Bezpłatny DipWSET D2: Winiarskie fiszki biznesowe
POKŁAD Numer 10
Instrukcje przed rozpoczęciem:
POLECAM POZOSTAWIĆ KARTY W POCZĄTKOWEJ KOLEJNOŚCI I KORZYSTAĆ Z OPCJI „TASOWANIA” TYLKO W PRZYPADKU OPANOWANIA CAŁEJ TALII (= 0 BŁĄDÓW)
Przeczytaj hasło na karcie i udziel odpowiedzi Kliknij przycisk „Sprawdź odpowiedź”, aby sprawdzić swoją wiedzę Kliknij „Rozumiem!” jeśli twoja odpowiedź była poprawna
Kliknij „Potrzebuję więcej praktyki”, aby przejrzeć kartę na końcu talii i spróbować odpowiedzieć innym razem
Kliknij przycisk „Potasuj”, aby zmienić kolejność kart
POWODZENIA!!
[qdeck]
[h] DipWSET D2 SET 10
[i] DipWSET D2 – Fiszki biznesowe winiarskie
ZESTAW 10
POLECAM POZOSTAWIĆ KARTY W POCZĄTKOWEJ KOLEJNOŚCI I KORZYSTAĆ Z OPCJI „TASOWANIA” TYLKO W PRZYPADKU OPANOWANIA CAŁEJ TALII (= 0 BŁĄDÓW)
– Przeczytaj Termin na Karcie i udziel odpowiedzi
– Kliknij przycisk „Sprawdź odpowiedź”, aby sprawdzić swoją wiedzę
– Kliknij „Rozumiem!” jeśli twoja odpowiedź była poprawna
– Kliknij „Potrzebuję więcej praktyki”, aby przejrzeć kartę na końcu talii i spróbować odpowiedzieć innym razem
– Kliknij przycisk „Potasuj”, aby zmienić kolejność kart
[początek]
[q unit=”2″ topic=”10″] 6 KATEGORII PROMOCJI W PUNKTACH SPRZEDAŻY
[a] 1- PROMOCJE CENOWE
2- KONKURSY
3- OPAKOWANIE Z LIMITOWANEJ EDYCJI
4- DEGUSTACJE KONSUMENCKIE
5- MOTYWACJE DLA PRACOWNIKÓW
6- SZKOLENIE PERSONELU
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRZYKŁADOWE KONKURSY
(promocja w punkcie sprzedaży)
[a] 1- SZANSA NA LOSOWANIE
2- WYGRAJ TOWARY
[q unit=”2″ topic=”10″] SZANSA, KTÓRA DAJE KONKURS
(promocja w punkcie sprzedaży)
[a] ZBIERANIE DANYCH KONTAKTOWYCH KLIENTÓW
[q unit=”2″ topic=”10″] ZALETY OPAKOWANIA EDYCJI LIMITOWANEJ
[a] WPŁYW NA WIZERUNEK MARKI LUKSUSOWEJ
[q unit=”2″ topic=”10″] LIMIT OPAKOWAŃ EDYCJI LIMITOWANEJ
[a] NIE ZWIĘKSZA SPRZEDAŻY W DŁUGIM OKRESIE
(brak efektów długoterminowych)
[q unit=”2″ topic=”10″] ZALETY ORGANIZACJI DEgustacji Konsumentów
[a] 1- MOŻLIWOŚĆ WPROWADZENIA NOWYCH PRODUKTÓW / NOWYCH ROCZNIKÓW
2- MOŻE ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ
3- KLIENCI O NISKIM ZAANGAŻOWANIU CHĘTNIEJ DOKUPUJĄ
[q unit=”2″ topic=”10″] 3 RODZAJE DEgustacji Konsumentów
(przykłady)
[a] 1- DEGUSTACJE W SKLEPACH
2- DEGUSTACJE PRODUCENTÓW
3- KOLACJE DEGUSTACYJNE WINA
[q unit=”2″ topic=”10″] ZACHĘTY PRACOWNICZE
(promocja w punkcie sprzedaży)
[a] SPRZEDAWAJ WIĘCEJ KONKRETNEGO PRODUKTU
(otrzymuj bonusy powiązane z poziomem sprzedaży danych produktów)
[q unit=”2″ topic=”10″] RYZYKO ZWIĄZANE Z ZACHĘTAMI PRACOWNICZYMI
(promocja w punkcie sprzedaży)
[a] JEST UWAŻANE ZA NIELEGALNE W NIEKTÓRYCH KRAJACH (Chiny), PONIEWAŻ JEST UWZGLĘDNIANE ZA PRZEŁAPÓWKĘ I NIEUCZCIWĄ KONKURENCJĘ
[q unit=”2″ topic=”10″] SZKOLENIE PERSONELU
(promocja w punkcie sprzedaży)
[a] 1- MOŻE BYĆ DOSTARCZONY PRZEZ SPRZEDAWCĘ / DYSTRYBUTORA / PRODUCENTA
2- KORZYŚCI
– promować produkt z pewnością siebie, z entuzjazmem
– włączyć opowiadanie historii
– przyczynić się do wizerunku marki
3- DZIAŁA DOBRZE KIEDY
osobisty kontakt między pracownikiem a klientami
[q unit=”2″ topic=”10″] PROMOCJA POZA PUNKTEM SPRZEDAŻY
(14 opcji)
[a] 1- Telewizja / KINO
2- RADIOWE
3- NACIŚNIJ
4- BILLBOARDY
5- REKLAMA CYFROWA / ONLINE
6- MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE
7- STRONY INTERNETOWE
8- APLIKACJE NA SMARTFONY
9- RECENZJE I NAGRODY
10- TURYSTYKA WINNA
11- RELACJE PUBLICZNE
12- SPONSOROWANIE
13- WYDARZENIA I FESTIWALE
14- BEZPŁATNE TOWARY
[q unit=”2″ topic=”10″] KAMPANIE REKLAMOWE
(charakterystyka ogólna)
[a] 1- MOŻE BYĆ BARDZO KOSZTOWANE
2- SKORZYSTAJ Z USŁUG AGENCJI REKLAMOWEJ DO ZAPROJEKTOWANIA KAMPANII
3- UPEWNIJ SIĘ, ŻE NIC NIE MOŻE OBRAŻYĆ INNYCH KULTUR
(tłumaczenie…)
[q unit=”2″ topic=”10″] KONKRETNE OGŁOSZENIA MIĘDZYNARODOWE
[a] 1- DOSTARCZAJ GLOBALNY PRZEKAZ MARKI
2- UŻYWANE MIĘDZYNARODOWO BEZ ZMIAN
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRZYKŁADY KRAJÓW, W KTÓRYCH PRAWO OGRANICZA REKLAMĘ WINA
[a] 1- ZEA + KATAR = CAŁKOWITY ZAKAZ
2- FRANCJA = LOI EVIN
[q jednostka=”2″ temat=”10″] RADIO
(promocja poza punktem sprzedaży
[a] 1- MNIEJ SKUTECZNE NIŻ TELEWIZJA / KINO
2- TANIEJ
3- BRAK ZDJĘĆ SPRAWIA, ŻE SĄ MNIEJ ZAPAMIĘTANE
[q unit=”2″ topic=”10″] REKLAMA PRASOWA
(promocja poza punktem sprzedaży
[a] OPCJA 1 – UDERZAJĄCY OBRAZ NA CAŁEJ STRONIE Z NIEWIELKĄ TEKSTEM LUB BEZ TEKSTÓW
OPCJA 2 – ZAPŁAĆ SZANOWNYM PISOMOM WINA ZA NAPISANIE ARTYKUŁU
– POZWALA UMIEŚCIĆ REKLAMĘ W ODPOWIEDNICH MEDIACH DRUKOWANYCH
ABY DOTRZEĆ DO WYBRANEJ ODBIORCY
- NIŻSZE KOSZTY
[q jednostka=”2″ temat=”10″] TELEWIZJA / KINO
(promocja poza punktem sprzedaży)
[a] 1- MOCNY
2- BARDZO DROGIE
(duże budżety marketingowe)
3- DOTARĆ DO NAJWIĘKSZEJ LICZBY OSÓB
[q unit=”2″ topic=”10″] BILLBOARDY
(promocja poza punktem sprzedaży
[a] 1- CZĘSTO NA BOCZNYCH DROGACH
2- UDERZAJĄCY NIEZAPOMNIANY OBRAZ
3- KRÓTKA I PROSTA WIADOMOŚĆ
4- PLAKATY NA PRZYSTANKACH AUTOBUSOWYCH I STACJI KOLEJOWYCH
= zezwól na bardziej szczegółową wiadomość
[q unit=”2″ topic=”10″] REKLAMA CYFROWA / PLATFORMY INTERNETOWE
(promocja poza punktem sprzedaży
[a] 1- TANIE
2- DOTARĆ DO DUŻEJ / GLOBALNEJ ODBIORCY
3- OGŁOSZENIE NA INNEJ STRONIE INTERNETOWEJ
4- REKLAMA W MEDIACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH
[q jednostka=”2″ temat=”10″] MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE
(promocja poza punktem sprzedaży
[a] 1- PIERWSZY RAZ MOŻLIWY JEST BEZPOŚREDNI DIALOG Z KLIENTAMI ZAMIAST ROZMAWIAĆ Z NIMI
2- WAŻNE DLA MŁODSZYCH KLIENTÓW
3- NEGATYWNE RECENZJE / REKLAMA = MOGĄ BYĆ BARDZO DESTRUKCYJNE
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 SPOSOBY KORZYSTANIA Z MEDIÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH
[a] 1- DZIAŁALNOŚĆ PROMOCYJNA
(reklamy…)
2- DZIAŁANIA NIEPROMOCYJNE = RÓWNIE WAŻNE
(wiadomości, wydarzenia, udostępnianie zdjęć i filmów…)
JEŚLI WYKORZYSTYWANY JEST TYLKO DO DZIAŁAŃ PROMOCYJNYCH, MOŻE ODRZUCIĆ KLIENTÓW
[q unit=”2″ topic=”10″] TENDENCJE W WYKORZYSTYWANIU MEDIÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH
[a] 1- MŁODZI WIDOCZNI ODWRACAJĄ SIĘ OD TWITTERA I FACEBOOKA
2- PREFERUJ YOUTUBE I INSTAGRAM
3- RECENZJE PRACOWNIKÓW SĄ WAŻNE
4- FIRMY UŁATWIĄ KLIENTOM DZIELENIE SIĘ SWOIMI DOŚWIADCZENIAMI
[q unit=”2″ topic=”10″] STRONY INTERNETOWE
(promocja poza punktem sprzedaży)
[a] 1- UDOSTĘPNIJ INFORMACJE, ZDJĘCIA, WIDEO…
2- UDOSTĘPNIJ INFORMACJE O WINACH
3- POZWÓL NA OPOWIADANIE HISTORII
4- MOŻE OFEROWAĆ SKLEPY INTERNETOWE
5- KOMUNIKUJ O PRZYSZŁYCH WYDARZENIACH
6- ZAPROPONUJ POŁĄCZENIA JEDZENIA I WINA
[q unit=”2″ topic=”10″] STRONY MUSZĄ BYĆ
[a] 1- PRZYJAZNY DLA UŻYTKOWNIKA
2- ZABEZPIECZONE
3- AKTUALNE
4- ZGODNE ZE STRATEGIĄ MARKETINGOWĄ
[q unit=”2″ topic=”10″] WADY STRON INTERNETOWYCH
[a] 1- WITRYNA SPERSONALIZOWANA = KOSZTOWANA
2- KOSZT UTRZYMANIA
3- LUDZIE RZADKO WYCHODZĄ POZA PIERWSZĄ PARĘ
STRON W WYSZUKIWARKACH
4- MOGĄ BYĆ DOSTĘPNE DLA OSÓB PONIŻEJ WIEKU PICIA
[q unit=”2″ topic=”10″] APLIKACJE NA SMARTFONY
(promocja poza punktem sprzedaży)
[a] 1- ZNAJDŹ / PRZECZYTAJ / ZOSTAW KOMENTARZ I RECENZJĘ O WINACH
2- ZARZĄDZAJ WŁASNYMI PIWNICAMI
3- SKLEPY UDOSTĘPNIAJĄ AKTUALNE STANY ZAPASOWE
[q unit=”2″ topic=”10″] RECENZJE I NAGRODY
(promocja poza punktem sprzedaży)
[a] 1- POZYTYWNA RECENZJA I WYSOKA OCENA SZANOWANYCH KRYTYKÓW
= MOŻE ZNACZNIE ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ
2- KONKURSY WINA
3- MEDALE I NAGRODY MOGĄ BYĆ WYKORZYSTYWANE DO CELÓW PROMOCYJNYCH
(możliwość dokupienia naklejek na butelki)
4- WPŁYNIE NA DUŻYCH KUPUJĄCYCH WINO
(supermarkety…)
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRZYKŁADY SŁYNNYCH MIĘDZYNARODOWYCH KONKURSÓW WINA
[a] 1- DECANTER WORLD WINE AWARDS
2- MIĘDZYNARODOWE WYZWANIE WINA
[q unit=”2″ topic=”10″] TURYSTYKA WINNA
(promocja poza punktem sprzedaży)
[a] 1- MOŻLIWOŚĆ KONTAKTU Z SPOŁECZEŃSTWEM
2- OFERTA DEgustacji wina = ZWIĘKSZONE PRAWDOPODOBIEŃSTWO SPRZEDAŻY
3- MOŻE OFEROWAĆ INNE WYRAFINOWANE DOŚWIADCZENIE
(wycieczki, casual dining, noclegi, imprezy okolicznościowe, wesela,
Dobra jadalnia…)
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRZYKŁADY SŁYNNYCH SZLAKÓW WINNYCH
[a] 1- SZLAK WINA W DOLINIE NAPA
2- ALSACE TRASY ROWEROWE
[q unit=”2″ topic=”10″] KLIENCI O WYSOKIM ZAANGAŻOWANIU
vs.
KLIENCI O NISKIM ZAANGAŻOWANIU
(dot. zwyczajów związanych z turystyką winiarską)
[a] 1- WYSOCE ZAANGAŻOWANI KLIENCI
= PODRÓŻ DO REGIONÓW WINIARSKICH, BY ODWIEDZIĆ OKREŚLONE WINIARZE
+ SMAKUJ LOKALNE JEDZENIE
2- KLIENCI O NISKIM ZAANGAŻOWANIU
= ODWIEDŹ WINIARZE, PONIEWAŻ ZNAJDUJĄ SIĘ W POBLIŻU
(tego segmentu nie należy ignorować, ponieważ
może wydawać zalecenia)
[q unit=”2″ topic=”10″] REKLAMA
(definicja)
[a] ZWRACANIE UWAGI I PROMOWANIE KONKRETNEGO PRODUKTU LUB OFERTY PRODUKTÓW
[q jednostka=”2″ temat=”10″] RELACJE PUBLICZNE
(definicja)
[a] ZAPEWNIĆ FIRMIE NAJKORZYSTNIEJSZY WIZERUNEK W UMIEJĘCIACH WSZYSTKICH UŻYTKOWNIKÓW, KLIENTÓW I INNYCH
[q jednostka=”2″ temat=”10″] RELACJE PUBLICZNE
(promocja poza punktem sprzedaży)
[a] 1- NIE TO SAMO JAK REKLAMA
2- RODZAJ DZIAŁALNOŚCI
– uczestniczyć w imprezach masowych
– występują w programach telewizyjnych/radiowych
– informacja prasowa
- ambasador marki
[q unit=”2″ temat=”10″] CSR
(definicja)
[a] = SPOŁECZNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ BIZNESU
ZAANGAŻOWANIE FIRMY W WYKONYWANIE CELÓW CZYSTYCH BIZNESOWYCH I UWZGLĘDNIANIE INNYCH WYMIARÓW:
ŚRODOWISKO, STOSUNKI PRACY…
[q unit=”2″ topic=”10″] SILNA CSR POMAGA
[a] 1- W TWORZENIU POZYTYWNEGO WIZERUNKU MARKI
2- W RELACJACH PUBLICZNYCH
[q unit=”2″ topic=”10″] KLUCZOWYCH LIDERÓW OPINII
(charakterystyka)
[a] 1- MIEĆ DUŻYCH / LOJALNYCH OBSERWATORÓW
2- MOŻE BYĆ ZATRUDNIONY DO TWORZENIA WYSOKIEJ JAKOŚCI TREŚCI
(na przykład w mediach społecznościowych)
3- POTĘŻNY PONIEWAŻ
- ocena współpracownika
- plotka
[q unit=”2″ topic=”10″] SPONSORING
(promocja poza punktem sprzedaży)
[a] 1- IMPREZY SPORTOWE
– Puchar Kadeta Rydera Mouton
(kontrowersje = zdrowe vs. alkohol)
2- WYDARZENIA KULTURALNE
3- PROGRAMY TELEWIZYJNE
[q unit=”2″ topic=”10″] WYDARZENIA I FESTIWALE
(promocja poza punktem sprzedaży)
[a] 1- PRAWDOPODOBNIE PRZYCIĄGA KLIENTÓW WYSOKO ZAANGAŻOWANYCH
2- PRZYCIĄGNĄĆ SZEROKI Krąg KLIENTÓW
[q unit=”2″ topic=”10″] WADY IMPREZ I FESTIWALÓW
(promocja poza punktem sprzedaży)
[a] 1- KOSZTY DODATKOWE
– dodatkowy personel
– zapłacić za wystawienie
– koszty dostawy
– zapasy do próbek
– przygotowanie stoisk
2- KONKURENCJA O UWAGĘ UCZESTNIKÓW
3- NALEŻY STARANNIE ZARZĄDZAĆ
(wypadek z powodu przepicia)
[q unit=”2″ topic=”10″] DARMOWY TOWARY
(promocja poza punktem sprzedaży)
[a] 1- RÓŻNE PRODUKTY PROMOCYJNE OFEROWANE ZE SPRZEDAWANYMI PRODUKTAMI
(wiaderka z lodem, korkociągi…)
2- ZWIĘKSZ ŚWIADOMOŚĆ MARKI
3- WPŁYW NIE TYLKO NA BEZPOŚREDNIEGO KLIENTA, ALE TEŻ NA JEGO ŚRODOWISKO
[q unit=”2″ topic=”10″] WDRAŻANIE I MONITOROWANIE STRATEGII MARKETINGOWEJ
(cechy charakterystyczne)
[a] 1- PROCES DYNAMICZNY
2- POTRZEBUJĄ CIĄGŁYCH PRZEGLĄDÓW / KONTROLI
3- WYKONAJ NIEZBĘDNE REGULACJE
4- ZAPRZESTANIE KAMPANII / PRODUKTU W RAZIE POTRZEBY
5- WYKORZYSTAJ WSKAŹNIKI, ABY POMÓC W MONITOROWANIU
(zyski, sprzedaż, udział w rynku…)
6- ZORGANIZUJ MOŻLIWOŚCI OTRZYMANIA INFORMACJI ZWROTNYCH
(Grupa badawcza…)
[q unit=”2″ topic=”10″] 3 GŁÓWNE OPCJE PROWADZENIA KAMPANII MARKETINGOWEJ
[a] 1- WEWNĘTRZNY ZESPÓŁ MARKETINGOWY
2- ZLECENIE DO
– Agencja Public Relations
- Firma reklamowa
3- ZOSTAŃ CZŁONKIEM
- Stowarzyszeniu branżowym
– Ogólna organizacja handlowa
– Nieformalna Grupa Handlowa
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRZYKŁADY STOWARZYSZEŃ PRZEMYSŁU WINIARSKIEGO
[a] 1- CONSORZIO (Włochy)
2- VDP (Niemcy)
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRZYKŁADY WINA „OGÓLNE ORGANY HANDLOWE”
[a] 1- WINA Z AUSTRALII
2- WINA Z AFRYKI POŁUDNIOWEJ
[q unit=”2″ topic=”10″] PRZYKŁAD WINA “NIEFORMALNA GRUPA HANDLOWA“
[a] VIGNO (Chile)
[q unit=”2″ topic=”10″] GŁÓWNE CECHY GRUPOWANYCH DZIAŁAŃ MARKETINGOWYCH
[a] 1- POBIERANIE OPŁAT CZŁONKOWSKICH
2- TANIEJ NIŻ ZATRUDNIANIE WŁASNYCH EKSPERTÓW MARKETINGOWYCH
[x] DOBRA ROBOTA!! [uruchom ponownie]
[/qdeck]
Śledź mnie w moich mediach społecznościowych
Wino to skarb smakoszy, nie nadużywaj alkoholu!
Żadna z tych treści nie była sponsorowana
Nie otrzymałem żadnych prezentów ani darmowych próbek, które mogłyby mieć związek z tym artykułem