Ingyenes DipWSET D2: Wine Business Flashcards (5. csomag)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 5

[i] DipWSET D2 – Wine Business Flashcards
SET 5

AJÁNLOM, HOGY HAGYJA A KÁRTYÁKAT A KEZDETI RENDBEN, ÉS CSAK AKKOR HASZNÁLJA A „SHAFFLE” OPCIÓT, AMIKOR AZ EGÉSZ PAKLI MÁSÁRA (= 0 HIBA)

– Olvassa el a kártyán található kifejezést, és adja meg a választ
– A „Válasz ellenőrzése” gombra kattintva ellenőrizheti tudását
– Kattintson a „Megvan!” ha helyes volt a válaszod
– Kattintson a „További gyakorlásra” lehetőségre, hogy átnézze a kártyát a pakli végén, és próbáljon máskor válaszolni
– Kattintson a „Shuffle” gombra a kártyák sorrendjének megváltoztatásához

[Rajt]

[q unit=”2″ topic=”5″] KONGLOMERÁTUSOK (definíció)

[a] GYAKRAN SZÁMOS KISEBB VÁLLALKOZÁST TULAJDONAK AZ ELLÁTÁSI LÁNCON SZERTETI (gyártás, forgalmazás…)

[q unit=”2″ topic=”5″] A VILÁG LEGNAGYOBB BORKONGLOMERÁTUSA (nevek + hely)

[a] E & J GALLO (CALIFORNIA)

[q unit=”2″ topic=”5″] A KONGLOMERÁTUSOK ELŐNYEI

[a] 1- BEÁLLÍTHAT TERÜLETI IRODÁKAT

2- NAGYOBB IRÁNYÍTÁS AZ ELLÁTÁSI LÁNC MINDEN SZAKASZÁN

3- MASTER SOK ÚTVONAL A PIACRA

4- CSÖKKENETT FIZETÉSI SZÜKSÉGLET A KÖZVETÍTŐKNEK

5- JELENTŐS TÁRGYAKOZÓ EREJE LEGYEN
(beszállítókkal és kiskereskedőkkel egyaránt)

6- NAGYOBB LOBBIERŐ

[q unit=”2″ topic=”5″] AKTUÁLIS TRENDEK A KONGLOMERÁTUSOKBAN

[a] A BORIPARON KÍVÜLI NAGYOBB VÁLLALATOK
VÁSÁROLJON PRESTÍZSES BORMÁRKÁKAT
– LVMH (luxus)
- BIZTOSÍTÓ TÁRSASÁGOK

[q unit=”2″ topic=”5″] E & J GALLO ÁTTEKINTÉS

[a] 1- A VILÁG LEGNAGYOBB BORKONGLOMERÁTUSA

2 – TULAJDON TÖBB MINT 15 PINCÉSZET KALIFORNIÁBAN

3- SAJÁT ÜVEGVÁLLALAT = GALLO GLASS (palackok…)

4- SAJÁT KIZÁRÓLAGOS BEHOZATALI JOGAI SZÁMOS JÓL ISMERTETT BORHOZ

5- ALKALMAZOTTAK A VILÁG SZERTE A REGIONÁLIS PIACOK LEfedésére
– 40% TERMELÉS TÖBBET KÉPVISEL
KALIFORNI BOROKBÓL
– TÖBB 22% USA BORT KÉPVISEL
PIACOK MENNYISÉG SZERINT

[q unit=”2″ topic=”5″] CITE 3 KÜLÖNBÖZŐ BORKONGLOMERÁTUSOK

[a] 1- E & J GALLO (Kalifornia, USA) = NAGY MÉRET

2- MICHELE CHIRALO (Piemonte, Olaszország) = KÖZEPES MÉRET

3- FELTON ROAD (Otago központja, Új-Zéland) = KIS MÉRET

[q unit=”2″ topic=”5″] MICHELE CHIARLO

[a] KÖZEPES MÉRETŰ BOR, KONGLOMERÁT PIEMONTE, OLASZORSZÁG

SAJÁT BAROLO SZŐLŐK VÁSÁRLÁS SZŐLŐTŐL
HELYI TERMELŐK NAGY MENNYISÉGI KÖZÉPÁRÚ BOROK
(Moscato d'Asti, Barbera d'Asti)

[q unit=”2″ topic=”5″] FELTON ÚT

[a] KIS MÉRETES KONGLOMERÁCIÓ KÖZÉP-OTAGO, ÚJ-ZÉLAND

SAJÁT 4 SZŐLŐ KERETÉBEN CSAK ÖKO ÉS BIODINAMIKUS BOR
CSAK A KÖRNYEZETI ÉLESZTŐK KERÜLJÉK FINOMÍTÁST ÉS SZŰRÉST

[q unit=”2″ topic=”5″] A BORÉRTÉKESÍTÉS 2 SZÉLES SZEKTORRA

[a] 1- KISKERESKEDELEM
– OFF PREMISE (USA)
– OFF TRADE (Egyesült Királyság)

2- VENDÉGLÁTÁS
– TELEPHELYEN (USA)
– ON TRADE (Egyesült Királyság)

[q unit=”2″ topic=”5″] HORECA
(jelentése)

[a] Szálloda + Éttermek + Vendéglátás (és kávézó)

[q unit=”2″ topic=”5″] ELŐNYÖK A GYÁRTÓK SZÁMÁRA, HA KÖZVETLENÜL ELADJÁK A KISKERESKEDELŐKNEK

[a] 1- NEM KELL FIZETNI A KÖZVETÍTŐKNEK

2- MAXIMALIZÁLJA NYERESÉGÜKET

3- DÖNTENI, HOGY MELY KERESKEDELŐK KÉSZLETI BORJAIT
ÉS A BOROK FORGALMAZÁSA

4- FENNTARTJA IRÁNYÍTÁST A MÁRKA KÉPÉN
(de nagy vásárlóknál nem lehetséges)

[q unit=”2″ topic=”5″] HÁTRÁNYOK A KÖZVETLENÜL KERESKEDŐKNEK ELADÓ GYÁRTÓK SZÁMÁRA

[a] 1- MEGFELELŐ AZ ADMINISZTRATÍV TERHEK
(adminisztratív feladatok + export adminisztrátor)

2- AZ ELVESZTÉS, ROMLÁS ÉS A SÉRÜLÉS BOROK VESZÉLYÉT VEZETÉKELJ
(csökkentett, ha szállítmányozókat használnak)

3- A TÖBB FORGALMAZÓ DELT WITH
MINÉL NAGYOBB AZ ADMINISZTRATÍV TEHER

[q unit=”2″ topic=”5″] A TÖMEGES SZÁLLÍTÁS FŐ ELŐNYE
NAGY VÁSÁRLÓK ÉS NAGY TERMELŐK SZÁMÁRA

[a] VERSENYKÉPES ÁRPONTOK ELÉRÉSE ÉS MEGŐRZÉSE 

[q unit=”2″ topic=”5″] FORGALMAZÓ
(meghatározás)

[a] KÖZVETÍTŐ, AKI BORT VÁSÁRL A TERMELŐK SZÁMÁRA, ÉS ELADJA A KISKERESKEDELŐK VÉGRE
(beleértve a HORECA-t is)

LEHET VAGY NEM TARTALMAZNI KÉSZLETEKET

LEHET, VAGY NEM RENDELKEZIK KIZÁRÓLAGOS IMPORTÁLÁSI JOGAIVAL
VAGY TERJESZTÉSE EGYES TERMÉKEKET

[q unit=”2″ topic=”5″] FORGALMAZÓ
(más szokásos nevek)

[a] = IMPORTŐR / ÜGYNÖK / NAGYKERESKEDELEM

[q unit=”2″ topic=”5″] A FORGALMAZÓ HASZNÁLATÁNAK ELŐNYEI
(gyártóknak)

[a] 1- KÖNNYEBB ÚJ PIACRA LÉPÉS

– HASZNÁLJA KI A FORGALMAZÓT
PIACI ISMERETEK
(ügyfelek, vásárlói lista, fogyasztási szokások…)

– FORGALMAZÓI SEGÍTSÉG FOR
ADMINISZTRATÍV TERHEK
& JOGI KÖVETELMÉNYEK

– A FORGALMAZÓ FELVESZI A VESZTESÉG KOCKÁZATÁT,
ROMLÁS, SÉRÜLT BOROK

– FORGALMAZÓ LOGISZTIKAI HATÉKONYSÁGOT KÍNÁL

– NAGYOBB ERŐFORRÁSOK A BOR PROGRAMOZÁSÁHOZ
(portfólió kóstolók…)

– NAGYOBB FORRÁSOK A MARKETING SZÁMÁRA

SEGÍTSÉG A NYELVADÁLYHOZ

– A NAGY VÁSÁRLÓK ELŐNYÖBBEN FORGALMAZÓKAL KAPCSOLATOSAK
(egyébként nem lehet elérni őket)

– FORGALMAZÓK NÉLKÜL NEM LEHET BELÉPNI EGYES PIACRA
(USA 3-Tier System)

[q unit=”2″ topic=”5″] A FORGALMAZÓ HASZNÁLATÁNAK HÁTRÁNYAI

[a] 1- CSÖKKENTETT NYERESÉG

2- MARKETING- ÉS ÉRTÉKESÍTÉSI STRATÉGIA VÁLASZTOTT
A FORGALMAZÓ ÁLTAL LEHET NINCS SORBA
A TERMELŐ MÁRKÁJÁNAK ÖSSZEFÜGGÉSÉVEL

3- A FORGALMAZÓ NEM TUD OSZTLANUL ADNI
FIGYELEM AZ EGY TERMELŐRE

4- A FORGALMAZÓ ALACSONY TELJESÍTMÉNYÉN LEHET
TERMELŐK A PORTFÓLIÓBÓL

5- A TERMELŐKNEK IDŐT KELL SZOLGÁLNI A KIVÁLASZTÁSRA
A JOBB FORGALMAZÓ

6- A TERMELŐK TÖBBET KIVÁLASZTHATNAK
MINDENKINEK KÜLÖNBÖZŐ FORGALMAZÓK
TERMÉKEIKRŐL

[q unit=”2″ topic=”5″] KÖZÖS VÁLLALKOZÁS
(meghatározás)

[a] AMIKOR KÉT KÜLÖNBÖZŐ VÁLLALAT MEGÁLLAPODJA AZ ERŐFORRÁSOK EGYESÍTÉSÉBEN EGY KÖZÖS CÉL ELÉRZÉSÉRE HARMADIK VÁLLALAT LÉTREHOZÁSÁVAL, HA AZ EREDETI 2 VÁLLALAT MELLETT
(az eredeti 2 alapító társaság továbbra is fennáll)

[q unit=”2″ topic=”5″] KÖZÖS VÁLLALKOZÁS
(a siker feltételei)

[a] 1- A VÁLLALATOKNAK ÖSSZEHASONLÍTHATÓ MÉRETŰEK KELL LEHETNEK
(egyébként az átvétel hatása)

2- MINDEN FELELŐSSÉGET ÉS KÖTELEZETTSÉGET EGYÉRTELMŰ MEGÁLLAPODÁST KELL, RÉSZLETESEN ÉS DOKUMENTÁLNI KELL

3- JOBB, HA A 2 VÁLLALAT KÖZVETLENÜL NEM VERSENYEZŐ

4- JOBB, HA A 2 VÁLLALAT NEM FEDÉS FEDÉL

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 PÉLDA KÖZÖS VÁLLALKOZÁSRA

[a] 1- METZENDORFF (UK forgalmazó) + CHAMPAGNE BOLLINGER
= FLADGATE PARTNERSÉG PORT

2- BUCKINGHAM SCHENK (brit forgalmazó) + HD JOYEUX FABRE 
= VINALBA (ARGENTIN BORMÁRKA)

[q unit=”2″ topic=”5″] ÖSSZEFÜGGÉSEK

[a] KÉT VÁLLALKOZÁS TELJES CSATLAKOZÁSA ELŐTT
ÚJ CÉG BELÜL NAGYOBBVAL
ERŐFORRÁSOK ÉS FELELŐSSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”5″] FELVONÁS
(szinonim)

[a] ÁTVÉTEL

[q unit=”2″ topic=”5″] FELVONÁS
(meghatározás)

[a] ELŐFORDUL, HA EGY VÁLLALAT MÁSIKAT VÁSÁRL,
AMI AZTÁN LEÁNYVÁLLALATBA LESZ
A BESZERZŐ VÁLLALAT

[q unit=”2″ topic=”5″] 6 OK AZ EGYESÜLÉSRE
(2 kategória)

[a] 1- A KÉPESSÉGEK SZEREZÉSE
– készségek
- márkák
- erőforrások
– piaci részesedések
– szőlőültetvények helyszínei

2- A VÁLLALAT MEGMENTÉSE A CSŐDTŐL

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ELŐNY AZ EGYESÜLÉSBEN

[a] 1- AZ IRÁNYÍTÁS ELVESZTÉSE

2- ÚJ ÚTVONATOKAT NYITHAT A PIACOKRA

[q unit=”2″ topic=”5″] AZ EGYESÜLÉS HÁTRÁNYA

[a] AZ IRÁNYÍTÁS ELVESZTÉSE

[q unit=”2″ topic=”5″] BRÓKER
(definíció)

[a] – FÜGGETLEN KÖZVETÍTŐ, AKI
SEMMILYEN FELET NEM KÉPVISEL
ÉS NE LÉPJEN MEG SEMMILYEN ALKOTÁSBA.

– KÖRNYEZETT SZERINT
KI TÖRTÉNIK AZ ÜZLETEKET.

– KISEBB DÍJAT IS SZÁMÍT.

[q unit=”2″ topic=”5″] MAGYARÁZZA MEG A KÜLÖNBSÉGET A BRÓKER ÉS A FORGALMAZÓ KÖZÖTT

[a] A BRÓKER FÜGGETLEN KÖZVETÍTŐ
AKI SEMMILYEN OLDALT NEM KÉPVISEL

A FORGALMAZÓT TERMELŐ FIZET
BORT ELADNI A NEVEÉBEN

[q unit=”2″ topic=”5″] BRÓKER HASZNÁLATA
(előny a termelőknek)

[a] 1- KÖZÖS TUDÁSA RENDELKEZIK EGY ADATOKRÓL,
GYAKRAN SPECIALIZÁLT PIAC

2- TUDJA, MIT MÉG TERMELŐK (versenytársak)
ELADÓ, ÉS MILYEN ÁRON HAJSZAK ELADNI

3- TUDJA, MILYEN STÍLUS, VOLUME
& ÁRAK A VÁSÁRLÓK KERESIK

4- HOZZ ÖSSZE VEVŐKET ÉS ELADÓKAT

[q unit=”2″ topic=”5″] BRÓKER HASZNÁLATA
(előny a vevőnek)

[a] 1- TUDJA, MILYEN BOROK ELADÓK (típusok, mennyiségek és árak)
A PIACON

2- TUDJA, MIT KERESEK MÁS VEVŐK

3- HOZZ ÖSSZE VEVŐKET ÉS ELADÓKAT

[q unit=”2″ topic=”5″] BRÓKEREK SZEREPE BORDEAUX-BAN

[a] 1- JOGI STÁTUSZUSBAN VAN

2- JÁTSSZ EL EGY FONTOS SZEREPET

3- KÖZVETÍTŐK A CHATEAUX KÖZÖTT
& TÁRGYAKOZÓK

4- TÖMEGES VÁSÁRLÁS ESETÉN = A BIZTOSÍTÁS FELADATA
A MEGFELELŐ ÁFA-KÉSZÜLÉK A VEVŐKNEK

5- A FINOMKERESKEDELEMBEN = AZ AJÁNLATOK KÖNNYÍTÉSE
KERESŐK ÉS ELADÓK KÖZÖTT

[q unit=”2″ topic=”5″] 4 LEHETŐSÉG A KÖZVETLENSÉG VEVŐKNEK ELADÁSÁRA

[a] 1- PINCEAJTÓK ÁRUSÍTÁSA

2- ESEMÉNYEK

3- BORKLUBOK

4- ONLINE

[q unit=”2″ topic=”5″] PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉS
(meghatározás)

[a] LÉTESÍTMÉNYEK A TELEPEN VAGY A PINCÉBEN
BOROK ELADÁSA LÁTOGATÓKNAK

[q unit=”2″ topic=”5″] PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉS
(vevők típusa)

[a] 1- HELYIEK

2- RENDSZERES TURISTÁK

3- BORTURISTÁK

[q unit=”2″ topic=”5″] PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉS
(tapasztalatok biztosítottak)

[a] 1- NÉZD MEG, HOL KÉSZÜLT A BOR

2- KÓSTÓLÁS VÁSÁRLÁS ELŐTT

3- TÖRTÉNET A CÍMKE MÖGÖTT

4- MÁSHOL NEM KAPHATÓ BOROK
EGYES TURISTÁK SZÁMÁRA

5- TOVÁBBI TEVÉKENYSÉGEK (extra díjak)
(túrák, exkluzív kóstolók, tartalék borok, étel-bor párosítás)

[q unit=”2″ topic=”5″] PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉS
(előnyök a termelőknek)

[a] 1- SZEREZZ NAGYOBB NYERESÉGET

2- KÖZVETLENÜL KAPCSOLATBAN AZ ÜGYFELEKKEL

3- KÓSTOLÁS = FONTOS A MARKETING SZÁMÁRA

4- MÁRKATUDATOSSÁG ÉPÍTÉSE

5- A HŰSÉG ÉPÍTÉSE

6- A MÁRKA ÉRTÉKÉNEK ELŐSZÁMÍTÁSA

7- NAGYOBB ESÉLY A VEVŐK VISSZATÉRÉSÉNEK
(a jövőben újra vásárolni)

8- KÖZVETETT AJÁNLÁSOK A KÍRÉSRE

9- ÚT AZ ÚJ TERMÉKEK KIPRÓBÁLÁSÁHOZ
- közvetlen visszajelzések
– nincs szükség piackutatásra

[q unit=”2″ topic=”5″] MIÉRT DÖNTÖN AZ EGYES TERMELŐK, HOGY NEM KÍNÁLNAK PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉST

[a] 1- A MEGFELELŐ HELYSZÍN HIÁNYA

2- TOVÁBBI SZEMÉLYZET SZÜKSÉGE

3- FÓKUSZBAN AZ EGYÉB BEVEZETÉSI ÚTVONATOKRA

[q unit=”2″ topic=”5″] ALTERNATÍV A STANDARD PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉSÉRE

[a] NYISS KI „PINCEAJTÓT” EGY KÖZELI VÁROSBAN
(nem kell felkeresni a birtokot)

[q unit=”2″ topic=”5″] A KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉS 2 FŐ TÍPUSA ESEMÉNYEK

[a] 1- KÓSTOLÓ VÁSÁROK (szalonok)

2- BOR- ÉS ÉTELFESZTIVÁLOK

[q unit=”2″ topic=”5″] A RENDEZVÉNYEK ELŐNYEI TERMELŐK SZÁMÁRA
(közvetlen értékesítési kontextus)

[a] 1- SOK EMBER VONZÁSA

2- AZ EMBEREK SZÉLETEBB SZÁMÁRA VONZZON VONZON

3- HOZZÁFÉRÉS AZOKHOZ, AKIK NEM LEHETNEK
EGYÉBEN ELÉRHETŐ

[q unit=”2″ topic=”5″] AZ ESEMÉNYEK OLDALA
(közvetlen értékesítési kontextus)

[a] 1- FIZET A KIÁLLÍTÁSHOZ

2- UTAZÁSI KÖLTSÉGEK

3- KIEGÉSZÍTŐ SZEMÉLYRE VAN SZÜKSÉG

4- LOGISZTIKAI TEHER

5- VERSENYEZZ A LÁTOGATÓK FIGYELMÉÉRT

6- GONDOS VEZETÉSRE VAN SZÜKSÉG
(baleset túlivással)

[q unit=”2″ topic=”5″] BIZONYOS BORRÉGIÓBAN SIKERES ESEMÉNYEK LEHETNEK

[a] A RENDELTETÉSI HATÁS

[q unit=”2″ topic=”5″] BORKLUBOK
(meghatározás)

[a] EXKLUZÍV KLUB, AKI LEHETŐSÉGÉT KÍNÁL A TAGOKNAK CSÖKKENTETT ÁRON BOR VÁSÁRLÁSÁHOZ, HOGY HOZZÁHOZ SZÁLLÍTHATJÁK

[q unit=”2″ topic=”5″] A BORKLUBOK ELŐNYEI

[a] 1- A BOROKHOZ ÁLTALÁBAN NEM LEHET HOZZÁFÉRÉS
A NYILVÁNOSSÁGNAK

2- INGYENES TÚRÁKAT

3- KÉRJEN MEGHÍVÓT EXKLUZÍV KÓSTOLÓRA

4- A TERMELŐK KAPCSOLATBAN TARTHATNAK AZ ÜGYFELEKKEL
(hírlevél, weboldal, blog)

5- LEHETSÉGES ELŐFIZETÉS A TERMELŐI BORKLUBOKRA
PINCEAJTÓNÁL

[q unit=”2″ topic=”5″] A BORKLUBOK KORLÁTOZÁSAI

[a] 1- MŰKÖDÉSI KÖLTSÉGEK
(további költségek, küldés részletei…)

2- A MEGRENDELÉSEK FELDOLGOZÁSA

3- SZÁLLÍTSA A BOROKAT

4- A TERMELŐK AZ ELVESZTÉS KOCKÁZATÁT VÁLLALJÁK,
ROMLÁS ÉS KÁROSODÁS

5- USA = KÖRNYEZETES ADMINISZTRATÍV TEHER
(3 szintű rendszer)

[q unit=”2″ topic=”5″] BORKLUBOK NÉHÁNY NEVES TERMELŐNEK
(sajátosság)

[a] LEHET AZ EGYETLEN MÓD, HOGY AZOKHOZ A BOROKHOZ HOZZÁFÉRJÜK
(kizárólagos tagok klubjai)

[q unit=”2″ topic=”5″] ELŐNY ONLINE ÉRTÉKESÍTÉS TERMELŐK SZÁMÁRA
(Közvetlen értékesítés vevőknek

[a] NAGYOBB NYERESÉG A TERMELŐKNEK

[q unit=”2″ topic=”5″] HÁTRÁNY ONLINE ÉRTÉKESÍTÉS TERMELŐKNEK
(közvetlen értékesítés vásárlóknak)

[a] 1- A BEÁLLÍTÁSSAL KAPCSOLATOS KÖLTSÉGEK
& MEGBÍZHATÓ NAKRÁT TERMÉK OLDAL FENNTARTÁSA

2- HOZZÁÁLLÍTÁSI KÖLTSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”5″] KÜLÖNBSÉG A KISKERESKEDELEM ÉS A KISKERESKEDELMI SZEKTOR KÖZÖTT

[a] 1- KISKERESKEDELŐEN KERESZTÜL ELADÁS
ELADÁS KÖZVETLENÜL A VÉGFELHASZNÁLÓNAK
(Disztribútorral, importőrrel szemben…)

2- KISKERESKEDELMI SZEKTOR = KONTRASZTÁBAN
A VENDÉGLÁTÁSI SZEKTORVAL

[q unit=”2″ topic=”5″] KISKERESKEDELMI SZEKTOR AZ Egyesült Királyságban
(% a teljes értékesítésből)

[a] 80% BORELADÁS VONATKOZÁSONKÉNT

[x] JÓ MUNKÁT!! [újrakezd] Vissza az oldalnézethez

[/qdeck]