Gratis flashkort DipWSET D2: Wine Business (alle kortstokker)

Gratis DipWSET D2: Wine Business Flashcards

ALLE DEKK

Instruksjoner før start:

JEG ANBEFALER AT DU LATTER KORTENE I DEN OPPRÆSTE REKKEFØLGEN OG BRUKER "SHUFFLE"-ALTERNATIVET BARE NÅR DU MESTRER HELE DEKKET (= 0 FEIL)

Les terminen på kortet og gi ditt svar
Klikk på "Sjekk svaret"-knappen for å sjekke kunnskapen din
Klikk på "Fikk det!" hvis svaret ditt var riktig

Klikk på "Trenger mer øvelse" for å se kortet på slutten av kortstokken og prøve å svare en annen gang

Klikk på "Shuffle"-knappen for å endre kortrekkefølgen

LYKKE TIL!!

[qdeck]

[h] DipWSET D2 ALLE DEKK

[i] DipWSET D2 – Wine Business Flashcards

ALLE DEKK

JEG ANBEFALER AT DU LATTER KORTENE I DEN OPPRÆSTE REKKEFØLGEN OG BRUKER "SHUFFLE"-ALTERNATIVET BARE NÅR DU MESTRER HELE DEKKET (= 0 FEIL)

– Les terminen på kortet og gi svaret ditt
– Klikk på "Sjekk svaret"-knappen for å sjekke kunnskapen din
- Klikk på "Skjønner det!" hvis svaret ditt var riktig
– Klikk på "Trenger mer øvelse" for å se kortet på slutten av kortstokken og prøv å svare en annen gang
– Klikk på "Shuffle"-knappen for å endre kortrekkefølgen

[start]

[q unit=”2″ topic=”1″] DRUEDYKINGSKOSTNADER

[a] 1- VINGÅRD ETABLISH

2- VINGÅRDSLEDELSE

[q unit=”2″ topic=”1″] ETABLERINGSKOSTNADER FOR VINGÅRD

[a] 1- KOSTNADER VED KJØP

2- KOSTNADER FØR ETABLERING

3-KOSTNADER FOR ETABLERING

[q unit=”2″ topic=”1″] VINGÅRDSLEDELSER KOSTNADER

[a] 1- ARBEID
2- MASKINERI OG DRIVSTOFF
3- REKVISITA
4- VINGÅRDBEHANDLINGER
5- VANN
6- ELEKTRISITET
7- FORSIKRING OG AVSKRIVNING

[q unit=”2″ topic=”1″] KOSTNADSSTRUKTUR FOR VINPRODUKSJON

[a] 1- ETABLERINGSKOSTNADER FOR VINBERG (KAPITALKOSTNADER)

2- DRIFTSKOSTNADER FOR VINPRODUKSJON (DRIFTSKOSTNADER)

[q unit=”2″ topic=”1″] ETABLERINGSKOSTNADER FOR VINBERG

[a] 1- KJØP / LEIE LANDET

2- BYGGEKOSTNADER

3- KOSTNADER PÅ UTSTYR

[q unit=”2″ topic=”1″] DRIFTSKOSTNADER FOR VINPRODUKSJON (DETALJERT)

[a] 1- DRUEDYRING eller FRUKTKJØP
2- ARBEID
3- MASKINERI OG DRIVSTOFF
4- VINERMATERIALER
5-VANN
6-ELEKTRISITET
7- MODNING / ALDRING
8- EMBALLASJE
9- AVSKRIVNING

[q unit=”2″ topic=”1″] TOPP-5 LAND FOR VINFORBRUK

[a] USA
FRANKRIKE
ITALIA
TYSKLAND
KINA

[q unit=”2″ topic=”1″] FAKTORER SOM PÅVIRKER VINETTERSPØRSEL

[a] 1- SOSIALE FAKTORER

2- ØKONOMISKE FAKTORER

3- LOVGIVNING OG POLITISKE FAKTORER

[q unit=”2″ topic=”1″] HVORFOR SOSIALE FAKTORER PÅVIRKER VINETTERSPØRSEL

[a] FORDI DE IMPELER ENDRINGER I FORBRUKSVANER

[q unit=”2″ topic=”1″] 10 SOSIALE FAKTORER (PÅVIRKER VINETTERSPØRSEL)

[a] 1- REDUKSJON AV IKKE NØDVENDIGE UTGIFTER (2008-KRISE)

2- NYE FORBRUKSTRENDER (ROSE, GUSLERENDE)

3- REDUSERING AV FORBRUK AV BORDVIN

4- YNGRE DRIKKER MINDRE VIN (SETT SOM GAMMELISK, MINDRE TID PÅ PUB I STORBRITANNIA)

5- HELSEBEKYNDELSER (HELSEBEVISSTHET, OFFENTLIGE KAMPANJER)

6- ENDRING I LIVSSTIL (FAST MAT, INGEN TID TIL LENGRE MÅLTIDER)

7- REDUSERT TILGJENGELIGHET AV BILLIGE VINER (VINE PULL SCHEMES)

8- ENDRINGER I FORBRUKERPREFERANSER (f.eks. PROSECCO I USA/UK)

9- ENDRINGER AV OMKØYDE 10- ENDRINGER I BRUGSMØNSTER

[q unit=”2″ topic=”1″] EKSEMPLER PÅ ENDRINGER I FORBRUKERPREFERANSER

[a] 1- ROSE = USA

2- GUSLERENDE = PROSECCO (USA / UK)

3- REDUKSJON AV FORBRUKET AV BEDRIFTSVIN (høyere abv.)

4- MIDDELSØTE TYSKE VINER = UTE AV MODE (Liebfraumilch)

[q unit=”2″ topic=”1″] EKSEMPLER PÅ ENDRINGER I OMdømme TIL EN PATRIKULER REGION, STIL PÅ VIN, MERKE, PRODUSENT

[a] 1- VINANMELDELSER

2- ONLINE INFLUENCERE

3- KRITIKER (Jancis Robinson = Storbritannia; Wine Spectator = USA)

[q unit=”2″ topic=”1″] EKSEMPLER PÅ ENDRINGER I BRUKSMØNSTER

[a] 1- PRISSENSITIVE MARKEDER (Storbritannia, Tyskland)

2- PREMIUMISERING (USA)

[q unit=”2″ topic=”1″] PRISSENSITIVE MARKEDER (KJENNSKAP)

[a] 1- FORBRUKERE UVILIGE TIL Å BETALE MER ENN
LAVESTE PRIS MULIG FOR EN GITT STIL AV VIN

2- HARD KONKURRANSE

3- KAN OPPfattes SOM IKKE-LØNNSOMME MARKEDER AV NOEN PRODUSENTER

[q unit=”2″ topic=”1″] PREMIUMISERING (DEFINISJON)

[a] FORBRUKERE ER VILIGE TIL Å BRUGE MER PER FLASKE SOM DE KJØPER MINDRE VOLUM (spesielt for vin som oppfattes som viner av høyere kvalitet)

[q unit=”2″ topic=”1″] ÅRSAKER TIL ØKT VINFORBRUK I KINA

[a] 1- Voksende MIDDELKLASSE

2- VIS RIKKE OG STATUS

[q unit=”2″ topic=”1″] ØKONOMISKE FAKTORER SOM PÅVIRKER VINETTERSPØRSEL

[a] 1- ØKONOMIENS STYRKE

2- FLUKTUASJONER I VALUTA

3- ENDRINGER I MARKEDET

[q unit=”2″ topic=”1″] DISPOSIBEL INNTEKT
(Definisjon)

[a] BELØPET PENGE EN PERSON HAR ETTER BETALT SKATT

[q unit=”2″ topic=”1″] ØKONOMIENS STYRKE
(ØKONOMISK FAKTOR SOM PÅVIRKER VINETTERSPØRSEL)

[a] 1- STERK ØKONOMI = HØYERE DISPOSIBEL INNTEKT

2- LAVERE DISPOSIBEL INNTEKT = LAVERE VINSALG

3- ØKONOMISK DEPRESSJON
= KUNDER BYTTER TIL BILLIGERE VINER
= KUNDER BYTTER TIL MINDRE DYRT
ALKOHOLHOLDIGE DRINKER

[q unit=”2″ topic=”1″] FLUKTUASJONER I VALUTA
(ØKONOMISK FAKTOR SOM PÅVIRKER VINETTERSPØRSEL)

[a] 1- SVAK PRODUSENTVALUTA = HØYERE FORTJENESTE
(=høyere investeringer i vingård)

2- SVAK PRODUSENTVALUTA = KOSTE MER Å IMPORTERE UTSTYR, RESULTATER... (hvis det er nødvendig å importere dem)

3- STERK PRODUSENTVALUTA = mindre konkurransedyktig pris for eksportmarkeder
= risiko for tap salg & tap av fortjeneste

[q unit=”2″ topic=”1″] ENDRINGER I MARKEDET
(ØKONOMISK FAKTOR SOM PÅVIRKER VINETTERSPØRSEL)

[a] 1- HVIS EN PRODUSENT FORSVINNER = MULIGHET FOR OVERLEVENDE KONKURRENTER (øk prisene...)

2- HVIS NY PRODUSENT KOMMER TIL MARKEDET (vanligvis med lavere priser)
= TVINGER KONKURRENTER TIL Å SENKE PRISER

[q unit=”2″ topic=”1″] LOVGIVNING OG POLITISKE FAKTORER
(FAKTOR SOM PÅVIRKER VINETTERSPØRSEL)

[a] 1- INKLUDERE ENDRINGER OVER TID

2- INKLUDERE LOKALE, NASJONALE OG GLOBALE NIVÅER

3- LOVVERK SOM FORBYDER SALG AV ALKOHOL

4- REGJERINGENS POLITIKKER FOR Å REDUSERE ALKOHOLFORBRUKET

5- SKATT

6- INTERNASJONALE HANDEL

7- VINLOVER

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 TYPER LOVGIVNING SOM FORBBYR ELLER BEGRENSER SALG AV ALKOHOL

[a] 1- MINIMUM DRIKKEALDER

2- FORBUD

3- STATSEIDE MONOPOL

4- 3-LAGSSYSTEM (USA)

[q unit=”2″ topic=”1″] KONSEKVENSER AV LOVER FORBUD
ELLER BEGRENSNING AV SALG AV ALKOHOL

[a] 1- BEGRENSNING AV VINLEVERANDØR

2- ØKTE PRISER

[q unit=”2″ topic=”1″] HVORFOR REGJERINGENS POLITIKKER FOR Å REDUSERE ALKOHOLFORBRUKET

[a] 1- PÅ GRUNN AV FOLKEHELSESPØRSMÅL

2- PÅ GRUNN AV ØKT KRIMINELL ATFERD

[q unit=”2″ topic=”1″] EKSEMPLER PÅ REGJERINGENS POLITIKKER FOR Å REDUSERE ALKOHOLFORBRUKET

[a] 1- LOI EVIN I FRANKRIKE (begrensning på annonsering)

2- MINIMUM ENHETSPRIS (Skottland)

3- ALKOHOL KONSENTRASJON (BAC) FØR KJØRING

[q unit=”2″ topic=”1″] HVORFOR REGJERINGER PÅFØRER SKATTER PÅ VIN

[a] 1- STØRRE INNTEKTSKILDE FOR STATEN

2- BESKYTT OG UTVIKLE NASJONAL PRODUKSJON OG SJØLVÅND

3- REDUSER VINFORBRUKET (høyere priser = avskrekkende)

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 EKSEMPLER PÅ OFFENTLIG SKATT

[a] 1- MVA

2- SPESIFIKKE ALKOHOLAVGIFTER

3- IMPORTTOLL

4- KATEGORI PLIKTER

[q unit=”2″ topic=”1″] EKSEMPEL PÅ KATEGORIPLIKT

[a] IRLAND
FORSKJELL AV STILLVINAVGIFT vs. SKATTER AV MUSSERENDE VIN (høyere)

KONSEKVENSER = REDUSERT FORBRUK AV MUSSERENDE VIN

[q unit=”2″ topic=”1″] EKSEMPELTOLL PÅ VIN I HONG KONG

[a] AVSKAFFET FOR Å BLI «VINHANDELSHUB» I ØST-ASIA

[q unit=”2″ topic=”1″] TOLLPLIKTER
(definisjon)

[a] HANDELSTARIFFER PÅ IMPORTERTE VARER

[q unit=”2″ topic=”1″] EU-HANDELSTARIFLER

[a] 1- MEDLEMMER AV EU SOM HANDLER INNAN EU = 0 TOLL

2- IKKE EU MEDLEMSSTATER = PRØV Å INNGÅ HANDELSAVTALER

[q unit=”2″ topic=”1″] KONSEKVENSER AV STORBRITANNIA FORLATER EU

[a] 1- FORHANDLET TARIFTER PÅ IMPORTERTE AUSTRALSKE VINER

2- ENDRING I BRITISKE FORBRUKSVANER

[q unit=”2″ topic=”1″] 2 EKSEMPLER PÅ HANDELSTARIFTER

[a] 1- HANDELSKRIGEN USA/KINA = KINA PÅLAGT TOLL PÅ IMPORTEREDE VINER I USA

2- ARGENTINA (2010-årene) = OGSÅ PÅVIRKET IMPORTERT VINRESULTAT FOR ARGENTINISKE PRODUSENTER

[q unit=”2″ topic=”1″] KONSEKVENSER AV HANDELSKRIG

[a] NEGATIV VEDVARENDE FØLELSE = KUNDER FORTSETTER Å BOIKOTTE PRODUKTER ETTER AT TARIFFENE BLEV FORSVART

[q unit=”2″ topic=”1″] HOVEDGRUNNER TIL HVORFOR KUNDER BLIR TILTREKKET TIL VINER FRA EN BESTEMT GI
(= GEOGRAFISK INDIKASJON)

[a] 1- NYTTE VINER FOR DEN BESTEMME GI TIDLIGERE

2- PÅ GRUNN AV STERKT OMdømme

[q unit=”2″ topic=”1″] PÅVIRKNINGER AV GI-SKAPELSE PÅ PRODUSENTER

[a] 1- ØKT EFTERSPØRSEL OG ANERKJENNING ETTER VINER FRA DEN GI

2- LA PRODUSENTE Å ØKE PRISER

[q unit=”2″ topic=”1″] PUD REGLER FORSKJELL
(EU vs NON EU)

[a] 1- EU = VELDIG STRENGT

2- IKKE EU = SMÅ BEGRENSNINGER
= REAGER RASKERE
Å ENDRE I KUNDEPREFERANSER

[q unit=”2″ topic=”1″] VINLOVER I KINA

[a] 2012, STOPP TRADISJONEN MED OVERHODIGE GIVER TIL OFFISIELLE MYNDIGHETER + ANTI-EKSTRAVAGENSE KAMPANJE

KONSEKVENSER = KJØP AV PREMIUM OG SUPER-PREMIUM VINER SLAPPET UMIDDELBART

[q unit=”2″ topic=”1″] FAKTORER SOM PÅVIRKER TILFØRSEL AV VIN

[a] 1- MENGDE PRODUSERT VIN

2- LOVGIVNING

[q unit=”2″ topic=”1″] 7 KATEGORIER SOM PÅVIRKER MENGDEN PRODUSERT VIN (LEVERANDØR AV VIN)

[a] 1- OMRÅDE UNDER VINE

2- VINE PULL ORDNINGER

3- EU-BEGRENSNINGER PÅ PLANTING AV NYE VINGÅRDER (1% årlig vekst)

4- KONVERTERING TIL ANNEN BRUK

5- OPPLEVELSE AV LANDLIGGENDE OMRÅDER

6- MENNESKELIGE FAKTORER (moderne teknikker og utstyr)

7- NATURLIGE FAKTORER

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 DETALJER OM OMRÅDE UNDER VINES

[a] 1- HØYERE PLANTEFLATE = HØYERE TOTAL VINPRODUKSJON

2- 90% AV VINGÅRDER OVER VERDEN = BRUKT TIL Å PRODUSERE VIN

3- OVER 50% KINA VINGÅRDER = BRUKT TIL Å PRODUSERE BORDDRUE

4- EU = OVER 50% I VERDENS VINPRODUKSJON

[q unit=”2″ topic=”1″] EKSEMPLER PÅ VINE PULL-ORDNINGER

[a] 1- EU (Sør-Frankrike, Spania, Italia)

2- AUSTRALIA

3- NEW-ZELANDE

4- ARGENTINA

[q unit=”2″ topic=”1″] 3 DETALJER OM EU VINE PULL SCHEMES

[a] 1- I løpet av 1980-tallet

2- VINPRODUKSJONSOVERSKUD = "WINE LAKE"

3- HOVEDOMRÅDER BERØRTE = SØR-FRANKRIKE, SPANIA, ITALIA

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 EKSEMPLER PÅ KONVERTERING TIL ANNEN BRUK (FAKTOR SOM PÅVIRKER VINLEVERANDØR – MENGDE PRODUSERT VIN)

[a] 1- EPLER = SØR-AFRIKA (Elgin)

2- PISTASJENØTTER & MANDLER = USA

3- EIENDOM OG TURISME = MADEIRA

4- FORRETNINGSKONTORER = USA (California)

[q unit=”2″ topic=”1″] 5 DETALJER OM NATURLIGE FAKTORER (FAKTORER SOM PÅVIRKER VIN TILSYN – MENGDE PRODUSERT VIN)

[a] 1- EU = OVER 50% I VERDENS VINPRODUKSJON
= ENHVER NATURLIG HENDELSE (tørke, hagl...) PÅVIRKER VERDENSMARKEDET

2- GLOBAL KLIMAENDRING

3- GOD VINTAGE = RISIKO FOR OVERPRODUKSJON

4- DÅRLIG ÅRGANG = RISIKO FOR UNDERLEVERANS

5- NATURLIGE FAKTORER PÅVIRKER BÅDE POTENSIELL KVANTITET OG PRODUKSERT KVALITET

[q unit=”2″ topic=”1″] LOVGIVNINGS PÅVIRKNING PÅ LEVERING AV VIN

[a] 1- ØKT ANTALL GI-er rundt om i verden

2- STRENGE PUD-REGLER I EUROPA

[q unit=”2″ topic=”1″] 5 MÅL MED GI-er

[a] 1- STILDEFINISJON

2- TILBY OG KREV MER I LØ

3- REDUSER NED PRISPRESS

4- MER PRISKONTROLL FOR PRODUSENTER
(tillat langsiktige investeringer)

5- FLYTT VIN BORT FRA RÅVAREPRODUKTET
(lett substituerbar)

[q unit=”2″ topic=”1″] RISIKO NED FOR GI-er

[a] 1- NÅR LYKKES = TRYKK FOR Å UTVIDE PRODUKSJONSOMRÅDET TIL MINDRE PASSENDE SIDER (f.eks. Prosecco og Chianti)

2- KLAGER FRA PUD-produsenter som konkurrerer med vin fra mindre regulerte land

[q unit=”2″ topic=”1″] LØSNINGER FOR Å BEGRENSE NEDSIDEN RISIKO FOR GI-er

[a] 1- STYRENDE ORGANER
(f.eks. Comite Champagne & Sherry Consejo Regulador)

2- INTRODUKSJON AV "VIN DE PAYS" SYSTEM

[q unit=”2″ topic=”1″] HVORDAN STYRENDE ORGANER REDUSERER RISIKO NED FOR GI-er

[a] 1- SØRG FOR MARKEDET IKKE ER OVERFORSYNT

2- GRENSE NYPLANTER 3- OPPRETTHOLD PRISNIVÅ

[q unit=”2″ topic=”1″] UTFORDRINGER I OVERTILSYNET AV VIN

[a] 1- GLOBAL VINPRODUKSJON
KONSEKVENT OVERSKED VINFORBRUKET
(strukturelt overlevert)

2- OVER TILSYN REDUSERT I DE SISTE ÅRENE
– Kina og USA økte forbruket
– begrensninger på produksjonen

[q unit=”2″ topic=”1″] KONSEKVENSER AV OVERLEVERT VINMARKED

[a] 1- PRISENE ER TIL Å SALKE

2- VANSKERE FOR PRODUSENTER Å SELGE LAGER

3- TVUNGSSALG TIL LAVERE PRISER = VEDVURDERING AV MERKE-BILDE

4- PRO-AKTIVE PRODUSENTER SØKER NYE MARKEDER

5- UTVIKLING AV PRIVATE ETIKETTER

[q unit=”2″ topic=”1″] PRIVATE ETIKETTER

[a] VIN TAPPES UNDER ETIKETTER EKSKLUSIVT TIL SUPERMARKEDER, DYPE RABATTER, BARER, RESTAURANTER...

[q unit=”2″ topic=”1″] UTFORDRINGER I UNDER TILFØRING AV VIN

[a] 1- GLOBAL MANGEL PÅ VIN TILSYN ER UVANLIG

2- UNNTATT DÅRLIG HØST (eks: 2017, dårlig høsting over hele Europa)

3- UNDER TILLEGG VANLIG FOR BESTEMTE VINER
(eks: Premium og Super-Premium)

[q unit=”2″ topic=”1″] KONSEKVENSER AV UNDERFORSYNING AV VIN

[a] 1- SKUFFET KUNDER

2- STRENGTE FORRETNINGSFORHOLD

3- ØKONOMISKE STRAFF FRA STORE FORHANDLER

4- KUNDER BYTTER TIL ANDRE ALKOHOLIKE DRIKKER
(øl, brennevin)

5- KUNDER BYTTER TIL BILLIGERE ALTERNATIVER
(når det gjelder premiumviner)

6- KUNDEBRYTER KAN BLI PERMANENT

[q unit=”2″ topic=”2″] VINGÅRD ETABLISHMENT 1. KOSTNAD

[a] KJØP eller LEIE LANDET

[q unit=”2″ topic=”2″] PRISEN PÅ VINGÅRDEN REFLEKTERER
(kostnad ved kjøp)

[a] POTENSIALET TIL Å PRODUSERE FRUKTER AV HØY KVALITET

[q unit=”2″ topic=”2″] EFFEKTEN AV KNAPP PÅ LAND PÅ KJØP AV EN VINGÅRD
(område under GI for eksempel)

[a] ØKER VINGÅRDPRISEN
(GI-er og PUD-er begrenser arealet som er tilgjengelig)

[q unit=”2″ topic=”2″] KOSTNADER FØR ETABLERENDE VINGÅRDEN

[a] 1- UNDERSØKELSE AV LANDET

2- PLASSRYDDING
(fjerner store steiner og vegetasjon)

3- BYGGE ADKOMSTVEIER
(til vingården og innenfor radene)

[q unit=”2″ topic=”2″] HVORFOR OVERSAKE LANDET FØR DU ETABLERER EN VINGÅRD

[a] 1- FOR Å KONTROLLE EGNETHET TIL VYDRAFT

2- Å IDENTIFISERE DEN BESTE DRUESORTEN FOR DET LANDET

[q unit=”2″ topic=”2″] HVORDAN UNDERSØKKE ET LAND FØR DU ETABLERER EN VINGÅRD

[a] 1- SATELLITTBILDER

2- JORDPRØVER

3- GEOLOGISKE STUDIER

[q unit=”2″ topic=”2″] GJENNOMSNITTLIG TIDSFORSINKELSE FRA PLANTING AV VINBOER TIL PRODUKSJON AV VIN

[a] VINNER TRENGER MINST 3 ÅR FOR Å PRODUSERE KVALITETSFRUKT

[q unit=”2″ topic=”2″] MÅTER Å FINANSIERE KAPITALKOSTNADER

[a] 1- LÅN

2- INVESTORER

3- OFFENTLIGE TILSKUDD

4- SKATTESINSENTIVER

[q unit=”2″ topic=”2″] KOSTNADER KNYTTET TIL ETABLERING AV EN VINGÅRD

[a] 1- KJØP OG PLANTE VINNER

2- INNSATS OG LEDER

3- DRENERING OG RØRARBEID (om nødvendig)

4- BESKYTTELSE MOT VÆRFARER
(vindbrudd, frostbeskyttelse...)

5- BESKYTTELSE MOT SKADYRE
(høye gjerder, elektriske gjerder, netting ...)

6- KJØPE MASKINERI OG UTSTYR
(traktorer, maskiner...)

7- I TØRRE OMRÅDER = VANNINGSSYSTEMER

[q unit=”2″ topic=”2″] NEDSIDE AV LÅNEFINANSIERING

[a] RENTER + TILBAKEBETALING AV KAPITAL

[q unit=”2″ topic=”2″] NEDSIDEN AV FINANSIERING GJENNOM INVESTORER

[a] 1- INNGÅ DEL AV RESULTAT

2- KAN PÅFØRE HØY AVKASTNING PÅ INVESTERING

3- GI DEM STEMMERETT = TAP AV KONTROLL

[q unit=”2″ topic=”2″] KOSTNADER FOR VINGÅRD
(definisjon)

[a] KOSTNADER VED DRIFT AV VINGÅRDEN

[q unit=”2″ topic=”2″] 7 KATEGORIER AV VINGÅRDENS FORVALTNINGSKOSTNADER
(hovedkategorier)

[a] 1- ARBEID

2- MASKINERI OG DRIVSTOFF

3- REKVISITA

4- VINGÅRDBEHANDLINGER

5- VANN

6- ELEKTRISITET

7- FORSIKRING OG AVSKRIVNING

[q unit=”2″ topic=”2″] ARBEIDSKOSTNADER KNYTTET PÅ VINGÅRDSLEDELSE
(4 nøkkelopptak)

[a] 1-VARIERER I HENHOLD TIL TOPOGRAFI, STØRRELSE OG ANDRE FAKTORER

2- ORGANISKE OG BIODYNAMISKE VINGÅRDER ER MER ARBEIDSINtensive

3- VINGÅRDER FOR PREMIUM OG SUPER PREMIUM VINER ER MER ARBEIDSINtensive

4- HØYMT MEKANISERT VINGÅRDER ER MINDRE ARBEIDSINtensive

[q unit=”2″ topic=”2″] EKSEMPLER PÅ TOPOGRAFI SOM PÅVIRKER ARBEIDSKOSTNADER

[a] VINGÅRDER PÅ BRUTE SLÅNINGER
(eks: Mosel...)

[q unit=”2″ topic=”2″] ARBEIDSKOSTNADENE vs. KAPITALKOSTNADER BYTTE AV

[a] 1- HVOR ARBEIDSKOSTNADER ER LAVE = MINDRE INSENTIVA TIL Å INVESTERE I KAPITALINTENSIVE UTSTYR
(eks: Chile)

2- HVOR ARBEIDSKOSTNADER ER HØYE = INVESTERING I MASKINERI BEDRE ALTERNATIV
(eks: Coonawarra)

[q unit=”2″ topic=”2″] SESONGBARHET PÅ ARBEIDSKOSTNADER

[a] 1- VED HØSTING = INN LEJETEAM AV PLUKKERE FOR HÅNDHØSTING

2- RESTEN AV ÅRET = MINDRE PERSONAL PÅ DYRERE ARBEIDERE
+ LEDER

[q unit=”2″ topic=”2″] ANDRE KOSTNADER KNYTTET TIL ARBEIDSMÅL

[a] KOSTNADER VED ANSETNING, TRENING OG BEHOLDE PERSONAL

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 EKSEMPLER PÅ KOSTNADER ANGÅENDE VINGÅRDSREKVISITA

[a] 1- MATERIALER FOR REPARASJON TIL TRELLISING

2- BESKISKESAKS

3- HANSKER TIL ARBEIDERE

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 ELEMENTER AV VINGÅRDBEHANDLINGER

[a] 1- AGRO-KJEMISKE KOSTNADER
(ugressmidler, soppdrepende midler, insektmidler...)

2- FOREBYGGING AV SWOPPSYKDOMMER
(kostnad for egen værstasjon
eller tilgang til offentlig drevet værstasjon)

3- ØKOLOGISKE OG BIODYNAMISKE PRODUKTER TRENGER FORTSATT
TRADISJONELLE BEHANDLINGER
(eks: svovel, Bordeaux-blanding...)

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 EKSEMPLER PÅ ELEKTRISITETSKOSTNADER
KNYTTET TIL DRIFTSKOSTNADER FOR VINGÅRD

[a] 1- FOR VANNINGSSYSTEMER

2- FOR FUGLESKREMME

3- FOR FROSTBESKYTTELSE

[q unit=”2″ topic=”2″] 2 EKSEMPLER PÅ VINGÅRDSFORSIKRINGER

[a] 1- MOT FLOM

2- MOT BRANN

[q unit=”2″ topic=”2″] AVSKRIVNING
(Definisjon)

[a] REDUKSJONEN I VERDEN AV EN EIENDELE OVER TID, BASERT PÅ DESS NYTTIGE LEVETID

[q unit=”2″ topic=”2″] KOSTNADER FOR VINPRODUKSJON
(kostnadsstruktur)

[a] 1- VINBEREDNING
(kapitalkostnader)

2- DRIFTSKOSTNADER FOR VINPRODUKSJON

[q unit=”2″ topic=”2″] DRIFTSKOSTNADER FOR VINLAGING
(Definisjon)

[a] KOSTNADER I DRIFTEN AV VINERIEN

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 KATEGORIER AV ETABLERINGSKOSTNADER FOR VINBERG

[a] 1- KJØP eller LEIE LANDET
Å BYGGE VINERIEN

2- KOSTNADER VED BYGGE VINER

3- KOSTNADER PÅ UTSTYR
(presser, pumper, modningskar, tappelinje...)

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 MÅTER Å FINANSIERE ETTABLERINGSKOSTNADER FOR VINER
(kapitalkostnader)

[a] 1- GJENNOM LÅN/PANT

2- GJENNOM EIER EGEN KAPITAL

3- GJENNOM INVESTORER

[q unit=”2″ topic=”2″] 4 HOVEDAKTIVITETER INNVULERT I DRIFTSKOSTNADER FOR VINPRODUKSJON
(aktive verb)

[a] 1- ADMINISTRER VINERIEN

2- PRODUSERING AV VIN

3- MODNING AV VINEN

4- TAPPING OG EMBALLASJON
DET ENDELIG PRODUKTET

[q unit=”2″ topic=”2″] 9 KATEGORIER AV DRIFTSKOSTNADER FOR VINPRODUKSJON
(kostnadsstruktur)

[a] 1- DRUEDYRING eller FRUKTKJØP

2- ARBEID

3- MASKINERI OG UTSTYR
(driftskostnader)

4- VINERMATERIALER

5- VANN
(f.eks. rengjøring)

6- ELEKTRISITET

7- MODNING

8- EMBALLASJE

9- AVSKRIVNING

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 HOVEDKOSTNADER KNYTTET TIL VIN MODNING

[a] 1- ALDRENDE FARTØY KOSTNADER

2- KOSTNADER FOR LAGERPLASS + OVERHEADS (elektrisitet...)

3- TAP AV KONTANTSTRØM
(penger bundet i forfallende aksjer)

[q unit=”2″ topic=”2″] ANDRE KOSTNADER SOM PÅVIRKER VINPRODUSENTENES LØNNSOMHET
(5 hovedkategorier)

[a] 1- TRANSPORT

2- SKATTER OG TOLL

3- SALG

4- MARKEDSFØRING

5- INDIREKTE KOSTNADER

[q unit=”2″ topic=”2″] RUTE TIL MARKED
(Definisjon)

[a] HVORDAN EN FLASKE VIN KOMMER FRA PRODUSENTEN TIL KUNDEN

[q unit=”2″ topic=”2″] FORSYNINGSKJEDE
(Definisjon)

[a] NETTVERKET AV ORGANISASJONER OG AKTIVITETER
FRA OPPRETTELSEN AV ET PRODUKT
TIL SIN DISTRIBUSJON OG SALG TIL ENDELIG KUNDE

[q unit=”2″ topic=”2″] I VININDUSTRIEN, 1. STAGE I FORSYNINGSKJEDEN

[a] DRUEDYRING

[q unit=”2″ topic=”2″] KAPITALKOSTNADER
(Definisjon)

[a] PENGER SOM BRUKER AV EN VIRKSOMHET PÅ Å ERVERVE, FORBEDRE ELLER VEDLIKEHOLDE LANGSIKTIGE EIENDELER SOM TOMTER, BYGNINGER OG UTSTYR

[q unit=”2″ topic=”2″] KOSTNADER FOR DYKING AV DRUER
(struktur)

[a] KAPITALKOSTNADER + DRIFTSKOSTNADER

[q unit=”2″ topic=”2″] BRUK AV LUFTFRAKT FOR VIN FLASKER
(Omstendigheter)

[a] 1- SPESIELLE OMSTENDIGHETER
– Flasker til konkurranser
– Flasker til messer

2- HØYVOLUM VINER SOM DET ER VIKTIG Å HA KONTROLL OVER DET ENDELIG PRODUKTET

3- VIKTIGE FRIST
(Beaujolais Nouveau i Japan)

[q unit=”2″ topic=”2″] SJØTRANSPORT

[a] 1- KALLET "DEEP SEA"

2- BILLIGSTE METODE (Kostnad/avstand)

3- CONTAINERISERING ER VIKTIG

4- NEDSIDE = SLOW

[q unit=”2″ topic=”2″] KAPASITET PÅ DE ULIKE TYPER FORSENDINGSBEHOLDERE

[a] 1- FRAKTBEHOLDERE = 9000 til 10000 liter vin på flaske

2- FLEXITANK = 24000 liter bulkvin

3- ISOTANK = 26000 liter bulkvin

[q unit=”2″ topic=”2″] ULEMPER VED BULK TRANSPORT

[a] 1- HVIS UNDER 15000 liter = ingen kostnadsfordeler

2- KUN MULIG FOR STORT VOLUM AV SAMME VIN

3- INGEN KONTROLL OVER TAPPINGSPROSESSEN

4- INGEN KONTROLL AV KVALITETEN PÅ ENDELIG PRODUKT

[q unit=”2″ topic=”2″] IMPORTERINGSKOSTNADER

[a] 1- TOLL OG SKATTER

2- LOV FOR LAGER

[q unit=”2″ topic=”2″] HOVED FORSKJELLER I LOVVERK FOR ETIKETTER

[a] 1- EU abv = nærmeste hele eller halve

2- USA = 1.5% VARIANS TILLATT

3- USA + MÅ VISE HELSEADVARSEL

[q unit=”2″ topic=”2″] EIENDOM PRODUSENT
(Definisjon)

[a] PRODUSENT VIN FRA SIN EGNE VINGÅRD EID ELLER LEID

[q unit=”2″ topic=”2″] PRODUKTER
(Definisjon)

[a] 1- VELG Å IKKE PRODUSERE EGEN VIN

2- FOKUS KUN PÅ VOKKE DRUER

[q unit=”2″ topic=”2″] PRODUSENT
(Definisjon)

[a] PRODUSÉR VIN AV DRUENE DERES OG SELG DEN TIL SELGERE
SOM MODNES OG SELGER DET

[q unit=”2″ topic=”2″] SELGERE
(Definisjon)

[a] KJØP UMODNE VINER OG DRUER FOR Å LAGE VIN, LADE DEN
& SELG DEN UNDER SELGERNES NAVN

[q unit=”2″ topic=”2″] FORDELER VED Å BRUKE DISTRIBUTØRER

[a] 1- HANDLER LOKALE KRAV

2- MARKEDSKUNNSKAP

3- ETABLERT KLIENTLISTE

4- HANDLER EFFEKTIVT MED LOGISTIKK

5- GI FORSIKRINGER

6- DISTRIBUTØR BAR RISIKO FOR TAP/SKADER PÅ VIN

[q unit=”2″ topic=”2″] ULEMPER VED Å BRUKE DISTRIBUTØRER

[a] 1- CHARGE GEBYR (kalt Margin)

2- HORECA-DISTRIBUTØRER LADER HØYERE MARGIN

3- DISTRIBUTØRSALG OG MARKEDSFØRING STÅR KANSKJE IKKE I KINJE
MED PRODUSENTSTRATEGI

4- DISTRIBUTØR KAN SLIPPE VINER MED LAV YTELSE

[q unit=”2″ topic=”3″] EFFEKTER AV PRODUKSJONSSKALA PÅ HØYVOLUM BILLIGE VINER (gi 3 elementer)

[a] 1- SOLGT MED LAV MARGIN FOR Å HOLDE LAV PRIS

2- INVESTERINGER I DYRT UTSTYR
(i stand til å behandle store volumer)

3- KOSTNADER PÅ UTSTYR TAKKET VED HØYE VOLUM

[q unit=”2″ topic=”3″] STORLEKONOMIER (definisjon)

[a] NÅR INNLEDENDE INVESTERINGER OG UTSTYRSKOSTNADER FORDELES OVER ET STORT PRODUKSJONSVOLUM = reduser kostnaden per produsert enhet

[q unit=”2″ topic=”3″] EFFEKTER AV PRODUKSJONSSKALA PÅ VINER MED LAVT VOLUM OG HØY MARGIN (3 elementer)

[a] 1- MINIMALE STORdriftsfordeler

2- IKKE NOK VOLUM = MINDRE VINGÅRDER, LAVERE AVKRINGER

3- INNLEDENDE INVESTERINGER TAKKET VED HØYERE PRISER

[q unit=”2″ topic=”3″] LAVVOLUM SUPER PREMIUM CABERNET KOSTNADSSTRUKTUR FOR DYKING AV DRUER (3 hovedkategorier)

[a] 1- ARBEIDSKOSTNADER MYE HØYERE
(flere intervensjoner og manuelle arbeider)

2- HØYERE EIENDOMSSKATT
(basert på høyere landverdi)

3- HØYERE AVSKRIVNING AV EIENDELER

[q unit=”2″ topic=”3″] LAVT VOLUM SUPER PREMIUM CABERNET SAUVIGNON
KOSTNADSSTRUKTUR FOR VINLAGING
(4 hovedkategorier)

[a] 1- DRUEDYRKINGSKOSTNADER
(den viktigste kostnaden)

2- HØYERE MODNINGSKOSTNADER
(aldrende)

3- ARBEIDS- OG KJELLER OVERHEADS
(vann, strøm, avskrivninger,
lengre tid i kjelleren, mindre fat tar mer plass)

4- HØYERE EMBALLASJONSKOSTNADER (glass, lukkinger, etiketter, emballasje)

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 HØYTEFORDELER VED Å LAGE HØYT VOLUM OG BILLIGE VINER (fordeler med direkte kostnader)

[a] 1- STORLEKONOMIER PÅ MANGE PUNKTER
I PRODUKSJONSPROSESSEN

2- KJØPE MATERIALER I STORT

[q unit=”2″ topic=”3″] GENERELLE INDIREKTE KOSTNADER SOM SKAL LEGGES TIL TOTALE KOSTNADER
(4 eksempler)

[a] 1- SALG OG MARKEDSFØRING

2- KOSTNADER FOR TRANSPORT

3- SKATTER OG TOLL

4- OVERHAEDS KOSTNADER VED Å DREVE VIRKSOMHETEN
(avskrivning av eiendeler som ikke brukes direkte i produksjonen)

[q unit=”2″ topic=”3″] HVILKE ALTERNATIV Å FORETREKKE FOR TRANSPORT
AV VIN PÅ FLASKER OG HVORFOR

[a] 1- FORETRÆR SPEDENDE

2- FORDI SPESIALISERT PÅ VINTRANSPORT
(dedikerte forsikringer og struktur...)

3- FORDI BEDRE KOMPETANSE
(skjør, ødeleggelsesrisiko, risiko for tap og skade...)

[q unit=”2″ topic=”3″] NEDSIDE VED BRUKE FREIGHT FROWARDERS

[a] DYRERE

[q unit=”2″ topic=”3″] 3 HOVEDRISIKO FOR SPOILERING
(kilder)

[a] 1- VARME TEMPERATURER

2- DIREKTE SOLLYS

3- OVERDRAGENDE VIBRASJONER

[q unit=”2″ topic=”3″] KOSTNADER FOR LUFTFRAKT FOR VINFLASKER
(3 egenskaper)

[a] 1- KOSTNADER STORT AVHENGIG AV VEKT
(flasker tyngre enn bulkalternativer)

2- FLASKER TAR MER PLASS

3- FLASKER MER SPRØBARE ENN BEHOLDERE

[q unit=”2″ topic=”3″] NÅR BRUKER DU LUFTFRAKT FOR VINFLASKER
(3 hovedomstendigheter ved bruk)

[a] 1- SPESIELLE OMSTENDIGHETER
(konkurranse og messer)

2- FOR HØYVOLUM AV VIN NÅR PRODUSENTEN VIL
FOR Å GARANTERE KVALITETEN PÅ ENDELIG PRODUKT

3- FOR VIKTIGE FRIST
(f.eks. beaujolais nouveau i Japan)

[q unit=”2″ topic=”3″] FORDELEN MED VEITRANSPORT

[a] VELDIG NYTTIG FOR KORT AVSTAND

[q unit=”2″ topic=”3″] VEITRANSPORT OVER LANG AVSTAND

[a] 1- KAN VÆRE DET ENESTE ALTERNATIV TILGJENGELIG
I VISSE OMRÅDER/LAND

2- LANG AVSTAND = VELDIG DYRT

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 ALTERNATIVER FOR JERNBANEFRAKT

[a] 1- VED INDIVIDUELLE PALLER = DYRT

2- AV BEHOLDERE = MINDRE DYRT

[q unit=”2″ topic=”3″] SJØTRANSPORT
("Dyphavet")

[a] 1- BILLIGSTE METODE

2- BEHOLDNING VIKTIG

3- NEDSIDEN = SLOW

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 HOVEDALTERNATIVER FOR STORVINTRANSPORT

[a] 1- FLEXITANK = IKKE GJENBRUKSBAR
(stor plastpose inne i en vanlig beholder)

2- ISOTANK = GJENBRUKSBAR
(ikke fleksibel)

[q unit=”2″ topic=”3″] VIKTIGSTE FORDELER MED BULK TRANSPORT

[a] 1- BILLIGERE
(mindre plass og totalvekt enn flaskeekvivalent)

2- MER MILJØVENNLIG

[q unit=”2″ topic=”3″] BULKTRANSPORT ER ATTRAKTIVT FOR

[a] 1-SUPERMARKED OG STORKJØPER
(hold lav pris)

2- STORE MERKER SOM SELGER STORE VOLUMER
(bidra til stordriftsfordeler)

3- FOR BILLIGE VINER
(mindre risiko for svindel og kvalitet)

[q unit=”2″ topic=”3″] ULEMPER VED BULK TRANSPORT

[a] 1- HVIS MINDRE ENN 15000 liter = INGEN KOSTNADSFORDEL

2- KUN FOR STOR VOLUM SAMME VIN

3- INGEN KONTROLL OVER TAPPINGSPROSESSEN
(format på flasker, etiketter...)

4- TAP AV KONTROLL OVER KVALITETEN PÅ ENDELIG PRODUKTER

[q unit=”2″ topic=”3″] TRANSPORTFORSIKRINGER DEKKER VANLIG

[a] 1- RISIKO FOR TAP

2- RISIKO FOR SKADE

3- RISIKO FOR SKADE

[q unit=”2″ topic=”3″] PROBLEMER VED EKSPORT AV VIN

[a] 1- PLIKTER

2- SKATTER

3- LOVER FOR LAGER

4- DE FLERE EKSPORTERENDE MARKEDENE ER INNVULERT
= JO HØYERE KOMPLEKSITETEN

5- BYGNINGSKLIENTLISTE

6- KOSTNADER VED MARKEDSFØRING OG SALG

7- ULIKE LOKALE KUNDEVANER OG TRENDER

8- RISIKO FOR TAP, SKADE OG SKADE

[q unit=”3″ topic=”2″] VIKTIGSTE FORDELER VED Å BRUKE DISTRIBUTØRER

[a] 1- AVTAL MED JURIDISKE OG LOKALE KRAV

2- GI MARKEDSKUNNSKAP OG KOMPETANSE

3- GI ETABLERTE KLIENTLISTER

4- BÆRE RISIKOEN FOR TAP, SKADE OG SKADE

5- LETTERE Å GÅ INN NYE MARKED

6- GI LOGISTISK EFFEKTIVITET

7- TA UP SALG OG MARKEDSFØRING

8- KAN VÆRE DEN ENESTE MÅTEN Å GÅ INN ENKELTE MARKEDER
(f.eks. USA 3-lagssystem)

9- KAN ØKE EKSPONERINGEN FOR SMÅ PRODUSENTER
(Portflio-smaking)

10- NOEN VINKJØPER ER IKKE NÅES PÅ ANNEN MÅTE

[q unit=”2″ topic=”3″] FORKLAR HVORDAN FORDELER “MARGIN” BEREGNES

[a] 1- SITERT SOM EN PROSENT

2- Eksempel = 1 euro i gebyr belastet av distributøren
= 1 + 10 (startpris for vin)
Margin = 1/11 = 9,09%

[q unit=”2″ topic=”3″] 5 HOVEDKATEGORIER AV FORHANDLERE KOSTNADER

[a] 1- EIENDOMSKOSTNADER

2- ARBEID

3- UTSTYR OG MATERIALER

4- LAGRINGSKOSTNADER

5- LEVERINGSKOSTNADER

[q unit=”2″ topic=”3″] BARER OG RESTAURANTER EIENDOMSKOSTNADER

[a] VELDIG DYRT PGA BELIGGENHETEN

[q unit=”2″ topic=”3″] SAMMENLIGNING Å KJØPE EN EIENDOM kontra LEIE DET

[a] 1- KJØP = TRENGER INVESTERING FORFØR
AVSKRIVNING AV EIENDELER
EIENDOM

2- UTLEIE = BILLIGERE I PRISEN
MÅ FLYTTE VED LEIEAVTALENS SLUTT

[q unit=”2″ topic=”3″] EIENDOMSKOSTNADER FOR NETT-KUN FORHANDLERE

[a] MINDRE DYRT FORDI LAGER VEKK FRA BYSENTRUM
(billigere steder)

[q unit=”2″ topic=”3″] VARIABILITET I PERSONALKOSTNADER TIL FORHANDLERE

[a] 1- VARIERE I HENHOLD TIL TYPE FORHANDLINGSUTTAK

2- ANSATTE FERDIGHETER OG KOMPETANSE NØDVENDIG
(jo høyere ferdigheter og ekspertise jo dyrere)

[q unit=”2″ topic=”3″] ARBEIDSKOSTNADER KNYTTET TIL SUPERMARKEDSFORHANDLERE

[a] ARBEIDSKOSTNADER ER LAVE
(krever ikke høy kompetanse og ekspertise)

[q unit=”2″ topic=”3″] ARBEIDSKOSTNADER KNYTTET TIL VINFORSHANDLERE OG VINBUTIKKER

[a] 1- DYRT
(høy kunnskap, engasjere seg med kunder, gi råd til kunder)

2- FORTSATT LAVERE ENN BARER OG RESTAURANTER

3- LAVERE ENN FINE DINING RESTAURANTER

[q unit=”2″ topic=”3″] ARBEIDSKOSTNADER KNYTTET TIL BARER OG RESTAURANTER

[a] HØYERE KOSTNADER ENN VINBUTIKKER FORDI TRENGER EKSTRA ANSATTE
(å vente, rydde, vaske opp...)

[q unit=”2″ topic=”3″] ARBEIDSKOSTNADER KNYTTET TIL FINE DINING RESTAURANTER

[a] 1- DE HØYESTE KOSTNADER SAMLET

2- HØYERE ENN BARER OG RESTAURANTER FORDI HØYERE KOMPLETTERTE OG EKSPERTISERT PERSONAL + HEAD SOMMELIER (veldig kostbart)

[q unit=”2″ topic=”3″] HEAD SOMMELIER
(hovedtrekk)

[a] 1- DRIFT GENERELT I FINE DINING RESTAURANTER

2- MEGET KUNNSKAP? KVALIFISERT OG dyktig

3- VELDIG DYRT

4- VELG VINLISTE

5- GI PERSONLIGE OG DETALJERTE KLIENTRÅD

[q unit=”2″ topic=”3″] GRADERING AV ARBEIDSKOSTNADER I HENHOLD TIL TYPER FORHANDLERE
(sammenligningsskala)

[a] SUPERMARKED < VINBUTIKER < BARER OG RESTAURANTER < FINE DINING

[q unit=”2″ topic=”3″] HORECA
(betydning)

[a] HOtel + REstauranter + Catering (CAfé)

[q unit=”2″ topic=”3″] 6 EKSEMPLER PÅ HOVEDUTSTYR OG MATERIALKOSTNADER FOR DETALJBUTIKKER

[a] – TIL SYSTEM
- KJØLESKAP
– HYLLER
– DISPLAYSKAP
– DISPLAYMATERIALER
– RENGJØRINGSUTSTYR

[q unit=”2″ topic=”3″] UTSTYR OG MATERIALER KOSTNADER KNYTTET TIL BARER OG RESTAURANGER

[a] SAMME SOM FOR FORHANDLERE BUTIKKER
+
SERVICE
+
BRILLER
+
DYRE VINBEVARINGSSYSTEMER

[q unit=”2″ topic=”3″] LAGRINGSKOSTNADER KNYTTET TIL FORHANDLINGSAKTIVITETER

[a] 1- OPPBEVARINGSPLASS

2- TEMPERATURKONTROLLUTSTYR

[q unit=”2″ topic=”3″] ALTERNATIVER FOR LAGRINGSKOSTNADER I FORHANDLINGSAKTIVITETER

[a] 1- LOKAL LAGRING

2- EKSTERN OPPBEVARING
(Tilleggskostnader)

[q unit=”2″ topic=”3″] LAGRINGSKOSTNADER FOR STORE KJEDER OG SUPERMARKED

[a] DELT KOSTNADER GJENNOM SENTRALISERT LAGER

[q unit=”2″ topic=”3″] LEVERINGSKOSTNADER KNYTTET TIL FORHANDLINGSAKTIVITETER

[a] 1- ET AV DE DYRESTE ELEMENTENE I FORSYNINGSKJEDEN

2- OVERSKUD FOR
– ekstra rask levering
– spesifikk dag levering

3- GRATIS LEVERING OVER EN VISSE TOTALBELØP
(skjult rabatt)

[q unit=”2″ topic=”3″] MARGIN PÅ SALGSSTEDET

[a] 1- VARIERER I HENHOLD TIL LAND, KONKURRANSE, TYPE FORHANDLERE

2- VANLIGVIS MELLOM 30 og 50%

[q unit=”2″ topic=”3″] MARGIN PÅ SALGSSTEDET FOR HORECA-FORHANDLERE

[a] 1- MYE HØYERE ENN IKKE HORECA

2- PÅ GRUNN AV DRIFTSKOSTNADER

[q unit=”2″ topic=”3″] 3 HOVEDKATEGORIER AV MARKEDSFØRINGSKOSTNADER

[a] 1- ARBEIDSKOSTNADER

2- DESIGN OG PRODUKSJON
(etiketter + flasker)

3- MARKEDSFØRINGSKAMPANJER

[q unit=”2″ topic=”3″] ARBEIDSKOSTNADER KNYTTET TIL MARKEDSFØRINGSAKTIVITETER
(store produsenter vs. små produsenter)

[a] 1- STORE PRODUSENTER = KAN HA SITT EGET TEAM I HUS

2- SMÅ PRODUSENTER = BRUK EKSTERNE TJENESTER

[q unit=”2″ topic=”3″] LØSNING FOR Å SENKE INDIVIDUELLE MARKEDSFØRINGSKOSTNADER
& HVORFOR DET SENKER KOSTNADER

[a] BLI MEDLEM AV

– Bransjeforeningen
(Consorzio i Italia og VDP i Tyskland)

– Generiske handelsorganer
(Wines of Australia & Wines of South Africa)

FORDI ANSVAR FOR MARKEDSFØRING AV MEDLEMMES VINER KOLLEKTIVT
(reduserte individuelle kostnader på grunn av samlet innsats)

[q unit=”2″ topic=”3″] 4 KATEGORIER AV KOSTNADER KNYTTET TIL MARKEDSFØRINGSKAMPANJER

[a] 1- ANNONSER

2- KAMPANJEMATERIALER

3- PRØVE FLASKER
– smaksprøver
– campingplasser

4- PRISKAMPANJER
(viktig for store forhandlere)

[q unit=”2″ topic=”4″] LOVGIVNING SOM PÅVIRKER KOSTNADERNE FOR VIN

[a] 1- SKATTER

2- HANDELSBARRIERE

3- MINIMUM ENHETSPRISER

4- PLIKTER

5- TILSKUDD

6- LOVER FOR LAGER

[q unit=”2″ topic=”4″] AVGIFTER I STORBRITANNIA

[a] BETALES PÅ VIN SOM KOMMER TIL STORBRITANNIA MED MINDRE LAGREDE I ET "OBLIGATORISK LAGER"

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 ALTERNATIVER VEDRØRENDE TOLLBETALING
FOR VINER SOM KOMMER TIL STORBRITANNIA

[en]

1- HVIS OPPBEVARES I EGET LAGER = NÅR DEN KOMMER INN I LANDET

2- HVIS OPPBEVARES I "OBLIGASJONSLAGER" = AVGIFTER SKAL BETALES NÅR VIN FORLATER OBLIGASJONSLAGERET
(ved bestilling)

[q unit=”2″ topic=”4″] BESKRIV FINANSIELL FORDEL MED “OBLIGASJONSLAGER”

[a] 1- LAGRINGSKOSTNADER FOR LAGER DEKKES STORT
AV ØKONOMIER PÅ SÆRTAVGIFTER

2- KONTANTSTRØMSSITUASJONEN ER FORBEDRET
(ikke behov for kontanter på forhånd)

[q unit=”2″ topic=”4″] PÅVIRKNING AV IMPORTTOLL PÅ PRODUSENTENES BESLUTNING

[a] KAN AVSKRIVE Å EKSPORTERE I VISSE LAND
(forlate et marked)

[q unit=”2″ topic=”4″] PÅVIRKNING AV HANDELSTARIFLER I EU-MARKEDET
(angående amerikanske viner)

[a] FÅ MIDDELPRISEDE USA-VINER PÅ DET EUROPEISKE MARKEDET FORDI DE IKKE KAN KONKURRERE MED VINER FRA CHILE OG SØR-AFRIKA
(hvem drar nytte av handelsavtaler)

[q unit=”2″ topic=”4″] PÅVIRKNING AV VALUTASVINGRINGER PÅ KOSTNADERNE FOR VIN

[a] KAN PÅVIRKE VINPRISENE BETYDLIG

[q unit=”2″ topic=”4″] 8 ALTERNATIVER FOR Å BESKYTTE MOT VALUTASVINGRINGER

[a] 1- VALG PÅ DEN FYSISKE VINEN
(med produsenten)

2- OPSJON PÅ EN VALUTA
(med en bank)

3- KONTRAKT FOR Å FASTSE PRISEN
(med produsenten)

4- KONTRAKT FOR Å FASTSE VALUTAKURSEN
(med en bank eller produsenten)

5- HANDEL I EUR eller USD

6- ÅPNE KONTO I UTENLANDSK VALUTA I LOKAL BANK

7- ÅPEN KONTO I EN OVERSØISK BANK

8- KJØP VALUTA PÅ FORHÅND FOR Å DEKKE EN FREMTIDIG ORDRE

[q unit=”2″ topic=”4″] DEFINISJON AV ET ALTERNATIV
(sikring av valutasvingninger)

[a] BETAL EN PREMIUM PÅ FORHÅND (opsjonskostnad) FOR Å RESERVERE EN VISSE MENGDE FYSISK VIN (eller valuta) SOM KAN BETALES TIL EN PRIS SATT PÅ FORHÅND PÅ EN ANGITT DATO (eller periode)

HVIS ALTERNATIVET ER PÅ FYSISK VIN (og ikke på en valuta) MÅ PRODUSENTEN AVSÆTTE DET AVTALTE VINVOLUMEN

[q unit=”2″ topic=”4″] FORSKJELL MELLOM ET VALG OG INNGANG AV EN FAST KONTRAKT
(i valutasvingninger sikring)

[a] I ET ALTERNATIV KAN IMPORTØREN AVVISE VINEN

I EN FASTE KONTRAKT MÅ IMPORTØREN TA VINEN
(selv om den faktiske kursen er mer interessant enn den avtalte kursen)

[q unit=”2″ topic=”4″] FORDELER VED HANDEL I USD eller EUR

[a] 1- EUR og USA HAR HISTORISK VIST Å VÆRE MER STABILIGE (og mer allment aksepterte) VALUTA

2- IMPORTØRER HAR FLERE SIKKERHETER PÅ PRIS

[q unit=”2″ topic=”4″] HVORFOR PRODUSENTER KAN BETALE EN PREMIUM NÅR DE INNGÅR EN FAST KONTRAKT MED EN UTENLANDSK IMPORTØR

[a] FORDI DET GIVER VALUTARISIKOEN FOR PRODUSENTEN

[q unit=”2″ topic=”4″] KJØP VALUTA FOR Å DEKKE SPESIFIKKE BESTILLINGER
(karakteristikk)

[a] 1- KREVER PRO-AKTIV STANDARD

2- KREVER EGEN KOMPETANSE

3- IKKE VURDERET SPEKULASJON

4- VANLIG TEKNIKK FOR STORE IMPORTØRER

[q unit=”2″ topic=”4″] ULEMPER VED Å ÅPNE EN KONTO I EN OVERSØISK BANK

[a] ALLE ULEMPER VED ÅPNING
EN KONTO I UTENLANDSK VALUTA I EN LOKAL BANK
+
RISIKO KNYTTET TIL FORSKJELLEN
I BANKREGLEMENT

[q unit=”2″ topic=”4″] FORDELER VED Å VÆRE EN EIENDOMSPRODUSENT

[a] 1- KAN KONTROLLER HELE PROSESSEN
(dyrking, produksjon, tapping)

2- VELG STIL PÅ VIN

3- SIKRE KVALITET
(på alle stadier)

4- BEHOLD HELE "PRODUKSJONSRESULTAT"

5- IF SELGER DIREKTE TIL KUNDER = BEHOLD ALLE FORTJENESTE
= PRODUKSJONSRESULTAT + DISTRIBUSJONSRESULTAT

6- AUTENTISITETSFAKTOR VÆRSET AV KUNDER

7- AKTIVER HISTORIEFORTELLING

[q unit=”2″ topic=”4″] STORE ULEMPER VED Å VÆRE EN EIENDOMSPRODUSENT

[a] 1- STØTTER FULL ADMINISTRERING OG INDIREKTE KOSTNADER

2- KOSTNADER FOR STØTTEUTSTYR
(direkte kapitalkostnader)

3- STØTTE FULLE KOSTNADER VED DRIFT AV EIENDOM
(direkte driftskostnader)

4- STØTT FULL RISIKO FOR VINTAGE VARIASJON
(både kvalitet og kvantitet)

[q unit=”2″ topic=”4″] Å VÆRE EN AVDKER ER ATTRAKTIVT FOR

[a] EIERE AV SMÅ VINGÅRDER

[q unit=”2″ topic=”4″] HVORFOR VINGÅRDSEIERE KAN BESTEMME Å BLI BARE PRODUKTER

[a] 1- FORDI VINGÅRDENS STØRRELSE ER FOR LITEN

2- PÅ GRUNN AV DE HØYE KAPITALKOSTNADERNE NØDVENDIG
(kjøpe eller leie utstyr)

3- FORDI DE IKKE VIL MARKEDSFØRE OG SELGE VINENE SINE

[q unit=”2″ topic=”4″] NØKKELFORDELER VED Å VÆRE EN DYKKER

[a] 1- GENERERER TIDLIGERE KONTANTSTRØMMER
(betaling ved salg av druer)

2- INGEN TUNGE INVESTERINGER I VINPRODUKSJON

3- INGEN DRIFTSKOSTNADER FOR VINPRODUKSJON

4- INGEN BEHOV FOR MARKEDSFØRING

5- PRODUKTERE KAN FOKUSERE SIN INNSATS
PÅ PRODUKSJON AV DE BESTE DRUENE MULIGE

[q unit=”2″ topic=”4″] ULEMPER VED Å VÆRE EN DYKKER

[a] 1- HØY RISIKO FOR VINTAGE VARIASJONER
(kvalitet og kvantitet)

2- FLUKTUASJONER I TILBUD OG EFTERSPØRSEL
(reduserte priser + kan ikke selge alt)

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 ALTERNATIVER FOR PRODUKTER Å SELGE DRUENE SINE

[a] 1- INNGÅ EN KONTRAKT
(1 eller flere årganger)

2- SELG DRUER PÅ SPOTMARKED

[q unit=”2″ topic=”4″] FORDELER FOR PRODUKTER Å INNGÅ EN KONTRAKT
Å SELGE DRUENE SINE

[a] 1- GIR PRODUKTER SIKKERHET TIL Å SELGE DRUER

2- LANGSIKTIGE KONTRAKTER
(større sikkerhet og sterke relasjoner)

[q unit=”2″ topic=”4″] FORdeler og ulemper med å selge druer på spotmarkeder
(for dyrkere)

[a] 1- PRO = HØYERE BElønning
(hvis tilbud < etterspørsel) = HØYERE PRISER

2- CON = HØYERE RISIKO
(hvis tilbud > etterspørsel) = LAVERE PRISER

[q unit=”2″ topic=”4″] PRODUKTER-PRODUSENTER
(definisjon)

[a] PRODUKTER SOM PRODUSERER VIN AV DRUENE SINE OG SELGER DEN
TIL KJØPMANN SOM MODNES OG TAPER DET

[q unit=”2″ topic=”4″] PRODUSER-PRODUSENT Ganske vanlig i
(hvilken region)

[a] BURGUNDY

[q unit=”2″ topic=”4″] PRODUKTER-PRODUSENT HOVED EGENSKAPER

[a] 1- TAP AV KONTROLL OVER DEN FERDIGE VINEN

2- SELGERNE VELGER LENGDE OG TYPE MODNING

3- SELGERE KAN BLANDE VINER FRA ULIKE PRODUSENTER

[q unit=”2″ topic=”4″] FORDELER FOR PRODUKTER
(for produsent-produsent)

[a] 1- TRENGER IKKE Å PÅ KOSTNADER VED MODNING

2- IKKE STØTT MARKEDSFØRINGSKOSTNADER

[q unit=”2″ topic=”4″] PRODUKTER-PRODUSENT HOVEDULEMPE
(for produsent-produsent)

[a] GJEN EN MINDRE FORTJENESTE ENN OM DE SKULLE SELG FERDIG VIN

[q unit=”2″ topic=”4″] SELGERE
(definisjon)

[a] = FORHANDLER

= KJØP UMODEN VIN (eller druer) FOR Å MODNE DEN (+lag vin hvis du kjøper druer) OG SELG DEN UNDER SELGERNES NAVN (eller kjøpmenns merkevarer)

[q unit=”2″ topic=”4″] FORDELEN MED SELGERROLLE
(for selgere)

[a] 1- TRENGER IKKE Å KJØPE VINGÅRDENE
(ingen kapitalkostnader)
(gunstig i dyre vinregioner)

2- TRENGER IKKE Å ADMINISTRERE VINGÅRDENE
(ingen driftskostnader)

3- KAN KJØPE DRUER eller UFERDIGE VINER
FRA FLERE KILDER
(fleksibilitet og sikkerhet)

4- KAN LAGE SINE EGNE VINER
SAMMEN MED DERES HANDELSVINER

[q unit=”2″ topic=”4″] RISIKO FOR Å VÆRE SELGER

[a] 1- INGEN KONTROLL OVER DRUEDYKINGSPROSESSEN

2- INGEN KONTROLL OVER VINPROSESSEN
(når du kjøper uferdig vin)

3- KAN VÆRE TVINGET TIL Å VENDE TIL SPOTMARKEDET

[q unit=”2″ topic=”4″] HVORDAN SELGERE KAN REDUSERE RISIKOENE SINE

[a] 1- PRODUSERER SINE EGNE VINER SAMMEN MED SINE SELGERAKTIVITETER

2- GI TEKNISK STØTTE OG RÅD TIL PRODUKTERE
(for å sikre kvalitet)

3- INNGÅ LANGSIKTIGE KONTRAKTER MED PRODUSENTER

4- KAN BLANDE VINER (eller druer) FRA ULIKE KILDER
(fleksibilitet og beskyttelse)

[q unit=”2″ topic=”4″] MICRO NEGOCIANTS
(definisjon)

[a] SPESIALISERER PÅ SMÅ PRODUKSJONSVINER,
VANLIGVIS FRA INDIVIDUELLE VINGÅRDER

ARBEID NÆT MED PRODUKTERNE FOR BEDRE KVALITET

KAN OPNÅ SUPER-PREMIUM PRISER

OPPTAK AV MIKRO-NEGOCIANTE I BURGUNDY

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 REGIONER HVOR SELGERE FUNGERER forskjellig

[a] 1- I BURGUNDY = MER INVOLVERT I PRODUKSJON

2- I BORDEAUX = BYT MER I VIN
DET ER ALLEREDE LAGET

[q unit=”2″ topic=”4″] EN PRIMEUR
(definisjon)

[a] = VINFUTURES

= METODE FOR Å SELGES VIN FØR DEN HAR BLITT TAPPET

= KJØPER VIN MENS DEN FORTSATT I FAT A
ND FORBLIR I PRODUSENTENS KJELLER
TIL KLAR FOR TAPPING. VINEN BLIR LEVERT
NÅR DEN HAR BLITT TAPPET, FÅR ÅR SENERE

[q unit=”2″ topic=”4″] FORDELEN MED “EN PRIMEUR”-SYSTEMET FOR SELGER

[a] 1- TIDLIGERE KONTANTSTRØM

2- SPESIELT INTERESSANT FOR VINER
MED LANG MODNING

3- FORDELER FRA ET ALLEREDE ETABLERET MARKED OG KJØPERE (selgere...)

[q unit=”2″ topic=”4″] FORDELER MED “EN PRIMEUR”-SYSTEMET FOR KJØPER
(f.eks. kjøpmann)

[a] 1- BILLIGERE OG ENKLERE Å KJØPE VIN PÅ DETTE STADIET

2- PRISENE KAN GÅ OPP NÅR DE ER MODNET OG FLASKET

3- KAN VÆRE DEN ENESTE MULIGHETEN TIL Å KJØPE VISSE VINER
(små mengder, prestisjefylt, høy etterspørsel...)

[q unit=”2″ topic=”4″] ULEMPE MED “EN PRIMEUR”-SYSTEM FOR

[a] TJEN MINDRE FORTSETT

[q unit=”2″ topic=”4″] ULEMPE MED “EN PRIMEUR”-SYSTEMET FOR KJØPER
(f.eks. kjøpmann)

[a] SELV DE MEST PRESTIJEØSE VINENE KAN SE PRISENE SINE GÅ NED
(ingen garanti)

[q unit=”2″ topic=”4″] VANLIGE TYPER VIN SOLGT «EN PRIMEUR»
(gi 2 kriterier + gi 4 eksempler)

[a] 1- VINER SOM HAR DET FRA KJELLERLADRING (vanligvis > 18 måneder)

2- DE SOM ER PRISET AV INVESTORER

EKSEMPLER: BURGUNDY, BORDEAUX, SUPER TUSCANS, VINTAGE PORTS

[q unit=”2″ topic=”4″] PRODUKTER-SELGER
(definisjon)

[a] SOM EIER VINGÅRDER OG PRODUSERER VINER FRA DEM
SIDE VINER FRA KJØPT DRUER

[q unit=”2″ topic=”4″] EKSEMPEL PÅ BERENDT OPDDRER-KJØPPER I RHONE-VALLEN

[a] E. GUIGAL

COTE ROTIE, CROZES-HERMITAGE & GIGONDAS = EGNE VINGÅRDER

STANDARD COTE DU RHONE = INNKJØPT DRUER

[q unit=”2″ topic=”4″] EKSEMPEL PÅ KJENT OPDDRER-KJØPPER I BURGUNDY

[a] DOMENE DUJAC

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 STRATEGIER FOR BRANDING AV PRODUKTER-MERCHANTS

[a] 1- E. GUIGAL = egen vin + kjøpt inn = UNDER SAMME MARENAVN

2- DOMENE DUJAC = UNDER ULIKE MERKENAVN
= fra kjøpt inn = DUJAC PERE & FILS
= fra egne vingårder = DOMAINE DUJAC

[q unit=”2″ topic=”4″] SAMARBEID
(definisjon)

[a] 1- EIES AV EN GRUPPE AV PRODUKTER

2- PRODUSERE OG SELG VINER
FRA DRUER DOKET AV MEDLEMMENE

[q unit=”2″ topic=”4″] FORDELER MED SAMARBETE

[a] 1- POOL FINANSIELLE RESSURSER

2- HA RÅD TIL DYRERE UTSTYR OG KOMPETANSE

3- REDUSERTE KOSTNADER VED STORKJØP

4- POOL MARKEDSFØRING OG SALGSINNSATS

5- KAN SKAPE, MARKEDSE OG VERDSETTE VEKSESSIGE MERKER

6- KAN GI MEDLEMMER TILGANG TIL
– eksperttjenester innen vindyrking
– eksperttjenester for vinproduksjon
– råd om markedsføring, emballasje
& Salgstjenester

7- EIES AV MEDLEMMER

8-ARBEID MED DEMOKRATISK PRINSIPP
= LEDERE MÅ KONSULTERE
MEDLEMMER FØR NØKKELBESLUTNINGER

[q unit=”2″ topic=”4″] NEDSIDEN AV KOOPERATIIVET

[a] BESLUTNINGSPROSESS KAN VÆRE TREGT OG TRUMMELIG

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 BETALINGSMULIGHETER FOR SAMARBEIDSMEDLEMMER

[a] MEDLEMMER FÅR EN % AV ÅRLIG KOoperativets FORTJENESTE BASERT PÅ

– ALTERNATIV 1 = VOLUM MED DRUER

– ALTERNATIV 2 = BASERT PÅ KVALITETEN
AV FRUKTENE BRUKT

[q unit=”2″ topic=”4″] CUSTOM-CRUSH FASILITETER
(definisjon)

[a] DET ER EN VARIANT AV SAMARBEIDSMODELLEN
DER PRODUKTERNE IKKE EIER VINPRODUKSJONEN.
DE EIES AV ET PRIVAT UAVHENGIG SELSKAP
DEN HVEM AVTALER PRODUKTERNE
HVER GANG DE VIL BRUKE TJENESTERNE.

[q unit=”2″ topic=”4″] HVOR CUSTOM-CRUSH FASILITETER HOVEDVIS FINNES

[a] I NORD-AMERIKA (KAFLIFORNIA)

[q unit=”2″ topic=”4″] EGNE FORDELER MED CUSTOM-CRUSH FASILITETER
(sammenlignet med samarbeidsmodellen)

[a] 1- KAN TA RASK AVSLUTNING

2- KREVER IKKE AVTALER FRA MEDLEMENE

[q unit=”2″ topic=”4″] FORDELER MED CUSTOM-CRUSH FASILITETSMODELLEN FOR PRODUKTER

[a] 1- INGEN BEHOV Å INVESTERE I DYRT
VINPRODUKSJONSFASILITETER OG UTSTYR

2- PRODUKTER KAN FOKUSERE OPPMERKSOMHET PÅ Å VÆKKE
DE BESTE MULIG FRUKTENE OG PÅ MARKEDSFØRING

3- KAN HA DETTE AV VINPRODUKSJONSKOMPETANSE
TILBYS AV CUSTOM-CRUSH FACILITY SELSKAP

[q unit=”2″ topic=”4″] ULEMPER MED CUSTOM-CRUSH FASILITETER

[a] 1- TAP AV VINPRODUKSJONSAUTONOMI
(knusingsdatoer knyttet til tilgjengelighet...)

2- BETAL HVER GANG BRUKER ANLEGGET

3- TRENGER GODT RELASJON MED OPPDRERE
Å FORSTÅ OG MØTE
DERES RESPEKTIVA SPESIFIKKE KRAV

[q unit=”2″ topic=”4″] VIRTUELLE VINMAKERE/VINBERG
(definisjon)

[a] VINMAKERE SOM IKKE EIER VINGÅRDENE
ELLER VINMAKERINGSANLEGGENE

[q unit=”2″ topic=”4″] VIRTUELLE VINMAKERE/VINBERG
(hvor finnes de hovedsakelig)

[a] Hovedsakelig i NORD-AMERIKA

[q unit=”2″ topic=”4″] VIRTUELLE VINMAKERE/VINBERG
(hvordan fungerer de)

[a] 1- KJØP DRUER ELLER JUICE

2- LEIE NOEN VINMAKERFASILITETER
(eller tilpassede knusefasiliteter)

3- MARKED OG SELG VINEN
UNDER EGET MERKE

[q unit=”2″ topic=”5″] KONGLOMERATES (definisjon)

[a] EIER OFTE MANGE MINDRE VIRKSOMHETER PÅ OVER LEVERANDERINGSKJEDEN (produksjon, distribusjon...)

[q unit=”2″ topic=”5″] VERDENS STØRSTE VINKONGLOMERAT (navn + plassering)

[a] E & J GALLO (CALIFORNIA)

[q unit=”2″ topic=”5″] FORDELER MED KONGLOMERATER

[a] 1- KAN OPPSETTE REGIONALE KONTORER

2- STØRRE KONTROLL PÅ ALLE STINN I LEVERANDØRKJEDEN

3- MESTRE MANGE RUTER TIL MARKEDET

4- REDUSERT BEHOV FOR Å BETALE MELLEMLEDER

5- HA SIGNIFIKANT FORHANDLINGSMAKT
(både med leverandører og forhandlere)

6- STØRRE LOBBYKRAFT

[q unit=”2″ topic=”5″] AKTUELLE TRENDER I KONGLOMERATER

[a] STORE SELSKAPER UTENFOR VININDUSTRIEN
KJØP PRESTISJØSE VINMERKER
– LVMH (luksus)
- FORSIKRINGSSELSKAP

[q unit=”2″ topic=”5″] E & J GALLO OVERSIKT

[a] 1- VERDENS STØRSTE VINKONLOMERAT

2- EIER MER ENN 15 VINBERG I CALIFORNIA

3- EGET GLASSSELSKAP = GALLO GLASS (flasker...)

4- EGNE EKSKLUSIVE IMPORTRETTIGHETER TIL MANGE KJENTE VINER

5- ANSATTE OVER HELE VERDEN FOR Å DEKKE REGIONALE MARKEDER
– REPRESENTERER OVER 40% PRODUKSJON
AV KALIFORNISKE VINER
– REPRESENTERER OVER 22% USA VIN
MARKEDER ETTER VOLUM

[q unit=”2″ topic=”5″] SITER 3 ULIKE VINKONGLOMERAT

[a] 1- E & J GALLO (California, USA) = STOR STØRRELSE

2- MICHELE CHIRALO (Piemonte, Italia) = MIDDELS STØRRELSE

3- FELTON ROAD (Central Otago, New-Zeland) = LITEN STØRRELSE

[q unit=”2″ topic=”5″] MICHELE CHIARLO

[a] MELLOMSTOR VINKONLOMERAT PIEMONTE, ITALIA

EGNE BAROLO VINGÅRDER KJØP DRUER FRA
LOKALE PRODUKTER STOR VOLUM AV MELLOMPRIS VINER
(Moscato d'Asti, Barbera d'Asti)

[q unit=”2″ topic=”5″] FELTON ROAD

[a] KONGLOMERAT AV LITEN STØRRELSE CENTRAL OTAGO, NEW ZELAND

EIER 4 VINGÅRDER KUN ØKOLOGISKE OG BIODYNAMISKE VINER
KUN OMGIVENDE GJÆR UNNGÅR FINNING OG FILTRERING

[q unit=”2″ topic=”5″] VINSALG DELT I 2 BREDE SEKTORER

[a] 1- DETALJHANDEL
– OFF PREMISE (USA)
– OFF TRADE (UK)

2- GJESTFRIHET
– I LOKALER (USA)
– ON TRADE (UK)

[q unit=”2″ topic=”5″] HORECA
(betydning)

[a] HOtel + REstauranter + Catering (& CAfé)

[q unit=”2″ topic=”5″] FORDELER FOR PRODUSENTER VED Å SELGES DIREKTE TIL FORHANDLER

[a] 1- IKKE MÅ BETALE MELLEMLEDER

2- MAKSIMERE FORTJENESTENE

3- KAN BESTEMME HVILKE FORHANDLERE SOM LAGER VINENE SINE
& HVORDAN VINER MARKEDSFØRES

4- BEHOLD KONTROLL OVER MERKEBILDET
(men ikke mulig med store kjøpere)

[q unit=”2″ topic=”5″] ULEMPER FOR PRODUSENTER VED Å SELGE DIREKTE TIL FORHANDLER

[a] 1- ØKT ADMINISTRATIV BYRDE
(administrative oppgaver + eksport admin)

2- BÆRE RISIKOEN FOR TAP, SKEDING OG SKADEDE VINER
(redusert hvis du bruker speditører)

3- DE FLERE DISTRIBUTØRENE DETTE MED
JO HØYERE ER DEN ADMINISTRATIVE BYRDEN

[q unit=”2″ topic=”5″] HOVEDFORDEL MED BULK TRANSPORT
FOR STORE KJØPER OG STORE PRODUSENTER

[a] MØT OG BEHOLD KONKURRANSE PRISPOENG

[q unit=”2″ topic=”5″] DISTRIBUTØR
(definisjon)

[a] MELLEMDIR SOM KJØPER VIN FRA EN REKKE PRODUSENTER OG SELGER DEN TIL EN REKKE FORHANDLERE
(inkludert HORECA)

KAN ELLER IKKE HOLDE LAGER

KAN ELLER IKKE HA EKSKLUSIVE RETTIGHETER TIL IMPORT
ELLER DISTRIBUTER VISSE PRODUKTER

[q unit=”2″ topic=”5″] DISTRIBUTØR
(andre vanlige navn)

[a] = IMPORTØR / AGENT / GROSSIST

[q unit=”2″ topic=”5″] FORDELER VED Å BRUKE EN DISTRIBUTØR
(for produsenter)

[a] 1- LETTERE Å GÅ INN ET NYTT MARKED

– UTNYTTE DISTRIBUTØREN
MARKEDSKUNNSKAP
(kunder, kjøperliste, forbruksvaner...)

– DISTRIBUTØRHJELP TIL
ADMINISTRATIV BYRDE
& LOVLIGE KRAV

– DISTRIBUTØR ABSORBERER RISIKO FOR TAP,
SKADE, SKADEDE VINER

– DISTRIBUTØR TILBYR LOGISTISK EFFEKTIVITET

– STØRRE RESSURSER FOR Å FREMME VIN
(porteføljesmaking...)

– STØRRE RESSURSER FOR MARKEDSFØRING

HJELP TIL SPRÅKBARRIERE

– STORE KJØPERE FORETREKER Å HANDLE MED DISTRIBUTØRER
(kan ikke nå dem ellers)

– IKKE MULIG Å GÅ INN ENKELTE MARKEDER UTEN DISTRIBUTØRER
(USA 3-lagssystem)

[q unit=”2″ topic=”5″] ULEMPER VED Å BRUKE EN DISTRIBUTØR

[a] 1- REDUSERT FORTJENESTE

2- MARKEDSFØRINGS- OG SALGSSTRATEGI VALGT
AV DISTRIBUTØREN KAN IKKE STÅ I KØ
MED PÅ LINJE MED PRODUSENTENS MERKEVARE-BILDE

3- DISTRIBUTØR KAN IKKE GIVE UDELTE
OPPMERKSOMHET TIL ENHVER ENKEL PRODUSENT

4- DISTRIBUTØR KAN SLIPPE LAV YTELSE
PRODUSENTER FRA PORTEFØLJE

5- PRODUSENTER MÅ BRUKE TID FOR Å VELGE
RIKTIG DISTRIBUTØR

6- PRODUSENTER KAN VELGE FLERE
ULIKE DISTRIBUTØRER FOR HVER
AV DERES PRODUKTER

[q unit=”2″ topic=”5″] JOINT VENTURE
(definisjon)

[a] NÅR TO ULIKE SELSKAPER SAMMENSETTE Å KOMBINERE RESSURSER FOR Å FORFØLGE ET FELLES MÅL VED Å OPPRETTE TREDJE SELSKAP TIL SIDEN OM DE FØRSTE 2 SELSKAPENE
(de første 2 grunnleggende selskapene eksisterer fortsatt)

[q unit=”2″ topic=”5″] JOINT VENTURE
(betingelser for å lykkes)

[a] 1- SELSKAPER MÅ VÆRE AV SAMMENLIGNENDE STØRRELSE
(ellers effekt av en overtakelse)

2- HVERT ANSVAR OG FORPLIKTELSER MÅ VÆRE KLART AVTALT, DETALJERT OG DOKUMENTERT

3- BEDRE OM DE 2 SELSKAPENE IKKE ER DIREKTE KONKURRENTER

4- BEDRE OM DE 2 SELSKAPENE IKKE OVERLAPPER

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 EKSEMPLER PÅ JOINT VENTURES

[a] 1- METZENDORFF (distributør i Storbritannia) + CHAMPAGNE BOLLINGER
= FLADGATE PARTNERSKAPHAVN

2- BUCKINGHAM SCHENK (distributør i Storbritannia) + HD JOYEUX FABRE
= VINALBA (ARGENTINSK VINMERKE)

[q unit=”2″ topic=”5″] SAMLINGER

[a] OPPKOMMER NÅR TO VIRKSOMHETER SLÅR HELT SAMMEN
INNE I ET NYTT SELSKAP MED STØRRE
RESSURSER OG ANSVAR

[q unit=”2″ topic=”5″] ANVENDELSE
(synonym)

[a] OVERTAGELSE

[q unit=”2″ topic=”5″] ANVENDELSE
(definisjon)

[a] OPPKOMMER NÅR ET SELSKAP KJØPER ET ANNET,
SOM SÅ BLIR DATTERSELSKAP
AV KJØPSELSKAPET

[q unit=”2″ topic=”5″] 6 GRUNNER TIL EN SAMMENSLUTNING
(2 kategorier)

[a] 1- Å skaffe seg kapasiteter
- ferdigheter
- merker
– ressurser
- markedsandeler
– vingårdsplasseringer

2- FOR Å REDDE ET SELSKAP FRA Å GÅ KONKURS

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 FORDELER MED EN SAMMENSLUTNING

[a] 1- TAP AV KONTROLL

2- KAN ÅPNE NYE RUTER TIL MARKED

[q unit=”2″ topic=”5″] ULEMPE VED SAMMENSLUTNING

[a] TAP AV KONTROLL

[q unit=”2″ topic=”5″] MEGLER
(definisjon)

[a] – UAVHENGIG MELLOMLEDER SOM
REPRESENTERER INGEN PARTER
OG IKKE INNGÅ NOEN AVTALE.

– DET VIRKER SOM EN TILRETTEMIDLER
HVEM GJØR AVTALER.

– DET TAGER OGSÅ MINDRE AVGIFTER.

[q unit=”2″ topic=”5″] FORKLAR FORSKJELLEN MELLOM EN MEGLER OG EN DISTRIBUTØR

[a] EN MEGLER ER EN UAVHENGIG MELLOMMEDLER
SOM REPRESENTERER INGEN PARTER

DISTRIBUTØREN BETALES AV EN PRODUSENT
Å SELGE VIN PÅ HANS VEGNE

[q unit=”2″ topic=”5″] BRUKER EN MEGLER
(fordel for produsenter)

[a] 1- HAR INTIMT KUNNSKAP OM EN SPESIELT,
OFTE SPESIALISERT MARKED

2- VET HVILKE ANDRE PRODUSENTER (konkurrenter)
HAR TIL SALG OG TIL HVILKEN PRIS DE ER VILIGE Å SELGES

3- VET HVILKEN STIL, VOLUM
& PRISER KJØPERE SER ETTER

4- SAMMEN KJØPER OG SELGER

[q unit=”2″ topic=”5″] BRUKER EN MEGLER
(fordel for kjøper)

[a] 1- VET HVILKE VINER TIL SALG (typer, volum og priser)
PÅ MARKEDET

2- VET HVA ANDRE KJØPER SER ETTER

3- SAMMEN KJØPER OG SELGER

[q unit=”2″ topic=”5″] MEglerrolle I BORDEAUX

[a] 1- HAR JURIDISK STATUS

2- SPILL EN VIKTIG ROLLE

3- MELLEMLEDER MELLOM CHATEAUX
& FORHANDLER

4- VED STORKJØP = ANSVAR FOR Å SIKRE
RIKTIG MVA LEVERES TIL KJØPER

5- I FINHANDEL = TILRETTLEGGE TILBUD
MELLOM SØKERE & SELGERE

[q unit=”2″ topic=”5″] 4 ALTERNATIVER FOR SELG DIRECTY TIL KUNDER

[a] 1- KJELLERDØRER SALG

2- HENDELSER

3- VINKLUBBER

4- PÅ NETT

[q unit=”2″ topic=”5″] KJELLERDØRSALG
(definisjon)

[a] OPPSETT FASILITETER PÅ EIENDOM ELLER PÅ VINER
Å SELGE VINER TIL BESØKENDE

[q unit=”2″ topic=”5″] KJELLERDØRSALG
(type kunder)

[a] 1- LOKALE

2- VANLIGE TURISTER

3- VINTURISTER

[q unit=”2″ topic=”5″] KJELLERDØRSALG
(erfaringer gitt)

[a] 1- SE HVOR VINEN ER GJORT

2- SMAKING FØR KJØP

3- HISTORIEN BAK ETIKETTEN

4- VINER IKKE TILGJENGELIG ANDRE STEDER
FOR NOEN TURISTER

5- EKSTRA AKTIVITETER (ekstra avgifter)
(turer, eksklusive smaksprøver, reserveviner, mat- og vinsammenkobling)

[q unit=”2″ topic=”5″] KJELLERDØRSALG
(fordeler for produsenter)

[a] 1- TJEN STØRRE FORTJENESTE

2- ENGASJER DIREKTE MED KUNDER

3- SMAKING = VIKTIG FOR MARKEDSFØRING

4- BYGG MERKEBEVISSTHET

5- BYGG LOJALITET

6- FREMME MERKEVERDI

7- ØKT SJANSE FOR RETURNERENDE KUNDER
(kjøp igjen i fremtiden)

8- INDIREKTE ANBEFALINGER TIL ENOURAGE

9- MÅTE Å PRØVE NYE PRODUKTER
-direkte tilbakemeldinger
– ikke behov for markedsundersøkelser

[q unit=”2″ topic=”5″] HVORFOR ENKELTE PRODUSENTER BESTEMMER Å IKKE TILBY KJELLERDØRSALG

[a] 1- MANGEL PÅ EGNET PLASSERING

2- KREV EKSTRA PERSONAL

3- FOKUS PÅ ANDRE RUTER TIL MARKEDET

[q unit=”2″ topic=”5″] ALTERNATIV TIL STANDARD KJELLERDØRSALG

[a] ÅPNE EN "KJELLERDØR" I EN BY I NÆRHETEN
(ikke nødvendig å besøke eiendommen)

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 HOVEDTYPER DIREKTE SALG ARRANGEMENTER

[a] 1- SMAKSMESSER (salonger)

2- VIN- OG MATFESTIVALER

[q unit=”2″ topic=”5″] FORDELER MED ARRANGEMENTER FOR PRODUSENTER
(direktesalgskontekst)

[a] 1- TILTREKK STORT ANTALL MENNESKER

2- TILTREKK BREDERE UTVALG AV MENNESKER

3- FÅ TILGANG TIL MENNESKER SOM IKKE KUNNE
NÅES ELLERS

[q unit=”2″ topic=”5″] NED AV HENDELSER
(direktesalgskontekst)

[a] 1- BETAL FOR Å UTSTILLE

2- REISEUTGIFTER

3- TRENGER EKSTRA PERSONAL

4- LOGISTISK BYRDE

5- KONKURRER OM BESØKENDES OPPMERKSOMHET

6- TRENGER NØYE LEDELSE
(uhell med overdrikking)

[q unit=”2″ topic=”5″] VELlykkede HENDELSER I VISSE VINREGIONER KAN SKAPE

[a] EN DESTINASJONSEFFEKT

[q unit=”2″ topic=”5″] VINKLUBBER
(definisjon)

[a] EKSKLUSIV KLUBB SOM TILBYR MEDLEMMER MULIGHETEN TIL Å KJØPE VIN TIL EN REDUSERT PRIS FOR Å LEVERE TIL HJEMENE SINE

[q unit=”2″ topic=”5″] FORDELER MED VINKLUBBER

[a] 1- TILGANG TIL VINER IKKE VANLIGT TILGJENGELIG
TIL ALLMENNEN

2- FÅ GRATIS TUR

3- FÅ INVITASJON TIL EKSKLUSIVE SMAKER

4- PRODUSENTER KAN HOLDE KONTAKT MED KUNDER
(nyhetsbrev, nettside, blogg)

5- MULIG Å ABONNERE PÅ PRODUSENTENES VINKLUBBER
VED KJELLERDØR

[q unit=”2″ topic=”5″] BEGRENSNINGER FOR VINKLUBBER

[a] 1- DRIFTSKOSTNADER
(ekstra kostnader, send detaljer...)

2- BEHANDLE BESTILLINGER

3- SEND VINENE

4- PRODUSENTER BAR RISIKO FOR TAP,
SKADE OG SKADE

5- USA = BYDENDE ADMINISTRATIV BYRDE
(3-lagssystem)

[q unit=”2″ topic=”5″] VINKLUBBER FOR NOEN PRESTIJESE PRODUSENTER
(særlighet)

[a] KAN VÆRE DEN ENESTE MÅTEN Å FÅ TILGANG TIL DISSE VINENE
(eksklusive medlemsklubber)

[q unit=”2″ topic=”5″] FORDEL NETTSALG FOR PRODUSENTER
(direktesalg til kunder

[a] STØRRE FORTSETT FOR PRODUSENTER

[q unit=”2″ topic=”5″] ULEMPE NETTSALG FOR PRODUSENTER
(direktesalg til kunder)

[a] 1- KOSTNADER KNYTTET TIL OPPSETTELSE
& VEDLIKEHOLDE PÅLITELIG OPPDATERT NETTSTED

2- EKSTRA KOSTNADER VED LEVERING

[q unit=”2″ topic=”5″] FORSKJELL MELLOM FORHANDLER OG DETAILSEKTOREN

[a] 1- SELG GJENNOM FORHANDLER
SELGER DIREKTE TIL SLUTTBRUKER
(mot distributør, importør...)

2- DETAILSEKTOR = I KONTRAST
MED GJESTFRIHETSSEKTOREN

[q unit=”2″ topic=”5″] DETAILSEKTOR I STORBRITANNIA
(% av totalt salg)

[a] 80% AV VINSALG PER VOLUM

[q unit="2″ topic="6″] SUPERMARKETS (egenskaper)

[a] 1- I USA / STORBRITANNIA / FRANKRIKE = STØRST MARKNADSANDEL
2- TILTREKKE SEG KUNDER MED LITEN VINKUNNSKAP
3- LAGERFØRTE VINER FRA KJENTE MERKEVARER/DRUESORTER/REGIONER
4- VINSTIL SOM APPELLERER TIL ET BREDT SPEKTER AV KUNDER
5- KUNDENE KAN SAMMENLIGNE PRISER

[q unit="2″ topic="6″] SUPERMARKETS EKSKLUSIVE VINER

[a] 1- SUPERMARKEDENE LAGER GJERNE VINER SOM ER EKSKLUSIVE FOR DEM.

2- KAN SKAPE SINE EGNE VAREMERKER OG NAVN

3- NOEN HAR EGET MERKESERIE AV VIN (f.eks. Sainsbury's Taste)

[q unit="2″ topic="6″] HVORFOR SUPERMARKEDENE LIKER EKSKLUSIVVINER

[a] 1- FORDI DE KAN TILTREKKE KUNDER

2- FORDI DE FREMMER KUNDENES LOJALITET

3- VANLIGVIS BEDRE MARGINER

4- INGEN DIREKTE PRISSAMMENLIGNING

5- REDUSERER DEN DIREKTE KONKURRANSEN
(alternativer mindre tydelige)

[q unit="2″ topic="6″] PRIVATE VINETIKETTER
(definisjon)

[a] VINER SOM PRODUSENTEN PRODUKSJONERER FOR Å VÆRE EKSKLUSIVT FOR DISTRIBUTØRER OG FORHANDLERE
(vanligvis gjennom ulike og eksklusive merkevarer)

[q unit="2″ topic="6″] PRIVATE VINETIKETTER
(hovedtrekk)

[a] 1- EKSKLUSIVT FOR SELGEREN

2- MÅ VÆRE TILGJENGELIG I STORE VOLUMER

3- ATTRAKTIV MULIGHET TIL Å SELGE STORE MENGDER VIN

4 - INGEN MELLOMLEDD
(kjøp direkte til produsentene)

5- SENDES VANLIGVIS I BULK
(for å beholde lave priser og høye marginer)

6- SUPERMARKEDER KAN BRUKE VINMARKØRER
Å SAMARBEIDE TETT MED PRODUSENTENE OM TILSYN
& KVALITETSKONTROLL

[q unit="2″ topic="6″] PRIVATE VINETIKETTER
(produsentens risiko)

[a] 1- SUPERMARKEDENES VININNKJØPERE HAR ENORM FORHANDLINGSKRAFT

2- BETALER AVGIFTER FOR AT SUPERMARKEDER SKAL FØRE VINENE DERES PÅ LAGER

3- BETALE FOR EVENTUELL YTTERLIGERE FORFREMMELSE
- produktplassering
- annonser i supermarkedenes magasiner
- betale for supermarkedets priskampanjer

4- SUPERMARKEDER STILLER STRENGE KRAV
- kvalitetskontroll
- tidspunkt og leveringsmåte
- Emballasje
-merking

5- VINER KAN STRYKES FRA LISTEN HVIS DE IKKE OPPNÅR FORVENTET SALG.
(volum eller margin)

[q unit="2″ topic="6″] DEEP DISCOUNTERS
(9 hovedegenskaper)

[a] 1- TILBY PERMANENT LAVE PRISER

2- HOLDE KOSTNADENE NEDE

3- LAVERE MARGIN ENN SUPERMARKEDER
(avhengig av volum)

4- BUTIKKENE ER ENKLE

5- BEGRENSET PRODUKTUTVALG
(billigere å vedlikeholde)

6- VINER, OFTE PRIVATE MERKER

7- DE STORE MERKEVARENE ER FOR DYRE

8- KJØP DIREKTE FRA PRODUSENTENE
(ingen mellomledd)

9- IKKE TA BETALT AV LEVERANDØRENE
FOR Å LAGERFØRE VINENE DERES

[q unit="2″ topic="6″] KONVENISJONSKJEDER

[a] 1- NÆRMERE DER MENNESKENE BOR

2- ÅPENT LENGER

3- MINDRE UTVALG ENN I SUPERMARKEDER

4- DOMINERT AV STORE MERKEVARER

5- NOEN HAR EGNE VAREMERKER
(eksklusivt)

6- HØYERE PRISER ENN I SUPERMARKEDER
(folk betaler for bekvemmelighet)

[q unit="2″ topic="6″] SPESIALISTVINFORHANDLERE
(definisjon)

[a] SPESIALISERE SEG I VIN
(noen ganger med brennevin og øl)

NOEN SPESIALISERINGER PÅ VINTYPER
- økologisk
- biodynamisk
- naturlig

[q unit="2″ topic="6″] 2 EKSEMPLER PÅ SPESIALISTVINFORHANDLERE SOM FOKUSERERER PÅ
PREMIUM- OG SUPERPREMIUMVINER

[a] 1- MILLESIMA (Frankrike, Bordeaux)

2- HEDONISME (UK)

ANSKAFFELSER = TILBYR OFTE "EN PRIMEUR"-PRODUKTER

[q unit="2″ topic="6″] SPESIALISTVINFORHANDLERE
(2 hovedegenskaper)

[a] 1- LAVERE INNKJØPSKRAFT ENN STORE FORHANDLERE

2- FOKUS PÅ VINER FRA
- mindre produsenter
- mindre kjent vinregion
- mindre kjente druesorter

[q unit="2″ topic="6″] SPESIALISTVINFORHANDLERE
(interesser for produsenter)

[a] 1- HØYERE GJENNOMSNITTLIGE FORHANDLERPRISER

2- FORBRUKERE SOM ER VILLIGE TIL Å BRUKE MER (per flaske)
(for å tiltrekke seg kunder med høy fakturering)

3- BEDRE MARGIN FOR PRODUSENTENE

4- BREDERE UTVALG AV VINER

5- MER PERSONLIGE RÅD

6- KUNNSKAPSRIKE OG VELUTDANNEDE MEDARBEIDERE
(kan selge viner for hånd)

7- BYGGE RELASJONER MED KUNDENE

8- KAN AVHOLDE SPESIELLE ARRANGEMENTER
– smaksprøver
- kurs i vinopplæring

[q unit="2″ topic="6″] HYBRIDS
(definisjon)

[a] SPESIALISTVINFORRETNINGER SOM OGSÅ HAR BAROMRÅDE
- selge matvarer
- selger tapas, retter, ost...

TILBYR ET SKIFTENDE UTVALG AV VIN PÅ GLASS
- presentere nye viner
- viner fra mindre kjente regioner/druer

[q unit="2″ topic="6″] HYBRIDS
(ulemper)

[a] 1- BLI ÅPEN SENERE

2- BEHOV FOR FLERE ANSATTE

3- EKSTRA BYRÅKRATI VED ÅPNING AV TILLATELSER

[q unit="2″ topic="6″] NETTHANDEL
(4 hovedegenskaper)

[a] 1- MANGE KJEDEFILIALER TILBY NETTHANDEL I PARALLELL
MED SALG GJENNOM BUTIKKER

2- ØKENDE ANTALL FORHANDLERE SOM KUN DRIVER PÅ NETT

3- NETTBASERTE VINKLUBBER OPPRETTET AV AVISER
- New York Times Wine Club
- Sunday Times Wine Club

4- NOEN GENERALISTER SOM KUN SELGER VIN PÅ NETTET, SELGER OGSÅ VIN.
(eksempel: Amazon)

[q unit="2″ topic="6″] FORDELER VED NETTHANDEL

[a] 1- IKKE BEHOV FOR DYRERE DETALJHANDEL

2- LAGER I BILLIGERE OMRÅDER

3- KAN LAGERFØRE ET STØRRE OG MER VARIERT UTVALG AV PRODUKTER

4- STØRRE KUNDEGRUNNLAG
(ikke begrenset til lokalbefolkningen)

[q unit="2″ topic="6″] ULEMPER VED NETTHANDEL

[a] 1- BEHØVER STADIG MEDARBEIDERE TIL Å BEHANDLE KUNDESPØRSMÅL,
BESTILLINGER, EKSPEDERING...

2- NOEN TILBY KUNDERÅDGIVERE (kostnader)

3- LEVERING ER DYRT

4- BEHOLDER RISIKOEN FOR TAP, ØDELEGGELSE, SKADE ELLER TAP

5- FORBRUKERNE FORVENTER RASK LEVERING

6- SØRG FOR ET SIKKERT, BRUKERVENNLIG OG PÅLITELIG NETTSTED

7- KUNDER OPPVEIES RASKT AV TREGHET
& IKKE-VENNLIGE NETTSTEDER

8- NETTSTEDET FORMIDLER MERKEVARENS IMAGE

9- TRENGER LØPENDE TEKNISK STØTTE

10- TRENGER GODT PRESENTERT, NYTTIG OG DETALJERT INNHOLD

11- KUNDER KAN LEGGE INN EGNE VURDERINGER OG KOMMENTARER
(trenger moderering)

12- OPPDATERT INNHOLD OG LAGRE

[q unit="2″ topic="6″] NETTFORHANDLERE
(tilleggstjenester å tilby)

[a] 1- KLIKK & HENT-ALTERNATIVER

2- MOBIL-APPPER
-Generelt
-spesialisert

MOBILAPPENE MÅ VÆRE RASKE OG ENKLE Å BRUKE,
TILBY TJENESTER PÅ HØYT NIVÅ

[q unit="2″ topic="6″] GLOBAL REISEHANDEL
(mulige steder)

[a] FLYPLASSER
HAVSPORT
INTERNASJONALE JERNBANESTASJONER
OM BORD PÅ SKIP

[q unit="2″ topic="6″] GLOBAL REISEHANDEL
(egenskaper)

[a] 1- HISTORISK KJENT SOM Pliktfri
(kundene var på jakt etter lavere priser)

2- MED FRIHANDELSOMRÅDER (for eksempel EU)
- prisene mindre viktige
- se etter varer av høy kvalitet og høy pris
som ikke finnes hjemme

[q unit="2″ topic="6″] DISADVANTAGE OF GLOBAL TRAVEL RETAIL

[a] DET ER DYRT Å SELGE GJENNOM GLOBAL REISEFORHANDLER
- kostnader for butikklokaler
- % av kostnader belastet leverandører

= LAVERE MARGINER

[q unit="2″ topic="6″] VININVESTERINGSSELSKAPER
(definisjon)

[a] SPESIALISERER SEG PÅ INNKJØP OG SALG AV VIN TIL INVESTERING

[q unit="2″ topic="6″] INVESTERINGSKVALIFISERTE VINER

[a] - DE MER ETTERTRAKTEDE
& DYRESTE VINER I VERDEN

- SJELDENHETSVERDI

[q unit="2″ topic="6″] VININVESTERINGSSELSKAPER
(anskaffelsesprosess)

[a] VANLIGVIS LITEN ÅRLIG TILDELING AV SJELDNE VINER GJENNOM:
- produsenter (direkte)
- kjøpmenn (indirekte)

[q unit="2″ topic="6″] VININVESTERINGSSELSKAPER
(andre aktiviteter)

[a] KAN OPPFØRE SEG SOM MEGLER

(KUNDENE FORTELLER DEM HVILKEN VIN DE ER PÅ JAKT ETTER, OG DE SETTER DEM I KONTAKT MED SELGERE + TAR BETALT NÅR AVTALEN ER INNGÅTT).

[q unit="2″ topic="6″] VININVESTERINGER
(historisk perspektiv)

[a] HAR HISTORISK VÆRT TRYGGERE ENN Å INVESTERE I AKTIVER
& AKSJER I TIDER MED ØKONOMISKE PROBLEMER

[q unit="2″ topic="6″] RISIKO VED VININVESTERINGER

[selv de mest prestisjefylte vinene kan falle i pris

[q unit="2″ topic="6″] HOVEDVINER PÅ SEKUNDÆRMARKEDET
(vininvestering)

[a] BORDEAUX
BURGUNDI
CHAMPAGNE
PIEMONTE
TUSKANY
KALIFORNIA

+2 PRODUSENTER I AUSTRALIA (Penfold's Grange, Hill of Grace)

[q unit="2″ topic="6″] HVORDAN INVESTORER KJØPER VIN TIL VININVESTERINGER

[a] 1- EN PRIMEUR
- fra produsenter
- gjennom forhandlere
- ved utgivelse

2- GJENNOM EN MEGLER
- f.eks. Cult Wines (Storbritannia)

3- PÅ ANNENHÅNDSMARKEDET
- Vinbørser

4- GJENNOM FORVALTEDE VINPORTEFØLJER

5- GJENNOM VININVESTERINGSFOND
- Sommelier Capital Investors

[q unit="2″ topic="6″] VERDENS VIKTIGSTE VINBØRS I VERDEN

[a] LIV-EX
(London)

[q unit="2″ topic="6″] HOVEDPLASSER FOR VININVESTERINGER

[a] 1- LONDON
(tradisjonelt senter for vininvesteringer)

2- HONG-KONG
(regjeringen avskaffet særavgiftene for å bli
vinhandelsknutepunkt i Øst-Asia)

[q unit="2″ topic="6″] AUKSJONSHUSENE
(viktigste selskaper)

[a] SOTHEBY'S & CHRISTIES SPESIALISERERER SEG PÅ SALG
DYRE VINER AV HØY INVESTERINGSKLASSE

[q unit="2″ topic="6″] RISIKO VED AUKSJONSHUS

[a] 1- RISIKO FOR SPOILERING

2- LAGRINGSFORHOLD

3- FRAUDS

[q unit="2″ topic="6″] DE 2 MEST BERYKTEDE VINAUKSJONSSVINDLERNE

[a] 1- Hardy RODENSTOCK
(selger Thomas Jeffersons vinsamling)

2- Rudy KURNIAWAN
(tatt i å selge Burgundy Domaine Ponsot)
årganger som aldri har eksistert)

[q unit="2″ topic="6″] LØSNING PÅ VIN-SVINDEL

[a] SOPHISTISERTE TEKNIKKER FOR BEKJEMPELSE AV BEDRAGERI

[q unit="2″ topic="6″] VIKTIGE DELSEKTORER I HOSPITALITETSSEKTOREN

[a] BARER OG RESTAURANTER

[q unit="2″ topic="6″] GJENNOMSNITTSPRISEN FOR EN FLASKE VIN SOLGT I
HOTELL- OG RESTAURANTBRANSJEN

[a] BETYDELIG HØYERE ENN I DETALJHANDELEN

[q unit="2″ topic="6″] SPESIALISTER PÅ VINBARER
(hovedtrekk)

[a] 1- SPESIALISERE SEG PÅ VINSALG

2- KUNNSKAPSRIKT OG GODT OPPLÆRT PERSONALE

3- MINDRE KJENTE VINREGIONER

4- MINDRE KJENTE DRUESORTER

5- FORBRUKERE MED HØYT ENGASJEMENT

6- BETALER OVER GJENNOMSNITTET FOR KVALITET

7- IKKE TILBY STORE MERKENAVN

8- KAN IKKE KONKURRERE PÅ PRIS MED STØRRE BARKJEDER.

[q unit="2″ topic="6″] STORE KJEDER AV VINBARER
(nøkkelfunksjon)

[a] TILSTREKKELIG VOLUM TIL Å HA EGET MERKEVIN

[q unit="2″ topic="6″] SELSKAP SPESIALISERT I VINBARER
I FLYPLASSLOUNGER

[a] VINO-VOLO
(USA)

[q unit="2″ topic="6″] GENERELLE BARS
(hovedtrekk)

[a] 1- MINDRE VIN-FOKUS

2- VIN ER BARE ÉN AV DRIKKEVARENE SOM TILBYS.

3- VINER SOM TILBYS
- kjente produsenter/merker
- kjente druesorter
-kjente druesorter

4- HOVEDSAKELIG BILLIGE TIL MIDDELS DYRE VINER

5- VINER SOM APPELLERER TIL ET BREDT SPEKTER AV MENNESKER

6- VINER SOM KAN DRIKKES MED ELLER UTEN MAT

7- NOEN BARER HAR SPESIFIKKE TEMAER

[q unit="2″ topic="6″] BARPRISER MARK-UP

[a] 1- PRISENE ER HØYERE ENN I BUTIKKER

2- FOR Å UNNGÅ PRISSAMMENLIGNINGER VIL NOEN PRODUSENTER
FREMSTILLE VINER SOM KUN SELGES TIL HOTELL- OG RESTAURANTBRANSJEN.

[q unit="2″ topic="6″] DE 3 RESTAURANT-KATEGORIENE

[a] 1- RESTAURANTER SOM IKKE ER DESTINASJONER

2- UFORMELLE RESTAURANTER

3- FINE RESTAURANTER

[q unit="2″ topic="6″] IKKE-DESTINASJONSRESTAURANTER
(egenskaper)

[a] 1- MÅLTIDEN ER IKKE HOVEDMÅLTIDEN
AV LUNSJEN/KVELDEN

2- VINER MÅ APPELLERE TIL EN BREDEST MULIG MÅLGRUPPE.
- kjente merkevarer
- kjente druesorter
- kjente regioner

[q unit="2″ topic="6″] CASUAL DINING RESTAURANTER
(hovedtrekk)

[a] 1- FALL MELLOM NON-DESTINATION OG FINE DINING

2- FRA RASKE MÅLTIDER TIL LENGRE MÅLTIDER

3- FRA MELLOMKLASSE TIL PREMIUMSEGMENTET

4- VINER SOM TILBYS
- en blanding av kjente og mindre kjente regioner / druesorter

[q unit="2″ topic="6″] FINE DINING
(hovedtrekk)

[a] 1- DESTINASJONSRESTAURANTER

2- MÅLTID = HOVEDFOKUS FOR BESØKET

3- EN ELLER FLERE MICHELIN-STJERNEKOKKER

4- SPESIELT VIKTIG Å KOMBINERE MAT OG VIN

5- GODT OPPLÆRT OG KUNNSKAPSRIKT PERSONALE

6- VINER SOM TILBYS
- super premium-viner
- beste årganger
- tilgjengelig i små mengder

[q unit="2″ topic="6″] FINE DINING STAFF

[a] 1- HOVED SOMMELIER
(prestisjefylt stilling + dyrt)

2- HØYT UTDANNEDE OG KUNNSKAPSRIKE MEDARBEIDERE

[q unit=”2″ topic=”7″] IKKE FRIMARKED
(hovedmarkedstyper)

[a] 1- MONOPOLIMARKEDER

2- AMERIKANSK TRE-LAGS SYSTEM

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIMARKED
(definisjon)

[a] VIN DISTRIBUTERES GJENNOM STATLIG DRIVE MONOPOLBUTIKKER
(og distributører for noen)

[q unit=”2″ topic=”7″] 2 EKSEMPLER PÅ MONOPOLIMARKED

[a] 1- SKANDINAVISKE LAND

2- CANADA

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIMARKED I SVERIGE

[a] SYSTEMBOLAGET

– det eneste utsalgsstedet som selger vin

– noen spesialist uavhengig
distributører kan få lisens
under forhold

– Barer og restauranter kan kjøpe fra monopol
eller spesialiserte uavhengige distributører

[q unit=”2″ topic=”7″] MÅL FOR MONOPOLISYSTEMET

[a] 1- GRENSE ALKOHOLFORBRUKET

2- BUTIKKER OG ANSATTE KAN IKKE MARKEDSFØRE PRODUKTER
eller PRODUSENTER

[q unit=”2″ topic=”7″] PRIVATISERING AV ALKOHOLISKE DRIKKER FØR TIL

[a] 1- STØRRE KONKURRANSE

2- PRISPRESS

3- STØRRE TILGJENGELIGHET

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIMARKEDS KONSEKVENSER FOR PRODUSENTER

[a] 1- VANSKERE Å KOMME INN I DETAILSEKTOREN

2- BETYDLIG MENGDE BYRØKRATI

[q unit=”2″ topic=”7″] HVORDAN LAGER DU EN VIN PÅ SYSTEMBOLAGET

[a] 1- REGISTRER DEG HOS EN IMPORTØR
(godkjent leverandør av Systembolaget)

2- FIRE GANGER i året, SYSTEMBOLAGET
UTSTEDER TILBUD FOR DIVERSE
TYPER VIN

3- GODKJENTE LEVERANDØRER SENDER INN PRØVER

4- BLIND SMAKKET AV ET PANEL

5- NÅR DEN ER VALGT SMAKKES VINEN IGJEN
+ KJEMISK ANALYSE

[q unit=”2″ topic=”7″] KANADISK MONOPOLMARKED

[a] 1-STATSMONOPOL I ALLE UNNTAT ÉN STAT:
ALBERTA

2- ALBERTA
– unntak
– privat marked, men under tilsyn

[q unit=”2″ topic=”7″] USA FORHÅNDSFORBUD

[a] 1- Før 1919

2- Forbud = gambling, prosti, kriminalitet, drukkenskap

3- Pre Prohibition Saloons = var bundne hus

[q unit=”2″ topic=”7″] USA FORBUD

[a] 1- FRA 1919 til 1933

2- FORBRUK, DISTRIBUSJON OG KJØP AV ALKOHOL
= FORBUDT

[q unit=”2″ topic=”7″] KNYTTET HUS

[a] PÅKREVES FOR Å KJØPE ALLE PRODUKTER (ALKOHOL) TIL EN
BRYGER / DISTILLER
SOM SKAPT MONOPOL

[q unit=”2″ topic=”7″] OPPHAVELSE AV USAS FORBUD

[a] 1-1933

2- FØDELSE AV 3-LAGSSYSTEMET

3- IMPLEMENTERT PÅ EN STAT FOR STAT-NIVÅ

4- UNNGÅ Å GÅ TILBAKE TIL FORBUDSDAGENE

[q unit=”2″ topic=”7″] MÅL MED 3-LAGSSYSTEMET

[a] 1- FORHINDRE DIREKTE SALG FRA PRODUSENTER / LEVERANDØRER

2- UNNGÅ PRODUSENTMONOPOL

3- UNNGÅ ØKTE PRISER

[q unit=”2″ topic=”7″] NEVN DE 3 TJENE I DET amerikanske SYSTEMET

[a] 1- LEVERANDØR
(produsenter/importører)

2- DISTRIBUTØR
(grossister / meglere)

3- FORHANDLER
(utenfor lokalene
på stedet)

[q unit=”2″ topic=”7″] USA 3 TIER SYSTEM
(hovedrettslige krav)

[a] 1- BEGRENS ELLER FORBUD KRYSEIERSKAP MELLOM DE FLESTE FORHANDLERE
OG DE ANDRE 2 TIERS

2- PRODUSENTER KAN VÆRE IMPORTØR, MEN IKKE GROSSISTER

3- GROSSIST KAN IMPORTERE MEN KAN IKKE PRODUSERE

4- NOEN STATER TILLATER IKKE KJØPT VINER
I ANDRE STATER FOR Å KRYSE GRENSENE

5- ENKELTE STATER TILLATER VINBEREDNINGER Å SELGE DIREKTE TIL KUNDER
(under forhold)

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKVENSER AV DET amerikanske 3-LAGSSYSTEMET
(på statlig nivå)

[a] 1- DEN FORBUNDSREGJERING AVSTADE KONTROLL AV
SALG AV DRIKKEALKOHOL TIL ENKELTE STATER

2- HVER STAT = ULIKE LOVER

3- ØKT KOMPLEKSITET & BUREAUKRATI

4- "COMPLIANCE OFFICERS" NØDVENDIG I DRIKKESELSKAPER

5- INGEN STATER ER TØRRE I DAG MEN DET ER NOEN TØRRE FYLKER

[q unit=”2″ topic=”7″] KONTROLLSTATER i USA

[a] 1- STATEN HAR MONOPOLIET OVER ETT ELLER FLERE TIERS

2- DEN ENESTE LISENSIERT FORHANDLER UTEN TILLATER
= STATEN

3- 17 KONTROLLSTATER I USA

4- PENNSYLVANIA = STRENGTEST KONTROLL
= all brennevin som selges i statlige pakkebutikker

[q unit=”2″ topic=”7″] STATER I HVILKEN STATEN IKKE DELTAKER DIREKTE
I SALG AV ALKOHOL

[a] 1- ÅPNE STATER

2- FRANCHISESTATER

[q unit=”2″ topic=”7″] ÅPNE STATER

[a] 1- REGULERING AV 3-LAGSSYSTEMET ER MINIMAL

2- LEVERANDØRER OG DISTRIBUTØRER ER GRATIS Å INNGÅ I
OG GÅ UT AV AVTALER OM SELGE
OG DISTRIBUTER MERKER FRITT

[q unit=”2″ topic=”7″] FRANCHISESTATER

[a] 1- HAR STERKE FRANCHISELOVER SOM STRIKT BEGRENSER
LEVERANDØRERS FRIHET
Å ENDRE DISTRIBUTØRAVTALER

2- UNEVNELSE AV EN DISTRIBUTØR TIL EN LEVERANDØR (produsent)
= NESTEN EN LIVSTIDSBESTILLING

[q unit=”2″ topic=”7″] FRANCHISELOVER
(begrunnelse)

[a] EKSISTERER FOR Å BESKYTTE DISTRIBUTØRER MOT Plutselig
OG MASSIVE ENDRINGER I DERES VIRKSOMHET

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKVENSER AV FRANCHISELOVER PÅ LEVERANDØRER
(Franchisestater i USA)

[a] SELV OM LEGITIM GRUNN TIL Å VÆRE MISFORFØYD MED EN DISTRIBUTØRYTELSE
=
LITEN UTREDNING HVIS DISTRIBUTØREN IKKE SAMTYKKER Å SLIPPE LEVERANDØREN

[q unit=”2″ topic=”7″] CONNECTICUT LOVER OM ALKOHOL

[a] 1- VELDIG STRENGT STAT

2- BEGRENSNING AV ANTALL LISENSER UTENDOM LOKALER I HVER BY

3- SMÅ BUTIKKER KJØPT AV STORE ENHETER FOR Å FÅ LISENSER

4- FORBUD mengderabatter fra DISTRIBUTØRER

5- HÅNDHÅV MINIMUMSPRISER FOR FLASKE FOR HVER FLASKE SOLGT I STATEN

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKVENSER AV CONNECTICUT ALKOHOLLOVER

[a] 1- SMÅ ALKOHOL/VINBUTIKKER ER VELSTANDIGE

2- INGEN KONSOLIDERING SOM I ANDRE STATER

[q unit=”2″ topic=”7″] KRITIKKER AV CONNECTICUT ALKOHOLLOVENE

[a] 1- GRENSEKRIG

2- BILLIGERE I ANDRE STATER

[q unit=”2″ topic=”7″] STYRKER TIL 3-LAGSSYSTEMET
(4 hovedstyrker)

[a] 1- SIGNIFICTE SKATTEINNTEKTER
(på hvert nivå)

2- DISTRIBUTØRER SPESIALISERER PÅ LOGISTISK EFFEKTIVITET

3- DISTRIBUTØRER PÅTAR MARKEDSFØRING OG SALG

4- BEDRE EXPOSER FOR PRODUSENTER
(sammenlignet med isolert tilnærming)

[q unit=”2″ topic=”7″] SVAKHETER VED 3-LAGSSYSTEMET

[a] 1- I DE SISTE 20 ÅRENE ER ANTALL DISTRIBUTØRER REDSKAP MED 2/3

2- MYE KONSOLIDERING

3- ANTALL AMERIKANSKE VINprodusenter SØKER Å KOMME INN PÅ MARKEDET
MULTIPLISERT MED 5

4- FLASKEHALSEFFEKT = SKADELIG FOR SMINDRE PRODUSENTER
(tapt blant massive porteføljer)

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSOLIDERING I PRODUSENTNIVÅ

[a] STØRRE VINBERG KJØPER MINDRE

[q unit=”2″ topic=”7″] EFFEKT AV KONSOLIDERING I PRODUKSJONSTIKKET

[a] 1- KONGLOMERATER TILBYR ATTRAKTIVT PRODUKTER
FOR EN STOR DISTRIBUTØR

2- DISTRIBUTØRER MÅ BARE HANDLE MED ETT KONGLOMERAT
FOR Å FÅ TILGANG TIL EN REKKE ØNSKEDE MERKER

3- FORHANDLERE TILBYR 1 eller 2 STORE DISTRIBUTØRER
STORT UTVALG AV PRODUKTER

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKVENSER AV 3-LAGSSYSTEMET PÅ SMÅ PRODUSENTER

[a] 1- SE ETTER MINDRE SPESIALISTDISTRIBUTØRER

2- DISTRIBUSJONSKONTRAKTER KAN VÆRE VANSKELIG Å BRUTE

[q unit=”2″ topic=”7″] MINDRE SPESIALISTDISTRIBUTØRER

[a] 1- BEDRE UTSTYRT TIL Å SELG LAVVOLUM BOUTIQUE MERKER

2- BEGRENSET DEKNINGSOMRÅDE PÅ Tvers av STATER

3- DISTRIBUSJONSKONTRAKTER VANSKE Å BRUTE

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKVENSER FOR KONSOLIDERINGSPRODUSENTER
INNEN DET amerikanske 3-LAGSSYSTEMET

[a] UTVIKLING AV DIREKTE-TIL-KUNDE-KATEGORIEN
(frakt til kunder /
kjellerdørsalg)

[q unit=”2″ topic=”7″] DIREKTE TIL KUNDER TILKNYTTEDE KOSTNADER

[a] 1- ARBEID

2- ANNONSE

3- FRAKT

4- ADMINISTRATIV BYRDE

[q unit=”2″ topic=”7″] MARKEDSFØRING
(definisjon)

[a] LEDELSESPROSESSEN MED ANSVAR FOR Å IDENTIFISERE, FORUTSE,
OG TILFREDSE KUNDENS KRAV LØNNSOM

[q unit=”2″ topic=”7″] 3 MÅTER Å GENERE FORTJENESTE

[a] 1- GJENNOM VOLUMEN AV SALG

2- GJENNOM VERDI AV SALG

3- IKKE BARE VINEN MEN OGSÅ HELE OPPLEVELSEN
– bekreftelse av sosial status
– eierskap til noe verdifullt
- avkastning på investeringen

[q unit=”2″ topic=”7″] DE 4 MARKEDSFØRINGSTRINNENE

[a] 1- IDENTIFISERE MÅLET

2- FORSTÅ BEHOVENE

3- TILFREDS DEM

4- SKAPE FORTJENESTE

[q unit=”2″ topic=”7″] VELlykket MARKEDSFØRINGSKAMPANJE

[a] OPNÅR TILSTREKKELIG RESULTATNIVÅ INNEN EN SPESIFISERT TIDSPLAN

[q unit=”2″ topic=”7″] MARKEDSFØRINGSSTRATEGI
(5 viktige trinn)

[a] 1- IDENTIFISERE PRODUKT/MERKE SOM SKAL MARKEDSFØRES

2- IDENTIFISERE MÅLMARKED

3- SETTE MÅL

4- UTFORME MARKEDSFØRINGSSTRATEGI
(markedsføringsmiks)

5- IMPLEMENTERING / OVERVÅKING AV MARKEDSFØRINGSSTRATEGIEN

[q unit=”2″ topic=”7″] MARKEDSFØRINGSMIX

[a] 5 Ps

PRIS
PRODUKT
PLASS
FORFREMMELSE
MENNESKER

[q unit=”2″ topic=”7″] SWOT-ANALYSE

[a] STYRKER (intern + nyttig)
SVAKHETER (internt + lite nyttig)
MULIGHET (ekstern + nyttig)
TRUSLER (ekstern + lite nyttig)

1- IDENTIFISERE FAKTORER SOM ER RELEVANTE FOR Å OPNÅ ET MÅL

2- I mangel av et spesifisert MÅL FØR STARTEN AV ANALYSEN
= INGEN REFERANSEPUNKT
= kan ikke vurdere nyttig / lite nyttig

[q unit=”2″ topic=”7″] STILLE MÅLET
(SWOT-analyse)

[a] 1- MÅLSETT FØR ANALYSEN

2- SWOT-ANALYSEN HJELPER TIL Å SORTERE oppnåelig vs.
MÅL

[q unit=”2″ topic=”7″] MÅL FOR DET ANALYSERTE MÅLET
(SWOT-analyse)

[a] 1- INTUISJON
2- DRØM / INSPIRASJON
3- KUNNSKAP OM MARKEDET
4- FORRETNINGSVERKTØY

[q unit=”2″ topic=”7″] VERDI-KURVE ANALYSE
(definisjon)

[a] 1- DET ER EKSEMPEL PÅ ET VIRKSOMHETSVERKTØY SOM KAN BRUKES FOR Å IDENTIFISERE ET MÅL

2- DET BESTÅR I Å BRUKE FORBRUKERFORSKNING FOR Å IDENTIFISERE KLYSER AV FORBRUKERETTERSPØRSEL SOM ER UNDERLEVERT eller IGNORERT

[q unit=”2″ topic=”7″] RESSURSE
(definisjon)

[a] DET ER EN TING ORGANISASJONEN HAR TILGANG TIL
/ KAN UTNYTTE SOM ET VERKTØY

[q unit=”2″ topic=”7″] EKSEMPLER PÅ RESSURSER I VINPRODUKSJON

[a] 1- ETABLERET OMdømme

2- PÅLITELIG / RIMELIG FORSYNINGSKJEDE

3- VINGÅRD PLASSERINGER

4- OPTIMERADE PRODUKSJONSFASILITETER

5- TILGANG TIL PÅLITELIG / RIMELIG STØTTEINDUSTRI

6- STERK FINANSIELL POSISJON

7- INTERN KOMPETANSE / ERFARING

[q unit=”2″ topic=”7″] KAPABILITET

[a] NOE ORGANISASJONEN KAN GJØRE

[q unit=”2″ topic=”7″] EKSEMPLER PÅ VINKAPASITETER

[a] 1- BYGG STERKE NYE MERKER

2- VEK EKSISTERENDE MERKER

3- SKALA PRODUKSJON OPP ELLER NED

4- BYTT PRODUKTER RASK

5- FoU FOR NYE PRODUKTER

6- LOBBY (lokalt, regionalt, nasjonalt)

[q unit=”2″ topic=”7″] MULIGHETER OG TRUSLER I SWOT-ANALYSE
(3 nøkkelelementer)

[a] 1- RELATERT TIL DET EKSTERNE FORRETNINGSMILJØ

2- VURDER OGSÅ TRENDER NÅTID OG FREMTID
DET KAN PÅVIRKE FORRETNINGSMILJØET

3- NYTTIG MNEMONISK = PESTELL

[q unit=”2″ topic=”7″] PESTELLANALYSE

[a] 1- POLITISK
2- ØKONOMISK
3- SOSIALT / SAMFUNN
4- TEKNOLOGISK
5- MILJØ
6- LOVLIG

[q unit=”2″ topic=”8″] POLITISK
MULIGHETER OG TRUSLER
(SWOT-analyse)

[a] 1- FORBUD OG SKATTER

2- TILSKUDD

3- KAMPANJESTØTTE

[q unit=”2″ topic=”8″] ØKONOMISK
MULIGHETER OG TRUSLER
(SWOT-analyse)

[a] 1- VALUTASVINGRINGER
– forbedre eksportens konkurranseevne
– dyrere import
– vanskelig å planlegge
– hvis mer reaktiv enn konkurranse = MULIGHET

2- RESESJON
(reduserer forbrukernes kjøpekraft)

[q unit=”2″ topic=”8″] SOSIALT
MULIGHETER OG TRUSLER
(SWOT-analyse)

[a] 1- EN GENERASJON UNNGÅ DRIKKE TIL FORELDRENE

2- KULTURELLE HOLDNINGER

3- TILGJENGELIGHET PÅ KOMPLETT / RIMELIG ARBEIDSMIDDEL
(på landsbygda for eksempel)

[q unit=”2″ topic=”8″] TEKNOLOGISK
MULIGHETER OG TRUSLER
(SWOT-analyse)

[a] 1- NYE PRODUKSJONSTEKNIKK

2- NYTT UTSTYR

[q unit=”2″ topic=”8″] MILJØ
MULIGHETER OG TRUSLER
(SWOT-analyse)

[a] 1- KLIMAENDRING

2- TRYKK FOR ALTERNATIV AREALBRUK
(eiendom…)

3- LOGISTIKK PÅVIRKNING

4- AVFALLSHÅNDTERING / ENERGIBRUK

[q unit=”2″ topic=”8″] LOVGIVNING OG REGULERING
MULIGHETER OG TRUSLER
(SWOT-analyse)

[a] 1- FORORDNING OM HANDEL

2- FORSKRIFTER OM PRODUKSJON

3- VIN PUD / PGI

[q unit=”2″ topic=”8″] SWOT-ANALYSE GIR INNSIKK I

[a] 1- HVORDAN OPNÅLIG ER MÅLET

2- HVILKE YTTERLIGERE INVESTERINGER (ressurser / muligheter)
VIL MAKSIMERE SJANSENE FOR SUKSESS

3- CHARTS EKSTERNT FORRETNINGSMILJØ

[q unit=”2″ topic=”8″] PRODUKTLIVSSYKLUS
(4 faser)

[a] 1- INNLEDNING
(start sakte
+ etablerer seg)

2- VEKST
(begynner å vokse)

3- MODENHET + STABILISERING

4- AVSLAG

[q unit=”2″ topic=”8″] INTRODUKSJONSFASE
(produktets livssyklus)

[a] 1- FOKUS PÅ Å FÅ PRODUKTET TIL MARKEDET

2- FÅ RYMTE OG ANERKJENNELSE

[q unit=”2″ topic=”8″] VEKSTFASEN
(produktets livssyklus)

[a] PRODUKTET BLIR ØKENDE VIDERE DISTRIBUERT

[q unit=”2″ topic=”8″] MODNINGS- OG STABILISERINGSFASE
(produktets livssyklus)

[a] FREMHÆV FORSKJELLER MELLOM PRODUKTET
& KONKURRANSEN

[q unit=”2″ topic=”8″] AVSLAG FASE
(produktets livssyklus)

[a] GJENNOMGÅR FOR Å FORlenge PRODUKTENS LIVSSYKLUS

[q unit=”2″ topic=”8″] HVORDAN FORLENGE PRODUKTENS LIVSSYKLUS

[a] 1- FORBEDRING AV PRODUKTER

2- OPPDATERING AV EMBALLASJE

3- REDUSERE PRISER

4- SØKER NYE MARKED

[q unit=”2″ topic=”8″] BRANDING
(4 hovedegenskaper)

[a] 1- UTEN MERKEVARE VILLE PRODUKTER BLI VARER

2- SØKER Å FLYTTE ET PRODUKT BORT FRA Å VÆRE EN RÅDE

3- KUNDER ER VILIGE TIL Å KJØPE ET MERKEPRODUKT
SELV OM DET KOSTER MER ENN MINIMUMPRISEN

4- KUNDER ØNSKER Å KJØPE DET ET PRODUKT REPRENTERER
OG IKKE BARE ET TILFELDIG PRODUKT

[q unit=”2″ topic=”8″] MERKE
(definisjon)

[a] 1- SETTET MED FYSISKE ATRIBUTTER TIL ET PRODUKT ELLER EN TJENESTE,
SAMMEN MED TROENE
& FORVENTNINGER OM DET

2- DET ER EN UNIK KOMBINASJON SOM ET NAVN
ELLER SKAL EN LOGO fremkalle
I HENNE PÅ PUBLIKUM

[q unit=”2″ topic=”8″] FOR AT ET MERKEVARE SKAL VÆRE VELlykket

[a] LAG ET POSITIVT BILDE

[q unit=”2″ topic=”8″] 12 MÅTER Å LAGE ET MERKE-POSITIVT BILDE

[a] 1- SUBSTANS
2- FORBRUKERTILT
3- FORBRUKERENGASJEMENT
4- MERKEVAREHISTORIE
5- PRIS PREMIUM
6- LANG LEVELSE
7- STERKT MERKEVARE
8- MERKEPOSISJON
9- PRIVAT ETIKETTE
10- STIGEMERKE
11- MYKT MERKE
12- LUKSUSMERKE

[q unit=”2″ topic=”8″] SUBSTANS
(positivt merkevarebilde)

[a] KONSISTENT STIL OG KVALITET
(f.eks. champagne ikke vintage
konsekvent år for år)

[q unit=”2″ topic=”8″] FORBRUKERTILT
(positivt merkevarebilde)

[a] LEVER ALLTID FORVENTET VERD

[q unit=”2″ topic=”8″] FORBRUKERENGAGEMENT
(positivt merkevarebilde)

[a] 1- PERSONLIG FORHOLD TIL MERKEVARET

2- skreddersydd melding til det målrettede publikummet
(føler at merkevaremarkedsføringsstrategien er skreddersydd for dem personlig)

[q unit=”2″ topic=”8″] MERKEVAREHISTORIE
(positivt merkevarebilde)

[a] 1- HISTORIER SOM FORBRUKERNE KAN FORHOLDE seg til

2- EMOTIONELL TILKNYTTELSE MERKE TIL HISTORIE

3- FREMME EKTE

4- SKAP ENGASJEMENT OG VERDIER

5- INKLUDERE HVA ANDRE SIER
OM PRODUKTET

[q unit=”2″ topic=”8″] PRIS PREMIUM
(positivt merkevarebilde)

[a] MANGE FORBRUKERE SER HØYERE PRISER
SOM EN GARANTI FOR KVALITET

[q unit=”2″ topic=”8″] LANGLEVELSE
(positivt merkevarebilde)

[a] MERKEVARET HAR EKSISTERT I LENGE TID
(f.eks. champagnemerker)

[q unit=”2″ topic=”8″] STERKT MERKENAVN
(positivt merkevarebilde)

[a] 1- NAVN LETT Å HUSK

2- NAVN LETT Å UTTALE
(på forskjellige språk)

3- IKKE OFFENSIVT
(på andre språk/kulturer)

4- KAN INKLUDERE
– geografiske trekk (sans for sted)
– selskapets grunnleggernavn (arv, lang levetid)

5- KAN VAREMERKEREGISTRERES

6- BÆRE FINANSIELL VERD
(merkevareandel)

[q unit=”2″ topic=”8″] MERKEPOSISJON
(positivt merkevarebilde)

[a] 1- KNYTTET TIL UTHANDLINGSPRIS

2- HVOR DEN SITTER I MARKEDET OG SAMMENLIGNET MED KONKURRENTERNE

3- VANLIGVIS INNSTILLET VED LANSERING

4- KAN UTVIKLE OVER TID
(men vanskeligere å skifte merkeposisjon)

[q unit=”2″ topic=”8″] PRIVATE ETIKETTER
(positivt merkevarebilde)

[a] KUN TILGJENGELIG PÅ RESTAURANTER, SUPERMARKED...
HVEM SKAPTE MERKEVARET

[q unit=”2″ topic=”8″] STIGEMERKE
(positivt merkevarebilde)

[a] 1- GI FORBRUKERNE LETT Å FORSTÅ «TRINN»
FOR Å HJELPE DEM Å HANDEL OPP TIL EN HØYERE PRIS
& BEDRE KVALITETSUTRYKK FOR MERKEVARET

2- HELE UTVALGET AV MERKER DET HAR DETTE AV
IDENTITETEN TIL DET MEST PRESTISJEØSE UTTRYKKET
AV MERKET

3- VANLIGVIS 3 STEG
– tilgjengelig (billigst)
– stretch (rimelig)
– aspirasjon (mest prestisjefylt)

[q unit=”2″ topic=”8″] MYKT MERKE

[a] 1- EN SLAGS PARAPLYMERKE SOM FREMHÆVER ET SETT MED VANLIGE OG DELTE FUNKSJONER AV PRODUKTENE SOM BÆRER DET SOFT MERKEVARET

2- TILLAT SAMTIDIG EN GRAD AV FRIHET
& UTTRYKKET FOR EN FØLELSE AV UNIKHET
INNEN DET MERKEVARET

3- EKSEMPLER: PUD, PGI...

[q unit=”2″ topic=”8″] LUKSUSMERKER
(positivt merkevarebilde)

[a] 1- SUPER-PREMIUM PRISET VINER AT
BARE FÅ KUNDER HAR RÅD

2- PROMOTER IDÉEN OM DE ER
KNAPPE SELV OM DE IKKE ER
(opplevd knapphet)

[q unit=”2″ topic=”8″] BRAND EQUITY
(definisjon)

[a] VERDEN AV ET MERKE FOR EIERNE

VANLIGVIS BEREGNET VED Å BRUKE METRIKK SOM
– merkevarekjennskap
- varemerke

[q unit=”2″ topic=”8″] MERKEPOSISJON
(de 4 vanlige segmentene)

[a] 1- VERDI
2- STANDARD
3- PREMIUM
4- SUPER-PREMIUM

[q unit=”2″ topic=”8″] ASPIRATION MERKEVARE

[a] 1- DET MEST PRESTISJEØSE UTTRYKKET FOR ET MERKEVARE

2- VANLIGVIS KASTER SIN SUPER-PREMIUM IDENTITET
OVER HELE STIGEN

[q unit=”2″ topic=”8″] EKSEMPEL PÅ STIGEMERKEVARE
(Pol Roger champagnehus)

[a] 1- TILGJENGELIG = POL ROGER IKKE VINTAGE

2- STRETCH = POL ROGER VINTAGE

3- ASPIRATION = POL ROGER WINSTON CHURCHILL

[q unit=”2″ topic=”8″] EKSEMPEL PÅ STIGEMERKEVARE
(Roederer champagnehus)

[a] 1- TILGJENGELIG = RØDER IKKE VINTAGE

2- STRETCH = ROEDERER VINTAGE

3- ASPIRASJON = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q unit=”2″ topic=”8″] EKSEMPEL PÅ STIGEMERKEVARE
(på Bourgogne som et mykt merke)

[a] 1- TILGJENGELIG = BOURGOGNE ROUGE

2- STRETCH = GEVREY CHAMBERTIN

3- ASPIRASJON = LE CHAMBERTIN GRAND CRU

[q unit=”2″ topic=”8″] PRODUKTTYPER SOM STIGEMERKEVARE FUNGERER VELDIG BRA

[a] PÅ LUKSUSPRODUKTER
(som champagne)

[q unit=”2″ topic=”8″] TYPER KUNDER FOR HVILKE STIGEMERKEVARER
FUNGERER VANLIGVIS IKKE BRA

[a] KUNDER MED LAV INVOLVERING

FORDI
– få vil være klar over aspirasjonsmerket
– så ingen identitet vil bli gitt av aspirasjonsmerket
– da vil hele verdien av stigen baseres
på det tilgjengelige uttrykket til merkevaren

SOM ET RESULTAT
– Aspirasjonsmerket vil bli vurdert som overpriset

[q unit=”2″ topic=”8″] FAKTORER SOM KAN BIDRA TIL LUKSUSEN TIL ET MERKEBILDE
FOR EN GITT VIN
(ikke uttømmende, gi 5)

[a] 1- KVALITET PÅ FRUKTENE

2- KVALITET PÅ VINGÅRDEN

3- INGEN UTGIFTER SPARES UNDER VINPRODUKING

4- RIK ARV

5- KJENT OG ANERKJENT VINMAKER

[q unit=”2″ topic=”8″] 3 MARKEDSFØRINGSSTRATEGIER FOR Å FREMME IDEEN OM LUKSUS

[a] 1- SPONSRING AV EKSKLUSIVE OG LUKSUSEVENT

2- POSISJONERING I DE MEST EKSTRA FORHANDLERE

3- POSISJONERING PÅ VINLISTENE OVER FINE DINING RESTAURANTER

[q unit=”2″ topic=”8″] GLOBALT MEST KRAFTIGE VINMERKER
(hovedkarakteristikk)

[a] DETTE FRA VID UTSPREDT BEVISSTHET I FLERE MARKED

[q unit=”2″ topic=”8″] ET NYTT PRODUKT MED BEGRENSEDE MULIGHETER FOR SUKSESS ER

[a] ET PRODUKT SOM IKKE GIR NOE ANNET, BILLIGERE eller BEDRE ENN ET PRODUKT SOM ALLEREDE PÅ MARKEDET

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTERING
(definisjon)

[a] INNDELING AV EN MARKEDSPLASS I DISTINKT OG HOMOGEN
UNDERGRUPPER (= SEGMENT)

HVERT SEGMENT ER KARAKTERISERT AV BESTEMTE PARAMETRE OG SMAKER
KREVER SPESIFIKKE MARKEDSFØRINGSSTRATEGIER

[q unit=”2″ topic=”8″] MÅLLET SEGMENT
(hovedkarakteristikk)

[a] 1- STOR NOG GRUPPE(R) TIL Å VÆRE LØNNSOM

2- DEL NOEN LIGNENDE PREFERANSER OG BEHOV

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTERINGSVARIABLER SOM VANLIG BRUKES FOR ANALYSE AV ET MARKED
(4 hovedvariabler)

[a] 1- GEOGRAFISK

2- DEMOGRAFISK

3- PSYKOGRAFISK

4- ADferd

ET SEGMENT LAGES VANLIGVIS VED BRUK AV EN KOMBINASJON AV VARIABLER

[q unit=”2″ topic=”8″] GEOGRAFISKE VARIABLER
(brukes for markedssegmentering)

[a] GENERELT FOR BRED SOM EN FRISTÅENDE

[q unit=”2″ topic=”8″] EKSEMPLER PÅ DEMOGRAFISKE VARIABLER
(for segmenteringsformål)

[a] ALDER, KJØNN...

[q unit=”2″ topic=”8″] EKSEMPLER PÅ PSYKOGRAFISKE VARIABLER
(for segmenteringsformål)

[a] LIVSSTIL
PERSONLIGHET
KUNNSKAP OM VIN
…

[q unit=”2″ topic=”8″] EKSEMPLER PÅ adferdsvariabler
(for segmenteringsformål)

[a] 1- FORDEL ØNSKES FRA VIN (kvalitet, prestisje...)

2- HVOR ER VIN KJØPT

3- MERKEVARELOJALITET

…

[q unit=”2″ topic=”8″] VARIABLER KOMBINASJONER MENINGSFULLHET
INNEN EN MARKEDSSEGMENTERING

[a] 1- PERSONER SOM DELER PSYKOGRAFISKE OG ADferdstrekk
ER MER SYNLIG TIL Å OPPFØRE PÅ EN LIGNENDE MÅTE

2- PERSONER SOM DELER ALDER OG PLASSERING ER VANLIG
EN MINDRE MENINGSfull KOMBINASJON

[q unit=”2″ topic=”9″] FORBRUKERSEGMENTERING BRUKER VANLIG I VININDUSTRIEN
(2 faktorer)

[a] KUNDER MED HØY INVOLVERING
vs.
KUNDER MED LAV INVOLVERING

(men ikke gyldig i alle land)

[q unit=”2″ topic=”9″] KUNDER MED HØY INVOLVERING
(definisjon)

[a] 1- HA DYP INTERESSE FOR VINENE DE DRIKKER

2- VANLIGVIS LYST TIL Å PRØVE NYE PRODUKTER

3- KAN BRUGE MER PÅ VIN

[q unit=”2″ topic=”9″] KUNDER MED LAV INVOLVERING
(definisjon)

[a] 1- HAR LITEN INTERESSE FOR VINENE DE DRIKKER

2- HELDER PÅ FÅ PRODUKTER DE KJENNER

3- USANLIG RO BRUKER MYE

[q unit=”2″ topic=”9″] EN ANNEN FORBRUKERSEGMENTASJON BRUKT I VININDUSTRIEN
(3 faktorer)

[a] 1- VINELSKERE
- stor interesse
– stor kunnskap
- høy inntekt
– høyt utdanningsnivå

2- VIN INTERESSERT
- stor interesse
– moderat kunnskap
– universitetsutdannet
– moderat inntekt

3- VIN NYSJERLIG
– moderat interesse
– begrenset kunnskap
– moderat inntekt
– middels utdanningsnivå
– se vin som en måte å sosialisere på

[q unit=”2″ topic=”9″] VELlykket SEGMENTERING

[a] IDENTIFISER TYPE KUNDER SOM KAN KJØPE PRODUKTET

[q unit=”2″ topic=”9″] VELlykket SEGMENTERING HJELPER PROGNOSER

[a] 1- HVOR MYE KUNDER ER VILIGE Å BETALE

2- HVOR PRODUKTET ER SANNSYNLIG Å SELGE

3- HVORDAN MARKEDSFØRE DET BESTEMT

[q unit=”2″ topic=”9″] MARKEDSFORSKNING
(definisjon)

[a] INNSAMLINGEN AV DATA OG ANALYSE PÅ ET SEGMENT
FOR Å IDENTIFISERE BEHOV OG ØNSKER

[q unit=”2″ topic=”9″] MARKEDSFORSKNING KAN BRUKE TIL

[a] 1- ETTERSPØRSEL ER ETTER ET NYTT PRODUKT

2- HVILKE FUNKSJONER FOLK VIL HA

3- HVOR MYE ER DE VILIGE Å BETALE

[q unit=”2″ topic=”9″] MARKEDSFØRING ER VIKTIG FOR

[a] LAGE EN MARKEDSFØRINGSSTRATEGI

[q unit=”2″ topic=”9″] FØR DU STARTER MARKEDSFORSKNING

[a] 1- VÆR Tydelig OM MÅL FOR MARKEDSFORSKNING

2- IDENTIFISERE HVILKEN INFORMASJON ER NØDVENDIG

3- FRA HVEM

4- BESTEM HVILKE METODER SOM SKAL BRUKES
– undersøkelser
- fokus gruppe
– intervjuer
– observasjoner
– sekundær forskning

[q unit=”2″ topic=”9″] HJELP FOR OBSERVERING AV KUNDESATFØR

[a] 1- FINN UT BEHOV OG ØNSKER TIL KUNDER

2- OVERVÅKKE SUKSESSEN TIL EN KAMPANJE
OG GJØR JUSTERINGER

3- Å FORSTÅ HVA APPELER
TIL MÅLET KUNDER

4- FORSTÅELSE AV BESLUTNINGSPROSESS

[q unit=”2″ topic=”9″] MARKEDSFØRING KAN PÅVIRKE KUNDER PÅ

[a] 1- NOE DE TRENGER eller VIL

2- NOE DE IKKE VISSTE DE ØNSKES

3- HVOR FINNER DU ET PRODUKT

4- UTVEKKENDE FUNKSJONER / SALGSPUNKTER FOR ET PRODUKT

[q unit=”2″ topic=”9″] EKSEMPLER PÅ METODER FOR OBSERVERING
(for studier om forbrukeratferd)

[a] 1- SE KUNDER I BUTIKKER

2- STUDERE INTERAKSJONER MED KUNDER

3- ANALYSE DATA FRA BUTIKKERS LOJALITETSKORT

4- BRUKE NETTANALYTIKK

5- Å STUDERE HVORDAN MUSIKK / BELYSNING PÅVIRKER KUNDER

[q unit=”2″ topic=”9″] PORTRETTMODELLEN fra Wine Intelligence
(6 amerikanske portretter)

[a] 1- ENGASJERTE UTFORSKERE

2- PREMIUMMERKER / FORSTAD

3- TILNØYDE BEHANDLER

4- SOSIALE NYBEBYRDERE

5- SENIOR KJØPJEGERE

6- KJØKKEN CASUALS

[q unit=”2″ topic=”9″] 1. TRINN FOR Å LAGE EN MARKEDSFØRINGSSTRATEGI

[a] DEFINER DENS MÅL

[q unit=”2″ topic=”9″] DE 4 NØKKELOMRÅDENE SOM MÅ DEKKES AV MARKEDSFØRINGSSTRATEGI

[a] 1- HVILKEN TYPE?
– udifferensiert / masse
– nisje
-flere

2- HVA MÅL?
– lansere nytt produkt
– øke salget av eksisterende produkt
– øke markedsandelen
…

3- HVORDAN SUKSESS VIL BLI MÅLT
– fortjeneste
- markedsandel
– verdien av salget
…

4- TIDSPLANEN
– kortsiktig
- langsiktig

[q unit=”2″ topic=”9″] HVORDAN ET MARKEDSFØRINGSBUDJETT BØR SETTES

[a] I REFERANSE TIL FORVENTET FORVENTET FRA MARKEDSFØRINGSKAMPANJEN

[q unit=”2″ topic=”9″] DE 4 TRINNENE FOR Å LAGE STRATEGI

[a] 1- FORSTÅ PRODUKTET/MERKEVARET SOM SKAL MARKEDSFØRES

2- IDENTIFISERING AV MÅLMARKEDET

3- STILLING AV MÅL

4- UTFORMING MARKEDSFØRINGSSTRATEGI
(5 PS)

[q unit=”2″ topic=”9″] MARKEDSFØRINGSMIXEN

[a] = 5 Ps

– PRODUKT
– PRIS
-FORFREMMELSE
-MENNESKER
-PLASS

[q unit=”2″ topic=”9″] PRODUKT
(fra Marketing Mix)

[a] 1- OBJEKTET / TJENESTEN / SYSTEMET SOM SKAL MARKEDSFØRES

2- INKLUDERER VÆSKEN, EMBALLASJE, MERKEVARE

[q unit=”2″ topic=”9″] KOMMUNIKASJON PÅ PRODUKTET

[a] 1- KOMMUNIKERE PRODUKTETS EGENSKAPER
& HVORDAN DEN TILFYLLER BEHOV OG ØNSKER

2- ULIKE TYPER KUNDER TILTREKKES
TIL ULIKE FUNKSJONER

3- BESKRIV OPPLEVELSEN SOM PRODUKTET
VIL LEVERE

4- FORKLAR TYDELIG HVORDAN PRODUKTET ER ANNERLEDES
FRA KONKURRANSEN

[q unit=”2″ topic=”9″] EGENSKAPER I VINMARKEDET

[a] ER ET METTET MARKED

SOM MENER AT DET ER EN STERK KONKURRANSE
MELLOM LIGNENDE PRODUKTER

[q unit=”2″ topic=”9″] PRIS
(fra Marketing Mix)

[a] 1- INKLUDERER EVENTUELLE EKSTRA KOSTNADER

2- INKLUDERER TID OG INNSATS KUNDEN TRENGER
FOR Å FINNE / KJØPE PRODUKTET

[q unit=”2″ topic=”9″] PRISSTRATEGI FOR Å GÅ INN ET MARKED MED ET PRODUKT

[a] 1- LAV PRIS = TILTREKK NYE KUNDER

2- KAN VÆRE VANSKELIG Å HEVE ETTER

[q unit=”2″ topic=”9″] PRISPÅVIRKNING PÅ FORBRUKERADFØRING

[a] 1- KUNDES BESLUTNINGSTAKNING STERKT PÅVIRKET AV PRIS

2- MER GLEDE FØLES NÅR DU DRIKER DYRE VINER

3- FORUTSETNING AT PRISEN ER BEDRE OM DYRT
(spesielt hvis du har lite kunnskap)

[q unit=”2″ topic=”9″] FOLK
(fra Marketing Mix)

[a] 1- HOLDNINGER OG ATFERD HOS MÅLKUNDE

2- ANSATTE HOLDNING, FERDIGHETER, KUNDESUPPORT
& KUNDESERVICE

[q unit=”2″ topic=”9″] PLASS
(fra Marketing Mix)

[a] 1- HVOR PRODUKTET SELGES / TIL HVEM
(f.eks. uavhengige spesialforhandlere,
kunder med høyt engasjement)

2- IDENTIFISERE DE MEST EFFEKTIVE DISTRIBUSJONSKANALENE
FOR DE MÅLLETTEDE SEGMENTENE

3- TA HENSYN TIL DE ULIKE TYPER MARKED
(modenhet...)

[q unit=”2″ topic=”9″] KAMPANJ
(fra Marketing Mix)

[a] 1- ALLE METODER BRUKT FOR Å MARKEDSFØRE ET BESTEMT PRODUKT

2- DELT I
– salgsstedskampanje
– kampanje utenfor salgsstedet

3- EN ENKEL TYPE KAMPANJE ER IKKE NOK
FOR ET HELT SEGMENT

4- BØR BESTÅ AV EN MANGE ELEMENTER FOR Å KOBLE TIL
MED ET STORT PUBLIKUM

[q unit=”2″ topic=”9″] 5 TYPER MARKED
(basert på modenhet)

[a] 1- MODENT MARKED

2- ETABLERT MARKED

3- VEKSTMARKED

4- VEKSTMARKED

5- NYTT VEKSTMARKED

[q unit=”2″ topic=”9″] MODENT MARKED

[a] 1- NÅ DIT FULE POTENSIALE

2- STABIL / AVTAKENDE

EKSEMPLER: FRANKRIKE, TYSKLAND

[q unit=”2″ topic=”9″] ETABLERET MARKED

[a] = STERK HISTORISK VEKST TAKER AV

EKSEMPLER: ITALIA, SØR-AFRIKA

[q unit=”2″ topic=”9″] VEKSTMARKED

[a] 1- VIN ER DET MAINTREAM-PRODUKTET

2- MARKEDET OPPLEVER VEKST

EKSEMPLER: USA, CANADA, BRASIL, POLEN

[q unit=”2″ topic=”9″] VEKSTMARKED

[a] = VIS VEKSTPOTENSIAL FRA EN RELATIVT LAV BASE

EKSEMPLER: KINA, RUSSLAND, TAIWAN

[q unit=”2″ topic=”9″] NYTT VEKSTMARKED

[a] = VIN RELATIVT NY OG UKJENT
(med potensial)

EKSEMPLER: INDIA, THAILAND

[q unit=”2″ topic=”9″] KARAKTERISTIKKER FOR MODNE MARKED
(positiv negativ)

[a] 1- POSITIV
– pålitelige handelsstrukturer
– pålitelig vei til markedet
– etablert vinstruktur

2- NEGATIV
– høyeste metning
– minst vekst

[q unit=”2″ topic=”9″] EGENSKAPER FOR VOKSTENDE OG NYE VEKSTMARKED
(positiv negativ)

[a] 1- POSITIV
– potensial for stor vekst

2- NEGATIV
– bærer mest risiko
– ikke har handelsstrukturer
– ingen enkel vei til markedet

[q unit=”2″ topic=”9″] MÅL MED SALGSPRAMPING

[a] 1- ØK SALG AV EKSISTERENDE PRODUKTER

2- VOLUMSALG FOR NYE PRODUKTER

3- TILTREKK NYE KUNDER

4- BINDEN SLUTTER

[q unit=”2″ topic=”9″] BINDEN SLUTTER
(definisjon)

[a] SALG AV GAMLE AKTIER / UTGJØRTE LINJER

[q unit=”2″ topic=”9″] EKSEMPLER PÅ KAMPANJE PÅ SALGSSTED
(etter typer)

[a] 1- % RABATT

2- SESONGSALG

3- RABATT VISSE DAGER

4- FLERE KJØP

5- RABATT FOR EN GRUPPE MENNESKER

6- VOLUMSRABATT

[q unit=”2″ topic=”9″] FLERE KJØP
(definisjon og eksempler)

[a] FORBRUKERNE BETALER MINDRE HVIS DE KJØPER MER
(volumrabatt)

eksempler: 1+ 1gratis
1+ 1 på 50%
3= pris på 2
…

[q unit=”2″ topic=”9″] TIDSPUNKT FOR Å VURDERE SUKSESSEN MED PRISKAMPANJE

[a] KAN IKKE DØMMES FØR KAMPANJEPERIODEN ER AVSLUTTET
OG PRISEN HAR GJORT TILBAKE TIL NORMAL

[q unit=”2″ topic=”9″] EFFEKT PÅ SALG AV EN PRISKAMPANJE SOM FUNGERET

[a] VOLUM AV SALG ETTER KAMPANJEN BØR VÆRE HØYERE
ENN VOLUMET AV SALG FØR KAMPANJE

[q unit=”2″ topic=”9″] RISIKO FOR PRISKAMPANJE

[a] 1- INGEN KUNDELOJALITET BYGGET

2- BARE MULIGHETSKJØP

i så fall, salgsvolumet etter markedsføring
vil ikke være høyere enn forhåndskampanje

[q unit=”2″ topic=”9″] ANDRE RISIKO KNYTTET TIL PRISKAMPANJE

[a] 1- SKADET MERKEBILDE

2- RABATT PRIS SETT SOM RIKTIG PRIS

[q unit=”2″ topic=”9″] MULTI-KJØP OG VOLUMRABATT ER KONTROVERSIELLE FORDI

[a] DE OPPmuntrer til ALKOHOLFORBRUK

de er forbudt i Sverige og Skottland

[q unit=”2″ topic=”9″] 2 TYPER KAMPANJER SOM BÆR MED MINDRE RISIKO FOR Å DEVURDERE PRODUKTET/MERKEVAREBILDET

[a] 1- LINK LAGRING

2- RABATT PÅ LEVERINGSKOSTNADER

[q unit=”2″ topic=”9″] LAGRING AV LINK
(definisjon)

[a] KJØP ETT PRODUKT OG FÅ REDUSERT PRIS PÅ ET ANNET FRA EN ANNEN KATEGORI

[q unit=”2″ topic=”9″] FORDELER MED KAMPANJE
(fra Marketing Mix)

[a] 1- ØK SALG

2- FORBEDRE MERKEBEVISSTHET

[q unit=”2″ topic=”10″] DE 6 KATEGORIENE FOR SALGSPUNKTER

[a] 1- PRISKAMPANJER

2- KONKURRANSER

3- BEGRENSET EDITION EMBALLASJE

4- FORBRUKERSMAKKER

5- ANSATTEINSENTIV

6- OPPLÆRING AV PERSONAL

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EKSEMPLER KONKURRANSER
(markedsføringspunkt)

[a] 1- EN SJANSE TIL Å DELTA EN UTREKKNING

2- VINN EN VARE

[q unit=”2″ topic=”10″] MULIGHET TILBYT AV KONKURRANSER
(markedsføringspunkt)

[a] SAMLER KUNDERS KONTAKTDETALJER

[q unit=”2″ topic=”10″] FORDELEN MED EMBALLASJE I BEGRENSET UTGAVE

[a] BIDRAG TIL LUKSUSMERKEVAREBILDET

[q unit=”2″ topic=”10″] BEGRENSNING FOR EMBALLASJE I BEGRENSET UTGAVE

[a] ØKER IKKE SALG PÅ LANGT sikt
(ingen langtidseffekter)

[q unit=”2″ topic=”10″] FORDELER VED ORGANISERING AV FORBRUKERSMAKKER

[a] 1- MULIGHET TIL Å INTRODUSERE NYE PRODUKTER / NYE ÅRÅR

2- KAN ØKE SALG

3- KUNDER MED LAV INVOLVERING MER SYNLIG TIL Å KJØPE

[q unit=”2″ topic=”10″] 3 TYPER FORBRUKERSMAKKER
(eksempler)

[a] 1- I BUTIKKEN SMAKS

2- PRODUSENTSMAKNINGER

3- VINSMAKINGSMIDDAG

[q unit=”2″ topic=”10″] ANSATTEINSENTIVER
(markedsføringspunkt)

[a] SELG MER AV ET BESTEMT PRODUKT
(motta bonuser knyttet til salgsnivået for gitte produkter)

[q unit=”2″ topic=”10″] RISIKO KNYTTET MED ANSATTEINSENTIVER
(markedsføringspunkt)

[a] ansees som ULOVLIG I ENKELTE LAND (Kina) FORDI DET regnes som bestikkelse og urettferdig konkurranse

[q unit=”2″ topic=”10″] PERSONALTRENING
(markedsføringspunkt)

[a] 1- KAN LEVERES AV FORHANDLER / DISTRIBUTØR / PRODUSENT

2- FORDELER
– markedsføre et produkt med selvtillit, entusiasme
– muliggjør historiefortelling
– bidra til merkevareimage

3- FUNGERER GODT NÅR
personlig kontakt mellom ansatte og kunder

[q unit=”2″ topic=”10″] KAMPANJE VEKK FRA SALGSSTEDET
(14 alternativer)

[a] 1- TV / KINO
2- RADIO
3- TRYKK
4- PLAPTAVLER
5- DIGITALE ANNONSER / ONLINE
6- SOSIALE MEDIER
7- NETTSIDER
8- SMARTPHONE APPS
9- ANMELDELSER OG BElønninger
10- VINTURISME
11- PUBLIC RELATIONS
12- SPONSOR
13- ARRANGEMENTER OG FESTIVALER
14- GRATIS VARER

[q unit=”2″ topic=”10″] ANNONSEKAMPANJER
(generelle egenskaper)

[a] 1- KAN VÆRE VELDIG DYRT

2- BRUK TJENESTEN TIL ET REKLAMEBYRÅ FOR Å DESIGNERE KAMPANJEN

3- SØRG FOR AT INGENTING KAN STØRRE ANDRE KULTURER
(oversettelse…)

[q unit=”2″ topic=”10″] SPESIFIKKE INTERNASJONALE ANNONSER

[a] 1- LEVER GLOBAL MERKE-MELDING

2- BRUKT INTERNASJONALT UTEN ENDRINGER

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EKSEMPLER PÅ LAND DER LOVVERK BEGRENSER VINREKLAMERING

[a] 1- UAE + QATAR = TOTALT FORBUD

2- FRANKRIKE = LOI EVIN

[q unit=”2″ topic=”10″] RADIO
(kampanje borte fra salgsstedet

[a] 1- MINDRE EFFEKTIV ENN TV / KINO

2- MINDRE DYRT

3- MANGEL PÅ BILDER GJØR DEM MINDRE MINNELIGE

[q unit=”2″ topic=”10″] TRYKK ANNONSER
(kampanje borte fra salgsstedet

[a] ALTERNATIV 1- SLAGENDE HELSIDE BILDE MED LITE ELLER INGEN TEKST

ALTERNATIV 2- BETAL RESPEKTERT VINSKRIVER FOR Å SKRIVE ARTIKKEL

– TILLATER Å PLASSERE ANNONSE I RIKTIG UTSKRIFTSMEDIUM
Å NÅ MÅLET PUBLIKUM

– LAVERE KOSTNADER

[q unit=”2″ topic=”10″] TV/KINEMA
(kampanje borte fra salgsstedet)

[a] 1- KRAFTIG

2- VELDIG DYRT
(store markedsføringsbudsjetter)

3- NÅ DET STØRSTE ANTALL MENNESKER

[q unit=”2″ topic=”10″] PLASTETAVLER
(kampanje borte fra salgsstedet

[a] 1- OFTE PÅ SIDER AV VEIER

2- SLAGENDE MINNEBILDE

3- KORT OG ENKEL MELDING

4- PLAKATER VED BUSSSTOPPER OG JERNBESTASJONER
= tillat en mer detaljert melding

[q unit=”2″ topic=”10″] DIGITAL ANNONSER / NETTPLATTFORMER
(kampanje borte fra salgsstedet

[a] 1- BILLIG

2- NÅ STOR / GLOBAL PUBLIKUM

3- ANNONSER PÅ EN ANNEN NETTSTED

4- ANNONSE PÅ SOSIALE MEDIER

[q unit=”2″ topic=”10″] SOSIALE MEDIER
(kampanje borte fra salgsstedet

[a] 1- FØRSTE GANG DET ER MULIG Å HA EN DIREKTE DIALOG MED KUNDER I stedet for å snakke med dem

2- VIKTIG FOR YNGRE KUNDER

3- NEGATIVE ANMELDELSER / PUBLISITET = KAN VÆRE VELDIG DESTRUKTIV

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 MÅTER Å BRUKE SOSIALE MEDIER

[a] 1- KAMPANJEAKTIVITETER
(annonser...)

2- IKKE-KAMPANJEAKTIVITETER = LIKE VIKTIG
(nyheter, arrangementer, del bilder og videoer...)

HVIS DET BARE BRUkes TIL KAMPANJEAKTIVITETER, VIL DET FREMMEDEDE KUNDER

[q unit=”2″ topic=”10″] TRENDER I BRUK AV SOSIALE MEDIER

[a] 1- YNGRE PUBLIKUM VIRKER FRA TWITTER OG FACEBOOK

2- FOREtrekker YOUTUBE OG INSTAGRAM

3- FELLEGVENDELSER ER VIKTIGE

4- SELSKAPER VIL GJØRE DET LETTERE FOR KUNDER Å DELE SINE ERFARINGER

[q unit=”2″ topic=”10″] NETTSIDER
(kampanje borte fra salgsstedet)

[a] 1- DEL INFO, BILDER, VIDEOER...

2- DEL DETALJER OM VINER

3- TILLAT HISTORIEFORTELLING

4- KAN TILBY NETTBUTIKKER

5- KOMMUNIKERE OM FREMTIDIGE HENDELSER

6- FORESLÅ MAT OG VIN SAMMENKOBLING

[q unit=”2″ topic=”10″] NETTSTEDER MÅ VÆRE

[a] 1- BRUKERVENNLIG

2- SIKRET

3- OPPDATERT

4- I OVERENSSTEMMELSE MED MARKEDSFØRINGSSTRATEGI

[q unit=”2″ topic=”10″] NEDSIDEN AV NETTSIDER

[a] 1- PERSONLIG NETTSTED = DYRT

2- KOSTNADER FOR VEDLIKEHOLD

3- MENNESKER GÅR SJELDEN OVER FØRSTE PAR
AV SIDER PÅ SØKEMOTORER

4- KAN TILGANG AV MENNESKER UNDER DRIKKEALDER

[q unit=”2″ topic=”10″] SMARTPHONE APPS
(kampanje borte fra salgsstedet)

[a] 1- FINN / LES OM / LEGG KOMMENTARER OG ANMELDELSER PÅ VINER

2- ADMINISTRER PERSONLIGE KJELLER

3- BUTIKKER DELER SINE OPPDATERT LAGER

[q unit=”2″ topic=”10″] ANMELDELSER OG PRISER
(kampanje borte fra salgsstedet)

[a] 1- GUNSTIG ANMELDELSE OG HØY POENG AV RESPEKTERTE KRITIKERE
= KAN ØKTE SALGET BETYDLIG

2- VINKONKURRANSER

3- MEDALJER OG PRISER KAN BRUKES TIL KAMPANJEFORMÅL
(mulig å kjøpe flaskeklistremerker)

4- VIL PÅVIRKE STORE VINKJØPER
(supermarkeder...)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EKSEMPLER PÅ KJENTE INTERNASJONALE VINKONKURRANSER

[a] 1- DECANTER WORLD WINE AWARDS

2- INTERNASJONAL VIN UTFORDRING

[q unit=”2″ topic=”10″] VINTURISME
(kampanje borte fra salgsstedet)

[a] 1- MULIGHET TIL Å ENGAGERERE MED OFFENTLIGHETEN

2- TILBUD VINSMAKNINGER = ØKT SANNSYNLIGHET FOR SALG

3- KAN TILBY ANNEN SOFISTIKERT ERFARING
(turer, uformell bespisning, overnatting, spesielle arrangementer, bryllup,
god mat...)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EKSEMPLER PÅ KJENTE VINSTIER

[a] 1- NAPA VALLEY WINE TRAIL

2- ALSACE SYKKELRUTER

[q unit=”2″ topic=”10″] KUNDER MED HØY INVOLVERING
vs.
KUNDER MED LAV INVOLVERING
(angående vinturismevaner)

[a] 1- KUNDER MED HØY INVOLVERING
= REIS TIL VINREGIONER FOR Å BESØKE SPESIFIKKE VINBERG
+ SMAK LOKAL MAT

2- KUNDER MED LAV INVOLVERING
= BESØK VINBOER FORDI DE ER I NÆRHETEN
(dette segmentet bør ikke ignoreres fordi
den kan gi anbefalinger)

[q unit=”2″ topic=”10″] ANNONSER
(definisjon)

[a] GJØR OPPMERKSOMHET PÅ OG MARKEDSFØRER ET SPESIFIKAT PRODUKT ELLER PRODUKTER

[q unit=”2″ topic=”10″] PUBLIC RELATIONS
(definisjon)

[a] MÅL Å GI VIRKSOMHETEN DET MEST GUNSTIGE BILDET I HINNE PÅ ALLE STAKKEHOLDERE, KUNDER OG VIDERE

[q unit=”2″ topic=”10″] PUBLIC RELATIONS
(kampanje borte fra salgsstedet)

[a] 1- IKKE DET SAMME SOM ANNONSE

2- TYPE AKTIVITETER
– delta på offentlige arrangementer
– vises på tv/radioprogrammer
- pressemelding
– merkevareambassadører

[q unit=”2″ topic=”10″] CSR
(definisjon)

[a] = SAMFUNNSANSVAR

ENGASJEMENTET AV ET SELSKAP FOR Å GÅ UTOVER SINE RENTE FORRETNINGSMÅL OG TA HENSYN TIL ANDRE DIMENSJONER:
MILJØ, ARBEIDSFORHOLD...

[q unit=”2″ topic=”10″] STERK CSR HJELPER

[a] 1- I Å SKAPE ET POSITIVT MERKEVARE-BILDE

2- I PUBLIC RELATIONS

[q unit=”2″ topic=”10″] HOVEDMENINGSLEDERE
(egenskaper)

[a] 1- HAR STORE/LOJALE FØLGERE

2- KAN LEES FOR Å SKAPE INNHOLD AV HØY KVALITET
(på sosiale medier for eksempel)

3- KRAFTIG FORDI
– fagfellevurderinger
– jungeltelegrafen

[q unit=”2″ topic=”10″] SPONSRING
(kampanje borte fra salgsstedet)

[a] 1- SPORTSBEgivenheter
– Mouton Cadet Ryder's Cup
(kontrovers = sunt vs. alkohol)

2- KULTURELLE ARRANGEMENTER

3- TV-PROGRAMMER

[q unit=”2″ topic=”10″] ARRANGEMENTER OG FESTIVALER
(kampanje borte fra salgsstedet)

[a] 1- SANNSYNLIG TILTREKKE KUNDER MED HØYET INVOLVERING

2- TILTREKK BRETT UTVALG AV KUNDER

[q unit=”2″ topic=”10″] ULEMPER VED ARRANGEMENTER OG FESTIVALER
(kampanje borte fra salgsstedet)

[a] 1- EKSTRA KOSTNADER
– ekstra bemanning
– betale for å stille ut
- leveringskostnader
– lager for prøver
– klargjøring av stands

2- KONKURRER OM DELTØKERES OPPMERKSOMHET

3- MÅ ADMINISTRERES NØYE
(ulykke på grunn av overdrikking)

[q unit=”2″ topic=”10″] GRATIS VARER
(kampanje borte fra salgsstedet)

[a] 1- DIVERSE KAMPANJEVARER TILBYDES MED SOLGT PRODUKTER
(isbøtter, korketrekkere...)

2- ØK MERKEBEVISSTHET

3- IKKE BARE PÅVIRKER DEN DIREKTE KUNDEN, MEN OGSÅ HANS OPFØRSEL

[q unit=”2″ topic=”10″] IMPLEMENTERING OG OVERVÅKING MARKEDSFØRINGSSTRATEGI
(nøkkelegenskaper)

[a] 1- DYNAMISK PROSESS

2- TRENGER KONSTANTE ANMELDELSER / KONTROLLER

3- GJØR JUSTERINGER NØDVENDIG

4- FORLAD KAMPANJE / PRODUKT OM NØDVENDIG

5- BRUK INDIKATORER FOR Å HJELPE OVERVÅKNING
(overskudd, salg, markedsandeler...)

6- ORGANISER MULIGHETER FOR Å MOTTA TILBAKEmeldinger
(fokus gruppe…)

[q unit=”2″ topic=”10″] 3 HOVEDALTERNATIVER FOR Å GJØRE EN MARKEDSFØRINGSKAMPANJE

[a] 1- EGEN MARKEDSFØRINGSTEAM

2- OUTSOURSE TIL
– PR-byrå
– Reklamefirma

3- BLI MEDLEM AV
– Bransjeforeningen
– Generisk handelsorgan
– Uformell handelsgruppe

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EKSEMPLER PÅ VININDUSTRIFORSAMLINGER

[a] 1- CONSORZIO (Italia)

2- VDP (Tyskland)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EKSEMPLER PÅ VIN “GENERISKE HANDELSORGANER”

[a] 1- VINER FRA AUSTRALIA

2- VINER FRA SØR-AFRIKA

[q unit=”2″ topic=”10″] EKSEMPEL PÅ EN VIN “UFORMELL HANDELSGRUPPE“

[a] VIGNO (Chile)

[q unit=”2″ topic=”10″] HOVED KARAKTERISTIKKER AV GRUPPERERT MARKEDSFØRINGSINNSATS

[a] 1- AVGIFT MEDLEMSGEBYRER

2- BILLIGERE ENN Å ANSETTE EGNE MARKEDSFØRINGSEKSPERTER

[x] GOD JOBB!! [omstart]

[/qdeck]

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Wᵢₙₑ Bₗₒggₑᵣ (@oray_wine)

Følg meg på mine sosiale medier

Vin er en gourmetskatt, ikke misbruk alkohol!

Ingenting av dette innholdet har blitt sponset

Jeg mottok ingen gaver eller gratis vareprøver som kunne være relatert til denne artikkelen

www.oray-wine.com

Gratis flashkort DipWSET D2: Wine Business (alle kortstokker)

Publisert av @oray_wine på 15 april 202315 april 2023

Flashcards DipWSET D2 Wine Business

Gratis Flashcards DipWSET D2: Wine Business (Dekk 1)

Flashcards DipWSET D2 Wine Business

Gratis flashkort DipWSET D2: Wine Business (dekk 2)

Flashcards DipWSET D2 Wine Business

Gratis flashkort DipWSET D2: Wine Business (dekk 3)

Gratis flashkort DipWSET D2: Wine Business (alle kortstokker)

Publisert av @oray_wine på 15 april 202315 april 2023

Relaterte innlegg

Flashcards DipWSET D2 Wine Business

Gratis Flashcards DipWSET D2: Wine Business (Dekk 1)

Flashcards DipWSET D2 Wine Business

Gratis flashkort DipWSET D2: Wine Business (dekk 2)

Flashcards DipWSET D2 Wine Business

Gratis flashkort DipWSET D2: Wine Business (dekk 3)