Flashcards gratuits DipWSET D2: Wine Business (Tous les ponts)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 TOUS LES PLATEAUX

[i] DipWSET D2 – Flashcards sur le vin

TOUS LES PLATEAUX

JE VOUS RECOMMANDE DE LAISSER LES CARTES DANS L'ORDRE INITIAL ET D'UTILISER L'OPTION « SHUFFLE » UNIQUEMENT LORSQUE VOUS MAÎTRISEZ TOUT LE DECK (= 0 ERREUR)

– Lisez le terme sur la carte et donnez votre réponse
– Cliquez sur le bouton « Vérifier la réponse » pour vérifier vos connaissances
- Cliquez sur "J'ai compris !" si ta réponse était correcte
- Cliquez sur "Besoin de plus d'entraînement" pour revoir la carte à la fin du jeu et essayez de répondre une autre fois
- Cliquez sur le bouton "Shuffle" pour changer l'ordre des cartes

[début]

[q unit=”2″ topic=”1″] COÛTS DE CROISSANCE DE LA VIGNE

[a] 1- ETABLISSEMENT DU VIGNOBLE

2- GESTION DU VIGNOBLE

[q unit=”2″ topic=”1″] FRAIS D'ETABLISSEMENT DU VIGNOBLE

[a] 1- COÛTS D'ACHAT

2- FRAIS AVANT ETABLISSEMENT

3-FRAIS D'ETABLISSEMENT

[q unit=”2″ topic=”1″] COÛTS DE GESTION DU VIGNOBLE

[a] 1- MAIN-D'ŒUVRE
2- MACHINES & CARBURANT
3- FOURNITURES
4- TRAITEMENTS DE LA VIGNE
5- L'EAU
6- ÉLECTRICITÉ
7- ASSURANCE & AMORTISSEMENT

[q unit= »2″ topic= »1″] STRUCTURE DES COÛTS DE VINIFICATION

[a] 1- FRAIS D'ETABLISSEMENT CAVE (FRAIS D'INVESTISSEMENT)

2- COÛTS OPÉRATIONNELS VINIFICATION (COÛTS D'EXPLOITATION)

[q unit= »2″ topic= »1″] COÛTS D'ÉTABLISSEMENT D'UNE CAVE

[a] 1- ACHAT / LOCATION DU TERRAIN

2- COÛTS DE CONSTRUCTION

3- COUTS DES EQUIPEMENTS

[q unit= »2″ topic= »1″] COÛTS OPÉRATIONNELS VINIFICATION (DÉTAILLÉS)

[a] 1- CULTURE DE LA VIGNE ou ACHAT DE FRUITS
2- MAIN-D'ŒUVRE
3- MACHINERIE & CARBURANT
4- MATERIELS DE CHAI
5-EAU
6-ÉLECTRICITÉ
7- ELEVAGE / VIEILLISSEMENT
8- EMBALLAGE
9- AMORTISSEMENT

[q unit=”2″ topic=”1″] TOP 5 DES PAYS POUR LA CONSOMMATION DE VIN

[a] États-Unis
LA FRANCE
ITALIE
ALLEMAGNE
CHINE

[q unit=”2″ topic=”1″] FACTEURS INFLUENÇANT LA DEMANDE DE VIN

[a] 1- FACTEURS SOCIAUX

2- FACTEURS ÉCONOMIQUES

3- FACTEURS LÉGISLATIFS & POLITIQUES

[q unit=”2″ topic=”1″] POURQUOI LES FACTEURS SOCIAUX INFLUENT SUR LA DEMANDE DE VIN

[a] PARCE QU'ILS IMPLIQUENT DES CHANGEMENTS DANS LES HABITUDES DE CONSOMMATION

[q unit=”2″ topic=”1″] 10 FACTEURS SOCIAUX (INFLUENÇANT LA DEMANDE DE VIN)

[a] 1- RÉDUCTION DES DÉPENSES NON ESSENTIELLES (CRISE 2008)

2- LES NOUVELLES TENDANCES DE CONSOMMATION (ROSÉ, PÉTILLANT)

3- RÉDUCTION DE LA CONSOMMATION DE VINS DE TABLE

4- LES PLUS JEUNES BUVENT MOINS DE VIN (VU COMME À L'ANCIENNE, MOINS DE TEMPS AU PUB AU ROYAUME-UNI)

5- PRÉOCCUPATIONS SANITAIRES (SENSIBILISATION À LA SANTÉ, CAMPAGNES GOUVERNEMENTALES)

6- CHANGEMENT DE MODE DE VIE (FAST FOODS, PAS DE TEMPS POUR DES REPAS PLUS LONGS)

7- DISPONIBILITÉ RÉDUITE DES VINS PAS CHER (VINE PULL SCHEMES)

8- CHANGEMENTS DANS LES PRÉFÉRENCES DES CONSOMMATEURS (ex. PROSECCO AUX USA/UK)

9- CHANGEMENTS DE RÉPUTATION 10- CHANGEMENTS DANS LES MODÈLES DE DÉPENSES

[q unit= »2″ topic= »1″] EXEMPLES DE CHANGEMENTS DANS LES PRÉFÉRENCES DES CONSOMMATEURS

[a] 1- ROSE = ÉTATS-UNIS

2- MOUSSEUX = PROSECCO (US / UK)

3- RÉDUCTION DE LA CONSOMMATION DE VINS FORTIFIÉS (abv. supérieur)

4- VINS ALLEMANDS MOYEN DOUX = DÉMODÉS (Liebfraumilch)

[q unit=”2″ topic=”1″] EXEMPLES DE CHANGEMENT DE REPUTATION D'UNE REGION PARTICULIERE, STYLE DE VIN, MARQUE, PRODUCTEUR

[a] 1- AVIS DES VINS

2- LES INFLUENCEURS EN LIGNE

3- CRITIQUES (Jancis Robinson = Royaume-Uni ; Wine Spectator = États-Unis)

[q unit=”2″ topic=”1″] EXEMPLES DE CHANGEMENTS DANS LES MODÈLES DE DÉPENSES

[a] 1- MARCHÉS SENSIBLES AUX PRIX (Royaume-Uni, Allemagne)

2- PREMIUMISATION (US)

[q unit= »2″ topic= »1″] MARCHÉS SENSIBLES AUX PRIX (CARACTÉRISTIQUES)

[a] 1- LES CONSOMMATEURS NE PEUVENT PAS PAYER PLUS DE
PRIX LE PLUS BAS POSSIBLE POUR UN STYLE DE VIN DONNÉ

2- CONCURRENCE FOUCE

3- PEUVENT ÊTRE PERÇUS COMME DES MARCHÉS NON RENTABLES PAR CERTAINS PRODUCTEURS

[q unit=”2″ topic=”1″] PREMIUMISATION (DEFINITION)

[a] DES CONSOMMATEURS PRÊTS À DÉPENSER PLUS PAR BOUTEILLE CAR ILS ACHÈTENT MOINS DE VOLUME (surtout pour les vins perçus comme des vins de meilleure qualité)

[q unit=”2″ topic=”1″] CAUSES DE L'AUGMENTATION DE LA CONSOMMATION DE VIN EN CHINE

[a] 1- CROISSANCE DE LA CLASSE MOYENNE

2- AFFICHER LA RICHESSE ET LE STATUT

[q unit= »2″ topic= »1″] FACTEURS ÉCONOMIQUES INFLUENÇANT LA DEMANDE DE VIN

[a] 1- FORCE DE L'ÉCONOMIE

2- FLUCTUATIONS DE CHANGE

3- LES ÉVOLUTIONS DU MARCHÉ

[q unit=”2″ topic=”1″] REVENU DISPONIBLE
(Définition)

[a] LE MONTANT D'ARGENT DONT UNE PERSONNE APRÈS AVOIR PAYÉ LES IMPÔTS

[q unit= »2″ topic= »1″] FORCE DE L'ÉCONOMIE
(FACTEUR ÉCONOMIQUE INFLUENÇANT LA DEMANDE DE VIN)

[a] 1- ÉCONOMIE FORTE = REVENU DISPONIBLE PLUS ÉLEVÉ

2- REVENU DISPONIBLE INFERIEUR = VENTES DE VIN EN BASSE

3- LA DÉPRESSION ÉCONOMIQUE
= LES CLIENTS PASSENT À DES VINS MOINS CHER
= LES CLIENTS PASSENT À MOINS CHER
BOISSONS ALCOOLISÉES

[q unit=”2″ topic=”1″] FLUCTUATIONS DE CHANGE DE DEVISES
(FACTEUR ÉCONOMIQUE INFLUENÇANT LA DEMANDE DE VIN)

[a] 1- MONNAIE DU PRODUCTEUR FAIBLE = PROFITS PLUS ÉLEVÉS
(=investissements plus élevés dans la cave)

2- DEVISE FAIBLE DU PRODUCTEUR = COÛT PLUS ÉLEVÉ POUR IMPORTER DES ÉQUIPEMENTS, DES FOURNITURES… (si besoin de les importer)

3- DEVISE DE PRODUCTEUR FORTE = prix moins compétitif pour les marchés d'exportation
= risque de perte de ventes & perte de profits

 

[q unit= »2″ topic= »1″] MODIFICATIONS DU MARCHÉ
(FACTEUR ÉCONOMIQUE INFLUENÇANT LA DEMANDE DE VIN)

[a] 1- SI UN PRODUCTEUR DISPARAÎT = OPPORTUNITÉ POUR LES CONCURRENTS SURVIVANTS (augmenter les prix…)

2- SI UN NOUVEAU PRODUCTEUR ARRIVE SUR LE MARCHÉ (généralement avec des prix plus bas)
= FORCE LES CONCURRENTS À BAISER LES PRIX

[q unit= »2″ topic= »1″] FACTEURS LÉGISLATIFS ET POLITIQUES
(FACTEUR INFLUENÇANT LA DEMANDE DE VIN)

[a] 1- INCLURE LES CHANGEMENTS DANS LE TEMPS

2- INCLURE LES NIVEAUX LOCAL, NATIONAL ET MONDIAL

3- LOIS INTERDIT LA VENTE D'ALCOOL

4- POLITIQUES GOUVERNEMENTALES POUR RÉDUIRE LA CONSOMMATION D'ALCOOL

5- FISCALITÉ

6- COMMERCES INTERNATIONAUX

7- LOIS SUR LE VIN

[q unit= »2″ topic= »1″] 4 TYPES DE LÉGISLATIONS INTERDISSANT OU LIMITANT LA VENTE D'ALCOOL

[a] 1- AGE MINIMUM DE CONSOMMATION

2- INTERDICTION

3- MONOPOLES D'ETAT

4- SYSTÈME À 3 NIVEAUX (ÉTATS-UNIS)

[q unit= »2″ topic= »1″] CONSÉQUENCES DES LOIS INTERDITANT
OU LIMITANT LA VENTE D'ALCOOL

[a] 1- LIMITER L'APPROVISIONNEMENT EN VIN

2- PRIX AUGMENTÉS

[q unit= »2″ topic= »1″] POURQUOI LES POLITIQUES GOUVERNEMENTALES POUR RÉDUIRE LA CONSOMMATION D'ALCOOL

[a] 1- EN RAISON DE PROBLÈMES DE SANTÉ PUBLIQUE

2- EN RAISON DE L'AUGMENTATION DES COMPORTEMENTS CRIMINELS

[q unit= »2″ topic= »1″] EXEMPLES DE POLITIQUES GOUVERNEMENTALES POUR RÉDUIRE LA CONSOMMATION D'ALCOOL

[a] 1- LOI EVIN EN FRANCE (limitation de la publicité)

2- PRIX UNITAIRE MINIMUM (Ecosse)

3- TAUX D'ALCOOL DANS LE SANG (TA) AVANT DE CONDUIRE

[q unit=”2″ topic=”1″] POURQUOI LES GOUVERNEMENTS IMPOSENT UNE TAXE SUR LE VIN

[a] 1- SOURCE MAJEURE DE REVENUS POUR LE GOUVERNEMENT

2- PROTEGER & DEVELOPPER LA PRODUCTION & L'AUTONOMIE NATIONALE

3- RÉDUIRE LA CONSOMMATION DE VIN (prix plus élevés = dissuasif)

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 EXEMPLES DE FISCALITÉ GOUVERNEMENTALE

[a] 1- TVA

2- TAXES SPECIFIQUES SUR L'ALCOOL

3- DROITS D'IMPORTATION

4- FONCTIONS DE CATÉGORIE

[q unit=”2″ topic=”1″] EXEMPLE DE DEVOIR DE CATÉGORIE

[a] IRLANDE
DIFFÉRENCE TAXES SUR LES VINS TRANQUILLES vs. TAXES SUR LES VINS MOUSSEUX (plus élevées)

CONSÉQUENCES = RÉDUCTION DE LA CONSOMMATION DE VINS MOUSSEUX

[q unit= »2″ topic= »1″] DROITS D'ACCISE SUR LE VIN À HONG KONG

[a] SUPPRIMÉ POUR DEVENIR LE "HUB DU COMMERCE DU VIN" DE L'ASIE DE L'EST

[q unit=”2″ topic=”1″] DROITS DOUANIERS
(définition)

[a] TARIFS COMMERCIAUX SUR LES MARCHANDISES IMPORTÉES

[q unit=”2″ topic=”1″] TARIFS COMMERCIAUX DE L'UE

[a] 1- MEMBRES DE L'UE COMMERCANT DANS L'UE = 0 TARIFS

2- ETATS NON MEMBRES DE L'UE = ESSAYER DE CONCLURE DES ACCORDS COMMERCIAUX

[q unit= »2″ topic= »1″] CONSÉQUENCE DE LA QUITTER LE ROYAUME-UNI DE L'UE

[a] 1- TARIFS NÉGOCIÉS SUR LES VINS AUSTRALIENS IMPORTÉS

2- CHANGEMENT DES HABITUDES DE CONSOMMATION BRITANNIQUES

[q unit=”2″ topic=”1″] 2 EXEMPLES DE TARIFS COMMERCIAUX

[a] 1- GUERRE COMMERCIALE USA/CHINE = TARIFS IMPOSÉS PAR LA CHINE SUR LES VINS AMÉRICAINS IMPORTÉS

2- ARGENTINE (ANNÉES 2010) = IMPACT AUSSI L'APPROVISIONNEMENT EN VIN IMPORTÉ DES PRODUCTEURS ARGENTINS

[q unit=”2″ topic=”1″] IMPACT DES GUERRES COMMERCIALES

[a] SENTIMENT NÉGATIF PERSISTANT = LES CLIENTS CONTINUENT À BOYCOTTER LES PRODUITS APRÈS LA DISPARITION DES TARIFS

[q unit= »2″ topic= »1″] PRINCIPALES RAISONS POUR LESQUELLES LES CLIENTS SONT ATTIRÉS PAR LES VINS D'UNE IG PARTICULIÈRE
(= INDICATION GEOGRAPHIQUE)

[a] 1- J'AI APPRÉCIÉ DES VINS POUR CE GI PARTICULIER DANS LE PASSÉ

2- EN RAISON D'UNE FORTE RÉPUTATION

[q unit= »2″ topic= »1″] IMPACTS DE LA CRÉATION D'IG SUR LES PRODUCTEURS

[a] 1- DEMANDE ET RECONNAISSANCE ACCRUE DES VINS DE CETTE IG

2- PERMETTRE AUX PRODUCTEURS D'AUGMENTER LES PRIX

[q unit= »2″ topic= »1″] DIFFÉRENCES DES RÈGLES PDO
(UE vs NON UE)

[a] 1- UE = TRÈS STRICTE

2- NON UE = PEU DE LIMITES
= RÉAGIR PLUS RAPIDEMENT
POUR MODIFIER LES PRÉFÉRENCES DU CLIENT

[q unit=”2″ topic=”1″] LOIS SUR LE VIN EN CHINE

[a] 2012, ARRÊTER LA TRADITION DES CADEAUX PROPRES AUX OFFICIELS DU GOUVERNEMENT + CAMPAGNE ANTI-EXTRAVAGENCE

CONSÉQUENCES = ACHAT DE VINS PREMIUM & SUPER PREMIUM ABANDONNÉ IMMÉDIATEMENT

[q unit=”2″ topic=”1″] FACTEURS INFLUENÇANT L'OFFRE DE VIN

[a] 1- QUANTITÉ DE VIN PRODUITE

2- LÉGISLATION

[q unit=”2″ topic=”1″] 7 CATÉGORIES INFLUENÇANT LA QUANTITÉ DE VIN PRODUITE (OFFRE DE VIN)

[a] 1- SUPERFICIE SOUS VIGNE

2- SCHÉMAS D'ARRACHAGE DE LA VIGNE

3- RESTRICTIONS UE SUR LA PLANTATION DE NOUVEAUX VIGNOBLES (croissance annuelle 1%)

4- CONVERSION À D'AUTRES USAGES

5- ABANDON DES ZONES RURALES

6- FACTEURS HUMAINS (techniques & équipements modernes)

7- FACTEURS NATURELS

[q unit= »2″ topic= »1″] 4 DÉTAILS SUR LA SUPERFICIE VIGNE

[a] 1- SURFACE DE PLANTATION PLUS ÉLEVÉE = PRODUCTION TOTALE DE VIN PLUS ÉLEVÉE

2- 90% DE VIGNOBLES DANS LE MONDE = UTILISÉS POUR PRODUIRE DU VIN

3- PLUS DE 50% DE VIGNOBLES EN CHINE = UTILISÉS POUR PRODUIRE DES RAISINS DE TABLE

4- UE = PLUS DE 50% DE PRODUCTION MONDIALE DE VIN

[q unit= »2″ topic= »1″] EXEMPLES DE SCHEMAS D'ARRACHEMENT DE VIGNE

[a] 1- UE (Sud de la France, Espagne, Italie)

2- AUSTRALIE

3- LA NOUVELLE-ZELANDE

4- ARGENTINE

[q unit= »2″ topic= »1″] 3 DÉTAILS SUR LES PROGRAMMES D'ARRACHAGE DE LA VIGNE DE L'UE

[a] 1- PENDANT LES ANNÉES 1980

2- EXCÉDENT DE PRODUCTION DE VIN = « LAC DE VIN »

3- PRINCIPALES ZONES CONCERNÉES = SUD DE LA FRANCE, ESPAGNE, ITALIE

[q unit= »2″ topic= »1″] 4 EXEMPLES DE CONVERSION À D'AUTRES USAGES (FACTEUR INFLUENÇANT L'APPROVISIONNEMENT EN VIN – QUANTITÉ DE VIN PRODUITE)

[a] 1- POMMES = AFRIQUE DU SUD (Elgin)

2- PISTACHES & AMANDES = USA

3- IMMOBILIER & TOURISME = MADERE

4- BUREAUX COMMERCIAUX = USA (Californie)

[q unit= »2″ topic= »1″] 5 DÉTAILS SUR LES FACTEURS NATURELS (FACTEUR INFLUENÇANT L'APPROVISIONNEMENT EN VIN – QUANTITÉ DE VIN PRODUITE)

[a] 1- UE = PLUS DE 50% DE PRODUCTION MONDIALE DE VIN
                             = TOUT ÉVÉNEMENT NATUREL (sécheresse, grêle…) IMPACT SUR LE MARCHÉ MONDIAL

2- CHANGEMENT CLIMATIQUE GLOBAL

3- BON MILLESIME = RISQUE DE SURPRODUCTION

4- MAUVAIS MILLÉSIMES = RISQUE DE SOUS APPROVISIONNEMENT

5- LES FACTEURS NATURELS INFLUENT A LA FOIS SUR LA QUANTITE ET LA QUALITE POTENTIELLES PRODUITES

[q unit=”2″ topic=”1″] IMPACT DE LA LÉGISLATION SUR L'APPROVISIONNEMENT EN VIN

[a] 1- NOMBRE ACCRU DE SIG DANS LE MONDE

2- RÈGLES STRICTES D'AOP EN EUROPE

[q unit=”2″ topic=”1″] 5 OBJECTIFS DES IG

[a] 1- DÉFINITION DU STYLE

2- OFFRE & DEMANDE PLUS EN LIGNE

3- RÉDUIRE LA PRESSION À LA BAISSE SUR LES PRIX

4- PLUS DE CONTRÔLE DES PRIX POUR LES PRODUCTEURS
(permettent des investissements à long terme)

5- ÉLOIGNER LE VIN DES PRODUITS DE BASE
(facilement substituable)

[q unit= »2″ topic= »1″] RISQUE DE BAISSE DES IG

[a] 1- EN CAS DE RÉUSSITE = PRESSION POUR ÉTENDRE LA ZONE DE PRODUCTION À DES SITES MOINS APPROPRIÉS (ex. Prosecco & Chianti)

2- PLAINTES DE PRODUCTEURS D'AOP EN CONCURRENCE AVEC DES VINS DE PAYS MOINS RÉGLEMENTÉS

[q unit=”2″ topic=”1″] SOLUTIONS POUR LIMITER LE RISQUE DE BAISSE DES IG

[a] 1- ORGANES DIRECTEURS
(par exemple Comité Champagne & Sherry Consejo Regulador)

2- MISE EN PLACE DU SYSTÈME « VIN DE PAYS »

[q unit= »2″ topic= »1″] COMMENT LES ORGANES DIRECTEURS RÉDUISENT LES RISQUES DE BAISSE DES IG

[a] 1- S'ASSURER QUE LE MARCHÉ N'EST PAS SURAPPROVISIONNÉ

2- LIMITER LES NOUVELLES PLANTATIONS 3- MAINTENIR LE NIVEAU DES PRIX

[q unit=”2″ topic=”1″] DÉFIS DANS LA SURAPPROVISIONNEMENT EN VIN

[a] 1- LA PRODUCTION MONDIALE DE VIN
DÉPASSER RÉGULIEREMENT LA CONSOMMATION DE VIN
(structurellement surapprovisionné)

2- SUROFFRE RÉDUITE CES DERNIÈRES ANNÉES
– La Chine et les États-Unis ont augmenté leur consommation
– limitations imposées à la production

[q unit=”2″ topic=”1″] CONSÉQUENCES DU MARCHÉ DU VIN SURAPPROVISIONNÉ

[a] 1- LES PRIX TENDENT À BAISSE

2- PLUS DIFFICILE POUR LES PRODUCTEURS DE VENDRE LEURS STOCKS

3- VENTES FORCÉES À DES PRIX INFÉRIEURS = DÉVALORISER L'IMAGE DE LA MARQUE

4- LES PRODUCTEURS PRO-ACTIFS À LA RECHERCHE DE NOUVEAUX MARCHÉS

5- DEVELOPPEMENT DES MARQUES PRIVÉES

[q unit= »2″ topic= »1″] MARQUES PRIVÉES

[a] VIN MIS EN BOUTEILLE SOUS DES ÉTIQUETTES EXCLUSIVES EN SUPERMARCHÉS, GRANDS DISCOUNTERS, BARS, RESTAURANTS…

[q unit=”2″ topic=”1″] DÉFIS DU SOUS APPROVISIONNEMENT EN VIN

[a] 1- LE MANQUE MONDIAL D'APPROVISIONNEMENT EN VIN EST INHABITUEL

2- SAUF MAUVAISE RECOLTE (ex : 2017, mauvaise récolte dans toute l'Europe)

3- SOUS APPROVISIONNEMENT COMMUN POUR DES VINS PARTICULIERS
(ex : Premium et Super-Premium)

[q unit=”2″ topic=”1″] CONSEQUENCES DU SOUS APPROVISIONNEMENT EN VIN

[a] 1- CLIENTS DÉÇUS

2- DES RELATIONS COMMERCIALES TENDUES

3- PÉNALITÉS FINANCIÈRES DES GRANDS DISTRIBUTEURS

4- LES CLIENTS PASSENT À D'AUTRES BOISSONS ALCOOLISÉES
(bière, spiritueux)

5- LES CLIENTS PASSENT À DES ALTERNATIVES MOINS CHER
(dans le cas des vins Premium)

6- LE CHANGEMENT DE CLIENT PEUT DEVENIR PERMANENT

[q unit=”2″ topic=”2″] ETABLISSEMENT VIGNOBLE 1er COÛT

[a] ACHETER ou LOUER LE TERRAIN

[q unit= »2″ topic= »2″] LE PRIX DU VIGNOBLE REFLÈTE
(coût d'achat)

[a] LE POTENTIEL DE PRODUIRE DES FRUITS DE HAUTE QUALITÉ

[q unit= »2″ topic= »2″] EFFET DE LA RARETÉ DES TERRES SUR L'ACHAT D'UN VIGNOBLE
(zone sous IG par exemple)

[a] AUGMENTE LE PRIX DU VIGNOBLE
(Les IG & AOP limitent la superficie des terres disponibles)

[q unit=”2″ topic=”2″] FRAIS AVANT L'ETABLISSEMENT DU VIGNOBLE

[a] 1- ARPENTAGE DU TERRAIN

2- LIQUIDATION DU SITE
(enlever les gros rochers et la végétation)

3- VOIES D'ACCES A LA CONSTRUCTION
(à la vigne & dans les rangs)

[q unit= »2″ topic= »2″] POURQUOI ÉTUDIER LE TERRAIN AVANT DE CRÉER UN VIGNOBLE

[a] 1- POUR VERIFIER L'APTITUDE A LA VITICULTURE

2- IDENTIFIER LE MEILLEUR CÉPAGE POUR CE TERRAIN

[q unit=”2″ topic=”2″] COMMENT SURVEILLER UN TERRAIN AVANT D'ETABLIR UN VIGNOBLE

[a] 1- IMAGERIE SATELLITE

2- ÉCHANTILLONS DE SOL

3- ÉTUDES GÉOLOGIQUES

[q unit= »2″ topic= »2″] DÉLAI MOYEN ENTRE LA PLANTATION DE LA VIGNE ET LA PRODUCTION DE VIN

[a] LA VIGNE A BESOIN D'AU MOINS 3 ANS POUR PRODUIRE DES FRUITS DE QUALITÉ

[q unit= »2″ topic= »2″] MOYENS DE FINANCER LES COÛTS D'INVESTISSEMENT

[a] 1- PRÊTS

2- INVESTISSEURS

3- SUBVENTIONS PUBLIQUES

4- INCITATIONS FISCALES

[q unit= »2″ topic= »2″] COÛTS ASSOCIÉS À LA CRÉATION D'UN VIGNOBLE

[a] 1- ACHAT & PLANTATION DE VIGNES

2- PIQUETS & FILS

3- TRAVAUX DE DRAINAGE ET DE TUYAUTERIE (si nécessaire)

4- PROTECTION CONTRE LES ALÉAS MÉTÉOROLOGIQUES
(brise-vent, protection contre le gel…)

5- PROTECTION CONTRE LES ANIMAUX NUISIBLES
(hautes clôtures, clôtures électriques, filets…)

6- ACHAT DE MACHINES & EQUIPEMENTS
(tracteurs, engins…)

7- EN ZONES SÈCHES = SYSTÈMES D'IRRIGATION

[q unit= »2″ topic= »2″] INCONVÉNIENTS DU FINANCEMENT PAR PRÊT

[a] INTÉRÊTS + REMBOURSEMENTS EN CAPITAL

[q unit= »2″ topic= »2″] INCONVÉNIENTS DU FINANCEMENT PAR LES INVESTISSEURS

[a] 1- CONCÉDER UNE PARTIE DES BÉNÉFICES

2- PEUT IMPOSER UN RETOUR SUR INVESTISSEMENT ÉLEVÉ

3- LEUR FOURNIR UN DROIT DE VOTE = PERTE DE CONTRÔLE

[q unit= »2″ topic= »2″] FRAIS DE GESTION DU VIGNOBLE
(définition)

[a] FRAIS D'EXPLOITATION DU VIGNOBLE

[q unit= »2″ topic= »2″] 7 CATÉGORIES DE FRAIS DE GESTION DU VIGNOBLE
(Catégories principales)

[a] 1- MAIN-D'ŒUVRE

2- MACHINES & CARBURANT

3- FOURNITURES

4- TRAITEMENTS DE LA VIGNE

5- L'EAU

6- ÉLECTRICITÉ

7- ASSURANCE & AMORTISSEMENT

[q unit= »2″ topic= »2″] COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE ASSOCIÉS À LA GESTION DU VIGNOBLE
(4 prises clés)

[a] 1-VARIE SELON LA TOPOGRAPHIE, LA TAILLE ET D'AUTRES FACTEURS

2- LES VIGNOBLES BIO & BIODYNAMIQUES SONT PLUS INTENSIFS EN MAIN-D'ŒUVRE

3- LES VIGNOBLES POUR LES VINS PREMIUM ET SUPER PREMIUM SONT PLUS INTENSIFS EN MAIN-D'ŒUVRE

4- LES VIGNOBLES TRÈS MÉCANISÉS SONT MOINS INTENSIFS EN MAIN-D'ŒUVRE

[q unit= »2″ topic= »2″] EXEMPLES DE TOPOGRAPHIE INFLUENÇANT LES COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE

[a] VIGNOBLES EN PENTES RESTANTES
(ex : Moselle…)

[q unit= »2″ topic= »2″] LE COMPROMIS COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE vs COÛTS D'INVESTISSEMENT

[a] 1- OÙ LES COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE SONT FAIBLES = MOINS INCITANT À INVESTIR DANS DES ÉQUIPEMENTS INTENSIFS EN CAPITAL
(ex : Chili)

2- LÀ OÙ LES COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE SONT ÉLEVÉS = INVESTISSEMENT EN MACHINES MEILLEURE OPTION
(ex : Coonawarra)

[q unit= »2″ topic= »2″] SAISONNALITÉ DES COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE

[a] 1- À LA VENDANGE = ENGAGEZ UNE ÉQUIPE DE RÉCOLTEUSES POUR LA VENDANGE À LA MAIN

2- RESTE DE L'ANNÉE = PERSONNEL PLUS PETIT OU TRAVAILLEURS PLUS CHER
+ GÉRANT

[q unit= »2″ topic= »2″] AUTRES COÛTS ASSOCIÉS À LA MAIN-D'ŒUVRE

[a] COÛTS D'EMBAUCHE, DE FORMATION ET DE RETENTION DU PERSONNEL

[q unit= »2″ topic= »2″] 3 EXEMPLES DE FRAIS D'APPROVISIONNEMENT VIGNOBLE

[a] 1- MATÉRIAUX DE RÉPARATION DU PALISSAGE

2- SÉCATEUR

3- GANTS AUX OUVRIERS

[q unit= »2″ topic= »2″] 3 ÉLÉMENTS DE TRAITEMENTS DE LA VIGNE

[a] 1- FRAIS AGRO-CHIMIQUES
(herbicides, fongicides, insecticides…)

2- PRÉVENIR LES MALADIES FONGIQUES
(coût de la propre station météo
ou accès à une station météo gérée par le gouvernement)

3- LES CULTIVATEURS BIO ET BIODYNAMIQUES ONT TOUJOURS BESOIN
SOINS TRADITIONNELS
(ex : soufre, bouillie bordelaise…)
 

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 EXEMPLES DE COÛTS D'ÉLECTRICITÉ
LIÉS AUX FRAIS D'EXPLOITATION DU VIGNOBLE

[a] 1- POUR LES SYSTEMES D'IRRIGATION

2- POUR LES EFFRAYEURS D'OISEAUX

3- POUR LA PROTECTION CONTRE LE GEL

[q unit= »2″ topic= »2″] 2 EXEMPLES D'ASSURANCES VIGNOBLE

[a] 1- CONTRE LES INONDATIONS

2- CONTRE LE FEU

[q unit=”2″ sujet=”2″] AMORTISSEMENT
(Définition)

[a] LA RÉDUCTION DE LA VALEUR D'UN ACTIF DANS LE TEMPS, EN FONCTION DE SA DURÉE D'UTILISATION

[q unit= »2″ topic= »2″] FRAIS DE VINIFICATION
(la structure des coûts)

[a] 1- ETABLISSEMENT CAVE
(coûts en capital)

2- FRAIS D'EXPLOITATION VINIFICATION

[q unit= »2″ topic= »2″] FRAIS D'EXPLOITATION VINIFICATION
(Définition)

[a] COÛTS IMPLIQUÉS DANS LE FONCTIONNEMENT DE LA CAVE

[q unit= »2″ topic= »2″] 3 CATÉGORIES DE FRAIS D'ÉTABLISSEMENT CAVE

[a] 1- ACHETER ou LOUER LE TERRAIN
POUR CONSTRUIRE LE CHAI

2- FRAIS DE CONSTRUCTION DU CHAI

3- COUTS DES EQUIPEMENTS
(pressoirs, pompes, cuves de maturation, ligne d'embouteillage…)

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 FAÇONS DE FINANCER LES COÛTS D'ÉTABLISSEMENT D'UNE CAVE
(coûts en capital)

[a] 1- PAR PRÊT/HYPOTHÈQUE

2- A TRAVERS LE CAPITAL PROPRE

3- PAR L'INTERMÉDIAIRE D'INVESTISSEURS

[q unit=”2″ topic=”2″] 4 PRINCIPALES ACTIVITES IMPLIQUANT LES FRAIS D'EXPLOITATION DE LA VINIFICATION
(verbes actifs)

[a] 1- GESTION DU CHAI

2- PRODUCTION DU VIN

3- ELEVAGE DU VIN

4- MISE EN BOUTEILLE & CONDITIONNEMENT
LE PRODUIT FINAL

[q unit= »2″ topic= »2″] 9 CATÉGORIES DE FRAIS D'EXPLOITATION VINIFICATION
(structure des coûts)

[a] 1- CULTURE DE LA VIGNE ou ACHAT DE FRUITS

2- MAIN-D'ŒUVRE

3- MACHINES & EQUIPEMENTS
(les coûts de fonctionnement)

4- MATERIELS DE CHAI

5- L'EAU
(ex. nettoyage)

6- ÉLECTRICITÉ

7- MATURATION

8- EMBALLAGE

9- AMORTISSEMENT

 

[q unit= »2″ topic= »2″] 3 PRINCIPAUX COÛTS ASSOCIÉS À L'ÉLEVAGE DU VIN

[a] 1- COÛTS DES NAVIRES VIEILLISSANTS

2- COÛTS DES ESPACES DE STOCKAGE + FRAIS GÉNÉRAUX (électricité…)

3- PERTE DE TRÉSORERIE
(argent immobilisé dans des actions arrivant à échéance)

[q unit= »2″ topic= »2″] AUTRES COÛTS IMPACTANT LA RENTABILITÉ DES VIGNERONS
(5 catégories principales)

[a] 1- TRANSPORT

2- TAXES & DROITS

3- VENTES

4- COMMERCIALISATION

5- COÛTS INDIRECTS

[q unit= »2″ topic= »2″] ROUTE VERS LE MARCHÉ
(Définition)

[a] COMMENT UNE BOUTEILLE DE VIN VA DU PRODUCTEUR AU CLIENT

[q unit= »2″ sujet= »2″] CHAÎNE D'APPROVISIONNEMENT
(Définition)

[a] LE RÉSEAU D'ORGANISATIONS ET D'ACTIVITÉS IMPLIQUÉES
DEPUIS LA CRÉATION D'UN PRODUIT
A SA DISTRIBUTION ET VENTE AU CLIENT FINAL

[q unit=”2″ topic=”2″] DANS LA FILIÈRE VIN, 1ère ÉTAPE DE LA CHAÎNE D'APPROVISIONNEMENT

[a] VITICULTURE

[q unit=”2″ topic=”2″] COÛTS D'INVESTISSEMENT
(Définition)

[a] ARGENT DÉPENSE PAR UNE ENTREPRISE POUR ACQUÉRIR, AMÉLIORER OU MAINTENIR DES ACTIFS À LONG TERME TELS QUE DES TERRAINS, DES BÂTIMENTS ET DES ÉQUIPEMENTS

[q unit= »2″ topic= »2″] COÛTS DE LA CULTURE DU RAISINS
(structure)

[a] COÛTS D'INVESTISSEMENT + COÛTS D'EXPLOITATION

[q unit= »2″ topic= »2″] UTILISATION DU FRET AÉRIEN POUR LE VIN BOUTEILLES
(Circonstances)

[a] 1- CIRCONSTANCES PARTICULIERES
– Bouteilles pour les compétitions
– Bouteilles pour les foires

2- DES VINS À GRANDE VOLUME POUR LESQUELS IL EST IMPORTANT DE MAÎTRISER LE PRODUIT FINAL

3- DÉLAIS IMPORTANTS
(Beaujolais Nouveau au Japon)

[q unit=”2″ topic=”2″] TRANSPORT MARITIME

[a] 1- APPEL « DEEP SEA »

2- MÉTHODE LA MOINS CHÈRE (Coût/distance)

3- LA CONTENEURISATION EST ESSENTIELLE

4- INCONVÉNIENTS = LENT

[q unit= »2″ topic= »2″] CAPACITÉ DES DIFFÉRENTS TYPES DE CONTENEURS D'EXPÉDITION

[a] 1- CONTENEURS D'EXPÉDITION = 9000 à 10000 Litres de vins mis en bouteille

2- FLEXITANK = 24000 Litres de vin en vrac

3- ISOTANK = 26000 Litres de vin en vrac

[q unit= »2″ topic= »2″] INCONVÉNIENTS DU TRANSPORT EN VRAC

[a] 1- SI INFERIEUR A 15000 Litres = aucun avantage de coût

2- UNIQUEMENT POSSIBLE POUR UN GRAND VOLUME DU MÊME VIN

3- AUCUN CONTRÔLE SUR LE PROCESSUS DE MISE EN BOUTEILLE

4- AUCUN CONTRÔLE DE LA QUALITÉ DU PRODUIT FINAL

[q unit=”2″ topic=”2″] COÛTS D'IMPORTATION

[a] 1- DROITS DE DOUANE & TAXES

2- LOIS D'ÉTIQUETAGE

[q unit= »2″ topic= »2″] PRINCIPALES DIFFÉRENCES DANS LES LOIS D'ÉTIQUETAGE

[a] 1- EU abv = entier ou demi le plus proche

2- USA = 1.5% VARIANCE AUTORISÉE

3- USA + DOIT AFFICHER L'AVERTISSEMENT SANITAIRE

[q unit=”2″ topic=”2″] PRODUCTEUR IMMOBILIER
(Définition)

[a] PRODUCTEUR DE VIN DE SON PROPRE VIGNOBLE EN PROPRIÉTÉ OU EN LOCATION

[q unit=”2″ topic=”2″] CULTIVATEURS
(Définition)

[a] 1- CHOISIR DE NE PAS PRODUIRE SON PROPRE VIN

2- SE CONCENTRER UNIQUEMENT SUR LA CULTURE DU RAISINS

[q unit=”2″ topic=”2″] CULTIVATEUR PRODUCTEUR
(Définition)

[a] PRODUIRE DU VIN À PARTIR DE LEURS RAISINS ET LE VENDRE AUX MARCHANDS
QUI MURE ET LE VENDRE

[q unit=”2″ topic=”2″] MARCHANDS
(Définition)

[a] ACHETER DES VINS ET DES RAISINS IMATURE POUR FAIRE DU VIN, LE MATURER
& LE VENDRE SOUS LE NOM DU MARCHAND

[q unit= »2″ topic= »2″] AVANTAGES DE L'UTILISATION DE DISTRIBUTEURS

[a] 1- FAIRE FACE AUX EXIGENCES LOCALES

2- CONNAISSANCE DU MARCHE

3- LISTE DE CLIENTS ETABLIE

4- TRAITE EFFICACEMENT AVEC LA LOGISTIQUE

5- FOURNIR DES ASSURANCES

6- LE DISTRIBUTEUR ASSUME LE RISQUE DE PERTE/DOMMAGE AU VIN

[q unit= »2″ topic= »2″] INCONVÉNIENTS DE L'UTILISATION DE DISTRIBUTEURS

[a] 1- FRAIS DE CHARGE (appelés Marge)

2- LES DISTRIBUTEURS HORECA CHARGENT UNE MARGE PLUS ÉLEVÉE

3- LES VENTES ET LE MARKETING DES DISTRIBUTEURS PEUVENT NE PAS ÊTRE EN LIGNE
AVEC LA STRATÉGIE DU PRODUCTEUR

4- LE DISTRIBUTEUR PEUT LAISSER DES VINS PEU PERFORMANTS

 

[q unit= »2″ topic= »3″] EFFETS DE L'ÉCHELLE DE PRODUCTION SUR LES VINS PEU COÛTS À GRAND VOLUME (donner 3 éléments)

[a] 1- VENDU AVEC UNE FAIBLE MARGE POUR MAINTENIR UN PRIX BAS

2- INVESTISSEMENTS DANS DES ÉQUIPEMENTS CHER
(capable de traiter de gros volumes)

3- COÛTS D'ÉQUIPEMENT RÉCUPÉRÉS PAR DES VOLUMES ÉLEVÉS

[q unit=”2″ topic=”3″] ÉCONOMIES D'ÉCHELLE (définition)

[a] LORSQUE LES COÛTS D'INVESTISSEMENT ET D'ÉQUIPEMENT INITIAUX SONT RÉPARTIS SUR UN GRAND VOLUME DE PRODUCTION = baisse du coût par unité produite

[q unit= »2″ topic= »3″] EFFETS DE L'ÉCHELLE DE PRODUCTION SUR LES VINS À FAIBLE VOLUME ET À HAUTE MARGE (3 éléments)

[a] 1- ECONOMIES D'ECHELLE MINIMALES

2- PAS ASSEZ DE VOLUMES = VIGNOBLES PLUS PETITS, RENDEMENTS PLUS FAIBLES

3- DES INVESTISSEMENTS INITIAUX RÉCUPÉRÉS PAR DES PRIX PLUS ÉLEVÉS

[q unit= »2″ topic= »3″] STRUCTURE DES COÛTS DU CABERNET SUPER PREMIUM À FAIBLE VOLUME POUR LA CULTURE DE LA VIGNE (3 catégories principales)

[a] 1- DES COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE BIEN PLUS ÉLEVÉS
(plus d'interventions & travaux manuels)

2- TAXES FONCIÈRES PLUS ÉLEVÉES
(basé sur la valeur foncière plus élevée)

3- DÉPRÉCIATION PLUS ÉLEVÉE DES ACTIFS

[q unit= »2″ topic= »3″] CABERNET SAUVIGNON SUPER PREMIUM À FAIBLE VOLUME
STRUCTURE DES COÛTS POUR LA VINIFICATION
(4 catégories principales)

[a] 1- COÛTS DE CULTURE DE LA VIGNE
(le coût le plus important)

2- COÛTS DE MATURATION PLUS ÉLEVÉS
(vieillissement)

3- FRAIS DE MAIN D'ŒUVRE ET DE CAVE
(eau, électricité, amortissement,
séjour plus long en cave, les fûts plus petits prennent plus de place)

4- COÛTS D'EMBALLAGE PLUS ÉLEVÉS (verre, fermetures, étiquettes, emballages)

[q unit= »2″ topic= »3″] 2 AVANTAGES CLÉS DE LA FABRICATION DE VINS À GRAND VOLUME ET PEU COÛTEUX (avantages sur les coûts directs)

[a] 1- ECONOMIES D'ECHELLE EN DE NOMBREUX POINTS
DANS LE PROCESSUS DE PRODUCTION

2- ACHAT DE MATÉRIAUX EN VRAC

[q unit=”2″ topic=”3″] COÛTS INDIRECTS GÉNÉRAUX À AJOUTER AUX COÛTS TOTAUX
(4 exemples)

[a] 1- VENTES ET COMMERCIALISATION

2- COÛT DE TRANSPORT

3- TAXES & DROITS

4- SURCHARGES DE FONCTIONNEMENT DE L'ENTREPRISE
(amortissement des actifs non directement utilisés dans la production)

[q unit=”2″ topic=”3″] QUELLE OPTION PREFERER POUR LE TRANSPORT
DU VIN EN BOUTEILLE & POURQUOI

[a] 1- PRÉFÉRER LES TRANSITAIRES

2- PARCE QUE SPÉCIALISÉ DANS LE TRANSPORT DU VIN
(assurances & structure dédiées…)

3- PARCE QU'UNE MEILLEURE EXPERTISE
(fragile, risques de détérioration, risque de perte & avarie…)

[q unit= »2″ topic= »3″] INCONVÉNIENTS DE L'UTILISATION DES TRANSPORTEURS DE FRET

[a] PLUS CHER

[q unit=”2″ topic=”3″] 3 PRINCIPAUX RISQUES DE PERTE
(sources)

[a] 1- TEMPÉRATURES CHAUDES

2- SOLEIL DIRECT

3- VIBRATIONS EXCESSIVES

[q unit=”2″ topic=”3″] FRAIS DE FRET AERIEN DES BOUTEILLES DE VIN
(3 caractéristiques)

[a] 1- COÛT TRÈS DÉPENDANT DU POIDS
(bouteilles plus lourdes que les alternatives en vrac)

2- LES BOUTEILLES PRENDENT PLUS DE PLACE

3- DES BOUTEILLES PLUS FRAGILES QUE DES CONTENANTS

[q unit=”2″ topic=”3″] QUAND UTILISER LE FRET AÉRIEN POUR LES BOUTEILLES DE VIN
(3 circonstances principales d'utilisation)

[a] 1- CIRCONSTANCES PARTICULIERES
(concours & foires)

2- POUR UN VOLUME ÉLEVÉ DE VIN QUAND LES PRODUCTEURS LE VEULENT
POUR GARANTIR LA QUALITÉ DU PRODUIT FINAL

3- POUR LES DÉLAIS IMPORTANTS
(par exemple beaujolais nouveau au Japon)

[q unit= »2″ topic= »3″] AVANTAGE DU TRANSPORT ROUTIER

[a] TRÈS UTILE POUR LES COURTES DISTANCE

[q unit= »2″ topic= »3″] TRANSPORT ROUTIER SUR LONGUE DISTANCE

[a] 1- PEUT ÊTRE LA SEULE OPTION DISPONIBLE
DANS CERTAINES ZONES/PAYS

2- LONGUE DISTANCE = TRÈS CHER

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 OPTIONS DE FRET FERROVIAIRE

[a] 1- PAR PALETTES INDIVIDUELLES = CHER

2- PAR CONTENEURS = MOINS CHER

[q unit=”2″ topic=”3″] TRANSPORT MARITIME
("Mer profonde")

[a] 1- MÉTHODE LA MOINS CHÈRE

2- CONTENEURISATION ESSENTIELLE

3- INCONVÉNIENTS = LENT

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 PRINCIPALES OPTIONS POUR LE TRANSPORT DE VIN EN VRAC

[a] 1- FLEXITANK = NON RÉUTILISABLE
(grand sac en plastique à l'intérieur d'un contenant ordinaire)

2- ISOTANK = RÉUTILISABLE
(non flexible)

[q unit=”2″ topic=”3″] PRINCIPAUX AVANTAGES DU TRANSPORT EN VRAC

[a] 1- MOINS CHER
(moins d'espace et de poids total que l'équivalent bouteille)

2- PLUS RESPECTUEUX DE L'ENVIRONNEMENT

[q unit=”2″ topic=”3″] LE TRANSPORT EN VRAC EST ATTRACTIF POUR

[a] 1-SUPERMARCHÉ & GROS ACHETEURS
(garder un prix bas)

2- LES GRANDES MARQUES QUI VENDENT DE GRANDS VOLUMES
(contribuer aux économies d'échelle)

3- POUR LES VINS PAS CHER
(moins de risque de fraude & de qualité)

[q unit= »2″ topic= »3″] INCONVÉNIENTS DU TRANSPORT EN VRAC

[a] 1- SI MOINS DE 15000 Litres = AUCUN AVANTAGE SUR LES COÛTS

2- UNIQUEMENT POUR UN GRAND VOLUME DE MÊME VIN

3- AUCUN CONTRÔLE SUR LE PROCESSUS DE MISE EN BOUTEILLE
(format de bouteilles, étiquettes…)

4- PERTE DE CONTRÔLE SUR LA QUALITÉ DES PRODUITS FINAUX

[q unit= »2″ topic= »3″] LES ASSURANCES DE TRANSPORT COUVRENT HABITUELLEMENT

[a] 1- RISQUE DE PERTE

2- RISQUE DE DOMMAGES

3- RISQUE DE PERTE

[q unit= »2″ topic= »3″] PROBLÈMES LORS DE L'EXPORTATION DE VIN

[a] 1- DEVOIRS

2- LES TAXES

3- LOIS D'ÉTIQUETAGE

4- PLUS DE MARCHÉS EXPORTATEURS IMPLIQUÉS
= PLUS LA COMPLEXITÉ EST ÉLEVÉE

5- BÂTIR LA LISTE DES CLIENTS

6- FRAIS DE MARKETING & VENTES

7- DIFFÉRENTES HABITUDES ET TENDANCES DES CLIENTS LOCAUX

8- RISQUE DE PERTE, PERTE ET DOMMAGE

[q unit= »3″ topic= »2″] PRINCIPAUX AVANTAGES DE L'UTILISATION DE DISTRIBUTEURS

[a] 1- FAIRE FACE AUX EXIGENCES LÉGALES ET LOCALES

2- APPORTER UNE CONNAISSANCE ET UNE EXPERTISE DU MARCHÉ

3- FOURNIR DES LISTES DE CLIENTS ÉTABLIES

4- ASSUMER LE RISQUE DE PERTE, DE PERTE ET DE DOMMAGE

5- PLUS FACILE D'ENTRER DE NOUVEAUX MARCHÉS

6- ASSURER L'EFFICACITÉ LOGISTIQUE

7- PRENDRE EN CHARGE LES VENTES ET LE MARKETING

8- PEUT ÊTRE LE SEUL MOYEN D'ENTRER SUR CERTAINS MARCHÉS
(par exemple, système américain à 3 niveaux)

9- PEUT AUGMENTER L'EXPOSITION AUX PETITS PRODUCTEURS
(Portflio dégustations)

10- CERTAINS ACHETEURS DE VIN NON JOIGNABLES AUTREMENT

[q unit= »2″ topic= »3″] EXPLIQUER COMMENT LE DISTRIBUTEUR « MARGE » EST CALCULÉ

[a] 1- CITE EN POURCENTAGE

2- Exemple = 1 euro de frais facturé par le distributeur
= 1 + 10 (prix initial du vin)
Marge = 1/11 = 9.09% 

[q unit= »2″ topic= »3″] 5 PRINCIPALES CATÉGORIES DE COÛTS POUR LES DÉTAILLANTS

[a] 1- FRAIS IMMOBILIERS

2- MAIN-D'ŒUVRE

3- EQUIPEMENT & MATERIELS

4- FRAIS DE STOCKAGE

5- FRAIS DE LIVRAISON

[q unit=”2″ topic=”3″] BARS & RESTAURANTS COÛTS DE PROPRIÉTÉ

[a] TRÈS CHER EN RAISON DE L'EMPLACEMENT

[q unit= »2″ topic= »3″] COMPARAISON ACHETER UNE PROPRIÉTÉ vs. LA LOUER

[a] 1- ACHAT = BESOIN D'INVESTISSEMENT INITIAL
DÉPRÉCIATION DES ACTIFS
PROPRIÉTÉ

2- LOCATION = MOINS CHER AU DEBUT
DOIT DEMENAGER A LA FIN DU BAIL

[q unit= »2″ topic= »3″] COÛTS DE PROPRIÉTÉ POUR LES DÉTAILLANTS EN LIGNE UNIQUEMENT

[a] MOINS CHER CAR STOCKAGE LOIN DES CENTRES VILLES
(emplacements moins chers)

[q unit= »2″ topic= »3″] VARIABILITÉ DES FRAIS DE PERSONNEL DES DÉTAILLANTS

[a] 1- VARIER SELON LE TYPE DE POINTS DE VENTE

2- COMPÉTENCES ET EXPERTISE DU PERSONNEL NÉCESSAIRES
(plus les compétences et l'expertise sont élevées, plus c'est cher)

[q unit= »2″ topic= »3″] COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE ASSOCIÉS AUX DÉTAILLANTS DES SUPERMARCHÉS

[a] LES COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE SONT FAIBLES
(ne nécessite pas de compétences et d'expertise élevées)

[q unit= »2″ topic= »3″] COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE ASSOCIÉS AUX DÉTAILLANTS ET MAGASINS DE VINS

[a] 1- CHER
(haute connaissance, dialoguer avec les clients, conseiller les clients)

2- TOUJOURS PLUS BAS QUE LES BARS & RESTAURANTS

3- RESTAURANTS INFÉRIEURS À LA GASTRONOMIE

[q unit= »2″ topic= »3″] COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE ASSOCIÉS AUX BARS ET RESTAURANTS

[a] COÛTS PLUS ÉLEVÉS QUE LES Cavistes CAR BESOIN DE PERSONNEL SUPPLÉMENTAIRE
(attendre, nettoyer, laver…)

[q unit=”2″ topic=”3″] COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE ASSOCIÉS AUX RESTAURANTS GASTRONOMIQUES

[a] 1- LES COÛTS GÉNÉRAUX LES PLUS ÉLEVÉS

2- PLUS ÉLEVÉ QUE LES BARS ET RESTAURANTS CAR PERSONNEL PLUS QUALIFIÉ ET EXPERTISE + CHEF SOMMELIER (très coûteux)

[q unit=”2″ topic=”3″] CHEF SOMMELIER
(caractéristiques principales)

[a] 1- AGIR GÉNÉRALEMENT DANS DES RESTAURANTS GASTRONOMIQUES

2- HAUTEMENT CONNAISSANT ? QUALIFIÉ & COMPÉTENT

3- TRÈS CHER

4- SÉLECTIONNER LA CARTE DES VINS

5- DONNER UN CONSEIL CLIENT PERSONNALISÉ & DÉTAILLÉ

[q unit= »2″ topic= »3″] GRADATION DES COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE SELON LES TYPES DE COMMERÇANTS
(échelle de comparaison)

[a] SUPERMARCHÉS < Cavistes < BARS & RESTAURANTS < GASTRONOMIE

[q unité=”2″ sujet=”3″] HORECA
(sens)

[a] HÔTEL + REstaurants + RESTAURATION (CAfé)

[q unit= »2″ topic= »3″] 6 EXEMPLES DE COÛTS D'ÉQUIPEMENT ET DE MATÉRIEL PRINCIPAUX POUR LES MAGASINS DE DÉTAIL

[a] – SYSTÈME DE CAISSE
- RÉFRIGÉRATEUR
– ÉTAGÈRES
– ARMOIRES D'EXPOSITION
– MATÉRIEL D'AFFICHAGE
– ÉQUIPEMENTS DE NETTOYAGE

[q unit= »2″ topic= »3″] ÉQUIPEMENTS & MATÉRIAUX COÛTS ASSOCIÉS AUX BARS ET RESTAURANTS

[a] IDENTIQUE AUX BOUTIQUES DES REVENDEURS 
+
VAISSELLE
+
LUNETTES
+
SYSTÈMES DE CONSERVATION DU VIN COÛTEUX

[q unit= »2″ topic= »3″] FRAIS DE STOCKAGE ASSOCIÉS AUX ACTIVITÉS DE DISTRIBUTION

[a] 1- ESPACE DE RANGEMENT

2- ÉQUIPEMENTS DE CONTRÔLE DE LA TEMPÉRATURE

[q unit=”2″ topic=”3″] OPTIONS POUR LES COÛTS DE STOCKAGE DANS LES ACTIVITÉS DE DISTRIBUTION

[a] 1- STOCKAGE LOCAL

2- STOCKAGE EXTERNE
(coûts additionnels)

[q unit= »2″ topic= »3″] COÛTS DE STOCKAGE DES GRANDES CHAÎNES ET DES SUPERMARCHÉS

[a] COÛTS PARTAGÉS VIA DES ENTREPÔTS CENTRALISÉS

[q unit= »2″ topic= »3″] FRAIS DE LIVRAISON ASSOCIÉS AUX ACTIVITÉS DE DISTRIBUTION

[a] 1- UN DES ÉLÉMENTS LES PLUS CHER DE LA CHAÎNE D'APPROVISIONNEMENT

2- SURPLUS POUR
– livraison extra rapide
– livraison jour spécifique

3- LIVRAISON GRATUITE AU-DELÀ D'UN CERTAIN MONTANT TOTAL
(remise cachée)

[q unit= »2″ topic= »3″] MARGE AU POINT DE VENTE

[a] 1- VARIE SELON LES PAYS, LA CONCURRENCE, LE TYPE DE REVENDEURS

2- GÉNÉRALEMENT ENTRE 30 & 50%

[q unit= »2″ topic= »3″] MARGE AU POINT DE VENTE POUR LES REVENDEURS HORECA

[a] 1- BEAUCOUP PLUS ÉLEVÉ QUE NON HORECA

2- A CAUSE DES COÛTS D'EXPLOITATION

[q unit=”2″ topic=”3″] 3 PRINCIPALES CATÉGORIES DE FRAIS MARKETING

[a] 1- COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE

2- CONCEPTION & RÉALISATION
(étiquettes + flacons)

3- CAMPAGNES MARKETING

[q unit=”2″ topic=”3″] COÛTS DE MAIN-D'ŒUVRE ASSOCIÉS AUX ACTIVITÉS DE MARKETING
(grands producteurs vs. petits producteurs)

[a] 1- LES GRANDS PRODUCTEURS = PEUVENT AVOIR LEUR PROPRE ÉQUIPE EN MAISON

2- PETITS PRODUCTEURS = UTILISER DES SERVICES EXTERNES

[q unit= »2″ topic= »3″] SOLUTION POUR RÉDUIRE LES COÛTS DE MARKETING INDIVIDUELS
ET POURQUOI CELA RÉDUIT LES COÛTS

[a] DEVENEZ MEMBRE DE

- Association de l'industrie
(Consorzio en Italie & VDP en Allemagne)

– Organismes commerciaux génériques
(Vins d'Australie & Vins d'Afrique du Sud)

CAR EN CHARGE DE LA COMMERCIALISATION COLLECTIVE DES VINS DES MEMBRES
(coûts individuels réduits grâce à la mise en commun des efforts)

[q unit= »2″ topic= »3″] 4 CATÉGORIES DE COÛTS ASSOCIÉS À LA RÉALISATION DE CAMPAGNES MARKETING

[a] 1- PUBLICITE

2- MATÉRIEL PROMOTIONNEL

3- FLACONS ÉCHANTILLONS
– dégustations
– des concours

4- PRIX PROMOTIONNELS
(important pour les grands détaillants)

[q unit= »2″ topic= »4″] LÉGISLATIONS IMPACTANT LES COÛTS DES VINS

[a] 1- IMPÔTS

2- BARRIERES COMMERCIALES

3- PRIX UNITAIRE MINIMUM

4- DEVOIRS

5- SUBVENTIONS

6- LOIS D'ÉTIQUETAGE

[q unit=”2″ topic=”4″] DROITS D'ACCISE AU ROYAUME-UNI

[a] PAYABLE SUR LE VIN ENTRANT AU ROYAUME-UNI À MOINS QUE STOCKÉ DANS UN « ENTREPÔT SOUS GARANTIE »

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 OPTIONS CONCERNANT LE PAIEMENT DES DROITS
POUR LES VINS ENTRANT AU ROYAUME-UNI

[une]

1- SI STOCKÉ DANS PROPRE ENTREPÔT = QUAND IL ENTRE DANS LE PAYS

2- SI STOCKÉ EN "ENTREPÔT DOUANIERS" = DROITS À PAYER LORSQUE LES VINS SORTENT DE L'ENTREPÔT DOUANIERS
(lorsque commandé)

[q unit= »2″ topic= »4″] DÉCRIVEZ L'AVANTAGE FINANCIER DE « L'ENTREPÔT SOUS DONNÉE »

[a] 1- FRAIS DE STOCKAGE EN ENTREPOT DOUANIERS COUVERTS EN GRANDE PARTIE
PAR LES ÉCONOMIES SUR LES DROITS D'ACCISE

2- LA SITUATION DE TRÉSORERIE EST AMÉLIORÉE
(pas besoin d'argent à l'avance)

[q unit= »2″ topic= »4″] IMPACT DES DROITS D'IMPORTATION SUR LA DÉCISION DES PRODUCTEURS

[a] PEUT DISSUADER D'EXPORTER DANS CERTAINS PAYS
(abandonner un marché)

[q unit= »2″ topic= »4″] IMPACT DES TARIFS COMMERCIAUX SUR LE MARCHÉ DE L'UE
(concernant les vins américains)

[a] PEU DE VINS AMÉRICAINS À PRIX MOYEN SUR LE MARCHÉ EUROPÉEN CAR ILS NE PEUVENT PAS CONCURRENDRE LES VINS DU CHILI ET D'AFRIQUE DU SUD
(qui bénéficie des accords commerciaux)

[q unit=”2″ topic=”4″] IMPACT DES FLUTUATIONS DES CHANGES SUR LES COÛTS DES VINS

[a] PEUT AFFECTER CONSIDÉRABLEMENT LES PRIX DU VIN

[q unit=”2″ topic=”4″] 8 OPTIONS POUR SE PROTEGER CONTRE LES FLUCTUATIONS DE DEVISES

[a] 1- OPTION SUR LE VIN PHYSIQUE
(avec le producteur)

2- OPTION SUR UNE DEVISE
(avec une banque)

3- CONTRAT DE FIXATION DU PRIX
(avec le producteur)

4- CONTRAT DE FIXATION DU TAUX DE CHANGE
(avec une banque ou le producteur)

5- TRADING EN EUR ou USD

6- OUVRIR UN COMPTE EN DEVISE A LA BANQUE LOCALE

7- OUVRIR UN COMPTE DANS UNE BANQUE À L'ÉTRANGER

8- ACHETER DE LA DEVISE À L'AVANCE POUR COUVRIR UNE COMMANDE FUTURE

[q unit=”2″ topic=”4″] DEFINITION D'UNE OPTION
(couverture des fluctuations de change)

[a] PAYER UNE PRIME A L'AVANT (coût de l'option) AFIN DE RÉSERVER UNE CERTAINE QUANTITÉ DE VIN PHYSIQUE (ou devise) QUI POURRAIT ÊTRE PAYÉE À UN PRIX FIXÉ À L'AVANCE À UNE DATE (ou période) FIXÉE

SI L'OPTION PORTE SUR DU VIN PHYSIQUE (et non sur une devise) LE PRODUCTEUR DOIT RETENIR LE VOLUME DE VIN CONVENU

[q unit= »2″ topic= »4″] DIFFERENCE ENTRE UNE OPTION ET LA SAISIE D'UN CONTRAT FIXE
(en couverture de change)

[a] DANS UNE OPTION, L'IMPORTATEUR PEUT REFUSER LE VIN

DANS UN CONTRAT FIXE, L'IMPORTATEUR DOIT PRENDRE LE VIN
(même si le tarif réel est plus intéressant que le tarif contracté)

[q unit=”2″ topic=”4″] AVANTAGES DU TRADING EN USD ou EUR

[a] 1- L'EUR et les USA SE SONT HISTORIQUEMENT MONTRÉS COMME DES MONNAIES PLUS STABLES (et plus largement acceptées)

2- LES IMPORTATEURS ONT PLUS DE CERTITUDES SUR LE PRIX

[q unit= »2″ topic= »4″] POURQUOI LES PRODUCTEURS PEUVENT CHARGER UNE PRIME LORS DE LA CONCLUSION D'UN CONTRAT FIXE AVEC UN IMPORTATEUR ÉTRANGER

[a] PARCE QU'IL FAIT PASSER LE RISQUE DE CHANGE AU PRODUCTEUR

[q unit= »2″ topic= »4″] ACHETER DES DEVISES POUR COUVRIR DES ORDRES SPÉCIFIQUES
(caractéristiques)

[a] 1- NÉCESSITE UNE POSITION PRO-ACTIVE

2- NÉCESSITE DES COMPÉTENCES INTERNES

3- SPÉCULATION NON CONSIDÉRÉE

4- TECHNIQUE HABITUELLE DES GRANDS IMPORTATEURS

[q unit= »2″ topic= »4″] INCONVÉNIENTS DE L'OUVERTURE D'UN COMPTE DANS UNE BANQUE À L'ÉTRANGER

[a] TOUS LES INCONVENIENTS DE L'OUVERTURE
UN COMPTE EN DEVISE DANS UNE BANQUE LOCALE
+
RISQUES ASSOCIÉS À LA DIFFÉRENCE
DANS LA RÉGLEMENTATION BANCAIRE

[q unit= »2″ topic= »4″] AVANTAGES D'ÊTRE UN PRODUCTEUR DOMAINE

[a] 1- PEUT CONTRÔLER L'ENSEMBLE DU PROCESSUS
(culture, production, mise en bouteille)

2- CHOISIR LE STYLE DE VIN

3- ASSURER LA QUALITÉ
(à toutes les étapes)

4- GARDER TOUS LES "PROFITS DE PRODUCTION"

5- SI VENDRE DIRECTEMENT AUX CLIENTS = GARDER TOUS LES PROFITS
= BÉNÉFICES DE PRODUCTION + BÉNÉFICES DE DISTRIBUTION

6- FACTEUR D'AUTHENTICITÉ VALORISÉ PAR LES CLIENTS

7- ACTIVER LE STORY TELLING

[q unit=”2″ topic=”4″] PRINCIPAUX INCONVENIENTS D'ÊTRE UN PRODUCTEUR IMMOBILIER

[a] 1- SOUTENIR LA GESTION COMPLÈTE ET LES COÛTS INDIRECTS

2- COÛTS DES ÉQUIPEMENTS DE SOUTIEN
(coûts directs en capital)

3- PRENDRE EN CHARGE L'ENSEMBLE DES COÛTS D'EXPLOITATION DU DOMAINE
(coûts opérationnels directs)

4- SUPPORTER LE PLEIN RISQUE DE VARIATION DU MILLESIME
(qualité et quantité)

[q unit=”2″ topic=”4″] ÊTRE CULTIVATEUR EST ATTRACTIF POUR

[a] PROPRIÉTAIRES DE PETITS VIGNOBLES

[q unit= »2″ topic= »4″] POURQUOI LES PROPRIÉTAIRES DE VIGNOBLES PEUVENT DÉCIDER DE DEVENIR UNIQUEMENT PRODUCTEURS

[a] 1- PARCE QUE LA TAILLE DU VIGNOBLE EST TROP PETITE

2- EN RAISON DES COÛTS D'INVESTISSEMENT ÉLEVÉS NÉCESSAIRES
(achat ou location de matériel)

3- PARCE QU'ILS NE VEULENT PAS COMMERCIALISER ET VENDRE LEURS VINS

[q unit= »2″ topic= »4″] PRINCIPAUX AVANTAGES D'ÊTRE UN CULTIVATEUR

[a] 1- GÉNÈRE DES FLUX DE TRÉSORERIE PLUS RAPIDE
(paiement dû lors de la vente des raisins)

2- PAS D'INVESTISSEMENT LOURD EN VINIFICATION

3- AUCUN FRAIS D'EXPLOITATION VINIFICATION

4- PAS BESOIN DE MARKETING

5- LES PRODUCTEURS PEUVENT CONCENTRER LEURS EFFORTS
POUR PRODUIRE LES MEILLEURS RAISINS POSSIBLES

[q unit= »2″ topic= »4″] INCONVÉNIENTS D'ÊTRE CULTIVATEUR

[a] 1- RISQUE ÉLEVÉ DE VARIATIONS DES MILLÉSIMES
(qualité quantité)

2- LES FLUCTUATIONS DE L'OFFRE ET DE LA DEMANDE
(prix réduits + impossible de tout vendre)

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 OPTIONS POUR LES PRODUCTEURS POUR VENDRE LEURS RAISINS

[a] 1- CONCLURE UN CONTRAT
(1 ou plusieurs millésimes)

2- VENDRE DES RAISINS SUR LE MARCHÉ SPOT

[q unit=”2″ topic=”4″] AVANTAGES POUR LES PRODUCTEURS DE CONCLURE UN CONTRAT
POUR VENDRE LEURS RAISINS 

[a] 1- DONNE AU PRODUCTEUR LA CERTAINE DE VENDRE DES RAISINS

2- CONTRATS À PLUS LONG TERME
(plus grande sécurité et relations solides)

[q unit=”2″ topic=”4″] AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS DE LA VENTE DE RAISINS SUR LES MARCHÉS AU COMPTANT
(pour les producteurs)

[a] 1- PRO = RÉCOMPENSE PLUS ÉLEVÉE 
(si offre < demande) = PRIX PLUS ÉLEVÉS

2- CONTRE = RISQUE PLUS ÉLEVÉ
(si offre > demande) = PRIX BAISSE

[q unit= »2″ topic= »4″] CULTIVATEURS-PRODUCTEURS
(définition)

[a] VIGNERONS QUI PRODUISENT DU VIN À PARTIR DE LEURS RAISINS ET LE VENDENT
AUX COMMERÇANTS QUI LE MATURENT ET LE METTENT EN BOUTEILLE

[q unit=”2″ topic=”4″] CULTIVATEUR-PRODUCTEUR ASSEZ COURANT DANS
(de quelle région)

[a] BOURGOGNE

[q unit= »2″ topic= »4″] CARACTÉRISTIQUES PRINCIPALES DU CULTIVATEUR-PRODUCTEUR

[a] 1- PERTE DE CONTRÔLE SUR LE VIN FINI

2- LES MARCHANDS CHOISISSENT LA DURÉE & LE TYPE DE MATURATION

3- LES MARCHANDS PEUVENT ASSEMBLER DES VINS DE DIFFÉRENTS PRODUCTEURS

[q unit= »2″ topic= »4″] AVANTAGES DU CULTIVATEUR-PRODUCTEUR
(pour le viticulteur)

[a] 1- N'A PAS BESOIN D'ENGAGER DES FRAIS DE MATURATION

2- NE PAS SUPPORTER LES FRAIS DE MARKETING

[q unit=”2″ topic=”4″] PRINCIPAL INCONVENIENT DU CULTIVATEUR-PRODUCTEUR
(pour le viticulteur)

[a] RÉALISER UN BÉNÉFICE MOINS ÉLEVÉ QUE S'ILS VENDENT DU VIN FINI

[q unit= »2″ topic= »4″] COMMERÇANTS
(définition)

[a] = NÉGOCIANT

= ACHETER DU VIN (ou des raisins) IMMATURE POUR LE MATURER (+faire du vin si achat de raisins) ET LE VENDRE SOUS DES NOMS DE MARCHANDS (ou des marques de marchands)

[q unit= »2″ topic= »4″] AVANTAGE DU RÔLE DE MARCHAND
(pour les commerçants)

[a] 1- PAS BESOIN D'ACHETER LES VIGNOBLES
(pas de frais d'investissement)
(avantageux dans les régions viticoles chères)

2- PAS BESOIN DE GÉRER LE VIGNOBLE
(pas de frais de fonctionnement)

3- PEUT ACHETER DES RAISINS ou DES VINS NON FINIS
DE PLUSIEURS SOURCES
(flexibilité & sécurité)

4- PEUVENT FAIRE LEURS PROPRES VINS
AUX CÔTÉS DE LEURS VINS NÉGOCIANTS

[q unit= »2″ topic= »4″] RISQUES D'ÊTRE COMMERÇANT

[a] 1- AUCUN CONTRÔLE SUR LE PROCESSUS DE CULTURE DU VIGNOBLE

2- AUCUN CONTRÔLE SUR LE PROCESSUS DE VINIFICATION
(lors de l'achat de vin non fini)

3- PEUT ÊTRE OBLIGÉ DE SE TOURNER VERS LE MARCHÉ AU COMPTANT

[q unit= »2″ topic= »4″] COMMENT LES COMMERÇANTS PEUVENT RÉDUIRE LEURS RISQUES

[a] 1- PRODUISENT LEURS PROPRES VINS A COTE DE LEURS ACTIVITES DE COMMERCANT

2- APPORTER UN SOUTIEN TECHNIQUE ET DES CONSEILS AUX PRODUCTEURS
(pour assurer la qualité)

3- PASSER DES CONTRATS À LONG TERME AVEC LES PRODUCTEURS

4- PEUT MÉLANGER DES VINS (ou des raisins) DE DIFFÉRENTES PROVENANCES
(souplesse & protection)

[q unit= »2″ topic= »4″] MICRO NÉGOCIANTS
(définition)

[a] SPÉCIALISÉ DANS LES VINS DE PETITE PRODUCTION,
HABITUELLEMENT DE VIGNOBLES INDIVIDUELS

TRAVAILLER EN ÉTROITE AVEC LES PRODUCTEURS POUR UNE MEILLEURE QUALITÉ

PEUT ATTEINDRE DES PRIX SUPER PREMIUM

MONTÉE DES MICRO-NÉGOCIANTS EN BOURGOGNE

[q unit= »2″ topic= »4″] 2 RÉGIONS OÙ LES COMMERÇANTS OPÉRENT DIFFÉREMMENT

[a] 1- EN BOURGOGNE = PLUS IMPLIQUE DANS LA PRODUCTION

2- A BORDEAUX = DEAL PLUS EN VIN
QUI A DEJA ETE FAIT

[q unit= »2″ topic= »4″] EN PRIMEUR
(définition)

[a] = FUTURS DE VIN

= MODE DE VENTE DU VIN AVANT QU'IL SOIT MISE EN BOUTEILLE

= ACHETER DU VIN ALORS QU'IL EST ENCORE EN FÛT A
ND RESTE DANS LA CAVE DU PRODUCTEUR
JUSQU'À PRÊT POUR LA MISE EN BOUTEILLE. LE VIN SERA LIVRÉ
UNE FOIS MIS EN BOUTEILLE, QUELQUES ANNÉES PLUS TARD

[q unit= »2″ topic= »4″] AVANTAGE DU SYSTÈME « EN PRIMEUR » POUR LE VENDEUR

[a] 1- FLUX DE TRÉSORERIE ANTÉRIEURS

2- SURTOUT INTÉRESSANT POUR LES VINS
À MATURATION LONGUE

3- BÉNÉFICIE D'UN MARCHÉ DÉJÀ ÉTABLI & D'ACHETEURS (commerçants…)

[q unit= »2″ topic= »4″] AVANTAGES DU SYSTÈME « EN PRIMEUR » POUR LES ACHETEURS
(par exemple marchand)

[a] 1- MOINS CHER ET PLUS FACILE D'ACHETER DU VIN À CE STADE

2- LES PRIX PEUVENT MONTER UNE FOIS MATURE ET MIS EN BOUTEILLE

3- PEUT ÊTRE LA SEULE OPPORTUNITÉ D'ACHETER CERTAINS VINS
(petites quantités, prestige, forte demande…)

[q unit=”2″ topic=”4″] INCONVENIENT DU SYSTEME “EN PRIMEUR” POUR 

[a] GAGNER DE PLUS PETITS PROFITS

[q unit= »2″ topic= »4″] INCONVENIENT DU SYSTEME « EN PRIMEUR » POUR L'ACHETEUR
(par exemple marchand)

[a] MÊME LES VINS LES PLUS PRESTIGIEUX PEUVENT VOIR LEURS PRIX BAISSE
(aucune garantie)

[q unit= »2″ topic= »4″] TYPES DE VINS HABITUELS VENDUS « EN PRIMEUR »
(donnez 2 critères + donnez 4 exemples)

[a] 1- VINS BÉNÉFICIANT D'UN ÉLEVAGE EN CAVE (généralement > 18 mois)

2- CEUX PRISÉS PAR LES INVESTISSEURS

EXEMPLES : BOURGOGNE, BORDEAUX, SUPER TOSCANS, PORTOS VINTAGE

[q unit=”2″ topic=”4″] CULTIVATEUR-COMMERÇANT
(définition)

[a] QUI POSSÈDE DES VIGNOBLES ET EN PRODUISENT DES VINS
AUX CÔTÉS DES VINS DE RAISINS ACHETÉS

[q unit= »2″ topic= »4″] EXEMPLE DE CULTIVATEUR-COMMERÇANT CÉLÈBRE DANS LA VALLÉE DU RHÔNE

[a] E. GUIGAL

COTE ROTIE, CROZES-HERMITAGE & GIGONDAS = PROPRES VIGNOBLES

COTE DU RHONE STANDARD = RAISINS ACHETES

[q unit= »2″ topic= »4″] EXEMPLE DE CÉLÈBRE CULTIVATEUR-COMMERÇANT EN BOURGOGNE

[a] DOMAINE DUJAC

[q unit= »2″ topic= »4″] 2 STRATÉGIES DE BRANDING DES CULTIVATEURS-COMMERÇANTS

[a] 1- E. GUIGAL = vin propre + acheté = SOUS MEME MARQUE

2- DOMAINE DUJAC = SOUS DIFFÉRENTES MARQUES
= dès l'achat = DUJAC PERE & FILS
= issu de ses propres vignes = DOMAINE DUJAC

[q unit= »2″ topic= »4″] COOPÉRATIVES
(définition)

[a] 1- APPARTENANCE A UN GROUPE DE PRODUCTEURS

2- PRODUIRE & VENDRE DES VINS
À PARTIR DE RAISINS CULTIVÉS PAR SES MEMBRES

[q unit= »2″ topic= »4″] AVANTAGES DE LA COOPÉRATIVE

[a] 1- MOYEN DE RESSOURCES FINANCIERES

2- S'OFFRIR DES EQUIPEMENTS & SAVOIR-FAIRE PLUS CHER

3- COÛTS RÉDUITS PAR L'ACHAT EN GROS

4- COLLECTER LES EFFORTS DE MARKETING ET DE VENTE

5- PEUT CRÉER, COMMERCIALISER ET VALORISER DES MARQUES À SUCCÈS

6- PEUT DONNER ACCÈS AUX MEMBRES 
– prestations viticoles expertes
– prestations expertes en vinification
– conseils en Marketing, Packaging
& Service de vente

7- APPARTENANT AUX MEMBRES

8- TRAVAILLER SUR LE PRINCIPE DÉMOCRATIQUE
= LES GESTIONNAIRES DOIVENT CONSULTER
LES MEMBRES AVANT LES DÉCISIONS CLÉS

[q unit= »2″ topic= »4″] INCONVÉNIENTS DE LA COOPÉRATIVE

[a] LE PROCESSUS DE PRISE DE DÉCISION PEUT ÊTRE LENT ET LOURD

[q unit= »2″ topic= »4″] 2 OPTIONS DE PAIEMENT POUR LES MEMBRES DE LA COOPÉRATIVE

[a] LES MEMBRES REÇOIVENT % DES BÉNÉFICES ANNUELS DE LA COOPÉRATIVE BASÉS SUR

– OPTION 1 = VOLUME DE RAISINS APPORTÉS

– OPTION 2 = BASÉ SUR LA QUALITÉ
DES FRUITS APPORTÉS

[q unit= »2″ topic= »4″] INSTALLATIONS DE CONCASSAGE PERSONNALISÉES
(définition)

[a] C'EST UNE VARIANTE DU MODÈLE COOPÉRATIF
OÙ LES VIGNERONS NE SONT PAS PROPRIÉTAIRES DES INSTALLATIONS DE VINIFICATION.
ILS APPARTIENNENT À UNE SOCIÉTÉ PRIVÉE INDÉPENDANTE
QUE QUI CHARGE LES PRODUCTEURS
CHAQUE FOIS QU'IL VEUT UTILISER SES SERVICES.

[q unit= »2″ topic= »4″] OÙ SE TROUVENT PRINCIPALEMENT LES INSTALLATIONS DE CONCASSAGE SUR MESURE

[a] EN AMÉRIQUE DU NORD (CAFLIFORNIE)

[q unit=”2″ topic=”4″] AVANTAGES INTRINSÈQUES DES INSTALLATIONS CUSTOM-CRUSH
(par rapport au modèle coopératif)

[a] 1- PEUT PRENDRE UNE DÉCISION RAPIDE

2- NE NÉCESSITE PAS LES ACCORDS DES MEMBRES

[q unit= »2″ topic= »4″] AVANTAGES DU MODÈLE D'INSTALLATIONS SUR MESURE POUR LES CULTIVATEURS

[a] 1- PAS BESOIN D'INVESTIR DANS CHER
INSTALLATIONS & ÉQUIPEMENTS DE VINIFICATION

2- LES CULTIVATEURS PEUVENT CONCENTRER L'ATTENTION SUR LA CROISSANCE
LES MEILLEURS FRUITS POSSIBLES & SUR LE MARKETING

3- PEUVENT BÉNÉFICIER D'UN SAVOIR-FAIRE VITICOLE
OFFERT PAR LA COMPAGNIE CUSTOM-CRUSH FACILITY

[q unit= »2″ topic= »4″] INCONVÉNIENTS DES INSTALLATIONS CUSTOM-CRUSH

[a] 1- PERTE D'AUTONOMIE VITICOLE
(dates de broyage liées aux disponibilités…)

2- PAYER À CHAQUE FOIS UTILISE L'INSTALLATION

3- BESOIN DE BONNES RELATIONS AVEC LES PRODUCTEURS
POUR COMPRENDRE ET RENCONTRER
LEURS EXIGENCES SPÉCIFIQUES RESPECTIVES

[q unit=”2″ topic=”4″] VIGNERONS/VIGNERONS VIRTUELS
(définition)

[a] VIGNERONS NON PROPRIETAIRES DES VIGNOBLES
NI LES INSTALLATIONS DE VINIFICATION

[q unit=”2″ topic=”4″] VIGNERONS/VIGNERONS VIRTUELS
(où les trouve-t-on principalement)

[a] PRINCIPALEMENT EN AMÉRIQUE DU NORD

[q unit=”2″ topic=”4″] VIGNERONS/VIGNERONS VIRTUELS
(comment travaillent-ils)

[a] 1- ACHETER DES RAISINS OU DU JUS

2- LOUER QUELQUES INSTALLATIONS VITICOLES
(ou installations de concassage personnalisées)

3- COMMERCIALISER & VENDRE LE VIN
SOUS MARQUE PROPRE

[q unit= »2″ topic= »5″] CONGLOMÉRATS (définition)

[a] POSSÉDER SOUVENT DE NOMBREUSES PETITES ENTREPRISES TOUT AU LONG DE LA CHAÎNE D'APPROVISIONNEMENT (production, distribution…)

[q unit=”2″ topic=”5″] LE PLUS GRAND CONGLOMÉRAT DE VIN AU MONDE (Noms + emplacement)

[a] E & J GALLO (CALIFORNIE)

[q unit= »2″ topic= »5″] AVANTAGES DES CONGLOMÉRATS

[a] 1- PEUT CRÉER DES BUREAUX RÉGIONAUX

2- PLUS DE MAÎTRISE À TOUTES LES ÉTAPES DE LA CHAÎNE D'APPROVISIONNEMENT

3- MAÎTRISER DE NOMBREUSES VOIES DE MARCHÉ

4- RÉDUCTION DES BESOINS DE RÉMUNÉRATION DES INTERMÉDIAIRES

5- AVOIR UN POUVOIR DE NÉGOCIATION IMPORTANT
(à la fois avec les fournisseurs et les détaillants)

6- PLUS GRAND POUVOIR DE LOBBYING

[q unit= »2″ topic= »5″] TENDANCES ACTUELLES DANS LES CONGLOMÉRATS

[a] GRANDES ENTREPRISES HORS VIN
ACHETER DES MARQUES DE VINS PRESTIGIEUSES
– LVMH (luxe)
- LES COMPAGNIES D'ASSURANCE

[q unit=”2″ topic=”5″] APERÇU DE E & J GALLO

[a] 1- LE PLUS GRAND CONGLOMÉRAT DE VIN AU MONDE

2- POSSÉDER PLUS DE 15 VIGNOBLES EN CALIFORNIE

3- PROPRE ENTREPRISE DE VERRE = GALLO GLASS (bouteilles…)

4- PROPRE DROITS D'IMPORTATION EXCLUSIFS DE NOMBREUX VINS BIEN CONNUS

5- PERSONNEL PARTOUT DANS LE MONDE POUR COUVRIR LES MARCHÉS RÉGIONAUX
– REPRÉSENTE PLUS DE 40% DE PRODUCTION
DE VINS CALIFORNIENS
– REPRÉSENTE PLUS DE 22% DE VIN DES ÉTATS-UNIS
MARCHÉS EN VOLUME

[q unit= »2″ topic= »5″] CITE 3 DIFFÉRENTS CONGLOMÉRATS DE VIN

[a] 1- E & J GALLO (Californie, USA) = GRANDE TAILLE

2- MICHELE CHIRALO (Piémont, Italie) = TAILLE MOYENNE

3- FELTON ROAD (Central Otago, Nouvelle-Zélande) = PETITE TAILLE

[q unit=”2″ topic=”5″] MICHELE CHIARLO

[a] CONGLOMERATE VITICOLE DE TAILLE MOYENNE PIEMONTE, ITALIE

PROPRES VIGNOBLES DE BAROLO ACHETER DES RAISINS DE
VIGNERONS LOCAUX GRAND VOLUME DE VINS À PRIX MOYEN
(Moscato d'Asti, Barbera d'Asti)

[q unit=”2″ topic=”5″] ROUTE FELTON

[a] CONGLOMÉRAT DE PETITE TAILLE CENTRAL OTAGO, NOUVELLE-ZÉLANDE

PROPRE 4 VIGNOBLES UNIQUEMENT VINS BIO & BIODYNAMIQUES
SEULE LES LEVURES AMBIANTES ÉVITENT LE COLLAGE ET LE FILTRAGE

[q unit= »2″ topic= »5″] VENTES DE VIN RÉPARTIES EN 2 GRANDS SECTEURS

[a] 1- DÉTAIL
– HORS PRÉMISE (États-Unis)
– HORS COMMERCE (Royaume-Uni)

2- L'HOSPITALITÉ
– SUR PLACE (USA)
– ON COMMERCE (Royaume-Uni)

[q unité=”2″ sujet=”5″] HORECA
(sens)

[a] HÔTEL + REstaurants + RESTAURATION (& CAfé)

[q unit=”2″ topic=”5″] AVANTAGES POUR LES PRODUCTEURS DE LA VENTE DIRECTE AUX REVENDEURS

[a] 1- NE PAS PAYER D'INTERMÉDIAIRES

2- MAXIMISER LEURS PROFITS

3- PEUT DÉCIDER QUELS DÉTAILLANTS STOCKENT LEURS VINS
& COMMENT LES VINS SONT COMMERCIALISÉS

4- GARDER LE CONTRÔLE SUR L'IMAGE DE LA MARQUE
(mais pas possible avec les gros acheteurs)

[q unit= »2″ topic= »5″] INCONVÉNIENTS POUR LES PRODUCTEURS DE LA VENTE DIRECTE AUX DÉTAILLANTS

[a] 1- CHARGE ADMINISTRATIVE AUGMENTÉE
(tâches administratives + export admin)

2- ASSUMER LE RISQUE DE PERTE, DE PERTE ET DE VINS ENDOMMAGÉS
(réduit si recours à des transitaires)

3- PLUS DE DISTRIBUTEURS DELT AVEC
PLUS LA CHARGE ADMINISTRATIVE EST ÉLEVÉE

[q unit= »2″ topic= »5″] PRINCIPAL AVANTAGE DU TRANSPORT EN VRAC
POUR LES GRANDS ACHETEURS ET LES GRANDS PRODUCTEURS

[a] ATTEINDRE ET CONSERVER DES POINTS DE PRIX COMPÉTITIFS 

[q unité= »2″ sujet= »5″] DISTRIBUTEUR
(définition)

[a] INTERMÉDIAIRE QUI ACHÈTE DU VIN À PLUSIEURS PRODUCTEURS ET LE VEND À PLUSIEURS DÉTAILLANTS
(y compris HORECA)

PEUT OU NE PEUT PAS TENIR DES STOCKS

PEUVENT OU NE PEUVENT PAS AVOIR DES DROITS EXCLUSIFS D'IMPORTATION
OU DISTRIBUER CERTAINS PRODUITS

[q unité= »2″ sujet= »5″] DISTRIBUTEUR
(autres noms usuels)

[a] = IMPORTATEUR / AGENT / GROSSISTE

[q unit= »2″ topic= »5″] AVANTAGES D'UTILISER UN DISTRIBUTEUR
(pour les producteurs)

[a] 1- PLUS FACILE D'ENTRER SUR UN NOUVEAU MARCHÉ

– PROFITEZ DU DISTRIBUTEUR
CONNAISSANCE DU MARCHÉ
(clients, liste d'acheteurs, habitudes de consommation…)

– AIDE DU DISTRIBUTEUR POUR
FARDEAU ADMINISTRATIF
& EXIGENCES LÉGALES

– LE DISTRIBUTEUR ABSORBE LE RISQUE DE PERTE,
VINS PERTURBÉS, ENDOMMAGÉS

– LE DISTRIBUTEUR OFFRE UNE EFFICACITÉ LOGISTIQUE

– PLUS DE MOYENS POUR PROMOUVOIR LE VIN
(portfolio dégustations…)

– PLUS DE RESSOURCES POUR LE MARKETING

AIDE POUR LA BARRIERE LINGUISTIQUE

– LES GROS ACHETEURS PREFERENT TRAITER AVEC DES DISTRIBUTEURS
(impossible de les joindre autrement)

– IMPOSSIBLE D'ENTRER SUR CERTAINS MARCHÉS SANS DISTRIBUTEURS
(Système américain à 3 niveaux)

[q unit= »2″ topic= »5″] INCONVÉNIENTS DE L'UTILISATION D'UN DISTRIBUTEUR

[a] 1- RÉDUCTION DES PROFITS

2- STRATÉGIE MARKETING & COMMERCIALE CHOISIE
PAR LE DISTRIBUTEUR PEUT NE PAS ÊTRE EN LIGNE
AVEC L'IMAGE DE LA MARQUE DU PRODUCTEUR

3- LE DISTRIBUTEUR NE PEUT PAS DONNER EN INDIVIS
L'ATTENTION À UN SEUL PRODUCTEUR

4- LE DISTRIBUTEUR PEUT TOMBER PERFORMANT
PRODUCTEURS DU PORTEFEUILLE

5- LES PRODUCTEURS DOIVENT PASSER DU TEMPS POUR CHOISIR
LE BON DISTRIBUTEUR

6- LES PRODUCTEURS PEUVENT CHOISIR PLUSIEURS
DIFFÉRENTS DISTRIBUTEURS POUR CHACUN
DE LEURS PRODUITS

[q unit= »2″ topic= »5″] COENTREPRISE
(définition)

[a] LORSQUE DEUX ENTREPRISES DIFFÉRENTES CONVIENNENT D'ASSOCIER DES RESSOURCES POUR POURSUIVRE UN OBJECTIF COMMUN EN CRÉANT UNE TROISIÈME ENTREPRISE À CÔTÉ SI LES 2 ENTREPRISES INITIALES
(les 2 premières sociétés fondatrices existent toujours)

[q unit= »2″ topic= »5″] COENTREPRISE
(conditions pour réussir)

[a] 1- LES ENTREPRISES DOIVENT ÊTRE DE TAILLE COMPARABLE
(sinon effet d'une reprise)

2- CHAQUE RESPONSABILITÉS ET OBLIGATIONS DOIVENT ÊTRE CLAIREMENT CONVENUES, DÉTAILLÉES ET DOCUMENTÉES

3- MIEUX SI LES 2 ENTREPRISES NE SONT PAS DIRECTEMENT CONCURRENTES

4- MIEUX SI LES 2 ENTREPRISES NE SE RECOUVRENT PAS

[q unit= »2″ topic= »5″] 2 EXEMPLES DE COENTREPRISES

[a] 1- METZENDORFF (distributeur UK) + CHAMPAGNE BOLLINGER
= PORT DE PARTENARIAT FLADGATE

2- BUCKINGHAM SCHENK (distributeur UK) + HD JOYEUX FABRE 
= VINALBA (MARQUE DE VIN ARGENTINE)

[q unit=”2″ topic=”5″] FUSIONS

[a] SE PRODUIT LORSQUE DEUX ENTREPRISES S'UNISSENT COMPLÈTEMENT
À L'INTÉRIEUR D'UNE NOUVELLE ENTREPRISE AVEC PLUS DE
RESSOURCES ET RESPONSABILITÉS

[q unité=”2″ sujet=”5″] ACQUISITION
(synonyme)

[a] PRENDRE EN CHARGE

[q unité=”2″ sujet=”5″] ACQUISITION
(définition)

[a] SE PRODUIT QUAND UNE ENTREPRISE EN ACHÈTE UNE AUTRE,
QUI DEVIENT ALORS UNE FILIALE
DE LA SOCIETE D'ACHAT

[q unit= »2″ topic= »5″] 6 RAISONS POUR UNE FUSION
(2 catégories)

[a] 1- ACQUÉRIR DES CAPACITÉS
- compétences
- marques
- Ressources
- parts de marché
– emplacements viticoles

2- POUR SAUVER UNE ENTREPRISE DE LA FAILLITE

[q unit= »2″ topic= »5″] 2 AVANTAGES D'UNE FUSION

[a] 1- PERTE DE CONTRÔLE

2- PEUT OUVRIR DE NOUVELLES ROUTES VERS LES MARCHÉS

[q unit= »2″ topic= »5″] INCONVENIENT DE LA FUSION

[a] PERTE DE CONTRÔLE

[q unité= »2″ sujet= »5″] COURTIER
(définition)

[a] – INTERMÉDIAIRE INDÉPENDANT QUI
NE REPRÉSENTE AUCUNE PARTIE
ET NE SAISISSEZ AUCUNE AFFAIRE.

– IL AGIT COMME FACILITATEUR
QUI FAIT DES AFFAIRES.

- IL CHARGE ÉGALEMENT DES FRAIS PLUS PETITS.

[q unit= »2″ topic= »5″] EXPLIQUEZ LA DIFFÉRENCE ENTRE UN COURTIER ET UN DISTRIBUTEUR

[a] UN COURTIER EST UN INTERMÉDIAIRE INDÉPENDANT
QUI NE REPRÉSENTE AUCUNE PARTIE

LE DISTRIBUTEUR EST RÉMUNÉRÉ PAR UN PRODUCTEUR
VENDRE DU VIN EN SON NOM

[q unit= »2″ topic= »5″] UTILISER UN COURTIER
(avantage pour les producteurs)

[a] 1- A UNE CONNAISSANCE INTIME D'UN PARTICULIER,
MARCHÉ SOUVENT SPÉCIALISÉ

2- SAIT CE QUE LES AUTRES PRODUCTEURS (concurrents)
ONT À VENDRE ET À QUEL PRIX ILS SONT PRÊTS À VENDRE

3- SAIT QUEL STYLE, VOLUME
& PRIX RECHERCHÉS PAR LES ACHETEURS

4- RÉUNIR ACHETEURS & VENDEURS

[q unit= »2″ topic= »5″] UTILISER UN COURTIER
(avantage pour l'acheteur)

[a] 1- SAIT QUELS VINS A VENDRE (types, volumes & prix)
SUR LE MARCHÉ

2- SAIT CE QUE RECHERCHENT LES AUTRES ACHETEURS

3- RÉUNIR ACHETEURS & VENDEURS

[q unit= »2″ topic= »5″] RÔLE DES COURTIERS À BORDEAUX

[a] 1- AVOIR LA PERSONNE JURIDIQUE

2- JOUER UN RÔLE IMPORTANT

3- INTERMEDIAIRES ENTRE CHATEAUX
& NÉGOCIANTS

4- QUAND ACHAT EN GROS = EN CHARGE D'ASSURER
LES TVA CORRECTES SONT LIVRÉES AUX ACHETEURS

5- EN FINE COMMERCE = FACILITER LES AFFAIRES
ENTRE CHERCHEURS & VENDEURS

[q unit=”2″ topic=”5″] 4 OPTIONS POUR VENDRE DIRECTEMENT AUX CLIENTS

[a] 1- VENTES DE PORTES DE CAVE

2- ÉVÉNEMENTS

3- CLUBS VIN

4- EN LIGNE

[q unit=”2″ topic=”5″] VENTES DE PORTES DE CAVE
(définition)

[a] INSTALLATIONS SUR LE DOMAINE OU AU CHAI
VENDRE DES VINS AUX VISITEURS

[q unit=”2″ topic=”5″] VENTES DE PORTES DE CAVE
(type de clients)

[a] 1- LES LOCAUX

2- TOURISTES REGULIERS

3- ŒNOTOURISTES

[q unit=”2″ topic=”5″] VENTES DE PORTES DE CAVE
(expériences fournies)

[a] 1- VOIR OÙ LE VIN EST FABRIQUÉ

2- DÉGUSTATION AVANT ACHAT

3- L'HISTOIRE DERRIÈRE LE LABEL

4- VINS NON DISPONIBLES AILLEURS
POUR CERTAINS TOURISTES

5- ACTIVITÉS SUPPLÉMENTAIRES (frais supplémentaires)
(visites, dégustations exclusives, vins de réserve, accords mets & vins)

[q unit=”2″ topic=”5″] VENTES DE PORTES DE CAVE
(avantages pour les producteurs)

[a] 1- GAGNER DES PROFITS PLUS IMPORTANTS

2- INTERVENIR DIRECTEMENT AVEC LES CLIENTS

3- LA DEGUSTATION = IMPORTANTE POUR LA COMMERCIALISATION

4- CONSTRUIRE LA NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE

5- FIDÉLISATION

6- PROMOUVOIR LES VALEURS DE LA MARQUE

7- ACCROISSEMENT DES CHANCES DE RETROUVER DES CLIENTS
(acheter à nouveau dans le futur)

8- RECOMMANDATIONS INDIRECTES À ENTOURAGE

9- FAÇON D'ESSAYER DE NOUVEAUX PRODUITS
-rétroactions directes
– pas besoin d’étude de marché

[q unit=”2″ topic=”5″] POURQUOI CERTAINS PRODUCTEURS DÉCIDENT DE NE PAS PROPOSER DE VENTE DE PORTE DE CAVE

[a] 1- MANQUE D'EMPLACEMENT APPROPRIÉ

2- NÉCESSITE DU PERSONNEL SUPPLÉMENTAIRE

3- FOCUS SUR D'AUTRES VOIES DE MARCHÉ

[q unit=”2″ topic=”5″] ALTERNATIVE AUX VENTES DE PORTES DE CAVE STANDARD

[a] OUVRIR UNE « PORTE DE CAVE » DANS UNE VILLE PROCHE
(pas besoin de visiter le domaine)

[q unit= »2″ topic= »5″] 2 PRINCIPAUX TYPES DE VENTE DIRECTE ÉVÉNEMENTS

[a] 1- SOIREES DE DEGUSTATION (salons)

2- LES FÊTES VIN & GASTRONOMIQUE

[q unit= »2″ topic= »5″] AVANTAGES DES ÉVÉNEMENTS POUR LES PRODUCTEURS
(contexte de vente directe)

[a] 1- ATTIRER UN GRAND NOMBRE DE PERSONNES

2- ATTIRER UN PLUS GRAND GAMME DE PERSONNES

3- ACCÉDER AUX PERSONNES QUI NE PEUVENT PAS
ÊTRE JOINT AUTREMENT

[q unit= »2″ topic= »5″] INCONVÉNIENTS DES ÉVÉNEMENTS
(contexte de vente directe)

[a] 1- PAYER POUR EXPOSER

2- FRAIS DE DEPLACEMENT

3- BESOIN DE PERSONNEL SUPPLÉMENTAIRE

4- FARDEAU LOGISTIQUE

5- CONCURRENCE POUR L'ATTENTION DES VISITEURS

6- BESOIN D'UNE GESTION PRUDENTE
(accident avec excès d'alcool)

[q unit= »2″ topic= »5″] DES ÉVÉNEMENTS RÉUSSIS DANS CERTAINES RÉGIONS VITICOLES PEUVENT CRÉER

[a] UN EFFET DE DESTINATION

[q unit=”2″ topic=”5″] CLUBS DE VINS
(définition)

[a] CLUB EXCLUSIF QUI OFFRE AUX MEMBRES LA POSSIBILITÉ D'ACHETER DU VIN À PRIX RÉDUIT À LIVRER À LEUR DOMICILE

[q unit=”2″ topic=”5″] AVANTAGES DES WINE CLUBS

[a] 1- ACCÈS AUX VINS NON DISPONIBLES NORMALEMENT
AU GRAND PUBLIC

2- OBTENEZ DES VISITES GRATUITES

3- OBTENEZ UNE INVITATION À DES DÉGUSTATIONS EXCLUSIVES

4- LES PRODUCTEURS PEUVENT RESTER EN CONTACT AVEC LES CLIENTS
(newsletter, site internet, blog)

5- POSSIBLE DE S'INSCRIRE AUX CLUBS VINS DES PRODUCTEURS
A LA PORTE DE LA CAVE

[q unit= »2″ topic= »5″] CONTRAINTES DES WINE CLUBS

[a] 1- FRAIS DE FONCTIONNEMENT
(coûts supplémentaires, envoyer les détails…)

2- TRAITER LES COMMANDES

3- EXPÉDIER LES VINS

4- LES PRODUCTEURS PORTENT LE RISQUE DE PERTE,
DÉGÂT ET DOMMAGES

5- USA = ONÉREUX FARDEAU ADMINISTRATIF
(Système à 3 niveaux)

[q unit= »2″ topic= »5″] CLUBS DE VINS POUR QUELQUES PRODUCTEURS PRESTIGIEUX
(particularité)

[a] PEUT ÊTRE LE SEUL MOYEN D'ACCÉDER À CES VINS
(clubs exclusifs des membres)

[q unit= »2″ topic= »5″] AVANTAGE DES VENTES EN LIGNE POUR LES PRODUCTEURS
(vente directe aux clients

[a] DES PROFITS PLUS IMPORTANTS POUR LES PRODUCTEURS

[q unit=”2″ topic=”5″] DESAVANTAGE DES VENTES EN LIGNE POUR LES PRODUCTEURS
(vente directe aux clients)

[a] 1- COÛTS ASSOCIÉS À L'INSTALLATION
& MAINTENIR UN SITE WEB FIABLE ET À JOUR

2- FRAIS SUPPLÉMENTAIRES À LA LIVRAISON

[q unit= »2″ topic= »5″] DIFFÉRENCE ENTRE LE DÉTAILLANT ET LE SECTEUR DE DÉTAIL

[a] 1- VENDRE PAR L'INTERMÉDIAIRE D'UN DÉTAILLANT
VENDRE DIRECTEMENT À L'UTILISATEUR FINAL
(vs distributeur, importateur…)

2- SECTEUR COMMERCIAL = EN CONTRASTE
AVEC LE SECTEUR HÔTELIER

[q unit=”2″ topic=”5″] SECTEUR DE LA DISTRIBUTION AU ROYAUME-UNI
(% des ventes totales)

[a] 80% DE VENTES DE VIN EN VOLUME

[q unit= »2″ topic= »6″] SUPERMARCHÉS (caractéristiques)

[a] 1- AUX USA / UK / FRANCE = PLUS GRANDE PART DE MARCHÉ
2- ATTIRER LES CLIENTS AYANT PEU DE CONNAISSANCES EN VIN
3- STOCK DE VINS DE MARQUES CONNUES / CÉPAGES / RÉGIONS
4- UN STYLE DE VIN QUI PLAIT À UN LARGE ÉVENTAIL DE CLIENTS
5- LES CLIENTS PEUVENT COMPARER LES PRIX

[q unit= »2″ topic= »6″] SUPERMARCHÉS VINS EXCLUSIFS

[a] 1- LES SUPERMARCHÉS AIMENT EN STOCK DES VINS QUI LEUR SONT EXCLUSIFS

2- PEUVENT CRÉER LEURS PROPRES MARQUES ET NOMS

3- CERTAINS ONT LEUR PROPRE GAMME DE VINS (par exemple Sainsbury's Taste)

[q unit= »2″ topic= »6″] POURQUOI LES SUPERMARCHÉS AIMENT LES VINS EXCLUSIFS

[a] 1- PARCE QU'ILS PEUVENT ATTIRER LES CLIENTS

2- PARCE QU'ILS FAVORISENT LA FIDÉLISATION DES CLIENTS

3- DES MARGES HABITUELLEMENT MEILLEURES

4- PAS DE COMPARAISON DIRECTE DES PRIX

5- RÉDUIT LA CONCURRENCE DIRECTE
(alternatives moins claires)

[q unit= »2″ topic= »6″] ÉTIQUETTES DE VINS PRIVÉES
(définition)

[a] VINS ÉLABORÉS PAR DES PRODUCTEURS AFIN D'ÊTRE EXCLUSIFS AUX DISTRIBUTEURS ET DÉTAILLANTS
(généralement via des marques différentes et exclusives)

[q unit= »2″ topic= »6″] ÉTIQUETTES DE VINS PRIVÉES
(caractéristiques principales)

[a] 1- EXCLUSIVITE AU VENDEUR

2- BESOIN D'ÊTRE DISPONIBLE EN GRANDS VOLUMES

3- OPPORTUNITÉ ATTRACTIVE POUR VENDRE DE GRANDS VOLUMES DE VIN

4- SANS INTERMÉDIAIRES
(acheter directement aux producteurs)

5- EXPÉDIÉS GÉNÉRALEMENT EN VRAC
(pour conserver des prix bas et des marges élevées)

6- LES SUPERMARCHÉS PEUVENT EMPLOYER DES WINEMARKERS
TRAVAILLER EN ÉTROITE AVEC LES PRODUCTEURS POUR LA SUPERVISION
& CONTRÔLE DE QUALITÉ

[q unit= »2″ topic= »6″] ÉTIQUETTES DE VINS PRIVÉES
(risques producteurs)

[a] 1- LES ACHETEURS DE VIN DES GMS ONT UN POUVOIR DE NÉGOCIATION ÉNORME

2- PAYER DES FRAIS AUX SUPERMARCHÉS POUR STOCKER LEURS VINS

3- PAYER POUR TOUTE PROMOTION SUPPLÉMENTAIRE
- placement de produit
– publicités dans les magazines des supermarchés
– payer pour la promotion des prix du supermarché

4- LES SUPERMARCHES IMPOSENT DES CONDITIONS STRICTES
- Contrôle de qualité
– heure et mode de livraison
- emballage
-étiquetage

5- LES VINS PEUVENT ÊTRE RAYÉS SI N'ATTENDENT PAS LES VENTES ATTENDUES
(volume ou marge)

[q unit=”2″ topic=”6″] REMISES PROFONDES
(9 caractéristiques principales)

[a] 1- PROPOSER DES PRIX BAS EN PERMANENCE

2- MAÎTRISER LEURS COÛTS

3- MARGE PLUS FAIBLE QUE LES SUPERMARCHÉS
(se fier au volume)

4- LES BOUTIQUES SONT BASIQUES

5- GAMME DE PRODUITS LIMITÉE
(moins cher à entretenir)

6- LES VINS, SOUVENT DES MARQUES PRIVÉES

7- LES GRANDES MARQUES SONT TROP CHER

8- ACHETEZ DIRECTEMENT AUPRÈS DES PRODUCTEURS
(pas d'intermédiaires)

9- NE PAS CHARGER LES FOURNISSEURS
POUR STOCKAGE DE LEURS VINS

[q unit= »2″ topic= »6″] DÉTAILLANTS DE PROXIMITÉ

[a] 1- PLUS PRÈS DE L'HABITATION DES GENS

2- OUVRIR PLUS LONGTEMPS

3- GAMME PLUS RÉDUITE QUE LES SUPERMARCHÉS

4- DOMINÉ PAR LES GRANDES MARQUES

5- CERTAINS ONT LEURS PROPRES MARQUES
(exclusif)

6- PRIX PLUS ÉLEVÉS QUE LES SUPERMARCHÉS
(les gens paient pour plus de commodité)

[q unit=”2″ topic=”6″] Cavistes SPÉCIALISÉS
(définition)

[a] SPÉCIALISÉ DANS LE VIN
(parfois avec spiritueux et bières)

CERTAINS SE SPÉCIALISENT SUR LES TYPES DE VIN
- biologique
– biodynamique
- Naturel

[q unit= »2″ topic= »6″] 2 EXEMPLES DE Cavistes SPÉCIALISÉS QUI SE CONCENTRENT SUR 
VINS PREMIUM & SUPER PREMIUM

[a] 1- MILLESIMA (France, Bordeaux)

2- HÉDONISME (UK)

APPROVISIONNEMENT = FAIRE SOUVENT DES OFFRES « EN PRIMEUR »

[q unit=”2″ topic=”6″] Cavistes SPÉCIALISÉS
(2 caractéristiques principales)

[a] 1- UN POUVOIR D'ACHAT MOINDRE QUE LES GROS DISTRIBUTEURS

2- FOCUS SUR LES VINS DE 
– petits producteurs
– région viticole moins connue
– cépages moins connus

[q unit=”2″ topic=”6″] Cavistes SPÉCIALISÉS
(intérêts pour les producteurs)

[a] 1- PRIX DE DÉTAIL MOYENS PLUS ÉLEVÉS

2- CONSOMMATEURS PRÊTS À DÉPENSER PLUS (par bouteille)
(parce qu'ils attirent des clients à forte implication)

3- MEILLEURE MARGE POUR LES PRODUCTEURS

4- GAMME DE VINS PLUS ÉLARGIE

5- PLUS DE CONSEILS PERSONNALISÉS

6- PERSONNEL CONNAISSANT ET BIEN FORMÉ
(peut vendre des vins à la main)

7- CONSTRUIRE DES RELATIONS AVEC LES CLIENTS

8- PEUT TENIR DES ÉVÉNEMENTS SPÉCIAUX
– dégustations
– cours d’œnologie

[q unit=”2″ topic=”6″] HYBRIDES
(définition)

[a] Cavistes SPÉCIALISÉS DISPOSANT ÉGALEMENT D'UN ESPACE BAR
– vendre des aliments
– vendre des tapas, des plats, du fromage…

OFFRE CHANGEMENT DE SÉLECTION DE VINS AU VERRE
– présenter de nouveaux vins
– vins de régions/cépages moins connus

[q unit=”2″ topic=”6″] HYBRIDES
(inconvénients)

[a] 1- RESTER OUVERT PLUS TARD

2- BESOIN DE PERSONNEL SUPPLÉMENTAIRE

3- BUREAUCRATIE ADDITIONNELLE SUR LES PERMIS D'OUVERTURE

[q unit= »2″ topic= »6″] VENTE AU DÉTAIL EN LIGNE
(4 caractéristiques principales)

[a] 1- DE NOMBREUX COMMERÇANTS PROPOSENT LA VENTE EN LIGNE EN PARALLÈLE
AVEC LES VENTES EN BOUTIQUES

2- NOMBRE CROISSANT DE REVENDEURS UNIQUEMENT EN LIGNE

3- WINE CLUBS EN LIGNE MIS EN PLACE PAR LES JOURNAUX
– Club des vins du New York Times
– Club des vins du Sunday Times

4- CERTAINS REVENDEURS GENERALISTES UNIQUEMENT EN LIGNE VENDENT AUSSI DES VINS
(exemple : Amazon)

[q unit= »2″ topic= »6″] AVANTAGES DE LA VENTE EN LIGNE

[a] 1- PAS BESOIN DE MAGASINS CHER

2- ENTREPÔT SITUÉ DANS DES ZONES MOINS CHER

3- PEUT STOCKER DES GAMMES DE PRODUITS PLUS LARGES ET PLUS VARIÉES

4- PLUS GRANDE BASE DE CONSOMMATEURS
(non limité aux locaux)

[q unit= »2″ topic= »6″] INCONVÉNIENTS DE LA VENTE AU DÉTAIL EN LIGNE

[a] 1- ENCORE BESOIN DE PERSONNEL POUR TRAITER LES DEMANDES DES CLIENTS,
COMMANDES, EXPÉDITION…

2- CERTAINS PROPOSENT DES CONSEILLERS CLIENTS (coûts)

3- LA LIVRAISON EST CHER

4- CONSERVER LE RISQUE DE PERTE, PERTE, DOMMAGE

5- LES CONSOMMATEURS ATTENDENT UNE LIVRAISON RAPIDE

6- GARANTIR UN SITE WEB SÉCURISÉ, CONVIVIAL ET FIABLE

7- DES CLIENTS COMPENSÉS RAPIDEMENT PAR LENTE
& SITES INTERNET NON AMICAUX

8- LE SITE WEB TRANSMET L'IMAGE DE LA MARQUE

9- BESOIN D'UN SUPPORT TECHNIQUE CONTINU

10- BESOIN D'UN CONTENU BIEN PRÉSENTÉ, UTILE ET DÉTAILLÉ

11- LES CLIENTS PEUVENT LAISSER PROPRES AVIS ET COMMENTAIRES
(besoin de modération)

12- CONTENU ET STOCK À JOUR

[q unit= »2″ topic= »6″] REVENDEURS EN LIGNE
(services supplémentaires à offrir)

[a] 1- OPTIONS CLICK & COLLECT

2- APPLICATIONS MOBILES
-général
-spécialisé

LES APPLICATIONS MOBILES DOIVENT ÊTRE RAPIDES, FACILES À UTILISER,
FOURNIR DES SERVICES DE HAUT NIVEAU

[q unit=”2″ topic=”6″] GLOBAL TRAVEL RETAIL
(emplacements possibles)

[a] AÉROPORTS
PORTS MARITIMES
GARES FERROVIAIRES INTERNATIONALES
À BORD DES NAVIRES

[q unit=”2″ topic=”6″] GLOBAL TRAVEL RETAIL
(les caractéristiques)

[a] 1- HISTORIQUEMENT CONNU COMME DUTY-FREE
(les clients recherchaient des prix plus bas)

2- AVEC LES ZONES DE LIBRE-ÉCHANGE (comme l'UE)
– prix moins importants
– rechercher des produits de haute qualité et à prix élevé
qu'on ne trouve pas chez soi

[q unit=”2″ topic=”6″] INCONVENIENT DU TRAVEL RETAIL MONDIAL

[a] VENDRE PAR LE BIAIS DU TRAVEL RETAIL MONDIAL COÛTE CHER
– coût des surfaces commerciales
– % de frais facturés aux fournisseurs

= MARGES PLUS FAIBLES

[q unit=”2″ topic=”6″] ENTREPRISES D'INVESTISSEMENT DANS LE VIN
(définition)

[a] SPÉCIALISÉ DANS L'APPROVISIONNEMENT ET LA VENTE DE VINS POUR INVESTISSEMENT

[q unit=”2″ topic=”6″] VINS DE QUALITÉ D'INVESTISSEMENT

[a] – LE PLUS RECHERCHÉ
& VINS CHER DANS LE MONDE

– VALEUR DE RARETÉ

[q unit=”2″ topic=”6″] ENTREPRISES D'INVESTISSEMENT DANS LE VIN
(processus d'achat)

[a] RÉPARTITION ANNUELLE GÉNÉRALEMENT FAIBLE DE VINS RARES À TRAVERS :
– producteurs (directs)
– commerçants (indirects)

[q unit=”2″ topic=”6″] ENTREPRISES D'INVESTISSEMENT DANS LE VIN
(d'autres activités)

[a] PEUT AGIR COMME COURTIER

(LES CLIENTS LEUR INDIQUENT LE VIN QU'ILS RECHERCHENT ET ILS LES METTENT EN CONTACT AVEC LES VENDEURS + FRAIS DE CHARGE LORSQUE L'AFFAIRE EST CONCLUE)

[q unit=”2″ topic=”6″] INVESTISSEMENT DANS LE VIN
(point de vue historique)

[a] A ÉTÉ PLUS SÛR HISTORIQUEMENT QUE L'INVESTISSEMENT EN ACTIONS
& PARTAGE EN PÉRIODE DE DIFFICULTÉS FINANCIÈRES

[q unit=”2″ topic=”6″] RISQUE D'INVESTISSEMENT DANS LE VIN

[a] MÊME LES PRIX DES VINS LES PLUS PRESTIGIEUX PEUVENT BAISSE

[q unit=”2″ topic=”6″] PRINCIPAUX VINS SUR LE MARCHE SECONDAIRE
(investissement viticole)

[a] BORDEAUX
BOURGOGNE
CHAMPAGNE
PIÉMONT
TOSCANE
CALIFORNIE

+2 PRODUCTEURS EN AUSTRALIE (Penfold's Grange, Hill of Grace)

[q unit= »2″ topic= »6″] COMMENT LES INVESTISSEURS ACHÈTENT DES VINS POUR DES INVESTISSEMENTS DANS LE VIN

[a] 1- EN PRINCIPE
– des producteurs
– par l'intermédiaire de détaillants
- à la sortie

2- VIA UN COURTIER
– par exemple Cult Wines (Royaume-Uni)

3- SUR LES MARCHÉS SECONDAIRES
– bourses aux vins

4- PAR DES PORTEFEUILLES DE VINS GÉRÉS

5- A TRAVERS LES FONDS D'INVESTISSEMENT DU VIN
– Investisseurs Capital Sommelier

[q unit= »2″ topic= »6″] LA PLUS IMPORTANTE ÉCHANGE DE VIN AU MONDE

[a] LIV-EX
(Londres)

[q unit=”2″ topic=”6″] PRINCIPAUX LIEUX D'INVESTISSEMENT DANS LE VIN

[a] 1- LONDRES 
(pôle d'investissement traditionnel dans le vin)

2- HONG-KONG
(le gouvernement a aboli les droits d'accise pour devenir 
plaque tournante du commerce du vin de l'Asie de l'Est)

[q unit= »2″ topic= »6″] MAISONS DE VENTE AUX ENCHÈRES
(principales entreprises)

[a] SOTHEBY'S & CHRISTIES SPÉCIALISÉS DANS LA VENTE
VINS DE QUALITÉ D'INVESTISSEMENT À PRIX ÉLEVÉ 

[q unit= »2″ topic= »6″] RISQUE DES MAISONS DE VENTE AUX ENCHÈRES

[a] 1- RISQUE DE PERTE

2- CONDITIONS DE STOCKAGE

3- FRAUDE

[q unit= »2″ topic= »6″] LES 2 PLUS CÉLÈBRES FRAUDEURS AUX ENCHÈRES DE VIN

[a] 1- Hardy RODENSTOCK
(vendant la collection de vins Thomas Jefferson)

2- Rudy KURNIAWAN
(pris en vente Bourgogne Domaine Ponsot
millésimes qui n'ont jamais existé)

[q unit= »2″ topic= »6″] SOLUTION À LA FRAUDE AU VIN

[a] TECHNIQUES ANTI-CONTREFAÇON SOPHISTIQUÉES

[q unit= »2″ topic= »6″] SOUS-SECTEURS CLÉS DU SECTEUR HÔTELIER

[a] BARS ET RESTAURANTS

[q unit= »2″ topic= »6″] PRIX MOYEN D'UNE BOUTEILLE DE VIN VENDU DANS LE
SECTEUR HOSPITALIER

[a] CONSIDÉRABLEMENT PLUS ÉLEVÉ QUE DANS LE RETAIL

[q unit= »2″ topic= »6″] BAR A VINS SPÉCIALISÉ
(caractéristiques principales)

[a] 1- SPÉCIALISÉ DANS LA VENTE DE VIN

2- PERSONNEL CONNAISSANT ET BIEN FORMÉ

3- DES RÉGIONS VITICOLES MOINS CONNUES

4- DES CÉPAGES MOINS CONNUS

5- DES CONSOMMATEURS À FORTE IMPLICATION

6- PAYER AU-DESSUS DE LA MOYENNE POUR LA QUALITÉ

7- NE PROPOSEZ PAS DE GRANDES MARQUES

8- NE PEUT PAS CONCURRENDRE LES PRIX AVEC DES CHAÎNES DE BARRES PLUS GRANDES

[q unit= »2″ topic= »6″] GRANDES CHAÎNES DE BARS À VINS
(caractéristique clé)

[a] ASSEZ DE VOLUME POUR AVOIR LEURS PROPRES VINS D'ÉTIQUETTES

[q unit= »2″ topic= »6″] ENTREPRISE SPÉCIALISÉE DANS LES BARS À VINS
DANS LES SALONS D'AEROPORT

[a] VINO-VOLO
(ETATS-UNIS)

[q unit= »2″ topic= »6″] BARRES GÉNÉRALES
(caractéristiques principales)

[a] 1- MOINS DE FOCUS VIN

2- LE VIN N'EST QU'UNE DES BOISSONS OFFERTES

3- VINS OFFERTS
– producteurs/marques bien connus
– des cépages bien connus
-cépages bien connus

4- PRINCIPALEMENT PEU COÛTEUX AUX VINS DE PRIX MOYEN

5- DES VINS QUI PLAITENT A UN LARGE GAMME DE PERSONNES

6- VINS A BOIRE AVEC ou SANS ALIMENTS

7- CERTAINS BARS ONT DES THÈMES SPÉCIFIQUES

[q unit=”2″ topic=”6″] MARGE DES PRIX DES BARRES

[a] 1- LES PRIX SONT PLUS ÉLEVÉS QU'EN MAGASIN

2- POUR EVITER LES COMPARAISONS DE PRIX DE CERTAINS PRODUCTEURS
FABRIQUER DES VINS VENDU UNIQUEMENT AU SECTEUR HÔTELIER

[q unit= »2″ topic= »6″] LES 3 CATÉGORIES DE RESTAURANTS

[a] 1- RESTAURANTS HORS DESTINATION

2- RESTAURANTS DÉCONTRACTÉS

3- LES RESTAURANTS GASTRONOMIQUES

[q unit=”2″ topic=”6″] RESTAURANTS HORS DESTINATION
(les caractéristiques)

[a] 1- LE REPAS N'EST PAS L'OBJECTIF PRINCIPAL
DU MIDI / DU SOIR

2- LES VINS DOIVENT S'APPLIQUER À LA PLUS GRANDE BASE POSSIBLE
– des marques bien connues
– des cépages bien connus
– des régions bien connues

[q unit= »2″ topic= »6″] RESTAURANTS DÉCONTRACTÉS
(caractéristiques principales)

[a] 1- CHUTE ENTRE NON-DESTINATION & GASTRONOMIE

2- DES REPAS RAPIDES AUX REPAS PLUS LONGS

3- PRIX MOYEN À PRIX PREMIUM

4- VINS OFFERTS
– un mélange de régions / cépages connus et moins connus

[q unit= »2″ topic= »6″] GASTRONOMIE
(caractéristiques principales)

[a] 1- RESTAURANTS DE DESTINATION

2- REPAS = AXE PRINCIPAL DE LA VISITE

3- UN OU PLUSIEURS CHEF ÉTOILÉ MICHELIN

4- ACCORD METS & VIN PARTICULIEREMENT IMPORTANT

5- PERSONNEL BIEN FORMÉ ET CONNAISSANT

6- VINS OFFERTS
– vins super premium
– meilleurs millésimes
– disponible en petites quantités

[q unit= »2″ topic= »6″] PERSONNEL GASTRONOMIQUE

[a] 1- CHEF SOMMELIER
(poste prestigieux + cher)

2- PERSONNEL HAUTEMENT FORMÉ ET CONNAISSANT

[q unit=”2″ topic=”7″] MARCHES NON LIBRE
(principaux types de marchés)

[a] 1- MARCHES MONOPOLES

2- SYSTÈME À TROIS NIVEAUX AMÉRICAIN

[q unit= »2″ topic= »7″] MARCHÉ DE MONOPOLE
(définition)

[a] LE VIN EST DISTRIBUÉ DANS DES MAGASINS DE MONOPOLES GÉRÉS PAR LE GOUVERNEMENT
(et distributeurs pour certains)

[q unit= »2″ topic= »7″] 2 EXEMPLES DE MARCHÉS MONOPOLES

[a] 1- PAYS SCANDINAVES

2- CANADA

[q unit= »2″ topic= »7″] MARCHÉ DE MONOPOLE EN SUÈDE

[a] SYSTEMBOLAGET

– le seul point de vente au détail vendant du vin

– certains spécialistes indépendants
les distributeurs peuvent être autorisés
sous conditions

– Les bars et restaurants peuvent acheter au monopole
ou distributeurs indépendants spécialisés

[q unit= »2″ topic= »7″] OBJECTIF DU SYSTÈME DE MONOPOLE

[a] 1- LIMITER LA CONSOMMATION D'ALCOOL

2- LES BOUTIQUES ET LE PERSONNEL NE FONT PAS LA PROMOTION DES PRODUITS
ou PRODUCTEURS

[q unit= »2″ topic= »7″] LA PRIVATISATION DES BOISSONS ALCOOLISÉES CONDUIT À

[a] 1- PLUS GRANDE CONCURRENCE

2- PRESSION SUR LES PRIX

3- PLUS GRANDE ACCESSIBILITÉ

[q unit=”2″ topic=”7″] CONSEQUENCES DES MARCHES MONOPOLES POUR LES PRODUCTEURS

[a] 1- PLUS DIFFICILE D'ENTRER DANS LE SECTEUR DE LA DISTRIBUTION

2- QUANTITÉ CONSIDÉRABLE DE BUREAUCRATIE

[q unit= »2″ topic= »7″] COMMENT OBTENIR UN VIN EN STOCK CHEZ SYSTEMBOLAGET

[a] 1- S'INSCRIRE AUPRÈS D'UN IMPORTATEUR
(fournisseur agréé de Systembolaget)

2- QUATRE FOIS par an, SYSTEMBOLAGET
LANCE DES APPELS D'OFFRES POUR DIVERS 
TYPES DE VINS

3- LES FOURNISSEURS AGRÉÉS SOUMETTENT DES ÉCHANTILLONS

4- DÉGUSTATION À L'AVEUGLE PAR UN PANEL

5- UNE FOIS SÉLECTIONNÉ, LE VIN EST À NOUVEAU DÉGUSTÉ
+ ANALYSE CHIMIQUE

[q unit= »2″ topic= »7″] MARCHÉ MONOPOLE CANADIEN

[a] 1- MONOPOLE D'ÉTAT DANS TOUS LES ÉTATS SAUF UN :
ALBERTA

2- ALBERTA
- exception
– marché privé mais surveillé

[q unit=”2″ topic=”7″] USA PRE-PROHIBITION

[a] 1- Avant 1919

2- Pré Prohibition = jeu, prostitution, crime, ivresse

3- Pre Prohibition Saloons = étaient des maisons liées

[q unit= »2″ topic= »7″] INTERDICTION DES ÉTATS-UNIS

[a] 1- DE 1919 à 1933

2- CONSOMMATION, DISTRIBUTION & ACHAT D'ALCOOL
= INTERDIT 

[q unit= »2″ topic= »7″] MAISON LIÉE

[a] OBLIGATOIRE D'ACHETER TOUS LES PRODUITS (ALCOOL) À UN
BRASSEUR / DISTILLATEUR
QUI A CRÉÉ DES MONOPOLES

[q unit= »2″ topic= »7″] ABROGATION DE L'INTERDICTION DES ÉTATS-UNIS

[a] 1-1933

2- NAISSANCE DU SYSTÈME À 3 NIVEAUX

3- MIS EN ŒUVRE AU NIVEAU ÉTAT PAR ÉTAT

4- ÉVITEZ DE RETOURNER AUX JOURS PRÉ-PROHIBITION

[q unit= »2″ topic= »7″] OBJECTIF DU SYSTÈME À 3 NIVEAUX

[a] 1- EMPÊCHER LES VENTES DIRECTES DES PRODUCTEURS / FOURNISSEURS

2- ÉVITER LES MONOPOLES DE PRODUCTEURS

3- ÉVITER LA HAUSSE DES PRIX

[q unit= »2″ topic= »7″] NOMMER LES 3 NIVEAUX DU SYSTÈME AMÉRICAIN

[a] 1- FOURNISSEUR
(producteurs / importateurs)

2- DISTRIBUTEUR
(grossistes / courtiers)

3- REVENDEUR
(hors locaux
sur place)

[q unit= »2″ topic= »7″] SYSTÈME À 3 NIVEAUX DES ÉTATS-UNIS
(principales exigences légales)

[a] 1- LIMITER OU INTERDIRE LA PROPRIÉTÉ CROISÉE ENTRE LA PLUPART DES DÉTAILLANTS
ET LES 2 AUTRES NIVEAUX

2- LES PRODUCTEURS PEUVENT ETRE IMPORTATEURS MAIS PAS GROSSISTES

3- LE GROSSISTE PEUT IMPORTER MAIS NE PEUT PAS PRODUIRE

4- CERTAINS ÉTATS N'AUTORISENT PAS LES VINS ACHETÉS
DANS D'AUTRES ETATS POUR FRANCHIR LES FRONTIERES

5- CERTAINS ÉTATS PERMETTENT AUX VIGNOBLES DE VENDRE DIRECTEMENT AUX CLIENTS
(sous conditions)

[q unit= »2″ topic= »7″] CONSÉQUENCES DU SYSTÈME À 3 NIVEAUX DES ÉTATS-UNIS
(au niveau de l'État)

[a] 1- LE GOUVERNEMENT FÉDÉRAL A CÉDÉ LE CONTRÔLE DE
VENTES DE BOISSONS ALCOOLISÉES À DES ÉTATS INDIVIDUELS

2- CHAQUE ÉTAT = LOIS DIFFÉRENTES

3- COMPLEXITÉ ET BUREAUCRATIE ACCRUES

4- NÉCESSAIRES DES « CONFORMITÉS OFFICIELLES » AU SEIN DES ENTREPRISES DE BOISSONS

5- AUCUN ÉTAT N'EST SEC AUJOURD'HUI MAIS IL Y A QUELQUES COMTÉS SECS

[q unit= »2″ topic= »7″] ÉTATS DE CONTRÔLE DES ÉTATS-UNIS

[a] 1- L'ETAT DETIENT LE MONOPOLE SUR UN OU PLUSIEURS NIVEAUX

2- LE SEUL REVENDEUR LICENCIÉ HORS PERMIS
= L'ÉTAT

3- 17 ÉTATS DE CONTRÔLE AUX ÉTATS-UNIS

4- PENNSYLVANIE = CONTRÔLE LE PLUS STRICT
= tous les spiritueux vendus dans les magasins d'emballage de l'État

[q unit= »2″ topic= »7″] ÉTATS DANS LESQUELS L'ÉTAT NE PARTICIPE PAS DIRECTEMENT
EN VENTE D'ALCOOL

[a] 1- ETATS OUVERTS

2- ETATS FRANCHISES

[q unit= »2″ topic= »7″] ÉTATS OUVERTS

[a] 1- LA RÉGLEMENTATION DU SYSTÈME À 3 NIVEAUX EST MINIMALE

2- LES FOURNISSEURS & DISTRIBUTEURS SONT LIBRE D'ENTRER
ET SORTIR DES CONTRATS DE VENTE
ET DISTRIBUEZ GRATUITEMENT LES MARQUES

[q unit= »2″ topic= »7″] ÉTATS FRANCHISES

[a] 1- AVOIR DE FORTES LOIS SUR LES FRANCHISES QUI RESTRICTENT SÉVÈREMENT
LA LIBERTÉ DES FOURNISSEURS
POUR MODIFIER LES ACCORDS DE DISTRIBUTEUR

2- NOMINATION D'UN DISTRIBUTEUR CHEZ UN FOURNISSEUR (producteur)
= PRESQUE UN RENDEZ-VOUS À VIE

[q unit=”2″ topic=”7″] LOIS SUR LES FRANCHISES
(raisonnement)

[a] EXISTENT POUR PROTÉGER LES DISTRIBUTEURS CONTRE
ET DES CHANGEMENTS MASSIFS DANS LEURS ACTIVITÉS

[q unit=”2″ topic=”7″] CONSÉQUENCES DES LOIS SUR LES FRANCHISES SUR LES FOURNISSEURS
(États franchisés aux États-Unis)

[a] MÊME SI RAISON LÉGITIME D'ÊTRE INSATISFAIT DE LA PERFORMANCE D'UN DISTRIBUTEUR
=
PEU DE RECOURS SI LE DISTRIBUTEUR N'ACCEPTE PAS DE LIBÉRER LE FOURNISSEUR

[q unit=”2″ topic=”7″] LOIS DU CONNECTICUT SUR L'ALCOOL

[a] 1- ETAT TRES STRICT

2- RESTREINDRE LE NOMBRE DE LICENCES HORS SITE DANS CHAQUE VILLE

3- PETITS COMMERCES ACHETÉS PAR DE GRANDES ENTITÉS POUR OBTENIR DES LICENCES

4- INTERDIRE LES RABAIS DE QUANTITÉ PAR LES DISTRIBUTEURS

5- APPLIQUER UN PRIX MINIMUM DE BOUTEILLE POUR CHAQUE BOUTEILLE VENDU DANS L'ÉTAT

[q unit= »2″ topic= »7″] CONSÉQUENCES DES LOIS SUR L'ALCOOL DU CONNECTICUT

[a] 1- LES PETITS ALCOOLS / Cavistes SONT PROSPÈRES

2- PAS DE CONSOLIDATION COMME DANS D'AUTRES ETATS

[q unit=”2″ topic=”7″] CRITIQUES DES LOIS SUR L'ALCOOL DU CONNECTICUT

[a] 1- GUERRES FRONTALIERS

2- MOINS CHER DANS D'AUTRES ÉTATS

[q unit= »2″ topic= »7″] POINTS FORTS DU SYSTÈME À 3 NIVEAUX
(4 points forts)

[a] 1- DES REVENUS FISCAUX SIGNIFICATIFS
(sur chaque étage)

2- DES DISTRIBUTEURS SPÉCIALISÉS EN EFFICACITÉ LOGISTIQUE

3- LES DISTRIBUTEURS PRENENT LE MARKETING ET LES VENTES

4- MEILLEUR EXPOSANT POUR LES PRODUCTEURS
(par rapport à une approche isolée)

[q unit= »2″ topic= »7″] FAIBLESSES DU SYSTÈME À 3 NIVEAUX

[a] 1- AU COURS DES 20 DERNIÈRES ANNÉES, LE NOMBRE DE DISTRIBUTEURS A DIMINUÉ DE 2/3

2- BEAUCOUP DE CONSOLIDATION

3- NOMBRE DE WINERIES AMÉRICAINES CHERCHANT À ENTRER SUR LE MARCHÉ
MULTIPLIÉ PAR 5

4- EFFET GOULOT D'ÉTRANGLEMENT = PRÉJUDICIABLE AUX PETITS PRODUCTEURS
(perdu parmi des portefeuilles massifs)

[q unit=”2″ topic=”7″] CONSOLIDATION AU NIVEAU PRODUCTEUR

[a] LES PLUS GRANDES VIGNOBLES ACHETENT LES PLUS PETITES

[q unit=”2″ topic=”7″] EFFET DE LA CONSOLIDATION AU NIVEAU DE PRODUCTION

[a] 1- LES CONGLOMÉRATS OFFRENT UNE GAMME DE PRODUITS ATTRACTIVE
POUR UN GRAND DISTRIBUTEUR

2- LES DISTRIBUTEURS DOIVENT TRAITER AVEC UN SEUL CONGLOMÉRAT
POUR ACCÉDER À UNE GAMME DE MARQUES DÉSIRABLES

3- LES REVENDEURS FONT AFFAIRE AVEC 1 ou 2 GRANDS DISTRIBUTEURS A PROPOSER
LARGE GAMME DE PRODUITS

[q unit= »2″ topic= »7″] CONSÉQUENCES DU SYSTÈME À 3 NIVEAUX SUR LES PETITS PRODUCTEURS

[a] 1- RECHERCHEZ DES DISTRIBUTEURS SPÉCIALISÉS PLUS PETITS

2- LES CONTRATS DE DISTRIBUTION PEUVENT ÊTRE DIFFICILES À RUPTURE

[q unit= »2″ topic= »7″] PETITS DISTRIBUTEURS SPÉCIALISÉS

[a] 1- MIEUX ÉQUIPÉS POUR VENDRE DES MARQUES DE BOUTIQUE À FAIBLE VOLUME

2- PORTÉE DE COUVERTURE LIMITÉE À TRAVERS LES ÉTATS

3- DES CONTRATS DE DISTRIBUTION DIFFICILES À RUPTURE

[q unit=”2″ topic=”7″] CONSEQUENCE SUR LES PRODUCTEURS DE CONSOLIDATION
AU SEIN DU SYSTÈME À 3 NIVEAUX DES ÉTATS-UNIS

[a] DÉVELOPPEMENT DE LA CATÉGORIE DIRECT-TO-CLIENT
(livraison aux clients /
vente de porte de cave)

[q unit= »2″ topic= »7″] COÛTS ASSOCIÉS DIRECTS AUX CLIENTS

[a] 1- MAIN-D'ŒUVRE

2- PUBLICITÉ

3- EXPÉDITION

4- FARDEAU ADMINISTRATIF

[q unité= »2″ sujet= »7″] MARKETING
(définition)

[a] LE PROCESSUS DE GESTION EN CHARGE D'IDENTIFIER, D'ANTICIPER,
ET SATISFAIRE LES EXIGENCES DES CLIENTS DE FAÇON RENTABLE

[q unit= »2″ topic= »7″] 3 FAÇONS DE GÉNÉRER DES PROFITS

[a] 1- PAR LE VOLUME DES VENTES

2- PAR LA VALEUR DES VENTES

3- PAS SEULEMENT LE VIN MAIS AUSSI TOUTE L'EXPÉRIENCE
– attestation de statut social
– propriété de quelque chose de précieux
- retour sur investissement

[q unit= »2″ topic= »7″] LES 4 ÉTAPES DU MARKETING

[a] 1- IDENTIFIER LA CIBLE

2- COMPRENDRE LES BESOINS

3- LES SATISFAIRE

4- CRÉER DES PROFITS

[q unit=”2″ topic=”7″] CAMPAGNE MARKETING RÉUSSIE

[a] ATTEINT UN NIVEAU DE BÉNÉFICE ADÉQUAT DANS UN CALENDRIER SPÉCIFIÉ

[q unit= »2″ topic= »7″] STRATÉGIE MARKETING
(5 étapes clés)

[a] 1- IDENTIFIER LE PRODUIT / LA MARQUE A COMMERCIALISER

2- IDENTIFIER LE MARCHÉ CIBLE

3- FIXATION DES OBJECTIFS

4- ÉLABORER LA STRATÉGIE MARKETING
(marketing-mix)

5- MISE EN ŒUVRE / SUIVI DE LA STRATÉGIE MARKETING

[q unité= »2″ sujet= »7″] MIX MARKETING

[a] 5Ps

LE PRIX
PRODUIT
PLACE
PROMOTION
GENS

[q unit=”2″ topic=”7″] ANALYSE SWOT

[a] POINTS FORTS (internes + utiles)
FAIBLESSES (interne + inutile)
OPPORTUNITÉ (externe + utile)
MENACES (externes + inutiles)

1- IDENTIFIER LES FACTEURS PERTINENTS POUR ATTEINDRE UN OBJECTIF

2- EN L'ABSENCE D'OBJECTIF PREALABLE AU DEBUT DE L'ANALYSE
= PAS DE POINT DE REFERENCE
= ne peut pas évaluer utile / inutile

[q unit= »2″ topic= »7″] DÉFINITION DE L'OBJECTIF
(analyse swot)

[a] 1- OBJECTIF FIXE AVANT L'ANALYSE

2- L'ANALYSE SWOT PERMET DE TRIER LES RÉALISABLES ET LES INACHEVABLES
OBJECTIFS

[q unit=”2″ topic=”7″] OBJECTIF DE L'OBJECTIF ANALYSÉ
(analyse swot)

[a] 1- L'INTUITION
2- RÊVE / INSPIRATION
3- CONNAISSANCE DU MARCHE
4- OUTILS COMMERCIAUX

[q unit= »2″ topic= »7″] ANALYSE DE LA COURBE DE VALEUR
(définition)

[a] 1- C'EST UN EXEMPLE D'OUTIL COMMERCIAL QUI PEUT ÊTRE UTILISÉ POUR IDENTIFIER UN OBJECTIF

2- IL CONSISTE À UTILISER LA RECHERCHE CONSOMMATEUR POUR IDENTIFIER LES GRAPPES DE DEMANDE DES CONSOMMATEURS SOUS-APPROVISIONNÉES OU IGNORÉES

[q unité=”2″ sujet=”7″] RESSOURCE
(définition)

[a] C'EST UNE CHOSE À LAQUELLE L'ORGANISATION A ACCÈS 
/ PEUT EXPLOITER COMME UN OUTIL

[q unit= »2″ topic= »7″] EXEMPLES DE RESSOURCES EN PRODUCTION DE VIN

[a] 1- RÉPUTATION ÉTABLIE

2- CHAÎNE D'APPROVISIONNEMENT FIABLE / ABORDABLE

3- LOCALISATIONS DU VIGNOBLE

4- UN MOYEN DE PRODUCTION OPTIMISÉ

5- ACCÈS À DES INDUSTRIES DE SOUTIEN FIABLES / ABORDABLES

6- SITUATION FINANCIERE SOLIDE

7- EXPERTISE / EXPÉRIENCE INTERNE

[q unité= »2″ sujet= »7″] CAPACITÉ

[a] QUELQUE CHOSE QUE L'ORGANISATION EST CAPABLE DE FAIRE

[q unit= »2″ topic= »7″] EXEMPLES DE CAPACITÉS DE VIN

[a] 1- CRÉER DE NOUVELLES MARQUES FORTES

2- DÉVELOPPER LES MARQUES EXISTANTES

3- AUGMENTATION OU RÉDUCTION DE LA PRODUCTION

4- CHANGER DE PRODUITS RAPIDEMENT

5- R&D DE NOUVEAUX PRODUITS

6- LOBBYING (local, régional, national)

[q unit= »2″ topic= »7″] OPPORTUNITÉS ET MENACES DANS L'ANALYSE SWOT
(3 éléments clés)

[a] 1- LIÉ À L'ENVIRONNEMENT EXTERNE DES AFFAIRES

2- CONSIDÉRER ÉGALEMENT LES TENDANCES PRÉSENTES & FUTURES
CE QUI POURRAIT AFFECTER L'ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES

3- MNEMONIQUE UTILE = PESTEL

[q unit=”2″ topic=”7″] ANALYSE PESTEL

[a] 1- POLITIQUE
2- ECONOMIQUE
3- SOCIAL / SOCIETAL
4- TECHNOLOGIQUE
5- ENVIRONNEMENTAL
6- JURIDIQUE

[q unit=”2″ topic=”8″] POLITIQUE
OPPORTUNITÉS MENACES
(analyse swot)

[a] 1- INTERDICTION & TAXES

2- SUBVENTIONS

3- SUPPORTS PROMOTIONNELS

[q unit= »2″ sujet= »8″] ÉCONOMIQUE
OPPORTUNITÉS MENACES
(analyse swot)

[a] 1- FLUCTUATIONS DES CHANGES
– améliorer la compétitivité des exportations
– importations plus chères
- difficile à planifier
– si plus réactif que la concurrence = OPPORTUNITE

2- RÉCESSION
(réduit le pouvoir d'achat des consommateurs)

[q unité=”2″ sujet=”8″] SOCIAL
OPPORTUNITÉS MENACES
(analyse swot)

[a] 1- UNE GÉNÉRATION ÉVITER LES BOISSONS DES PARENTS

2- ATTITUDES CULTURELLES

3- DISPONIBILITÉ DE MAIN-D'ŒUVRE QUALIFIÉE / ABORDABLE
(en milieu rural par exemple)

[q unit=”2″ topic=”8″] TECHNOLOGIQUE
OPPORTUNITÉS MENACES
(analyse swot)

[a] 1- NOUVELLES TECHNIQUES DE PRODUCTION

2- NOUVEAUX ÉQUIPEMENTS

[q unit=”2″ topic=”8″] ENVIRONNEMENT
OPPORTUNITÉS MENACES
(analyse swot)

[a] 1- CHANGEMENT CLIMATIQUE

2- PRESSION POUR UNE UTILISATION ALTERNATIVE DES TERRES
(immobilier…)

3- IMPACT LOGISTIQUE

4- GESTION DES DÉCHETS / CONSOMMATION D'ÉNERGIE

[q unit= »2″ topic= »8″] LÉGAL & RÉGLEMENTAIRE
OPPORTUNITÉS MENACES
(analyse swot)

[a] 1- REGLEMENTATION DU COMMERCE

2- REGLEMENTATION SUR LA PRODUCTION

3- VIN AOP/IGP

[q unit= »2″ topic= »8″] L'ANALYSE SWOT FOURNIT DES APERÇUS SUR

[a] 1- DANS QUELLE MESURE EST RÉALISABLE L'OBJECTIF

2- QUELS INVESTISSEMENTS SUPPLÉMENTAIRES (ressources / capacités)
MAXIMISERA LES CHANCES DE SUCCÈS

3- GRAPHIQUES ENVIRONNEMENT COMMERCIAL EXTERNE

[q unit=”2″ topic=”8″] CYCLE DE VIE DU PRODUIT
(4 phases)

[a] 1- INTRODUCTION
(commencer doucement
+ s'établit)

2- CROISSANCE
(commence à grandir)

3- MATURITÉ + STABILISATION

4- REFUS

[q unit=”2″ topic=”8″] PHASE D'INTRODUCTION
(cycle de vie du produit)

[a] 1- FOCUS SUR LA MISE SUR LE MARCHÉ DU PRODUIT

2- OBTENIR UNE RÉPUTATION ET UNE RECONNAISSANCE

[q unit=”2″ topic=”8″] PHASE DE CROISSANCE
(cycle de vie du produit)

[a] LE PRODUIT EST DE PLUS EN PLUS DISTRIBUÉ

[q unit= »2″ topic= »8″] PHASE DE MATURITÉ ET DE STABILISATION
(cycle de vie du produit)

[a] METTRE EN ÉVIDENCE LES DIFFÉRENCES ENTRE LE PRODUIT
& LA COMPÉTITION

[q unit=”2″ topic=”8″] PHASE DE DÉCLIN
(cycle de vie du produit)

[a] PRENDRE DES MESURES POUR PROLONGER LE CYCLE DE VIE DES PRODUITS

[q unit=”2″ topic=”8″] COMMENT PROLONGER LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT

[a] 1- AMÉLIORER LES PRODUITS

2- MISE A JOUR DES EMBALLAGES

3- BAISSE DES PRIX

4- RECHERCHE DE NOUVEAUX MARCHÉS

[q unit= »2″ topic= »8″] MARQUE
(4 caractéristiques principales)

[a] 1- SANS LE BRANDING, LES PRODUITS SERONT DES MARCHANDISES

2- CHERCHE À ÉLOIGNER UN PRODUIT D'ÊTRE UNE MARCHANDISE

3- LES CLIENTS SONT PRÊTS À ACHETER UN PRODUIT DE MARQUE
MÊME SI CELA COÛTE PLUS QUE LE PRIX MINIMUM

4- LES CLIENTS VEULENT ACHETER CE QUE REPRÉSENTE UN PRODUIT
ET PAS SEULEMENT UN PRODUIT ALÉATOIRE

[q unité=”2″ sujet=”8″] MARQUE
(définition)

[a] 1- L'ENSEMBLE DES ATTRIBUTS PHYSIQUES D'UN PRODUIT OU D'UN SERVICE,
ENSEMBLE AVEC LES CROYANCES
& LES ATTENTES QUI L'ENTOURENT

2- C'EST UNE COMBINAISON UNIQUE QU'UN NOM
OU UN LOGO DOIT EVOQUER
DANS L'ESPRIT DU PUBLIC

[q unit= »2″ topic= »8″] POUR RÉUSSIR, UNE MARQUE DOIT

[a] CRÉER UNE IMAGE POSITIVE

[q unit= »2″ topic= »8″] 12 FAÇONS DE CRÉER UNE IMAGE POSITIVE POUR LA MARQUE

[a] 1- MATIÈRE
2- LA CONFIANCE DES CONSOMMATEURS
3- ENGAGEMENT DES CONSOMMATEURS
4- HISTOIRE DE LA MARQUE
5- PRIME DE PRIX
6- LONGÉVITÉ
7- UN NOM DE MARQUE FORT
8- POSITIONNEMENT DE LA MARQUE
9- MARQUE PRIVÉE
10- MARQUE D'ÉCHELLE
11- MARQUE DOUCE
12- MARQUE DE LUXE

[q unité= »2″ sujet= »8″] SUBSTANCE
(image de marque positive)

[a] STYLE ET QUALITÉ CONSTANTS
(ex : champagne non millésimé
constante année après année)

[q unit=”2″ topic=”8″] CONFIANCE DES CONSOMMATEURS
(image de marque positive)

[a] TOUJOURS OFFRIR LA VALEUR ATTENDUE

[q unit=”2″ topic=”8″] ENGAGEMENT DES CONSOMMATEURS
(image de marque positive)

[a] 1- RELATION PERSONNELLE AVEC LA MARQUE

2- MESSAGE SUR MESURE AU PUBLIC CIBLE
(sentir que la stratégie marketing de la marque leur est personnellement adaptée)

[q unit=”2″ topic=”8″] HISTOIRE DE LA MARQUE
(image de marque positive)

[a] 1- DES HISTOIRES AUXQUELLES LES CONSOMMATEURS PEUVENT S'APPLIQUER

2- ATTACHEMENT ÉMOTIONNEL DE LA MARQUE À L'HISTOIRE

3- PROMOUVOIR L'AUTHENTICITÉ

4- CRÉER DE L'ENGAGEMENT & DE LA VALEUR

5- INCLURE CE QUE LES AUTRES DISENT
À PROPOS DU PRODUIT

[q unit=”2″ topic=”8″] PRICE PREMIUM
(image de marque positive)

[a] DE NOMBREUX CONSOMMATEURS AFFICHENT DES PRIX PLUS ÉLEVÉS
COMME GAGE DE QUALITÉ

[q unit=”2″ topic=”8″] LONGÉVITÉ
(image de marque positive)

[a] LA MARQUE EXISTE DEPUIS LONGTEMPS
(ex : marques de champagne)

[q unit= »2″ topic= »8″] NOM DE MARQUE FORT
(image de marque positive)

[a] 1- NOM FACILE À RETENIR

2- NOM FACILE À PRONONCER
(dans différentes langues)

3- PAS OFFENSANT
(dans d'autres langues/cultures)

4- PEUT INCLURE
– caractéristiques géographiques (sens du lieu)
– nom du fondateur de l'entreprise (héritage, longévité)

5- PEUT ÊTRE DÉPOSÉ

6- PORTER DE LA VALEUR FINANCIERE
(capital de la marque)

[q unit= »2″ topic= »8″] POSITION DE LA MARQUE
(image de marque positive)

[a] 1- LIÉ AU PRIX DE DÉTAIL

2- OÙ IL SE SITUE SUR LE MARCHÉ ET PAR RAPPORT À SES CONCURRENTS

3- GÉNÉRALEMENT RÉGLÉ AU LANCEMENT

4- PEUT ÉVOLUER DANS LE TEMPS
(mais plus difficile de changer la position de la marque)

[q unit= »2″ topic= »8″] MARQUES PRIVÉES
(image de marque positive)

[a] DISPONIBLE UNIQUEMENT DANS LES RESTAURANTS, LES SUPERMARCHÉS…
QUI A CRÉÉ LA MARQUE

[q unit= »2″ topic= »8″] MARQUE ÉCHELLE
(image de marque positive)

[a] 1- DONNER AUX CONSOMMATEURS DES « RUNGS » FACILES À COMPRENDRE
POUR LES AIDER À ÉCHANGER VERS UN PRIX PLUS ÉLEVÉ
& UNE MEILLEURE QUALITÉ D'EXPRESSION DE LA MARQUE

2- TOUTE LA GAMME DES MARQUES BÉNÉFICIE
L'IDENTITÉ DE L'EXPRESSION LA PLUS PRESTIGIEUSE
DE LA MARQUE

3- GÉNÉRALEMENT 3 ÉCHELONS
– accessible (moins cher)
– étirer (abordable)
– aspiration (la plus prestigieuse)

[q unit=”2″ topic=”8″] MARQUE SOFT

[a] 1- UNE SORTE DE MARQUE PARAPLUIE QUI MET EN VALEUR UN ENSEMBLE DE CARACTÉRISTIQUES COMMUNES ET PARTAGÉES PAR LES PRODUITS PORTANT LA MARQUE SOFT

2- EN MÊME TEMPS PERMETTRE UNE DEGRÉE DE LIBERTÉ
& L'EXPRESSION D'UN SENS UNIQUE
AU SEIN DE CETTE MARQUE

3- EXEMPLES : AOP, IGP…

[q unit= »2″ topic= »8″] MARQUES DE LUXE
(image de marque positive)

[a] 1- DES VINS SUPER PREMIUM QUI
SEULS QUE PEU DE CLIENTS PEUVENT SE PERMETTRE

2- PROMOUVOIR L'IDÉE QU'ILS SONT
RARE MÊME S'ILS NE LE SONT PAS
(pénurie perçue)

[q unit= »2″ topic= »8″] CAPITAL MARQUE
(définition)

[a] VALEUR D'UNE MARQUE POUR SES PROPRIÉTAIRES

GÉNÉRALEMENT CALCULÉ À L'AIDE DE MÉTRIQUES TELLES QUE
– notoriété de la marque
- image de marque 

[q unit= »2″ topic= »8″] POSITION DE LA MARQUE
(les 4 segments habituels)

[a] 1- VALEUR
2- NORME
3- PRIME
4- SUPER PREMIUM

[q unit= »2″ topic= »8″] MARQUE D'ASPIRATION

[a] 1- L'EXPRESSION LA PLUS PRESTIGIEUSE D'UNE MARQUE

2- JETE HABITUELLEMENT SON IDENTITÉ SUPER PREMIUM
SUR TOUTE L'ÉCHELLE

[q unit=”2″ topic=”8″] EXEMPLE DE LADDER BRANDING
(maison de champagne Pol Roger)

[a] 1- ACCESSIBLE = POL ROGER NON VINTAGE

2- ÉTIREMENT = POL ROGER VINTAGE

3- ASPIRATION = POL ROGER WINSTON CHURCHILL

[q unit=”2″ topic=”8″] EXEMPLE DE LADDER BRANDING
(Maison de champagne Roederer)

[a] 1- ACCESSIBLE = ROEDERER NON VINTAGE

2- ÉTIREMENT = ROEDERER MILLÉSIME

3- ASPIRATION = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q unit=”2″ topic=”8″] EXEMPLE DE LADDER BRANDING
(sur Bourgogne comme marque douce)

[a] 1- ACCESSIBLE = BOURGOGNE ROUGE

2- ÉTIREMENT = GEVREY CHAMBERTIN

3- ASPIRATION = LE CHAMBERTIN GRAND CRU

[q unit= »2″ topic= »8″] TYPES DE PRODUITS POUR LESQUELS LE LADDER BRANDING FONCTIONNE TRÈS BIEN

[a] SUR LES PRODUITS DE LUXE
(comme le champagne)

[q unit=”2″ topic=”8″] TYPES DE CLIENTS POUR QUEL LADDER BRANDING
NE FONCTIONNE GÉNÉRALEMENT PAS BIEN

[a] CLIENTS À FAIBLE IMPLICATION

CAR
– peu connaîtront la marque d'aspiration
– donc aucune identité ne sera donnée par la marque d'aspiration
– alors la valeur entière de l'échelle sera basée
sur l'expression accessible de la marque

PAR CONSÉQUENT
– la marque aspiration sera considérée comme hors de prix

[q unit=”2″ topic=”8″] FACTEURS POUVANT CONTRIBUER AU LUXE D'UNE IMAGE DE MARQUE
POUR UN VIN DONNÉ
(non exhaustif, donnez 5)

[a] 1- QUALITE DES FRUITS

2- QUALITE DU VIGNOBLE

3- AUCUNE DÉPENSE ÉPARGNÉE PENDANT LA VINIFICATION

4- UN PATRIMOINE RICHE

5- VIGNERON CÉLÈBRE & RECONNU

[q unit= »2″ topic= »8″] 3 STRATÉGIES MARKETING POUR PROMOUVOIR L'IDÉE DU LUXE

[a] 1- PARRAINAGE D'ÉVÉNEMENTS EXCLUSIFS & DE LUXE

2- POSITIONNEMENT DANS LES DISTRIBUTEURS LES PLUS HAUTS DE GAMME

3- POSITIONNEMENT SUR LA CARTE DES VINS DES RESTAURATION GASTRONOMIQUE

[q unit=”2″ topic=”8″] LES MARQUES DE VINS LES PLUS PUISSANTES AU MONDE
(caractéristique principale)

[a] BÉNÉFICIEZ D'UNE SENSIBILISATION GÉNÉRALE SUR DE MULTIPLES MARCHÉS

[q unit= »2″ topic= »8″] UN NOUVEAU PRODUIT AVEC DES CHANCES DE SUCCÈS LIMITÉES EST

[a] UN PRODUIT QUI NE FOURNIT PAS QUELQUE CHOSE DE DIFFÉRENT, MOINS CHER OU MIEUX QU'UN PRODUIT DÉJÀ SUR LE MARCHÉ

[q unité=”2″ sujet=”8″] SEGMENTATION
(définition)

[a] DIVISION D'UNE MARKETPLACE EN PLACES DISTINCTES & HOMOGÈNES
SOUS-GROUPES (= SEGMENTS)

CHAQUE SEGMENT EST CARACTÉRISÉ PAR DES PARAMÈTRES ET DES GOÛTS PARTICULIERS
NÉCESSITANT DES STRATÉGIES MARKETING SPÉCIFIQUES

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENT CIBLE
(caractéristique principale)

[a] 1- GROUPE(S) ASSEZ GRAND(S) POUR ÊTRE RENTABLE

2- PARTAGER QUELQUES PRÉFÉRENCES ET BESOINS SIMILAIRES

[q unit=”2″ topic=”8″] VARIABLES DE SEGMENTATION HABITUELLEMENT UTILISEES POUR L'ANALYSE D'UN MARCHE
(4 variables principales)

[a] 1- GEOGRAPHIQUE

2- DÉMOGRAPHIQUE

3- PSYCHOGRAPHIQUE

4- COMPORTEMENT

UN SEGMENT EST GÉNÉRALEMENT RÉALISÉ PAR L'UTILISATION D'UNE COMBINAISON DE VARIABLES

[q unit=”2″ topic=”8″] VARIABLES GEOGRAPHIQUES
(à utiliser pour la segmentation du marché)

[a] GÉNÉRALEMENT TROP LARGE EN TANT QU'INDUSTRIE AUTONOME

[q unit= »2″ topic= »8″] EXEMPLES DE VARIABLES DÉMOGRAPHIQUES
(à des fins de segmentation)

[a] ÂGE, SEXE…

[q unit=”2″ topic=”8″] EXEMPLES DE VARIABLES PSYCHOGRAPHIQUES
(à des fins de segmentation)

[un style de vie
PERSONNALITÉ
CONNAISSANCE DU VIN
…

[q unit=”2″ topic=”8″] EXEMPLES DE VARIABLES COMPORTEMENTALES
(à des fins de segmentation)

[a] 1- BÉNÉFICE ATTENDU DU VIN (qualité, prestige…)

2- OÙ LE VIN EST ACHETÉ

3- FIDÉLITÉ À LA MARQUE

…

[q unit=”2″ topic=”8″] COMBINAISONS DE VARIABLES SIGNIFICATION
AU SEIN D'UNE SEGMENTATION DE MARCHÉ

[a] 1- PERSONNES PARTAGEANT DES TRAITS PSYCHOGRAPHIQUES ET COMPORTEMENTAUX
SONT PLUS SUSCEPTIBLES DE SE COMPORTER DE FAÇON SIMILAIRE

2- LES PERSONNES PARTAGEANT UNIQUEMENT L'ÂGE ET L'EMPLACEMENT SONT HABITUELLEMENT
UNE COMBINAISON MOINS SIGNIFICATIVE

[q unit= »2″ topic= »9″] SEGMENTATION DES CONSOMMATEURS HABITUELLEMENT UTILISÉE DANS LA FILIÈRE VIN
(2 facteurs)

[a] CLIENTS À FORTE IMPLICATION
vs.
CLIENTS À FAIBLE IMPLICATION

(mais pas valable dans tous les pays)

[q unit= »2″ topic= »9″] CLIENTS À FORTE IMPLICATION
(définition)

[a] 1- ONT UN INTÉRÊT PROFOND POUR LES VINS QU'ILS BUVENT

2- GÉNÉRALEMENT ENVIE D'ESSAYER DE NOUVEAUX PRODUITS

3- PEUT DÉPENSER PLUS EN VINS

[q unit= »2″ topic= »9″] CLIENTS À FAIBLE IMPLICATION
(définition)

[a] 1- ONT PEU D'INTÉRÊT POUR LES VINS QU'ILS BUVENT

2- S'EN GARDE GÉNÉRALEMENT À PEU DE PRODUITS QU'ILS CONNAISSENT

3- IL EST PEU PROBABLE QUE RO DÉPENSE BEAUCOUP

[q unit= »2″ topic= »9″] UNE AUTRE SEGMENTATION DE CONSOMMATION UTILISÉE DANS LA FILIÈRE VIN
(3 facteurs)

[a] 1- AMATEURS DE VIN
- grand intérêt
– grande connaissance
- revenu élevé
- haut niveau d'instruction

2- VIN INTÉRESSÉ
- grand intérêt
– connaissances modérées
- formation universitaire
– revenu modéré

3- VIN CURIEUX
– intérêt modéré
– connaissances limitées
– revenu modéré
- niveau d'instruction moyen
– voir le vin comme un moyen de socialiser

[q unit= »2″ topic= »9″] SEGMENTATION RÉUSSIE

[a] IDENTIFIER LE TYPE DE CLIENTS QUI POURRAIENT ACHETER LE PRODUIT

[q unit=”2″ topic=”9″] UNE SEGMENTATION RÉUSSIE AIDE À LA PRÉVISION

[a] 1- COMBIEN LES CLIENTS SONT PRÊTS À PAYER

2- OÙ LE PRODUIT EST SUSCEPTIBLE DE SE VENDRE

3- COMMENT LE COMMERCIALISER AU MIEUX

[q unit=”2″ topic=”9″] ÉTUDE DE MARCHÉ
(définition)

[a] LA COLLECTE DE DONNÉES ET L'ANALYSE SUR UN SEGMENT
POUR IDENTIFIER LES BESOINS ET LES ENVIES

[q unit= »2″ topic= »9″] L'ÉTUDE DE MARCHÉ PEUT ÊTRE UTILISÉE POUR

[a] 1- LA DEMANDE EXISTE POUR UN NOUVEAU PRODUIT

2- QUELLES FONCTIONNALITÉS LES GENS AIMERAIENT

3- COMBIEN ILS SONT PRÊTS À PAYER

[q unit=”2″ topic=”9″] LA RECHERCHE MARKETING EST IMPORTANTE POUR

[a] CRÉER UNE STRATÉGIE MARKETING

[q unit= »2″ topic= »9″] AVANT DE COMMENCER L'ÉTUDE DE MARCHÉ

[a] 1- ÊTRE CLAIR SUR LES OBJECTIFS DE L'ÉTUDE DE MARCHÉ

2- IDENTIFIER LES INFORMATIONS NÉCESSAIRES

3- DE QUI

4- DÉTERMINER QUELLES MÉTHODES DEVRAIENT ÊTRE UTILISÉES
- enquêtes
- groupes de discussion
– entretiens
– remarques
- Recherche secondaire

[q unit=”2″ topic=”9″] OBSERVER LE COMPORTEMENT DES CLIENTS AIDE

[a] 1- DÉCOUVRIR LES BESOINS ET LES DÉSIR DES CLIENTS

2- SUIVRE LE SUCCÈS D'UNE CAMPAGNE
ET FAIRE DES AJUSTEMENTS

3- COMPRENDRE CE QUI VOUS PLAIT
AUX CLIENTS CIBLÉS

4- COMPRENDRE LE PROCESSUS DE PRISE DE DÉCISION

[q unit=”2″ topic=”9″] LE MARKETING PEUT INFLUENCER LES CLIENTS SUR

[a] 1- QUELQUE CHOSE DONT ILS ONT BESOIN ou VEULENT

2- QUELQUE CHOSE QU'ILS NE SAVONT PAS QU'ILS VOULAIENT

3- OÙ TROUVER UN PRODUIT

4- MISE EN VALEUR DES CARACTÉRISTIQUES / POINTS DE VENTE D'UN PRODUIT

[q unit=”2″ topic=”9″] EXEMPLES DE METHODES D'OBSERVATION
(pour les études sur les comportements des consommateurs)

[a] 1- REGARDER LES CLIENTS SE DÉPLACER DANS LES BOUTIQUES

2- ETUDIER LES INTERACTIONS AVEC LES CLIENTS

3- ANALYSER LES DONNÉES DES CARTES DE FIDÉLITÉ DES MAGASINS

4- UTILISATION DES ANALYSES WEB

5- ÉTUDIER COMMENT LA MUSIQUE / L'ÉCLAIRAGE INFLUENCENT LES CLIENTS

[q unit= »2″ topic= »9″] LE MODÈLE DE PORTRAIT de Wine Intelligence
(6 portraits américains)

[a] 1- EXPLORATEURS ENGAGÉS

2- MARQUES PREMIUM / PILIERS

3- SOINS CONTENUS

4- DÉBUTANTS SOCIAUX

5- CHASSEURS D'AFFAIRES SENIOR

6- CUISINE DÉCONTRACTÉE

[q unit= »2″ topic= »9″] 1ère ÉTAPE POUR CRÉER UNE STRATÉGIE MARKETING

[a] DÉFINIR SES OBJECTIFS

[q unit= »2″ topic= »9″] LES 4 DOMAINES CLÉS DOIVENT ÊTRE COUVERTS PAR LA STRATÉGIE MARKETING

[a] 1- QUEL TYPE ?
– indifférencié / masse
- créneau
-plusieurs

2- QUELS BUTS ?
– lancer un nouveau produit
– augmenter les ventes du produit existant
- accroître la part de marché
…

3- COMMENT LE SUCCÈS SERA MESURÉ
- bénéfices
- part de marché
– valeur des ventes
…

4- LE CALENDRIER
- court terme
-long terme

[q unit=”2″ topic=”9″] COMMENT FIXER UN BUDGET MARKETING

[a] EN RÉFÉRENCE AUX BÉNÉFICES ATTENDUS DE LA CAMPAGNE MARKETING

[q unit= »2″ topic= »9″] LES 4 ÉTAPES DE L'ÉLABORATION D'UNE STRATÉGIE

[a] 1- COMPRENDRE LE PRODUIT / LA MARQUE A COMMERCIALISER

2- IDENTIFIER LE MARCHÉ CIBLE

3- FIXATION DES OBJECTIFS

4- CONCEVOIR LA STRATÉGIE MARKETING
(5Ps)

[q unit= »2″ topic= »9″] LE MIX MARKETING

[a] = 5 Ps

- PRODUIT
- LE PRIX
-PROMOTION
-GENS
-PLACE

[q unité=”2″ sujet=”9″] PRODUIT
(issu du Marketing Mix)

[a] 1- L'OBJET / LE SERVICE / LE SYSTEME A COMMERCIALISER

2- COMPREND LE LIQUIDE, L'EMBALLAGE, LE MARQUAGE

[q unit= »2″ topic= »9″] COMMUNICATION SUR LE PRODUIT

[a] 1- COMMUNIQUER LES CARACTERISTIQUES DU PRODUIT
ET COMMENT IL RÉPOND AUX BESOINS ET AUX DÉSIRS

2- DIFFÉRENTS TYPES DE CLIENTS SONT ATTIRÉS
AUX DIFFÉRENTES CARACTÉRISTIQUES

3- DÉCRIVEZ L'EXPÉRIENCE QUE LE PRODUIT
LIVRERA

4- EXPLIQUEZ CLAIREMENT EN QUOI LE PRODUIT EST DIFFÉRENT
DU CONCOURS

[q unit= »2″ topic= »9″] PARTICULARITÉS DU MARCHÉ DU VIN

[a] EST UN MARCHÉ SATURÉ

SIGNIFIANT QU'IL EXISTE UNE FORTE CONCURRENCE
ENTRE PRODUITS SIMILAIRES

[q unité=”2″ sujet=”9″] PRIX
(issu du Marketing Mix)

[a] 1- COMPREND TOUT FRAIS SUPPLÉMENTAIRE

2- COMPREND LE TEMPS ET LES EFFORTS NÉCESSAIRES PAR LE CLIENT
POUR TROUVER / ACHETER LE PRODUIT

[q unit=”2″ topic=”9″] STRATÉGIE DE PRIX POUR ENTRER SUR UN MARCHÉ AVEC UN PRODUIT

[a] 1- PRIX BAS = ATTIRER DE NOUVEAUX CLIENTS

2- PEUT ÊTRE DIFFICILE À MONTER PAR LA SUITE

[q unit=”2″ topic=”9″] INFLUENCE DES PRIX SUR LE COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS

[a] 1- LA PRISE DE DECISION DES CLIENTS FORTEMENT INFLUENCEE PAR LE PRIX

2- PLUS DE PLAISIR SE SENTI EN CONSOMMANT DES VINS CHER

3- HYPOTHÈSE QUE LE PRIX EST MEILLEUR SI CHER
(surtout si peu de connaissances)

[q unité=”2″ sujet=”9″] PERSONNES
(du marketing-mix)

[a] 1- ATTITUDES & COMPORTEMENTS DES CLIENTS CIBLES

2- ATTITUDE DES EMPLOYÉS, COMPÉTENCES, SUPPORT CLIENT
& SERVICE CLIENTS

[q unité=”2″ sujet=”9″] LIEU
(du marketing-mix)

[a] 1- OÙ LE PRODUIT EST VENDU / À QUI
(ex. revendeurs spécialisés indépendants,
clients à forte implication)

2- IDENTIFIER LES CANAUX DE DISTRIBUTION LES PLUS EFFICACES
POUR LES SEGMENTS CIBLÉS

3- TENIR COMPTE DES DIFFÉRENTS TYPES DE MARCHÉS
(maturité…)

[q unité=”2″ sujet=”9″] PROMOTION
(du marketing-mix)

[a] 1- TOUTES LES MÉTHODES UTILISÉES POUR PROMOUVOIR UN PRODUIT EN PARTICULIER

2- DIVISÉ EN
– Promotion sur le point de vente
– promotion hors point de vente

3- UN SEUL TYPE DE PROMOTION NE SUFFIT PAS
POUR TOUT UN SEGMENT

4- DEVRAIT COMPOSER EN UNE VARIÉTÉ D'ÉLÉMENTS À CONNECTER
AVEC UN LARGE PUBLIC

[q unit= »2″ topic= »9″] 5 TYPES DE MARCHÉS
(basé sur la maturité)

[a] 1- MARCHÉ MATURE

2- MARCHE ETABLI

3- MARCHÉ EN CROISSANCE

4- MARCHÉ ÉMERGENT

5- NOUVEAU MARCHÉ ÉMERGENT

[q unit= »2″ topic= »9″] MARCHÉ MATURE

[a] 1- ATTEINDRE SON PLEIN POTENTIEL

2- STABLE / EN BAISSE

EXEMPLES : FRANCE, ALLEMAGNE

[q unit= »2″ topic= »9″] MARCHÉ ÉTABLI

[a] = FORTE CROISSANCE HISTORIQUE EN TERMINAISON

EXEMPLES : ITALIE, AFRIQUE DU SUD

[q unit= »2″ topic= »9″] MARCHÉ EN CROISSANCE

[a] 1- LE VIN EST LE PRODUIT LE PLUS COURANT

2- LE MARCHÉ EST EN CROISSANCE

EXEMPLES : ÉTATS-UNIS, CANADA, BRÉSIL, POLOGNE

[q unit= »2″ topic= »9″] MARCHÉ ÉMERGENT

[a] = AFFICHER UN POTENTIEL DE CROISSANCE À PARTIR D'UNE BASE RELATIVEMENT FAIBLE

EXEMPLES : CHINE, RUSSIE, TAIWAN

[q unit= »2″ topic= »9″] NOUVEAU MARCHÉ ÉMERGENT

[a] = VIN RELATIVEMENT NOUVEAU & INCONNU
(avec potentiel)

EXEMPLES : INDE, THAÏLANDE

[q unit= »2″ topic= »9″] CARACTÉRISTIQUES DES MARCHÉS MATURES
(positif négatif)

[a] 1- POSITIF
– des structures commerciales fiables
– voie d'accès fiable au marché
– structure viticole établie

2- NÉGATIF
– saturation la plus élevée
– moindre croissance

[q unit= »2″ topic= »9″] CARACTÉRISTIQUES DES MARCHÉS ÉMERGENTS ET DES NOUVEAUX MARCHÉS ÉMERGENTS
(positif négatif)

[a] 1- POSITIF
– potentiel de croissance important

2- NÉGATIF
– portent le plus de risques
– n’ont pas de structures commerciales
– pas de voie facile vers le marché

[q unit=”2″ topic=”9″] OBJECTIFS DE LA PROMOTION DE VENTE

[a] 1- AUGMENTER LES VENTES DES PRODUITS EXISTANTS

2- GAGNER EN VOLUME DE VENTES POUR DE NOUVEAUX PRODUITS

3- ATTIRER DE NOUVEAUX CLIENTS

4- FINS DE BAC

[q unit=”2″ topic=”9″] BIN ENEND
(définition)

[a] VENTE D'ANCIENS STOCKS / LIGNES ABANDONNÉES

[q unit= »2″ topic= »9″] EXEMPLES DE PROMOTION SUR LE POINT DE VENTE
(par types)

[a] 1- REMISE %

2- VENTE SAISONNIERE

3- REMISE CERTAINS JOURS

4- MULTI-ACHATS

5- RABAIS POUR UN GROUPE DE PERSONNES

6- RABAIS DE VOLUME

[q unit=”2″ topic=”9″] MULTI-ACHATS
(définition & exemples)

[a] LES CONSOMMATEURS PAYENT MOINS S'ILS ACHÈTENT PLUS
(remise sur volume)

exemples : 1+ 1gratuit
1+ 1 au 50%
3= prix de 2
…

[q unit=”2″ topic=”9″] CALENDRIER POUR ÉVALUER LE SUCCÈS DE LA PROMOTION DES PRIX

[a] NE PEUT PAS ÊTRE JUGÉ AVANT LA FIN DE LA PÉRIODE PROMOTIONNELLE
ET LE PRIX EST REVENU A LA NORMALE

[q unit= »2″ topic= »9″] EFFET SUR LES VENTES D'UNE PROMOTION DE PRIX QUI A FONCTIONNÉ

[a] LE VOLUME DES VENTES APRÈS LA PROMOTION DEVRAIT ÊTRE PLUS ÉLEVÉ
QUE LE VOLUME DES VENTES PRE-PROMOTION

[q unit=”2″ topic=”9″] RISQUE DE PROMOTION DES PRIX

[a] 1- AUCUNE FIDÉLISATION DES CLIENTS

2- JUSTE DES ACHATS D'OPPORTUNITE

dans ce cas, volume des ventes post-promotion
ne sera pas supérieur à la pré-promotion

[q unit= »2″ topic= »9″] AUTRES RISQUES ASSOCIÉS À LA PROMOTION DES PRIX

[a] 1- IMAGE DE MARQUE ENDOMMAGÉE

2- PRIX REMISE VU COMME LE BON PRIX

[q unit= »2″ topic= »9″] LES ACHATS MULTIPLES ET LES RABAIS SUR VOLUME SONT CONTROVERSÉS PARCE QUE

[a] ILS ENCOURAGENT LA CONSOMMATION D'ALCOOL

ils sont interdits en Suède et en Ecosse

[q unit= »2″ topic= »9″] 2 TYPES DE PROMOTION PORTANT LE MOINS RISQUE DE DÉVALORISATION DU PRODUIT / IMAGE DE MARQUE

[a] 1- LIEN SAUVEGARDE

2- REMISE SUR LES FRAIS DE LIVRAISON

[q unit=”2″ topic=”9″] LIEN SAUVEGARDER
(définition)

[a] ACHETEZ UN PRODUIT ET OBTENEZ UN PRIX RÉDUIT SUR UN AUTRE D'UNE CATÉGORIE DIFFÉRENTE

[q unit=”2″ topic=”9″] AVANTAGES DE LA PROMOTION
(issu du Marketing Mix)

[a] 1- AUGMENTER LES VENTES

2- AMÉLIORER LA NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE

[q unit= »2″ topic= »10″] LES 6 CATÉGORIES DE PROMOTION SUR LE POINT DE VENTE

[a] 1- PRIX PROMOTIONNELS

2- CONCOURS

3- EMBALLAGE EN ÉDITION LIMITÉE

4- DÉGUSTATIONS CONSOMMATEURS

5- INCITATION DU PERSONNEL

6- FORMATION DU PERSONNEL

[q unit= »2″ topic= »10″] 2 EXEMPLES DE CONCOURS
(promotion sur le lieu de vente)

[a] 1- UNE CHANCE DE PARTICIPER À UN TIRAGE

2- GAGNEZ UNE MARCHANDISE

[q unit= »2″ topic= »10″] OPPORTUNITÉ OFFERTE PAR LES CONCOURS
(promotion sur le lieu de vente)

[a] COLLECTE DES COORDONNÉES DES CLIENTS

[q unit= »2″ topic= »10″] AVANTAGE DE L'EMBALLAGE EN ÉDITION LIMITÉE

[a] CONTRIBUER À L'IMAGE DE LA MARQUE DE LUXE

[q unit=”2″ topic=”10″] LIMITE D'EMBALLAGE EN ÉDITION LIMITÉE

[a] N'AUGMENTE PAS LES VENTES SUR LE LONG TERME
(pas d'effets à long terme)

[q unit= »2″ topic= »10″] AVANTAGES DE L'ORGANISATION DE DÉGUSTATIONS CONSOMMATEURS

[a] 1- OPPORTUNITÉ D'INTRODUIRE DE NOUVEAUX PRODUITS / DE NOUVEAUX MILLÉSIMES

2- PEUT AUGMENTER LES VENTES

3- LES CLIENTS À FAIBLE IMPLICATION SONT PLUS SUSCEPTIBLES D'ACHETER

[q unit= »2″ topic= »10″] 3 TYPES DE DÉGUSTATIONS CONSOMMATEURS
(exemples)

[a] 1- DÉGUSTATIONS EN MAGASIN

2- DEGUSTATIONS DE PRODUCTEURS

3- DÎNERS DÉGUSTATION

[q unit= »2″ topic= »10″] INCITATIONS DU PERSONNEL
(promotion sur le lieu de vente)

[a] VENDRE PLUS D'UN PRODUIT PARTICULIER
(recevoir des bonus liés au niveau des ventes des produits donnés)

[q unit= »2″ topic= »10″] RISQUE ASSOCIÉ AUX INCITATIONS DU PERSONNEL
(promotion sur le lieu de vente)

[a] EST CONSIDÉRÉ ILLÉGAL DANS CERTAINS PAYS (Chine) CAR IL EST CONSIDÉRÉ COMME UNE CORRUPTION ET UNE CONCURRENCE DÉLOYALE

[q unit= »2″ topic= »10″] FORMATION DU PERSONNEL
(promotion sur le lieu de vente)

[a] 1- PEUT ÊTRE FOURNI PAR LE DÉTAILLANT / DISTRIBUTEUR / PRODUCTEUR

2- AVANTAGES
– promouvoir un produit avec confiance, enthousiasme
- activer la narration
– contribuer à l'image de marque

3- FONCTIONNE BIEN QUAND
contact personnel entre l'employé et les clients

[q unit= »2″ topic= »10″] PROMOTION HORS DU POINT DE VENTE
(14 options)

[a] 1- TÉLÉ / CINÉMA
2- RADIO
3- APPUYER
4- PANNEAUX D'AFFICHAGE
5- ANNONCES NUMÉRIQUES / EN LIGNE
6- MÉDIAS SOCIAUX
7- SITES INTERNET
8- APPLICATIONS SMARTPHONE
9- AVIS & RÉCOMPENSES
10- ŒNOTOURISME
11- RELATIONS PUBLIQUES
12- PARRAINAGES
13- ÉVÉNEMENTS & FESTIVALS
14- MARCHANDISE GRATUITE

[q unit=”2″ topic=”10″] CAMPAGNES PUBLICITAIRES
(caractéristiques générales)

[a] 1- PEUT ÊTRE TRÈS CHER

2- UTILISER LE SERVICE D'UNE AGENCE DE PUBLICITÉ POUR CONCEVOIR LA CAMPAGNE

3- ASSUREZ-VOUS QUE RIEN NE PEUT CHOQUER LES AUTRES CULTURES
(Traduction…)

[q unit= »2″ topic= »10″] PUBLICITÉS INTERNATIONALES SPÉCIFIQUES

[a] 1- DÉLIVRER UN MESSAGE DE MARQUE GLOBAL

2- UTILISÉ À L'INTERNATIONAL SANS CHANGEMENT

[q unit= »2″ topic= »10″] 2 EXEMPLES DE PAYS OÙ LES LOIS LIMITENT LA PUBLICITÉ SUR LE VIN

[a] 1- EAU + QATAR = INTERDICTION TOTALE

2- FRANCE = LOI EVIN

[q unité=”2″ sujet=”10″] RADIO
(promotion hors point de vente

[a] 1- MOINS EFFICACE QUE LA TÉLÉ/CINÉMA

2- MOINS CHER

3- LE MANQUE D'IMAGES LES REND MOINS MÉMORABLES

[q unit= »2″ topic= »10″] PUBLICITÉ PRESSE
(promotion hors point de vente

[a] OPTION 1 - IMAGE PLEINE PAGE AVEC PEU OU PAS DE TEXTE

OPTION 2- PAYER DES ÉCRIVAINS RESPECTÉS POUR ÉCRIRE L'ARTICLE

– PERMET DE PLACER L'ANNONCE DANS LE BON SUPPORT D'IMPRESSION
POUR ATTEINDRE LE PUBLIC CIBLE

– COÛTS RÉDUITS

[q unit=”2″ topic=”10″] TÉLÉVISION / CINÉMA
(promotion hors point de vente)

[a] 1- PUISSANT

2- TRÈS CHER
(gros budgets marketing)

3- ATTEINDRE LE PLUS GRAND NOMBRE DE PERSONNES

[q unit= »2″ topic= »10″] PANNEAU D'AFFICHAGE
(promotion hors point de vente

[a] 1- SOUVENT SUR LES BORDS DES ROUTES

2- IMAGE MÉMORABLE SAISISSANTE

3- MESSAGE COURT ET SIMPLE

4- AFFICHES AUX ARRÊTS DE BUS & GARES
= permettre un message plus détaillé

[q unit= »2″ topic= »10″] PUBLICITÉ NUMÉRIQUE / PLATEFORMES EN LIGNE
(promotion hors point de vente

[a] 1- PAS CHER

2- ATTEINDRE UNE AUDIENCE LARGE / MONDIALE

3- ANNONCE SUR UN AUTRE SITE INTERNET

4- ANNONCE SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX

[q unité= »2″ sujet= »10″] MÉDIAS SOCIAUX
(promotion hors point de vente

[a] 1- LA PREMIÈRE FOIS IL EST POSSIBLE D'AVOIR UN DIALOGUE DIRECT AVEC LES CLIENTS PLUTÔT QUE DE LEUR PARLER

2- IMPORTANT POUR LES PLUS JEUNES CLIENTS

3- AVIS NÉGATIFS / PUBLICITÉ = PEUT ÊTRE TRÈS DESTRUCTEUR

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 FAÇONS D'UTILISER LES MÉDIAS SOCIAUX

[a] 1- ACTIVITÉS PROMOTIONNELLES
(Annonces…)

2- ACTIVITÉS NON PROMOTIONNELLES = TOUT AUSSI IMPORTANTES
(actualités, événements, partager photos & vidéos…)

S'IL EST UNIQUEMENT UTILISÉ POUR DES ACTIVITÉS PROMOTIONNELLES, IL ALIENERA LES CLIENTS

[q unit=”2″ topic=”10″] TENDANCES DANS L'UTILISATION DES MÉDIAS SOCIAUX

[a] 1- LE PUBLIC PLUS JEUNE SE DETOURNE DE TWITTER ET FACEBOOK

2- PREFEREZ YOUTUBE & INSTAGRAM

3- LES REVUES PAR LES PAIRS SONT IMPORTANTES

4- LES ENTREPRISES PERMETTRONT AUX CLIENTS DE PARTAGER PLUS FACILEMENT LEUR EXPÉRIENCE

[q unit=”2″ topic=”10″] SITES WEB
(promotion hors point de vente)

[a] 1- PARTAGEZ DES INFOS, PHOTOS, VIDÉOS…

2- PARTAGER DES DÉTAILS SUR LES VINS

3- PERMETTRE DE RACONTER DES HISTOIRES

4- PEUT PROPOSER DES BOUTIQUES EN LIGNE

5- COMMUNIQUER SUR LES ÉVÉNEMENTS FUTURS

6- SUGGÉRER DES ACCORDS METS & VINS

[q unit= »2″ topic= »10″] LES SITES WEB DOIVENT ÊTRE

[a] 1- CONVIVIAL

2- SÉCURISÉ

3- À JOUR

4- COHÉRENT AVEC LA STRATÉGIE MARKETING

[q unit= »2″ topic= »10″] INCONVÉNIENTS DES SITES WEB

[a] 1- SITE PERSONNALISÉ = COÛTEUX

2- COÛT D'ENTRETIEN

3- LES GENS VONT RAREMENT AU-DELÀ DU PREMIER COUPLE
DE PAGES SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE

4- PEUT ÊTRE ACCÈS AUX PERSONNES EN-DESSOUS DE L'ÂGE DE BOIRE

[q unit= »2″ topic= »10″] APPLICATIONS POUR SMARTPHONE
(promotion hors point de vente)

[a] 1- TROUVER / LIRE SUR / LAISSER DES COMMENTAIRES ET AVIS SUR LES VINS

2- GÉRER LES CAVES PERSONNELLES

3- LES BOUTIQUES PARTAGENT LEURS STOCKS À JOUR

[q unit= »2″ topic= »10″] AVIS ET RÉCOMPENSES
(promotion hors point de vente)

[a] 1- AVIS FAVORABLE ET NOTE ÉLEVÉE PAR DES CRITIQUES RESPECTÉS
= PEUT BOOSTER SIGNIFICATIVEMENT LES VENTES

2- CONCOURS DES VINS

3- LES MÉDAILLES ET LES RÉCOMPENSES PEUVENT ÊTRE UTILISÉES À DES FINS PROMOTIONNELLES
(possibilité d'acheter des autocollants pour bouteilles)

4- INFLUENCERA LES GRANDS ACHETEURS DE VIN
(supermarchés…) 

[q unit= »2″ topic= »10″] 2 EXEMPLES DE CONCOURS INTERNATIONAUX DE VINS CÉLÈBRES

[a] 1- PRIX MONDIAUX DES VINS DECANTER

2- CHALLENGE INTERNATIONAL DU VIN

[q unit=”2″ topic=”10″] ŒNOTOURISME
(promotion hors point de vente)

[a] 1- OPPORTUNITÉ D'ENTRAÎNER AVEC LE PUBLIC

2- PROPOSER DES DÉGUSTATIONS DE VIN = ACCROISSEMENT DE LA PROBABILITE DE VENTES

3- PEUT OFFRIR D'AUTRES EXPÉRIENCES SOPHISTIQUÉES
(visites, repas décontractés, hébergement, événements spéciaux, mariages,
bonne cuisine…)

[q unit= »2″ topic= »10″] 2 EXEMPLES DE SENTIERS VINS CÉLÈBRES

[a] 1- NAPA VALLEY WINE TRAIL

2- ITINÉRAIRES CYCLABLES D'ALSACE

[q unit= »2″ topic= »10″] CLIENTS À FORTE IMPLICATION
vs.
CLIENTS À FAIBLE IMPLICATION
(concernant les habitudes oenotouristiques)

[a] 1- CLIENTS À FORTE IMPLICATION
= VOYAGER DANS LES RÉGIONS VITICOLES POUR VISITER DES VIGNOBLES SPÉCIFIQUES 
+ DÉGUSTEZ LA NOURRITURE LOCALE

2- CLIENTS À FAIBLE IMPLICATION
= VISITER LES CAVES PARCE QU'ILS SONT À PROXIMITÉ
(ce segment ne doit pas être ignoré car
il peut faire des recommandations)

[q unit= »2″ topic= »10″] PUBLICITÉ
(définition)

[a] ATTIRER L'ATTENTION ET PROMOUVOIR UN PRODUIT OU UNE GAMME DE PRODUITS SPÉCIFIQUE

[q unit=”2″ topic=”10″] RELATIONS PUBLIQUES
(définition)

[a] VISE À DONNER À L'ENTREPRISE L'IMAGE LA PLUS FAVORABLE DANS L'ESPRIT DE TOUS LES STACKHOLDERS, DES CLIENTS ET AU-DELÀ

[q unit=”2″ topic=”10″] RELATIONS PUBLIQUES
(promotion hors point de vente)

[a] 1- PAS LA MÊME QUE LA PUBLICITÉ

2- TYPE D'ACTIVITES
– assister à des événements publics
– apparaître dans des émissions de télévision/radio
- communiqué de presse
- Ambassadeurs de la marque

[q unité=”2″ sujet=”10″] RSE
(définition)

[a] = RESPONSABILITÉ SOCIALE D'ENTREPRISE

L'ENGAGEMENT D'UNE ENTREPRISE À ALLER AU-DELÀ DE SES OBJECTIFS PURS COMMERCIAUX ET À PRENDRE EN COMPTE D'AUTRES DIMENSIONS :
ENVIRONNEMENT, RELATIONS SOCIALES…

[q unit=”2″ topic=”10″] UNE FORTE AIDE À LA RSE

[a] 1- DANS LA CRÉATION D'UNE IMAGE DE MARQUE POSITIVE

2- EN RELATIONS PUBLIQUES

[q unit=”2″ topic=”10″] LEADERS D'OPINION CLÉS
(les caractéristiques)

[a] 1- AVOIR DE GRANDS ABONNÉS / FIDÈLES

2- PEUT ÊTRE ENGAGÉ POUR CRÉER UN CONTENU DE HAUTE QUALITÉ 
(sur les réseaux sociaux par exemple)

3- PUISSANT PARCE QUE
– revues par les pairs
- Bouche à oreille

[q unit=”2″ topic=”10″] PARRAINAGE
(promotion hors point de vente)

[a] 1- ÉVÉNEMENTS SPORTIFS
– Mouton Cadet Ryder’s Cup
(controverse = sain vs alcool)

2- ÉVÉNEMENTS CULTURELS

3- PROGRAMMES TV

[q unit= »2″ topic= »10″] ÉVÉNEMENTS & FESTIVALS
(promotion hors point de vente)

[a] 1- SUSCEPTIBLES D'ATTIRER DES CLIENTS À FORTE IMPLICATION

2- ATTIRER UN LARGE GAMME DE CLIENTS

[q unit= »2″ topic= »10″] INCONVÉNIENTS DES ÉVÉNEMENTS ET FESTIVALS
(promotion hors point de vente)

[a] 1- COÛTS SUPPLÉMENTAIRES
– personnel supplémentaire
– payer pour exposer
- Coûts de livraison
– stocks d'échantillons
– préparation des stands

2- CONCOURS POUR L'ATTENTION DES PARTICIPANTS

3- DOIT ÊTRE GÉRÉ AVEC SOIN
(accident dû à une consommation excessive d'alcool)

[q unit=”2″ topic=”10″] MARCHANDISE GRATUITE
(promotion hors point de vente)

[a] 1- DIVERS ARTICLES PROMOTIONNELS OFFERTS AVEC LES PRODUITS VENDUS
(seaux à glace, tire-bouchons…)

2- AUGMENTER LA NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE

3- NON SEULEMENT IMPACT SUR LE CLIENT DIRECT MAIS AUSSI SUR SON ENTOURAGE

[q unit= »2″ topic= »10″] MISE EN ŒUVRE ET SUIVI DE LA STRATÉGIE MARKETING
(principales caractéristiques)

[a] 1- PROCESSUS DYNAMIQUE

2- BESOIN DE REVUES / VÉRIFICATIONS CONSTANTES

3- FAIRE LES AJUSTEMENTS NÉCESSAIRES

4- ABANDONNER CAMPAGNE / PRODUIT SI BESOIN

5- UTILISER DES INDICATEURS POUR AIDER À SURVEILLER
(bénéfices, ventes, parts de marché…)

6- ORGANISEZ DES OPPORTUNITÉS POUR RECEVOIR DES COMMENTAIRES
(groupes de discussion…)

[q unit= »2″ topic= »10″] 3 PRINCIPALES OPTIONS POUR PORTER UNE CAMPAGNE MARKETING

[a] 1- ÉQUIPE MARKETING INTERNE

2- EXTERNALISER VERS
– Agence de relations publiques
- Agence de publicité

3- DEVENEZ MEMBRE DE 
- Association de l'industrie
– Organisme commercial générique
– Groupe de commerce informel

[q unit= »2″ topic= »10″] 2 EXEMPLES D'ASSOCIATIONS DE FILIERES VITICOLES

[a] 1- CONSORZIO (Italie)

2- VDP (Allemagne)

[q unit= »2″ topic= »10″] 2 EXEMPLES DE « ORGANISMES DE COMMERCE GÉNÉRAUX » DU VIN

[a] 1- VINS D'AUSTRALIE

2- VINS D'AFRIQUE DU SUD

[q unit=”2″ topic=”10″] EXEMPLE DE VIN “GROUPE COMMERCIAL INFORMEL“

[a] VIGNO (Chili)

[q unit= »2″ topic= »10″] PRINCIPALES CARACTÉRISTIQUES DES EFFORTS MARKETING GROUPÉS

[a] 1- CHARGER DES FRAIS D'ADHÉSION

2- MOINS CHER QUE L'EMPLOI DE PROPRES EXPERTS EN MARKETING

[x] BON TRAVAIL !! [redémarrer]

[/qdeck]