Безкоштовні картки DipWSET D2: винний бізнес
Номер ПАЛУДИ 5
Інструкції перед початком:
Я РЕКОМЕНДУЮ ВАМ ЗАЛИШИТИ КАРТКИ В ПОЧАТКОВОМУ ПОРЯДКУ І ВИКОРИСТОВУВАТИ ОПЦІЮ «ПЕРЕМІШУВАТИ», ЛИШЕ КОЛИ ВИ ОСВОЄТЕ ВСЮ КОЛОДУ (= 0 ПОМИЛОК)
Прочитайте термін на картці та дайте відповідь Натисніть кнопку «Перевірити відповідь», щоб перевірити свої знання Натисніть «Зрозумів!» якщо ваша відповідь була правильною
Натисніть «Потрібно більше практики», щоб переглянути картку в кінці колоди та спробувати відповісти іншим разом
Натисніть кнопку «Перемішати», щоб змінити порядок карток
УДАЧІ!!
[qdeck]
[h] DipWSET D2 SET 5
[i] DipWSET D2 – Картки Wine Business
НАБІР 5
Я РЕКОМЕНДУЮ ВАМ ЗАЛИШИТИ КАРТКИ В ПОЧАТКОВОМУ ПОРЯДКУ І ВИКОРИСТОВУВАТИ ОПЦІЮ «ПЕРЕМІШУВАТИ», ЛИШЕ КОЛИ ВИ ОСВОЄТЕ ВСЮ КОЛОДУ (= 0 ПОМИЛОК)
– Прочитайте умови на картці та дайте відповідь
– Натисніть кнопку «Перевірити відповідь», щоб перевірити свої знання
– Натисніть «Зрозумів!» якщо ваша відповідь була правильною
– Натисніть «Потрібно більше практики», щоб переглянути картку в кінці колоди та спробувати відповісти іншим разом
– Натисніть кнопку «Перемішати», щоб змінити порядок карток
[початок]
[q unit=”2″ topic=”5″] КОНГЛОМЕРАТИ (визначення)
[a] ЧАСТО ВОЛОДІЄ БАГАТЬОМИ МЕНШИМИ ПІДПРИЄМСТВАМИ ПО ЛАНЦЮГУ ПОСТАЧАННЯ (виробництво, розподіл…)
[q unit=”2″ topic=”5″] НАЙБІЛЬШИЙ ВИННИЙ КОНГЛОМЕРАТ У СВІТІ (Імена + місцезнаходження)
[a] E & J GALLO (КАЛІФОРНІЯ)
[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГИ КОНГЛОМЕРАТІВ
[a] 1- МОЖЕ СТВОРИТИ РЕГІОНАЛЬНІ ОФІСИ
2- БІЛЬШИЙ КОНТРОЛЬ НА ВСІХ ЕТАПАХ ЛАНЦЮГА ПОСТАЧАННЯ
3- ОСВОЮВАТИ БАГАТО ШЛЯХІВ НА РИНОК
4- ЗМЕНШЕННЯ ПОТРЕБ ВИПЛАТИТИ ПОСЕРЕДНИКАМ
5- МАТИ ЗНАЧНУ СИЛУ В ПЕРЕГОВОРАХ
(як з постачальниками, так і з роздрібними продавцями)
6- БІЛЬША СИЛА ЛОБІЮВАННЯ
[q unit=”2″ topic=”5″] ПОТОЧНІ ТЕНДЕНЦІЇ В КОНГЛОМЕРАТАХ
[a] ОСНОВНІ КОМПАНІЇ ЗА МЕЖАМИ ВИНОробної промисловості
КУПУЙТЕ ПРЕСТИЖНІ БРЕНДИ ВИНА
– LVMH (люкс)
– СТРАХОВІ КОМПАНІЇ
[q unit=”2″ topic=”5″] ОГЛЯД E & J GALLO
[a] 1- НАЙБІЛЬШИЙ ВИННИЙ КОНГЛОМЕРАТ У СВІТІ
2- ВОЛОДІЙ БІЛЬШ ПІД 15 ВИННИМИ ЗАВЕДЕННЯМИ В КАЛІФОРНІЇ
3- ВЛАСНА СКЛОВА КОМПАНІЯ = GALLO GLASS (пляшки…)
4- ВОЛОДІТИ ЕКСКЛЮЗИВНИМИ ПРАВАМИ НА ІМПОРТ БАГАТО ВІДОМИХ ВИН
5- ПЕРСОНАЛ ПО ВСЬОМУ СВІТУ ДЛЯ ПОКРИТТЯ РЕГІОНАЛЬНИХ РИНКІВ
– ПРЕДСТАВЛЯЄ ПОНАД 401 ТП3Т ВИРОБНИЦТВА
КАЛІФОРНІЙСЬКИХ ВИН
– ПРЕДСТАВЛЯЄ ПОНАД 221 ТР3 Т ВИНА США
РИНКИ ЗА ОБСЯГОМ
[q unit=”2″ topic=”5″] НАЗАДАЙТЕ 3 РІЗНИХ ВИННИХ КОНГЛОМЕРАТУ
[a] 1- E & J GALLO (Каліфорнія, США) = ВЕЛИКИЙ РОЗМІР
2- МІШЕЛЕ КІРАЛО (П'ємонт, Італія) = СЕРЕДНИЙ РОЗМІР
3- FELTON ROAD (Центральний Отаго, Нова Зеландія) = МАЛИЙ РОЗМІР
[q unit=”2″ topic=”5″] МІШЕЛЬ К’ЯРЛО
[a] ВИННИЙ КОНГЛОМЕРАТ СЕРЕДНЬОГО РОЗМІРУ П'ЄМОНТ, ІТАЛІЯ
ВЛАСНІ ВИНОГРАДНИКИ BAROLO КУПУЮ ВИНОГРАД
МІСЦЕВІ ВИРОБНИКИ ВЕЛИКИЙ ОБ'ЄМ ВИН СЕРЕДНЬОЇ ЦІНИ
(Moscato d'Asti, Barbera d'Asti)
[q unit=”2″ topic=”5″] ФЕЛТОН-РОУД
[a] МАЛИЙ КОНГЛОМЕРАТ ЦЕНТРАЛЬНОГО ОТАГО, НОВА ЗЕЛАНДІЯ
ВЛАДІТЬ 4 ВИНОГРАДНИКАМИ ТІЛЬКИ ОРГАНІЧНІ ТА БІОДИНАМІЧНІ ВИНА
ЛИШЕ ДРІЖДЖІ НАВКОЛИШНЬОГО ОБЛАСТЯ УНИКНУТЬ ОЧИСТКИ ТА ФІЛЬТРУВАННЯ
[q unit=”2″ topic=”5″] ПРОДАЖ ВИНА РОЗДІЛЕНИЙ НА 2 ШИРОКІ СЕКТОРИ
[a] 1- РОЗДРІБ
– ПОЗА МІСЦЯМИ (США)
– OFF TRADE (UK)
2- ГОСТИННІСТЬ
– НА МІСЦІ (США)
– ON TRADE (UK)
[q unit=”2″ topic=”5″] HORECA
(значення)
[a] ГОТЕЛЬ + РЕСТОРАНИ + КЕЙТЕРИНГ (ТА КАФЕ)
[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГИ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ ВІД ПРЯМОГО ПРОДАЖУ РОЗДРІБНОМУ ПРОДАЖУ
[a] 1- НЕ ПОТРІБНО ПЛАТИТИ ПОСЕРЕДНИКАМ
2- МАКСИМІЗУЙТЕ ЇХНІ ПРИБУТКИ
3- МОЖЕ ВИРІШУВАТИ, ЯКІ РОЗДРІБНІ ПРОДАВЦІ ЗАБЕЗПЕЧИТИ ЇХНІ ВИНА
І ЯК ПРОДАЮТЬСЯ ВИНА
4- ЗБЕРІГАЙТЕ КОНТРОЛЬ НАД ІМІДЖЕМ БРЕНДУ
(але це неможливо для великих покупців)
[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОЛІКИ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ ПРЯМОГО ПРОДАЖУ РОЗДРІБНОМУ ПРОДАЖУ
[a] 1- ЗБІЛЬШЕННЯ АДМІНІСТРАТИВНОГО НАВАНТАЖЕННЯ
(адміністративні завдання + адміністратор експорту)
2- НЕСІТЬ РИЗИК ВТРАТИ, ПСУВАННЯ ТА ПОШКОДЖЕННЯ ВИНА
(знижується, якщо використовувати експедиторів)
3- ЧИМ БІЛЬШЕ ДИСТРИБ'ЮТОРІВ СПІЛЬНЯЮТЬСЯ
ЧИМ ВИЩЕ АДМІНІСТРАТИВНЕ НАВАНТАЖЕННЯ
[q unit=”2″ topic=”5″] ОСНОВНА ПЕРЕВАГА ПЕРЕВЕЗЕННЯ НАВАЛОМ
ДЛЯ ВЕЛИКИХ ПОКУПЦІВ І ВЕЛИКИХ ВИРОБНИКІВ
[a] ЗУСТРІЧАЙТЕ ТА ЗТРИМАЙТЕ КОНКУРЕНТНІ ЦІНИ
[q unit=”2″ topic=”5″] ДИСТРИБ’ЮТОР
(визначення)
[a] ПОСЕРЕДНИК, ЯКИЙ КУПУЄ ВИНО В РІЗНИХ ВИРОБНИКІВ ТА ПРОДАЄ ЙОГО РІЗНИМ РОЗДРІБНИМ ПРОДАВЦЯМ
(включаючи HORECA)
МОЖЕ ТРИМАТИ АБО НЕ ТРИМАТИ АКЦІЇ
МОЖЕ МАТИ АБО НЕ МАТИ ВИКЛЮЧНІ ПРАВА НА ІМПОРТ
АБО ПОШИРЮВАТИ ПЕВНІ ПРОДУКТИ
[q unit=”2″ topic=”5″] ДИСТРИБ’ЮТОР
(інші звичайні імена)
[a] = ІМПОРТЕР / АГЕНТ / ОПТОВИЙ ПРОДАВЕЦЬ
[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГИ ВИКОРИСТАННЯ ДИСТРИБ’ЮТОРА
(для виробників)
[a] 1- ЛЕГШЕ ВИХОДИТИ НА НОВИЙ РИНОК
– СКОРИСТАЙТЕСЯ ПЕРЕВАГАМИ ДИСТРИБ’ЮТОРА
ЗНАННЯ РИНКУ
(клієнти, список покупців, споживчі звички…)
– ДИСТРИБ’ЮТОР ДОПОМОГА ДЛЯ
АДМІНІСТРАТИВНЕ НАВАНТАЖЕННЯ
ТА ЮРИДИЧНІ ВИМОГИ
– ДИСТРИБ’ЮТОР ПОГРИВАЄ РИЗИК ВТРАТ,
ПСУВАННЯ, ПОШКОДЖЕННЯ ВИНА
– ДИСТРИБ’ЮТОР ПРОПОНУЄ ЛОГІСТИЧНУ ЕФЕКТИВНІСТЬ
– БІЛЬШІ РЕСУРСИ ДЛЯ РЕКЛАМУВАННЯ ВИНА
(портфоліо дегустації…)
– БІЛЬШІ РЕСУРСИ ДЛЯ МАРКЕТИНГУ
ДОПОМОГА ПРИ МОВНОМУ БАР'ЄРІ
– ВЕЛИКІ ПОКУПЦІ ВІДДАЮТЬ ВОЛЬКУ СПІВПРАЦЮ З ДИСТРИБ’ЮТОРАМИ
(неможливо зв’язатися з ними інакше)
– НЕМОЖЛИВИЙ ВИХІД НА ДЕЯКІ РИНКИ БЕЗ ДИСТРИБ’ЮТОРІВ
(3-рівнева система США)
[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОЛІКИ ВИКОРИСТАННЯ ДИСТРИБ’ЮТОРА
[a] 1- ЗМЕНШЕННЯ ПРИБУТКУ
2- ВИБРАНА СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ ТА ПРОДАЖУ
ДИСТРИБ'ЮТОРОМ МОЖЕ НЕ БУТИ В ЧЕРГІ
ВІДПОВІДНІСТЬ ІМІДЖУ БРЕНДУ ВИРОБНИКА
3- ДИСТРИБ'ЮТОР НЕ МОЖЕ ДАТИ НЕПОДІЛЕНО
УВАГА ДО ОДНОГО ВИРОБНИКА
4- ДИСТРИБ'ЮТОР МОЖЕ ЗНИЖИТИ ЕФЕКТИВНІСТЬ
ВИРОБНИКИ З ПОРТФОЛІО
5- ВИРОБНИКАМ ПОТРІБНО ВИТРАТИТИ ЧАС НА ВИБІР
ПРАВИЛЬНИЙ ДИСТРИБ'ЮТОР
6- ВИРОБНИКИ МОЖУТЬ ВИБРАТИ КІЛЬКІ
ДЛЯ КОЖНОГО РІЗНІ ДИСТРИБ'ЮТОРИ
ЇХНІЙ ПРОДУКЦІЇ
[q unit=”2″ topic=”5″] СПІЛЬНЕ ПІДПРИЄМСТВО
(визначення)
[a] КОЛИ ДВІ РІЗНІ КОМПАНІЇ ПОГОДЖУЮТЬСЯ ОБ’ЄДНАТИ РЕСУРСИ ДЛЯ ДОСЯГНЕННЯ СПІЛЬНОЇ МЕТИ ШЛЯХОМ СТВОРЕННЯ ТРЕТЄЇ КОМПАНІЇ, ЯКЩО ПЕРШІ 2 КОМПАНІЇ
(початкові 2 компанії-засновники залишаються існуючими)
[q unit=”2″ topic=”5″] СПІЛЬНЕ ПІДПРИЄМСТВО
(умови успіху)
[a] 1- КОМПАНІЇ ПОВИННІ МАТИ ПОРІВНАННОГО РОЗМІРУ
(інакше ефект поглинання)
2- КОЖНІ ОБОВ'ЯЗКИ ТА ЗОБОВ'ЯЗАННЯ ПОТРІБНО БУТИ ЧІТКО УЗГОДЖЕНІ, ДЕТАЛІЗОВАНІ ТА ДОКУМЕНТАЛЬНІ
3- КРАЩЕ, ЯКЩО 2 КОМПАНІЇ НЕ БУДУТЬ ПРЯМИМИ КОНКУРЕНТАМИ
4- КРАЩЕ, ЯКЩО 2 КОМПАНІЇ НЕ НАЛАГАЮТЬСЯ
[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ПРИКЛАДИ СПІЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ
[a] 1- METZENDORFF (дистриб'ютор у Великобританії) + CHAMPAGNE BOLLINGER
= ПОРТ ПАРТНЕРСТВА FLADGATE
2- BUCKINGHAM SCHENK (дистриб'ютор у Великобританії) + HD JOYEUX FABRE
= VINALBA (АРГЕНТИНСЬКИЙ ВИНОБРЕНД)
[q unit=”2″ topic=”5″] ЗЛИТТЯ
[a] ВІДБУВАЄТЬСЯ, КОЛИ ДВА ПІДПРИЄМСТВА ПОВНОСТЮ ОБ’ЄДНАЮТЬСЯ
У НОВІЙ КОМПАНІЇ З БІЛЬШИМ
РЕСУРСИ ТА ОБОВ'ЯЗКИ
[q unit=”2″ topic=”5″] ПРИДОБАННЯ
(синоніми)
[a] ПОГЛЯННЯ
[q unit=”2″ topic=”5″] ПРИДОБАННЯ
(визначення)
[a] ВІДБУВАЄТЬСЯ, КОЛИ ОДНА КОМПАНІЯ КУПУЄ ІНШУ,
ЯКА ПОТІМ СТАЄ ДОЧІРНІМ ПІДПРИЄМСТВОМ
ЗАКУПІВЕЛЬНОЇ КОМПАНІЇ
[q unit=”2″ topic=”5″] 6 ПРИЧИН ДЛЯ ЗЛИТТЯ
(2 категорії)
[a] 1- НАБУТИ ЗДІЙНОСТЕЙ
– навички
– бренди
– ресурси
– частки ринку
– місця розташування виноградників
2- ВРЯТУВАТИ КОМПАНІЮ ВІД БАНКРУТСТВА
[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ПЕРЕВАГИ ЗЛИТТЯ
[a] 1- ВТРАТА КОНТРОЛЮ
2- МОЖЕ ВІДКРИТТИ НОВІ МАРШРУТИ НА РИНКИ
[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОЛІК ЗЛИТТЯ
[a] ВТРАТА КОНТРОЛЮ
[q unit=”2″ topic=”5″] БРОКЕР
(визначення)
[a] – НЕЗАЛЕЖНИЙ ПОСЕРЕДНИК, ХТО
НЕ ПРЕДСТАВЛЯЄ ЖОДНУ СТОРІНУ
І НЕ ВХОДІТЬ В ЖОДНІ УГОДИ.
– ВОНА ДІЄ ЯК ФАСІЛИТАТОР
ХТО ЗАКРИВАЄ УГОДИ.
– ВІН ТАКОЖ СПРИМАЄ МЕНШІ КОМІСІЇ.
[q unit=”2″ topic=”5″] ПОЯСНІТЬ РІЗНИЦЮ МІЖ БРОКЕРОМ І ДИСТРИБ’ЮТОРОМ
[a] БРОКЕР ЦЕ НЕЗАЛЕЖНИЙ ПОСЕРЕДНИК
ХТО НЕ ПРЕДСТАВЛЯЄ ЖОДНУ СТОРІНУ
ДИСТРИБ'ЮТОРУ ОПЛАЧУЄ ВИРОБНИК
ПРОДАВАТИ ВИНО ВІД ЙОГО ІМЕНІ
[q unit=”2″ topic=”5″] ВИКОРИСТАННЯ БРОКЕРА
(вигода для виробників)
[a] 1- МАЄ ГОЛОВНЕ ЗНАННЯ КОНКРЕТНОГО,
ЧАСТО СПЕЦІАЛІЗОВАНИЙ РИНОК
2- ЗНАЄ, ЯКІ ІНШІ ВИРОБНИКИ (конкуренти)
Є НА ПРОДАЖ І ЗА ЯКУ ЦІНУ ГОТОВІ ПРОДАТИ
3- ЗНАЄ, ЯКИЙ СТИЛЬ, ОБ'ЄМ
ТА ЦІНИ, ЯКІ ШУКАЮТЬ ПОКУПЦІ
4- ОБ'ЄДНАТИ ПОКУПЦІВ І ПРОДАВЦІВ
[q unit=”2″ topic=”5″] ВИКОРИСТАННЯ БРОКЕРА
(вигода для покупця)
[a] 1- ЗНАЄ, ЯКІ ВИНА ПРОДАЮТЬСЯ (типи, обсяги та ціни)
НА РИНКУ
2- ЗНАЄ, ЩО ШУКАЮТЬ ІНШІ ПОКУПЦІ
3- ОБ'ЄДНАТИ ПОКУПЦІВ І ПРОДАВЦІВ
[q unit=”2″ topic=”5″] РОЛЬ БРОКЕРІВ У БОРДО
[a] 1- МАЮТЬ ЮРИДИЧНИЙ СТАТУС
2- ГРАТИ ВАЖЛИВУ РОЛЬ
3- ПОСЕРЕДНИКИ МІЖ ШАТО
І НЕГОЦІАНТИ
4- ПРИ ОПТОВІЙ ПОКУПЦІ = ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ ЗА ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ
ПОКУПЦЯМ ДОСТАВЛЯЮТЬСЯ ПРАВИЛЬНІ САДИ
5- У ФАЙНІЙ ТОРГІВЛІ = СПРОЩЕННЯ УГОД
МІЖ ШУКАЧАМИ І ПРОДАВЦЯМИ
[q unit=”2″ topic=”5″] 4 ВАРІАНТИ ПРЯМОГО ПРОДАЖУ КЛІЄНТАМ
[a] 1- ПРОДАЖ ДВЕРЕЙ В ПОГРОБ
2- ПОДІЇ
3- ВИННІ КЛУБИ
4- ОНЛАЙН
[q unit=”2″ topic=”5″] РОЗПРОДАЖ ДВЕРЕЙ В ПОГРОБ
(визначення)
[a] ОБЛАДНАННЯ ОБ’ЄКТІВ В МАЄТКУ АБО НА ВИНОРОДІ
ПРОДАВАТИ ВИНА ВІДВІДУВАЧИМ
[q unit=”2″ topic=”5″] РОЗПРОДАЖ ДВЕРЕЙ В ПОГРОБ
(тип клієнтів)
[a] 1- МІСЦЕВІ
2- ПОСТІЙНІ ТУРИСТИ
3- ВИННІ ТУРИСТИ
[q unit=”2″ topic=”5″] РОЗПРОДАЖ ДВЕРЕЙ В ПОГРОБ
(досвід надається)
[a] 1- ДИВІТЬСЯ, ДЕ ВИРОБЛЯЮТЬ ВИНО
2- ДЕГУСТАЦІЯ ПЕРЕД ПОКУПКОЮ
3- ІСТОРІЯ ЗА ЕТИКЕТКОЮ
4- ВИНА НЕ ДОСТУПНІ В ІНШОМУ МІСЦІ
ДЛЯ ДЕЯКИХ ТУРИСТІВ
5- ДОДАТКОВІ ЗАХОДИ (додаткова плата)
(екскурсії, ексклюзивні дегустації, резерв вин, поєднання їжі та вина)
[q unit=”2″ topic=”5″] РОЗПРОДАЖ ДВЕРЕЙ В ПОГРОБ
(вигоди для виробників)
[a] 1- ОТРИМАТИ БІЛЬШІ ПРИБУТКИ
2- ВЗАЄМОДІЙТЕ БЕЗПОСЕРЕДНЯ З КЛІЄНТАМИ
3- ДЕГУСТАЦІЯ = ВАЖЛИВО ДЛЯ МАРКЕТИНГУ
4- ПІДВИЩЕННЯ ВІЗНАНОСТІ БРЕНДУ
5- БУДУЙТЕ ЛОЯЛЬНІСТЬ
6- ПРОСУВАННЯ ЦІННОСТЕЙ БРЕНДУ
7- ЗБІЛЬШЕННЯ ШАНСІВ ПОВЕРНЕННЯ КЛІЄНТІВ
(купуйте знову в майбутньому)
8- НЕПРЯМІ РЕКОМЕНДАЦІЇ ОТОЧЕННЯМ
9- СПОСІБ ВИПРОБУВАТИ НОВІ ПРОДУКТИ
- прямі зворотні зв'язки
– відсутність потреби в дослідженні ринку
[q unit=”2″ topic=”5″] ЧОМУ ДЕЯКІ ВИРОБНИКИ ВИРІШУЮТЬ НЕ ПРОПОНУВАТИ ПРОДАЖ ДВЕРЕЙ ДЛЯ ПІГЛУ
[a] 1- ВІДСУТНІСТЬ ВІДПОВІДНОГО МІСЦЯ
2- ПОТРІБНИЙ ДОДАТКОВИЙ ПЕРСОНАЛ
3- ФОКУС НА ІНШІ МАРШРУТИ ДО РИНКУ
[q unit=”2″ topic=”5″] АЛЬТЕРНАТИВА СТАНДАРТНОМУ ПРОДАЖУ ДВЕРЕЙ ПІГЛУ
[a] ВІДКРИТИ «ДВЕРІ ПІЛЬХУ» В СУСІДНЬОМУ МІСТІ
(відвідувати садибу не потрібно)
[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ОСНОВНІ ВИДИ ПРЯМИХ ПРОДАЖІВ ПОДІЇ
[a] 1- ЯРМАРКИ-ДЕГУСТАЦІЇ (салони)
2- ФЕСТИВАЛІ ВИНА ТА ЇЖІ
[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГИ ЗАХОДІВ ДЛЯ ПРОДЮСЕРІВ
(контекст прямих продажів)
[a] 1- ЗАЛУЧИТИ ВЕЛИКУ КІЛЬКІСТЬ ЛЮДЕЙ
2- ЗАЛУЧИТИ ШИРШЕ КОЛО ЛЮДЕЙ
3- ОТРИМАТИ ДОСТУП ДО ЛЮДЕЙ, ЯКІ НЕ МОГЛИ
БУТИ ДОСТЯГНУТИ ІНАКШЕ
[q unit=”2″ topic=”5″] ЗВЕРНІСТЬ ПОДІЙ
(контекст прямих продажів)
[a] 1- ПЛАТІТЬ ЗА ВИСТАВКУ
2- ДОРОЖНІ ВИТРАТИ
3- ПОТРІБЕН ДОДАТКОВИЙ ПЕРСОНАЛ
4- ЛОГІСТИЧНЕ НАВАНТАЖЕННЯ
5- ЗМАГАЙТЕСЯ ЗА УВАГУ ВІДВІДУВАЧІВ
6- ПОТРІБНО ОБЕРЕЖНОГО КЕРУВАННЯ
(нещасний випадок з перепивкою)
[q unit=”2″ topic=”5″] УСПІШНІ ПОДІЇ В ПЕВНИХ ВИННИХ РЕГІОНАХ МОЖУТЬ СТВОРИТИ
[a] ЕФЕКТ ПРИЗНАЧЕННЯ
[q unit=”2″ topic=”5″] ВИННІ КЛУБИ
(визначення)
[a] ЕКСКЛЮЗИВНИЙ КЛУБ, ЯКИЙ ПРОПОНУЄ УЧАСНИКАМ МОЖЛИВІСТЬ ПРИДБАТИ ВИНО ЗА ЗНИЖЕНОЮ ЦІНОЮ З ДОСТАВКОЮ ДО ДОМУ
[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГИ ВИННИХ КЛУБІВ
[a] 1- ДОСТУП ДО ВИН, ЗВИЧАЙНО НЕМАЄ
ШИРОКОМУ ГРОМАДСЬКОМУ
2- ОТРИМАЙТЕ БЕЗКОШТОВНІ ТУРИ
3- ОТРИМАТИ ЗАПРОШЕННЯ НА ЕКСКЛЮЗИВНІ ДЕГУСТАЦІЇ
4- ВИРОБНИКИ МОЖУТЬ ЗАЛИШАТИСЯ НА КОНТАКТІ З ЗАМОВНИКАМИ
(інформаційний бюлетень, веб-сайт, блог)
5- МОЖЛИВІСТЬ ПІДПИСАТИСЯ НА ВИННІ КЛУБИ ВИРОБНИКІВ
НА ДВЕРЯХ ПІЛЬХУ
[q unit=”2″ topic=”5″] ОБМЕЖЕННЯ ВИННИХ КЛУБІВ
[a] 1- ТЕКУЧІ ВИТРАТИ
(додаткові витрати, надішліть деталі...)
2- ОБРОБКА ЗАМОВЛЕНЬ
3- ВІДПРАВЛІТЬ ВИНА
4- ВИРОБНИКИ НЕСУТЬ РИЗИК ВТРАТ,
ПСУВАННЯ ТА ПОШКОДЖЕННЯ
5- США = ОБЯГЛИКИЙ АДМІНІСТРАТИВНИЙ ТЯГАР
(3-рівнева система)
[q unit=”2″ topic=”5″] ВИННІ КЛУБИ ДЛЯ ДЕЯКИХ ПРЕСТИЖНИХ ВИРОБНИКІВ
(особливість)
[a] МОЖЕ ЦЕ ЄДИНИЙ ШЛЯХ ОТРИМАТИ ДОСТУП ДО ЦИХ ВИН
(ексклюзивні членські клуби)
[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГА ОНЛАЙН-ПРОДАЖУ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ
(прямий продаж клієнтам
[a] БІЛЬШІ ПРИБУТКИ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ
[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОЛІК ОНЛАЙН-ПРОДАЖІВ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ
(прямий продаж клієнтам)
[a] 1- ВИТРАТИ, ПОВ’ЯЗАНІ З НАЛАШТУВАННЯМ
ТА ПІДТРИМКА НАДІЙНОГО ОНОВЛЕНОГО ВЕБ-САЙТУ
2- ДОДАТКОВІ ВИТРАТИ НА ДОСТАВКУ
[q unit=”2″ topic=”5″] РІЗНИЦЯ МІЖ РОЗТІЙНИМ ТА СЕКТОРОМ РОЗДРІБНОЇ ТОРГОВЛІ
[a] 1- ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ РОЗДРІБНОГО ПРОДАВЦЯ
ПРОДАЖ ПРЯМО КІНЦЕВОМУ КОРИСТУВАЧУ
(проти дистриб’ютора, імпортера…)
2- РОЗДРІБНИЙ СЕКТОР = НА КОНТРАСТІ
ЗІ СЕКТОРОМ ГОСТИННОСТІ
[q unit=”2″ topic=”5″] СЕКТОР РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ В ВЕЛИКОБРИТАНІЇ
(% від загального обсягу продажів)
[a] 80% ПРОДАЖІВ ВИНА ЗА ОБ'ЯМОМ
[x] ХОРОША РОБОТА!! [перезапустити]
[/qdeck]