무료 DipWSET D2: 와인 비즈니스 플래시카드(데크 8)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 세트 8

[i] DipWSET D2 – 와인 비즈니스 플래시카드

세트 8

카드를 초기 순서대로 두고 전체 데크를 마스터할 때만 "셔플" 옵션을 사용하는 것이 좋습니다(= 0 실수).

– 카드의 용어를 읽고 답을 제공하십시오.
– 지식을 확인하려면 "정답 확인" 버튼을 클릭하십시오.
– "알겠습니다!"를 클릭합니다. 대답이 정확했다면
– "더 많은 연습 필요"를 클릭하여 덱 마지막에 있는 카드를 검토하고 다른 시간에 답을 시도하십시오.
– 카드 순서를 변경하려면 "셔플" 버튼을 클릭하십시오.

[시작]

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 정치
기회와 위협
(swot 분석)

[a] 1- 금지 및 세금

2- 보조금

3- 프로모션 지원

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 경제
기회와 위협
(swot 분석)

[a] 1- 통화 변동
– 수출 경쟁력 향상
– 더 비싼 수입품
– 계획하기 어렵다
– 경쟁보다 더 반응적이라면 = 기회

2- 경기침체
(소비자의 구매력 감소)

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 소셜
기회와 위협
(swot 분석)

[a] 1- 한 세대는 부모의 술을 피합니다

2- 문화적 태도

3- 숙련된/저렴한 노동력의 가용성
(예를 들어 농촌 지역에서)

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 기술
기회와 위협
(swot 분석)

[a] 1- 새로운 생산 기술

2- 새로운 장비

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 환경
기회와 위협
(swot 분석)

[a] 1- 기후 변화

2- 대체 토지 사용에 대한 압력
(부동산…)

3- 물류 영향

4- 폐기물 관리 / 에너지 사용

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 법률 및 규제
기회와 위협
(swot 분석)

[a] 1- 무역에 관한 규제

2- 생산에 관한 규정

3- WINE PDO/PGI

[q 단위=”2″ 주제=”8″] SWOT 분석은 인사이트를 제공합니다

[a] 1- 목표 달성 가능성

2- 추가 투자(자원/기능)
성공 가능성을 극대화합니다

3- 외부 비즈니스 환경 차트

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 제품 라이프 사이클
(4단계)

[a] 1- 소개
(천천히 시작해
+ 자체 설정)

2- 성장
(성장하기 시작)

3- 성숙도 + 안정화

4- 거절

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 소개 단계
(제품 수명 주기)

[a] 1- 제품을 시장에 출시하는 데 중점을 둡니다.

2- 평판 및 인지도 획득

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 성장 단계
(제품 수명 주기)

[a] 제품이 점점 더 널리 보급됨

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 성숙 및 안정화 단계
(제품 수명 주기)

[a] 제품 간 주요 차이점
& 경쟁

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 쇠퇴 단계
(제품 수명 주기)

[a] 제품 수명 주기를 연장하기 위한 조치를 취하십시오.

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 제품 수명 주기를 연장하는 방법

[a] 1- 제품 개선

2- 포장 업데이트

3- 가격 인하

4- 새로운 시장 모색

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 브랜딩
(4가지 주요 특징)

[a] 1- 브랜딩이 없으면 상품이 상품이 됩니다.

2- 상품이 아닌 상품을 추구합니다.

3- 고객은 브랜드 제품을 구매할 의향이 있습니다.
최저 가격보다 비싸더라도

4- 고객은 제품이 나타내는 것을 사고 싶어합니다.
무작위 제품이 아닙니다.

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 브랜드
(정의)

[a] 1- 제품 또는 서비스의 물리적 특성 집합,
신념과 함께
IT를 둘러싼 기대

2- 이름이 독특한 조합입니다.
또는 로고가 연상되어야 합니다.
청중의 마음에

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 성공적인 브랜드가 되려면

[a] 긍정적인 이미지 만들기

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 브랜드 포지티브 이미지를 만드는 12가지 방법

[a] 1- 물질
2- 소비자 신뢰
3- 소비자 참여
4- 브랜드 스토리
5- 가격 프리미엄
6- 장수
7- 강력한 브랜드 이름
8- 브랜드 위치
9- 개인 라벨
10- 사다리 브랜드
11- 소프트 브랜드
12- 럭셔리 브랜드

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 물질
(긍정적인 브랜드 이미지)

[a] 일관된 스타일 및 품질
(예: 샴페인 논 빈티지
매년 일관된)

[q 단위=”2″ 주제=”8″] CONSUMER TRUST
(긍정적인 브랜드 이미지)

[a] 항상 기대 가치 제공

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 소비자 참여
(긍정적인 브랜드 이미지)

[a] 1- 브랜드와의 개인적인 관계

2- 대상 고객에 대한 맞춤형 메시지
(브랜드 마케팅 전략이 그들에게 개인적으로 맞춤화된 느낌)

[q 단위=”2″ 주제=”8″] BRAND STORY
(긍정적인 브랜드 이미지)

[a] 1- 소비자가 공감할 수 있는 스토리

2- 스토리에 감성을 더한 브랜드

3- 진정성을 홍보하십시오

4- 참여 및 가치 창출

5- 다른 사람들의 의견 포함
제품 정보

[q 단위=”2″ 주제=”8″] PRICE PREMIUM
(긍정적인 브랜드 이미지)

[a] 많은 소비자가 더 높은 가격을 봅니다.
품질 보증

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 수명
(긍정적인 브랜드 이미지)

[a] 브랜드는 오랫동안 존재해 왔습니다.
(예: 샴페인 브랜드)

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 강력한 브랜드 이름
(긍정적인 브랜드 이미지)

[a] 1- 기억하기 쉬운 이름

2- 발음하기 쉬운 이름
(다른 언어로)

3- 공격적이지 않음
(다른 언어/문화권에서)

4- 포함 가능
– 지리적 특징(장소감)
– 회사 설립자 이름(유산, 장수)

5- 상표 등록 가능

6- 재정적 가치 유지
(브랜드 자산)

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 브랜드 위치
(긍정적인 브랜드 이미지)

[a] 1- 소매 가격에 연결됨

2- 시장 내 위치 및 경쟁사와 비교

3- 일반적으로 출시 시 설정

4- 시간이 지남에 따라 진화할 수 있음
(하지만 브랜드 위치를 이동하기가 더 어렵습니다)

[q 단위=”2″ 주제=”8″] PRIVATE LABELS
(긍정적인 브랜드 이미지)

[a] 레스토랑, 슈퍼마켓에서만 이용 가능…
브랜드를 만든 사람

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 사다리 브랜드
(긍정적인 브랜드 이미지)

[a] 1- 소비자가 이해하기 쉬운 "렁" 제공
더 높은 가격으로 거래하도록 돕기 위해
브랜드의 더 나은 품질 표현

2- 브랜드의 모든 범위가 혜택을 받습니다.
가장 권위 있는 표현의 정체성
브랜드의

3- 일반적으로 3개의 가로대
– 접근 가능(최저 비용)
– 스트레칭 (저렴한)
– 포부 (가장 권위있는)

[q 단위=”2″ 주제=”8″] SOFT BRAND

[a] 1- 소프트 브랜드를 탑재한 제품의 공통 및 공유 기능 세트를 강조하는 일종의 우산 브랜드

2- 동시에 자유도 허용
& 유니크함의 표현
해당 브랜드 내

3- 예: PDO, PGI…

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 명품 브랜드
(긍정적인 브랜드 이미지)

[a] 1- 슈퍼 프리미엄 가격의 와인
소수의 고객만이 감당할 수 있습니다.

2- 그들이 있다는 생각을 홍보하십시오.
그렇지 않은 경우에도 부족함
(인식 된 희소성)

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 브랜드 자산
(정의)

[a] 소유자를 위한 브랜드의 가치

일반적으로 다음과 같은 메트릭을 사용하여 계산됩니다.
– 브랜드 인지도
- 브랜드 이미지 

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 브랜드 위치
(일반적인 4개 세그먼트)

[a] 1- 값
2- 표준
3- 프리미엄
4- 슈퍼 프리미엄

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 열망 브랜드

[a] 1- 브랜드의 가장 권위 있는 표현

2- 일반적으로 슈퍼 프리미엄 정체성을 부여합니다.
전체 사다리 위로

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 래더 브랜딩의 예
(폴 로저 샴페인 하우스)

[a] 1- 접근 가능 = 폴 로저 빈티지 아님

2- 스트레치 = 폴 로저 빈티지

3- 열망 = 폴 로저 윈스턴 처칠

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 래더 브랜딩의 예
(Roederer 샴페인 하우스)

[a] 1- 접근 가능 = ROEDERER 비 빈티지

2- 스트레치 = ROEDERER 빈티지

3- 열망 = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 래더 브랜딩의 예
(Bourgogne에서 소프트 브랜드로)

[a] 1- 접근 가능 = 부르고뉴 루즈

2- 스트레치 = GEVREY CHAMBERTIN

3- 아스피레이션 = 르 샹베르탱 그랑 크뤼

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 래더 브랜딩이 매우 잘 작동하는 제품 유형

[a] 고급 제품
(샴페인처럼)

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 래더 브랜딩을 적용한 고객 유형
일반적으로 잘 작동하지 않음

[a] 관여도가 낮은 고객

왜냐하면
– 열망 브랜드를 아는 사람은 거의 없습니다.
– 따라서 열망 브랜드에 의해 정체성이 부여되지 않습니다.
– 그러면 사다리의 전체 가치가 기반이 됩니다.
브랜드의 접근 가능한 표현에

결과적으로
– 열망 브랜드는 고가로 간주됩니다.

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 브랜드 이미지의 고급스러움에 기여할 수 있는 요소
주어진 와인을 위해
(완전하지 않음, 5개 제공)

[a] 1- 과일의 품질

2- 포도원의 품질

3- 포도주 양조 중 비용 절감

4- 풍부한 유산

5- 유명하고 인정받는 와인메이커

[q 단위=”2″ 주제=”8″] LUXURY의 아이디어를 홍보하기 위한 3가지 마케팅 전략

[a] 1- 독점 및 럭셔리 이벤트 후원

2- 가장 고급 소매업체에 포지셔닝

3- 파인 다이닝 레스토랑의 와인 목록에 포지셔닝

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 세계에서 가장 강력한 와인 브랜드
(주된 특징)

[a] 여러 시장에서 널리 퍼진 인식의 이점

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 성공 가능성이 제한된 신제품은

[a] 이미 시장에 나와 있는 제품보다 다르거나 저렴하거나 더 나은 것을 제공하지 못하는 제품

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 분할
(정의)

[a] 시장을 구별 및 동질로 구분
하위 그룹(= 세그먼트)

각 세그먼트는 특정 매개변수 및 맛으로 특성화됩니다.
특정 마케팅 전략 필요

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 타겟 세그먼트
(주된 특징)

[a] 1- 수익을 낼 수 있을 만큼 큰 그룹

2- 유사한 선호 사항 및 요구 사항 공유

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 일반적으로 시장 분석에 사용되는 세분화 변수
(주요 변수 4개)

[a] 1- 지리적

2- 인구 통계

3- 사이코그래픽

4- 행동

세그먼트는 일반적으로 변수 조합을 사용하여 만들어집니다.

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 지리적 변수
(시장 세분화에 사용)

[a] 일반적으로 독립 실행형으로서는 너무 광범위함

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 인구 통계 변수의 예
(분할 목적으로)

[a] 연령, 성별…

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 사이코그래픽 변수의 예
(분할 목적으로)

[a] 라이프스타일
성격
와인에 대한 지식
…

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 행동 변수의 예
(분할 목적으로)

[a] 1- 와인에서 원하는 이점(품질, 명성…)

2- 와인 구입처

3- 브랜드 충성도

…

[q 단위=”2″ 주제=”8″] 변수 조합 의미
시장 세분화 내에서

[a] 1- 심리 및 행동 특성을 공유하는 사람들
비슷한 방식으로 행동할 가능성이 더 높습니다

2- 일반적으로 나이와 위치만 공유하는 사람들
덜 의미 있는 조합

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