Безплатен DipWSET D2: Wine Business Flashcards (Deck 5)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 НАБОР 5

[i] DipWSET D2 – Винен бизнес флаш карти
НАБОР 5

ПРЕПОРЪЧВАМ ВИ ДА ОСТАВИТЕ КАРТИТЕ В ПЪРВОНАЧАЛНИЯ РЕД И ДА ИЗПОЛЗВАТЕ ОПЦИЯТА „РАЗБЪРВАНЕ“ САМО КОГАТО ОСВОЙТЕ ЦЯЛОТО ТЕДЕ (= 0 ГРЕШКА)

– Прочетете Условията на Картата и дайте своя отговор
– Кликнете върху бутона „Проверете отговора“, за да проверите знанията си
– Кликнете върху „Разбрах!“ ако отговорът ви е правилен
– Кликнете върху „Нуждаете се от повече практика“, за да прегледате картата в края на тестето и опитайте да отговорите друг път
– Кликнете върху бутона „Разбъркване“, за да промените реда на картите

[начало]

[q unit=”2″ topic=”5″] КОНГЛОМЕРАТИ (дефиниция)

[a] ЧЕСТО ПРИТЕЖАВАТ МНОГО ПО-МАЛКИ БИЗНЕСИ ПО ВЕРИГАТА НА ДОСТАВКИ (производство, дистрибуция...)

[q unit=”2″ topic=”5″] НАЙ-ГОЛЕМИЯТ ВИНЕН КОНГЛОМЕРАТ В СВЕТА (Имена + местоположение)

[a] E & J GALLO (КАЛИФОРНИЯ)

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРЕДИМСТВА НА КОНГЛОМЕРАТИТЕ

[a] 1- МОЖЕ ДА СЪЗДАДЕ РЕГИОНАЛНИ ОФИСИ

2- ПО-ГОЛЯМ КОНТРОЛ НА ВСИЧКИ ЕТАПИ ОТ ВЕРИГАТА ЗА ДОСТАВКИ

3- ОВЛАДЯВАЙТЕ МНОГО МАРШРУТИ ДО ПАЗАРА

4- НАМАЛЕНИ НУЖДИ ОТ ПЛАЩАНЕ НА ПОСРЕДНИЦИ

5- ИМАТЕ ЗНАЧИТЕЛНА СИЛА ЗА ПРЕГОВОРИ
(както с доставчици, така и с търговци на дребно)

6- ПО-ГОЛЯМА ЛОБИСТСКА СИЛА

[q unit=”2″ topic=”5″] ТЕКУЩИ ТЕНДЕНЦИИ В КОНГЛОМЕРАТИТЕ

[a] ОСНОВНИ КОМПАНИИ ИЗВЪН ВИНАРСКАТА ИНДУСТРИЯ
КУПУВАЙТЕ ПРЕСТИЖНИ МАРКИ ВИНА
– LVMH (луксозен)
- ЗАСТРАХОВАТЕЛНИ КОМПАНИИ

[q unit=”2″ topic=”5″] E & J GALLO ПРЕГЛЕД

[a] 1- НАЙ-ГОЛЕМИЯТ ВИНЕН КОНГЛОМЕРАТ В СВЕТА

2- ПРИТЕЖАВАТЕ ПОВЕЧЕ ОТ 15 ВИНАРНИ ИЗБИ В КАЛИФОРНИЯ

3- СОБСТВЕНА СТЪКЛАРСКА КОМПАНИЯ = GALLO GLASS (бутилки...)

4- СОБСТВЕН ИЗКЛЮЧИТЕЛЕН ПРАВА ЗА ВНОС НА МНОГО ДОБРЕ ИЗВЕСТНИ ВИНА

5- ПЕРСОНАЛ ПО ЦЯЛ СВЯТ ЗА ПОКРИВАНЕ НА РЕГИОНАЛНИТЕ ПАЗАРИ
– ПРЕДСТАВЛЯВА НАД 40% ПРОДУКЦИЯ
НА КАЛИФОРНИЙСКИ ВИНА
– ПРЕДСТАВЛЯВА НАД 22% ВИНО от САЩ
ПАЗАРИ ПО ОБЕМ

[q unit=”2″ topic=”5″] ЦИТИРАЙТЕ 3 РАЗЛИЧНИ ВИНЕНИ КОНГЛОМЕРАТА

[a] 1- E & J GALLO (Калифорния, САЩ) = ГОЛЯМ РАЗМЕР

2- МИЧЕЛЕ КИРАЛО (Пиемонте, Италия) = СРЕДЕН РАЗМЕР

3- FELTON ROAD (Централен Отаго, Нова Зеландия) = МАЛЪК РАЗМЕР

[q unit=”2″ topic=”5″] МИШЕЛ КИЙАРЛО

[a] СРЕДЕН ВИНЕН КОНГЛОМЕРАТ ПИЕМОНТ, ИТАЛИЯ

СОБСТВЕНИ ЛОЗЯ BAROLO КУПУВАТ ГРОЗДЕ ОТ
МЕСТНИ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ГОЛЯМ ОБЕМ ВИНА НА СРЕДНИ ЦЕНИ
(Москато д'Асти, Барбера д'Асти)

[q unit=”2″ topic=”5″] FELTON ROAD

[a] МАЛЪК КОНГЛОМЕРАТ ЦЕНТРАЛЕН ОТАГО, НОВА ЗЕЛАНДИЯ

ПРИТЕЖАВАЙТЕ 4 ЛОЗЯ САМО ОРГАНИЧНИ И БИОДИНАМИЧНИ ВИНА
САМО ДРОЖДИТЕ НА ОКОЛНАТА СРЕДА ИЗБЯГВАТ ФИНИ И ФИЛТРИРАНЕ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРОДАЖБИТЕ НА ВИНОТО СЕ РАЗДЕЛЯТ НА 2 ШИРОКИ СЕКТОРА

[a] 1- ТЪРГОВИЯ НА ДРЕБНО
– ИЗВЪН ОБЕКТА (САЩ)
– OFF TRADE (UK)

2- ГОСТОПРИЕМСТВО
– В ПОМЕЩЕНИЯ (САЩ)
– ЗА ТЪРГОВИЯ (UK)

[q unit=”2″ topic=”5″] ХОРЕКА
(смисъл)

[a] ХОТЕЛ + РЕСТОРАНТИ + Кетъринг (и кафене)

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРЕДИМСТВА ЗА ПРОИЗВОДИТЕЛИТЕ ДА ПРОДАВАТ ДИРЕКТНО НА ТЪРГОВЦИТЕ НА ДРЕБНО

[a] 1- НЕ Е ТРЯБВА ДА ПЛАЩАТЕ НА ПОСРЕДНИЦИ

2- МАКСИМИЗИРАЙТЕ ТЕХНИТЕ ПЕЧАЛБИ

3- МОЖЕ ДА РЕШИ КОИ ТЪРГОВЦИ НА ДРЕБНО ДА ЗАПАСАТ ТЕХНИТЕ ВИНА
И КАК ВИНАТА СЕ ПРЕДАВАТ НА ПАЗАРА

4- ЗАПАЗЕТЕ КОНТРОЛ ВЪРХУ ИМИДЖА НА МАРКАТА
(но не е възможно при големи купувачи)

[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОСТАТЪЦИ ЗА ПРОИЗВОДИТЕЛИТЕ ПРИ ДИРЕКТНАТА ПРОДАЖБА НА ТЪРГОВЦИТЕ НА ДРЕБНО

[a] 1- ПОВИШЕНА АДМИНИСТРАТИВНА ТЕЖЕСТ
(административни задачи + експортиране на администратор)

2- ПОНЕСЕТЕ РИСКА ОТ ЗАГУБА, РАЗВАЛЕНЕ И ПОВРЕДЕНИ ВИНА
(намален при използване на спедитори)

3- С КОЛКОТО ПОВЕЧЕ ДИСТРИБУТОРИ РАБОТАТ
КОЛКОТО ПО-ГОЛЕМА Е АДМИНИСТРАТИВНАТА ТЕЖЕСТ

[q unit=”2″ topic=”5″] ОСНОВНО ПРЕДИМСТВО НА НАСИПНИЯ ТРАНСПОРТ
ЗА ГОЛЕМИ КУПУВАЧИ И ГОЛЕМИ ПРОИЗВОДИТЕЛИ

[a] СРЕЩНЕТЕ И ЗАПАЗЕТЕ КОНКУРЕНТНИ ЦЕНОВИ ТОЧКИ 

[q unit=”2″ topic=”5″] ДИСТРИБУТОР
(дефиниция)

[a] ПОСРЕДНИК, КОЙТО КУПУВА ВИНО ОТ РАЗЛИЧНИ ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ГО ПРОДАВА НА РЯД ТЪРГОВЦИ НА ДРЕБНО
(включително HORECA)

МОЖЕ ИЛИ ДА НЕ ДЪРЖА АКТИВИ

МОЖЕ ИМА ИЛИ ДА НЕ ИМА ИЗКЛЮЧИТЕЛНИ ПРАВА ЗА ВНОС
ИЛИ ДИСТРИБУЦИЯ НА ОПРЕДЕЛЕНИ ПРОДУКТИ

[q unit=”2″ topic=”5″] ДИСТРИБУТОР
(други обичайни имена)

[a] = ВНОСИТЕЛ / АГЕНТ / ТЪРГОВЕЦ НА ЕДРО

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРЕДИМСТВА ОТ ИЗПОЛЗВАНЕТО НА ДИСТРИБУТОР
(за продуценти)

[a] 1- ПО-ЛЕСНО ВЛИЗАНЕ НА НОВ ПАЗАР

– ВЪЗПОЛЗВАЙТЕ СЕ ОТ ДИСТРИБУТОР
ПОЗНАВАНЕ НА ПАЗАРА
(клиенти, списък с купувачи, потребителски навици...)

– ДИСТРИБУТОР ПОМОЩ ЗА
АДМИНИСТРАТИВНА ТЕЖЕСТ
& ПРАВНИ ИЗИСКВАНИЯ

– ДИСТРИБУТОРЪТ ПОЕМА РИСКА ОТ ЗАГУБА,
РАЗВАЛЕНИ, ПОВРЕДЕНИ ВИНА

– ДИСТРИБУТОРЪТ ПРЕДЛАГА ЛОГИСТИЧНА ЕФЕКТИВНОСТ

– ПО-ГОЛЕМИ РЕСУРСИ ЗА НАСЪРЖАВАНЕ НА ВИНОТО
(портфолио дегустации...)

– ПО-ГОЛЕМИ РЕСУРСИ ЗА МАРКЕТИНГ

ПОМОЩ ПРИ ЕЗИКОВА БАРИЕРА

– ГОЛЕМИТЕ КУПУВАЧИ ПРЕДПОЧИТАТ РАБОТА С ДИСТРИБУТОРИ
(не мога да ги достигна по друг начин)

– НЕВЪЗМОЖНО ДА ВЛЕЗЕТЕ НА НЯКОИ ПАЗАРИ БЕЗ ДИСТРИБУТОРИ
(3-степенна система на САЩ)

[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОСТАТЪЦИ ОТ ИЗПОЛЗВАНЕТО НА ДИСТРИБУТОР

[a] 1- НАМАЛЕНИ ПЕЧАЛБИ

2- ИЗБРАНА СТРАТЕГИЯ ЗА МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖБИ
ОТ ДИСТРИБУТОРА МОЖЕ ДА НЕ Е НА ОПАК
В СЪОТВЕТСТВИЕ С ИМИДЖА НА МАРКАТА НА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

3- ДИСТРИБУТОРЪТ НЕ МОЖЕ ДА ДАВА НЕРАЗДЕЛЕНО
ВНИМАНИЕ КЪМ ВСЕКИ ЕДИН ПРОИЗВОДИТЕЛ

4- ДИСТРИБУТОРЪТ МОЖЕ ДА НАПАДА С НИСКО ЕФЕКТИВНОСТ
ПРОИЗВОДИТЕЛИ ОТ ПОРТФОЛИО

5- ПРОИЗВОДИТЕЛИТЕ ТРЯБВА ДА ОТДЕЛЯТ ВРЕМЕ ЗА ИЗБОР
ТОЧНИЯТ ДИСТРИБУТОР

6- ПРОИЗВОДИТЕЛИТЕ МОГАТ ДА ИЗБЕРАТ НЯКОЛКО
РАЗЛИЧНИ ДИСТРИБУТОРИ ЗА ВСЕКИ
НА ТЕХНИТЕ ПРОДУКТИ

[q unit=”2″ topic=”5″] СЪВМЕСТНО ПРЕДПРИЯТИЕ
(дефиниция)

[a] КОГАТО ДВЕ РАЗЛИЧНИ КОМПАНИИ СЕ СПОРАЗУМЯТ ДА КОМБИНИРАТ РЕСУРСИ ЗА ПРЕследВАНЕ НА ОБЩА ЦЕЛ, ЧРЕЗ СЪЗДАВАНЕТО НА ТРЕТА КОМПАНИЯ, ОСВЕН АКО ПЪРВОНАЧАЛНИТЕ 2 КОМПАНИИ
(първоначалните 2 компании-учредители продължават да съществуват)

[q unit=”2″ topic=”5″] СЪВМЕСТНО ПРЕДПРИЯТИЕ
(условия за успех)

[a] 1- КОМПАНИИТЕ ТРЯБВА ДА БЪДАТ СЪПОСТАВНИ
(в противен случай ефект на поглъщане)

2- ВСЯКА ОТГОВОРНОСТ И ЗАДЪЛЖЕНИЯ ТРЯБВА ДА БЪДЕ ЯСНО ДОГОВОРЕНА, ПОДРОБНА И ДОКУМЕНТИРАНА

3- ПО-ДОБРЕ АКО 2-ТЕ КОМПАНИИ НЕ СА ПРЯКИ КОНКУРЕНТ

4- ДОБРЕ АКО 2-ТЕ КОМПАНИИ НЕ СЕ ПРИПОКРИВАТ

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ПРИМЕРА ЗА СЪВМЕСТНИ ПРЕДПРИЯТИЯ

[a] 1- METZENDORFF (дистрибутор в UK) + CHAMPAGNE BOLLINGER
= ПРИСТАНИЩЕ ЗА ПАРТНЬОРСТВО FLADGATE

2- BUCKINGHAM SCHENK (дистрибутор в UK) + HD JOYEUX FABRE 
= VINALBA (АРЖЕНТИНСКА МАРКА ВИНО)

[q unit=”2″ topic=”5″] СЛИВАНИЯ

[a] СЛУЧВА СЕ, КОГАТО ДВА БИЗНЕСА СЕ СЪЕДИНЯТ НАПЪЛНО
ВЪТРЕ В НОВА КОМПАНИЯ С ПО-ГОЛЯМА
РЕСУРСИ И ОТГОВОРНОСТИ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРИДОБИВАНЕ
(синоним)

[a] ПРИЕМАНЕ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРИДОБИВАНЕ
(дефиниция)

[a] СЛУЧВА СЕ, КОГАТО ЕДНА КОМПАНИЯ КУПУВА ДРУГА,
КОЕТО СЛЕД ТОВА СТАВА ДЪЩЕРНО
НА ФИРМАТА ИЗКУПУВАЧ

[q unit=”2″ topic=”5″] 6 ПРИЧИНИ ЗА СЛИВАНЕ
(2 категории)

[a] 1- ЗА ПРИДОБИВАНЕ НА СПОСОБНОСТИ
– умения
– марки
– ресурси
– пазарни дялове
– места за лозя

2- ДА СПАСИТЕ ФИРМА ОТ ФАЛИТ

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ПРЕДИМСТВА НА СЛИВАНЕТО

[a] 1- ЗАГУБА НА КОНТРОЛ

2- МОЖЕ ДА ОТВОРИ НОВИ МАРШРУТИ ДО ПАЗАРИ

[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОСТАТЪК НА СЛИВАНЕТО

[a] ЗАГУБА НА КОНТРОЛ

[q unit=”2″ topic=”5″] БРОКЕР
(дефиниция)

[a] – НЕЗАВИСИМ ПОСРЕДНИК, КОЙТО
НЕ ПРЕДСТАВЛЯВА НИТО ЕДНА СТРАНА
И НЕ ВЛИЗАЙТЕ В НИКАКВА СДЕЛКА.

– ДЕЙСТВА КАТО ФАСИЛИТАТОР
КОЙ ПРАВИ СДЕЛКИ.

– ТОЙ СЪЩО ТАКСУВА ПО-МАЛКИ ТАКСИ.

[q unit=”2″ topic=”5″] ОБЯСНЕТЕ РАЗЛИКАТА МЕЖДУ БРОКЕР И ДИСТРИБУТОР

[a] БРОКЕРЪТ Е НЕЗАВИСИМ ПОСРЕДНИК
КОЙТО НЕ ПРЕДСТАВЛЯВА НИТО ЕДНА СТРАНА

НА ДИСТРИБУТОРА СЕ ЗАПЛАЩА ОТ ПРОДУЦЕНТ
ДА ПРОДАВА ВИНО ОТ НЕГОВО ИМЕ

[q unit=”2″ topic=”5″] ИЗПОЛЗВАНЕ НА БРОКЕР
(полза за производителите)

[a] 1- ИМА ИНТИМНИ ЗНАНИЯ ЗА КОНКРЕТНО,
ЧЕСТО СПЕЦИАЛИЗИРАН ПАЗАР

2- ЗНАЕ КАКВИ ДРУГИ ПРОИЗВОДИТЕЛИ (конкуренти)
ИМА ЗА ПРОДАЖБА И НА КОЯТО ЦЕНА ИМА ГОТОВОСТ ДА ПРОДАДЕ

3- ЗНАЕ КАКЪВ СТИЛ, ОБЕМ
И ЦЕНИ, КОИТО КУПУВАЧИТЕ ТЪРСЯТ

4- СБЕРЕТЕ КУПУВАЧИ И ПРОДАВАЧИ

[q unit=”2″ topic=”5″] ИЗПОЛЗВАНЕ НА БРОКЕР
(полза за купувача)

[a] 1- ЗНАЕ КАКВИ ВИНА ЗА ПРОДАЖБА (видове, обеми и цени)
НА ПАЗАРА

2- ЗНАЕ КАКВО ТЪРСЯТ ДРУГИТЕ КУПУВАЧИ

3- СЪБЕРЕТЕ КУПУВАЧИ И ПРОДАВАЧИ

[q unit=”2″ topic=”5″] РОЛЯ НА БРОКЕРИТЕ В БОРДО

[a] 1- ИМАТЕ ЗАКОНЕН СТАТУТ

2- ИГРАЙТЕ ВАЖНА РОЛЯ

3- ПОСРЕДНИЦИ МЕЖДУ ШАТО
& НЕГОЦИАНТИ

4- ПРИ КУПУВАНЕ НА ГРОДО = ОТГОВОРЕН ЗА ОСИГУРЯВАНЕТО
НА КУПУВАЧИТЕ СЕ ДОСТАВЯТ ПРАВИЛНИ ДДС

5- ПРИ ФАЙНА ТЪРГОВИЯ = УЛЕСНЯВАНЕ НА СДЕЛКИ
МЕЖДУ ТЪРСЕЩИ И ПРОДАВАЧИ

[q unit=”2″ topic=”5″] 4 ВАРИАНТА ЗА ДИРЕКТНА ПРОДАЖБА НА КЛИЕНТИ

[a] 1- ПРОДАЖБА НА ИЗБЕНИ ВРАТИ

2- СЪБИТИЯ

3- ВИНЕНИ КЛУБОВЕ

4- ОНЛАЙН

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРОДАЖБА НА ВРАТИ ЗА ИЗБА
(дефиниция)

[a] СЪОРЪЖЕНИЯ ЗА НАСТРОЙКА В ИМОТА ИЛИ ВЪВ ВИНАРНАТА
ДА ПРОДАВА ВИНА НА ПОСЕТИТЕЛИ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРОДАЖБА НА ВРАТИ ЗА ИЗБА
(вид клиенти)

[a] 1- МЕСТНИ

2- РЕДОВНИ ТУРИСТИ

3- ВИНЕНИ ТУРИСТИ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРОДАЖБА НА ВРАТИ ЗА ИЗБА
(осигурен опит)

[a] 1- ВИЖТЕ КЪДЕ СЕ ПРАВИ ВИНОТО

2- ДЕГУСТАЦИЯ ПРЕДИ ПОКУПКА

3- ИСТОРИЯ ЗАД ЕТИКЕТА

4- ВИНА НЕ СА НАЛИЧНИ ДРУГАДЕ
ЗА НЯКОИ ТУРИСТИ

5- ДОПЪЛНИТЕЛНИ ДЕЙНОСТИ (допълнителни такси)
(турове, ексклузивни дегустации, резервни вина, комбиниране на храна и вино)

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРОДАЖБА НА ВРАТИ ЗА ИЗБА
(ползи за производителите)

[a] 1- ПЕЧЕЛЕТЕ ПО-ГОЛЕМИ ПЕЧАЛБИ

2- АНГАЖИРАЙТЕ ДИРЕКТНО С КЛИЕНТИ

3- ДЕГУСТАЦИЯ = ВАЖНО ЗА МАРКЕТИНГА

4- ИЗГРАДЕТЕ ИНФОРМАЦИЯ ЗА МАРКАТА

5- ИЗГРАДЕТЕ ЛОЯЛНОСТ

6- НАСЪРЧАВАНЕ НА ЦЕННОСТИТЕ НА МАРКАТА

7- УВЕЛИЧЕН ШАНС ЗА ЗАВРЪЩАЩИ СЕ КЛИЕНТИ
(купете отново в бъдеще)

8- КОСВЕНИ ПРЕПОРЪКИ КЪМ АНТУРАЖА

9- НАЧИН ЗА ИЗПИТВАНЕ НА НОВИ ПРОДУКТИ
-директни обратни връзки
– няма нужда от проучване на пазара

[q unit=”2″ topic=”5″] ЗАЩО НЯКОИ ПРОИЗВОДИТЕЛИ РЕШАТ ДА НЕ ПРЕДЛАГАТ ПРОДАЖБА НА ВРАТИ ЗА ИЗБА

[a] 1- ЛИПСА НА ПОДХОДЯЩО МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ

2- ИЗИСКВАЙТЕ ДОПЪЛНИТЕЛЕН ПЕРСОНАЛ

3- ФОКУС ВЪРХУ ДРУГИ МАРШРУТИ ДО ПАЗАРА

[q unit=”2″ topic=”5″] АЛТЕРНАТИВА НА СТАНДАРТНИТЕ ПРОДАЖБИ НА ВРАТИ ЗА ИЗБА

[a] ОТВОРЕТЕ „ВРАТА НА ИЗБА“ В БЛИЗКИ ГРАД
(няма нужда да посещавате имението)

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ОСНОВНИ ВИДА ДИРЕКТНИ ПРОДАЖБИ СЪБИТИЯ

[a] 1- ДЕГУСТАЦИОННИ ПАНАИРИ (салони)

2- ФЕСТИВАЛИ НА ВИНО И ХРАНА

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРЕДИМСТВА НА СЪБИТИЯТА ЗА ПРОДУЦЕНТИТЕ
(контекст на директни продажби)

[a] 1- ПРИВЛИЧАЙТЕ ГОЛЯМ БРОЙ ХОРА

2- ПРИВЛИЧАЙТЕ ПО-ШИРОК КРЪГ ХОРА

3- ПОЛУЧЕТЕ ДОСТЪП ДО ХОРА, КОИТО НЕ МОГАТ
БЪДЕТЕ ДОСТИГНАТИ ИНАЧЕ

[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОСТАТЪК НА СЪБИТИЯТА
(контекст на директни продажби)

[a] 1- ПЛАЩАНЕ ЗА ИЗЛОЖБА

2- ПЪТНИ РАЗХОДИ

3- НУЖДА СЕ ОТ ДОПЪЛНИТЕЛЕН ПЕРСОНАЛ

4- ЛОГИСТИЧНА ТЕЖЕСТ

5- КОНКУРЕРАЙТЕ СЕ ЗА ВНИМАНИЕТО НА ПОСЕТИТЕЛИТЕ

6- НУЖДАЕТЕ СЕ ВНИМАТЕЛНО УПРАВЛЕНИЕ
(катастрофа с препиване)

[q unit=”2″ topic=”5″] УСПЕШНИ СЪБИТИЯ В ОПРЕДЕЛЕНИ ВИНЕНИ РАЙОНИ МОГАТ ДА СЪЗДАДАТ

[a] ЕФЕКТ НА ДЕСТИНАЦИЯТА

[q unit=”2″ topic=”5″] ВИНЕНИ КЛУБОВЕ
(дефиниция)

[a] ЕКСКЛУЗИВЕН КЛУБ, КОЙТО ПРЕДЛАГА НА ЧЛЕНОВЕТЕ ВЪЗМОЖНОСТ ДА ЗАКУПУВАТ ВИНО НА НАМАЛЕНА ЦЕНА, КОЕТО ДА ДОСТАВЯТ ДО ДОМОВЕТЕ ИМ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРЕДИМСТВА НА ВИНЕНИТЕ КЛУБОВЕ

[a] 1- ДОСТЪП ДО ВИНА, КОИТО ОБИКНОВЕНО НЕ СЕ НАЛИЧАТ
ЗА ШИРОКАТА ОБЩЕСТВЕНОСТ

2- ВЗЕМЕТЕ БЕЗПЛАТНИ ОБИКОЛКИ

3- ПОЛУЧЕТЕ ПОКАНА ЗА ЕКСКЛУЗИВНИ ДЕГУСТАЦИИ

4- ПРОИЗВОДИТЕЛИТЕ МОГАТ ДА ПОДДЪРЖАТ КОНТАКТ С КЛИЕНТИТЕ
(бюлетин, уебсайт, блог)

5- ВЪЗМОЖНО ДА СЕ АБОНИРАТЕ В КЛУБОВЕ НА ПРОИЗВОДИТЕЛИ
НА ВРАТАТА НА ИЗБАТА

[q unit=”2″ topic=”5″] ОГРАНИЧЕНИЯ НА ВИНЕНИТЕ КЛУБОВЕ

[a] 1- ТЕКУЩИ РАЗХОДИ
(допълнителни разходи, изпратете подробности...)

2- ОБРАБОТКА НА ПОРЪЧКИ

3- ИЗПРАТЕТЕ ВИНАТА

4- ПРОИЗВОДИТЕЛИТЕ НОСЯТ РИСКА ОТ ЗАГУБА,
РАЗВАЛЕНЕ И ПОВРЕДИ

5- САЩ = ТЕЖКО АДМИНИСТРАТИВНО ТЕМЕ
(3-степенна система)

[q unit=”2″ topic=”5″] КЛУБОВЕ ЗА ВИНО ЗА НЯКОИ ПРЕСТИЖНИ ПРОИЗВОДИТЕЛИ
(особеност)

[a] МОЖЕ ДА Е ЕДИНСТВЕНИЯТ НАЧИН ДА ПОЛУЧИТЕ ДОСТЪП ДО ТЕЗИ ВИНА
(изключителни клубове на членове)

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРЕДИМСТВО ОНЛАЙН ПРОДАЖБИ ЗА ПРОИЗВОДИТЕЛИ
(директни продажби на клиенти

[a] ПО-ГОЛЕМИ ПЕЧАЛБИ ЗА ПРОИЗВОДИТЕЛИТЕ

[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОСТАТЪК ОНЛАЙН ПРОДАЖБИТЕ ЗА ПРОИЗВОДИТЕЛИТЕ
(директни продажби на клиенти)

[a] 1- РАЗХОДИ, СВЪРЗАНИ С НАСТРОЙКАТА
& ПОДДЪРЖАНЕ НА НАДЕЖДЕН АКТУАЛЕН УЕБСАЙТ

2- ДОПЪЛНИТЕЛНИ РАЗХОДИ ПРИ ДОСТАВКАТА

[q unit=”2″ topic=”5″] РАЗЛИКА МЕЖДУ ТЪРГОВЕЦА НА ДРЕБНО И СЕКТОРА НА ТЪРГОВИЯТА НА ДРЕБНО

[a] 1- ПРОДАЖБА ПРЕЗ ТЪРГОВЕЦ НА ДРЕБНО ОЗНАЧАВА
ПРОДАВА СЕ ДИРЕКТНО НА КРАЙНИЯ ПОТРЕБИТЕЛ
(срещу дистрибутор, вносител...)

2- ТЪРГОВИЯ НА ДРЕБНО = В КОНТРАСТ
С ХОТЕРИЕРСКИ СЕКТОР

[q unit=”2″ topic=”5″] ТЪРГОВИЯ НА ДРЕБНО В ОБЕДИНЕНОТО КРАЛСТВО
(% от общите продажби)

[a] 80% ПРОДАЖБИ НА ВИНО КАТО ОБЕМ

[x] ДОБРА РАБОТА!! [рестартирам] Върнете се към изгледа на страницата

[/qdeck]