATAVILLA VAIN RAVINTOLOISTA, SUPERMARKKEISTA…
KUKA LUO BRÄNDIN
[q unit=”2″ topic=”8″] TIKASTURKKI
(positiivinen tuotekuva)
[a] 1- ANNA KULUTTAJILLE HELPOSTI YMMÄRTÄVÄT ”ASKAT”
AUTTAA HEIDÄN KAUPAAN KORKEAMAAN
& BRÄNDIN PAREMPI LAATU ILMAISEMINEN
2- KAIKKI BRÄNDIT HYÖTYY
MAINEIKEIMMAN ILMAISUUDEN identiteetti
MERKINNÄSTÄ
3- YLEISESTI 3 ASIAKKAA
- saavutettavissa (halvin)
- stretch (edullinen)
– pyrkimys (arvostetuin)
[q unit=”2″ topic=”8″] SOFT BRAND
[a] 1- ERITTÄIN SATEVARJOTUOTTEEN TUOTTEEN, JOKA KOROSTAA PEHMEÄ BRÄNDIN TUOTTEIDEN YHTEISET JA JAETUT OMINAISUUDET
2- SALLI SAMALLA TILANNE VAPAUTTA
& AINUTLAATUMISEN ILMOITUS
TÄMÄN Brändin SISÄLLÄ
3- ESIMERKKEJÄ: SAN, SMM…
[q unit=”2″ topic=”8″] LUXURYMERKIT
(positiivinen tuotekuva)
[a] 1- SUPER-PREMIUM-HINNAT VIINIT, JOTKA
VAIN HARVALLA ASIAKKAILLA ON VARAA
2- EDISTÄ IDEAA, ETTÄ HE OVAT
VÄHIN, VAIKKA EI OLE
(koettu niukkuus)
[q unit=”2″ topic=”8″] BRAND equity
(määritelmä)
[a] BRÄNDIN ARVO OMISTAJILLE
YLEISESTI LASKETTU KÄYTTÄMÄLLÄ METRIIKkoja, KUTEN
– bränditietoisuus
– tuotekuva
[q unit=”2″ topic=”8″] BRÄNDIN SIJAINTI
(4 tavallista segmenttiä)
[a] 1- ARVO
2- STANDARDI
3- PREMIUM
4- SUPER-PREMIUM
[q unit=”2″ topic=”8″] ASPIRATION BRAND
[a] 1- MERKINNÄN MAINEIKEIN ILMAISEKSI
2- LÄHETÄÄ YLEISESTI SUPER-PREMIUM-IDENTITEETTISIÄ
KOKO TIKKAAT YLI
[q unit=”2″ topic=”8″] ESIMERKKI TIKKAASTA MERKINNÄSTÄ
(Pol Roger samppanjatalo)
[a] 1- SAATAVUUS = POL ROGER EI VINTAGE
2- STRETCH = POL ROGER VINTAGE
3- ASPIRATIO = POL ROGER WINSTON CHURCHILL
[q unit=”2″ topic=”8″] ESIMERKKI TIKKAASTA MERKINNÄSTÄ
(Roederer samppanjatalo)
[a] 1- SAATAVUUS = ROEDERER EI VINTAGE
2- STRETCH = ROEDERER VINTAGE
3- ASPIRATION = ROEDERER CUVEE CRISTAL
[q unit=”2″ topic=”8″] ESIMERKKI TIKKAASTA MERKINNÄSTÄ
(Bourgognesta pehmeänä merkkinä)
[a] 1- SAATAVUUS = BOURGOGNE ROUGE
2- STRETCH = GEVREY CHAMBERTIN
3- ASPIRATION = LE CHAMBERTIN GRAND CRU
[q unit=”2″ topic=”8″] TUOTETYYPPIÄ, JOIHIN TIKAPAMERKKI TOIMII ERITTÄIN HYVIN
[a] LUXURYTUOTTEISTA
(kuten samppanjaa)
[q unit=”2″ topic=”8″] ASIAKASTYYPIT MITÄ TIKASTUKEMERKKEJÄ
YLEISET EI TOIMI HYVIN
[a] VÄHÄN OSALLISTUMISEN ASIAKKAAT
KOSKA
– harvat ovat tietoisia aspiration-brändistä
– Aspiration-brändi ei siis anna identiteettiä
– silloin koko tikkaiden arvo perustuu
brändin saavutettavissa olevasta ilmaisusta
TULOKSENA
– Aspiration-merkkiä pidetään ylihinnoiteltuna
[q unit=”2″ topic=”8″] TEKIJÄT, JOTKA VOIVAT OTTAA EDISTyttää BRÄNDIKUVASTA
annetulle viinille
(ei tyhjentävä, anna 5)
[a] 1- HEDELMIEN LAATU
2- VIINITILAN LAATU
3- EI SÄÄSTYNYT KULUT VIININVALMISTEEN AIKANA
4- RIKAS PERINTÖ
5- KUULUS JA TUNNUSTETTU VIININTEKIJÄ
[q unit=”2″ topic=”8″] 3 MARKKINOINTISTRATEGIAA YKSILÖSTÄ IDEAAN EDISTÄMISEKSI
[a] 1 – YKSINKERTAISTEN JA YLEISTEN TAPAHTUMIEN SPONSOROINTI
2- SIJOITTAMINEN SUURIMPIIN VÄHITTÄISMYYJoihin
3- SIJOITTAMINEN FINE DINING -RAVINTOLAIDEN VIINILISTALLA
[q unit=”2″ topic=”8″] MAAILMANLAAJUISESTI TEHOKASIMMAT VIINIMERKIT
(pääominaisuus)
[a] HYÖDY MONEILLA MARKKINOILLA LAAJETTUSTA TIEDOSTA
[q unit=”2″ topic=”8″] UUSI TUOTE, JOLLA ON RAJOITETTU MENESTYMINEN
[a] TUOTE, JOKA EI OLE TARJOA JOTAAN ERILAISTA, HALVEMPITA tai PARempaa kuin JO MARKKINOILLA OLEVA TUOTE
[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTOINTI
(määritelmä)
[a] MARKKINAPAIKAN JAKO ERILLISISIIN JA HOMOGEENISESIIN
ALARYHMÄT (= SEGMENTIT)
JOKAINEN SEGMENTTI ON OMINAISUUDET TIETTYISET PARAMETRIT JA MAKU
EDELLYTTÄÄ ERITYISIÄ MARKKINOINTISTRATEGIIA
[q unit=”2″ topic=”8″] KOHDISTETTU SEGMENTTI
(pääominaisuus)
[a] 1- RIITTÄVÄN SUURI RYHMÄ(T) OLLAAN KANNATTAVUUS
2- JAA JOITAKIN SAMANLAISET ASETUKSET JA TARPEET
[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTOINTIMUUTTUJAT, JOITA KÄYTETÄÄN YLEISESTI MARKKINOIDEN ANALYYSIIN
(4 päämuuttujaa)
[a] 1- MAANTIETEELLINEN
2- DEMOGRAFISET
3- PSYKOGRAFINEN
4- KÄYTTÄYTYMINEN
SEGMENTTI TEHDÄÄN YLEISESTI MUUTTUJIEN YHDISTELMÄN KÄYTÖN kautta
[q unit=”2″ topic=”8″] MAANTIETEELLISET MUUTTUJAT
(käytä markkinoiden segmentointiin)
[a] YLEISSÄ LIIAN LEVÄ ERITTÄINÄ
[q unit=”2″ topic=”8″] ESIMERKKEJÄ VÄESTÖTIEDOTEISTA MUUTTUJISTA
(segmentointia varten)
[a] IKÄ, SUKUPUOLINEN…
[q unit=”2″ topic=”8″] ESIMERKKEJÄ psykografisista MUUTTUJISTA
(segmentointia varten)
[a] ELÄMÄTAVAT
PERSOONALLISUUS
VIINITIETO
…
[q unit=”2″ topic=”8″] ESIMERKKEJÄ KÄYTTÄYTYMISMUUTTUJISTA
(segmentointia varten)
[a] 1- HALUATTU EDUT VIINISTÄ (laatu, arvostus…)
2- MISSÄ VIINI OSTETAAN
3- BRÄNDIN uskollisuus
…
[q unit=”2″ topic=”8″] MUUTTUJIEN Yhdistelmien MERKITYS
MARKKINASEGMENTOINTI SISÄLLÄ
[a] 1- IHMISET, joilla on yhteisiä psykografisia ja KÄYTTÄYTYMINEN
TODENNÄKÖISESTI KÄYTTÄVÄT SAMALLA TAPALLA
2- VAIN IKÄN JA SIJAINNIT JAKAVAT IHMISET OVAT YLEISIÄ
VÄHEMMÄN MERKITYKSELLINEN YHDISTELMÄ
[x] HYVÄ TYÖ!! [uudelleenkäynnistää]
[/qdeck]