Bezpłatny DipWSET D2: Winiarskie fiszki biznesowe    

POKŁAD Numer 7

Instrukcje przed rozpoczęciem:    

POLECAM POZOSTAWIĆ KARTY W POCZĄTKOWEJ KOLEJNOŚCI I KORZYSTAĆ Z OPCJI „TASOWANIA” TYLKO W PRZYPADKU OPANOWANIA CAŁEJ TALII (= 0 BŁĄDÓW)    

Przeczytaj hasło na karcie i udziel odpowiedzi Kliknij przycisk „Sprawdź odpowiedź”, aby sprawdzić swoją wiedzę Kliknij „Rozumiem!” jeśli twoja odpowiedź była poprawna    

Kliknij „Potrzebuję więcej praktyki”, aby przejrzeć kartę na końcu talii i spróbować odpowiedzieć innym razem    

Kliknij przycisk „Potasuj”, aby zmienić kolejność kart    

POWODZENIA!!     

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 7

[i] DipWSET D2 – Fiszki biznesowe winiarskie

ZESTAW 7

POLECAM POZOSTAWIĆ KARTY W POCZĄTKOWEJ KOLEJNOŚCI I KORZYSTAĆ Z OPCJI „TASOWANIA” TYLKO W PRZYPADKU OPANOWANIA CAŁEJ TALII (= 0 BŁĄDÓW)

– Przeczytaj Termin na Karcie i udziel odpowiedzi
– Kliknij przycisk „Sprawdź odpowiedź”, aby sprawdzić swoją wiedzę
– Kliknij „Rozumiem!” jeśli twoja odpowiedź była poprawna
– Kliknij „Potrzebuję więcej praktyki”, aby przejrzeć kartę na końcu talii i spróbować odpowiedzieć innym razem
– Kliknij przycisk „Potasuj”, aby zmienić kolejność kart

[początek]

[q unit=”2″ topic=”7″] NIE WOLNE RYNKI
(główne rodzaje rynków)

[a] 1- RYNKI Z MONOPOLIĄ

2- AMERYKAŃSKI SYSTEM TRÓJPOZIOMOWY

[q jednostka=”2″ temat=”7″] RYNEK MONOPOLI
(definicja)

[a] WINO JEST DYSTRYBUOWANE PRZEZ SKLEPY MONOPOLI PAŃSTWOWYCH
(i dystrybutorzy dla niektórych)

[q unit=”2″ topic=”7″] 2 PRZYKŁADY RYNKÓW MONOPOLOWYCH

[a] 1- KRAJE SKANDYNAWSKIE

2- KANADA

[q unit=”2″ topic=”7″] RYNEK MONOPOLI W SZWECJI

[a] SYSTEMBOLAGET

– jedyny punkt sprzedaży detalicznej wina

– jakiś niezależny specjalista
dystrybutorzy mogą uzyskać licencje
na warunkach

– Bary i restauracje mogą kupować od monopolistów
lub specjalistycznych niezależnych dystrybutorów

[q unit=”2″ topic=”7″] CEL SYSTEMU MONOPOLI

[a] 1- OGRANICZENIE SPOŻYCIA ALKOHOLU

2- SKLEPY I PRACOWNICY NIE PROMUJĄ PRODUKTÓW
lub PRODUCENCI

[q unit=”2″ topic=”7″] PRYWATYZACJA NAPOJÓW ALKOHOLOWYCH PROWADZI DO

[a] 1- WIĘKSZA KONKURENCJA

2- NACISK CENOWY

3- WIĘKSZA DOSTĘPNOŚĆ

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKWENCJE RYNKÓW MONOPOLI DLA PRODUCENTÓW

[a] 1- TRUDNIEJ WEJŚĆ DO SEKTORA HANDLOWEGO

2- ZNACZĄCA ILOŚĆ BIUROKRACJI

[q unit=”2″ topic=”7″] JAK ZAKUPIĆ WINO W SYSTEMBOLAGET

[a] 1- ZAREJESTRUJ SIĘ U IMPORTERA
(zatwierdzony dostawca Systembolaget)

2- CZTERY RAZY w roku, SYSTEMBOLAGET
WYDAJE OFERTY OFERTOWE NA RÓŻNE 
RODZAJE WINA

3- ZATWIERDZONI DOSTAWCY PRZEDSTAWIAJĄ PRÓBKI

4- ŚLEP SMAKUJE PRZEZ PANEL

5- PO WYBRANIU WINA JEST PONOWNIE SMAROWANE
+ ANALIZA CHEMICZNA

[q unit=”2″ topic=”7″] KANADYJSKI RYNEK MONOPOLOWY

[a] 1- MONOPOL PAŃSTWA WE WSZYSTKICH PAŃSTWACH OPRÓCZ JEDNEGO:
ALBERTA

2 ALBERTA
- wyjątek
– rynek prywatny, ale nadzorowany

[q unit=”2″ topic=”7″] USA WSTĘPNA PROHIBICJA

[a] 1- Przed 1919 r

2- Przed prohibicją = hazard, prostytucja, przestępczość, pijaństwo

3- Salony przed prohibicją = były domami związanymi

[q unit=”2″ topic=”7″] ZAKAZ USA

[a] 1- OD 1919 do 1933

2- KONSUMPCJA, DYSTRYBUCJA I ZAKUP ALKOHOLU
= ZABRONIONE 

[q unit=”2″ topic=”7″] DOM ZWIĄZANY

[a] WYMAGANE DO ZAKUPU WSZYSTKICH PRODUKTÓW (ALKOHOLU) DO JEDNEGO
PIWOWAR/DESTYLATOR
KTÓRE STWORZYŁY MONOPOLE

[q unit=”2″ topic=”7″] UCHYLENIE PROHIBICJI W USA

[a] 1-1933

2- NARODZINY SYSTEMU TRÓJPOZIOMOWEGO

3- WDRAŻANY NA POZIOMIE PAŃSTWA

4- UNIKAJ POWROTU DO DNI PRZED PROhibicją

[q unit=”2″ topic=”7″] CEL SYSTEMU TRÓJPOZIOMOWEGO

[a] 1- ZAPOBIEGANIE BEZPOŚREDNIEJ SPRZEDAŻY OD PRODUCENTÓW / DOSTAWCÓW

2- UNIKAJ MONOPOLI PRODUCENTÓW

3- UNIKAJ PODWYŻSZONYCH CEN

[q unit=”2″ topic=”7″] NAZWA 3 POZIOMÓW SYSTEMU USA

[a] 1- DOSTAWCA
(producenci / importerzy)

2- DYSTRYBUTOR
(hurtownicy / brokerzy)

3- SPRZEDAWCA
(poza lokalem
na terenie)

[q unit=”2″ topic=”7″] SYSTEM TRÓJPOZIOMOWY USA
(główne wymogi prawne)

[a] 1- OGRANICZENIE LUB ZAKAZ WSPÓŁWŁASNOŚCI MIĘDZY WIĘKSZOŚCIĄ SPRZEDAWCÓW
I POZOSTAŁE 2 POZIOMY

2- PRODUCENCI MOGĄ BYĆ IMPORTERAMI, ALE NIE HURTOWNI

3- HURT MOŻE IMPORTOWAĆ, ALE NIE MOŻE PRODUKOWAĆ

4- NIEKTÓRE STANY NIE ZEZWALAJĄ NA KUPOWANIE WINA
W INNYCH PAŃSTWACH DO PRZEKROCZENIA GRANIC

5- NIEKTÓRE STANY ZEZWALAJĄ WINIARNIOM NA SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIO KLIENTOM
(na warunkach)

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKWENCJE TRÓJPOZIOMOWEGO SYSTEMU W USA
(na poziomie stanu)

[a] 1- RZĄD FEDERALNY scedował KONTROLĘ NAD
SPRZEDAŻ NAPOJÓW ALKOHOLU DO POSZCZEGÓLNYCH PAŃSTW

2- KAŻDY PAŃSTWO = RÓŻNE PRAWA

3- ZWIĘKSZONA ZŁOŻONOŚĆ I BIUROKRACJA

4- „PRACOWNICY DS. ZGODNOŚCI” POTRZEBNI W FIRMACH NAPOJOWYCH

5- ŻADNE STANY NIE SĄ DZIŚ SUCHE, ALE SĄ NIEKTÓRE SUCHE OKRĘTY

[q unit=”2″ topic=”7″] PAŃSTWA KONTROLI USA

[a] 1- PAŃSTWO MA MONOPOL NA JEDNĄ LUB WIĘCEJ POZIOMÓW

2- JEDYNY LICENCJONOWANY SPRZEDAWCA POZA POZWOLENIEM
= PAŃSTWO

3- 17 PAŃSTW KONTROLNYCH W USA

4- PENNSYLVANIA = NAJWYŻSZA KONTROLA
= wszystkie alkohole sprzedawane w państwowych sklepach z opakowaniami

[q unit=”2″ topic=”7″] PAŃSTWA, W KTÓRYCH PAŃSTWO NIE UCZESTNICZĄ BEZPOŚREDNIO
W SPRZEDAŻY ALKOHOLU

[a] 1- STANY OTWARTE

2- PAŃSTWA FRANCZYZOWE

[q unit=”2″ topic=”7″] STANY OTWARTE

[a] 1- REGULACJA SYSTEMU TRÓJPOZIOMOWEGO JEST MINIMALNA

2- DOSTAWCY I DYSTRYBUTORZY MOGĄ WOLNIE WSTĘPOWAĆ
I WYJŚCIE Z UMÓW SPRZEDAŻY
I DARMOWA DYSTRYBUCJA MAREK

[q unit=”2″ topic=”7″] PAŃSTWA FRANCZYZOWE

[a] 1- MAJĄ SILNE PRAWA FRANCZYZOWE, KTÓRE POWALNIE OGRANICZAJĄ
WOLNOŚĆ DOSTAWCÓW
ZMIANA UMÓW DYSTRYBUCYJNYCH

2- WYZNACZENIE DYSTRYBUTORA DO DOSTAWCY (producenta)
= PRAWIE WIZYTA NA ŻYCIE

[q unit=”2″ topic=”7″] PRAWA FRANCZYZOWE
(racjonalne uzasadnienie)

[a] ISTNIEJE, ABY CHRONIĆ DYSTRYBUTORÓW PRZED NAGŁYM
I WIELKIE ZMIANY W ICH BIZNESACH

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKWENCJE PRAW FRANCZYZOWYCH DLA DOSTAWCÓW
(państwa franczyzowe w USA)

[a] NAWET JEŚLI UPRAWNIONY POWÓD DO NIEZADOWOLENIA Z WYNIKÓW DYSTRYBUTORA
=
NIEWIELKIE SZACUNKI, JEŚLI DYSTRYBUTOR NIE ZGODZI SIĘ NA ZWOLNIENIE DOSTAWCY

[q unit=”2″ topic=”7″] PRZEPISY CONNECTICUT DOTYCZĄCE ALKOHOLU

[a] 1- PAŃSTWO BARDZO ŚCISŁE

2- OGRANICZENIE LICZBY LICENCJI POZA LOKALIZACJĄ W KAŻDYM MIEŚCIE

3- MAŁE SKLEPY KUPOWANE PRZEZ DUŻE PODMIOTY W CELU UZYSKANIA LICENCJI

4- ZABRONIĆ OBNIŻKI ILOŚCI PRZEZ DYSTRYBUTORÓW

5- EGZEKWUJ MINIMALNE CENY BUTELEK ZA KAŻDĄ BUTELKĘ SPRZEDAWANĄ W STANIE

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKWENCJE PRZEPISÓW DOTYCZĄCYCH ALKOHOLU CONNECTICUT

[a] 1- MAŁE SKLEPY ALKOHOLU / WINA PROSPERUJĄ

2- BRAK KONSOLIDACJI JAK W INNYCH PAŃSTWACH

[q unit=”2″ topic=”7″] KRYTYCY PRZEPISÓW DOTYCZĄCYCH ALKOHOLU CONNECTICUT

[a] 1- WOJNY NA GRANICACH

2- TANIEJ W INNYCH STANACH

[q unit=”2″ topic=”7″] MOCNE STRONY SYSTEMU TRÓJPOZIOMOWEGO
(4 główne mocne strony)

[a] 1- ZNACZĄCE DOCHODY PODATKOWE
(na każdym poziomie)

2- DYSTRYBUTORZY SPECJALIZUJĄ SIĘ W WYDAJNOŚCI LOGISTYCZNEJ

3- DYSTRYBUTORZY ZAJMUJĄ SIĘ MARKETINGIEM I SPRZEDAŻĄ

4- LEPSZA EKSPOZYCJA DLA PRODUCENTÓW
(w porównaniu z podejściem izolowanym)

[q unit=”2″ topic=”7″] SŁABOŚCI SYSTEMU TRÓJPOZIOMOWEGO

[a] 1- W CIĄGU OSTATNICH 20 LAT LICZBA DYSTRYBUTORÓW SPADŁA O 2/3

2- DUŻO KONSOLIDACJI

3- LICZBA WIN W USA CHCĄCYCH WEJŚĆ NA RYNEK
POMNOŻONY PRZEZ 5

4- EFEKT WĄSKIEGO gardła = SZKODLIWY DLA MNIEJSZYCH PRODUCENTÓW
(zagubiony wśród ogromnych portfeli)

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSOLIDACJA NA POZIOMIE PRODUCENTA

[a] WIĘKSZE WINIARNIE KUPUJĄ MNIEJSZE

[q unit=”2″ topic=”7″] WPŁYW KONSOLIDACJI NA POZIOM PRODUKCYJNY

[a] 1- KONGLOMERATY OFERUJĄ ATRAKCYJNĄ GAMĘ PRODUKTÓW
DLA DUŻEGO DYSTRYBUTORA

2- DYSTRYBUTORZY MUSZĄ WSPÓŁPRACOWAĆ TYLKO Z JEDNYM KONGLOMERATEM
ABY UZYSKAĆ DOSTĘP DO SZEROKICH POŻĄDANYCH MAREK

3- SPRZEDAWCY SPRZEDAWAJĄ 1 lub 2 DUŻYCH DYSTRYBUTORÓW DO OFERTY
DUŻY ASORTYMENT PRODUKTÓW

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKWENCJE SYSTEMU TRÓJPOZIOMOWEGO DLA MAŁYCH PRODUCENTÓW

[a] 1- SZUKAJ MNIEJSZYCH SPECJALISTYCZNYCH DYSTRYBUTORÓW

2- UMOWY DYSTRYBUCYJNE MOGĄ BYĆ TRUDNE DO ZERWANIA

[q unit=”2″ topic=”7″] MNIEJSZE SPECJALISTYCZNE DYSTRYBUTORY

[a] 1- LEPSZE WYPOSAŻENIE DO SPRZEDAŻY MAREK BUTIKOWYCH O MAŁYM WOLUMERZE

2- OGRANICZONY ZAKRES ZAKRESU W KRAJACH

3- UMOWY DYSTRYBUCYJNE TRUDNE DO ZERWANIA

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKWENCJE DLA PRODUCENTÓW KONSOLIDACJI
W RAMACH SYSTEMU TRÓJPOZIOMOWEGO USA

[a] ROZWÓJ KATEGORII BEZPOŚREDNIO DO KLIENTA
(wysyłka do klientów /
sprzedaż drzwi do piwnicy)

[q unit=”2″ topic=”7″] BEZPOŚREDNIO DO KLIENTÓW KOSZTY ZWIĄZANE

[a] 1- PRACA

2- REKLAMA

3- WYSYŁKA

4- OBCIĄŻENIA ADMINISTRACYJNE

[q jednostka=”2″ temat=”7″] MARKETING
(definicja)

[a] PROCES ZARZĄDZANIA ODPOWIEDZIALNY ZA IDENTYFIKACJĘ, PRZEWIDYWANIE,
ORAZ KORZYSTNE SPEŁNIANIE WYMAGAŃ KLIENTÓW

[q unit=”2″ topic=”7″] 3 SPOSOBY GENEROWANIA ZYSKÓW

[a] 1- POPRZEZ WIELKOŚĆ SPRZEDAŻY

2- POPRZEZ WARTOŚĆ SPRZEDAŻY

3- NIE TYLKO WINO, ALE TAKŻE CAŁE DOŚWIADCZENIE
– potwierdzenie statusu społecznego
– posiadanie czegoś wartościowego
– zwrot z inwestycji

[q unit=”2″ topic=”7″] 4 KROKI MARKETINGU

[a] 1- OKREŚL CEL

2- ZROZUMIEĆ POTRZEBY

3- ZAPEWNIJ IM

4- TWÓRZ ZYSKI

[q unit=”2″ topic=”7″] UDANA KAMPANIA MARKETINGOWA

[a] OSIĄGA ODPOWIEDNI POZIOM ZYSKÓW W OKREŚLONYM HARMONOGRAMIE

[q unit=”2″ topic=”7″] STRATEGIA MARKETINGOWA
(5 kluczowych kroków)

[a] 1- IDENTYFIKACJA PRODUKTU / MARKI DO WPROWADZENIA NA RYNEK

2- IDENTYFIKACJA RYNKU DOCELOWEGO

3- USTALANIE CELÓW

4- OPRACUJ STRATEGIĘ MARKETINGOWĄ
(mieszanka marketingowa)

5- WDRAŻANIE / MONITOROWANIE STRATEGII MARKETINGOWEJ

[q unit=”2″ topic=”7″] MIESZANKA MARKETINGOWA

[a] 5 Ps

CENA
PRODUKT
MIEJSCE
AWANS
LUDZIE

[q jednostka=”2″ temat=”7″] ANALIZA SWOT

[a] MOCNE STRONY (wewnętrzne + pomocne)
SŁABOŚCI (wewnętrzne + niepomocne)
SZANSA (zewnętrzna + pomocna)
ZAGROŻENIA (zewnętrzne + nieprzydatne)

1- ZIDENTYFIKUJ CZYNNIKI, KTÓRE SĄ ISTOTNE DLA OSIĄGNIĘCIA CELU

2- W PRZYPADKU NIEOKREŚLONEGO CELU PRZED ROZPOCZĘCIEM ANALIZY
= BRAK PUNKTÓW ODNIESIENIA
= nie można ocenić pomocne / nieprzydatne

[q unit=”2″ topic=”7″] WYZNACZENIE CELÓW
(Analiza SWOT)

[a] 1- CEL WYZNACZONY PRZED ANALIZĄ

2- ANALIZA SWOT POMAGA W SORTOWANIU OSIĄGALNYCH I NIEOSIĄGALNYCH
CELE

[q unit=”2″ topic=”7″] CEL ANALIZOWANEGO CELU
(Analiza SWOT)

[a] 1- INTUICJA
2- MARZENIE / INSPIRACJA
3- ZNAJOMOŚĆ RYNKU
4- NARZĘDZIA BIZNESOWE

[q unit=”2″ topic=”7″] ANALIZA KRZYWEJ WARTOŚCI
(definicja)

[a] 1- TO PRZYKŁAD NARZĘDZIA BIZNESOWEGO, KTÓRE MOŻNA WYKORZYSTAĆ DO OKREŚLENIA CELU

2- POlega NA WYKORZYSTANIU BADAŃ KONSUMENCKICH DO IDENTYFIKACJI KLASTRÓW POPYTU KONSUMENCKIEGO, KTÓRE SĄ NIEDOSTARCZANE LUB IGNOROWANE

[q jednostka=”2″ temat=”7″] ZASOBY
(definicja)

[a] JEST TO RZECZ, DO KTÓREJ ORGANIZACJA MA DOSTĘP 
/ MOŻNA WYKORZYSTAĆ JAKO NARZĘDZIE

[q unit=”2″ topic=”7″] PRZYKŁADY ZASOBÓW W PRODUKCJI WINA

[a] 1- UZNANA REPUTACJA

2- NIEZAWODNY / PRZYSTĘPNY ŁAŃCUCH DOSTAW

3- LOKALIZACJE WINNIC

4- ZOPTYMALIZOWANE ZAKŁADY PRODUKCYJNE

5- DOSTĘP DO NIEZAWODNYCH / PRZYSTĘPNYCH WSPARĆ PRZEMYSŁÓW

6- SILNA POZYCJA FINANSOWA

7- WEWNĘTRZNA WIEDZA / DOŚWIADCZENIE

[q unit=”2″ topic=”7″] MOŻLIWOŚCI

[a] COŚ, CO ORGANIZACJA JEST W STANIE ZROBIĆ

[q unit=”2″ topic=”7″] PRZYKŁADOWE MOŻLIWOŚCI WINA

[a] 1- BUDUJ SILNE NOWE MARKI

2- ROZWIJAJ ISTNIEJĄCE MARKI

3- SKALA PRODUKCJI W GÓRĘ LUB W MAŁ

4- SZYBKO ZMIENIAJ PRODUKTY

5- BADANIA I ROZWÓJ NOWYCH PRODUKTÓW

6- LOBBING (lokalny, regionalny, krajowy)

[q unit=”2″ topic=”7″] SZANSE I ZAGROŻENIA W ANALIZIE SWOT
(3 kluczowe elementy)

[a] 1- ZWIĄZANE Z ZEWNĘTRZNYM OTOCZENIEM BIZNESOWYM

2- UWZGLĘDNIJ RÓWNIEŻ OBECNE I PRZYSZŁE TRENDY
MOŻE TO WPŁYNĄĆ NA ŚRODOWISKO BIZNESOWE

3- PRZYDATNY MNEMONIK = PESTEL

[q unit=”2″ topic=”7″] ANALIZA PESTELÓW

[a] 1- POLITYCZNY
2- EKONOMICZNE
3- SPOŁECZNE / SPOŁECZNE
4- TECHNOLOGICZNE
5- ŚRODOWISKO
6- PRAWNE

[x] DOBRA ROBOTA!! [uruchom ponownie]

[/qdeck]

   

pl_PLPL