Nemokamos kortelės DipWSET D2: Vyno verslas (visi paketai)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 ALL DECKS

[i] DipWSET D2 – Vyno verslo kortelės

VISOS PAKALĖS

REKOMENDUOJU PALIKITI KORTELES PIRMINIOJE TVARKA IR NAUDOTI PARINKTINĮ „MAIŠYMAS“ TIK KAI ĮVALDITE VISĄ KALĄ (= 0 KLAIDA)

– Perskaitykite kortelės terminą ir pateikite atsakymą
– Spustelėkite mygtuką „Patikrinti atsakymą“, kad patikrintumėte savo žinias
– Spustelėkite „Supratau! jei jūsų atsakymas buvo teisingas
– Spustelėkite „Reikia daugiau praktikos“, kad peržiūrėtumėte kortelę kaladės pabaigoje ir pabandykite atsakyti kitą kartą
– Norėdami pakeisti kortelių tvarką, spustelėkite mygtuką „Maišyti“.

[pradžia]

[q unit=”2″ topic=”1″] VYNUOGIŲ AUGINIMO IŠLAIDOS

[a] 1 – vynuogyno ĮSTATYMAS

2- Vynuogynų tvarkymas

[q unit=”2″ topic=”1″] vynuogyno steigimo IŠLAIDOS

[a] 1 – PIRKIMO IŠLAIDOS

2- IŠLAIDOS PRIEŠ ĮSTATYMĄ

3-STEIGIMO IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”1″] VYNYKO ŪKŲ VALDYMO IŠLAIDOS

[a] 1 – DARBAS
2- MAŠINOS IR DEGALAI
3- PREKĖS
4- Vynuogynų GYDYMAS
5- VANDUO
6- ELEKTRA
7- DRAUDIMAS IR NUSIDĖVĖJIMAS

[q unit=”2″ topic=”1″] VYNO GAMYBOS IŠLAIDŲ STRUKTŪRA

[a] 1 – VYNINĖS ĮSTATYMO IŠLAIDOS (KAPITALOS IŠLAIDOS)

2- VYNO GAMYBOS OPERACINĖS IŠLAIDOS (VEIKIMO IŠLAIDOS)

[q unit=”2″ topic=”1″] VYNO DARYKLĖS ĮSTATYMO IŠLAIDOS

[a] 1- ŽEMĖS PIRKIMAS / NUOMA

2- STATYBOS IŠLAIDOS

3- ĮRANGOS IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”1″] VYNO GAMYBOS VEIKLOS IŠLAIDOS (IŠSAMI)

[a] 1 – vynuogių auginimas arba VAISIŲ PIRKIMAS
2- DARBAS
3- MAŠINOS IR DEGALAI
4- VYNO MEDŽIAGOS
5-VANDUO
6-ELEKTROS
7- BRĖDIMAS / SENĖJIMAS
8- PAKUOTĖ
9- NUSIDĖVĖJIMAS

[q unit=”2″ topic=”1″] 5 DAUGIAUSIOS VYNO VARTOJIMO ŠALIOS

[a] JAV
PRANCŪZIJA
ITALIJA
VOKIETIJA
KINIJA

[q unit=”2″ topic=”1″] VEIKSNIAI, ĮTAKOJANTI VYNO PAklausą

[a] 1- SOCIALINIAI VEIKSNIAI

2- EKONOMINIAI VEIKSNIAI

3- TEISĖKŪROS IR POLITINIAI VEIKSNIAI

[q unit=”2″ topic=”1″] KODĖL SOCIALINIAI VEIKSNIAI ĮTAKOJA VYNO PAklausą

[a] NES JOS NUOMONĖS VARTOJIMO ĮPROČIŲ POKYČIUS

[q unit=”2″ topic=”1″] 10 SOCIALINIŲ VEIKSNIŲ (ĮTAKOJIŲ VYNO PAKARĄ)

[a] 1. NESVARINIŲ IŠLAIDŲ SUMAŽINIMAS (2008 m. KRIZĖ)

2- NAUJOS VARTOJIMO TENDENCIJOS (ROŽĖS, KIRTINGOS)

3- STALO VYNO VARTOJIMO MAŽINIMAS

4- JAUNESNI ŽMONĖS GERIA MAŽIAU VYNO (SKAITYTI KAIP SENAMADI, MAŽIAU LAIKO ALUDE JK)

5. SVEIKATA (SVEIKATOS ĮSPĖJIMAS, VYRIAUSYBĖS KAMPANIJOS)

6- GYVENIMO BŪDAS PAKEITIMAS (GREITAS MAISTAS, NĖRA LAI ILGESNIEMS PAVALGIMS)

7- SUMAŽINTAS PIGIŲ VYNŲ GALIMYBĖS (VYNŲ TRAUKIMO SCHEMOS)

8- VARTOTOJŲ NUORODŲ PAKEITIMAI (pvz., PROSECCO JAV / JK)

9- REPUTACIJOS POKYČIAI 10- IŠLAIDŲ POKYČIAI

[q unit=”2″ topic=”1″] VARTOTOJŲ NUORODŲ PAKEITIMO PAVYZDŽIAI

[a] 1 – ROŽĖ = JAV

2- SPARKLING = PROSECCO (JAV / JK)

3. SKIRTINTŲ VYNŲ VARTOJIMO MAŽINIMAS (didesnis abv.)

4- VIDUTINIAI SALDUS VOKIETIŠKAS VYNAS = IŠ MADOS (Liebfraumilch)

[q unit=”2″ topic=”1″] PATRIKULIARIO REGIONO REPUTACIJOS POKYČIAI, VYNO STILIUS, PREKĖS ŽENKLAS, GAMINTOJAS

[a] 1 – VYNO APŽVALGOS

2- INFLUENCERS ONLINE

3 – KRITIKAI (Jancis Robinson = JK; Wine Spectator = JAV)

[q unit=”2″ topic=”1″] IŠLAIDŲ MODELIŲ POKYČIŲ PAVYZDŽIAI

[a] 1. RINKOS, JŪRIOS KAINAI (JK, Vokietija)

2- PREMIUMIZACIJA (JAV)

[q unit=”2″ topic=”1″] KAINAI JAURIOS RINKOS (CHARAKTERISTIKOS)

[a] 1 – VARTOTOJAI, NEREIKIA MOKĖTI DAUGIAU NEI
MAŽIAUSIA GALIMA KAINA UŽ DUOTOJO STILIUS VYNO

2- ARŽI KONKURENCIJA

3- KAI KURIŲ GAMINTOJŲ GALI SUVOKTI KAIP NEPELNINGOS RINKOS

[q unit=”2″ topic=”1″] PREMIUMIZACIJA (APRAŠYMAS)

[a] VARTOTOJAI, NORUSI IŠLEISTI DAUGIAU UŽ BUTELĮ, KAD PERKA MAŽESNUS KIEKĮ (ypač vynui, kuris laikomas aukštesnės kokybės vynu)

[q unit=”2″ topic=”1″] DIDĖJO VYNO VARTOJIMO KINIJA PRIEŽASTYS

[a] 1 – AUGANTI VIDURINĖ KLASĖ

2- RODYKITE TURTĄ IR STATUSĄ

[q unit=”2″ topic=”1″] EKONOMINIAI VEIKSNIAI, ĮTAKOJANTI VYNO PAklausą

[a] 1 – EKONOMIKOS STIPRYBĖ

2- VALIUTOS KEITIMO SKIRTYMAI

3- RINKOS PAKEITIMAI

[q vienetas=”2″ topic=”1″] DINKOMIS PAJAMOS
(Apibrėžimas)

[a] PINIGŲ SUMA, KURIĄ ASMENIS TURI MOKESČIUS MOKESČIUS

[q unit=”2″ topic=”1″] EKONOMIKOS STIPRĖ
(EKONOMINIS VEIKSMAS, ĮTAKOJAMAS VYNO PAKLAUSĄ)

[a] 1 – STIPRI EKONOMIKA = DIDESNĖS GALIMOS PAJAMOS

2- MAŽESNĖS PAJAMOS = MAŽESNI VYNO PARDAVIMAI

3- EKONOMINĖ DEPRESIJA
= KLIENTAI PERĖJA PRIE PIGIAUSIŲ VYNŲ
= KLIENTAI PERĖJA PRIE MAŽESNIŲ
ALKOHOLINIAI GĖRIMAI

[q vienetas=”2″ topic=”1″] VALIUTOS KEITIMO SKYSTYMAI
(EKONOMINIS VEIKSMAS, ĮTAKOJAMAS VYNO PAKLAUSĄ)

[a] 1 – SILPNA GAMINTOJO VALIUTA = DIDESNIS PELNAS
(= didesnės investicijos į vyninę)

2- SILPNA GAMINTOJO VALIUTA = KAINA DAUGIAU UŽ IMPORTUOTI ĮRANGĄ, PREKES… (jei reikia juos importuoti)

3- STIPRI GAMINTOJO VALIUTA = mažiau konkurencinga kaina eksporto rinkoms
= nuostolingo pardavimo ir pelno praradimo rizika

 

[q unit=”2″ topic=”1″] RINKOS PAKEITIMAI
(EKONOMINIS VEIKSMAS, ĮTAKOJAMAS VYNO PAKLAUSĄ)

[a] 1- JEI GAMINTOJAS dingsta = GALIMYBĖ IŠLIEKTI KONKURENTORIAMS (padidinti kainas...)

2- JEI Į RINKĄ ATEIS NAUJAS GAMINTOJAS (dažniausiai mažesnėmis kainomis)
= PRIVERTA KONKURENTES SUMAŽINTI KAINAS

[q unit=”2″ topic=”1″] TEISĖKŪROS IR POLITINIAI VEIKSNIAI
(VYNO PAKARAI ĮTAKOJAS VEIKSNIUS)

[a] 1- ĮTRAUKTI PAKEITIMUS BĖGANT LAIKU

2- ĮTRAUKTI VIETINIUS, NACIONALINIUS IR PASAULINIUS LYGIUS

3- Įstatymai, DRAUDŽIAMI PARDUOTI ALKOHOLIU

4- VALSTYBĖS POLITIKA, SKIRTA ALKOHOLIO VARTOJIMO MAŽINIMAS

5- MOKESČIAI

6- TARPTAUTINĖS PREKYBOS

7- VYNO ĮSTATYMAI

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 TEISĖS AKTŲ, DRAUDŽIŲ AR RIBOJANČIŲ PARDAVIMĄ ALKOHOLIU, RŪŠYS

[a] 1- MINIMALUS GERTAMO amžius

2- DRAUDIMAS

3- VALSTYBĖS MONOPOLIJAS

4- 3-PAKIŲ SISTEMA (JAV)

[q unit=”2″ topic=”1″] DRAUDŽIAMŲ ĮSTATYMŲ PASEKMĖS
ARBA APRIBOTI PARDAVIMĄ ALKOHOLIU

[a] 1 – RIBOTAS VYNO TIEKIMAS

2- PAdidintos KAINOS

[q unit=”2″ topic=”1″] KODĖL VYRIAUSYBĖS POLITIKOS SUMAŽINTI ALKOHOLIO VARTOJIMĄ

[a] 1 – DĖL VISUOMENĖS SVEIKATOS PROBLEMŲ

2- DĖL PAdidėjusio nusikalstamo elgesio

[q unit=”2″ topic=”1″] VYRIAUSYBĖS POLITIKOS PAVYZDŽIAI, KURIOS MAŽINTI ALKOHOLIO VARTOJIMĄ

[a] 1- LOI EVIN PRANCŪZIJA (reklamos apribojimas)

2- MINIMALI VIENETO KAINA (Škotija)

3- ALKOHOLIO KRAUJO KONCENTRACIJA (BAK) PRIEŠ VAIRUOJANT

[q unit=”2″ topic=”1″] KODĖL VYRIAUSYBĖS TAKO VYNO MOKESČIUS

[a] 1 – PAGRINDINIS VYRIAUSYBĖS PAJAMŲ ŠALTINIS

2- APSAUGOTI IR PLĖTOTI NACIONALINĘ GAMYBĄ IR AUTONOMIJĄ

3- SUMAŽINTI VYNO VARTOJIMĄ (aukštesnės kainos = atgrasanti)

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 VALSTYBINIO MOKESČIŲ PAVYZDŽIAI

[a] 1- PVM

2- SPECIALIEJI ALKOHOLIO MOKESČIAI

3- IMPORTO MUITAI

4- KATEGORIJOS PAREIGOS

[q unit=”2″ topic=”1″] KATEGORIJOS MOKESČIO PAVYZDYS

[a] AIRIJA
NEJUNGTOJO VYNO MOKESČIŲ SKIRTUMAS IR PUTOJO VYNO MOKESČIAI (didesnis)

PASEKMĖS = SUMAŽINTAS PUTOJANČIŲ VYNŲ VARTOJIMAS

[q unit=”2″ topic=”1″] VYNO AKCIZAS HONKONGE

[a] PANAIKINTA, TAPTI RYTŲ AZIJOS VYNO PREKYBOS Centru

[q unit=”2″ topic=”1″] MUITINĖS PAREIGOS
(apibrėžimas)

[a] IMPORTUOTOMŲ PREKIŲ PREKYBOS TARIFAI

[q unit=”2″ topic=”1″] ES PREKYBOS TARIFAI

[a] 1 – ES NARIAI, PREKYBA ES VIDUJE = 0 TARIFŲ

2- VALSTYBĖS NE ES NARIĖS = BANDYTI SUDĖTI PREKYBOS SUTARTIS

[q unit=”2″ topic=”1″] JK IŠSTOVIMO IŠ ES PASEKMĖ

[a] 1. IMPORTUOTOM AUSTRALIJOS VYNO TARIFAMS, SUSIDERĖTAMS

2- D. Britanijos vartojimo įpročių pasikeitimas

[q unit=”2″ topic=”1″] 2 PREKYBOS TARIFŲ PAVYZDŽIAI

[a] 1 – JAV IR KINIJA PREKYBOS KARAS = KINIJA IMPORTUOTAMS JAV VYNAMS ĮVEIDĖ TAIFUS

2- ARGENTINA (2010 m.) = TAIP PAT TURI ĮTAKOS IMPORTUOTOS VYNO IEKĖJIMAS ARGENTIJOS GAMINTOJOMS

[q unit=”2″ topic=”1″] PREKYBOS KARŲ POVEIKIS

[a] NEIGIAMAS IŠTIRUOJAMAS JAUSMAS = KLIENTAI TĘSIA BOIKOTAVIMĄ PRODUKTUS PO TARIFŲ DINGIMO

[q unit=”2″ topic=”1″] PAGRINDINĖS PRIEŽASTYS, KODĖL KLIENTAI VYKSTA VYNAI IŠ KONKRETŲ GI
(= GEOGRAFINĖ NUORODA)

[a] 1 – ANKSČIAU mėgaudavosi VYNAS DĖL TOKIO KONKRETIO GI

2- DĖL STIPRIOS REputacijos

[q unit=”2″ topic=”1″] GI KŪRIMO POVEIKIS GAMINTOJAI

[a] 1 – DIDĖJĖ TOS GI VYNO PAklausa IR PRIPAŽINIMAS

2- LEISTI GAMINTOJAI PAdidinti kainas

[q unit=”2″ topic=”1″] SKVN TAISYKLĖS SKIRTUMAI
(ES prieš NE ES)

[a] 1 – ES = LABAI GRIEŽTA

2- NE ES = MAŽI APRIBOJIMAI
= GREIČIAU REAGUOTI
KEISTI KLIENTŲ NUORODOS

[q unit=”2″ topic=”1″] VYNO ĮSTATYMAI KINIJA

[a] 2012 m., SUSTABDYKITE PRAŠIŲ DOVANOJŲ VYRIAUSYBĖS PAREIGŪNAMS TRADICIJĄ + KAMPANIJA PAREIŠKANT NAUDOJIMUS

PASEKMĖS = PREMIUM IR SUPER-PREMIUM VYNŲ PIRKIMAS IŠ KARTOJI ATMESTA

[q unit=”2″ topic=”1″] VEIKSNIAI, ĮTAkojantys VYNO TIEKIMĄ

[a] 1 – PAGAMINTO VYNO KIEKIS

2- TEISĖS AKTAI

[q unit=”2″ topic=”1″] 7 KATEGORIJOS, ĮTAKOJOS PAGAMINTO VYNO KIEKĮ (VYNO TIEKIMAS)

[a] 1 – PLOTAS PO vynmedžiais

2- vynmedžio traukimo schemos

3- ES APRIBOJIMAI NAUJŲ VYNUOGYNŲ sodinimui (1% metinis augimas)

4- PERĖJIMAS Į KITUS NAUDOJIMUS

5- KAIMO VIETOVŲ ATSAKYMAS

6- ŽMOGINIAI FAKTORIAI (šiuolaikinės technologijos ir įranga)

7- GAMTOS VEIKSNIAI

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 IŠSAMI INFORMACIJA APIE PLOTĄ PO vynmedžiais

[a] 1 – AUKŠČIASIS SODINIS PAVIRŠIAUS = DIDESNĖ BENDRA VYNO GAMYBA

2- 90% vynuogynų PASAULYJE = NAUDOJAMAS VYNUI GAMINTI

3- DIRES 50% KINIJŲ VYNUOGYNŲ = NAUDOJAMAS VALGOMŲJŲ VYNUOGŲ GAMYBAI

4 – ES = VIRŠIUS 501 TP3 T PASAULINIO VYNO GAMYBOS

[q unit=”2″ topic=”1″] vynmedžių traukimo schemų PAVYZDŽIAI

[a] 1 – ES (Pietų Prancūzija, Ispanija, Italija)

2 – AUSTRALIJA

3- NAUJOJI ZELANDIJA

4- ARGENTINA

[q unit=”2″ topic=”1″] 3 IŠSAMI INFORMACIJA APIE ES VINE TRAUKIMO SCHEMAS

[a] 1- XX DEŠIMTAIS DEŠIMTAIS

2- VYNO GAMYBOS PERTEKLIUS = „VYNO EŽERAS“

3- PAGRINDINĖS PAVEIKIMOS SRITYS = PIETŲ PRANCŪZIJA, ISPANIJA, ITALIJA

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 PERĖJIMO Į KITĄ NAUDOJIMĄ PAVYZDŽIAI (VYNO TIEKIMĄ ĮTAKANTIS VEIKSNIUS – PAGAMINTO VYNO KIEKIS)

[a] 1 – OBUOLIAI = PIETŲ AFRIKA (Elgin)

2- PISTACIJOS IR MIGDOLAI = JAV

3- NEKILNOJAMASIS TURTAS IR TURIZMAS = MADEIRA

4- VERSLO BIURAI = JAV (Kalifornija)

[q unit=”2″ topic=”1″] 5 IŠSAMI INFORMACIJA APIE GAMTINIUS VEIKSNIUS (VYNO TIEKIMĄ ĮTAKANTIS VEIKSNIUS – PAGAMINTO VYNO KIEKIS)

[a] 1 – ES = DAUGIAU 501 TP3 T PASAULINIO VYNO GAMYBOS
                             = BET KOKIE GAMTINIAI ĮVYKIAI (sausra, kruša...) VEIKIA PASAULINĖS RINKOS

2- PASAULINIO KLIMATO KAITA

3- GERAS VINTAGE = PERGAMYBOS RIZIKA

4- BLOGOS VINTAGES = NEPASIEKIMO RIZIKA

5- GAMTINIAI VEIKSNIAI ĮTAKOJA POTENCIALĮ PAGAMINTO KIEKĮ IR KOKYBĘ

[q unit=”2″ topic=”1″] TEISĖS AKTŲ POVEIKIS VYNO TIEKIMUI

[a] 1 – PADIDĖJO GI SKAIČIUS PASAULYJE

2- GRIEŽTAS SKVN TAISYKLĖS EUROPOJE

[q unit=”2″ topic=”1″] 5 GI TIKSLAI

[a] 1. STILIŲ APIBRĖŽIMAS

2. SIŪLA IR PAklausa daugiau

3- SUMAŽINKITE KAINŲ SPAUDIMĄ

4- DAUGIAU KAINŲ KONTROLĖS GAMINTOJAMS
(leisti ilgalaikes investicijas)

5- PAŠALINKITE VYNĄ NUO PREKIŲ PRODUKTŲ
(lengvai pakeičiamas)

[q unit=”2″ topic=”1″] neigiama GI RIZIKA

[a] 1 – KAI SĖKMINGAI = SPĖGIS PLĖSTI GAMYBOS PLOTĄ IKI MAŽESNIŲ TINKAMŲ VIETŲ (pvz., Prosecco & Chianti)

2- SKVN GAMINTOJŲ SKUNDAI, KONKURENJANČIŲ SU VYNU IŠ MAŽAI REGULIUOJŲ ŠALIŲ

[q unit=”2″ topic=”1″] SPRENDIMAI, KAD APRIBOTI neigiamą GI RIZIKĄ

[a] 1 – VALDYMO ORGANAI
(pvz., Comite Champagne & Sherry Consejo Regulador)

2- „VIN DE PAYS“ SISTEMOS ĮVADAS

[q unit=”2″ topic=”1″] KAIP VALDYMO ORGANAI SUMAŽINA GI neigiamą riziką

[a] 1. UŽTIKRINTI, KAD RINKoje NEBŪTŲ PASIŪLA PERTEIKTA

2- RIBOTI NAUJŲ sodinimų skaičių 3- IŠLAIKYTI KAINŲ LYGĮ

[q unit=”2″ topic=”1″] VYNO TIEKIMO IŠŠŪKIAI

[a] 1. PASAULINĖ VYNO GAMYBA
Nuosekliai VIRŠYTI VYNO VARTOJIMĄ
(struktūriškai per daug tiekiama)

2- PER PASIŪLA SUMAŽĖJO PER PASTAIS METAIS
– Kinija ir JAV padidino vartojimą
– gamybai taikomi apribojimai

[q unit=”2″ topic=”1″] VYNO RINKOS PERTEIKIMO PASEKMĖS

[a] 1 – KAINOS KLIENTA

2- GAMINTOJAMS SAUKIAU PARDUOTI SAVO ATSARGIUS

3- PRIVERTINIS PARDAVIMAS MAŽESNĖMIS KAINOS = DEVALUE PREKĖS ŽENKLO ĮVAIZDAS

4- AKTYVŪS GAMINTOJAI IEŠKO NAUJŲ RINKŲ

5- PRIVAČIŲ ETIKETŲ KŪRIMAS

[q unit=”2″ topic=”1″] PRIVAČIOS ETIKETĖS

[a] VYNAS, IŠPILDYTAS PO ETIKETĖMIS IŠSKIRTINĖS PARDUOTUVĖS PARDUOTUVĖMS, DILIŲ NUOLAIDŲ KAMERŲ, BARŲ, RESTORANŲ…

[q unit=”2″ topic=”1″] VYNO TIEKIMO IŠŠŪKIAI

[a] 1. PASAULINIS VYNO TIEKIMO TRŪKUMAS YRA NEPAPRASTAS

2 – IŠSKYRUS BLOGĄ DERLIŲ (pvz., 2017 m., blogas derlius visoje Europoje)

3- PER PASIEKIMAS BENDRAS KONKRETIEMS VYNAMS
(pvz.: Premium ir Super-Premium)

[q unit=”2″ topic=”1″] VYNO TIEKIMO PASEKMĖS

[a] 1 – NUSIVILUSI KLIENTAI

2- Įtempti VERSLO SANTYKIAI

3- FINANSINĖS BAUDOS UŽ DIDŽIŲJŲ PREKYBininkų

4- KLIENTAI PERĖJA PRIE KITŲ ALKOHOLINIŲ GĖRIMŲ
(alus, spiritas)

5- KLIENTAI PRIEŽIA PIGESNIŲ ALTERNATYVŲ
(Premium vynų atveju)

6- KLIENTO JUNGIKLIS GALI TAPTI NUOLATINIS

[q unit=”2″ topic=”2″] vynuogyno steigimo 1-oji kaina

[a] ŽEMĖS PIRKIMAS arba NUOMOJIMAS

[q unit=”2″ topic=”2″] VYNUODYNO KAINA ATSpindi
(pirkimo kaina)

[a] POTENCIALAS UGDINTI AUKŠTOS KOKYBĖS VAISIUS

[q unit=”2″ topic=”2″] ŽEMĖS TRŪKUMO POVEIKIS VYNYKO PERKIMUI
(pavyzdžiui, plotas su GI)

[a] PADIDINA VYNYKO KAINĄ
(GN ir SKVN riboja turimą žemės plotą)

[q unit=”2″ topic=”2″] IŠLAIDOS PRIEŠ ĮVEIDANT VYNYKO DALYKĄ

[a] 1- ŽEMĖS TYRINIMAS

2- SKELBĖS IŠVALYMAS
(didelių akmenų ir augmenijos pašalinimas)

3- STATYTI PRIJUNGIMO KELIUS
(į vynuogyną ir eilių viduje)

[q unit=”2″ topic=”2″] KODĖL PERŽIŪRĖTI ŽEMĘ PRIEŠ ĮVEIDANT VYNUODYNĄ

[a] 1- TIKRINTI TINKAMUMO vynuogininkystei

2- NUSTATYTI GERIAUSIA TOS ŽEMĖS vynuogių veislę

[q unit=”2″ topic=”2″] KAIP APŽIŪRĖTI ŽEMĘ PRIEŠ ĮVEIDANT vynuogyną

[a] 1 – PALYDOVINIS VAIZDAVIMAS

2- DIRVOŽEMIO MĖGINIAI

3- GEOLOGINIAI TYRIMAI

[q unit=”2″ topic=”2″] VIDUTINIS LAIKAS NUO vynmedžių sodinimo IKI VYNO GAMYBOS

[a] KOKYBINGIEMS VAISIAMS VYNUOMENYS REIKIA MAZiausiai 3 METŲ

[q unit=”2″ topic=”2″] KAPITALO IŠLAIDŲ FINANSAVIMO BŪDAI

[a] 1- PASKOLOS

2- INVESTUOTOJAI

3- VALSTYBĖS SUBSIDIJOS

4- MOKESČIŲ SKATINOS

[q unit=”2″ topic=”2″] IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU VYNYKO ĮSTATYMU

[a] 1. VYNGYDŽIŲ PIRKIMAS IR SODINIMAS

2- KULUOLAI IR LAIDAI

3- DRENAŽO IR VAMZDŽIŲ DARBAI (jei reikia)

4- APSAUGA NUO ORŲ PAVOJŲ
(vėjo pertraukos, apsauga nuo užšalimo...)

5- APSAUGA NUO GYVŪNINIŲ KENKĖJŲ
(aukštos tvoros, elektrinės tvoros, tinklai...)

6- MAŠINŲ IR ĮRANGOS PIRKIMAS
(traktoriai, mašinos...)

7- SAUSOSE PLOVANOSE = DĖLINIMO SISTEMOS

[q vienetas=”2″ topic=”2″] PASKOLOS FINANSAVIMO NEIGNAMAS

[a] PALŪKANOS + KAPITALO GRĄŽINIMAS

[q unit=”2″ topic=”2″] FINANSAVIMO PER INVESTOVUS

[a] 1- ATSILEIDŽIA PELNO DALIS

2- GALI SUTEIKTI DIDELĘ INVESTICIJAS GRĄŽĄ

3- SUTEIKTI JIEMS BALSAVIMO TEISĘ = KONTROLĖS PRARAMAS

[q unit=”2″ topic=”2″] vynuogyno VALDYMO IŠLAIDOS
(apibrėžimas)

[a] Vynuogyno VEIKIMO IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”2″] 7 vynuogynų VALDYMO IŠLAIDŲ KATEGORIJOS
(pagrindinės kategorijos)

[a] 1 – DARBAS

2- MAŠINOS IR DEGALAI

3- PREKĖS

4- Vynuogynų GYDYMAS

5- VANDUO

6- ELEKTRA

7- DRAUDIMAS IR NUSIDĖVĖJIMAS

[q unit=”2″ topic=”2″] DARBO IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU vynuogynų valdymu
(4 raktų paėmimas)

[a] 1 – SKIRIASI PAGAL TOPOGRAFIJĄ, DYDĮ IR KITUS VEIKSNIUS

2- EKOLOGIŠKAI IR BIODINAMINIAI VYNUODYNAI YRA IMELESNI DARBO

3- PREMIUM IR SUPER PREMIUM VYNO DALYKAI YRA IMELESNI DARBO

4- DIDŽIAI MECHANIZUOTI VYNUODYNAI REIKIA MAŽESO DARBO

[q unit=”2″ topic=”2″] TOPOGRAFIJOS PAVYZDŽIAI, KURI ĮTAKOJA DARBO IŠLAIDAS

[a] Vynuogynai stačiuose šlaituose
(pvz.: Mosel...)

[q unit=”2″ topic=”2″] DARBO IŠLAIDŲ ir KAPITALO IŠLAIDŲ ATLYGINIMAS

[a] 1 – KUR MAZOS DARBO SĄNAUDOS = MAŽESNĖS PASKATINOS INVESTICIJOS Į KAPITALO INGLIĄ ĮRANGĄ
(pvz.: Čilė)

2- KUR DARBO IŠLAIDOS DIDELIOS = INVESTICIJOS Į MAŠINOS GERESNIS PASIRINKIMAS
(pvz.: Coonawarra)

[q unit=”2″ topic=”2″] DARBO IŠLAIDŲ SEZONINIMAS

[a] 1 – DERLIŲ NUĖMIMAS = SAMBA RINKĖJŲ KOMANDĄ NUĖMIMUI RANKAIS

2- LIKUSIA METŲ DALIS = MAŽESNIS BRANGESNIŲ DARBUOTOJŲ DARBAS
+ VADOVAS

[q unit=”2″ topic=”2″] KITOS SU DARBU SUSIJUSIOS IŠLAIDOS

[a] PERSONALO SAMOS, MOKYMO IR IŠLAIKIMO IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 IŠLAIDŲ PAVYZDŽIAI, SUSIJĘS SU VYNUODYNŲ PRIEMONĖMIS

[a] 1- MEDŽIAGOS, SKIRTOS REMONTI PRIE GRANDŲ

2- GENĖJIMO ŽIRKLĖS

3- PIRŠTINĖS DARBUOTOJAMS

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 vynuogynų GYDYMO ELEMENTAI

[a] 1- AGROCHEMINĖS IŠLAIDOS
(herbicidai, fungicidai, insekticidai...)

2- GRYBELINIŲ LIGŲ PREVENCIJA
(savo meteorologinės stoties kaina
arba prieigą prie vyriausybės valdomos meteorologijos stoties)

3- EKOLOGIŠKIEMS IR BIODINAMINĖMS AUGINTAMS VIS DAR REIKIA
TRADICINIS GYDYMAS
(pvz.: siera, Bordo mišinys...)
 

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 ELEKTROS IŠLAIDŲ PAVYZDŽIAI
SUSIJĘ SU VYNYKO EKSPLOATAVIMO IŠLAIDAIS

[a] 1- DĖLINIMO SISTEMAMS

2- PAUKŠČIŲ BAIŠYMO MEDŽIAGOS

3- APSAUGA NUO ŠALČIO

[q unit=”2″ topic=”2″] 2 vynuogynų DRAUDIMO PAVYZDŽIAI

[a] 1- PRIEŠ POTVIENĮ

2- PRIEŠ UGNIS

[q unit=”2″ topic=”2″] NEDĖVĖJĖJIMAS
(Apibrėžimas)

[a] TURTO VERTĖS SUMAŽĖJIMAS BĖgant laikui, REGISTRUOTIS JO NAUDINGU

[q unit=”2″ topic=”2″] VYNO GAMYBOS IŠLAIDOS
(išlaidų struktūra)

[a] 1 – VYNO DARYKLĖ
(kapitalo išlaidos)

2- VYNO GAMYBOS VEIKLOS IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”2″] VYNO GAMYBOS VEIKLOS IŠLAIDOS
(Apibrėžimas)

[a] VYNO VALDYMO IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 VYNINĖS ĮSTATYMO IŠLAIDŲ KATEGORIJOS

[a] 1 – ŽEMĖS PIRKIMAS AR NUOMOJIMAS
STATYTI VYNO DARYKLĄ

2- VYNO GAMYKLOS STATYMO IŠLAIDOS

3- ĮRANGOS IŠLAIDOS
(presai, siurbliai, brandinimo indai, išpilstymo linija...)

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 vyno gamyklos steigimo IŠLAIDŲ FINANSAVIMO BŪDAI
(kapitalo išlaidos)

[a] 1 – PER PASKOLOS/HIPOTEKĄ

2- PER NUOSAVĄ KAPITĄ

3- PER INVESTUOTOJAS

[q unit=”2″ topic=”2″] 4 PAGRINDINĖ VEIKLA, SUSIJUSI SU VYNO GAMYBOS VEIKLOS IŠLAIDAIS
(aktyvūs veiksmažodžiai)

[a] 1 – VYNO VALDYMAS

2- VYNO GAMYBA

3- VYNO BRANDINIMAS

4- IŠPILDYMAS IR PAKAVIMAS
GALUTINIS PRODUKTAS

[q unit=”2″ topic=”2″] 9 VYNO GAMYBOS VEIKLOS IŠLAIDŲ KATEGORIJOS
(kaštų struktūra)

[a] 1 – vynuogių auginimas arba VAISIŲ PIRKIMAS

2- DARBAS

3- MAŠINOS IR ĮRANGA
(eksploatavimo išlaidos)

4- VYNO MEDŽIAGOS

5- VANDUO
(pvz., valymas)

6- ELEKTRA

7- Brendimas

8- PAKUOTĖ

9- NUSIDĖVĖJIMAS

 

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 PAGRINDINĖS IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU BRANDANČIU VYNU

[a] 1. SENĖJIMO LAIVŲ IŠLAIDOS

2- SANDĖLIAVIMO IŠLAIDOS + PRIEDINĖS IŠLAIDOS (elektra…)

3- PINIGŲ SRAUTŲ NUTRAUKIMAS
(pinigai pririšti prie bręstančių atsargų)

[q unit=”2″ topic=”2″] KITOS IŠLAIDOS, TURIANČIOS ĮTAKA VYNO GAMINTOJŲ PELNINGUMUI
(5 pagrindinės kategorijos)

[a] 1- TRANSPORTAS

2- MOKESČIAI IR MUITAI

3- IŠPARDAVIMAS

4- RINKODAROS

5- NETIESIOGINĖS IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”2″] KELIAS Į RINKĄ
(Apibrėžimas)

[a] KAIP VYNO BUTELIS PATEIKTA IŠ GAMINTO PAS KLIENTĄ

[q unit=”2″ topic=”2″] TIEKIMO GRANDINĖ
(Apibrėžimas)

[a] DALYVAUJAMŲ ORGANIZACIJŲ IR VEIKLOS TINKLAS
NUO PRODUKTŲ KŪRIMO
JOS PLATINIMAS IR PARDAVIMAS GALUTINIAM KLIENTAM

[q unit=”2″ topic=”2″] VYNO PRAMONĖJE, 1-asis TIEKIMO GRINDĖS ETAPAS

[a] vynuogių auginimas

[q unit=”2″ topic=”2″] KAPITALO IŠLAIDOS
(Apibrėžimas)

[a] ĮMONĖS IŠLEISTI PINIGAI ILGALAIKIAM TURTUI, TOKIUI ŽEMĖS, PASTATŲ IR ĮRANGAI ĮSIGYTI, TOBULINTI AR PRIEŽIŪRA

[q unit=”2″ topic=”2″] VYNUOGŲ AUGINIMO IŠLAIDOS
(struktūra)

[a] KAPITALO IŠLAIDOS + VEIKLOS IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”2″] KROVINIŲ ORO KROVINIŲ NAUDOJIMAS VYNU GAUTI BUTELIAI
(Aplinkybės)

[a] 1- YPATINGOS APLINKYBĖS
– Buteliai varžyboms
– Buteliai mugėms

2- DIDELOS TŪRIŲ VYNAI, KURIAM SVARBU KONTROLĖTI GALUTINĮ PRODUKTĄ

3- SVARBIUS TERMINAI
(Beaujolais Nouveau Japonijoje)

[q unit=”2″ topic=”2″] JŪROS TRANSPORTAS

[a] 1 – VADINAMAS „GILIA JŪRA“

2 – PIGIAUSIAS METODAS (kaina/atstumas)

3- KONTEINEERIZAVIMAS YRA BŪTINAS

4- NEIGTA = LĖTA

[q unit=”2″ topic=”2″] ĮVAIRIŲ TIPŲ SIUNČIMO KONTEERIŲ TALPA

[a] 1 – SIUNČIMO KONTEERIJA = 9000–10000 litrų buteliuose išpilstyto vyno

2- FLEXITANK = 24000 litrų biraus vyno

3- ISOTANK = 26000 litrų biraus vyno

[q unit=”2″ topic=”2″] TURIMŲ KURIŲ VEŽIMO TRŪKUMAI

[a] 1 – JEI MAŽESNIS IKI 15 000 litrų = jokių išlaidų pranašumų

2- GALIMA TIK DIDELIUI TO paties VYNO KIEKIMUI

3- NĖRA KONTROLĖS PILDIMO PROCESO

4- JOKIŲ GALUTINIO PRODUKTŲ KOKYBĖS KONTROLĖS

[q unit=”2″ topic=”2″] IMPORTAVIMO IŠLAIDOS

[a] 1. MUITAI IR MOKESČIAI

2- ŽENKLINIMO ĮSTATYMAI

[q unit=”2″ topic=”2″] PAGRINDINIAI ŽENKLINIMO ĮSTATYMŲ SKIRTUMAI

[a] 1 – ES abv = artimiausia visuma arba pusė

2- JAV = LEIDŽIAMAS 1,5% VARIAANTAS

3- JAV + PRIVALO RODYTI SVEIKATOS ĮSPĖJIMĄ

[q unit=”2″ topic=”2″] NT GAMINTOJAS
(Apibrėžimas)

[a] GAMINTOJO VYNAS IŠ JO NUOSAVYMO (-Ų) VYNUODO (-Ų), NUOSAVYTO (-Ų) ARBA NUOMOJAMO (-ų)

[q unit=”2″ topic=”2″] AUGINTOJAI
(Apibrėžimas)

[a] 1- PASIRINKITE NEGAMINTI SAVO VYNO

2- DĖMESĮ SKIRTI TIK Į vynuogių auginimą

[q unit=”2″ topic=”2″] AUGINTOJAS GAMINTOJAS
(Apibrėžimas)

[a] GAMINTI VYNĄ IŠ JŲ vynuogių IR PARDUOTI JĄ PREKYBĖJAMS
KAS BRANDINA IR PARDUODA

[q unit=”2″ topic=”2″] PREKYBININKAI
(Apibrėžimas)

[a] PIRKTI PRIBRANDUSIŲ VYNU IR vynuogių, KAD GAMINTI VYNU, BRANDINTI
IR PARDUOKITE JĄ PREKYBININKŲ PARDAVIMU

[q unit=”2″ topic=”2″] PLATINTOJŲ NAUDOJIMO PRIVALUMAI

[a] 1. SVARSTYTI VIETINIUS REIKALAVIMUS

2- RINKOS PAŽINIMAS

3- SUDARYTAS KLIENTŲ SĄRAŠAS

4- EFEKTYVIAI SUSITARIA SU LOGISTIKA

5- SUTEIKITE DRAUDIMĄ

6- PLATINTOJAS PASIRINKIA VYNO NUTRAUKIMO/SUGALIMO RIZIKĄ

[q unit=”2″ topic=”2″] PLATINTOJŲ NAUDOJIMO TRŪKUMAI

[a] 1 – MOKESČIAI (vadinami marža)

2- HORECA PLATINTUVAI MOKESIA DIDESNĘ MARŽĄ

3. PLATINTOJŲ PARDAVIMAS IR RINKODAROS GALI NEBŪTI LINIJA
SU GAMINTOJO STRATEGIJA

4- PLATINTOJAS GALI NEMOKTI MATO VEIKIMO VYNO

 

[q unit=”2″ topic=”3″] GAMYBOS MASTELIO POVEIKIS DIDELIŲ TŪRIŲ nebrangiems VYNAMS (nurodykite 3 elementus)

[a] 1 – PARDUODAMAS SU MAŽA MARŽA, KAD KAINA IŠLAIKOTI MAŽA

2- INVESTICIJOS Į BRANGIĄ ĮRANGĄ
(gali apdoroti didelius kiekius)

3- ĮRANGOS IŠLAIDOS, ATGAUTAS DIDELIAIS KIEKIS

[q unit=”2″ topic=”3″] MASTO EKONOMIKA (apibrėžimas)

[a] KAI PRADINĖS INVESTICIJOS IR ĮRANGOS IŠLAIDOS PASKIRSTYJA DIDELIAI GAMYBOS APIMTIMS = mažesnės pagaminto vieneto sąnaudos

[q unit=”2″ topic=”3″] GAMYBOS MASTELIO POVEIKIS MAZOS TŪRIOS IR DIDelės MARŽOS VYNAMS (3 elementai)

[a] 1 – MINIMALI MASTO EKONOMIKA

2- NEPAKANK TŪRIŲ = MAŽESNI VYNUOGYDAI, MAŽESNIS DERLIUS

3- PRADINĖS INVESTICIJOS, ATSITEIKTOS DIDESNĖS KAINOS

[q unit=”2″ topic=”3″] MAŽOS TŪRIOS SUPER PREMIUM CABERNET IŠLAIDŲ STRUKTŪRA AUGINANT VYNUOGES (3 pagrindinės kategorijos)

[a] 1 – DARBO IŠLAIDOS DAUGESNĖS
(daugiau intervencijų ir rankinių darbų)

2- DIDESNI NT MOKESČIAI
(remiantis didesne žemės verte)

3- DIDESNĖS TURTO NUSIDĖVĖJĖJĖJIMAS

[q vienetas=”2″ topic=”3″] MAŽOS TARPUS SUPER PREMIUM CABERNET SAUVIGNON
VYNO GAMYBOS IŠLAIDŲ STRUKTŪRA
(4 pagrindinės kategorijos)

[a] 1- VYNUOGIŲ AUGINIMO IŠLAIDOS
(svarbiausia kaina)

2- DIDESNĖS BRANDIMO IŠLAIDOS
(senėjimas)

3- DARBO IR RŪSIO KADOS
(vanduo, elektra, nusidėvėjimas,
ilgesnis laikas rūsyje, mažesnės statinės užima daugiau vietos)

4- DIDESNĖS PAKAVIMO IŠLAIDOS (stiklas, uždoriai, etiketės, pakuotė)

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 PAGRINDINIAI PRIVALUMAI GAMINT DIDELIŲ TŪRIŲ IR nebrangius VYNUS (tiesioginių išlaidų pranašumai)

[a] 1 – MASTO EKONOMIKA DAUGIAU TAŠKŲ
GAMYBOS PROCESE

2- PERKU MEDŽIAGUS SUPER

[q unit=”2″ topic=”3″] BENDROSIOS NETIESIOGINĖS IŠLAIDOS, KURIOS BŪTINA PRIDĖTI PRIE VISŲ IŠLAIDŲ
(4 pavyzdžiai)

[a] 1 – PARDAVIMAS IR RINKODAROS

2- TRANSPORTO IŠLAIDOS

3- MOKESČIAI IR MUITAI

4- VERSLO VYKDYMO IŠLAIDOS
(bet kokio tiesiogiai gamyboje nenaudojamo turto nusidėvėjimas)

[q unit=”2″ topic=”3″] KURIAI PASIRINKTI TEIKTI pirmenybę TRANSPORTUOTI
VYNO BUTELIUOSE IR KODĖL

[a] 1 – teikite pirmenybę KROVININKUI

2- NES SPECIALIZUOJAMAS VYNO VEŽIMAS
(specialus draudimas ir struktūra...)

3- NES GERESNĖ PATIRTIS
(trapus, sugadinimo rizika, praradimo ir sugadinimo rizika...)

[q unit=”2″ topic=”3″] Krovinių gabenimo priemonių naudojimo neigiama pusė

[a] BRANDAU

[q unit=”2″ topic=”3″] 3 PAGRINDINĖ GEDIMO RIZIKA
(šaltiniai)

[a] 1- KARŠTA TEMPERATŪRA

2- TIESIOGINĖS SAULĖS ŠVIESOS

3- PER DIDELIS VIBRACIJAS

[q unit=”2″ topic=”3″] VYNO BUTELIŲ ORO KROVINIO IŠLAIDOS
(3 charakteristikos)

[a] 1 – KAINA LABAI PRIKLAUSO NUO SVORIO
(Buteliai sunkesni nei birių alternatyvų)

2- BUTELIAI UŽIMA DAUGIAU VIETOS

3- BUTELIAI TRAPESNI NEI TAKELIAI

[q unit=”2″ topic=”3″] KADA NAUDOTI ORO KROVINIUS VYNO BUTELIAMS
(3 pagrindinės naudojimo aplinkybės)

[a] 1- YPATINGOS APLINKYBĖS
(konkursas ir mugės)

2- DIDELIS VYNO KIEKIS, KAI GAMINTOJAI NORI
GARANTUOTI GALUTINIO PRODUKTO KOKYBĘ

3- DĖL SVARBIŲ TERMINŲ
(pvz., Beaujolais nouveau Japonijoje)

[q unit=”2″ topic=”3″] KELIŲ TRANSPORTO PRIVALUMAS

[a] LABAI NAUDINGA VEIKANT TRUMDOMS ATSTOMS

[q unit=”2″ topic=”3″] TRANSPORTAVIMAS KELIAIS ILGIAIS ATSTOMIS

[a] 1 – GALI BŪTI VIENINTELĖ GALIMA GALIMYBĖ
TAM TAM KURIOSE SRITYSE/ŠALYSE

2- ILMAS ATSTOMAS = LABAI BRANGU

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 KROVINIŲ GELEŽINKELIU VEŽIMO GALIMYBĖS

[a] 1- PAGAL ATSKIRUS PALETES = BRANGU

2- PAGAL KONTEERINGUS = MAŽESNUS

[q unit=”2″ topic=”3″] JŪROS TRANSPORTAS
("Gili jūra")

[a] 1 – PIGIAUSIAS METODAS

2- BŪTINAS KONTEINEERIMAS

3- NEIGTA = LĖTA

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 PAGRINDINĖS BURIOJO VYNO TRANSPORTAVIMO GALIMYBĖS

[a] 1- FLEXITANK = NENAUDOJIMAS
(didelis plastikinis maišelis įprastoje talpykloje)

2- ISOTANKAS = DARBAS NAUDOJAMAS
(nelankstus)

[q unit=”2″ topic=”3″] PAGRINDINIAI TURIMŲ KURIŲ VEŽIMO PRIVALUMAI

[a] 1- PIGIAU
(mažiau vietos ir bendro svorio nei butelio ekvivalentas)

2- DRAUGIAU APLINKAI

[q unit=”2″ topic=”3″] TURIMŲ KURIŲ VEŽIMAS PATVILU

[a] 1 PARDUOTUVĖ IR DIDELI PIRKĖJAI
(išlaikyti žemą kainą)

2- PAGRINDINĖS PREKĖS ŽENKLIAI, PARDUODAMI DIDELIUS KIEKIS
(prisidėti prie masto ekonomijos)

3- DĖL PIGIŲ VYNŲ
(mažesnė sukčiavimo rizika ir kokybė)

[q unit=”2″ topic=”3″] TURIMŲ KURIŲ VEŽIMO TRŪKUMAI

[a] 1 – JEI MAŽIAU NEI 15 000 litrų = JOKIŲ KAINŲ PRIVALUMŲ

2- TIK DIDELIUI TO paties VYNO KIEKIMUI

3- NĖRA KONTROLĖS PILDIMO PROCESO
(butelių, etikečių... formatas)

4- GAUTINIŲ PRODUKTŲ KOKYBĖS KONTROLĖS PRARAMAS

[q unit=”2″ topic=”3″] TRANSPORTO DRAUDIMAS, KURI PAGRINDAI APRAŠOMA

[a] 1- NUOSTOJIMO RIZIKA

2- ŽALOS RIZIKA

3- GEDIMO RIZIKA

[q unit=”2″ topic=”3″] VYNO EKSPORTAVIMO PROBLEMOS

[a] 1- PAREIGOS

2- MOKESČIAI

3- ŽENKLINIMO ĮSTATYMAI

4. DAUGIAU EKSPORTUOJANČIŲ RINKŲ
= KUO DIDESNĖ KOMPLEKSUOTA

5- STATYMO KLIENTŲ SĄRAŠAS

6- RINKODAROS IR PARDAVIMO IŠLAIDOS

7- SKIRTINGI VIETINIŲ KLIENTŲ ĮPROČIAI IR TENDENCIJOS

8- PRARAŠIMO, SUDEDIMO IR SUGALIMO RIZIKA

[q unit=”3″ topic=”2″] PAGRINDINIAI PLATINTOJŲ NAUDOJIMO PRIVALUMAI

[a] 1. SVARSTYTI TEISINIUS IR VIETINIUS REIKALAVIMUS

2- SUTEIKITE RINKOS ŽINIŲ IR TIKRINIMĄ

3- PATEIKITE SUDARYTUS KLIENTŲ SĄRAŠUS

4- PASIRINKITE PRADĖJIMO, SUDEDIMO IR SUGALIMO RIZIKĄ

5- LENGVIAU ĮEITI Į NAUJAS RINKAS

6- SUTEIKTI LOGISTINIS EFEKTYVUMU

7- PRIIMTI PARDAVIMĄ IR RINKODARĄ

8- GALI BŪTI VIENINTELIS BŪDAS ĮEITI Į KAI kurias RINKAS
(pvz., JAV 3 pakopų sistema)

9- GALI PADIDINTI POVEIKĮ Smulkiesiems GAMINTOJAMS
(Portfelio degustacijos)

10- KAI KURIŲ VYNO PIRKĖJŲ NEPASIEKIAMI KITAIP

[q unit=”2″ topic=”3″] PAAIŠKINTI, KAIP APSKAIČIUOJAMAS PLATINTOJAS „MAŽA“

[a] 1 – CITUOTA PROCENTŲ DALIS

2- Pavyzdys = 1 euras mokesčio, kurį ima platintojas
= 1 + 10 (pradinė vyno kaina)
Marža = 1/11 = 9,09% 

[q unit=”2″ topic=”3″] 5 PAGRINDINĖS PARDAVĖJŲ IŠLAIDŲ KATEGORIJOS

[a] 1- NUOSAVYBĖS IŠLAIDOS

2- DARBAS

3- ĮRANGA IR MEDŽIAGOS

4- SANDĖLIAVIMO IŠLAIDOS

5- PRISTATYMO IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”3″] BARŲ IR RESTORANŲ NUOSAVYBĖS IŠLAIDOS

[a] LABAI BRANGU DĖL VIETOS

[q unit=”2″ topic=”3″] NUOSAVYBĖS PIRKIMO IR NUOMOS PALYGINIMAS

[a] 1 – PIRKIMAS = REIKIA IŠANKSTINĖS INVESTICIJOS
TURTO NUSIDĖVĖJIMAS
NUOSAVYBĖ TURTAS

2- NUOMA = IŠ PRADŽIO PIGIAU
PASIBAIGUS NUOMAI TURI KRISTUSTI

[q unit=”2″ topic=”3″] NUOSAVYBĖS IŠLAIDOS TIK INTERNETINIAMS PARDAVĖJAMS

[a] MAžiau BRANDUS, NES SANDĖLIAVIMAS TOLI NUO MIESTŲ CENTRO
(pigesnės vietos)

[q unit=”2″ topic=”3″] PREKYBININKŲ PERSONALO IŠLAIDŲ KINTAMAS

[a] 1- SKIRTINGAS PAGAL MAŽMENINĖS PREKYBOS PREKYBOS TIPĄ

2- REIKALINGI PERSONALO ĮGŪDŽIAI IR PATIRTIS
(kuo aukštesni įgūdžiai ir kompetencija, tuo brangiau)

[q unit=”2″ topic=”3″] DARBO IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU PARDUOTUVĖS PARDUOTUVĖMS

[a] DARBO IŠLAIDOS MAZOS
(nereikalauja aukštų įgūdžių ir patirties)

[q unit=”2″ topic=”3″] DARBO IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU VYNO PARDUOTUVĖMIS IR VYNO PARDUOTUVĖMIS

[a] 1 – BRANGI
(aukštos žinios, bendrauti su klientais, konsultuoti klientus)

2 – VIS DAR MAŽESNIS NEI BARAI IR RESTORANAI

3- MAŽESNI NEI GERAI RESTORANAI

[q unit=”2″ topic=”3″] DARBO IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU BARAIS IR RESTORANAIS

[a] DIDESNĖS IŠLAIDOS NEI VYNO PARDUOTUVĖSE, NES REIKIA PAPILDOMO DARBUOTOJŲ
(laukti, išvalyti, nusiprausti...)

[q unit=”2″ topic=”3″] DARBO IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU PUIKIAIS RESTORANAIS

[a] 1 – DIDŽIAUSIOS IŠLAIDOS IŠ VISO

2 – DAUGIAU NEI BARAI IR RESTORANAI, DĖL AUKŠTESNĖS KVALIFIKACIJOS IR PATIRTIES PERSONALO + SOMMELIER VADOVAS (labai brangu)

[q unit=”2″ topic=”3″] GALVOS SOMMELIER
(pagrindinės savybės)

[a] 1- PAGRINDAI VEIKLIA PIEŠKUOSE RESTORANUOSE

2- DAUGIAI ŽINOTI? KVALIFIKUOTAS IR KVALIFIKAVIMAS

3 - LABAI BRANGU

4- PASIRINKITE VYNO SĄRAŠĄ

5- PATEIKITE ASMENINIUS IR IŠSAMUS KLIENTO PATARIMĄ

[q unit=”2″ topic=”3″] DARBO IŠLAIDŲ GRADIJA PAGAL PREKYBININKŲ TIPUS
(palyginimo skalė)

[a] PREKYBOS PARDUOTUVĖS < VYNO PARDUOTUVĖS < BARAI IR RESTORANAI < GALIEJI PIETUVAI

[q unit=”2″ topic=”3″] HORECA
(prasmė)

[a] Viešbutis + restoranai + maitinimas (kavinė)

[q unit=”2″ topic=”3″] 6 PAGRINDINĖS ĮRANGOS IR MEDŽIAGŲ IŠLAIDŲ PAVYZDŽIAI MAŽMENINĖMS PARDUOTUVĖMS

[a] – TILL SYSTEM
– Šaldytuvas
– LENTYNĖS
– EKSPINTOS
– EKSPLOATAVIMO MEDŽIAGOS
– VALYMO ĮRANGA

[q unit=”2″ topic=”3″] ĮRANGA IR MEDŽIAGOS SU BARAIS IR RESTORANAIS SUSIJUSIOS IŠLAIDOS

[a] TAIP PAT, KAIP PARDUOTUVĖMS MAŽMENINĖMS 
+
STALO ĮRANKIAI
+
AKINIAI
+
BRANGIOS VYNO KONSERVAVIMO SISTEMOS

[q unit=”2″ topic=”3″] SAUGOJIMO IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU MAŽMENINĖS PREKYBOS VEIKLA

[a] 1- SANDĖLIAVIMO VIETA

2- TEMPERATŪROS KONTROLĖS ĮRANGA

[q unit=”2″ topic=”3″] SANDĖLIAVIMO IŠLAIDŲ PASIRINKIMAI MAŽMENINĖS PREKYBOS VEIKLA

[a] 1 – VIETINĖ SAUGYKLĖ

2- IŠORINĖ SAUGYKLĖ
(papildomos išlaidos)

[q unit=”2″ topic=”3″] DIDELIŲ GRANDINŲ IR PARDUOTUVĖS SAUGOJIMO IŠLAIDOS

[a] PASIDALINĖS IŠLAIDOS PER CENTRALIZUOTUS SANDĖLIUS

[q unit=”2″ topic=”3″] PRISTATYMO IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU MAŽMENINĖS PREKYBOS VEIKLA

[a] 1 – VIENAS BRANGIAUSIŲ TIEKIMO GRANDINĖS ELEMENTŲ

2- PERTEKLIUS UŽ
- ypač greitas pristatymas
– pristatymas konkrečią dieną

3- NEMOKAMAS PRISTATYMAS VIRŠ TIKRĄ VISĄ SUMĄ
(paslėpta nuolaida)

[q unit=”2″ topic=”3″] PARAŽA PARDAVIMO VIETJE

[a] 1 – SKIRIASI PIKŠALYS, KONKURENCIJĄ, PARDAVĖJŲ TIPĄ

2- DARŽAI TARP 30 IR 50%

[q unit=”2″ topic=”3″] MARŽA PARDAVIMO VIETJE HORECA PREKYBININKAMS

[a] 1 – DAUGIAU DAUGIAU NEI NE HORECA

2- DĖL VEIKLOS IŠLAIDŲ

[q unit=”2″ topic=”3″] 3 PAGRINDINĖS RINKODAROS IŠLAIDŲ KATEGORIJOS

[a] 1- DARBO IŠLAIDOS

2- PROJEKTAVIMAS IR GAMYBA
(etiketės + buteliai)

3- RINKODAROS KAMPANIJAS

[q unit=”2″ topic=”3″] DARBO IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU RINKODAROS VEIKLA
(stambūs gamintojai prieš mažus gamintojus)

[a] 1 – DIDŽIEJI GAMINTOJAI = GALI TURĖTI SAVO VIDAUS KOMANDĄ

2- MAŽIEJI GAMINTOJAI = NAUDOTI IŠORĖS PASLAUGOMIS

[q unit=”2″ topic=”3″] SPRENDIMAS SUMAŽINTI INDIVIDUALIUS RINKODAROS IŠLAIDUS
IR KODĖL MAŽESNĖS IŠLAIDOS

[a] TAPTI NARIU

– Pramonės asociacija
(Consorzio Italijoje ir VDP Vokietijoje)

– Bendrosios prekybos įstaigos
(Australijos vynai ir Pietų Afrikos vynai)

NES ATSAKOMYBĖ UŽ RINKODAROS NARIŲ VYNAUS KOLEKTYVIAI
(sumažintos individualios išlaidos dėl bendrų pastangų)

[q unit=”2″ topic=”3″] 4 IŠLAIDŲ, SUSIJUSIŲ SU RINKODAROS KAMPANIJŲ VYKDYMU, KATEGORIJOS

[a] 1- REKLAMA

2- REKLAMINĖ MEDŽIAGA

3- BUTELIŲ PAvyzdys
– degustacijos
– stovyklos

4- KAINŲ AKCIJOS
(svarbu dideliems mažmenininkams)

[q unit=”2″ topic=”4″] TEISĖS AKTAI, ĮTAKĄ ĮTAKĄ VYNO IŠLAIDAS

[a] 1 – MOKESČIAI

2- PREKYBOS KLIŪČIAI

3- MINIMALI VIENETO KAINA

4- PAREIGOS

5- SUBSIDIJOS

6- ŽENKLINIMO ĮSTATYMAI

[q unit=”2″ topic=”4″] AKCIZAI JK

[a] MOKĖTINA UŽ VYNO ĮVEŽIMĄ Į JK NEBUS LAIKOMAS „MUITOS SANDĖLIUJE“

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 MUITŲ MOKĖJIMO GALIMYBĖS
DĖL VYNO ĮVEŽIAMŲ Į JK

[a]

1- JEI SANDĖLIUOTA SAVO SANDĖLYJE = KAI JAI PATEKSTA Į ŠALIS

2- JEI SAUGOJAMAS „MUITOS SANDĖLYJE“ = MUITAI, MOKĖTINI, VYNUI IŠVYKANT IŠ MUITINIŲ SANDĖLIŲ
(užsakius)

[q unit=”2″ topic=”4″] APRAŠYKITE „MUITOS SANDĖLIO“ FINANSINIS PRIVALUMĄ

[a] 1 – DIDŽIAI PADENGIAMOS MUITINIŲ SANDĖLIŲ SANDĖLIŲ IŠLAIDOS
PAGAL AKCIZŲ EKONOMIKĄ

2- PAGERĖJA PINIGŲ SRAUTŲ SITUACIJA
(nereikia išankstinių pinigų)

[q unit=”2″ topic=”4″] IMPORTO MUITŲ POVEIKIS GAMINTOJO SPRENDIMUI

[a] GALI ATSTRAUKTI EKSPORTUOTI TAM KATURIOSE ŠALYSE
(palikti turgų)

[q unit=”2″ topic=”4″] PREKYBOS TARIFŲ POVEIKIS ES RINKOJE
(dėl JAV vynų)

[a] KELI VIDUTINĖS KAINOS JAV VYNAI EUROPOS RINKOJE, NES JIE NEgali konkuruoti SU VYNAIS IŠ ČILĖS IR PIETŲ AFRIKOS
(kam naudingi prekybos susitarimai)

[q unit=”2″ topic=”4″] VALIUTOS SKIRČIAVIMO POVEIKIS VYNO IŠLAIDoms

[a] GALI DYDŽIOS ĮTAKOS VYNO KAINAI

[q unit=”2″ topic=”4″] 8 PASLAUGOS NUO VALIUTOS SKIRČIAVIMO

[a] 1 – FIZINIO VYNO VARIANTAS
(su prodiuseriu)

2- VALIUTOS PASIRINKIMAS
(su banku)

3- SUTARTIS DĖL KAINOS NUSTATYMO
(su prodiuseriu)

4- SUTARTIS DĖL VALIUTOS KURSO NUSTATYMO
(su banku arba gamintoju)

5- PREKYBA EURAIS arba USD

6- ATIDARYTI UŽSIENIO VALIUTŲ SĄSKAITĄ VIETINIAME BANKE

7- ATIDARYTI SĄSKAITĄ UŽJŪRĖS BANKE

8- PIRKTI VALIUTĄ IŠ anksto, kad padengtumėte būsimą UŽSAKYMĄ

[q unit=”2″ topic=”4″] PASIRINKIMO APIBRĖŽIMAS
(valiutų svyravimų apsidraudimas)

[a] MOKĖKITE PREMIUMĄ (pasirinktinai), NORĖDAMI REZERVUOTI TAM KIEKĄ FIZINIO VYNO (arba valiutos), KURIĄ GALĖTŲ MOKĖTI UŽ IŠ anksto NUSTATYTĄ KAINĄ NUSTATYTĄ DATĄ (arba laikotarpį)

JEI GAMINTOJAS PRIVALO ATSIDĖTI SUTARTĮ VYNO KIEKĮ (o ne valiutą)

[q unit=”2″ topic=”4″] PASIRINKIMO IR NUSTATYTOS SUTARTIES SUDARYMO SKIRTUMAS
(apsidraudimas nuo valiutos svyravimų)

[a] IMPORTUOTOJAS GALI ATSAKYTI VYNO

NUSTATYTOJE SUTARTĮ IMPORTUOTOJAS PRIVALO PAIMTI VYNĄ
(net jei faktinė norma yra įdomesnė nei sutartinė)

[q unit=”2″ topic=”4″] PREKYBOS USD arba EUR PRIVALUMAI

[a] 1 EUR ir JAV ISTORIJA PArodė, kad yra stabilesnės (ir plačiau priimtos) VALIUTOS

2- IMPORTUOTOJAI TURI DAUGIAU TIKRŲJŲ DĖL KAINOS

[q unit=”2″ topic=”4″] KODĖL GAMINTOJAI GALI IMTI PREMJUMĄ, SUDARYDĘ NUSTATYTĄ SUTARTĮ SU UŽSIENIO IMPORTUOTOJU

[a] NES GAMINTOJUI PAKELIA VALIUTOS RIZIKĄ

[q unit=”2″ topic=”4″] VALIUTŲ PIRKIMAS KONKRETIEMS UŽSAKYMAI
(charakteristikos)

[a] 1 – BŪTINA PROACTYVI POŽIŪRIS

2- REIKALINGOS VIDAUS KOMPETENCIJOS

3- NESKAITYTI SPEKULIACIJA

4- ĮPRASTA TECHNIKA DIDŽIAMS IMPORTUOTOJAMS

[q unit=”2″ topic=”4″] SĄSKAITOS ATIDARYMO UŽJŪRŲ BANKE TRŪKUMAI

[a] VISI ATIDARYMO TRŪKUMAI
UŽSIENIO VALIUTOS SĄSKAITA VIETINIAME BANKE
+
SU SKIRTUMU SUSIJUSI RIZIKA
BANKININKYSTĖS TAISYKLĖSE

[q unit=”2″ topic=”4″] PRIVALUMAI BŪTI NT GAMINTOJO PRIVALUMAI

[a] 1- GALI VALDYTI VISĄ PROCESĄ
(auginimas, gamyba, išpilstymas)

2- PASIRINKITE VYNO STILIŲ

3- UŽTIKRINTI KOKYBĘ
(visuose etapuose)

4- IŠSAUGOTI VISĄ „GAMYBOS PELNĄ“

5- JEI PARDUODA TIESIOGIAI KLIENTAMS = IŠSILIEKITE VISĄ PELNĄ
= GAMYBOS PELNAS + PASKIRSTYMO PELNAS

6- KLIENTŲ VERTINAMAS AUTENTIŠKUMO FAKTORIUS

7- ĮJUNKITE Istorijų pasakojimą

[q unit=”2″ topic=”4″] PAGRINDINIAI BŪVIMO NT GAMINTOJO TRŪKUMAI

[a] 1 – PAREMOK VISĄ VALDYMĄ IR NETIESIOGINĖS IŠLAIDOS

2- PAGALBINĖS ĮRANGOS IŠLAIDOS
(tiesioginės kapitalo išlaidos)

3- PAREMOKITE VISAS DVARO VALDYMO IŠLAIDAS
(tiesioginės veiklos išlaidos)

4- PAREMOK VISĄ SERVĖLIO SKINTIMO RIZIKĄ
(tiek kokybe, tiek kiekybe)

[q unit=”2″ topic=”4″] BŪTI AUGINTOJU PATRAUKLU

[a] MAŽŲ VYNUOGYNŲ SAVININKAI

[q unit=”2″ topic=”4″] KODĖL vynuogynų savininkai GALI NUSPRĘSTI TAPTI TIK TAI AUGINTOJAI

[a] 1- NES vynuogyno DYDIS PER MAZAS

2- DĖL REIKALINGŲ DIDELIŲ KAPITALO IŠLAIDŲ
(įrangos pirkimas ar nuoma)

3- NES JIE NENORI PARDUOTI IR PARDUOTI SAVO VYNO

[q unit=”2″ topic=”4″] PAGRINDINIAI AUGINTOJO PRIVALUMAI

[a] 1- KURIA ANKSTESNUS PINIGŲ SRAUTUS
(mokėti parduodant vynuoges)

2- JOKIŲ INVESTICIJŲ Į VYNO GAMYBĄ

3- JOKIŲ VYNO GAMYBOS VEIKLOS IŠLAIDŲ

4- RINKODAROS NEREIKIA

5- AUGINANTYS GALI SUTEIKTI PASTANGAS
DĖL GERIAUSIŲ ĮMANOMŲ VYNUOGŲ UGDYMO

[q unit=”2″ topic=”4″] BŪVIMO AUGINTOJU TRŪKUMAI

[a] 1 – DIDELIS VINTAGE VARIACIJŲ RIZIKA
(kokybė ir kiekis)

2- PASIŪLOS IR PAKLAUSOS SKRYDIMAI
(sumažintos kainos + negaliu parduoti visų)

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 GALIMYBĖS AUGINTOJAMS PARDUOTI SAVO vynuoges

[a] 1. SUDARYTI SUTARTĮ
(1 ar daugiau derliaus)

2- PARDUODAME vynuoges VIETOS RINKOSJE

[q unit=”2″ topic=”4″] PRIVALUMAI AUGINTOJAMS SUDARYTI SUTARTĮ
PARDUOTI SAVO vynuoges 

[a] 1 – AUGINTOJUI SUTEIKIA TIKRUMĄ PARDUOTI vynuoges

2- ILGesnio termino SUTARTYS
(didesnis saugumas ir stiprūs santykiai)

[q unit=”2″ topic=”4″] PRIVALUMAI IR TRŪKUMAI, PARDUOJANT VYNUOGIUS VIENOS RINKOSE
(augintojams)

[a] 1- PRO = DIDESNĖ APDOVANOJIMAS 
(jei pasiūla < paklausa) = DIDESNĖS KAINOS

2- CON = DIDESNĖ RIZIKA
(jei pasiūla > paklausa) = MAŽESNĖS KAINOS

[q unit=”2″ topic=”4″] AUGINTOJAI-GAMINTOJAI
(apibrėžimas)

[a] AUGINTOJAI, GAMINANČIAI VYNU IŠ SAVO VYNUOGU IR JĮ PARDUODAMI
PREKYBĖLĖMS, KURIE JĮ BRANDINA IR IŠBUTELI

[q unit=”2″ topic=”4″] AUGINTOJAS GAMINTOJAS GAN DAŽNAS
(kokiame regione)

[a] BURGUNDIJA

[q unit=”2″ topic=”4″] PAGRINDINĖS AUGINTOJO GAMINTOJO CHARAKTERISTIKOS

[a] 1 – GAMINTO VYNO KONTROLĖS PRARAMAS

2- PREKYBĖJAI PASIRINKO BRANDIMO ILGĮ IR TIPĄ

3- PREKYBĖJAI GALI MAIŠYTI SKIRTINGŲ GAMINTOJŲ VYNUS

[q unit=”2″ topic=”4″] AUGINTOJO GAMINTOJO PRIVALUMAI
(augintojui-gamintojui)

[a] 1- NEREIKIA PATIKRINTI Brendimo IŠLAIDŲ

2- NEPAREMOK RINKODAROS IŠLAIDŲ

[q unit=”2″ topic=”4″] PAGRINDINIS AUGINTOJO GAMINTOJO TRŪKUMAS
(augintojui-gamintojui)

[a] GAUTI MAŽESNĘ PELNĄ, NEI PARDUODAMI GAMINTO VYNO

[q unit=”2″ topic=”4″] PREKYBININKAI
(apibrėžimas)

[a] = DERYBĖS

= PIRKTI NESUBRANDUSĮ VYNĄ (arba vynuoges), KAD JĮ BRANDINKITE (+padarykite vyną, jei perkate vynuoges) IR PARDUOKITE PREKYBININKŲ PAVADINIAIS (arba prekybininkų prekių ženklais)

[q unit=”2″ topic=”4″] PREKYBINKO VAIDMUO PRIVALUMAS
(prekybininkams)

[a] 1- NEREIKIA PIRKTI vynuogynų
(be kapitalo išlaidų)
(naudinga brangiuose vyno regionuose)

2- NEREIKIA TVARKYTI VYNUOGYNŲ
(be veiklos išlaidų)

3- GALIMA PIRKTI vynuogių arba nebaigtų vynų
IŠ KELIŲ ŠALTINIŲ
(lankstumas ir saugumas)

4- GALI PASIGAMINTI VYNAS
PRIE JŲ PREKYBINIŲ VYNŲ

[q unit=”2″ topic=”4″] RIZIKA BŪTI PREKYBININKU

[a] 1- JOKIOS VYNUOGŲ AUGINIMO PROCESO KONTROLĖS

2- JOKIOS VYNO GAMYBOS KONTROLĖS
(perkant nebaigtą vyną)

3- GALI BŪTI PRIVERTAS ATKREIPTI Į SKOTŲ RINKĄ

[q unit=”2″ topic=”4″] KAIP PREKYBININKAI GALI SUMAŽINTI SAVO RIZIKĄ

[a] 1- GAMYBOS SAVO VYNAS, VEIKDAMI PREKYBINĖS VEIKLOS

2- TEIKITE TECHNINĘ PAGALBĄ IR PATARIMUS AUGINTOJAMS
(kokybei užtikrinti)

3- SUDARYTI ILGALAIKES SUTARTIS SU GAMINTOJAIS

4- GALI MAIŠYTI VYNU (arba vynuoges) IŠ SKIRTINGŲ ŠALTINIŲ
(lankstumas ir apsauga)

[q unit=”2″ topic=”4″] MIKRO NEGOCIANTAI
(apibrėžimas)

[a] SPECIALIZUOJAME MAŽOS GAMYBOS VYNAS,
PAGRINDAI IŠ INDIVIDUALIŲ VYNUOGYNŲ

glaudžiai bendradarbiaukite SU AUGINIAIS, SIEKDAMI GERESNĖS KOKYBĖS

GALIMA PASIEKTI SUPER PREMIUM KAINAS

MIKRONEGOCANTŲ KILIMAS BURGUNDIJA

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 REGIONAI, KURIOSE PREKYBĖJAI VEIKIA SKIRTINGAI

[a] 1- BURGUNDIJA = DAUGIAU DALYVAUJA GAMYBoje

2- BORDO = DAUGIAU PARDUOTI VYNO
TAI JAU BUVO PAGAMINTA

[q unit=”2″ topic=”4″] LT PRIMEUR
(apibrėžimas)

[a] = VYNO ATEITIES

= VYNO PARDAVIMO METODAS PRIEŠ JĮ IŠPILDANT BUTELIS

= PERKU VYNĄ, KOL JIS DAR STATINĖJE A
ND LIKO GAMINTOJO RŪSYJE
IKI PARUOŠTA IŠPILDYTI. VYNAS BUS PRISTATYMAS
KAI JIS BUS IŠPILDYTAS, PO KELIŲ METŲ

[q unit=”2″ topic=”4″] „EN PRIMEUR“ SISTEMOS PRIVALUMAS PARDAVĖJUI

[a] 1 – ANKSTESNĖS PINIGŲ SRAUTAS

2- YPAČ ĮDOMI VYNAMS
SU ILGAI BRANDANČIU

3- PRIVALUMAI IŠ JAU SUSIJUSIOS RINKOS IR PIRKĖJŲ (prekybininkų...)

[q unit=”2″ topic=”4″] „EN PRIMEUR“ SISTEMOS PRIVALUMAI PIRKĖJAMS
(pvz., prekybininkas)

[a] 1 – ŠIAME ETAPE PIGIAU IR LENGVIAU PIRKTI VYNO

2- KAINOS GALI PADIDĖTI, VEIKIUS BRANDINUS IR IŠPILDUS BUTELES

3- GALI BŪTI VIENINTELĖ GALIMYBĖ PIRKTI TIKRŲ VYNŲ
(maži kiekiai, prestižiniai, didelė paklausa...)

[q unit=”2″ topic=”4″] „EN PRIMEUR“ SISTEMOS TRŪKUMAS 

[a] UŽdirbkite mažesnį pelną

[q unit=”2″ topic=”4″] „EN PRIMEUR“ SISTEMOS TRŪKUMAS PIRKĖJUI
(pvz., prekybininkas)

[a] NET PRESTIŽIAUSIAUSIAI VYNAI MAŽĖJA JŲ KAINOS
(be garantijos)

[q unit=”2″ topic=”4″] PARDUODAMI Įprastų VYNŲ RŪŠYS „EN PRIMEUR“
(pateikite 2 kriterijus + pateikite 4 pavyzdžius)

[a] 1 – VYNAI, KURIE NAUDINGA SENĖTI RŪSIOJE (paprastai > 18 mėnesių)

2- TIE, KURIE INVESTUOTOJŲ PRIVALO

PAVYZDŽIAI: BURGUNDIJA, BORDO, SUPER TOSKANA, VINTAGE UOSTAI

[q unit=”2″ topic=”4″] AUGINTOJAS-PREKYBĖJAS
(apibrėžimas)

[a] KAS TURI VYNUODYNUS IR GAMINA IŠ JŲ VYNU
PRIE VYNŲ IŠ SUpirktų VYNUOGU

[q unit=”2″ topic=”4″] ŽYMUS AUGINTOJO PREKYBĖJO PAVYZDYS Rhono Slėnyje

[a] E. GUIGAL

COTE ROTIE, CROZES-ERMITAGE & GIGONDAS = SAVO vynuogynai

STANDARTINIS COTE DU RHONE = PIRKTOS VYNUOGĖS

[q unit=”2″ topic=”4″] ŽYMUS AUGINTOJO PREKYBĖJO PAVYZDYS BURGUNDIJA

[a] DOMAINE DUJAC

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 AUGININČIŲ PREKYBININKŲ PREKĖS RENGIMO STRATEGIJOS

[a] 1- E. GUIGAL = nuosavas vynas + nupirktas = PAS TUO PAČIU PREKĖS ŽENKLO PAVADINIMU

2- DOMAINE DUJAC = SKIRTINGIS PREKĖS ŽENKLINIAIS PAVADINIAIS
= iš pirkinio = DUJAC PERE & FILS
= iš nuosavų vynuogynų = DOMAINE DUJAC

[q unit=”2″ topic=”4″] KOOPERATYVAI
(apibrėžimas)

[a] 1 – PRIVALO AUGINTOJŲ GRUPEI

2- GAMINTI IR PARDUOTI VYNUS
IŠ JOS NARIŲ UŽaugintų VYNUOGŲ

[q unit=”2″ topic=”4″] KOoperatyvo PRIVALUMAI

[a] 1- FINANSINIŲ IŠTEKLIŲ BENDRAS

2. ĮSILEIKITE BRANGIĄ ĮRANGĄ IR TEISINGUMĄ

3- SUMAŽINĖS IŠLAIDOS PIRKANT SUPER

4- POOL RINKODAROS IR PARDAVIMO PASTANGOS

5- GALI KURTI, PREKYBOS IR VERTINTI SĖKMINGUS PREKĖS ŽENKLIUS

6- GALI DUOTI NARIŲ PRIEIGĄ PRIE 
– ekspertinės vynuogininkystės paslaugos
– ekspertinės vyndarystės paslaugos
– konsultacijos rinkodaros, pakavimo klausimais
& Pardavimo paslaugos

7- PRIVALO NARIAMS

8 – DARBAS DEMOKRATIJO PRINCIPU
= VADOVAI PRIVALO KONSULTUOTI
NARIAI PRIEŠ PAGRINDINIUS SPRENDIMUS

[q unit=”2″ topic=”4″] KOOPERATYVO NEPRIKLAUSOMAS

[a] SPRENDIMŲ PRIĖMIMO PROCESAS GALI BŪTI LĖTAS IR GRŪDINGAS

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 MOKĖJIMO BENDRADARBIŲ NARIŲ PASIRENGIMAI

[a] NARIAI GAUJA 1 TP3 T METINIO KOOPERATYVO PELNO, PAGRĮSTA

– 1 VARIANTAS = ATVEŽAMŲ VYNUOGIŲ KIEKIS

– 2 VARIANTAS = PAGRINDIMAS KOKYBĖJE
IŠ ATVESTŲ VAISIŲ

[q unit=”2″ topic=”4″] TINKINTOS GALIMO ĮRANGOS
(apibrėžimas)

[a] TAI YRA BENDRADARBIAVIMO MODELIO VARIANTAS
KUR AUGINTOJAI NEPRIVALO VYNO GAMYBOS ĮRENGINIŲ.
JOS PRIVALO PRIVAČIAI NEPRIKLAUSOMAI ĮMONEI
TAS, KAS IŠMAKA AUGINTOJUS
KIEKVIENĄ KARTĄ, KARTĄ NORI NAUDOTIS JOS PASLAUGOMIS.

[q unit=”2″ topic=”4″] KUR DAUGIAU RASIA TINKINTINĖS CRUSH ĮRANGOS

[a] ŠIAURĖS AMERIKOJE (KAFLIFORNIJA)

[q unit=”2″ topic=”4″] TIKRINIAI PRIVALUMŲ PRIVALUMAI
(palyginti su kooperatyvo modeliu)

[a] 1 – GALI GREITAS SPRENDIMAS

2- NEREIKALINGAS NARIŲ SUSITARIMAI

[q unit=”2″ topic=”4″] PRIVALUMAI AUGINTOJAMS

[a] 1 – NEREIKIA INVESTUOTI BRANGIAI
VYNO GAMYBOS ĮRENGINIAI IR ĮRANGA

2- AUGINTOJAI GALI SKIRTI DĖMESĮ Į AUGIMĄ
GERIAUSI GALIMI VAISIAI IR RINKODAROSJE

3- GALI NAUDOTI IŠ VYNO GAMYBOS PATIRTIES
SIŪLO CUSTOM-CRUSH ĮRENGINIO ĮMONĖ

[q unit=”2″ topic=”4″] PRISIJUNGTINŲ GALIMO ĮRANGŲ TRŪKUMAI

[a] 1 – VYNO GAMYBOS AUTONOMIJOS NUTRAUKIMAS
(smulkinimo datos susietos su prieinamumu...)

2- MOKĖKITE KIEKVIENĄ KARTĄ, KARTĄ NAUDOJANTIS PRIETAISA

3- REIKIA GERŲ SANTYKIŲ SU AUGINIAIS
SUPRASTI IR SUSIPAŽINTI
JŲ ATITINKAMI SPECIALIEJI REIKALAVIMAI

[q unit=”2″ topic=”4″] VIRTUALŪS VYNO GAMYBOS
(apibrėžimas)

[a] VYNO DARYDŽIAI, KURIE NEPRIVALO vynuogynų
NEI VYNO GAMYBOS ĮRENGINIAI

[q unit=”2″ topic=”4″] VIRTUALŪS VYNO GAMYBOS
(kur jie daugiausia randami)

[a] DAUGIAU ŠIAURĖS AMERIKOJE

[q unit=”2″ topic=”4″] VIRTUALŪS VYNO GAMYBOS
(kaip jie veikia)

[a] 1. PIRKTI vynuogių ARBA SULČIŲ

2- IŠNUOMOKITE VYNdarių patalpas
(arba pritaikytos smulkinimo priemonės)

3- PARDUOKITE IR VYNĄ
PAGAL SAVO PREKĖS ženklą

[q unit=”2″ topic=”5″] KONGLOMERATAI (apibrėžimas)

[a] DAŽNAI TURI TIEKIMO GRANDINĖJE DAUGIAI MAŽESNIŲ VERSLŲ (gamyba, platinimas...)

[q unit=”2″ topic=”5″] DIDŽIAUSIAS VYNO KONGLOMERATAS PASAULYJE (pavadinimai + vieta)

[a] E & J GALLO (KALIFORNIJA)

[q unit=”2″ topic=”5″] KONGLOMERATO PRIVALUMAI

[a] 1- GALI ĮKURTI REGIONINIŲ BIURŲ

2- DIDESNĖ KONTROLĖ VISUOSE TIEKIMO GRANDINĖS ETAPAIS

3- ĮVALDYKITE DAUGĄ MARŠRUTŲ Į RINKĄ

4- SUMAŽINTAS MOKĖJIMO POREIKIS TARPININKAI

5- TURĖKITE ženklią DERYBĖS GALIĄ
(tiek su tiekėjais, tiek su mažmenininkais)

6- DIDESNĖ LOBIINĖ GALIA

[q unit=”2″ topic=”5″] DABARTINĖS TENDENCIJOS KONGLOMERATAS

[a] DIDYBĖS BENDROVĖS, NESUSIJUSIOS VYNO PRAMONĖJE
PIRKTI PRESTIGINIŲ VYNO PREKIŲ ŽENKLŲ
- LVMH (prabangus)
- DRAUDIMO KOMPANIJOS

[q unit=”2″ topic=”5″] E & J GALLO APŽVALGA

[a] 1 – DIDŽIAUSIAS VYNO KONGLOMERATAS PASAULYJE

2 – TURI DAUGIAU NEI 15 VYNO daryklų KALIFORNIJOJE

3 – SAVO STIKLO ĮMONĖ = GALLO GLASS (buteliai…)

4- NUOSAVYBĖS IŠSKIRTINĖS IMPORTO TEISĖS Į DAUGUMĄ GERAI ŽINOMŲ VYNŲ

5- DARBUOTOJAI VISO PASAULYJE REGIONINĖMS RINKOS APTRAUKTI
– ATSTOVAUJA DAUGIAU 40% GAMYBOS
KALIFORNIJOS VYNŲ
– ATSTOVAUJA DAUGIAU 22% JAV VYNO
RINKOS PAGAL APYMĮ

[q unit=”2″ topic=”5″] CITE 3 SKIRTINGI VYNO KONGLOMERATAI

[a] 1-E & J GALLO (Kalifornija, JAV) = DIDELIS DYDIS

2- MICHELE CHIRALO (Pjemontas, Italija) = VIDUTINIS DYDIS

3- FELTON ROAD (Centrinis Otagas, Naujoji Zelandija) = MAŽAS DYDIS

[q unit=”2″ topic=”5″] MICHELE CHIARLO

[a] VIDUTINIO DYDŽIO VYNO KONGLOMERATAS PIEMONTAS, ITALIJA

SAVO BAROLO VYNUOGIAI PERKA vynuoges IŠ
VIETINIAI AUGINTOJAI DIDELIS KIEKIS VIDUTINĖS KAINOS VYNO
(Moscato d'Asti, Barbera d'Asti)

[q unit=”2″ topic=”5″] FELTON KELIAS

[a] MAŽO DYDŽIO KONGLOMERATAS CENTRINIS OTAGAS, NAUJOJI ZELANDIJA

TIK EKOLOGIŠKINIAI IR BIODINAMINIAI VYNAI TIK 4 vynuogynuose
TIK APLINKOS MIELĖS VENGIANTI SKELBINIMO IR FILTRAVIMO

[q unit=”2″ topic=”5″] VYNO PARDAVIMAS SUSKIRSTYTI Į 2 PLATIUS SEKTORIUS

[a] 1- MAŽMENINĖ PREKYBA
– OFF PREMISIJA (JAV)
– OFF TRADE (JK)

2- SVEČINGUMAS
– PATALPOSE (JAV)
– DĖL PREKYBOS (JK)

[q unit=”2″ topic=”5″] HORECA
(prasmė)

[a] Viešbutis + restoranai + maitinimas (ir kavinė)

[q unit=”2″ topic=”5″] PRIVALUMAI GAMINTOJO TIESIOGIAI PARDUODAMI PARDAVĖJAMS

[a] 1- NEPRIVALO MOKĖTI TARPININKUI

2- PAdidinkite savo pelną

3 – GALI NUSPRĘSTI, KURIOS PARDUOTUVĖS ATIDĖJA SAVO VYNO atsargas
IR KAIP VYNAI PREKIAMI

4- IŠSILIEKITE PREKĖS ŽENKLO VAIZDO KONTROLĘ
(bet negalima su dideliais pirkėjais)

[q unit=”2″ topic=”5″] GAMINTOJŲ TRŪKUMAI, PARDUODAMI TIESIOGIAI MAMENININKAVIMS

[a] 1 – PAdidėjusi ADMINISTRACINĖ NAŠTA
(administravimo užduotys + eksporto administratorius)

2- ATSILIEKITE VYNŲ PRADĖJIMO, GEDIMO IR PAŽEIDIMO RIZIKA
(sumažinta, jei naudojami ekspeditoriai)

3- KUO DAUGIAU PLATINTOJŲ DELT SU
KUO DIDESNĖ ADMINISTRACINĖ NAŠTA

[q unit=”2″ topic=”5″] PAGRINDINIS TURIMŲ KURIŲ VEŽIMO PRIVALUMAS
DIDŽIAMS PIRKĖJAMS IR DIDŽIAMS GAMINTOJAMS

[a] SUSITIKI IR IŠLAIKYK KONKURENCINGUS KAINOS TAŠKUS 

[q unit=”2″ topic=”5″] PLATINTOJAS
(apibrėžimas)

[a] TARPININKAS, PERKUANTIS VYNĄ IŠ ĮVAIRIŲ GAMINTOJŲ IR PARDUOJANTIS JĮ DAŽAI MEMMENINĖS PARDUOTUVĖS
(įskaitant HORECA)

GALI AR GALI NEISTI ATSARGŲ

GALI AR GALI NETURI IŠSKIRTINĖS TEISĖS IMPORTUOTI
ARBA PLATINTI TIKRUS PRODUKTUS

[q unit=”2″ topic=”5″] PLATINTOJAS
(kiti įprasti vardai)

[a] = IMPORTUOTOJAS / AGENTAS / DIDMENINYS

[q unit=”2″ topic=”5″] PLATINTOJŲ NAUDOJIMO PRIVALUMAI
(prodiuseriams)

[a] 1 – LENGVIAU ĮEITI Į NAUJĄ RINKĄ

– NAUDOKITE PLATINTOJO PANAUDOJIMUS
RINKOS PAŽINIMAS
(klientai, pirkėjų sąrašas, vartojimo įpročiai...)

– PLATINTOJO PAGALBA
ADMINISTRACINĖ NAŠTA
& TEISĖTI REIKALAVIMAI

– PLATINTOJAS SUSIRINKIA PRASTOVIMO RIZIKĄ,
GEDĖJIMAS, PAKEISTI VYNAI

– PLATINTOJAS SIŪLO LOGISTINIS EFEKTYVUMU

– DIDESNĖS IŠTEKLIAI VYNUI REKLAMINTI
(portfelio degustacijos...)

– DIDESNĖS RINKODAROS IŠTEKLIAI

PAGALBA KALBOS KLARJAI

– DIDŽIEJI PIRKĖJAI renkasi BENDRAS SU PLATINTOJAIS
(kitaip jų pasiekti nepavyks)

– BE PLATINTOJŲ NEGALIMA Įžengti į KAI kurias RINKAS
(JAV 3 pakopų sistema)

[q unit=”2″ topic=”5″] PLATINTOJO NAUDOJIMO TRŪKUMAI

[a] 1 – SUMAŽINTAS PELNAS

2- PASIRINKTA RINKODAROS IR PARDAVIMO STRATEGIJA
PLATINTOJAS GALI NEBŪTI EILĖJE
SU GAMINTOJO PREKĖS ŽENKLO ĮVAIZDŽIU

3- PLATINTOJAS NEGALI DUOTI NEDALYMAS
DĖMESIO BET VIENAM GAMINTOJUI

4- PLATINTOJAS GALI SUMAŽTI VEIKSMINGAS
GAMINTOJAI IŠ PORTFELIO

5- GAMINTOJAI REIKIA SUŠAUKTI LAIKO PASIRINKTI
TEISINGAS PLATINTOJAS

6- GAMINTOJAI GALI PASIRINKTI KELIUS
KIEKVIENAI SKIRTINGI PLATINTOJAI
JŲ PRODUKTŲ

[q unit=”2″ topic=”5″] BENDRA ĮMONĖ
(apibrėžimas)

[a] KAI DVI SKIRTINGOS BENDROVĖS SUTINKA SUJUNGTI IŠTEKLIUS, SIEKTI BENDRO TIKSLO, SUKURĖDAMOS TREČIĄ ĮMONĘ, JEI PRADINĖS 2 ĮMONĖS
(pradžios 2 steigėjos išlieka)

[q unit=”2″ topic=”5″] BENDRA ĮMONĖ
(sąlygos, kad pasisektų)

[a] 1 – ĮMONĖS TURI BŪTI PALYGINAMO DYDŽIO
(kitaip perėmimo poveikis)

2- DĖL KIEKVIENOS ATSAKOMYBĖS IR ĮSIPAREIGOJIMAI TURI BŪTI AIŠKIAI SUSITIKTA, IŠSAMI IR DOKUMENTUOTA

3- GERIAU, JEI 2 ĮMONĖS NĖRA TIESIOGIAI KONKURENTORĖS

4- GERIAU, JEI 2 BENDROVĖS NESUSIJUSI

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 BENDROS ĮMONĖS PAVYZDŽIAI

[a] 1- METZENDORFF (platintojas JK) + CHAMPAGNE BOLLINGER
= FLADGATE PARTNERYSTĖS UOSTAS

2- BUCKINGHAM SCHENK (platintojas JK) + HD JOYEUX FABRE 
= VINALBA (ARGENTINIJOS VYNO PREKĖS ŽENKLAS)

[q unit=”2″ topic=”5″] SUJUNGIMAI

[a] Įvyksta, KAI DVI ĮMONĖS VISIŠKAI PRISIJUNGIA KARTU
NAUJOS ĮMONĖS VIDUJE SU DIDESNĖMIS
IŠTEKLIAI IR ATSAKOMYBĖS

[q unit=”2″ topic=”5″] ĮSIGIJIMAS
(sinonimas)

[a] PERĖMIMAS

[q unit=”2″ topic=”5″] ĮSIGIJIMAS
(apibrėžimas)

[a] VIENA ĮMONĖ PERKA KITĄ,
KURI TAM TAMPA DUKTINE ĮMONĖ
PIRKIMO ĮMONĖS

[q unit=”2″ topic=”5″] 6 SUSIJUNGIMO PRIEŽASTYS
(2 kategorijos)

[a] 1- ĮGYTI GEBĖJIMUS
– įgūdžius
– prekės ženklai
– ištekliai
– rinkos dalys
– vynuogynų vietos

2- IŠSAUGOTI ĮMONĘ NUO BANKRUTO

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 SUJUNGIMO PRIVALUMAI

[a] 1 – KONTROLĖS PRARAMAS

2- GALI ATIDARYTI NAUJUS MARŠRUTAS Į RINKAS

[q unit=”2″ topic=”5″] SUJUNGIMO TRŪKUMAS

[a] KONTROLĖS PRARAMAS

[q unit=”2″ topic=”5″] TARPININKAS
(apibrėžimas)

[a] – NEPRIKLAUSOMAS TARPININKAS, KAS
NEATSTOVAUJA NĖ vienai šaliai
IR NEDARYKITE JOKIŲ SANDĖJIMŲ.

– TAI VEIKIA PAGALBA
KAS SUDARYJA SANDORIUS.

– TAIP PAT TAIKOMA MAŽESNIŲ MOKESČIŲ.

[q unit=”2″ topic=”5″] PAAIŠKINK SKIRTUMĄ TARP TARPININKO IR PLATINTOJO

[a] TARPININKAS YRA NEPRIKLAUSOMAS TARPININKAS
KAS NEATSTOVAU NĖKIAI PARTIJAI

PLATINTOJUI SUMOKA GAMINTOJAS
PARDUOTI VYNĄ SAVO VADOVAN

[q unit=”2″ topic=”5″] NAUDOJANT TARPINĮ
(nauda gamintojams)

[a] 1- TURI INTIMALIŲ KONKRETŲ ŽINIŲ,
DAŽNAI SPECIALIZUOTA RINKA

2- ŽINO, KAS KITI GAMINTOJAI (konkurentai)
PARDUODAME IR UŽ KOKIA KAINĄ NORUS PARDUOTI

3- ŽINO KOKS STILIUS, TŪRIS
IR KAINOS PIRKĖJAI IEŠKO

4- SUveskite PIRKĖJUS IR PARDAVĖJUS

[q unit=”2″ topic=”5″] NAUDOJANT TARPINĮ
(nauda pirkėjui)

[a] 1 – ŽINO, KOKIE VYNAI PARDUODAMI (rūšys, kiekis ir kainos)
RINKOJE

2- ŽINO, KO IEŠKO KITI PIRKĖJAI

3 – SUveskite PIRKĖJUS IR PARDAVĖJUS

[q unit=”2″ topic=”5″] TARPININKŲ VAIDMUO BORDO

[a] 1- TURI TEISINĮ STATUSĄ

2. VAIDMUO SVARBU

3- TARPININKAI TARP CHATEAUX
IR DERYBĖS

4- PIRKANT SUPERMS = UŽ UŽTIKRINIMAS ATSAKINGAS
PIRKĖJAMS PRISTATYMAS TEISINGAS PVM

5- PREKYBOS PREKYBA = PAlengvinti SANDORIUS
TARP IEŠKOTOJŲ IR PARDAVĖJŲ

[q unit=”2″ topic=”5″] 4 TIESIOGINIO PARDAVIMO KLIENTAMS PASIRINKIMAI

[a] 1- RŪSIO DURŲ PARDAVIMAS

2- RENGINIAI

3- VYNO KLUBAI

4- ONLINE

[q unit=”2″ topic=”5″] PARDAVIMAS RŪSIO DURYS
(apibrėžimas)

[a] ĮRENGIMAS DIRBO AR VYNO DARYKLĖJE
PARDUOTI VYNU LANKYTOJAMS

[q unit=”2″ topic=”5″] PARDAVIMAS RŪSIO DURYS
(klientų tipas)

[a] 1 – VIETINIAI

2- NUOLATINIAI TURISTAI

3- VYNO TURISTAI

[q unit=”2″ topic=”5″] PARDAVIMAS RŪSIO DURYS
(patirtis suteikiama)

[a] 1- PERŽIŪRĖKITE, KUR GAMIAMAS VYNAS

2- PRIEŠ PIRKANT PARAUGA

3- ISTORIJA UŽ ETIKETĖS

4- VYNAI KITOJE NĖRA
KAI KAI TURISTAMS

5- PAPILDOMA VEIKLA (papildomi mokesčiai)
(ekskursijos, išskirtinės degustacijos, rezerviniai vynai, maisto ir vyno derinimas)

[q unit=”2″ topic=”5″] PARDAVIMAS RŪSIO DURYS
(nauda gamintojams)

[a] 1 – UŽdirbkite DIDESNĮ PELNĄ

2- TIESIOGIAI BENDRAUKITE SU KLIENTAIS

3- REGAUTI = SVARBU RINKODARAI

4- KURTI PREKĖS ŽENKLO ŽINOTUMĄ

5- KURTI LOJALUMĄ

6- SKATINKITE PREKĖS ŽENKLO VERTES

7- DIDĖJA GRĄŽINTI KLIENTAUS TIKSIMAI
(pirkti dar kartą ateityje)

8- NETIESIOGINĖS REKOMENDACIJOS ATLIKTI

9- NAUJŲ PRODUKTŲ IŠBANDYMO BŪDAS
- tiesioginiai atsiliepimai
– nereikia atlikti rinkos tyrimų

[q unit=”2″ topic=”5″] KODĖL KAI KURI GAMINTOJAI NUSPRENDĖ NERŪSIO DURŲ PARDAVIMO

[a] 1- TINKAMOS VIETOS TRŪKUMAS

2- REIKALINGAS PAPILDOMAS DARBAS

3. DĖMESĮ SUSIJUNKITE Į KITI RINKOS KELIAMI

[q unit=”2″ topic=”5″] ALTERNATYVA STANDARTINIAM RŪSIO DURŲ PARDAVIMUI

[a] ATIDARYKITE „RŪSIO DURES“ NETOLIAME MIESTE
(nereikia lankytis dvare)

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 PAGRINDINIAI TIESIOGINIŲ PARDAVIMŲ TIPAI RENGINIAI

[a] 1 – DEGASTAVIMO MUGĖS (salonai)

2- VYNO IR MAISTO FESTIVALAI

[q unit=”2″ topic=”5″] RENGINIŲ PRIVALUMAI GAMINTOJAI
(tiesioginio pardavimo kontekstas)

[a] 1- PRITRAUKTI DIDELIUS SKAIČIUS ŽMONIŲ

2- PRITRAUKTI PLATES ŽMONĖS

3. GAUTI PRIEIGą PRIE ŽMONĖS, KURIE GALĖJO
BŪK PASIEKTI KITAIP

[q unit=”2″ topic=”5″] ĮVYKIŲ neigiama pusė
(tiesioginio pardavimo kontekstas)

[a] 1 – MOKĖTI UŽ PARODĄ

2- KELIONĖS IŠLAIDOS

3- REIKIA PAPILDOMŲ DARBŲ

4- LOGISTINĖ NAŠTA

5- VARŽYKITE UŽ LANKYTOJŲ DĖMESĮ

6- REIKIA ATSARGIAI VALDYTI
(nelaimingas atsitikimas dėl persigėrimo)

[q unit=”2″ topic=”5″] SĖKMINGŲ RENGINIŲ TAM KATRIUOSE VYNO REGIONUOSE GALI SUKURTI

[a] PASKIRTIES POVEIKIS

[q unit=”2″ topic=”5″] VYNO KLUBAI
(apibrėžimas)

[a] IŠSKIRTINĖS KLUBAS, KURIE NARIAI SIŪLO GALIMYBĘ ĮSIGYTI VYNO UŽ SUMAŽINTĄ KAINĄ PRISTATYTI Į NAMUS

[q unit=”2″ topic=”5″] VYNO KLUBŲ PRIVALUMAI

[a] 1. GALIMYBĖ GAUTI VYNAS Įprastai NĖRA
VISUOMENEI

2- GAUTI NEMOKAMUS KELIONIUS

3- GAUTI KVIETIMĄ Į IŠSKIRTINĖS DEGUSTAS

4- GAMINTOJAI GALI PALAIKYTI RYŠIAI SU KLIENTAIS
(naujienlaiškis, svetainė, tinklaraštis)

5- GALIMA PRENUMERUOTI GAMINTOJŲ VYNO KLUBUS
PRIE RŪSIO DURŲ

[q unit=”2″ topic=”5″] VYNO KLUBŲ APRIBOJIMAI

[a] 1- VEIKLOS IŠLAIDOS
(papildomos išlaidos, siuntimo informacija...)

2- PROCESUOTI UŽSAKYMUS

3- SIŲSKITE VYNUS

4- GAMINTOJAI PASIRINKIA PRASTOMIS RIZIKĄ,
GEDIMAI IR PAŽEIDIMAI

5- JAV = SUNGI ADMINISTRACINĖ NAŠTA
(3 pakopų sistema)

[q unit=”2″ topic=”5″] VYNO KLUBAI KAI KURIE PRESTIGINIŲ GAMINTOJŲ
(ypatumas)

[a] GALI BŪTI VIENINTELIS BŪDAS GAUTI PRIE ŠIŲ VYNŲ
(išskirtiniai narių klubai)

[q unit=”2″ topic=”5″] PRIVALUMAS GAMINTOJŲ PARDAVIMAS INTERNETU
(tiesioginis pardavimas klientams

[a] DIDESNES GAMINTOJŲ PELNAS

[q unit=”2″ topic=”5″] TRŪKUMAS GAMINTOJŲ PARDAVIMAS INTERNETU
(tiesioginis pardavimas klientams)

[a] 1 – IŠLAIDOS, SUSIJUSIOS SU NUSTATYMU
IR PATIKIMA NAUJINANČIOS SVETAINĖS PRIEŽIŪRA

2 - PRIDĖTI PRISTATYMO IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”5″] SKIRTUMAS TARP PREKYBINKO IR MAŽMENINĖS PREKYBOS SEKTORIŲ

[a] 1- PARDAVIMAS PER MAŽMENINĮ PREKYBĄ
PARDUODAMAS TIESIOGIAI GALUTINIAMS VARTOTOJUI
(palyginti su platintoju, importuotoju...)

2- MAŽMENINĖS PREKYBOS SEKTORIUS = KONTRASTAS
SU SVEČINGUMO SEKTORIU

[q unit=”2″ topic=”5″] MAŽMENINĖS PREKYBOS SEKTORIUS JK
(1 TP3T visų pardavimų)

[a] 80% VYNO PARDAVIMO PAGAL APYMĮ

[q unit=”2″ topic=”6″] PARDUOTUVĖS (charakteristikos)

[a] 1 – JAV / JK / PRANCŪZIJA = DIDŽIAUSIA RINKOS DALIS
2- PRITRAUKTI KLIENTAUS, TURĖDAMI MAŽAS VYNO ŽINIŲ
3. VYNAI IŠ gerai žinomų prekių ženklų / vynuogių veislių / regionų
4- VYNO STILIUS, PATIKANTIS PLAI KLIENTAMS
5- KLIENTAI GALI PALYGINTI KAINAS

[q unit=”2″ topic=”6″] PARDUOTUVĖS IŠSKIRTINIS VYNAS

[a] 1 – PARDUOTUVĖS MYLĖTA ATSARGIUOTI VYNO, KURIE JŲ IŠSKIRTINĖS,

2- GALI KURTI SAVO PREKĖS ženklą IR PAVADINIMUS

3- KAI KURIE TURI SAVO PREKĖS ŽENKLO VYNŲ ASortimentą (pvz., Sainsbury's Taste)

[q unit=”2″ topic=”6″] KODĖL PARDUOTUVĖS MĖGSTA IŠSKIRTINIS VYNAS

[a] 1- NES JOS GALI PRITRAUKTI KLIENTAUS

2- NES JOS SKATINA KLIENTŲ LOjalumą

3. DARŽIAI GERESNĖS PAŽĖS

4- NĖRA TIESIOGINIO KAINŲ PALYGINIMO

5- SUMAŽINA TIESIOGINĘ KONKURENCIJĄ
(alternatyvos ne tokios aiškios)

[q unit=”2″ topic=”6″] PRIVAČIOS VYNO ETIKETĖS
(apibrėžimas)

[a] VYNAI, KURIUS GAMINO GAMINTOJAI, KAD BŪTŲ IŠSKIRTI PLATINTOJAMS IR PARDUOTOJAMS
(paprastai naudojant skirtingus ir išskirtinius prekės ženklus)

[q unit=”2″ topic=”6″] PRIVAČIOS VYNO ETIKETĖS
(pagrindinės savybės)

[a] 1 – IŠSKIRTI PARDAVĖJUI

2- REIKIA BŪTI PRIEINAMI DIDELIAIS KIEKIS

3- PATRAUKLI GALIMYBĖ PARDUOTI DIDELIUS VYNO KIEKIS

4- DAŽNAI JOKIŲ TARPININKŲ
(pirkti tiesiogiai gamintojams)

5- PAGRINDAI SIUNČIAMAS SURYMIS
(siekiant išlaikyti žemas kainas ir dideles maržas)

6- PARDUOTUVĖS GALI ĮDARBINTI VYNO markierius
glaudžiai bendradarbiauti SU GAMINTOJAIS PRIEŽIŪRA
& KOKYBĖS KONTROLĖ

[q unit=”2″ topic=”6″] PRIVAČIOS VYNO ETIKETĖS
(gamintojų rizika)

[a] 1 – PARDUOTUVĖS VYNO PIRKĖJAI TURI DIDELĮ DERYBĖS GALIĄ

2. MOKĖKITE MOKESČIUS PARDUOTUVĖMS, KAD SUTEIKITE SAVO VYNAS

3- MOKĖKITE UŽ BET KOKIĄ PAPILDOMĄ AKCIJĄ
– prekių rodymas
– skelbimai prekybos centrų žurnaluose
– mokėti už prekybos centro kainų akciją

4- PARDUOTUVĖS NUSTATYJA GRIEŽTAS SĄLYGAS
- kokybės kontrolė
- pristatymo laikas ir būdas
– pakavimas
- ženklinimas

5- VYNAI GALI BŪTI IŠRAŠYTI, JEI NESUSIEKITE NUMATYTŲ PARDAVIMŲ
(tūris arba paraštė)

[q unit=”2″ topic=”6″] GILIOS NUOLAIDOS
(9 pagrindinės savybės)

[a] 1 – PASIŪLYKITE NEMOKAMAI MAŽAS KAINAS

2- SUMAŽINKITE JŲ IŠLAIDAS

3- MAŽESNĖ MARŽA NEI PARDUOTUVĖS
(pasikliaukite garsumu)

4- PARDUOTUVĖS YRA PAGRINDINĖS

5- RIBOTAS PRODUKTŲ ASortimentas
(pigiau išlaikyti)

6- VYNAI, DAŽNAI PRIVAČIOS ETIKETĖS

7- PAGRINDINĖS PREKĖS ŽENKLIAI YRA PER BRANGI

8- PIRKTI TIESIOGIAI IŠ GAMINTOJŲ
(be tarpininkų)

9- NEMOKĖKITE TIEKĖJŲ
DĖL JŲ VYNO SANDĖLIŲ

[q unit=”2″ topic=”6″] PATOGUMO PREKYBINĖJAI

[a] 1 – ARČIA GYVENIMO VIETOS

2- ATIDARYTA ILGIAU

3- MAŽESNIS ASortimentas NEI PARDUOTUVĖS

4- DOMINUOJA PAGRINDINIAI PREKĖS ŽENKLIAI

5- KAI KURI TURI SAVO PREKĖS ženklą
(išskirtinis)

6- DIDESNĖS KAINOS NEI PARDUOTUVĖS
(žmonės moka už patogumą)

[q unit=”2″ topic=”6″] SPECIALISTAI VYNO PARDAVĖJAI
(apibrėžimas)

[a] SPECIALIZUOJAME VYNO
(kartais su spiritu ir alumi)

KAI KURIŲ SPECIALIZUOJAME VYNO RŪŠIS
– ekologiškas
– biodinaminė
– natūralus

[q unit=”2″ topic=”6″] 2 SPECIALISTŲ VYNO PARDUOTUVĖS, KURIŲ DĖMESĮ SKIRTA, PAVYZDŽIAI 
PREMIUM IR SUPER PREMIUM VYNAI

[a] 1- MILLESIMA (Prancūzija, Bordo)

2- HEDONIZMAS (JK)

PIRKIMAI = DAŽNAI ĮSITRAUKTI Į „EN PRIMEUR“ PASIŪLYMUS

[q unit=”2″ topic=”6″] SPECIALISTAI VYNO PARDAVĖJAI
(2 pagrindinės savybės)

[a] 1 – MAŽESNĖ PERKUMO GALIA NEI DIDŽIŲJŲ PREKYBININKŲ

2- DĖMESĮ SUSIJUSI Į VYNAS NUO 
– smulkesni gamintojai
– mažiau žinomas vyno regionas
– mažiau žinomų vynuogių veislių

[q unit=”2″ topic=”6″] SPECIALISTAI VYNO PARDAVĖJAI
(prodiuseriai gamintojams)

[a] 1 – DIDESNĖS VIDUTINĖS MAŽMENINĖS KAINOS

2- VARTOTOJAI, NORUSI IŠLAIDOTI DAUGIAU (už butelį)
(nes pritraukti daug klientų)

3- GERESNE GAMINTOJŲ MARŽA

4- PLĖSNIS VYNŲ ASortimentas

5- DAUGIAU ASMENINIŲ PATARIMŲ

6- IŠMANĘS IR GERAI IŠMOKĘS DARBAS
(galima parduoti vynus rankomis)

7- KURTI SANTYKIUS SU KLIENTAIS

8- GALIMA SPECIALIEJI RENGINIAI
– degustacijos
– vyno edukacijos pamokos

[q unit=”2″ topic=”6″] HIBRIDAI
(apibrėžimas)

[a] SPECIALISTAI VYNO PARDUOTUVĖS, TAIP PAT TURIANČIŲ BARO ZONĄ
- parduoti maisto produktus
- Parduodu tapas, patiekalus, sūrį…

PASIŪLYMAS KEIČIAMAS VYNO PASIRINKIMAS
– demonstruoti naujus vynus
– vynai iš mažiau žinomų regionų/vynuogių

[q unit=”2″ topic=”6″] HIBRIDAI
(minusai)

[a] 1 – LIK VĖLIAU ATIDARYTA

2- REIKIA PAPILDOMŲ DARBŲ

3- PAPILDOMA BIUROKRATIJA DĖL LEIDIMŲ ATIDARYTI

[q unit=”2″ topic=”6″] PREKYBA INTERNETE
(4 pagrindinės savybės)

[a] 1 – DAUG PREKYBININKŲ LYGIAUSIAI SIŪLO PREKYBĄ INTERNETU
SU PARDAVIMU PER PARDUOTUVES

2. DIDĖJAMAS TIK INTERNETINIŲ PARDAVĖJŲ SKAIČIUS

3- INTERNETINIAI VYNO KLUBAI IŠ LAIKRAŠČIŲ
– „New York Times“ vyno klubas
– „Sunday Times“ vyno klubas

4- KAI KURI GENERALISTAI TIK INTERNETU PARDAVĖJAI TAIP PAT PARDUODA VYNAS
(pavyzdys: Amazon)

[q unit=”2″ topic=”6″] INTERNETINĖS PREKYBOS PRIVALUMAI

[a] 1 – NEREIKIA Brangių mažmeninės prekybos parduotuvių

2- SANDĖLIS, ESANČIUS PIGIAUSE VIETOJE

3- GALITE SANDĖLIUOTI DIDESNES IR ĮVAIRESNES GAMINIŲ ASPIRKIMAS

4- DIDESNĖ VARTOTOJŲ BAZĖ
(ne tik vietiniai)

[q unit=”2″ topic=”6″] INTERNETINĖS PREKYBOS TRŪKUMAI

[a] 1 – VIS DAR REIKIA DARBUOTOJŲ, ATSIŽVELGIANT Į KLIENTŲ UŽKLAUSUS,
UŽSAKYMAI, IŠSIUNTIMAS…

2- KAI KURIAI SIŪLO KLIENTŲ PATARĖJAS (išlaidos)

3 - PRISTATYMAS BRANGU

4- IŠSILIKITE PRADĖJIMO, SUDEDIMO, SUGALIMO RIZIKĄ

5- VARTOTOJAI TIKISI GRETO PRISTATYMO

6- UŽTIKRINTI SAUGIĄ, PATIKIANT VARTOTOJO SVETAINEI

7- KLIENTAI GREITAI ATSKAITYTI LĖTU
IR NEDRAUGINGOS SVETAINĖS

8- SVETAINE PERTEIKIA PREKĖS ŽENKLO ĮVAIZDĮ

9- REIKIA NUOLATINĖS TECHNINĖS PAGALBOS

10- REIKIA GERAI PATEIKTO, NAUDINGO IR IŠSAMUS TURINIO

11- KLIENTAI GALI PALIKTI SAVO APŽVALGŲ IR KOMENTARŲ
(reikia saiko)

12- NAUJIENA TURINYS IR ATSARGOS

[q unit=”2″ topic=”6″] INTERNETINĖS PARDAVĖJOS
(siūlomos papildomos paslaugos)

[a] 1 – SPUSTELĖK IR RINKI PARINKČIUS

2- PROGRAMOS MOBILIAI
– generolas
- specializuotas

PROGRAMOS MOBILIUOSE, TURI BŪTI GREITOS, LENGVA NAUDOTI,
TEIKTI AUKŠTO LYGIO PASLAUGŲ

[q unit=”2″ topic=”6″] PASAULINĖ KELIONĖS MAŽMENINĖ PREKYBA
(galimos vietos)

[a] ORO UOSTAI
JŪRŲ UOSTAI
TARPTAUTINĖS GELEŽINKELIO STOTYS
LAIVUOSE

[q unit=”2″ topic=”6″] PASAULINĖ KELIONĖS MAŽMENINĖ PREKYBA
(charakteristikos)

[a] 1 – ISTORIJAI ŽINOMA KAIP NEMUITAI
(klientai ieškojo žemesnių kainų)

2- SU LAISVOS PREKYBOS ZONOS (pvz., ES)
– kainos mažiau svarbios
- Ieškokite aukštos kokybės ir brangių prekių
kurių negalima rasti namuose

[q unit=”2″ topic=”6″] PASAULINĖS KELIONĖS MAŽMENINĖS PREKYBOS TRŪKUMAS

[a] PARDAVIMAS PER PASAULINĖS KELIONĖS MAŽMENINĖJE PREKYBĄ YRA BRANGI
– prekybinių patalpų kaina
– % išlaidų, priskaičiuotų tiekėjams

= MAŽINĖS PARAŠĖS

[q unit=”2″ topic=”6″] VYNO INVESTAVIMO ĮMONĖS
(apibrėžimas)

[a] SPECIALIZUOJAME VYNŲ GALIMYBĖS IR PARDAVIMĄ INVESTICIJOMS

[q unit=”2″ topic=”6″] INVESTICINIAI VYNAI

[a] – IEŠKOMIAUSI
IR BRANGI VYNAI PASAULYJE

– RETUMŲ VERTĖ

[q unit=”2″ topic=”6″] VYNO INVESTAVIMO ĮMONĖS
(pirkimo procesas)

[a] PAGRINDAI MAŽAS METINIS RETO VYNO PASKIRSTYMAS:
– gamintojai (tiesioginiai)
– prekybininkai (netiesioginiai)

[q unit=”2″ topic=”6″] VYNO INVESTAVIMO ĮMONĖS
(kita veikla)

[a] GALI VEIKTI KAIP TARPININKAS

(KLIENTAI PASAKO, KO VYNO IEŠKO, IR SUSISIEKIA SU PARDAVĖJAMIS + MOKESČIAI, KAD SANDORIS SUDARYMAS)

[q unit=”2″ topic=”6″] VYNO INVESTICIJOS
(istorinė perspektyva)

[a] ISTORIJA BUVO SAUGESNIS NEI INVESTAVIMAS Į AKCIJAS
IR AKCIJOS FINANSINIŲ BĖDŲ METAIS

[q unit=”2″ topic=”6″] VYNO INVESTICIJŲ RIZIKA

[a] NET PRESTIŽIAUSIAUSIŲ VYNO KAINOS GALI KRENTĖTI

[q unit=”2″ topic=”6″] PAGRINDINIAI VYNAI ANTRINĖJE RINKOJE
(investicija į vyną)

[a] BORDO
BURGUNDIJA
ŠAMPANAS
PIEMONTAS
TOSKANA
KALIFORNIJA

+2 GAMINTOJAI AUSTRALIJOJE (Penfold's Grange, Grace Hill)

[q unit=”2″ topic=”6″] KAIP INVESTUOTOJAI PERKA VYNO INVESTICIJOMS VYNO

[a] 1- LT PRIMEUR
– iš gamintojų
– per mažmenininkus
– išleidžiant

2- PER TARPINĮ
– pvz., „Cult Wines“ (JK)

3- ANTRINĖSE RINKOSE
– vyno mainai

4- PER TVARKOMUS VYNO PORTFELIAUS

5- PER VYNO INVESTICINIUS FONDUS
– Someljė kapitalo investuotojai

[q unit=”2″ topic=”6″] SVARBIAUSI VYNO MAINAI PASAULYJE

[a] LIV-EX
(Londonas)

[q unit=”2″ topic=”6″] PAGRINDINĖS VYNO INVESTICIJOS VIETOS

[a] 1- LONDONAS 
(tradicinis investicijų į vyną centras)

2- HONKONGAS
(Vyriausybė panaikino akcizą tapti 
Rytų Azijos vyno prekybos centras)

[q unit=”2″ topic=”6″] AUKCIONO NAMAI
(pagrindinės įmonės)

[a] SOTHEBY'S & CHRISTIES SPECIALIZUOJA PARDAVIMĄ
INVESTICINIAI VYNAI BŪTINAI 

[q unit=”2″ topic=”6″] AUKCIONO NAMŲ RIZIKA

[a] 1- SUGEDIMO RIZIKA

2- LAIKYMO SĄLYGOS

3- SUKČIAVIMAI

[q unit=”2″ topic=”6″] 2 ŽYMiausi VYNO AUKCIONO SUKTAI

[a] 1- Hardy RODENSTOCK
(parduodu Thomas Jefferson vyno kolekciją)

2- Rudy KURNIAWAN
(pagautas parduodant Burgundy Domaine Ponsot
derliaus, kurios niekada neegzistavo)

[q unit=”2″ topic=”6″] SPRENDIMAS SU VYNO SUKČIAVIMU

[a] SUPRASTOS KOVOS SU klastojimu TECHNIKOS

[q unit=”2″ topic=”6″] PAGRINDINIAI SVEČINGUMO SEKTORIAUS SUBSEKTORIAI

[a] BARAI IR RESTORANAI

[q unit=”2″ topic=”6″] VIDUTINĖ VYNO BUTELIO, PARDUOTA
SVETINGUMO SEKTORIUS

[a] ŽYMIAI DIDESNĖ NEI MAŽmeninėje prekyboje

[q unit=”2″ topic=”6″] SPECIALISTAI VYNO BARAI
(pagrindinės savybės)

[a] 1- SPECIALIZUOJAME VYNO PARDAVIMĄ

2- IŠMANĘS IR GERAI IŠMOKĘS PERSONALAS

3- MAŽAI ŽINOMI VYNO REGIONAI

4- MAŽAI ŽINOMOS VYNUOGIŲ VEISLĖS

5- DIDŽIOJO DALYVAVIMO VARTOTOJAI

6- UŽ KOKYBĘ MOKĖKITE DAUGIAU VIDUTINĮ

7- NESIŪLYKITE DIDELIŲ PREKIŲ PAVADINIMŲ

8- NEGALI KONKURENUOTI KAINŲ SU DIDESNĖMIS GRANDINĖMIS

[q unit=”2″ topic=”6″] DIDELĖS VYNO BATONŲ GRANDINĖS
(Pagrindinis bruožas)

[a] PAKAKANKA TŪRIS, KAD TURĖTI SAVO ETIKETĖS VYNAS

[q unit=”2″ topic=”6″] VYNO BARŲ SPECIALIZACIJA ĮMONĖ
ORO Uosto PALĖSE

[a] VINO-VOLO
(JAV)

[q unit=”2″ topic=”6″] BENDROSIOS JUOSTOS
(pagrindinės savybės)

[a] 1 – MAŽAS VYNO DĖMESIO

2- VYNAS TIK VIENAS IŠ SIŪLOMŲ GĖRIMŲ

3- SIŪLOMI VYNAI
– gerai žinomi gamintojai/prekės ženklai
– gerai žinomos vynuogių veislės
- gerai žinomos vynuogių veislės

4 – DAUGIAU NEBRANGIŲ IR VIDUTINIŲ KAINŲ VYNAI

5- VYNAI, TINKANTYS PLAI ŽMONIŲ

6- VYNAI, GERIAMI SU MAISTO PRODUKTAIS arba BE

7- KAI KURIE BRUOS TURI KONKRETŲ TEMŲ

[q unit=”2″ topic=”6″] BARO KAINŲ PRIEDAS

[a] 1- KAINOS DIDESNĖS NEI PARDUOTUVĖSE

2. KAI KURIŲ GAMINTOJŲ KAINŲ PALYGINIMAS VENGTI
GAMYKITE VYNAS, PARDUOJAMUS TIK SVEČINGUMO SEKTORIUI

[q unit=”2″ topic=”6″] 3 RESTORANŲ KATEGORIJOS

[a] 1 – RESTORANAI NE TIKRAI

2- APRŪPINIAI RESTORANAI

3- PALIEJI RESTORANAI

[q unit=”2″ topic=”6″] RESTORANAI NE TIKSLO
(charakteristikos)

[a] 1- VALGIMAS NĖRA PAGRINDINIS DĖMESYS
PIETŲ / VAKARO

2- VYNAI REIKIA APELIUOTI GALIMA DIDESNĖS BAZĖS
– žinomi prekių ženklai
– gerai žinomos vynuogių veislės
– gerai žinomi regionai

[q unit=”2″ topic=”6″] PAPILDYTI RESTORANAI
(pagrindinės savybės)

[a] 1 – KRITIMAS TARP NE TIKROVĖS IR DAŽNIŲ PIETŲ

2- NUO GREITAI PIGI ILGesnio valgymo

3- NUO VIDUTINĖS IKI PREMIUM KAINOS

4- SIŪLOMI VYNAI
– gerai žinomų ir mažiau žinomų regionų / vynuogių veislių mišinys

[q unit=”2″ topic=”6″] PUIKUS PATALINGAS
(pagrindinės savybės)

[a] 1 – RESTORANAI

2- VALGIMAS = PAGRINDINIS LANKYMO DARBAS

3 – VIENA AR KELIŲ „MICHELIN STAR“ VYRĖJO VIRĖJO

4- MAISTO IR VYNO SUDERINIMAS YPAČ SVARBU

5- GERAI IŠMOKĘS IR IŠMANĘS DARBAS

6- SIŪLOMI VYNAI
– super premium klasės vynai
– geriausi derliaus
– galima įsigyti nedideliais kiekiais

[q unit=”2″ topic=”6″] PUIKUS PIETOJŲ PERSONAS

[a] 1- SOMMELIER GALVA
(prestižinė padėtis + brangu)

2- AUKŠTAI IŠMOKĘS IR ŽINĘS PERSONALAS

[q unit=”2″ topic=”7″] NE LAISVOS RINKOS
(pagrindiniai rinkos tipai)

[a] 1 – MONOPOLIJOS RINKOS

2- AMERIKIETIŠKA TRIJŲ PAGRINDŲ SISTEMA

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIJOS RINKA
(apibrėžimas)

[a] VYNAS PLATINAMAS PER VYRIAUSYBĖS VEIKLOS MONOPOLIES PARDUOTUVES
(o kai kuriems platintojai)

[q unit=”2″ topic=”7″] 2 MONOPOLINIŲ RINKŲ PAVYZDŽIAI

[a] 1 – SKANDINAVIJAS ŠALYS

2- KANADA

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIJOS RINKA ŠVEDIJOJE

[a] SISTEMBOLAGET

– vienintelė mažmeninė prekyba vynu

– tam tikras nepriklausomas specialistas
platintojai gali būti licencijuoti
sąlygomis

– Barai ir restoranai gali pirkti iš monopolio
arba specializuotus nepriklausomus platintojus

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIJOS SISTEMOS TIKSLAS

[a] 1- RIBOTI ALKOHOLIO VARTOJIMĄ

2- PARDUOTUVĖS IR PERSONALO NEREKLAMUOJA PRODUKTŲ
arba GAMINTOJAI

[q unit=”2″ topic=”7″] ALKOHOLINIŲ GĖRIMŲ PRIVATIZAVIMAS

[a] 1 – DIDESNĖ KONKURENCIJA

2- KAINOS SPAUDIMAS

3- DIDESNIS PRIEINAMUMAS

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIJOS RINKŲ PASEKMĖS GAMINTOJAI

[a] 1 – Sunkiau ĮEITI Į MAŽMENINĖS PREKYBOS SEKTORIŲ

2- NEMAŽAS BIUROKRATIJOS DALIS

[q unit=”2″ topic=”7″] KAIP PAPILDYTI vyno atsargas SYSTEMBOLAGET

[a] 1- REGISTRUOKIS PAS IMPORTUOTOJĄ
(patvirtintas Systembolaget tiekėjas)

2- KETURIS KARTUS per metus, SYSTEMBOLAGET
IŠLEIDŽIA ĮVAIRIUS KONKURSO PRAŠYMUS 
VYNŲ RŪŠYS

3- PATVIRTINTI TIEKĖJAI PATEIKIA PAVYZDŽIUS

4- AKLAS, RAGAUTAS PANELĖS

5- PASIRINKIANT VYNAS RAGAUJAMAS VĖL
+ CHEMINĖ ANALIZĖ

[q unit=”2″ topic=”7″] KANADOS MONOPOLIJOS RINKA

[a] 1 – VALSTYBĖS MONOPOLIJA VISOSE, IŠSKYRUS VIENĄ VALSTYBĘ:
ALBERTA

2- ALBERTA
– išimtis
– privati rinka, bet prižiūrima

[q unit=”2″ topic=”7″] JAV IŠANKSTINIS DRAUDIMAS

[a] 1 – Iki 1919 m

2- Išankstinis draudimas = lošimai, prosticija, nusikaltimai, girtavimas

3- Prieš uždraudimą salonai = buvo pririšti namai

[q unit=”2″ topic=”7″] JAV DRAUDIMAS

[a] 1- NUO 1919 iki 1933 m

2- ALKOHOLIO VARTOJIMAS, PLATINIMAS IR PIRKIMAS
= DRAUDŽIAMA 

[q unit=”2″ topic=”7″] SURIŠTI NAMAS

[a] BŪTINA PIRKTI VISUS PRODUKTUS (ALKOHOLIS) VIENAM
ALAUS DALYKAS / DISTILIERIUS
KURIS KŪRĖ MONOPOLIJAS

[q unit=”2″ topic=”7″] JAV DRAUDIMO PANAIKINIMAS

[a] 1–1933 m

2- TRIJŲ PAGRINDŲ SISTEMOS GIMAS

3- ĮGYVENDINTA VALSTYBĖS VALSTYBĖS LYGIU

4- VENGITE GRĮŽTI Į DIENAS, KURIAS NUSIDĖJO DRAUDIMAS

[q unit=”2″ topic=”7″] 3 PAPILDŲ SISTEMOS TIKSLAS

[a] 1. NENOKURITE TIESIOGIŲ PARDAVIMŲ IŠ GAMINTOJŲ / TIEKĖJŲ

2- VENKITE GAMINTOJŲ MONOPOLIJŲ

3- VENKITE PADIDĖJŲ KAINŲ

[q unit=”2″ topic=”7″] PAVADINKITE 3 JAV SISTEMOS PAKOPAS

[a] 1- TIEKĖJAS
(gamintojai / importuotojai)

2- PLATINTOJAS
(didmenininkai / brokeriai)

3- PARDAVĖJAS
(ne patalpose
patalpose)

[q unit=”2″ topic=”7″] JAV 3 TARPŲ SISTEMA
(pagrindiniai teisiniai reikalavimai)

[a] 1. APRIBOTI ARBA UŽDAUSTI DAUGUMOS PREKYBININKO KRYPTĮ NUOSAVYBĘ
IR KITI 2 PAKOMENYS

2- GAMINTOJAI GALI BŪTI IMPORTUOTOJAI, BET NE DIDMENINYS

3 – DIDMENINĖ PRIEMONĖ GALI IMPORTUOTI, BET NEGALI GAMINTI

4- KAI KURIOS VALSTYBĖS NELEIDŽIA ĮSIGYTI VYNO
KITOSE VALSTYBĖSE KRISTUS VALSTYBĖSE

5. KAI KURIOS VALSTYBĖS LEIDŽIA VYNO darykloms PARDUOTI TIESIOGIAI KLIENTAMS
(sąlygomis)

[q unit=”2″ topic=”7″] JAV 3 pakopų SISTEMOS PASEKMĖS
(valstybės lygiu)

[a] 1- FEDERALINĖ VYRIAUSYBĖ PERleido KONTROLĘ
GĖRIMŲ ALKOHOLIO PARDAVIMAS Į ATSKIROS VALSTYBES

2- KIEKVIENA VALSTYBĖ = SKIRTINGI Įstatymai

3. DIDĖJANTIS KOMPLEKSUMAS IR BIURokratija

4- „ATITIKTIES PAREIGŪNAI“, REIKALINGI GĖRIMŲ ĮMONĖSE

5- ŠIANDIEN NĖRA NĖRA VALSTYBĖS SAUSOS, BET YRA KAI KURIOS SAUSOS APSKRYSTĖS

[q unit=”2″ topic=”7″] JAV KONTROLĖS VALSTIJOS

[a] 1- VALSTYBĖ TURI VIENĄ AR KELIAU PALYGŲ MONOPOLIJĄ

2- VIENINTELĖ LICENCIJUOTA NE LEIDIMŲ PARDAVĖJAS
= VALSTYBĖ

3- 17 KONTROLĖS VALSTYBIŲ JAV

4- PENNSILVANIJA = GRIEŽIAUSIA KONTROLĖ
= visi stiprieji gėrimai, parduodami valstybinėse pakuočių parduotuvėse

[q unit=”2″ topic=”7″] VALSTYBĖS, KURIOSE VALSTYBĖ TIESIOGIAI NEDALYVAUJA
PARDUODAMAS ALKOHOLIU

[a] 1 – ATVIROS VALSTYBĖS

2- FRANŠIZĖS VALSTYBĖS

[q unit=”2″ topic=”7″] ATVIROS BŪSENOS

[a] 1 – 3 PAGRINDŲ SISTEMOS REGLAMENTAS YRA MINIMALUS

2 – TIEKĖJAI IR PLATINTOJAI GALIMA ĮSIJUNGTI
IR IŠSITIKITE PARDAVIMO SUTARTIES
IR LAISVAI PLATINTI PREKĖS ŽENKLIUS

[q unit=”2″ topic=”7″] FRANŠIZĖS VALSTYBĖS

[a] 1. TURĖKITE STIPRUS FRANŠIZĖS ĮSTATYMUS, KURIE RIBOJA
TIEKĖJŲ LAISVĖ
PAKEISTI PLATINTOJŲ SUTARTIS

2- PLATINTOJO PASKYRIMAS TIEKĖJUI (gamintojui)
= BEVEIK VISĄ GYVENIMĄ SUTARTIS

[q unit=”2″ topic=”7″] FRANŠIZĖS ĮSTATYMAI
(pagrindimas)

[a] YRA PLATINTOJŲ APSAUGANT NUO STAIGIO
IR DIDŽIUS POKYČIUS JŲ VERSLO

[q unit=”2″ topic=”7″] FRANŠIZĖS ĮSTATYMŲ TIEKĖJAMS PASEKMĖS
(JAV franšizės valstijos)

[a] NET JEI TEISĖTA PRIEŽASTIS BŪTI NEPATENKINTA PLATINTOJO VEIKSMAI
=
MAŽAI GALIMA, JEI PLATINTOJAS NESUTINKA IŠLEISTI TIEKĖJO

[q unit=”2″ topic=”7″] KONEKTIKO ALKOHOLIŲ ĮSTATYMAI

[a] 1 – LABAI GRIEŽTA BŪSENA

2- APRIBOTI NE PATALPOSE LICENCIJŲ SKAIČIŲ KIEKVIENAME MIESTE

3. DIDELIŲ SUBJEKTŲ NUSIGYTOS MAZOS PARDUOTUVĖS, KAD GAUTI LICENCIJAS

4- DRAUDŽIAME PLATINTOJŲ TAIKYTI KIEKIO NUOLAIDAS

5- ĮGYVENDINTI MINIMALIĄ BUTELIO KAINĄ KIEKVIENAM VALSTYNĖJE PARDUOTAM BUTELIUI

[q unit=”2″ topic=”7″] KONEKTIKUTO ALKOHOLIO ĮSTATYMŲ PASEKMĖS

[a] 1 – MAZOS ALKOHOLIŲ ARBA VYNO PARDUOTUVĖS KLESTI

2- JOKIŲ KONSOLIDAVIMO, KAIP KITOSE VALSTYBĖSE

[q unit=”2″ topic=”7″] KONEKTIKUTO ALKOHOLIO ĮSTATYMŲ KRITIKA

[a] 1- SIENŲ KARAI

2- PIGIAU KITOSE VALSTYBĖSE

[q unit=”2″ topic=”7″] 3 pakopų SISTEMOS STIPRIUMAI
(4 pagrindinės stiprybės)

[a] 1 – DIDŽIOSIOS MOKESČIŲ PAJAMOS
(kiekvienoje pakopoje)

2- PLATINTOJAI SPECIALIZUOJAS LOGISTINIO EFEKTYVUMU

3. PLATINTOJAI UŽSIĖMI RINKODAROS IR PARDAVIMO

4- GERESNIS ATSKLOVAS GAMINTOJAI
(palyginti su izoliuotu metodu)

[q unit=”2″ topic=”7″] TRIPJŲ SISTEMOS TRŪKUMAI

[a] 1 – PER PER 20 METŲ PLATINTOJŲ SKAIČIUS SUMAŽĖJO 2/3

2- DAUG KONSOLIDACIJOS

3- JAV VYNO DARYKLŲ SKAIČIUS, SIEKANČIŲ PATEKTI Į RINKĄ
PAdauginta IŠ 5

4- BUTELIO KAKLĖS POVEIKIS = ŽENGA MAŽESNIEMS GAMINTOJAMS
(pamestas tarp didžiulių portfelių)

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSOLIDAVIMAS GAMINTOJE

[a] DIDESNĖS VYNO DARYKLĖS PERKA MAŽESNES

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSOLIDAVIMO POVEIKIS GAMYBOS LYGOJE

[a] 1 – KONGLOMERATAI SIŪLO PATRAUKIŲ PRODUKTŲ ASKIRĄ
DIDŽIAM PLATINTOJUI

2- PLATINTOJAI REIKIA SPRENDĖTI TIK SU VIENU KONGLOMERATU
KAD GAUTI PRIEIGĄ PRIE GERIAUSIŲ PREKIŲ ŽENKLIŲ ASPATO

3- MAŽMENINĖS PREKYBININKAS SPRENDIMAS SU 1 arba 2 DIDELIAIS PLATINTOJAIS
DIDELIS PRODUKTŲ ASortimentas

[q unit=”2″ topic=”7″] 3 pakopų SISTEMOS PASEKMĖS Smulkiems gamintojams

[a] 1 – IEŠKOKITE MAŽESNIŲ SPECIALISTŲ PLATINTOJŲ

2- GALI BŪTI SUNKU SUlaužyti PLATinimo SUTARTIS

[q unit=”2″ topic=”7″] MAŽESNI SPECIALISTAI PLATINTOJAI

[a] 1 – GERIAU PARENGTAS PARDUOTI MAŽOS TŪRIŲ BUTIKŲ PREKIŲ ŽENKLIUS

2- RIBOTA APTRAUKIMO TAIKYMAS VISUOSE VALSTYBĖSE

3- PLATinimo SUTARTYS SUNKU SUlaužomos

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSOLIDACIJOS GAMINTOJŲ PASEKMĖ
JAV 3 PAGRINDŲ SISTEMOJE

[a] KATEGORIJOS TIESIOGIAI KLIENTUI PLĖTRA
(siuntimas klientams /
rūsio durų pardavimas)

[q unit=”2″ topic=”7″] TIESIOGIAI KLIENTAMS SUSIJUSIOS IŠLAIDOS

[a] 1 – DARBAS

2- REKLAMA

3- SIUNTIMAS

4- ADMINISTRACINĖ NAŠTA

[q unit=”2″ topic=”7″] RINKODARA
(apibrėžimas)

[a] VALDYMO PROCESAS, ATSAKINGAS UŽ identifikavimą, numatymą,
IR PELNINGAI TENKINTI KLIENTO REIKALAVIMUS

[q unit=”2″ topic=”7″] 3 BŪDAI UŽTIKRINTI PELNĄ

[a] 1 – PER PARDAVIMŲ APIMĄ

2- PER PARDAVIMŲ VERTĘ

3- NE TIK VYNAS, BET IR VISAS PATIRTIS
– socialinės padėties patvirtinimas
– nuosavybės teisė į ką nors vertingo
- investicijų grąža

[q unit=”2″ topic=”7″] 4 RINKODAROS VEIKSMAI

[a] 1- NUSTATYK TIKSLĮ

2- SUPRASTOK POREIKIUS

3- PAtenkinkite juos

4- KURTI PELNĄ

[q unit=”2″ topic=”7″] SĖKMINGA RINKODAROS KAMPANIJA

[a] PASIEKIA TINKAMĄ PELNO LYGIĄ NUSTATYTAME TVARKARAŠTIU

[q unit=”2″ topic=”7″] RINKODAROS STRATEGIJA
(5 pagrindiniai žingsniai)

[a] 1. NUSTATYKITE PRODUKTĄ / PREKĖS ŽENKĄ, KURI BŪTINA RINKODARAI

2- NUSTATYKITE TIKSLINĘ RINKĄ

3- TIKSLŲ NUSTATYMAS

4- SUKURTI RINKODAROS STRATEGIJĄ
(rinkodaros derinys)

5- RINKODAROS STRATEGIJOS ĮGYVENDINIMAS / STEBĖSENA

[q unit=”2″ topic=”7″] RINKODAROS MIŠINIS

[a] 5 Ps

KAINA
PRODUKTAS
VIETA
SKATINIMAS
ŽMONĖS

[q unit=”2″ topic=”7″] SWOT ANALIZĖ

[a] STIPRIUMAI (vidiniai + naudingi)
silpnumai (vidiniai + nenaudingi)
GALIMYBĖ (išorinė + naudinga)
GRĖSMĖS (išorinės + nenaudingos)

1- NUSTATYKITE VEIKSNIUS, KURIUS SVARBI UŽSIEKTI TIKSLĄ

2- NĖRA NUSTATYTO TIKSLO PRIEŠ ANALIZĖS PRADIDĄ
= NĖRA ATSKAITOS TAŠKO
= negali įvertinti naudingo / nenaudingo

[q unit=”2″ topic=”7″] TIKSLO NUSTATYMAS
(SWOT analizė)

[a] 1 – TIKSLŲ NUSTATYMAS PRIEŠ ANALIZĘ

2- SSGG ANALIZĖ PADĖDA RŪŠIUOTI PASIEKIAMĄ ir NEPASIEKIAMĄ
TIKSLAI

[q unit=”2″ topic=”7″] ANALIZUOTO TIKSLO TIKSLAS
(SWOT analizė)

[a] 1- INTUICIJA
2- SVAJONAS / ĮKVĖPIMAS
3- RINKOS PAŽINIMAS
4- VERSLO PRIEMONĖS

[q unit=”2″ topic=”7″] VERTĖS KREIVĖS ANALIZĖ
(apibrėžimas)

[a] 1- TAI YRA VERSLO PRIEMONĖS, KURI GALI BŪTI NAUDOJAMA TIKSLUI NUSTATYTI, PAVYZDYS

2. Jį sudaro VARTOTOJŲ TYRIMAI NAUDOJANT VARTOTOJŲ TYRIMUS NUSTATYTI VARTOTOJŲ PAKLAUSOS GRUPES, KURIOS PERMAŽAI PASIEKIAMOS arba NEMOKAMA.

[q unit=”2″ topic=”7″] IŠTEKLIS
(apibrėžimas)

[a] TAI DALYKAS, KURIO ORGANIZACIJOS GALI PRIEIGĄ 
/ GALI IŠNAUDOTI KAIP Įrankį

[q unit=”2″ topic=”7″] VYNO GAMYBOS IŠTEKLIŲ PAVYZDŽIAI

[a] 1 – NUSISTATYTA REputacija

2- PATIKIMA / Įperkama TIEKIMO GRANDINĖ

3- Vynuogynų VIETOS

4- OPTIMIZUOTI GAMYBOS ĮRENGINIAI

5- GALIMYBĖ PRIE PATIKIMO / Įperkamos PRAMONĖS SRITYS

6- STIPRI FINANSINĖ POZICIJA

7- VIDAUS PATIRTIS / PATIRTIS

[q unit=”2″ topic=”7″] GALIMYBĖ

[a] KĄ ORGANIZACIJOS GALI PADARYTI

[q unit=”2″ topic=”7″] VYNO GALIMYBĖS PAVYZDŽIAI

[a] 1. KURTI STIPRIUS NAUJUS PREKĖS ŽENKLIUS

2. AUGINTI ESAMUS PREKĖS ŽENKLIUS

3- GAMYBOS MASTAS PAdidinkite arba sumažinkite

4- GREITAI PAKEISKITE PRODUKTUS

5- NAUJŲ PRODUKTŲ TYRIMAI

6- LOBIMAS (vietinis, regioninis, nacionalinis)

[q unit=”2″ topic=”7″] SWOT ANALIZĖS GALIMYBĖS IR GRĖSMĖS
(3 pagrindiniai elementai)

[a] 1 – SUSIJĘS SU IŠORĖS VERSLO APLINKA

2- TAIP PAT ATSIŽVELKITE Į DABARTIES IR ATEITIES TENDENCIJAS
TAI GALI PAVEIKTI VERSLO APLINKĄ

3- NAUDINGA MNEMONIKA = PESTEL

[q unit=”2″ topic=”7″] PESTEL ANALIZĖ

[a] 1- POLITINIS
2- EKONOMINIS
3- SOCIALINĖ / SOCIALINĖ
4- TECHNOLOGINIS
5- APLINKOSAUGA
6- TEISINĖ

[q unit=”2″ topic=”8″] POLITINIS
GALIMYBĖS IR GRĖSMĖS
(SWOT analizė)

[a] 1 – DRAUDIMAS IR MOKESČIAI

2- SUBSIDIJOS

3- REKLAMINĖ PARAMA

[q unit=”2″ topic=”8″] EKONOMIKA
GALIMYBĖS IR GRĖSMĖS
(SWOT analizė)

[a] 1. VALIUTOS SKIRTUMAI
– gerinti eksporto konkurencingumą
– brangesnis importas
– sunku planuoti
– jei reaktyvesnis už konkurenciją = GALIMYBĖ

2- RESESIJA
(sumažina vartotojų perkamąją galią)

[q unit=”2″ topic=”8″] SOCIALINĖ
GALIMYBĖS IR GRĖSMĖS
(SWOT analizė)

[a] 1- VIENA KARTA VENGI TĖVŲ GĖRIMŲ

2- KULTŪRINIAI POŽIŪRIAI

3- KVALIFIKUOTOS / Įperkamos darbo jėgos prieinamumas
(pvz., kaimo vietovėse)

[q unit=”2″ topic=”8″] TECHNOLOGINIS
GALIMYBĖS IR GRĖSMĖS
(SWOT analizė)

[a] 1- NAUJI GAMYBOS TECHNIKA

2- NAUJA ĮRANGA

[q unit=”2″ topic=”8″] APLINKA
GALIMYBĖS IR GRĖSMĖS
(SWOT analizė)

[a] 1. KLIMATO KAITA

2- SLĖGIS ALTERNATYVIAM ŽEMĖS NAUDOJIMUI
(Nekilnojamasis turtas…)

3- LOGISTINIS POVEIKIS

4- ATLIEKŲ TVARKYMAS / ENERGIJOS NAUDOJIMAS

[q unit=”2″ topic=”8″] TEISĖ IR REGLAMENTAVIMAS
GALIMYBĖS IR GRĖSMĖS
(SWOT analizė)

[a] 1. PREKYBOS REGLAMENTAS

2- GAMYBOS REGLAMENTAS

3- VYNO SKVN / SGN

[q unit=”2″ topic=”8″] SWOT ANALIZĖ PATEIKIA ĮŽVALGŲ

[a] 1- KIEK TIKSLAS SIEKIAMAS

2- KOKIOS TOLIAU INVESTICIJOS (ištekliai / pajėgumai)
PAdidins SĖKMĖS ŠANIMUS

3- GRAFIKĖS IŠORĖS VERSLO APLINKA

[q unit=”2″ topic=”8″] PRODUKTO GYVIMO CIKLAS
(4 fazės)

[a] 1- ĮVADAS
(pradėkite lėtai
+ įsitvirtina)

2- AUGIMAS
(pradėti augti)

3- BRANDA + STABILIAVIMAS

4- ATSISAKYTI

[q unit=”2″ topic=”8″] ĮVADAS ETAPAS
(produkto gyvavimo ciklas)

[a] 1. DĖMESIO SUTEIKITE PRODUKTŲ PATEIKTI RINKAI

2- REPUTACIJOS IR PRIPAŽINIMO ĮGYTI

[q unit=”2″ topic=”8″] AUGIMO ETAPAS
(produkto gyvavimo ciklas)

[a] PRODUKTAS YRA PLATINTAS VIS PLAČIAU

[q unit=”2″ topic=”8″] BRANDOS IR STABILIAVIMO ETAPAS
(produkto gyvavimo ciklas)

[a] PAŽYMĖKITE PRODUKTŲ SKIRTUMUS
& VARŽYBOS

[q unit=”2″ topic=”8″] ATLIKIMO ETAPAS
(produkto gyvavimo ciklas)

[a] IMTI VEIKSMUS, KAD PRAŠTI PRODUKTŲ TAIKOMOJIMO CIKLĄ

[q unit=”2″ topic=”8″] KAIP pratęsti PRODUKTO GYVIMO CIKLĄ

[a] 1. PRODUKTŲ TOBULINIMAS

2- PAKUOTĖS ATNAUJINIMAS

3- KAINŲ SUMAŽINIMAS

4- IEŠKAME NAUJŲ RINKŲ

[q unit=”2″ topic=”8″] PREKĖS ženklą
(4 pagrindinės savybės)

[a] 1 – BE PREKĖS ŽENKLO GAMINIAI TAPTA PREKĖMIS

2- SIEKIA PREKIŲ NUTRAUKTI PRODUKTĄ NUO PREKIŲ

3- KLIENTAI NORUS PIRKTI FIRMĖS PRODUKTĄ
NET JEI KAINA DAUGIAU NEI MINIMALIĄ KAINĄ

4- KLIENTAI NORI ĮSIGYTI TAI, KĄ PRISTATYTA PRODUKTAS
IR NE TIK ATSITIKTAS PRODUKTAS

[q unit=”2″ topic=”8″] PREKĖS ŽENKLAS
(apibrėžimas)

[a] 1- GAMINIO AR PASLAUGOS FIZINIŲ ATtributų rinkinys,
KARTU SU TIKĖJIMAIS
IR LŪKESČIAI SUPAČIUS JĄ

2- TAI YRA UNIKALUS DERINIMAS, KAD VARDAS
ARBA LOGOTIPAS TURĖTŲ IŠVESTI
AUDITORIJAS MINTOJE

[q unit=”2″ topic=”8″] KAD PREKĖS ženklas TURėtų būti sėkmingas

[a] KURTI TEIGIAMĄ VAIZDĄ

[q unit=”2″ topic=”8″] 12 BŪDŲ KURTI TEIGIAMĄ PREKĖS ŽENKLĄ

[a] 1- MEDŽIAGA
2- VARTOTOJŲ PASITIKĖJIMAS
3- VARTOTOJŲ ĮSITRAUKIMAS
4- PREKĖS ŽENKLO ISTORIJA
5- KAINOS PREMIUM
6- ILGamžiškumas
7- STIPRUS PREKĖS ŽENKLO PAVADINIMAS
8- PREKĖS ŽENKLO POZICIJA
9- PRIVATI ETIKETĖ
10- KOPĖČIŲ PREKĖS ŽENKLAS
11- SOFT BRAND
12- LIUKSUS PREKĖS ŽENKLAS

[q unit=”2″ topic=”8″] MEDŽIAGA
(teigiamas prekės ženklo įvaizdis)

[a] Nuoseklus STILIUS IR KOKYBĖ
(pvz., ne vintažinis šampanas
nuoseklus metai iš metų)

[q unit=”2″ topic=”8″] VARTOTOJŲ PASITIKĖJIMAS
(teigiamas prekės ženklo įvaizdis)

[a] VISADA PATEIKITE NUMATYTĄ VERTĘ

[q unit=”2″ topic=”8″] VARTOTOJŲ ĮSITRAUKIMAS
(teigiamas prekės ženklo įvaizdis)

[a] 1 – ASMENINIAI SANTYKIAI SU PREKĖS ŽENKLE

2- UŽSAKYTAS PRANEŠIMAS TIKSLINEI AUDITORIJAI
(jauskite, kad prekės ženklo rinkodaros strategija yra pritaikyta jiems asmeniškai)

[q unit=”2″ topic=”8″] PREKĖS ŽENKLO ISTORIJA
(teigiamas prekės ženklo įvaizdis)

[a] 1 – ISTORIJOS, SU KURIOMIS GALI SUSIPAŽINTI VARTOTOJAI

2- EMOCINIO PRISIRAŠYMO PREKĖS ŽENKLAS prie STORY

3- SKATINKITE AUTENTIKĄ

4- KURTI ĮSITRAUKIMĄ IR VERTĘ

5- ĮTRAUKTI, KĄ SAKO KITI ŽMONĖS
APIE PRODUKTĄ

[q unit=”2″ topic=”8″] PREMIUM KAINOS
(teigiamas prekės ženklo įvaizdis)

[a] DAUGES VARTOTOJŲ MATO DIDESNES KAINAS
KAIP KOKYBĖS GARANTIJA

[q unit=”2″ topic=”8″] ILGamžiškumas
(teigiamas prekės ženklo įvaizdis)

[a] PREKĖS ŽENKLAS EGZISTUOJA ILGAI
(pvz., šampano prekės ženklai)

[q unit=”2″ topic=”8″] STIPRUS PREKĖS ŽENKLO PAVADINIMAS
(teigiamas prekės ženklo įvaizdis)

[a] 1- PAVADINIMAS LENGVA ĮSIMINTI

2- PAVADINIMAS LENGVAS TARTI
(įvairiomis kalbomis)

3- NEĮŽEIDIMAS
(kitomis kalbomis/kultūromis)

4- GALI Įtraukti
– geografinės ypatybės (vietos pojūtis)
– įmonės steigėjo vardas (paveldas, ilgaamžiškumas)

5- GALI BŪTI ĮREGISTRUOTAS PREKIŲ ŽENKLAS

6- ATSIRAŠYTI FINANSINĘ VERTĘ
(prekės ženklo vertė)

[q unit=”2″ topic=”8″] PREKĖS ŽENKLO POZICIJA
(teigiamas prekės ženklo įvaizdis)

[a] 1 – SUSIJUSI SU MAŽMENINĖ KAINA

2- KUR JI EDIA RINKOJE IR PALYGINTI SU KONKURENTOMIS

3- PAGRINDAI NUSTATYMAS PALEISTI

4- GALI KEISTIS BĖGANT LAIKAI
(bet sunkiau pakeisti prekės ženklo poziciją)

[q unit=”2″ topic=”8″] PRIVAČIOS ETIKETĖS
(teigiamas prekės ženklo įvaizdis)

[a] GALIMA TIK RESTORANUOSE, PARDUOTUVĖSE…
KAS KŪRĖJO PREKĖS ženklą

[q unit=”2″ topic=”8″] KOPĖČIŲ PREKĖS ŽENKLAS
(teigiamas prekės ženklo įvaizdis)

[a] 1. SUTEIKITE VARTOTOJAMS LENGVAI SUPRASTAMUS „LAIPTAS“
PADĖKITE JOMS PREKYTI IKI DIDESNĖS KAINOS
IR GERESNĖS PREKĖS ŽENKLO KOKYBĖS IŠRAIŠKA

2- VISAS PREKĖS ŽENKLIŲ ASPATOMAS NAUDOJAMAS
PRESTIŽINGIAUSIOS IŠRAIŠKOS TAPATYBĖ
PREKĖS ŽENKLO

3- PAGRINDAI 3 KAIPTAI
- prieinamas (nebrangus)
- tempimas (įperkama)
– siekis (prestižiškiausias)

[q unit=”2″ topic=”8″] SOFT BRAND

[a] 1 – TOKIŠKAS SKĖČIŲ PREKĖS ŽENKLAS, KURIS PABRĖŽIA BENDRŲ IR BENDRIAMŲ PRODUKTŲ, KURIŲ PRANEŠIAS MINKŠTOJO PREKIŲ ŽENKLĄ, RINKINĮ

2- TUO PAČIU LEISTI LAISVĖS LAIPSNIS
IR UNIKALUMO JAUSMO IŠRAIŠKA
SU TO PREKĖS ženklu

3- PAVYZDŽIAI: SKVN, SGN…

[q unit=”2″ topic=”8″] PRABANGINIAI PREKĖS ŽENKLAI
(teigiamas prekės ženklo įvaizdis)

[a] 1 – VYNAI IŠ PREMIUMOS KAINOS, KAD
TIK KELI KLIENTAI GALI PASIRAUTI

2- SKELBTI IDĖJĄ, KAD JIE YRA
MAŽAI, NET JEI JŲ NĖRA
(manomas trūkumas)

[q unit=”2″ topic=”8″] PREKĖS ženklą
(apibrėžimas)

[a] PREKĖS ŽENKLO VERTĖ JO Savininkams

PAprastai APSKAIČIUOJAMAS NAUDOJANT METRIKĄ, PAVYZD
– prekės ženklo žinomumas
- prekės ženklo Paveikslėlis, prekės ženklo atvaizdas 

[q unit=”2″ topic=”8″] PREKĖS ŽENKLO POZICIJA
(4 įprasti segmentai)

[a] 1- VERTĖ
2- STANDARTAS
3- PREMIUM
4- SUPER-PREMIUM

[q unit=”2″ topic=”8″] ASPIRATION BRAND

[a] 1- PRESTIGŽIAUSIA PREKĖS ŽENKLO IŠRAIŠKA

2- PAGRINDAI ATSILIEKIA SAVO YPATINGO TAPATYBĘ
PER VISAS KOPĖČIAS

[q unit=”2″ topic=”8″] KOPĖČIŲ PREKĖS ženklinimo PAVYZDYS
(Pol Roger šampano namai)

[a] 1 – PRIEINAMAS = POL ROGER NON VINTAGE

2- STRETCH = POL ROGER VINTAGE

3- ASPIRACIJA = POL ROGER WINSTON CHURCHILL

[q unit=”2″ topic=”8″] KOPĖČIŲ PREKĖS ženklinimo PAVYZDYS
(Roederer šampano namas)

[a] 1 – PRIEINAMAS = ROEDERER NON VINTAGE

2- STRETCH = ROEDERER VINTAGE

3- ASPIRATION = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q unit=”2″ topic=”8″] KOPĖČIŲ PREKĖS ženklinimo PAVYZDYS
(dėl Bourgogne kaip minkšto prekės ženklo)

[a] 1 – PRIEINAMAS = BOURGOGNE ROUGE

2- STRETCH = GEVREY CHAMBERTIN

3- ASPIRACIJA = LE CHAMBERTIN GRAND CRU

[q unit=”2″ topic=”8″] PRODUKTŲ TIPAI, KURIOMS KOPĖČIŲ ŽENKLAS VEIKIA LABAI GERAI

[a] APIE PRABANGUS PRODUKTUS
(kaip šampanas)

[q unit=”2″ topic=”8″] KLIENTŲ TIPAI KOKIAMS KOPĖČIŲ PREKĖS ŽENKLE
DARŽIAI NEVEIKIA GERAI

[a] MAŽAI DALYVAUJANTYS KLIENTAI

NES
– Mažai kas žinos apie aspiracijos prekės ženklą
– taigi jokios tapatybės nesuteiks siekiamybės prekės ženklas
– tada bus pagrįsta visa kopėčių vertė
apie prieinamą prekės ženklo išraišką

KAIP REZULTATAS
– siekio prekės ženklas bus laikomas perkainuotu

[q unit=”2″ topic=”8″] VEIKSNIAI, KURI GALI PADĖTI PRABANGINGUMO PREKĖS ŽENKLO ĮVAIZDŽIO
UŽ DOTĄ VYNĄ
(neišsamus, pateikite 5)

[a] 1. VAISIŲ KOKYBĖ

2- VYNYKO KOKYBĖ

3- JOKIŲ IŠLAIDŲ GAMYBOS VYNO GAMYBOS metu

4- TURTINGAS PAVELDAS

5- ŽYMUS IR PRIPAŽINTAS VYNO GAMYBĖS

[q unit=”2″ topic=”8″] 3 RINKODAROS STRATEGIJOS PRABANGOS IDĖJAI SKELTI

[a] 1. IŠSKIRTINĖS IR PRABANGOS RENGINIŲ RĖMIMAS

2- POZICIAVIMAS PRIEMONĖS PRIEMONĖS PRIEMONĖSE

3- PADĖTIS PADĖTI PASKIRTŲ RESTORANŲ VYNO SĄRAŠUOSE

[q unit=”2″ topic=”8″] GALINGIAUSI VYNO PREKĖS ŽENKLAI PASAULIU
(pagrindinė savybė)

[a] GAUTI NAUDA IŠ PLAČIŲ SAVYBĖS KELIOSE RINKŲ

[q unit=”2″ topic=”8″] YRA NAUJAS PRODUKTAS SU RIBOTOS SĖKMĖS ŠANSUMAI

[a] PRODUKTAS, KURIE NEGALIMA PATEIKTI KAŽKO KITOKIO, PIGIAU AR GERESNIU, UŽ JAU RINKOJE PATEIKTAS PRODUKTAS

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTAVIMAS
(apibrėžimas)

[a] RINKOS PASKIRSTYMAS Į ATSKIRIMĄ IR HOMOGENĘ
POGRUPĖS (= SEGMENTAI)

KIEKVIENAS SEGMENTAS BUVO BŪDINGAS KONKRETAIS PARAMETRAIS IR SKONIAIS
REIKALINGOS SPECIALIOS RINKODAROS STRATEGIJOS

[q unit=”2″ topic=”8″] TIKSLINIS SEGMENTAS
(pagrindinė savybė)

[a] 1 – PAKANKAMA DIDELĖ GRUPĖ, KAD BŪTŲ PELNINGA

2- PASIDALYKITE PANAŠIAI NUORODOS IR POREIKIAI

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTAVIMO KINTAMIEJI, PAprastai NAUDOJAMI RINKOS ANALIZEI
(4 pagrindiniai kintamieji)

[a] 1- GEOGRAFIJA

2- DEMOGRAFINIS

3- PSICHOGRAFINIS

4- ELGESYS

SEGMENTAS PAprastai SUDARYMAS NAUDOJANT KINTAMŲJŲ DERINIŲ

[q unit=”2″ topic=”8″] GEOGRAFINIAI KINTAMAI
(naudokite rinkos segmentavimui)

[a] PAGRINDAI PER PLATUS KAIP ATSAKYMAS

[q unit=”2″ topic=”8″] DEMOGRAFINIŲ KINTAMŲJŲ PAVYZDŽIAI
(segmentavimo tikslu)

[a] AMŽIAUS, LYTIS…

[q unit=”2″ topic=”8″] PSICHOGRAFINIŲ KINTAMŲJŲ PAVYZDŽIAI
(segmentavimo tikslu)

[a] GYVENIMO BŪDAS
ASMENYBĖ
VYNO ŽINIOS
…

[q unit=”2″ topic=”8″] ELGESIO KINTAMŲJŲ PAVYZDŽIAI
(segmentavimo tikslu)

[a] 1 – NAUDA IŠ VYNO (kokybė, prestižas...)

2- KUR PERKAMAS VYNAS

3- PREKĖS ŽENKLO LOJALUMAS

…

[q unit=”2″ topic=”8″] KINTAMŲJŲ DERINIŲ PRASMINGUMAS
RINKOS SEGMENTACIJOJE

[a] 1. ŽMONĖS, BENDROSIOS PSICHOGRAFINIAIS IR ELGESIO BRUOŽAIS
DAŽNĖS TIKRINĖJIMAI, ELGSIŲ PANAŠIAI

2- PAGRINDAI BENDRA TIK AMŽIUS IR VIETA BENDRIANTYS ŽMONĖS
MAžiau prasmingas DERINIMAS

[q unit=”2″ topic=”9″] VARTOTOJŲ SEGMENTAVIMAS, PAGALBA NAUDOJAMA VYNO PRAMONĖJE
(2 veiksniai)

[a] DIDŽIOJO DALYVAVIMO KLIENTAI
prieš
MAŽAI DALYVAUJANTYS KLIENTAI

(bet galioja ne visose šalyse)

[q unit=”2″ topic=”9″] DIDŽIOJO DALYVAVIMO KLIENTAI
(apibrėžimas)

[a] 1 – DIDELIAI DOMĖTIS VYNAIS, JIE GERIA

2 – DAR DAŽNIAI DIDŽIA IŠBANDYTI NAUJUS PRODUKTUS

3- GALI DAUGIAU IŠLAIDYTI VYNUI

[q unit=”2″ topic=”9″] MAŽAI DALYVAUJANTYS KLIENTAI
(apibrėžimas)

[a] 1- MAŽAI DOMĖTIS VYNAIS, JIE GERIA

2- PAGRINDAI LAIKYKITE KELIŲ GAMINIŲ, JŲ PAŽINO

3- MAŽAI TIKRAI RO IŠLEIS DAUG

[q unit=”2″ topic=”9″] KITA VYNO PRAMONĖJE NAUDOJAMA VARTOTOJŲ SEGMENTACIJA
(3 veiksniai)

[a] 1 – VYNO MĖGĖJAI
– didelis susidomėjimas
– puikios žinios
– didelės pajamos
– aukštas išsilavinimo lygis

2- DOMĖTI VYNU
– didelis susidomėjimas
– vidutinės žinios
– universitetinį išsilavinimą
– vidutinės pajamos

3- VYNAS Smalsus
– vidutinis susidomėjimas
– ribotos žinios
– vidutinės pajamos
– vidutinis išsilavinimo lygis
– į vyną žiūrėk kaip į bendravimo būdą

[q unit=”2″ topic=”9″] SĖKMINGAS SEGMENTAVIMAS

[a] NUSTATYKITE KLIENTŲ, KURIE GALI PASIRIKTI PRODUKTĄ, TIPĄ

[q unit=”2″ topic=”9″] SĖKMINGAS SEGMENTAVIMAS PADĖDA PROGNOZUOTI

[a] 1. KIEK KLIENTAI NORUS MOKĖTI

2- KUR TINKAMA PARDUOTI PRODUKTĄ

3- KAIP GERIAUSIAI PARDUOTI

[q unit=”2″ topic=”9″] RINKOS TYRIMAI
(apibrėžimas)

[a] DUOMENŲ RINKIMAS IR SEGMENTO ANALIZĖ
POREIKIUS IR NORUS NUSTATYTI

[q unit=”2″ topic=”9″] RINKOS TYRIMAI GALIMA NAUDOTI

[a] 1 – YRA NAUJO PRODUKTO PAKLAUSAS

2- KOKIŲ FUNKCIJŲ ŽMONĖS NORĖTŲ

3- KIEK JIE NORUS MOKĖTI

[q unit=”2″ topic=”9″] RINKODAROS TYRIMAI SVARBI

[a] RINKODAROS STRATEGIJOS KŪRIMAS

[q unit=”2″ topic=”9″] PRIEŠ PRADEDANT RINKOS TYRIMUS

[a] 1- BŪKITE AIŠKIAI APIE RINKOS TYRIMŲ TIKSLUS

2- NUSTATYKITE, KOKIOS INFORMACIJOS REIKIA

3- NUO KIENO

4- NUSTATYKITE, KOKIE METODAI TURI BŪTI NAUDOTI
– apklausos
– fokuso grupės
– interviu
– pastebėjimai
– antriniai tyrimai

[q unit=”2″ topic=”9″] KLIENTŲ ELGESIO STEBĖJIMAS PADĖDA

[a] 1. KLIENTŲ POREIKIŲ IR NORĖJŲ IŠSAKYMAS

2- KAMPANIJOS SĖKMĖS STEBĖJIMAS
IR PATIKRINTI

3- SUPRASTINIMAS, KAS PATINKA
TIKSLINIAMS KLIENTAMS

4- SPRENDIMŲ PRIĖMIMO PROCESO SUPRATIMAS

[q unit=”2″ topic=”9″] RINKODAROS GALI ĮTAKOS KLIENTAMS

[a] 1- KAŽKO JIE REIKIA arba NORI

2- TAI, KO JIE NEŽINO, KAD NORĖJO

3- KUR RASTI PREKĘ

4- PABRĖŽIAMAS PRODUKTŲ YPATYBĖS / PARDAVIMO TAŠKAI

[q unit=”2″ topic=”9″] STEBĖJIMO METODŲ PAVYZDŽIAI
(vartotojų elgsenos tyrimams)

[a] 1 – STEBĖJANTYS KLIENTAI JUDA PARDUOTUVĖSE

2- TYRIMAS SĄVEIKAS SU KLIENTAIS

3- DUOMENŲ IŠ PARDUOTUVĖS LOjalumo KORTELIŲ ANALIZAVIMAS

4- INTERNETO ANALITIKOS NAUDOJIMAS

5- TYRIMAS, KAIP MUZIKA / APŠVIETIMAS ĮTAKOJA KLIENTAMS

[q unit=”2″ topic=”9″] PORTRETO MODELIS iš Wine Intelligence
(6 JAV portretai)

[a] 1 – ĮSIJUNGTI TYRĖJAI

2- PREMIUM BRANDS / PRIEMIESČIAI

3- TURINYS MEDŽIAGOS

4- SOCIALINĖS NAUJIENOS

5- VYRESNIEJI SANDĖRIŲ MEDŽIOTOJAI

6- VIRTUVĖS PATIKRINIMAS

[q unit=”2″ topic=”9″] 1-as RINKODAROS STRATEGIJOS KŪRIMO ŽINGSNIS

[a] APIBRĖŽTI JOS TIKSLUS

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 PAGRINDINĖS SRITYS, KURIAS REIKIA APTRAUKTI RINKODAROS STRATEGIJOJE

[a] 1 – KOkio tipo?
– nediferencijuota / masė
– niša
-daugkartinis

2- KOKIŲ TIKSLŲ?
– pristatyti naują produktą
– padidinti esamos prekės pardavimą
– padidinti rinkos dalį
…

3- KAIP BUS IŠMATUOTA SĖKMĖ
– pelnas
– rinkos dalis
– pardavimų vertė
…

4. TVARKARAŠTIS
- trumpalaikis
-ilgas terminas

[q unit=”2″ topic=”9″] KAIP TURI BŪTI NUSTATYMAS RINKODAROS BIUDŽETAS

[a] ATSIŽVELGIANT Į PELNĄ, TIEKIAMO IŠ RINKODAROS KAMPANIJOS

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 STRATEGIJOS KŪRIMO ŽINGSNIAI

[a] 1- SUPRASTINIMAS PRODUKTAS / PREKĖS ŽENKLAS, KURI BŪTINA REKORDUOTI

2- TIKSLINĖS RINKOS NUSTATYMAS

3- TIKSLŲ NUSTATYMAS

4- RINKODAROS STRATEGIJOS KŪRIMAS
(5 Ps)

[q unit=”2″ topic=”9″] RINKODAROS MIŠINIS

[a] = 5 Ps

– PRODUKTAS
– KAINA
-SKATINIMAS
-ŽMONĖS
-VIETA

[q unit=”2″ topic=”9″] PRODUKTAS
(iš rinkodaros rinkinio)

[a] 1- OBJEKTAS / PASLAUGA / SISTEMA, KURI BŪTINA PREKIAUSIAMA

2- ĮSKAIČIUOTA SKYSČIS, PAKUOTĖ, PREKĖS ženklinimas

[q unit=”2″ topic=”9″] KOMUNIKACIJA APIE PRODUKTĄ

[a] 1- PRANEŠKITE GAMINIO CHARAKTERISTIKAS
IR KAIP PATENKINA POREIKIUS IR NORUS

2- PRItraukia SKIRTINGŲ RŪŠIŲ KLIENTAI
Į SKIRTINGAS FUNKCIJAS

3- APRAŠYKITE PRODUKTŲ PATIRTĮ
PRISTATYS

4- AIŠKIAI PAAIŠKITE, KUO GAMINIS SKIRIASI
IŠ KONKURSO

[q unit=”2″ topic=”9″] VYNO RINKOS YPATUMAI

[a] YRA prisotinta RINKA

REIKŠMĖ, KAD YRA STIPRI KONKURENCIJA
TARP PANAŠŲ GAMINIŲ

[q unit=”2″ topic=”9″] KAINA
(iš rinkodaros rinkinio)

[a] 1. ĮSKAIČIUOTA JOKIOS PAPILDOMOS IŠLAIDOS

2- ĮSKAIČIUOTA KLIENTUI REIKALINGAS LAIKAS IR PASTANGOS
PREKĖS RASTI / ĮSIGYTI

[q unit=”2″ topic=”9″] KAINŲ STRATEGIJA ĮEITI Į RINKĄ SU PRODUKTU

[a] 1 – MAZA KAINA = PRITRAUKTI NAUJŲ KLIENTŲ

2- VĖLIAU GALI BŪTI SUNKU PAKELINTI

[q unit=”2″ topic=”9″] KAINOS ĮTAKA VARTOTOJŲ ELGSENUI

[a] 1. KLIENTŲ SPRENDIMAS, KURIO STIPRIAI ĮTAKOJAS KAINA

2- DAUGIAU MALONUMŲ JAUME VARTOJANT BRANGIUS VYNUS

3- PRIELAIDAS, KAD KAINA GERESNĖ, JEI BRANGI
(ypač jei mažai žinių)

[q unit=”2″ topic=”9″] ŽMONĖS
(iš Marketing Mix)

[a] 1. TIKSLINIŲ KLIENTŲ POŽIŪRIS IR ELGESYS

2- DARBUOTOJŲ POŽIŪRIS, ĮGŪDŽIAI, PAGALBA KLIENTAMS
& KLIENTŲ APTARNAVIMAS

[q unit=”2″ topic=”9″] VIETA
(iš Marketing Mix)

[a] 1- KUR PARDUODAMAS PRODUKTAS / KAM
(pvz., nepriklausomi specializuoti mažmenininkai,
aktyviai dalyvaujantys klientai)

2- NUSTATYKITE EFEKTYVIAUSIUS PASKIRSTYMO KANALUS
TIKSLINIAMS SEGMENTAMS

3. ATKREIPKITE ATSIŽVELGI Į ĮVAIRIUS RINKŲ TIPUS
(brendimas...)

[q unit=”2″ topic=”9″] AKCIJA
(iš Marketing Mix)

[a] 1- VISI METODAI, NAUDOJAMI TAM KONKRETUI PRODUKTUI REKLAMINTI

2- PASKIRSTYTA
– pardavimo vietos skatinimas
– reklama už prekybos vietos ribų

3- VIENO AKCINIMO RŪŠIO NEPAKANK
VISAM SEGMENTUI

4- TURĖTŲ SUDĖTI IŠ ĮVAIRIŲ PRIJUNGIAMŲ ELEMENTŲ
SU DIDELE AUDITORIJA

[q unit=”2″ topic=”9″] 5 RINKŲ TIPAI
(pagal brandą)

[a] 1- BRANDOJI RINKA

2- SUTEIKTA RINKA

3- AUGIMO RINKA

4- BESIAUSI RINKA

5- NAUJA BESISIŠKIANTI RINKA

[q unit=”2″ topic=”9″] BRANDUSI RINKA

[a] 1- IŠSIEKITE VISĄ POTENCIALU

2- STABILUMAS / MAŽĖJAMAS

PAVYZDŽIAI: PRANCŪZIJA, VOKIETIJA

[q unit=”2″ topic=”9″] NUSTATYTA RINKA

[a] = STIPRUS ISTORINIS AUGIMO BŪDAS

PAVYZDŽIAI: ITALIJA, PIETŲ AFRIKA

[q unit=”2″ topic=”9″] AUGIMO RINKA

[a] 1- VYNAS YRA PAGRINDINIS PRODUKTAS

2 – RINKOS AUGIMAS

PAVYZDŽIAI: JAV, KANADA, BRAZILIJA, LENKIJA

[q vienetas=”2″ topic=”9″] BESIAUSI RINKA

[a] = RODYKITE AUGIMO POTENCIALĄ IŠ santykinai mažos bazės

PAVYZDŽIAI: KINIJA, RUSIJA, TAIVANAS

[q vienetas=”2″ topic=”9″] NAUJA KURIANTI RINKA

[a] = VYNAS SANTYKIAI NAUJAS IR NEŽINOMAS
(su potencialu)

PAVYZDŽIAI: INDIJA, TAILANDAS

[q unit=”2″ topic=”9″] BRANDŲJŲ RINKŲ CHARAKTERISTIKOS
(pozityvus negatyvus)

[a] 1- TEIGIAMAS
– patikimos prekybos struktūros
– patikimas kelias į rinką
– nusistovėjusi vyno struktūra

2- NEIGIAMAS
– didžiausias prisotinimas
– mažiausias augimas

[q unit=”2″ topic=”9″] BESISIEKANČIŲ IR NAUJŲ KURIŲ RINKŲ CHARAKTERISTIKOS
(pozityvus negatyvus)

[a] 1- TEIGIAMAS
– didelio augimo potencialas

2- NEIGIAMAS
– kelia didžiausią riziką
– neturi prekybos struktūrų
– nėra lengvo kelio į rinką

[q unit=”2″ topic=”9″] PARDAVIMO SKATINIMO TIKSLAI

[a] 1. PADIDINTI ESAMŲ PRODUKTŲ PARDAVIMĄ

2. PADIDĖKITE NAUJŲ PRODUKTŲ PARDAVIMŲ APTARIŲ

3- PRITRAUKTI NAUJŲ KLIENTŲ

4- DĖMESIO GALAI

[q unit=”2″ topic=”9″] BIN BAIGIASI
(apibrėžimas)

[a] SENŲ ATSARGŲ / NUTRAUKTOS LINIJAS PARDAVIMAS

[q unit=”2″ topic=”9″] PARDAVIMO TAŠKO SKATINIMO PAVYZDŽIAI
(pagal tipus)

[a] 1–1 TP3T NUOLAIDA

2- SEZONINIS IŠPARDAVIMAS

3- TAM TIKRŲ DIENŲ NUOLAIDA

4- KELIAI PIRKIMAI

5- NUOLAIDA ŽMONIŲ GRUPEI

6- TOMO NUOLAIDA

[q unit=”2″ topic=”9″] KELIAI PIRKIMAI
(apibrėžimas ir pavyzdžiai)

[a] VARTOTOJAI MOKĖJA MAŽIAU, JEI PERKA DAUGIAU
(tūrio nuolaida)

pavyzdžiai: 1+ 1nemokama
1+ 1 50%
3 = 2 kaina
…

[q unit=”2″ topic=”9″] KAINŲ SKATINIMO SĖKMĖS ĮVERTINIMO LAIKAS

[a] NEGALIMA SPRENDIMAS, KOL PASIBAIGOS AKCINĖS LAIKOTARPIS
IR KAINA GRĄŽO Į NORMALIĄ

[q unit=”2″ topic=”9″] POVEIKIS KAINŲ AKCIJOS PARDAVIMUI, KURI VEIKĖ

[a] PARDAVIMO APYRAS PO AKCIJOS TURI BŪTI DIDESNĖ
NEI PARDAVIMO APIMTIS IŠANKSTINĖS AKCIJOS

[q unit=”2″ topic=”9″] KAINŲ SKELIMO RIZIKA

[a] 1 – NETURIAMAS KLIENTŲ LOJALUMAS

2- TIK GALIMYBĖS PIRKIMAI

tokiu atveju pardavimų apimtis po akcijos
nebus didesnė nei išankstinė reklama

[q unit=”2″ topic=”9″] KITA RIZIKA, SUSIJĘ SU KAINŲ SKATINIMO

[a] 1 – PAŽEIDĖTAS PREKĖS ŽENKLO VAIZDAS

2- KAINA SU NUOLAIDA SKAITYTI KAIP TEISINGA KAINA

[q unit=”2″ topic=”9″] DAUGIAUSI PIRKIMAI IR DUOMENŲ NUOLAIDA yra ginčijami, nes

[a] JIE SKATINA VARTOTI ALKOHOLIĄ

jie yra uždrausti Švedijoje ir Škotijoje

[q unit=”2″ topic=”9″] 2 REKLAMO TIPAI, KELIAMI MAŽESNĖS GAMINIO / PREKĖS ŽENKLO ĮVAIZDO NUvertinimo riziką

[a] 1 – IŠSAUGOJA NUORODĄ

2- NUOLAIDA PRISTATYMO IŠLAIDAI

[q unit=”2″ topic=”9″] NUORODA IŠSAUGOJA
(apibrėžimas)

[a] PIRKTI VIENĄ PRODUKTĄ IR GAUTI SUMAŽINTĄ KITĄ KAINĄ IŠ SKIRTINGOS KATEGORIJOS

[q unit=”2″ topic=”9″] SKATINIMO PRIVALUMAI
(iš rinkodaros rinkinio)

[a] 1 – PADIDINTI PARDAVIMUS

2- GERINTI PREKĖS ŽENKLO ĮSPĖJIMĄ

[q unit=”2″ topic=”10″] 6 PARDAVIMO TAŠKO REKLAMA KATEGORIJOS

[a] 1 – KAINŲ AKCIJOS

2- VARŽYBOS

3 - RIBOTAS TEIKIMAS PAKUOTĖ

4- VARTOTOJŲ DEGASTATOS

5- PERSONALO SKATINIMAS

6- PERSONALO MOKYMAS

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 KONKURSŲ PAVYZDŽIAI
(pardavimo vietos reklama)

[a] 1 – GALIMYBĖ DALYVAUTI LYGIUOSE

2- LAIMĖK PREKIĄ

[q unit=”2″ topic=”10″] KONKURSŲ SIŪLOMA GALIMYBĖ
(pardavimo vietos reklama)

[a] KLIENTŲ KONTAKTINIŲ DUOMENŲ RINKIMAS

[q unit=”2″ topic=”10″] RIBOTO TIEDIMO PAKUOTĖS PRIVALUMAS

[a] PADĖKITE KURTI PRABANGUS PREKĖS ŽENKLO ĮVAIZDĮ

[q unit=”2″ topic=”10″] RIBOTO LEIDIMO PAKUOTĖS APRIBOJIMAS

[a] ILGALAIKIS PARDAVIMŲ PADIDINIMAS
(nėra ilgalaikio poveikio)

[q unit=”2″ topic=”10″] VARTOTOJO DEGASTATŲ ORGANIZAVIMO PRIVALUMAI

[a] 1 – GALIMYBĖ PRISTATYTI NAUJUS PRODUKTUS / NAUJUS VINTAGE

2- GALI PADIDINTI PARDAVIMUS

3- MAŽAI DALYVAUJANTYS KLIENTAI DIDŽIAUSI TIKSLAI PIRKTI

[q unit=”2″ topic=”10″] 3 VARTOTOJO REGAUJŲ RŪŠYS
(pavyzdžiai)

[a] 1- PARDUOTUVĖS DEGASTACIJOS

2- GAMINTOJŲ DEGASTATOS

3- VYNO DESTACIJOS VAKARIENĖS

[q unit=”2″ topic=”10″] PERSONALO PASKATINOS
(pardavimo vietos reklama)

[a] PARDUOK DAUGIAU KONKRETŲ PRODUKTŲ
(gauti premijas, susijusias su tam tikrų produktų pardavimo lygiu)

[q unit=”2″ topic=”10″] RIZIKA, SUSIJUSI SU PERSONALO PASKATINOMIS
(pardavimo vietos reklama)

[a] KAI KURIOSE ŠALYSE (KINIJA) LAIKOMAS NELEGALU, NES LAIKOMA, KAIP KYŠINIMAS IR NESĄŽININGA KONKURENCIJA

[q unit=”2″ topic=”10″] PERSONALO MOKYMAS
(pardavimo vietos reklama)

[a] 1- GALI PATEIKTI MADMENINIO PARDAVĖJAS / PLATINTOJAS / GAMINTOJAS

2- NAUDA
– reklamuoti produktą su pasitikėjimu, entuziazmu
– įgalinti pasakojimą
– prisidėti prie prekės ženklo įvaizdžio

3- GERAI VEIKIA KADA
asmeninis kontaktas tarp darbuotojo ir klientų

[q unit=”2″ topic=”10″] AKCIJA TOLI NUO PARDAVIMO TAŠKO
(14 variantų)

[a] 1- TV / KINO
2- RADIJAS
3- SPAUSKITE
4- Skelbimų lentos
5- SKAITMENINIAI SKELBIMAI / ONLINE
6- SOCIALINĖ MEDŽIAGA
7- SVETAINĖS
8- IŠMANIOJO TELEFONO PROGRAMOS
9- APŽVALGOS IR APDOVANOJIMAI
10- VYNO TURIZMAS
11- VIEŠIEJI RYŠIAI
12- RĖMIMAI
13- RENGINIAI IR FESTIVALAI
14- NEMOKAMOS PREKĖS

[q unit=”2″ topic=”10″] REKLAMOS KAMPANIJOS
(bendrosios charakteristikos)

[a] 1- GALI BŪTI LABAI BRANDUS

2- NAUDOKITE REKLAMOS AGENTŪROS PASLAUGA KAMPANIJAI KURTI

3- UŽTIKRINKITE, KAS NEĮŽEIDŽIA KITŲ KULTŪRŲ
(vertimas…)

[q unit=”2″ topic=”10″] KONKRETŪS TARPTAUTINĖS SKELBIMAI

[a] 1. PATEIKITE PASAULINĮ PREKĖS ŽENKLĄ

2- NAUDOJAMAS TARPTAUTINIU BŪDU BE KEITIMŲ

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 ŠALIŲ, KURIOSE ĮSTATYMAI RIBOJA VYNO REKLAMA, PAVYZDŽIAI

[a] 1 – JAE + KATARAS = VISAS DRAUDIMAS

2- PRANCŪZIJA = LOI EVIN

[q unit=”2″ topic=”10″] RADIJAS
(akcija toli nuo pardavimo vietos

[a] 1 – MAŽESN VEIKSMINGUS NEI TV / KINO

2- MAžiau BRANDUS

3- DĖL VAIZDŲ TRŪKIMO, JIE MAŽIAI ĮSIMINDAMI

[q unit=”2″ topic=”10″] SPAUDOS REKLAMA
(akcija toli nuo pardavimo vietos

[a] 1 VARIANTAS – SUPAŽINANTIS VISO PUSLAPIO VAIZDAS SU MAŽAI TEKSTO ARBA JOKIU

2 VARIANTAS – MOKĖKITE GERBIAMS VYNO RAŠYTOJAMS, KAD PARAŠYTU STRAIPSNIĄ

– LEIDŽIA TADĖTI SKELBIMĄ TEISINGOJE SPAUSDINIMO MEDŽIAGOSE
PASIEKTI TIKSLINĘ AUDITORIJAS

– MAŽESNĖS IŠLAIDOS

[q unit=”2″ topic=”10″] TELEVIZIJA / KINAS
(akcija ne pardavimo vietoje)

[a] 1- GALINGAS

2- LABAI BRANGU
(didelis rinkodaros biudžetas)

3. PASIEKTI DIDŽIAUSIĄ ŽMONIŲ SKAIČIŲ

[q unit=”2″ topic=”10″] Skelbimų lentos
(akcija toli nuo pardavimo vietos

[a] 1- DAŽNAI KELIŲ ŠALYSE

2- PRISKUSTI ĮSIMINTAS VAIZDAS

3- TRUMPAS IR PAPRASTAS PRANEŠIMAS

4- PLAKATAI AUTOBUSŲ STOTELĖSE IR GELEŽINKELIO STOTYSE
= leisti išsamesnį pranešimą

[q unit=”2″ topic=”10″] SKAITMENINĖ REKLAMA / INTERNETINĖS PLATFORMOS
(akcija toli nuo pardavimo vietos

[a] 1 – PIGI

2- PASIEKTI DIDELĘ / PASAULINĘ AUDITORIJAS

3- SKELBTI KIToje SVETAINĖJE

4- REKLAMA SOCIALINĖJE MEDŽIAGOSJE

[q unit=”2″ topic=”10″] SOCIALINĖ MEDŽIAGA
(akcija toli nuo pardavimo vietos

[a] 1- PIRMĄ KARTĄ GALIMA TIESIOGINIS DIALOGAS SU KLIENTAIS, UŽ KALBĖTI SU JOMIS

2- SVARBU JAUNESNIEMS KLIENTAMS

3- NEIGIAMI APŽVALGOS / VIEŠUMAS = GALI BŪTI LABAI DESTRUKTYVI

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 SOCIALINĖS MEDŽIAGOS NAUDOJIMO BŪDAI

[a] 1 – REKLAMINĖ VEIKLA
(skelbimai...)

2- NE REKLAMINĖ VEIKLA = LYGIAI SVARBI
(naujienos, renginiai, bendrinkite nuotraukas ir vaizdo įrašus...)

JEI NAUDOJAMA TIK REKLAMINĖMS VEIKLA, ATŠALINS KLIENTAUS

[q unit=”2″ topic=”10″] SOCIALINĖS MEDŽIAGOS NAUDOJIMO TENDENCIJOS

[a] 1 – JAUNESNĖ AUDITORIJA NUO TWITTER IR FACEBOOK

2- teikite pirmenybę YOUTUBE ir INSTAGRAM

3- SVARBIOS PERŽIŪROS

4- ĮMONĖS KLIENTAMS LENGVAS DALINTIS PATIRTIMI

[q unit=”2″ topic=”10″] SVETAINĖS
(akcija ne pardavimo vietoje)

[a] 1 – DALINTIS INFORMACIJA, NUOTRAUKA, VAIZDO ĮRAŠAIS…

2- PASIDALINKITE INFORMACIJA APIE VYNAS

3- LEISK PASAKOTI ISTORIJAS

4- GALI PASIŪLYTI INTERNETINĖS PARDUOTUVĖS

5- BENDRAUKITE APIE ATEITIMUS ĮVYKIUS

6- PASIŪLYKITE MAISTO IR VYNO DERINIUS

[q unit=”2″ topic=”10″] SVETAINĖS TURI BŪTI

[a] 1 – DRAUGI VARTOTOJOJE

2- APSAUGA

3- NAUJIENA

4- ATITINKA RINKODAROS STRATEGIJĄ

[q unit=”2″ topic=”10″] SVETAINEI

[a] 1 – SUASMENINĖ SVETAINĖ = BAUDINGA

2- PRIEŽIŪROS IŠLAIDOS

3- ŽMONĖS RETAI NEPERŽIA PIRMOSIOS POROS
PUSLAPIAUS PAIEŠKOS VARIKLIUOSE

4- GALI PRIEIGTI ŽMONĖMS, NESAUGesniems nei geriamojo amžiaus

[q unit=”2″ topic=”10″] IŠMANIOJO TELEFONO PROGRAMOS
(akcija ne pardavimo vietoje)

[a] 1- RASTI / SKAITYTI APIE / PALYKITE KOMENTARUS IR APŽVALGUS APIE VYNUS

2- TVARKYTI ASMENINIUS RŪSUS

3- PARDUOTUVĖS DALINSI NAUJIENOS ATSEKCIJAS

[q unit=”2″ topic=”10″] APŽVALGOS IR APDOVANOJIMAI
(akcija ne pardavimo vietoje)

[a] 1 – PALANKIOS APŽVALGA IR AUKŠTI GERBIMŲ KRITIKŲ BALAI
= GALI ŽYMIAI PAdidinti PARDAVIMUS

2- VYNO KONKURSAI

3- MEDALIAI IR APDOVANOJIMAI GALI BŪTI NAUDOJIMAS REKLAMINIAM TIKSLU
(galima nusipirkti butelio lipdukus)

4- PAVEIKS DIDŽIAMS VYNO PIRKĖJAMS
(prekybos centrai...) 

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 ŽYMIŲJŲ TARPTAUTINIO VYNO KONKURSŲ PAVYZDŽIAI

[a] 1 – DECANTER WINE WINE Awards

2- TARPTAUTINIS VYNO IŠŠŪKIS

[q unit=”2″ topic=”10″] VYNO TURIZMAS
(akcija ne pardavimo vietoje)

[a] 1 – GALIMYBĖ SUSITRAUKTI SU VISUOMENĖMIS

2- SIŪLYKITE VYNO DEGASTACIJĄ = PAdidėja PARDAVIMO TIKIMYBĖ

3- GALI PASIŪLYTI KITĄ SUPRASTĄ PATIRTĮ
(ekskursijos, paprasti pietūs, apgyvendinimas, specialūs renginiai, vestuvės,
puikūs pietūs...)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 ĮŽYMŲ VYNO TAKO PAVYZDŽIAI

[a] 1- NAPOS SLĖNIO VYNO TAKAS

2- ALSACE DVIRAČIO MARŠRUTAI

[q unit=”2″ topic=”10″] DIDŽIOJO DALYVAVIMO KLIENTAI
prieš
MAŽAI DALYVAUJANTYS KLIENTAI
(dėl vyno turizmo įpročių)

[a] 1 – DIDELIO DALYVAVIMO KLIENTAI
= KELIONĖS Į VYNO REGIONUS, KAD APLANKYTI KONKRETŲ VYNO daryklų 
+ RAGAUKITE VIETINIO MAISTO

2- MAŽAI DALYVAUJANTYS KLIENTAI
= APLANKYKITE VYNO DARYKLES, NES JOS YRA NETOLI
(šio segmento nereikėtų ignoruoti, nes
gali pateikti rekomendacijų)

[q unit=”2″ topic=”10″] REKLAMA
(apibrėžimas)

[a] ATKREIPTI DĖMESĮ IR REKLAMUOTI KONKRETĮ PRODUKTĄ AR GAMINIŲ ASIRĄ

[q unit=”2″ topic=”10″] RYŠIAI VIEŠIEJI
(apibrėžimas)

[a] SIEKIA VISŲ BENDROVĖS, KLIENTŲ IR TOLIAU ATSIŽVELGIANT Į VERSLUI PASIEKTI PALANKIAUSIĄ ĮVAIZDĮ

[q unit=”2″ topic=”10″] RYŠIAI VIEŠIEJI
(akcija ne pardavimo vietoje)

[a] 1 – NETAIP, KAIP REKLAMA

2- VEIKLOS RŪŠIS
– dalyvauti viešuose renginiuose
- pasirodyti televizijos / radijo laidose
– pranešimas spaudai
– prekės ženklo ambasadoriai

[q unit=”2″ topic=”10″] CSR
(apibrėžimas)

[a] = ĮMONĖS SOCIALINĖ ATSAKOMYBĖ

BENDROVĖS ĮSIPAREIGOJIMAS, VEIKIANT GRYNŲ VERSLO TIKSLŲ IR ATSIŽVELGIANT Į KITUS MATMENYS:
APLINKA, DARBO SANTYKIAI…

[q unit=”2″ topic=”10″] STIPRI ĮSA PADĖDA

[a] 1- KURTI TEIGIAMĄ PREKĖS ŽENKLO ĮVAIZDĮ

2- VIEŠIEJI RYŠIAI

[q unit=”2″ topic=”10″] PAGRINDINĖS NUOMONĖS VEIKĖJAI
(charakteristikos)

[a] 1- TURĖK DIDELIUS / LOJALIUS SEKĖJUS

2- GALI BŪTI SAMOMAS KURTI AUKŠTOS KOKYBĖS TURINĮ 
(pavyzdžiui, socialinėje žiniasklaidoje)

3- GALINGAS, NES
– kolegų atsiliepimai
– iš lūpų į lūpas

[q unit=”2″ topic=”10″] RĖMIMAS
(akcija ne pardavimo vietoje)

[a] 1- SPORTO RENGINIAI
– Mouton Cadet Ryderio taurė
(ginčas = sveikas prieš alkoholį)

2- KULTŪRINIAI RENGINIAI

3- TV PROGRAMOS

[q unit=”2″ topic=”10″] RENGINIAI IR FESTIVALAI
(akcija ne pardavimo vietoje)

[a] 1 – TIKRINĖJIMAS, kad pritrauktų DIDELIO DALYVAVIMO KLIENTAUS

2- PRITRAUKTI PLAČIŲ KLIENTŲ RAŠĄ

[q unit=”2″ topic=”10″] RENGINIŲ IR FESTIVALŲ TRŪKUMAI
(akcija ne pardavimo vietoje)

[a] 1 – PAPILDOMOS IŠLAIDOS
– papildomi darbuotojai
– mokėti už eksponavimą
– pristatymo išlaidos
– atsargos mėginiams
– stendų paruošimas

2- VARŽYMASIS DĖL DALYVIŲ DĖMESIO

3- TURI BŪTI ATSARGIAI TVARKOMA
(nelaimingas atsitikimas dėl per didelio girtavimo)

[q unit=”2″ topic=”10″] NEMOKAMOS PREKĖS
(akcija ne pardavimo vietoje)

[a] 1 – SU PARDUOTAIS PRODUKTAIS SIŪLOMI ĮVAIRŪS REKLAMINIAI PRODUKTAI
(ledo kibirai, kamščiatraukiai...)

2- PADIDINTI PREKĖS ŽENKLO ĮSPĖJIMĄ

3- NE TIK POVEIKIS TIESIOGIAM KLIENTAM, BET IR JO APYVAI

[q unit=”2″ topic=”10″] RINKODAROS STRATEGIJOS ĮGYVENDINIMAS IR STEBĖJIMAS
(pagrindinės charakteristikos)

[a] 1- DINAMINIS PROCESAS

2- REIKIA NUOLAT PERŽIŪRIJŲ / PATIKRINIMŲ

3- REIKIA REGULIUOTI

4- ATSISAKYTI KAMPANIJOS / PRODUKTO, JEI REIKIA

5- NAUDOKITE INDIKATORIUS, KAD PADĖJITE MONITORIUI
(pelnas, pardavimai, rinkos dalis...)

6- ORGANIZUOTI GALIMYBES GAUTI ATSILIEPIMUS
(fokuso grupės...)

[q unit=”2″ topic=”10″] 3 PAGRINDINĖS RINKODAROS KAMPANIJOS VYKDYMO GALIMYBĖS

[a] 1- VIDAUS RINKODAROS KOMANDA

2- IŠŠALINIS Į
– Viešųjų ryšių agentūra
– Reklamos firma

3- TAPTI NARIU 
– Pramonės asociacija
– Bendrasis prekybos organas
– Neformalios prekybos grupė

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 VYNO PRAMONĖS ASOCIACIJŲ PAVYZDŽIAI

[a] 1 – CONSORZIO (Italija)

2 – VDP (Vokietija)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 VYNO „BENDROSIOS PREKYBOS ĮSTAIGOS“ PAVYZDŽIAI

[a] 1 – AUSTRALIJOS VYNAI

2- PIETŲ AFRIKOS VYNAI

[q unit=”2″ topic=”10″] VYNO PAVYZDYS “NEFORMALI PREKYBOS GRUPĖ“

[a] VIGNO (Čilė)

[q unit=”2″ topic=”10″] PAGRINDINĖS GRUPUOTOS RINKODAROS PASTANGŲ CHARAKTERISTIKOS

[a] 1 – NARYSTĖS MOKESČIAI

2- PIGIAU, NEI SAMBA SAVI RINKODAROS EKSPERTAI

[x] GERAS DARBAS!! [perkrauti]

[/qdeck]