Nemokamos DipWSET D2: Vyno verslo kortelės (5 kaladė)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 5

[i] DipWSET D2 – Vyno verslo kortelės
5 RINKINYS

REKOMENDUOJU PALIKITI KORTELES PIRMINIOJE TVARKA IR NAUDOTI PARINKTINĮ „MAIŠYMAS“ TIK KAI ĮVALDITE VISĄ KALĄ (= 0 KLAIDA)

– Perskaitykite kortelės terminą ir pateikite atsakymą
– Spustelėkite mygtuką „Patikrinti atsakymą“, kad patikrintumėte savo žinias
– Spustelėkite „Supratau! jei jūsų atsakymas buvo teisingas
– Spustelėkite „Reikia daugiau praktikos“, kad peržiūrėtumėte kortelę kaladės pabaigoje ir pabandykite atsakyti kitą kartą
– Norėdami pakeisti kortelių tvarką, spustelėkite mygtuką „Maišyti“.

[pradžia]

[q unit=”2″ topic=”5″] KONGLOMERATAI (apibrėžimas)

[a] DAŽNAI TURI TIEKIMO GRANDINĖJE DAUGIAI MAŽESNIŲ VERSLŲ (gamyba, platinimas...)

[q unit=”2″ topic=”5″] DIDŽIAUSIAS VYNO KONGLOMERATAS PASAULYJE (pavadinimai + vieta)

[a] E & J GALLO (KALIFORNIJA)

[q unit=”2″ topic=”5″] KONGLOMERATO PRIVALUMAI

[a] 1- GALI ĮKURTI REGIONINIŲ BIURŲ

2- DIDESNĖ KONTROLĖ VISUOSE TIEKIMO GRANDINĖS ETAPAIS

3- ĮVALDYKITE DAUGĄ MARŠRUTŲ Į RINKĄ

4- SUMAŽINTAS MOKĖJIMO POREIKIS TARPININKAI

5- TURĖKITE ženklią DERYBĖS GALIĄ
(tiek su tiekėjais, tiek su mažmenininkais)

6- DIDESNĖ LOBIINĖ GALIA

[q unit=”2″ topic=”5″] DABARTINĖS TENDENCIJOS KONGLOMERATAS

[a] DIDYBĖS BENDROVĖS, NESUSIJUSIOS VYNO PRAMONĖJE
PIRKTI PRESTIGINIŲ VYNO PREKIŲ ŽENKLŲ
- LVMH (prabangus)
- DRAUDIMO KOMPANIJOS

[q unit=”2″ topic=”5″] E & J GALLO APŽVALGA

[a] 1 – DIDŽIAUSIAS VYNO KONGLOMERATAS PASAULYJE

2 – TURI DAUGIAU NEI 15 VYNO daryklų KALIFORNIJOJE

3 – SAVO STIKLO ĮMONĖ = GALLO GLASS (buteliai…)

4- NUOSAVYBĖS IŠSKIRTINĖS IMPORTO TEISĖS Į DAUGUMĄ GERAI ŽINOMŲ VYNŲ

5- DARBUOTOJAI VISO PASAULYJE REGIONINĖMS RINKOS APTRAUKTI
– ATSTOVAUJA DAUGIAU 40% GAMYBOS
KALIFORNIJOS VYNŲ
– ATSTOVAUJA DAUGIAU 22% JAV VYNO
RINKOS PAGAL APYMĮ

[q unit=”2″ topic=”5″] CITE 3 SKIRTINGI VYNO KONGLOMERATAI

[a] 1-E & J GALLO (Kalifornija, JAV) = DIDELIS DYDIS

2- MICHELE CHIRALO (Pjemontas, Italija) = VIDUTINIS DYDIS

3- FELTON ROAD (Centrinis Otagas, Naujoji Zelandija) = MAŽAS DYDIS

[q unit=”2″ topic=”5″] MICHELE CHIARLO

[a] VIDUTINIO DYDŽIO VYNO KONGLOMERATAS PIEMONTAS, ITALIJA

SAVO BAROLO VYNUOGIAI PERKA vynuoges IŠ
VIETINIAI AUGINTOJAI DIDELIS KIEKIS VIDUTINĖS KAINOS VYNO
(Moscato d'Asti, Barbera d'Asti)

[q unit=”2″ topic=”5″] FELTON KELIAS

[a] MAŽO DYDŽIO KONGLOMERATAS CENTRINIS OTAGAS, NAUJOJI ZELANDIJA

TIK EKOLOGIŠKINIAI IR BIODINAMINIAI VYNAI TIK 4 vynuogynuose
TIK APLINKOS MIELĖS VENGIANTI SKELBINIMO IR FILTRAVIMO

[q unit=”2″ topic=”5″] VYNO PARDAVIMAS SUSKIRSTYTI Į 2 PLATIUS SEKTORIUS

[a] 1- MAŽMENINĖ PREKYBA
– OFF PREMISIJA (JAV)
– OFF TRADE (JK)

2- SVEČINGUMAS
– PATALPOSE (JAV)
– DĖL PREKYBOS (JK)

[q unit=”2″ topic=”5″] HORECA
(prasmė)

[a] Viešbutis + restoranai + maitinimas (ir kavinė)

[q unit=”2″ topic=”5″] PRIVALUMAI GAMINTOJO TIESIOGIAI PARDUODAMI PARDAVĖJAMS

[a] 1- NEPRIVALO MOKĖTI TARPININKUI

2- PAdidinkite savo pelną

3 – GALI NUSPRĘSTI, KURIOS PARDUOTUVĖS ATIDĖJA SAVO VYNO atsargas
IR KAIP VYNAI PREKIAMI

4- IŠSILIEKITE PREKĖS ŽENKLO VAIZDO KONTROLĘ
(bet negalima su dideliais pirkėjais)

[q unit=”2″ topic=”5″] GAMINTOJŲ TRŪKUMAI, PARDUODAMI TIESIOGIAI MAMENININKAVIMS

[a] 1 – PAdidėjusi ADMINISTRACINĖ NAŠTA
(administravimo užduotys + eksporto administratorius)

2- ATSILIEKITE VYNŲ PRADĖJIMO, GEDIMO IR PAŽEIDIMO RIZIKA
(sumažinta, jei naudojami ekspeditoriai)

3- KUO DAUGIAU PLATINTOJŲ DELT SU
KUO DIDESNĖ ADMINISTRACINĖ NAŠTA

[q unit=”2″ topic=”5″] PAGRINDINIS TURIMŲ KURIŲ VEŽIMO PRIVALUMAS
DIDŽIAMS PIRKĖJAMS IR DIDŽIAMS GAMINTOJAMS

[a] SUSITIKI IR IŠLAIKYK KONKURENCINGUS KAINOS TAŠKUS 

[q unit=”2″ topic=”5″] PLATINTOJAS
(apibrėžimas)

[a] TARPININKAS, PERKUANTIS VYNĄ IŠ ĮVAIRIŲ GAMINTOJŲ IR PARDUOJANTIS JĮ DAŽAI MEMMENINĖS PARDUOTUVĖS
(įskaitant HORECA)

GALI AR GALI NEISTI ATSARGŲ

GALI AR GALI NETURI IŠSKIRTINĖS TEISĖS IMPORTUOTI
ARBA PLATINTI TIKRUS PRODUKTUS

[q unit=”2″ topic=”5″] PLATINTOJAS
(kiti įprasti vardai)

[a] = IMPORTUOTOJAS / AGENTAS / DIDMENINYS

[q unit=”2″ topic=”5″] PLATINTOJŲ NAUDOJIMO PRIVALUMAI
(prodiuseriams)

[a] 1 – LENGVIAU ĮEITI Į NAUJĄ RINKĄ

– NAUDOKITE PLATINTOJO PANAUDOJIMUS
RINKOS PAŽINIMAS
(klientai, pirkėjų sąrašas, vartojimo įpročiai...)

– PLATINTOJO PAGALBA
ADMINISTRACINĖ NAŠTA
& TEISĖTI REIKALAVIMAI

– PLATINTOJAS SUSIRINKIA PRASTOVIMO RIZIKĄ,
GEDĖJIMAS, PAKEISTI VYNAI

– PLATINTOJAS SIŪLO LOGISTINIS EFEKTYVUMU

– DIDESNĖS IŠTEKLIAI VYNUI REKLAMINTI
(portfelio degustacijos...)

– DIDESNĖS RINKODAROS IŠTEKLIAI

PAGALBA KALBOS KLARJAI

– DIDŽIEJI PIRKĖJAI renkasi BENDRAS SU PLATINTOJAIS
(kitaip jų pasiekti nepavyks)

– BE PLATINTOJŲ NEGALIMA Įžengti į KAI kurias RINKAS
(JAV 3 pakopų sistema)

[q unit=”2″ topic=”5″] PLATINTOJO NAUDOJIMO TRŪKUMAI

[a] 1 – SUMAŽINTAS PELNAS

2- PASIRINKTA RINKODAROS IR PARDAVIMO STRATEGIJA
PLATINTOJAS GALI NEBŪTI EILĖJE
SU GAMINTOJO PREKĖS ŽENKLO ĮVAIZDŽIU

3- PLATINTOJAS NEGALI DUOTI NEDALYMAS
DĖMESIO BET VIENAM GAMINTOJUI

4- PLATINTOJAS GALI SUMAŽTI VEIKSMINGAS
GAMINTOJAI IŠ PORTFELIO

5- GAMINTOJAI REIKIA SUŠAUKTI LAIKO PASIRINKTI
TEISINGAS PLATINTOJAS

6- GAMINTOJAI GALI PASIRINKTI KELIUS
KIEKVIENAI SKIRTINGI PLATINTOJAI
JŲ PRODUKTŲ

[q unit=”2″ topic=”5″] BENDRA ĮMONĖ
(apibrėžimas)

[a] KAI DVI SKIRTINGOS BENDROVĖS SUTINKA SUJUNGTI IŠTEKLIUS, SIEKTI BENDRO TIKSLO, SUKURĖDAMOS TREČIĄ ĮMONĘ, JEI PRADINĖS 2 ĮMONĖS
(pradžios 2 steigėjos išlieka)

[q unit=”2″ topic=”5″] BENDRA ĮMONĖ
(sąlygos, kad pasisektų)

[a] 1 – ĮMONĖS TURI BŪTI PALYGINAMO DYDŽIO
(kitaip perėmimo poveikis)

2- DĖL KIEKVIENOS ATSAKOMYBĖS IR ĮSIPAREIGOJIMAI TURI BŪTI AIŠKIAI SUSITIKTA, IŠSAMI IR DOKUMENTUOTA

3- GERIAU, JEI 2 ĮMONĖS NĖRA TIESIOGIAI KONKURENTORĖS

4- GERIAU, JEI 2 BENDROVĖS NESUSIJUSI

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 BENDROS ĮMONĖS PAVYZDŽIAI

[a] 1- METZENDORFF (platintojas JK) + CHAMPAGNE BOLLINGER
= FLADGATE PARTNERYSTĖS UOSTAS

2- BUCKINGHAM SCHENK (platintojas JK) + HD JOYEUX FABRE 
= VINALBA (ARGENTINIJOS VYNO PREKĖS ŽENKLAS)

[q unit=”2″ topic=”5″] SUJUNGIMAI

[a] Įvyksta, KAI DVI ĮMONĖS VISIŠKAI PRISIJUNGIA KARTU
NAUJOS ĮMONĖS VIDUJE SU DIDESNĖMIS
IŠTEKLIAI IR ATSAKOMYBĖS

[q unit=”2″ topic=”5″] ĮSIGIJIMAS
(sinonimas)

[a] PERĖMIMAS

[q unit=”2″ topic=”5″] ĮSIGIJIMAS
(apibrėžimas)

[a] VIENA ĮMONĖ PERKA KITĄ,
KURI TAM TAMPA DUKTINE ĮMONĖ
PIRKIMO ĮMONĖS

[q unit=”2″ topic=”5″] 6 SUSIJUNGIMO PRIEŽASTYS
(2 kategorijos)

[a] 1- ĮGYTI GEBĖJIMUS
– įgūdžius
– prekės ženklai
– ištekliai
– rinkos dalys
– vynuogynų vietos

2- IŠSAUGOTI ĮMONĘ NUO BANKRUTO

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 SUJUNGIMO PRIVALUMAI

[a] 1 – KONTROLĖS PRARAMAS

2- GALI ATIDARYTI NAUJUS MARŠRUTAS Į RINKAS

[q unit=”2″ topic=”5″] SUJUNGIMO TRŪKUMAS

[a] KONTROLĖS PRARAMAS

[q unit=”2″ topic=”5″] TARPININKAS
(apibrėžimas)

[a] – NEPRIKLAUSOMAS TARPININKAS, KAS
NEATSTOVAUJA NĖ vienai šaliai
IR NEDARYKITE JOKIŲ SANDĖJIMŲ.

– TAI VEIKIA PAGALBA
KAS SUDARYJA SANDORIUS.

– TAIP PAT TAIKOMA MAŽESNIŲ MOKESČIŲ.

[q unit=”2″ topic=”5″] PAAIŠKINK SKIRTUMĄ TARP TARPININKO IR PLATINTOJO

[a] TARPININKAS YRA NEPRIKLAUSOMAS TARPININKAS
KAS NEATSTOVAU NĖKIAI PARTIJAI

PLATINTOJUI SUMOKA GAMINTOJAS
PARDUOTI VYNĄ SAVO VADOVAN

[q unit=”2″ topic=”5″] NAUDOJANT TARPINĮ
(nauda gamintojams)

[a] 1- TURI INTIMALIŲ KONKRETŲ ŽINIŲ,
DAŽNAI SPECIALIZUOTA RINKA

2- ŽINO, KAS KITI GAMINTOJAI (konkurentai)
PARDUODAME IR UŽ KOKIA KAINĄ NORUS PARDUOTI

3- ŽINO KOKS STILIUS, TŪRIS
IR KAINOS PIRKĖJAI IEŠKO

4- SUveskite PIRKĖJUS IR PARDAVĖJUS

[q unit=”2″ topic=”5″] NAUDOJANT TARPINĮ
(nauda pirkėjui)

[a] 1 – ŽINO, KOKIE VYNAI PARDUODAMI (rūšys, kiekis ir kainos)
RINKOJE

2- ŽINO, KO IEŠKO KITI PIRKĖJAI

3 – SUveskite PIRKĖJUS IR PARDAVĖJUS

[q unit=”2″ topic=”5″] TARPININKŲ VAIDMUO BORDO

[a] 1- TURI TEISINĮ STATUSĄ

2. VAIDMUO SVARBU

3- TARPININKAI TARP CHATEAUX
IR DERYBĖS

4- PIRKANT SUPERMS = UŽ UŽTIKRINIMAS ATSAKINGAS
PIRKĖJAMS PRISTATYMAS TEISINGAS PVM

5- PREKYBOS PREKYBA = PAlengvinti SANDORIUS
TARP IEŠKOTOJŲ IR PARDAVĖJŲ

[q unit=”2″ topic=”5″] 4 TIESIOGINIO PARDAVIMO KLIENTAMS PASIRINKIMAI

[a] 1- RŪSIO DURŲ PARDAVIMAS

2- RENGINIAI

3- VYNO KLUBAI

4- ONLINE

[q unit=”2″ topic=”5″] PARDAVIMAS RŪSIO DURYS
(apibrėžimas)

[a] ĮRENGIMAS DIRBO AR VYNO DARYKLĖJE
PARDUOTI VYNU LANKYTOJAMS

[q unit=”2″ topic=”5″] PARDAVIMAS RŪSIO DURYS
(klientų tipas)

[a] 1 – VIETINIAI

2- NUOLATINIAI TURISTAI

3- VYNO TURISTAI

[q unit=”2″ topic=”5″] PARDAVIMAS RŪSIO DURYS
(patirtis suteikiama)

[a] 1- PERŽIŪRĖKITE, KUR GAMIAMAS VYNAS

2- PRIEŠ PIRKANT PARAUGA

3- ISTORIJA UŽ ETIKETĖS

4- VYNAI KITOJE NĖRA
KAI KAI TURISTAMS

5- PAPILDOMA VEIKLA (papildomi mokesčiai)
(ekskursijos, išskirtinės degustacijos, rezerviniai vynai, maisto ir vyno derinimas)

[q unit=”2″ topic=”5″] PARDAVIMAS RŪSIO DURYS
(nauda gamintojams)

[a] 1 – UŽdirbkite DIDESNĮ PELNĄ

2- TIESIOGIAI BENDRAUKITE SU KLIENTAIS

3- REGAUTI = SVARBU RINKODARAI

4- KURTI PREKĖS ŽENKLO ŽINOTUMĄ

5- KURTI LOJALUMĄ

6- SKATINKITE PREKĖS ŽENKLO VERTES

7- DIDĖJA GRĄŽINTI KLIENTAUS TIKSIMAI
(pirkti dar kartą ateityje)

8- NETIESIOGINĖS REKOMENDACIJOS ATLIKTI

9- NAUJŲ PRODUKTŲ IŠBANDYMO BŪDAS
- tiesioginiai atsiliepimai
– nereikia atlikti rinkos tyrimų

[q unit=”2″ topic=”5″] KODĖL KAI KURI GAMINTOJAI NUSPRENDĖ NERŪSIO DURŲ PARDAVIMO

[a] 1- TINKAMOS VIETOS TRŪKUMAS

2- REIKALINGAS PAPILDOMAS DARBAS

3. DĖMESĮ SUSIJUNKITE Į KITI RINKOS KELIAMI

[q unit=”2″ topic=”5″] ALTERNATYVA STANDARTINIAM RŪSIO DURŲ PARDAVIMUI

[a] ATIDARYKITE „RŪSIO DURES“ NETOLIAME MIESTE
(nereikia lankytis dvare)

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 PAGRINDINIAI TIESIOGINIŲ PARDAVIMŲ TIPAI RENGINIAI

[a] 1 – DEGASTAVIMO MUGĖS (salonai)

2- VYNO IR MAISTO FESTIVALAI

[q unit=”2″ topic=”5″] RENGINIŲ PRIVALUMAI GAMINTOJAI
(tiesioginio pardavimo kontekstas)

[a] 1- PRITRAUKTI DIDELIUS SKAIČIUS ŽMONIŲ

2- PRITRAUKTI PLATES ŽMONĖS

3. GAUTI PRIEIGą PRIE ŽMONĖS, KURIE GALĖJO
BŪK PASIEKTI KITAIP

[q unit=”2″ topic=”5″] ĮVYKIŲ neigiama pusė
(tiesioginio pardavimo kontekstas)

[a] 1 – MOKĖTI UŽ PARODĄ

2- KELIONĖS IŠLAIDOS

3- REIKIA PAPILDOMŲ DARBŲ

4- LOGISTINĖ NAŠTA

5- VARŽYKITE UŽ LANKYTOJŲ DĖMESĮ

6- REIKIA ATSARGIAI VALDYTI
(nelaimingas atsitikimas dėl persigėrimo)

[q unit=”2″ topic=”5″] SĖKMINGŲ RENGINIŲ TAM KATRIUOSE VYNO REGIONUOSE GALI SUKURTI

[a] PASKIRTIES POVEIKIS

[q unit=”2″ topic=”5″] VYNO KLUBAI
(apibrėžimas)

[a] IŠSKIRTINĖS KLUBAS, KURIE NARIAI SIŪLO GALIMYBĘ ĮSIGYTI VYNO UŽ SUMAŽINTĄ KAINĄ PRISTATYTI Į NAMUS

[q unit=”2″ topic=”5″] VYNO KLUBŲ PRIVALUMAI

[a] 1. GALIMYBĖ GAUTI VYNAS Įprastai NĖRA
VISUOMENEI

2- GAUTI NEMOKAMUS KELIONIUS

3- GAUTI KVIETIMĄ Į IŠSKIRTINĖS DEGUSTAS

4- GAMINTOJAI GALI PALAIKYTI RYŠIAI SU KLIENTAIS
(naujienlaiškis, svetainė, tinklaraštis)

5- GALIMA PRENUMERUOTI GAMINTOJŲ VYNO KLUBUS
PRIE RŪSIO DURŲ

[q unit=”2″ topic=”5″] VYNO KLUBŲ APRIBOJIMAI

[a] 1- VEIKLOS IŠLAIDOS
(papildomos išlaidos, siuntimo informacija...)

2- PROCESUOTI UŽSAKYMUS

3- SIŲSKITE VYNUS

4- GAMINTOJAI PASIRINKIA PRASTOMIS RIZIKĄ,
GEDIMAI IR PAŽEIDIMAI

5- JAV = SUNGI ADMINISTRACINĖ NAŠTA
(3 pakopų sistema)

[q unit=”2″ topic=”5″] VYNO KLUBAI KAI KURIE PRESTIGINIŲ GAMINTOJŲ
(ypatumas)

[a] GALI BŪTI VIENINTELIS BŪDAS GAUTI PRIE ŠIŲ VYNŲ
(išskirtiniai narių klubai)

[q unit=”2″ topic=”5″] PRIVALUMAS GAMINTOJŲ PARDAVIMAS INTERNETU
(tiesioginis pardavimas klientams

[a] DIDESNES GAMINTOJŲ PELNAS

[q unit=”2″ topic=”5″] TRŪKUMAS GAMINTOJŲ PARDAVIMAS INTERNETU
(tiesioginis pardavimas klientams)

[a] 1 – IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU NUSTATYMU
IR PATIKIMA NAUJINANČIOS SVETAINĖS PRIEŽIŪRA

2 - PRIDĖTI PRISTATYMO IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”5″] SKIRTUMAS TARP PREKYBINKO IR MAŽMENINĖS PREKYBOS SEKTORIŲ

[a] 1- PARDAVIMAS PER MAŽMENINĮ PREKYBĄ
PARDUODAMAS TIESIOGIAI GALUTINIAMS VARTOTOJUI
(palyginti su platintoju, importuotoju...)

2- MAŽMENINĖS PREKYBOS SEKTORIUS = KONTRASTAS
SU SVEČINGUMO SEKTORIU

[q unit=”2″ topic=”5″] MAŽMENINĖS PREKYBOS SEKTORIUS JK
(1 TP3T visų pardavimų)

[a] 80% VYNO PARDAVIMO PAGAL APYMĮ

[x] GERAS DARBAS!! [perkrauti] Grįžti į puslapio rodinį

[/qdeck]