Ingyenes tanulókártyák DipWSET D2: Wine Business (minden pakli)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 ALL DECKS

[i] DipWSET D2 – Wine Business Flashcards

MINDEN FEDÉL

AJÁNLOM, HOGY HAGYJA A KÁRTYÁKAT A KEZDETI RENDBEN, ÉS CSAK AKKOR HASZNÁLJA A „SHAFFLE” OPCIÓT, AMIKOR AZ EGÉSZ PAKLI MÁSÁRA (= 0 HIBA)

– Olvassa el a kártyán található kifejezést, és adja meg a választ
– A „Válasz ellenőrzése” gombra kattintva ellenőrizheti tudását
– Kattintson a „Megvan!” ha helyes volt a válaszod
– Kattintson a „További gyakorlásra” lehetőségre, hogy átnézze a kártyát a pakli végén, és próbáljon máskor válaszolni
– Kattintson a „Shuffle” gombra a kártyák sorrendjének megváltoztatásához

[Rajt]

[q unit=”2″ topic=”1″] SZŐLŐTERMESZTÉSI KÖLTSÉGEK

[a] 1- SZŐLŐLÉPÍTÉS

2- SZŐLŐGAZDÁLKODÁS

[q unit=”2″ topic=”1″] SZŐLŐLÉPÍTÉSI KÖLTSÉGEK

[a] 1- VÁSÁRLÁSI KÖLTSÉGEK

2- KÖLTSÉGEK LÉPTETÉS ELŐTT

3-LÉPÍTÉSI KÖLTSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”1″] SZŐLŐLŐGAZDASÁGI KÖLTSÉGEK

[a] 1- MUNKAVÉGZÉS
2- GÉPEK ÉS ÜZEMANYAG
3- KELLÉKEK
4- SZŐLŐKEZELÉSEK
5- VÍZ
6- VILLANY
7- BIZTOSÍTÁS ÉS ÉRTÉKELÉS

[q unit=”2″ topic=”1″] BORFESZTÉSI KÖLTSÉGSZERKEZET

[a] 1- PINCÉSZET LÉPÍTÉSI KÖLTSÉGEK (TŐKEKÖLTSÉGEK)

2- BORFESZTÉSI MŰKÖDÉSI KÖLTSÉGEK (ÜZEMELTETÉSI KÖLTSÉGEK)

[q unit=”2″ topic=”1″] BORÁSZAT LÉPÍTÉSI KÖLTSÉGEI

[a] 1- A TELEK VÁSÁRLÁSA / BÉRLÉSE

2- ÉPÍTÉSI KÖLTSÉGEK

3- A BERENDEZÉSEK KÖLTSÉGEI

[q unit=”2″ topic=”1″] BORFESZTÉSI MŰKÖDÉSI KÖLTSÉGEK (RÉSZLETES)

[a] 1- SZŐLŐTERMÉSZTÉS vagy GYÜMÖLCSFELVÉTEL
2- MUNKAERŐ
3- GÉPEK ÉS ÜZEMANYAG
4- BORÍTÁSI ANYAGOK
5-VÍZ
6-ELEM
7- ÉRELÉS / ÖREGEDÉS
8- CSOMAGOLÁS
9- ÉRTÉKELÉS

[q unit=”2″ topic=”1″] A BORFOGYASZTÁS 5 LEGJOBB ORSZÁGA

[a] USA
FRANCIAORSZÁG
OLASZORSZÁG
NÉMETORSZÁG
KÍNA

[q unit=”2″ topic=”1″] A BORKERESLETET BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐK

[a] 1- SZOCIÁLIS TÉNYEZŐK

2- GAZDASÁGI TÉNYEZŐK

3- JOGALKOTÁSI ÉS POLITIKAI TÉNYEZŐK

[q unit=”2″ topic=”1″] MIÉRT BEFOLYÁSOLJÁK A SZOCIÁLIS TÉNYEZŐK A BORKERESLETET

[a] MERT A FOGYASZTÁSI SZOKÁSOK VÁLTOZÁSÁT VONATKOZIK

[q unit=”2″ topic=”1″] 10 SZOCIÁLIS TÉNYEZŐ (BEFOLYÁSOLÓ BORKERESLET)

[a] 1- A NEM ALAPVETŐ KIADÁSOK CSÖKKENTÉSE (2008-AS VÁLSÁG)

2- ÚJ FOGYASZTÁSI TRENDEK (ROZSA, SZIKRÁZÓ)

3- AZ ASZTALI BOROK FOGYASZTÁSÁNAK CSÖKKENTÉSE

4- A FIATALOK KEVESEBB BOROT ISZNAK (RÉGIAI ÚTMUTATÓNAK, KEVESEBB IDŐ A KOCSMÁBAN AZ Egyesült Királyságban)

5- EGÉSZSÉGÜGYI Aggályok (EGÉSZSÉGÜGYI FIGYELMEZTETÉS, KORMÁNYZATI KAMPÁNYOK)

6- ÉLETMÓD VÁLTOZÁS (GYORSÉTELEK, NINCS IDŐ HOSSZABB ÉTKEZÉSRE)

7- OLCSÓ BOROK CSÖKKENTÉSE (SZŐLŐ PULL RENDSZEREK)

8- VÁLTOZÁSOK A FOGYASZTÓI BEÁLLÍTÁSOKBAN (pl. PROSECCO az Egyesült Államokban/Egyesült Királyságban)

9- A HÍRHÍV VÁLTOZÁSAI 10- VÁLTOZÁSOK A KIADÁSI MINTÁKBAN

[q unit=”2″ topic=”1″] PÉLDÁK A FOGYASZTÓI BEÁLLÍTÁSOK VÁLTOZÁSÁRA

[a] 1- ROSE = USA

2- SPARKLING = PROSECCO (USA / Egyesült Királyság)

3- A SZESZESÍTETT BOROK FOGYASZTÁSÁNAK CSÖKKENTÉSE (magasabb abv.)

4- KÖZEPES ÉDES NÉMET BOROK = KIMENŐ DIVATBÓL (Liebfraumilch)

[q unit=”2″ topic=”1″] PÉLDÁK EGY PATRIKULÁRIS RÉGIÓ, BORSTÍLUS, MÁRKA, TERMELŐ HÍVÉNEK VÁLTOZÁSÁRA

[a] 1- BORSZEMLE

2- ONLINE BEFOLYÁSOLÓK

3- KRITIKUSOK (Jancis Robinson = Egyesült Királyság; Wine Spectator = USA)

[q unit=”2″ topic=”1″] PÉLDÁK A KIADÁSI MINTÁK VÁLTOZÁSÁRA

[a] 1- ÁRÉRZÉKENY PIACOK (Egyesült Királyság, Németország)

2- PREMIUMIZÁCIÓ (USA)

[q unit=”2″ topic=”1″] ÁRÉRZÉKENY PIACOK (JELLEMZŐK)

[a] 1- AZOK FOGYASZTÓI, AKIK NEM HAJTÁK TÖBBET FIZETNI, MINT
A LEHETSÉGES LEGALACSONYABB ÁR EGY ADATBOR-STÍLUSHOZ

2- KERESZT VERSENY

3- EGYES TERMELŐK NEM NYERESÉGES PIACOKKÉNT FELMEZHETŐ

[q unit=”2″ topic=”1″] PREMIUMIZÁLÁS (DEFINÍCIÓ)

[a] AZOK FOGYASZTÓK, AKIK TÖBBET KÖLTENNEK PALACKONKÉNT, MIVEL KISEBB VONATKOZÁST VÁSÁROLNAK (különösen a jobb minőségű bornak tekintett borok esetében)

[q unit=”2″ topic=”1″] A MEGFELELŐDŐ BORFOGYASZTÁS OKAI KÍNABAN

[a] 1- NÖVEKEDŐ KÖZÉP OSZTÁLY

2- SHOW WALTH & STATUS

[q unit=”2″ topic=”1″] A BORKERESLETET BEFOLYÁSOLÓ GAZDASÁGI TÉNYEZŐK

[a] 1- A GAZDASÁG ERŐJE

2- A DEVIZA ÁTVÉTELÉNEK INGADÁSA

3- VÁLTOZÁSOK A PIACON

[q unit=”2″ topic=”1″] FELHASZNÁLHATÓ JÖVEDELEM
(Meghatározás)

[a] AZ ADÓFIZETÉS UTÁN EGY SZEMÉLY PÉNZÖSSZEGE

[q unit=”2″ topic=”1″] A GAZDASÁG ERŐJE
(BORKERESLETET BEFOLYÁSOLÓ GAZDASÁGI TÉNYEZŐ)

[a] 1- ERŐS GAZDASÁG = NAGYOBB RENDELKEZÉSRE VONATKOZÓ JÖVEDELEM

2- ALACSONYABB ELÉRHETŐ JÖVEDELEM = ALACSONYABB BORELADÁS

3- GAZDASÁGI DEPRESSZIÓ
= A VÁSÁRLÓK OLCSÓBB BORRA VÁLT
= A VÁSÁRLÓK ALACSONYABB DRÁGÁRA VÁLT
ALKOHOLOS ITALOK

[q unit=”2″ topic=”1″] A VALUTÁBAN
(BORKERESLETET BEFOLYÁSOLÓ GAZDASÁGI TÉNYEZŐ)

[a] 1- GYENGE TERMELŐI PÉNZTÁR = NAGYOBB NYERESÉG
(=magasabb befektetés a pincészetbe)

2- GYENGE TERMELŐI PÉNZTÁJ = TÖBB KÖLTSÉGE A BERENDEZÉSEK, KELLÉKEK IMPORTÁLÁSA… (ha importálni kell)

3- ERŐS TERMELŐI PEVIZA = kevésbé versenyképes ár az exportpiacokon
= a veszteséges értékesítés kockázata és a nyereség elvesztése

 

[q unit=”2″ topic=”1″] VÁLTOZÁSOK A PIACON
(BORKERESLETET BEFOLYÁSOLÓ GAZDASÁGI TÉNYEZŐ)

[a] 1- HA EGY TERMELŐ ELTŰNIK = LEHETŐSÉG A VERSENYZŐK TÚLÉLÉSÉRE (árak emelése…)

2- HA ÚJ TERMELŐ JÖN A PIACRA (általában alacsonyabb árakkal)
= AZ ÁRCSÖKKENTÉSRE KÉNYSZERÍTI A VERSENYVEREKET

[q unit=”2″ topic=”1″] JOGALKOTÁSI ÉS POLITIKAI TÉNYEZŐK
(BORKERESLETET BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐ)

[a] 1- AZ IDŐBEN VÁLTOZÁSOK TARTALMAZZÁK

2- TARTALMAZZA HELYI, NEMZETI ÉS GLOBÁLIS SZINTET

3- AZ ALKOHOL ÉRTÉKESÍTÉSÉT TILTÓ TÖRVÉNYEK

4- A KORMÁNYZATI POLITIKÁK AZ ALKOHOLFOGYASZTÁS CSÖKKENTÉSÉRE

5- ADÓZÁS

6- NEMZETKÖZI KERESKEDELEM

7- BORSZABÁLYOK

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 AZ ALKOHOL ÉRTÉKESÍTÉSÉT TILTÓ VAGY KORLÁTOZÓ TÖRVÉNYTÍPUSOK

[a] 1- MINIMÁLIS iváskor

2- TILTÁS

3- ÁLLAMI TULAJDONÚ MONOPOLIUMOK

4- 3 LÉTESŰ RENDSZER (USA)

[q unit=”2″ topic=”1″] A TILTOS TÖRVÉNYEK KÖVETKEZMÉNYEI
VAGY AZ ALKOHOL ELADÁSÁNAK KORLÁTOZÁSA

[a] 1- A BORELLÁTÁS KORLÁTOZÁSA

2- EMELTETETT ÁRAK

[q unit=”2″ topic=”1″] MIÉRT A KORMÁNYZATI POLITIKA CSÖKKENTÉSÉRE AZ ALKOHOLFOGYASZTÁST

[a] 1- KÖZEGÉSZSÉGÜGYI KÉRDÉSEK MIATT

2- A FOKOZOTT BŰNÖZŐI MAGATARTÁS MIATT

[q unit=”2″ topic=”1″] PÉLDÁK AZ ALKOHOLFOGYASZTÁS CSÖKKENTÉSÉRE SZÓLÓ KORMÁNYZATI POLITIKÁRA

[a] 1- LOI EVIN FRANCIAORSZÁGBAN (reklámkorlátozás)

2- MINIMÁLIS EGYSÉGÁR (Skócia)

3- VÉR-ALKOHOL-KONCENTRÁCIÓ (BAC) VEZETÉS ELŐTT

[q unit=”2″ topic=”1″] MIÉRT VESZNEK ADÓT A KORMÁNYOK A BORRA

[a] 1- A KORMÁNYZAT FŐBEVÉTELÉNEK FORRÁSA

2- A NEMZETI TERMELÉS ÉS AUTONÓMIA VÉDELME ÉS FEJLESZTÉSE

3- A BORFOGYASZTÁS CSÖKKENTÉSE (magasabb árak = visszatartó erejű)

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 PÉLDÁK AZ ÁLLAMI ADÓZÁSRA

[a] 1- ÁFA

2- KÜLÖNLEGES ALKOHOLADÓK

3- BEHOZATI VÁMOK

4- KATEGÓRIÁS FELADATOK

[q unit=”2″ topic=”1″] PÉLDA A KATEGÓRIÁS VÁMRE

[a] ÍRORSZÁG
HASZNÁLÓBOR-ADÓK KÜLÖNBSÉGE (magasabb)

KÖVETKEZMÉNYEK = HABBOROK CSÖKKENTETT FOGYASZTÁSA

[q unit=”2″ topic=”1″] BOR JÖVEDÉKI ADÓJA HONKONGBAN

[a] Megszűnt, hogy KELET-ÁZIA „BORKERESKEDELMI KÖZPONTJA” LEGYEN

[q unit=”2″ topic=”1″] VÁMKÖTELEZETTSÉGEK
(meghatározás)

[a] AZ IMPORTÁLT ÁRUK KERESKEDELMI VÁMAI

[q unit=”2″ topic=”1″] EU KERESKEDELMI VÁMOK

[a] 1- AZ EU TAGJAI EU-BEN BELÜLI KERESKEDÉS = 0 DÍJ

2- NEM EU-TAG ÁLLAMOK = PRÓBÁLJON KERESKEDELMI MEGÁLLAPODÁSOKAT KÖTNI

[q unit=”2″ topic=”1″] AZ Egyesült Királyság EU-ból való kilépésének KÖVETKEZMÉNYE

[a] 1- ALKALMAZOTT VÁM AZ IMPORTÁLT AUSZTRÁLIAI BOROKRA

2- A BRIT FOGYASZTÁSI SZOKÁSOK VÁLTOZÁSA

[q unit=”2″ topic=”1″] 2 PÉLDA A KERESKEDELMI TARIFARA

[a] 1 – USA/KÍNA KERESKEDELMI HÁBORÚ = KÍNA VÁMOKAT VEZETT KI AZ USA IMPORTÁLT BORAIRA

2- ARGENTÍNA (2010-ES évek) = AZ ARGENTÍNAI TERMELŐK IMPORTÁLT BORSZÁLLÍTÁSA IS HATÁSA

[q unit=”2″ topic=”1″] A KERESKEDELMI HÁBORÚK HATÁSA

[a] MEGMARADÓ NEGATÍV ÉRZÉS = A VEVŐK FOLYTATJÁK BOJKTOTT A TERMÉKEKET MIUTÁN A DÍJAK ELTÜNTEK

[q unit=”2″ topic=”1″] A FŐ OKOK, MIÉRT AZ ÜGYFELEK AZ EGYES GI-BOROKRA VONZZONK
(= FÖLDRAJZI JELZÉS)

[a] 1- A MÚLTBAN ÉLVEZTE A BOROKAT AZ EGYES GI-hez

2- AZ ERŐS HÍRHÍN MIATT

[q unit=”2″ topic=”1″] A GI LÉTREHOZÁS HATÁSAI A TERMELŐKRE

[a] 1. AZ EBBŐL SZÁRMAZÓ BOROK IRÁNTI MEGNÖVELT KERESLET ÉS ELISMERÉS

2- A TERMELŐKNEK AZ ÁREMELÉST LEHETŐDJÜK

[q unit=”2″ topic=”1″] OEM SZABÁLYOK KÜLÖNBSÉGEI
(EU kontra NEM EU)

[a] 1- EU = NAGYON SZIGORÚ

2- NEM EU = KIS KORLÁTOZÁS
= GYORSABBAN REAGÁLJ
AZ ÜGYFÉL BEÁLLÍTÁSÁNAK MEGVÁLTOZÁSÁRA

[q unit=”2″ topic=”1″] BORTÖRVÉNYEK KÍNABAN

[a] 2012, MEGÁLLÍTJUK A KORMÁNYTISZTVISELŐKNEK SZÁMÍTOTT pazar AJÁNDÉKOZÁS HAGYOMÁNYÁT + KIBOCSÁTÁS ELLENI KAMPÁNY

KÖVETKEZMÉNYEK = A PRÉMIUM ÉS SZUPER-PÉMUM BOROK VÁSÁRLÁSA AZONNAL ELADVA

[q unit=”2″ topic=”1″] A BORELLÁTÁST BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐK

[a] 1- ELŐÁLLÍTOTT BOR MENNYISÉG

2- JOGSZABÁLYOK

[q unit=”2″ topic=”1″] 7 KATEGÓRIA, AMELY BEFOLYÁSOLJA A ELŐÁLLÍTOTT BOR MENNYISÉGÉT (BORKIÁLLÍTÁS)

[a] 1- SZŐLŐ ALATT TERÜLET

2- SZŐLŐ HÚZÁSI RENDSZEREK

3. AZ ÚJ SZŐLŐTERVEK TELEPÍTÉSÉRE VONATKOZÓ EU-KORLÁTOZÁSOK (1% éves növekedés)

4- ÁTALAKÍTÁS MÁS FELHASZNÁLÁSRA

5- A VIDÉKI TERÜLETEK ELHAGYÁSA

6- EMBERI TÉNYEZŐK (modern technikák és berendezések)

7- TERMÉSZETES TÉNYEZŐK

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 RÉSZLET A SZŐLŐK ALATT TERÜLETRŐL

[a] 1- NAGYOBB VETÉSI FELÜLET = NAGYOBB TELJES BORTERMELÉS

2- 90% OF VINEYARDS WORLDWIDE = BORTERMELÉSRE HASZNÁLT

3- TÖBB TÖBB 50% KÍNAI SZŐLŐBŐL = SZÖLŐ TERMELÉSÉRE HASZNÁLT

4- EU = A VILÁG BORTERMELÉSÉBŐL TÖBBETT 50%

[q unit=”2″ topic=”1″] PÉLDÁK A SZŐLŐ HÚZÁSI RENDSZEREKRE

[a] 1- EU (Dél-Franciaország, Spanyolország, Olaszország)

2- AUSZTRÁLIA

3- ÚJ-ZÉLAND

4- ARGENTÍNA

[q unit=”2″ topic=”1″] 3 RÉSZLET AZ EU VINE PULL RENDSZEREKRŐL

[a] 1- AZ 1980-AS ÉVEKBEN

2- BORTERMELÉSI TÖBBLET = „BORTÓ”

3- FŐBB ÉRINTETT TERÜLETEK = DÉL-FRANCIAORSZÁG, SPANYOLORSZÁG, OLASZORSZÁG

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 PÉLDA AZ EGYÉB FELHASZNÁLÁSRA VALÓ ÁTALAKÍTÁSRA (BORKIÁLLÍTÁST BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐ – ELŐÁLLÍTOTT BOR MENNYISÉG)

[a] 1- ALMA = DÉL-AFRIKA (Elgin)

2- PISTÁCIA ÉS MANDULA = USA

3- INGATLAN ÉS TURIZMUS = MADEIRA

4- ÜZLETI IRODÁK = USA (Kalifornia)

[q unit=”2″ topic=”1″] 5 RÉSZLET A TERMÉSZETES TÉNYEZŐKRŐL (BORKIÁLLÍTÁST BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐ – ELŐÁLLÍTOTT BOR MENNYISÉG)

[a] 1- EU = A VILÁG BORTERMELÉSÉBŐL TÖBB TÖBB 50%
                             = BÁRMELY TERMÉSZETES ESEMÉNY (szárazság, jégeső…) HATÁS A VILÁGPIACRA

2- GLOBÁLIS KLÍMAVÁLTOZÁS

3- JÓ évjárat = A TÚLTERMELÉS VESZÉLYE

4- ROSSZ évjáratok = ALAKULÁS VESZÉLYE

5- A TERMÉSZETES TÉNYEZŐK BEFOLYÁSOLJÁK AZ ELŐÁLLÍTOTT POTENCIÁLIS MENNYISÉGET ÉS MINŐSÉGÉT

[q unit=”2″ topic=”1″] A JOGSZABÁLYOK HATÁSA A BORELLÁTÁSRA

[a] 1- A GI-k SZÁMA NÖVEKEDÉS A VILÁGON

2- SZIGORÚ OEM-SZABÁLYOK EURÓPÁBAN

[q unit=”2″ topic=”1″] 5 A GI-K CÉLJA

[a] 1- STÍLUS MEGHATÁROZÁS

2- KÍNÁLÁS ÉS TÖBB KERESÉS VONALBA

3- CSÖKKENTSE AZ ÁRNYOMÁST

4- TÖBB ÁR SZABÁLYOZÁS A TERMELŐKNEK
(hosszú távú befektetéseket tesz lehetővé)

5- TOVÁBBÍTJA A BORT AZ ÁRUSTERMÉKTŐL
(könnyen helyettesíthető)

[q unit=”2″ topic=”1″] A GI-K KOCKÁZATA

[a] 1- AMIKOR SIKERES = NYOMÁS A GYÁRTÁSI TERÜLET KEvésbé ALKALMAS HELYRE KITERJESZTÉSÉRE (pl. Prosecco & Chianti)

2- PANASZOK A KEvésbé SZABÁLYOZOTT ORSZÁGOKBÓL VERSENYEZŐ OEM-termelőktől

[q unit=”2″ topic=”1″] MEGOLDÁSOK A GI-K KOCKÁZATÁNAK MEGOLDÁSÁRA

[a] 1- IRÁNYÍTÓ SZERVEK
(pl. Comite Champagne & Sherry Consejo Regulador)

2- A „VIN DE PAYS” RENDSZER BEVEZETÉSE

[q unit=”2″ topic=”1″] HOGYAN CSÖKKENTSÉK AZ IRÁNYÍTÓ SZERVEK A GI-K ROBBANÁSI KOCKÁZATAIT

[a] 1- GYŐZŐDJÖN MEG A PIAKON NEM VONATKOZÓ TÚLKISZÁLLÍTÁS

2- AZ ÚJ VETÉSEK KORLÁTOZÁSA 3- AZ ÁRSZINT FENNTARTÁSA

[q unit=”2″ topic=”1″] A BORELLÁTÁS KIHÍVÁSAI

[a] 1- GLOBÁLIS BORTERMELÉS
KÖVETKEZTETESEN TÚLSÓ BORFOGYASZTÁST
(strukturálisan túlkínálat)

2- A TÚLKIÁLLÍTÁS CSÖKKENVE AZ ELMÚLT ÉVEKBEN
– Kína és az USA növelte a fogyasztást
– a gyártásra vonatkozó korlátozások

[q unit=”2″ topic=”1″] A BORKISZÁLLÍTÁS KÖVETKEZMÉNYEI

[a] 1- AZ ÁRAK CSÖKKENÉSEK

2- A TERMELŐKNEK NEhezebb ELADNI RÉSZLETEKET

3- KÉNYSZERELADÁS ALACSONYABB ÁRON = CSÖKKENTÉS A MÁRKAKÉP

4- A PRO-AKTÍV TERMELŐK ÚJ PIACOKAT KERESÉSEK

5- MAGÁNCÍMKÉK FEJLESZTÉSE

[q unit=”2″ topic=”1″] PRIVÁT CÍMKÉK

[a] CÍMKÉK ALAPJÁN PALACSONYZOTT BOR, KIZÁRÓLAG SZUPERMARKÉKOKNAK, MÉLYLEFONTOSÍTÓK, BÁROK, ÉTTEREMEK…

[q unit=”2″ topic=”1″] KIHÍVÁSOK A BORELLÁTÁS ALATT

[a] 1- A BORELLÁTÁS GLOBÁLIS HIÁNYA SZOKatlan

2- KIVÉVE ROSSZ TERMÉS (pl.: 2017, rossz termés Európa-szerte)

3- KELLÁTÁS ALATT KÖZÖS BIZONYOS BOROKRA
(pl.: prémium és szuperprémium)

[q unit=”2″ topic=”1″] A BORELLÁTÁS KÖVETKEZMÉNYEI

[a] 1- CSALÁDOTT ÜGYFELEK

2- FESZÜLT ÜZLETI KAPCSOLATOK

3- PÉNZÜGYI SZABADSÁGOK A NAGY KERESKEDŐKtől

4- A VEVŐK MÁS ALKOHOLIS ITALOKRA VÁLTÁSRA
(sör, szeszes italok)

5- A VEVŐK VÁLTÁS OLCSÓBB ALTERNATÍVÁKRA
(prémium borok esetén)

6- AZ ÜGYFÉL KAPCSOLÓJA ÁLLANDÓSÁ LEHET

[q unit=”2″ topic=”2″] SZŐLŐLÉPÍTÉS 1. KÖLTSÉG

[a] A TELEK VÁSÁRLÁSA vagy BÉRLÉSE

[q unit=”2″ topic=”2″] A SZŐLŐ ÁR TÜKRÖZIK
(vásárlási költség)

[a] KIVÁLÓ MINŐSÉGŰ GYÜMÖLCSEK ELŐÁLLÍTÁSÁNAK LEHETŐSÉGE

[q unit=”2″ topic=”2″] A TELEPÜLÉS HATÁSA SZŐLŐVÉTELRE
(például GI alatti terület)

[a] NÖVELI SZŐLŐ ÁRAT
(A földrajzi jelzések és az OEM korlátozzák a rendelkezésre álló földterületet)

[q unit=”2″ topic=”2″] KÖLTSÉGEK A SZŐLŐLÉPÍTÉS ELŐTT

[a] 1- A FÖLDFÖLDMÉRÉS

2- HELYSZÍN TISZTÍTÁSA
(nagy sziklák és növényzet eltávolítása)

3- BEVEZETÉSI UTAK ÉPÍTÉSE
(a szőlőskertbe és a sorokon belül)

[q unit=”2″ topic=”2″] MIÉRT SZÜLŐDŐ ALAPÍTÁSA ELŐTT SZÁMÍTANI A TERÜLETET

[a] 1- A SZŐLŐTERMELÉSRE VALÓ ALKALMASSÁG ELLENŐRZÉSE

2- A LEGJOBB SZŐLŐFAJTA AZONOSÍTÁSA AZON A TERÜLETEN

[q unit=”2″ topic=”2″] HOGYAN FELDÖZZÜNK FELTEKET SZŐLŐLÉPÍTÉS ELŐTT

[a] 1- MŰHOLDKÉP

2- TALAJMINTÁK

3- FÖLDTANI TANULMÁNYOK

[q unit=”2″ topic=”2″] ÁTLAGOS IDŐPONT A SZŐLŐVÉTELTŐL A BORTERMELÉSIG

[a] A SZŐLŐNEK LEGALÁBB 3 ÉVRE KELL A MINŐSÉGI GYÜMÖLCSEK ELŐÁLLÍTÁSÁHOZ

[q unit=”2″ topic=”2″] A TŐKEKÖLTSÉGEK FINANSZÍROZÁSÁNAK MÓDJAI

[a] 1- HITELEK

2- BEFEKTETŐK

3- KÖZTÁMOGATÁSOK

4- ADÓÖSZTÖNZŐK

[q unit=”2″ topic=”2″] SZŐLŐLÉPÍTÉSÉVEL KAPCSOLATOS KÖLTSÉGEK

[a] 1- SZŐLŐVÁSÁRLÁS ÉS -ÜLTETÉS

2- CÉLÓK ÉS VEZETÉKEK

3- CSŐVEZETÉSI ÉS CSŐVEZÉSI MUNKÁK (ha szükséges)

4- IDŐJÁRÁSI VESZÉLYEK ELLENI VÉDELEM
(széltörés, fagyvédelem...)

5- ÁLLATI KÁRTEVŐK ELLENI VÉDELEM
(magas kerítések, villanykerítések, hálók...)

6- GÉPEK ÉS BERENDEZÉSEK VÁSÁRLÁSA
(traktorok, gépek...)

7- SZÁRAZ TERÜLETEKEN = ÖNTÖZŐRENDSZEREK

[q unit=”2″ topic=”2″] HITELFINANSZÍROZÁS HÁTRA

[a] KAMAT + TŐKEFIZETÉS

[q unit=”2″ topic=”2″] A BEFEKTETŐKEN KERESZTÜL FINANSZÍROZÁS HÁTRA

[a] 1- AZ EREDMÉNY RÉSZÉNEK ELengedése

2- MAGAS MEGHATÁROZÁST SZABÁLYOZHAT A BEFEKTETÉSRE

3- SZAVAZÁSI JOG BIZTOSÍTÁSA = AZ ELLENŐRZÉS ELVESZTÉSE

[q unit=”2″ topic=”2″] SZŐLŐFELÜLET-KEZELÉSI KÖLTSÉGEK
(meghatározás)

[a] A SZŐLŐFÜVŐ MŰKÖDTETÉSÉNEK KÖLTSÉGEI

[q unit=”2″ topic=”2″] 7 SZŐLŐTERÜLET-KEZELÉSI KÖLTSÉG KATEGÓRIA
(fő kategóriák)

[a] 1- MUNKAVÉGZÉS

2- GÉPEK ÉS ÜZEMANYAG

3- KELLÉKEK

4- SZŐLŐKEZELÉSEK

5- VÍZ

6- VILLANY

7- BIZTOSÍTÁS ÉS ÉRTÉKELÉS

[q unit=”2″ topic=”2″] A SZŐLŐGAZDÁLKODÁSSAL KAPCSOLATOS MUNKAERŐ KÖLTSÉGEK
(4 kulcsfelvétel)

[a] 1-VÁLTOZIK A TOPOGRÁFIA, MÉRET ÉS EGYÉB TÉNYEZŐK SZERINT

2- AZ ÖKO ÉS BIODINAMIKUS SZŐLŐK MUNKAVÉGZŐBBEK

3- A PRÉMIUM ÉS A SZUPER PREMIUM BOROK SZŰLŐK MUNKAVÉGZŐBBEK

4- A ERŐSEN GÉPESÍTETT SZŐLŐK kevésbé MUNKAVÉGZETESEK

[q unit=”2″ topic=”2″] PÉLDÁK A MUNKAKÖLTSÉGEKET BEFOLYÁSOLÓ TOPOGRÁFIÁRA

[a] SZŐLŐK MEREDEK LEJTŐKEN
(pl.: Mosel…)

[q unit=”2″ topic=”2″] A MUNKAERŐ KÖLTSÉGEK vs. TŐKEKÖLTSÉGEK CSERÉJE

[a] 1- AHOL ALACSONYAK A MUNKAERŐKÖLTSÉGEK = KEVESEBB ÖSZTÖNZŐ A TŐKEIGÉNYES BERENDEZÉSEKBE VALÓ BEFEKTETÉSRE
(pl.: Chile)

2- AHOL MAGASOK A MUNKAERŐ KÖLTSÉGEK = GÉPEKBE VALÓ BEFEKTETÉS JOBB LEHETŐSÉG
(pl.: Coonawarra)

[q unit=”2″ topic=”2″] A MUNKAERŐKÖLTSÉGEK SZEZONALITÁSA

[a] 1- A SZEDÉSBETÉRÉSBEN = KÉZI SZEDÉS CSAPATA BÉRLÉSE

2- AZ ÉV TOVÁBBI RÉSZE = KISEBB SZEMÉLY DRÁGÁBB MUNKÁSOKBÓL
+ VEZETŐ

[q unit=”2″ topic=”2″] MUNKÁVAL KAPCSOLATOS EGYÉB KÖLTSÉGEK

[a] ALKALMAZÁSI, KÉPZÉSI ÉS BENNTARTÁSI KÖLTSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 PÉLDÁ A SZŐLŐSZÁLLÍTÁSOKRA VONATKOZÓ KÖLTSÉGEKRE

[a] 1- A RACCSOLÁS JAVÍTÁSÁNAK ANYAGOK

2- METSZŐOLLÓ

3- KESZTYŰ A MUNKÁSOKNAK

[q unit=”2″ topic=”2″] A SZŐLŐKEZELÉS 3 ELEME

[a] 1- AGRO-VEGYI KÖLTSÉGEK
(gyomirtó szerek, gombaölők, rovarirtó szerek…)

2- GOMBÁS BETEGSÉGEK MEGELŐZÉSE
(saját meteorológiai állomás költsége
vagy hozzáférés a kormány által üzemeltetett meteorológiai állomáshoz)

3- A BIO- ÉS BIODINAMIKUS TERMELŐKNEK MÉG VAN SZÜKSÉGÜK
HAGYOMÁNYOS KEZELÉSEK
(pl.: kén, bordeaux-i keverék…)
 

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 PÉLDA A VILLAMOS KÖLTSÉGRE
SZŰLŐ ÜZEMELTETÉSI KÖLTSÉGEKHEZ KAPCSOLÓDÓ

[a] 1- ÖNTÖZŐRENDSZEREKRE

2- MADARÍTÓKHOZ

3- FAGYVÉDELEMRE

[q unit=”2″ topic=”2″] 2 PÉLDA A SZŐLŐBIZTOSÍTÁSRA

[a] 1- ÁRvíz ELLEN

2- TŰZ ELLEN

[q unit=”2″ topic=”2″] ÉRTÉKÉRTÉKELÉS
(Meghatározás)

[a] AZ EGY ESZKÖZ ÉRTÉKÉNEK CSÖKKENTÉSE IDŐBEN, HASZNOS ÉLETTARTAMA ALAPJÁN

[q unit=”2″ topic=”2″] BORFESZTÉSI KÖLTSÉGEK
(költségszerkezet)

[a] 1- PINCÉSZET
(tőkeköltség)

2- BORFESZTÉSI MŰKÖDÉSI KÖLTSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”2″] BORFESZTÉSI MŰKÖDÉSI KÖLTSÉGEK
(Meghatározás)

[a] A BORÁSZAT MŰKÖDTETÉSÉBEN VONATKOZÓ KÖLTSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 BORÁZAT LÉPÍTÉSI KÖLTSÉG KATEGÓRIA

[a] 1- A TELEK VÁSÁRLÁSA vagy BÉRLÉSE
A PINCÉSZET ÉPÍTÉSÉRE

2- A PINCÉSZET ÉPÍTÉSI KÖLTSÉGEI

3- A BERENDEZÉSEK KÖLTSÉGEI
(prések, szivattyúk, érlelő edények, palackozó sor…)

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 MÓD FINANSZÍROZÁSSAL A PINCÉSZET LÉPÍTÉSI KÖLTSÉGEI
(tőkeköltség)

[a] 1- HITEL/JELZÁLOG ÁLTAL

2- TULAJDONOS SAJÁT TŐKÉN KERESZTÜL

3- BEFEKTETŐK KERESZTÜL

[q unit=”2″ topic=”2″] 4 A BORFESZTÉSI MŰKÖDÉSI KÖLTSÉGEKBE VONATKOZÓ FŐ TEVÉKENYSÉG
(aktív igék)

[a] 1- A PINCÉSZET IRÁNYÍTÁSA

2- A BOR ELŐÁLLÍTÁSA

3- A BOR ÉRELÉSE

4- PALACKOZÁS ÉS CSOMAGOLÁS
A VÉGTERMÉK

[q unit=”2″ topic=”2″] 9 BORFESZTÉSI MŰKÖDÉSI KÖLTSÉG KATEGÓRIA
(költségszerkezet)

[a] 1- SZŐLŐTERMÉSZTÉS vagy GYÜMÖLCSFELVÉTEL

2- MUNKAERŐ

3- GÉPEK ÉS BERENDEZÉSEK
(üzem költség)

4- BORÍTÁSI ANYAGOK

5- VÍZ
(pl. takarítás)

6- VILLANY

7- ÉRELÉS

8- CSOMAGOLÁS

9- ÉRTÉKELÉS

 

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 FŐ KÖLTSÉG, AZ ÉRELŐBŐL KAPCSOLÓDÓ

[a] 1- AZ ÖREGEDŐ EDÉNYEK KÖLTSÉGEI

2- TÁROLÁSI HELY KÖLTSÉGEK + REZSI (villany…)

3- CASH FLOW VESZTESÉG
(lejáró készletekbe lekötött pénz)

[q unit=”2″ topic=”2″] A BORTERMELŐK NYERESÉGESSÉGÉT BEFOLYÁSOLÓ EGYÉB KÖLTSÉGEK
(5 fő kategória)

[a] 1- SZÁLLÍTÁS

2- ADÓK ÉS VÁMOK

3- ÉRTÉKESÍTÉS

4- MARKETING

5- KÖZVETETT KÖLTSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”2″] ÚTVONAL A PIACRA
(Meghatározás)

[a] HOGYAN KERÜL EGY PALÉK BOR A TERMELŐTŐL A VEVŐHEZ

[q unit=”2″ topic=”2″] ELLÁTÁSI LÁNC
(Meghatározás)

[a] AZ ÉRVÉNYES SZERVEZETEK ÉS TEVÉKENYSÉGEK HÁLÓZATA
A TERMÉK LÉTREHOZÁSÁBÓL
FORGALMAZÁSÁNAK ÉS ELADÁSÁNAK A VÉGSŐ VEVŐNEK

[q unit=”2″ topic=”2″] A BORIPARBAN, AZ ELLÁTÁSI LÁNC 1. SZAKASZA

[a] SZŐLŐTERMESZTÉS

[q unit=”2″ topic=”2″] TŐKEKÖLTSÉGEK
(Meghatározás)

[a] VÁLLALKOZÁS ÁLTAL HOSSZÚ TÁVÚ ESZKÖZÖK MEGSZERZÉSÉRE, FEJLESZTÉSÉRE VAGY KARBANTARTÁSÁRA KÖLTETT PÉNZ, PÉLDA TELEKEK, ÉPÜLETEK ÉS BERENDEZÉSEK

[q unit=”2″ topic=”2″] SZŐLŐTERMÉSZTÉS KÖLTSÉGEI
(szerkezet)

[a] TŐKEKÖLTSÉGEK + MŰKÖDÉSI KÖLTSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”2″] LÉGI SZÁLLÍTÁS HASZNÁLATA BORHOZ PALACKOK
(Körülmények)

[a] 1- KÜLÖNLEGES KÖRÜLMÉNYEK
– Palackok versenyekhez
– Vásári palackok

2- NAGY VOLUMÚ BOROK, AMELYEKHEZ FONTOS A VÉGTERMÉK IRÁNYÍTÁSA

3- FONTOS HATÁRIDŐK
(Beaujolais Nouveau Japánban)

[q unit=”2″ topic=”2″] TENGERI SZÁLLÍTÁS

[a] 1- MÉLYTEngernek nevezett

2- A LEGOLCSÓBB MÓDSZER (költség/távolság)

3- A TARTOZÉKOSÍTÁS ALAPVETŐ

4- OLDAL = LASSÚ

[q unit=”2″ topic=”2″] A KÜLÖNBÖZŐ TÍPUSÚ SZÁLLÍTÁSI TARTÁLYOK KAPACITÁSA

[a] 1- SZÁLLÍTÁSI KONTÉNER = 9000-10000 liter palackozott bor

2- FLEXITANK = 24000 liter ömlesztett bor

3- ISOTANK = 26000 liter ömlesztett bor

[q unit=”2″ topic=”2″] A TÖMEGES SZÁLLÍTÁS HÁTRÁNYAI

[a] 1- HA ALACSONYABB 15000 liternél = nincs költségelőny

2- CSAK UGYANAZON BOR NAGY MENNYISÉGÉRE LEHETSÉGES

3- NINCS ELLENŐRZÉS A PALACÉKOZÁSI FOLYAMAT FELÉ

4- A VÉGSŐ TERMÉK MINŐSÉGÉNEK NINCS ELLENŐRZÉS

[q unit=”2″ topic=”2″] IMPORTÁCIÓS KÖLTSÉGEK

[a] 1- VÁMOK ÉS ADÓK

2- CÍMKÉZÉSI TÖRVÉNYEK

[q unit=”2″ topic=”2″] FŐ KÜLÖNBSÉGEK A CÍMKÉZÉSI TÖRVÉNYEKBEN

[a] 1- EU abv = legközelebbi egész vagy fele

2- USA = 1.5% VÁLTOZÁS ENGEDÉLYEZVE

3- USA + EGÉSZSÉGÜGYI FIGYELMEZTETÉS KELL KIJELNI

[q unit=”2″ topic=”2″] INGATLANTERMELŐ
(Meghatározás)

[a] TERMELŐ BOR SAJÁT SZŐLŐFÜVŐBŐL

[q unit=”2″ topic=”2″] TERMELŐK
(Meghatározás)

[a] 1- VÁLASZD AZT, HOGY NE GYŰRJÜK SAJÁT BORT

2- KIZÁRÓLAG A SZŐLŐ TERMÉSZÉSRE Fókuszáljon

[q unit=”2″ topic=”2″] TERMELŐ TERMELŐ
(Meghatározás)

[a] SZŐLŐJÜL BORT TERMELNI, ÉS ELADNI KERESKEDŐKNEK
AKIK ÉRETEK ÉS ELADJÁK

[q unit=”2″ topic=”2″] KERESKEDŐK
(Meghatározás)

[a] VÁSÁROLJON ÉRETT BOROKAT ÉS SZŐLŐT BORKÉSZÍTÉSÉHEZ, AZ ÉRELT
ÉS ELADJA A KERESKEDŐ NEVÉVEL

[q unit=”2″ topic=”2″] A FORGALMAZÓK HASZNÁLATÁNAK ELŐNYEI

[a] 1- FOGLALKOZNI A HELYI KÖVETELMÉNYEKKEL

2- PIACI ISMERETEK

3- LÉTREHOZOTT ÜGYFÉLLISTA

4- HATÉKONYAN ALKALMAZIK A LOGISZTIKÁVAL

5- BIZTOSÍTÁSOK NYÚJTÁSA

6- A FORGALMAZÓ A BOR VESZTESÉGÉNEK/KÉSZÜLÉSÉNEK KOCKÁZATÁT VÁLLALJA

[q unit=”2″ topic=”2″] A FORGALMAZÓK HASZNÁLATÁNAK HÁTRÁNYAI

[a] 1- FELTÉTELI DÍJ (úgynevezett árrés)

2- A HORECA FORGALMAZÓK NAGYOBB RÉSZT SZÁMÍTNAK

3- A FORGALMAZÓI ÉRTÉKESÍTÉS ÉS MARKETING NINCS ÖSSZE
TERMELŐI STRATÉGIÁVAL

4- A FORGALMAZÓ LEHETSÉGES A GYENGE TELJESÍTMÉNYŰ BOROKAT

 

[q unit=”2″ topic=”3″] A TERMELÉSI LÉTEMÉNY HATÁSAI NAGY VOLUMENI OLCSÓ BOROKRA (adjon meg 3 elemet)

[a] 1- ALACSONY RÉSZVEL ELADVA, HOGY AZ ÁR ALACSON TARTANI

2- BEFEKTETÉSEK DRÁGA BERENDEZÉSEKBE
(nagy mennyiségek feldolgozására képes)

3- A BERENDEZÉS KÖLTSÉGEI NAGY MENNYISÉGEKKEL MEGTÉRÜLT

[q unit=”2″ topic=”3″] MÉRETAGAZDASÁGOSSÁG (definíció)

[a] AMIKOR A KEZDETI BERUHÁZÁSOK ÉS BERENDEZÉSI KÖLTSÉGEK NAGY TERMELÉSI VONATKOZÁSRA oszlanak el = alacsonyabb az előállított egységenkénti költség

[q unit=”2″ topic=”3″] A TERMELÉSI LÉTEMÉNY HATÁSAI ALACSONY VOMENNYŰ ÉS MAGAS MARKIN BOROKRA (3 elem)

[a] 1- MINIMÁLIS MÉRETAGAZDASÁGOSSÁG

2- NEM ELÉG TÉRFOGAT = KISEBB SZŐLŐK, ALACSONYABB TERMÉSEK

3- KEZDETI BEFEKTETÉSEK MEGKÖRÜLÉK MAGAS ÁRAK ÁLTAL

[q unit=”2″ topic=”3″] ALACSONY VONATKOZÁSÚ SZUPER PREMIUM CABERNET KÖLTSÉGSZERKEZETE A SZŐLŐ TERMESZTÉSÉHEZ (3 fő kategória)

[a] 1- Sokkal NAGYOBB MUNKAKÖLTSÉGEK
(további beavatkozások és kézi munkák)

2- MAGASABB INGATLANADÓ
(magasabb földérték alapján)

3- ESZKÖZÖK MAGAS ELÉRTÉKELÉSE

[q unit=”2″ topic=”3″] LOW VOLUME SUPER PREMIUM CABERNET SAUVIGNON
A BORKÉSZÍTÉS KÖLTSÉGSZERKEZETE
(4 fő kategória)

[a] 1- SZŐLŐTERMESZTÉSI KÖLTSÉGEK
(a legfontosabb költség)

2- NAGYOBB ÉRTÉSI KÖLTSÉGEK
(öregedés)

3- MUNKAÜGYI ÉS PINCE REZSI
(víz, villany, értékcsökkenés,
hosszabb ideig a pincében, a kisebb hordók több helyet foglalnak)

4- MAGASABB CSOMAGOLÁSI KÖLTSÉGEK (üveg, záróelemek, címkék, csomagolás)

[q unit=”2″ topic=”3″] A NAGY MENNYISÉGŰ ÉS OLCSÓ BOROK KÉSZÍTÉSÉNEK 2 FŐBB ELŐNYE (előnyök a közvetlen költségekhez képest)

[a] 1- SOK PONT MÉRTÉKGAZDASÁGOSSÁGA
A GYÁRTÁSI FOLYAMATBAN

2- ANYAGOK VÁSÁRLÁSA ömlesztve

[q unit=”2″ topic=”3″] ÁLTALÁNOS KÖZVETETT KÖLTSÉGEK AZ ÖSSZES KÖLTSÉGÉHEZ HOZZÁADHATÓ
(4 példa)

[a] 1- ÉRTÉKESÍTÉS ÉS MARKETING

2- SZÁLLÍTÁSI KÖLTSÉG

3- ADÓK ÉS VÁMOK

4- A VÁLLALKOZÁS MŰKÖDTETÉSI KÖLTSÉGEI
(a termelésben közvetlenül nem használt eszközök értékcsökkenése)

[q unit=”2″ topic=”3″] MELYIK LEHETŐSÉGET KELL ELŐNYBÍTENI SZÁLLÍTÁSHOZ
BOR PALACKBAN ÉS MIÉRT

[a] 1- ELŐNYBEN A SZállítmányozókat

2- MERT BORSZÁLLÍTÁSRA SPECIALÁLT
(dedikált biztosítások és struktúra…)

3- MERT JOBB SZAKÉRTSÉG
(törékeny, romlási kockázat, elvesztés és sérülés kockázata…)

[q unit=”2″ topic=”3″] AZ ÁRUHÁZTÁR HASZNÁLATÁNAK HÁTRÁNYA

[a] DRÁGÁBB

[q unit=”2″ topic=”3″] 3 FŐ ROMLÁSI KOCKÁZAT
(források)

[a] 1- FORRÓ HŐMÉRSÉKLET

2- KÖZVETLEN NAPFÉNY

3- TÚLÉZŐ REZGÉSEK

[q unit=”2″ topic=”3″] A BOROS PALACKOK LÉGI FUVAROZÁSÁNAK KÖLTSÉGEI
(3 jellemző)

[a] 1- KÖLTSÉG ERŐSEN A SÚLYTÓL FÜGG
(a palackok nehezebbek, mint az ömlesztett alternatívák)

2- A PALACKOK TÖBB HELYET KELL

3- A TARTÁLYOKNÉL TÖRÉNYEBB PALACKOK

[q unit=”2″ topic=”3″] MIKOR HASZNÁLJON LÉGI SZÁLLÍTÁST BOROS palackokhoz
(3 fő használati körülmény)

[a] 1- KÜLÖNLEGES KÖRÜLMÉNYEK
(verseny és vásár)

2- A TERMELŐK NAGY VONATKOZÁSÁHOZ
A VÉGSŐ TERMÉK MINŐSÉGÉNEK GARANTÁLÁSÁRA

3- A FONTOS HATÁRIDŐKÉRT
(pl. beaujolais nouveau Japánban)

[q unit=”2″ topic=”3″] A KÖZÚTI SZÁLLÍTÁS ELŐNYE

[a] NAGYON HASZNOS RÖVID TÁVOKRA

[q unit=”2″ topic=”3″] KÖZÚTI SZÁLLÍTÁS HOSSZÚ TÁVON

[a] 1- LEHET AZ EGYETLEN ELÉRHETŐ LEHETŐSÉG
BIZONYOS TERÜLETEKEN/ORSZÁGOKBAN

2- HOSSZÚ TÁVOLSÁG = NAGYON DRÁGA

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 LEHETŐSÉG A VASÚTI ÁRUOSZÁLLÍTÁSHOZ

[a] 1- EGYEDI RAKLAPOKRA = DRÁGA

2- TARTÁLYOK SZERINT = KEVESEBB DRÁGA

[q unit=”2″ topic=”3″] TENGERI SZÁLLÍTÁS
("Mélytengeri")

[a] 1- LEGOLCSÓBB MÓDSZER

2- A TARTÁLYOZÁS ALAPVETŐ

3- OLDAL = LASSÚ

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 FŐ LEHETŐSÉG TÖMEGTETETT BORSZÁLLÍTÁSHOZ

[a] 1- FLEXITANK = NEM ÚJRAHASZNÁLHATÓ
(nagy műanyag zacskó normál tartályban)

2- ISOTANK = ÚJRAHASZNÁLHATÓ
(nem rugalmas)

[q unit=”2″ topic=”3″] A TÖMEGES SZÁLLÍTÁS FŐ ELŐNYEI

[a] 1- OLCSÓBB
(kevesebb hely és összsúly, mint a palacknak megfelelő)

2- KÖRNYEZETBARÁTBB

[q unit=”2″ topic=”3″] A tömeges SZÁLLÍTÁS VONZÓ

[a] 1 SZUPERMARK ÉS NAGY VÁSÁRLÓK
(tartsa alacsony árszintet)

2- FŐ MÁRKÁK, AKIK NAGY MENNYISÉGET ÁRADNAK
(hozzájárul a méretgazdaságossághoz)

3- OLCSÓ BOROKHOZ
(kisebb a csalás kockázata és minőség)

[q unit=”2″ topic=”3″] A TÖMEGES SZÁLLÍTÁS HÁTRÁNYAI

[a] 1- HA KEVESEBB 15000 liternél = NINCS KÖLTSÉGELŐNY

2- CSAK NAGY MENNYISÉGRE UGYANAZON BORRA

3- NINCS ELLENŐRZÉS A PALACÉKOZÁSI FOLYAMAT FELÉ
(palackok, címkék formátuma…)

4- A VÉGLEGES TERMÉKEK MINŐSÉGE FELÜTT IRÁNYÍTÁS ELVESZTÉSE

[q unit=”2″ topic=”3″] A SZÁLLÍTÁSI BIZTOSÍTÁSOK ÁLTALÁBAN FEDÉSE

[a] 1- VESZTÉS VESZÉLYE

2- KÁROSODÁS VESZÉLYE

3- ROMLÁS VESZÉLYE

[q unit=”2″ topic=”3″] BOREXPORTÁLÁSI PROBLÉMÁK

[a] 1- FELADATOK

2- ADÓK

3- CÍMKÉZÉSI TÖRVÉNYEK

4- A TÖBB EXPORTÁLÓ PIAC ÉRVÉNYES
= MINÉL NAGYOBB AZ ÖSSZETÉTEL

5- ÉPÍTÉSI ÜGYFÉLLISTA

6- A MARKETING ÉS ÉRTÉKESÍTÉS KÖLTSÉGEI

7- KÜLÖNBÖZŐ HELYI VEVŐI SZOKÁSOK ÉS TRENDEK

8- VESZTÉS, ROMLÁS ÉS KÁROSODÁS VESZÉLYE

[q unit=”3″ topic=”2″] A FORGALMAZÓK HASZNÁLATÁNAK FŐ ELŐNYEI

[a] 1- FOGLALKOZNI A JOGI ÉS HELYI KÖVETELMÉNYEKKEL

2- PIACI ISMERETEK ÉS SZAKÉRTEMÉNY NYÚJTÁSA

3- A LÉTREHOZOTT ÜGYFÉLLISTÁK MEGADÁSA

4- AZ ELVESZTÉS, ROMLÁS ÉS KÉRÜLÉS VESZÉLYÉT VÁLLALJA

5- KÖNNYEBB ÚJ PIACOKRA LÉPÉS

6- LOGISZTIKAI HATÉKONYSÁG BIZTOSÍTÁSA

7- VEGYE FEL ÉRTÉKESÍTÉST ÉS MARKETINGET

8- LEHET AZ EGYETLEN MÓD AZ EGYES PIACOKRA BEJELENTKEZNI
(pl. USA 3-Tier System)

9- NÖVELHETŐ A KISTERMELŐK KIZÁRÁSÁT
(Portfólió kóstolók)

10- EGYES BORVÁSÁRLÓK EGYÉBEN NEM ELÉRHETŐK

[q unit=”2″ topic=”3″] magyarázza el, HOGY A FORGALMAZÓ „HASZNÁLATA” KISZÁMÍTÁSA

[a] 1- SZÁZALÉKKÉNT IDÉZVE

2- Példa = 1 euró a forgalmazó által felszámított díj
= 1 + 10 (kezdeti borár)
Margó = 1/11 = 9,09% 

[q unit=”2″ topic=”3″] A KISKERESKEDELMI KÖLTSÉGEK 5 FŐ KATEGÓRIÁJA

[a] 1- INGATLANKÖLTSÉGEK

2- MUNKAERŐ

3- BERENDEZÉS ÉS ANYAG

4- TÁROLÁSI KÖLTSÉGEK

5- SZÁLLÍTÁSI KÖLTSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”3″] BÁROK ÉS ÉTTEREMEK INGATLANKÖLTSÉGEI

[a] A HELYSZÍN MIATT NAGYON DRÁGA

[q unit=”2″ topic=”3″] INGATLANVÁSÁRLÁS ÉS BÉRLÉS ÖSSZEHASONLÍTÁSA

[a] 1- VÁSÁRLÁS = ELŐZETES BEFEKTETÉS SZÜKSÉGE
ESZKÖZ LEÍRÁSA
INGATLAN TULAJDONJA

2- BÉRLET = EREDMÉNYBEN OLCSÓBB
A BÉRLET VÉGÉN KÖLTÖZNI KELL

[q unit=”2″ topic=”3″] INGATLANKÖLTSÉGEK CSAK ONLINE KERESKEDŐK SZÁMÁRA

[a] KEVESEBB, MERT RAKTÁROZÁS A VÁROSKÖZPONTOKTÓL
(olcsóbb helyek)

[q unit=”2″ topic=”3″] A KISKERESKEDELŐK SZEMÉLYI KÖLTSÉGÉNEK VÁLTOZÓSÁGA

[a] 1- A KISKERESKEDELMI HELYEK TÍPUSA SZERINT VÁLTOZIK

2- A SZEMÉLYZET KÉPESSÉGEI ÉS SZAKÉRTSÉGE SZÜKSÉGES
(minél magasabb a képzettség és szakértelem, annál drágább)

[q unit=”2″ topic=”3″] SZUPERMARI KISKERESKEDELŐKHEZ KAPCSOLÓDÓ MUNKAERŐ KÖLTSÉGEK

[a] A MUNKAKÖLTSÉGEK ALACSONYAK
(nem igényel magas szintű szaktudást és szakértelmet)

[q unit=”2″ topic=”3″] BORKERESKEDŐKHEZ ÉS BORÜZLETEKHEZ KAPCSOLÓDÓ MUNKAVÉGZÉSI KÖLTSÉGEK

[a] 1- DRÁGA
(magas tudás, kapcsolattartás az ügyfelekkel, tanácsadás az ügyfeleknek)

2- MÉG ALACSONYABB, MINT A BÁROK ÉS ÉTTEREMEK

3- ALACSONYABB, MINT FINOM ÉTKEZŐ ÉTTERMEK

[q unit=”2″ topic=”3″] BÁROKHOZ ÉS ÉTTERMEKHEZ KAPCSOLATOS MUNKARÉSZKÖLTSÉGEK

[a] NAGYOBB KÖLTSÉGEK, MINT A BORÜZLETEKÉN, MERT TOVÁBBI SZEMÉLYZETRE SZÜKSÉG
(várni, takarítani, elmosogatni…)

[q unit=”2″ topic=”3″] A FINOM ÉTKEZŐEKHEZ KAPCSOLATOS MUNKARÉSZKÖLTSÉGEK

[a] 1- A LEGMAGASABB KÖLTSÉGEK ÁLTALÁNOSAN

2- NAGYOBB, MINT BÁROK ÉS ÉTTERMÁK, MERT MAGASABB KÉPZETT ÉS TAPASZTALT SZEMÉLYZET + SOMMELIER FEJEZŐ (nagyon költséges)

[q unit=”2″ topic=”3″] HEAD SOMMELIER
(fő jellemzők)

[a] 1- ÁLTALÁNOSAN FINE DINING ÉTTERMEKBEN ÜZEMELNI

2- NAGYON ISMERETES? KÉPESÍTETT ÉS KÉPZETT

3- NAGYON DRÁGA

4- KIVÁLASZTJA A BORLISTÁT

5- SZEMÉLYRE VONATKOZÓ ÉS RÉSZLETES TANÁCSOK AZ ÜGYFÉLNEK

[q unit=”2″ topic=”3″] MUNKAERŐKÖLTSÉGEK FOLYAMATOSÍTÁSA KISKERESKEDELŐK TÍPUSAI SZERINT
(összehasonlító skála)

[a] SZUPERMARKETEK < BORÜZLETEK < BÁROK ÉS ÉTTERMEK < FINE DINING

[q unit=”2″ topic=”3″] HORECA
(jelentése)

[a] Szálloda + Éttermek + Vendéglátás (kávézó)

[q unit=”2″ topic=”3″] 6 PÉLDÁK A KISKERESKEDELMI ÜZLETEK FŐ BERENDEZÉS- ÉS ANYAGKÖLTSÉGEIRE

[a] – TILL SYSTEM
- HŰTŐ
– POLCOK
– KIJELZŐ SZEKRÉNYEK
– KIJELZŐ ANYAGOK
– TISZTÍTÓ BERENDEZÉSEK

[q unit=”2″ topic=”3″] BERENDEZÉSEK ÉS ANYAGOK A BÁROKHOZ ÉS ÉTTERMEKHEZ KAPCSOLATOS KÖLTSÉGEK

[a] UGYANAZ, MINT A KISKERESKEDELMI ÜZLETEKÉN 
+
ASZTALI ESZKÖZÖK
+
SZEMÜVEG
+
DRÁGA BORTARTÓSÍTÁSI RENDSZEREK

[q unit=”2″ topic=”3″] KISKERESKEDELMI TEVÉKENYSÉGEKHEZ KAPCSOLATOS TÁROLÁSI KÖLTSÉGEK

[a] 1- TÁROLÓHELY

2- HŐMÉRSÉKLET-SZABÁLYOZÓ BERENDEZÉSEK

[q unit=”2″ topic=”3″] LEHETŐSÉGEK A TÁROLÁSI KÖLTSÉGEKRE A KISKERESKEDELMI TEVÉKENYSÉGBEN

[a] 1- HELYI TÁROLÁS

2- KÜLSŐ TÁROLÁS
(további költségek)

[q unit=”2″ topic=”3″] NAGY LÁNCOK ÉS SZUPERPIRKOK TÁROLÁSI KÖLTSÉGEI

[a] MEGOSZTOTT KÖLTSÉGEK KÖZPONTI RAKTÁROK KERESZTÜL

[q unit=”2″ topic=”3″] KISKERESKEDELMI TEVÉKENYSÉGEKHEZ KAPCSOLATOS SZÁLLÍTÁSI KÖLTSÉGEK

[a] 1- AZ ELLÁTÁSI LÁNC EGYIK LEGDRÁGÁBB ELEME

2- FÖLLET FOR
- extra gyors szállítás
- meghatározott napi szállítás

3- INGYENES SZÁLLÍTÁS BIZONYOS TELJES ÖSSZEG FELÜL
(rejtett kedvezmény)

[q unit=”2″ topic=”3″] AZ ELADÁS PONTJÁN

[a] 1- ORSZÁG, VERSENY, KISKERESKEDELŐ TÍPUSA SZERINT VÁLTOZIK

2- ÁLTALÁBAN 30 ÉS 50% KÖZÖTT

[q unit=”2″ topic=”3″] FELTÉTEL AZ ELADÁSI PONT HORECA KISKERESKEDELEMEK SZÁMÁRA

[a] 1- SOKKAL NAGYOBB, MINT NEM HORECA

2- A MŰKÖDÉSI KÖLTSÉGEK MIATT

[q unit=”2″ topic=”3″] A MARKETING KÖLTSÉGEK 3 FŐ KATEGÓRIÁJA

[a] 1- MUNKAKÖLTSÉGEK

2- TERVEZÉS ÉS GYÁRTÁS
(címkék + palackok)

3- MARKETING KAMPÁNYOK

[q unit=”2″ topic=”3″] MARKETING TEVÉKENYSÉGEKHEZ KAPCSOLATOS MUNKAERŐ KÖLTSÉGEK
(nagytermelők vs. kistermelők)

[a] 1- NAGY TERMELŐK = SAJÁT BELSŐ CSAPATUKKAL LEHET

2- KISTERMELŐK = KÜLSŐ SZOLGÁLTATÁSOK HASZNÁLATA

[q unit=”2″ topic=”3″] MEGOLDÁS AZ EGYÉNI MARKETING KÖLTSÉGEK CSÖKKENTÉSÉRE
ÉS MIÉRT ALACSONYABB A KÖLTSÉGEKET

[a] LEGYEN TAGJA

– Ipartestület
(Consorzio Olaszországban és VDP Németországban)

– Általános kereskedelmi szervek
(Ausztrália és Dél-Afrika borai)

MERT AZ ÉRTÉKESÍTÉSI TAGOK BORAI FELTÉTELÉBEN KÖZÖSEN
(csökkentett egyéni költségek az összevont erőfeszítések miatt)

[q unit=”2″ topic=”3″] 4 MARKETINGKAMPÁNYOK VEZETÉSÉVEL KAPCSOLATOS KÖLTSÉGKATEGÓRIA

[a] 1- HIRDETÉS

2- PROMÓCIÓS ANYAGOK

3- MINTA ÜVEGEK
– kóstolók
– táborozások

4- ÁRAKCIÓK
(nagy kereskedők számára fontos)

[q unit=”2″ topic=”4″] A BOROK KÖLTSÉGEIRE BEFOLYÁSOLÓ JOGSZABÁLYOK

[a] 1- ADÓK

2- KERESKEDELMI AKADÁLYOK

3- MINIMÁLIS EGYSÉGÁR

4- FELADATOK

5- TÁMOGATÁSOK

6- CÍMKÉZÉSI TÖRVÉNYEK

[q unit=”2″ topic=”4″] JÖVEDÉKI ADÓK AZ Egyesült Királyságban

[a] AZ Egyesült Királyságba BEJELENTKEZŐ BOR KIFIZETÉSE HACSAK „VÁGRAKTÁRBAN” TÁROLVA

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 LEHETŐSÉG A VÁMFIZETÉSRE VONATKOZÓAN
AZ UK BEJELENTKEZŐ BOROKHOZ

[a]

1- SAJÁT RAKTÁRBAN TÁROLVA = AMIKOR BELÉPIK AZ ORSZÁGBA

2- HA „VÁGRAKTÁRBAN” TÁROLJA = A BOR VÁMRAKTÁRBÓL KIMENETŐ VÁMOK
(rendelés esetén)

[q unit=”2″ topic=”4″] ÍRJA LE A „VÁGYRAKTÁR” PÉNZÜGYI ELŐNYÉT

[a] 1- VÁGYRAKTÁRI TÁROLÁSI KÖLTSÉGEK NAGYBAN FEDÉSE
A JÖVEDÉKI ADÓGAZDASÁGOK ÁLTAL

2- A PÉNZÁRAMLÁSI HELYZET JAvul
(nem kell előre készpénz)

[q unit=”2″ topic=”4″] AZ IMPORTVÁMOK HATÁSA A TERMELŐI DÖNTÉSRE

[a] BIZONYOS ORSZÁGOKBAN AZ EXPORTTÓL ELTARTHATJA
(elhagyni a piacot)

[q unit=”2″ topic=”4″] A KERESKEDELMI VÁMOK HATÁSA AZ EU PIACÁN
(az amerikai borokkal kapcsolatban)

[a] NÉHÁNY KÖZÉPÁRÚ US BOR AZ EURÓPAI PIACON, MERT NEM VERSENYEZHETŐ A CHILEI ÉS DÉL-AFRIKA BORAIVAL
(aki részesül a kereskedelmi megállapodásokból)

[q unit=”2″ topic=”4″] A DEVIZA-INGADULÁSOK HATÁSA A BOROK KÖLTSÉGEIRE

[a] JELENTŐSEN BEFOLYÁSOLHATJA A BORÁRAKAT

[q unit=”2″ topic=”4″] 8 LEHETŐSÉG A PÉNZTÁRSASÁG-INGADOZÁSOK ELLENI VÉDELEMRE

[a] 1- LEHETŐSÉG A FIZIKAI BORRA
(a producerrel)

2- OPCIÓ EGY PEVIZÁRA
(egy bankkal)

3- SZERZŐDÉS AZ ÁR RÖGZÍTÉSÉRE
(a producerrel)

4- SZERZŐDÉS AZ ÁRFOLYAM RÖGZÍTÉSÉRE
(egy bankkal vagy a producerrel)

5- KERESKEDÉS EURÓBAN vagy USD-BEN

6- DEVIZASZÁMLA NYITÁSA A HELYI BANKBAN

7- NYITOTT SZÁMLA EGY TENGERENTÚLI BANKBAN

8- VÁSÁROLJON ELŐRE VALUTÁT, HOGY FEDEZHET A JÖVŐBENI MEGRENDELÉST

[q unit=”2″ topic=”4″] OPCIÓ MEGHATÁROZÁSA
(árfolyam-ingadozások fedezete)

[a] ELŐRE FIZETNÉL PÉNMUMOT (opciós költség) BIZONYOS MENNYISÉG FIZIKAI BOR (vagy valuta) FOGLALÁSAHOZ, AMELYET EGY BEÁLLÍTOTT NAPON (vagy időszakon) ELŐRE MEGHATÁROZOTT ÁRON FIZETHETŐ.

HA AZ LEHETŐSÉG FIZIKAI BORRA VONATKOZIK (és nem pénznemre), a TERMELŐNEK FÉLRE KELL TARTANI A MEGÁLLAPODOTT BORMENETET

[q unit=”2″ topic=”4″] KÜLÖNBSÉG AZ OPCIÓ ÉS A RÖGZÍTETT SZERZŐDÉS MEGKÖTÉSE KÖZÖTT
(árfolyam-ingadozás fedezeti ügyletben)

[a] OPCIÓBAN AZ IMPORTŐR ELutasíthatja a bort

RÖGZÍTETT SZERZŐDÉS ESETÉN AZ IMPORTŐR KELL VIGYE A BOROT
(még akkor is, ha a tényleges árfolyam érdekesebb, mint a szerződéses árfolyam)

[q unit=”2″ topic=”4″] AZ USD-VAL vagy EURÓBAN VALÓ KERESKEDÉS ELŐNYEI

[a] 1 EUR és az USA TÖRTÉNELMI MEGJELENÉSÉBEN STABILITÁSBAN (és szélesebb körben elfogadott) PEVIZÁK BEMUTATKOZTAK

2- AZ IMPORTŐRÖK TÖBB BIZTONSÁGOSSÁGBAN VAN AZ ÁRRA VONATKOZÓAN

[q unit=”2″ topic=”4″] MIÉRT SZÁMÍTHATNAK FELTÉTÁT A TERMELŐK, HA KÜLFÖLDI IMPORTŐRRE KÖTÖTT SZERZŐDÉST KÖTÖTTIK

[a] MERT A GYÁRTÓ SZÁMÁRA SZÁRJA A DEVIZAKOCKÁZATOT

[q unit=”2″ topic=”4″] PEVIZÁK VÁSÁRLÁSA KONKRÉT RENDELÉSEK FELÉPÍTÉSÉHEZ
(jellemzők)

[a] 1- PRO-AKTÍV ÁLLÁSPONT SZÜKSÉGES

2- HÁZON BELSŐ KOMPETENCIÁT IGÉNYEL

3- NEM TEKINTETT SPEKULÁCIÓS

4- SZOKÁSOS TECHNIKA NAGY IMPORTŐREK SZÁMÁRA

[q unit=”2″ topic=”4″] A TENGERENTÚLI BANKBAN NYITÁS HÁTRÁNYAI

[a] A NYITÁS ÖSSZES HÁTRÁNYA
DEVIZASZÁMLA HELYI BANKBAN
+
A KÜLÖNBSÉGHEZ KAPCSOLATOS KOCKÁZATOK
BANKSZABÁLYZATBAN

[q unit=”2″ topic=”4″] INGATLANTERMELŐI LEHETSÉG ELŐNYEI

[a] 1- IRÁNYÍTHATJA A TELJES FOLYAMAT
(termesztés, előállítás, palackozás)

2- VÁLASSZA A BOR STÍLUSÁT

3- BIZTOSÍTSA A MINŐSÉGET
(minden szakaszban)

4- MINDEN „TERMELÉSI NYERESÉGET” MEGŐRIZNI

5- HA KÖZVETLENÜL VEVŐKNEK ELAD = MINDEN NYERESÉG MEGTARTÁSA
= TERMELÉSI EREDMÉNY + FORGALMAZÁSI EREDMÉNY

6- AZ ÜGYFELEK ÁLTAL ÉRTÉKELT HITELESSÉGI TÉNYEZŐ

7- A TÖRTÉNETBESZÉLÉS ENGEDÉLYEZÉSE

[q unit=”2″ topic=”4″] AZ INGATLANTERMELŐ LEHETSÉGÉNEK FŐ HÁTRÁNYAI

[a] 1- A TELJES IRÁNYÍTÁSI ÉS KÖZVETETT KÖLTSÉGEK TÁMOGATÁSA

2- TÁMOGATÓ BERENDEZÉSEK KÖLTSÉGEI
(közvetlen tőkeköltségek)

3- AZ INGATLAN ÜZEMELTETÉSÉNEK TELJES KÖLTSÉGÉNEK TÁMOGATÁSA
(közvetlen működési költségek)

4- TÁMOGATJA A VINTAGE VÁLTOZÁSOK TELJES KOCKÁZATÁT
(minőségben és mennyiségben egyaránt)

[q unit=”2″ topic=”4″] TERMELŐNEK VONZÓ

[a] KIS SZŐLŐTERÜLETEK TULAJDONOSAI

[q unit=”2″ topic=”4″] MIÉRT DÖNTHETJÜK DÖNTÉSÜL A SZŐLŐTERÜLET-TULAJDONOSOK, hogy CSAK TERMESZTŐK

[a] 1- MERT A SZŐLŐTERÜLET TÚL KICSI

2- A SZÜKSÉGES MAGAS TŐKEKÖLTSÉGEK MIATT
(felszerelés vásárlása vagy bérbeadása)

3- MERT NEM AKARJÁK FORGALMAZNI ÉS ELADNI BORJAIT

[q unit=”2″ topic=”4″] A TERMEZŐI LEHETSÉG FŐ ELŐNYEI

[a] 1- KORÁBBI PÉNZFORRÁSOKAT GENERÁL
(fizetés a szőlő eladásakor esedékes)

2- NINCS NEHÉS BORFÉSZÍTÉSI BERUHÁZÁS

3- NINCS BORFESZTÉSI MŰKÖDÉSI KÖLTSÉG

4- NINCS SZÜKSÉG A MARKETINGRE

5- A TERMELŐK ÖSSZONYÍTHATJÁK ERŐKIÁLLÍTÁSaikat
A LEHETŐ LEGJOBB SZŐLŐ TERMELÉSÉRŐL

[q unit=”2″ topic=”4″] A TERMESZTÉS HÁTRÁNYAI

[a] 1- AZ évjárat variációinak NAGY KOCKÁZATA
(minőség mennyiség)

2- A KÍNÁLAT ÉS A KERESLET INGADULÁSA
(csökkentett árak + nem lehet mindent eladni)

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 LEHETŐSÉG A SZŐLŐK ELADÁSÁRA

[a] 1- SZERZŐDÉS KÖTÉSE
(1 vagy több évjárat)

2- SZŐLŐ ELADÁS HELYSZÍNŰ PIACON

[q unit=”2″ topic=”4″] ELŐNYÖK A TERMELŐKNEK A SZERZŐDÉS KÖTÉSÉHEZ
ELADNI SZŐLŐJÜKET 

[a] 1- BIZONYSÁGOT NYÚJ A TERMELŐNEK A SZŐLŐ ELADÁSÁRA

2- HOSSZÚ TÁVÚ SZERZŐDÉSEK
(nagyobb biztonság és erős kapcsolatok)

[q unit=”2″ topic=”4″] A SZŐLŐ HELYSZÍNI PIACON történő értékesítésének előnyei és hátrányai
(termesztőknek)

[a] 1- PRO = NAGYOBB JUTALOM 
(ha a kínálat < a kereslet) = MAGASABB ÁRAK

2- CON = NAGYOBB KOCKÁZAT
(ha kínálat > kereslet) = ALACSONYABB ÁRAK

[q unit=”2″ topic=”4″] TERMELŐK-TERMELŐK
(meghatározás)

[a] SZŐLŐJÜL BORT TERMELŐ ÉS ELADÓ TERMELŐK
KERESKEDŐKNEK, AKIK ÉRETTEK ÉS PALÉKOZTAK

[q unit=”2″ topic=”4″] TERMELŐ-TERMELŐ ELÉG GYAKORI
(melyik régió)

[a] BURGUNDIA

[q unit=”2″ topic=”4″] TERMELŐ-TERMELŐ FŐ JELLEMZŐI

[a] 1- A KÉSZ BOR FELÜTT ELVESZTÉSE

2- A KERESKEDŐK VÁLASZTJÁK AZ ÉRELÉS HOSSZÁT ÉS TÍPUSÁT

3- A KERESKEDŐK KÜLÖNBÖZŐ TERMELŐTŐL TÖRTÉNŐ BOROKAT KEVERHETTEK

[q unit=”2″ topic=”4″] TERMELŐ-TERMELŐ ELŐNYEI
(termelő-termelő számára)

[a] 1- NEM SZÜKSÉGES AZ ÉRELÉS KÖLTSÉGEIRE

2- NE TÁMOGATJA A MARKETING KÖLTSÉGEKET

[q unit=”2″ topic=”4″] TERMELŐ-TERMELŐ FŐ HÁTRÁNYA
(termelő-termelő számára)

[a] KISEBB NYERESÉGET TERMEZNEK, HA FELTÉT BOROT ELADNÁNAK

[q unit=”2″ topic=”4″] KERESKEDŐK
(meghatározás)

[a] = TÁRGYAKOZÓ

= VÁSÁROLJON ÉRELÉSÉHEZ ÉRLETT BOROT (vagy szőlőt) (+bort készíts, ha szőlőt veszel), ÉS ELADJON KERESKEDŐI (vagy kereskedői márkák) NEVEN.

[q unit=”2″ topic=”4″] A KERESKEDŐI SZEREP ELŐNYE
(kereskedőknek)

[a] 1- NEM KELL VÁSÁROLNI A SZŐLŐT
(nincs tőkeköltség)
(előnyös a drága borvidékeken)

2- NEM KELL KEZELNI A SZŐLŐKET
(nincs működési költség)

3- LEHET VÁSÁROLNI SZŐLŐT vagy FELSOROLatlan borokat
TÖBB FORRÁSBÓL
(rugalmasság és biztonság)

4- KÉSZÍTHETŐK SAJÁT BOROKAT
KERESKEDELMI BORAI MELLETT

[q unit=”2″ topic=”4″] A KERESKEDŐSSÉG KOCKÁZATA

[a] 1- A SZŐLŐTERMESZTÉSI FOLYAMAT NINCS IRÁNYÍTÁSA

2- NINCS IRÁNYÍTÁS A BORFESZTÉSI FOLYAMAT FELÉ
(befejezetlen bor vásárlásakor)

3- KÉNYÜLHET A SPOT PIACRA FORDULNI

[q unit=”2″ topic=”4″] HOGYAN CSÖKKENTHETHETJÉK A KERESKEDŐK KOCKÁZAITAT

[a] 1- KERESKEDELMI TEVÉKENYSÉGÜK MELLETT SAJÁT BORT TERMELNI

2- NYÚJON TECHNIKAI TÁMOGATÁST ÉS TANÁCSOKAT A TERMELŐKNEK
(a minőség biztosítása érdekében)

3- KÖTÖTT HOSSZÚ TÁVÚ SZERZŐDÉSEKET TERMELŐKKEL

4- KÜLÖNBÖZŐ FORRÁSBÓL BOROK (vagy szőlő) KEVERHETŐK
(rugalmasság és védelem)

[q unit=”2″ topic=”4″] MIKRO TÁRGYAKOZÓK
(meghatározás)

[a] KISTERMELÉSŰ BOROKRA SPECIÁLISAN,
ÁLTALÁBAN EGYEDI SZŐLŐLŐL

SZOROS EGYÜTTMŰKÖDÉS TERMELŐKKEL A JOBB MINŐSÉGÉRT

SZUPER PÉMIUM ÁRAKAT ELÉRHET

A MIKRO-NEGOCIÁNSOK EMELKEDÉSE BURGUNDIÁBAN

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 RÉGIÓ, AHOL A KERESKEDŐK MÁSKÉPPEN MŰKÖDIK

[a] 1- BURGUNDIÁBAN = TÖBBEN BEVEZETT A GYÁRTÁSBAN

2- BORDÓBAN = TÖBBET KEDVEZZ BORBAN
EZ MÁR ELKÉSZÜLT

[q unit=”2″ topic=”4″] HU PRIMEUR
(meghatározás)

[a] = WINE FUTURES

= A BOR FORGALMAZÁSÁNAK MÓDJA, MIELŐTT PALACSONYZNI

= BOR VÁSÁRLÁSA MÉG A HODRÓBAN VAN A
ND A TERMELŐI PINCÉBEN MARAD
A PALACZÁSHOZ KÉSZ. A BOR KISZÁLLÍTVA
EGYSZER PALACKOSÍTOTT, NÉHÁNY ÉV KÉSŐBB

[q unit=”2″ topic=”4″] AZ „EN PRIMEUR” RENDSZER ELŐNYE AZ ELADÓ SZÁMÁRA

[a] 1- KORÁBBI CASH FLOW

2- KÜLÖNÖSEN ÉRDEKES BOROKHOZ
HOSSZÚ ÉRELTÉSSEL

3. ELŐNYÖK EGY MÁR LÉPTETT PIACBÓL ÉS VEVŐKETŐL (kereskedők…)

[q unit=”2″ topic=”4″] AZ „EN PRIMEUR” RENDSZER ELŐNYEI VEVŐK SZÁMÁRA
(pl. kereskedő)

[a] 1- OLCSÓBB ÉS KÖNNYEBB BOR VÁSÁRLÁS EBBEN A SZAKASZBAN

2- AZ ÁRAK EMELKEDHETNEK, HA ÉRELT ÉS PALACÉK EGYSZER

3- LEHET AZ EGYETLEN LEHETŐSÉG BIZONYOS BOROK VÁSÁRLÁSÁRA
(kis mennyiség, tekintélyes, nagy kereslet…)

[q unit=”2″ topic=”4″] AZ „EN PRIMEUR” RENDSZER HÁTRÁNYA 

[a] KISEBB NYERESÉGET SZEREZZ

[q unit=”2″ topic=”4″] AZ „EN PRIMEUR” RENDSZER HÁTRÁNYA A VEVŐ SZÁMÁRA
(pl. kereskedő)

[a] MÉG A LEGFELJEGYZŐBB BOROK ÁRAI LESZÜKHETNEK
(Nincs garancia)

[q unit=”2″ topic=”4″] SZOKÁSOS BORTÍPUSOK „EN PRIMEUR”
(adjon 2 kritériumot + 4 példát)

[a] 1- BOROK, AMELYEK HASZNÁLHATÓK A PINCEÖREGEDÉSBŐL (általában > 18 hónap)

2- AKIK BEFEKTETŐK KIADJÁK

PÉLDÁK: BURGUNDIA, BORDÓ, SZUPER TOSZKÁNAI, VINTAGE KIKÖTŐK

[q unit=”2″ topic=”4″] TERMELŐ-KERESKEDŐ
(meghatározás)

[a] AKI SZŐLŐTERVEK TULAJDONJA, ÉS BŐL TERMELIK BOROT
BOROK MELLETT VÁSÁROLT SZŐLŐBŐL

[q unit=”2″ topic=”4″] PÉLDA HÍRES TERMESZTŐ-KERESKEDŐRE A RHONE VÖLGYBEN

[a] E. GUIGAL

COTE ROTIE, CROZES-HERMITAGE & GIGONDAS = SAJÁT SZŐLŐK

STANDARD COTE DU RHONE = VÁSÁROLT SZŐLŐ

[q unit=”2″ topic=”4″] PÉLDA HÍRES TERMELŐ-KERESKEDŐRE BURGUDIÁBAN

[a] DOMAINE DUJAC

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 TERMELŐ-KERESKEDELMI MÁRKÁKÉSZLET STRATÉGIÁJA

[a] 1- E. GUIGAL = saját bor + vásárolt = UGYANAZON MÁRKANÉV ALATT

2- DOMAINE DUJAC = KÜLÖNBÖZŐ MÁRKANEVEK ALATT
= bevásárlástól = DUJAC PERE & FILS
= saját szőlőből = DOMAINE DUJAC

[q unit=”2″ topic=”4″] SZÖVETKEZTETÉSEK
(meghatározás)

[a] 1- TERMELŐI CSOPORT TULAJDONJA

2- BOROK ELŐÁLLÍTÁSA ÉS ELADÁSA
TAGJAI ÁLTAL NEVELT SZŐLŐBŐL

[q unit=”2″ topic=”4″] A SZÖVETKEZET ELŐNYEI

[a] 1- PÉNZÜGYI FORRÁSOK ALKALMAZÁSA

2- TÖBB DRÁGÁBB BERENDEZÉSEKET ÉS SZAKÉRTEMÉST NYÚJT MEG

3- CSÖKKENTETT KÖLTSÉGEK TÖMEGES VÁSÁRLÁS ESETÉN

4- POOL MARKETING ÉS ÉRTÉKESÍTÉSI ERŐFIZETÉSEK

5- TUD SIKERES MÁRKÁK LÉTREHOZÁSA, FORGALMAZÁSA ÉS ÉRTÉKELÉSE

6- HOZZÁFÉRÉST ADHAT A TAGOKNAK 
– szakértői borászati szolgáltatások
– szakértői borkészítési szolgáltatások
– marketinggel, csomagolással kapcsolatos tanácsadás
& Értékesítési szolgáltatások

7- TAGOK TULAJDONJA

8. MUNKAVÉGZÉS A DEMOKRATIKAI ELVEN
= A VEZETŐKNEK KONZULTÁLNI KELL
TAGOK A FONTOS DÖNTÉSEK ELŐTT

[q unit=”2″ topic=”4″] A SZÖVETKEZET MELLÉKE

[a] A DÖNTÉSHOZATÁSI FOLYAMAT LEHET LASSÚ ÉS MEGKÖRÉNYES

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 FIZETÉSI LEHETŐSÉG SZÖVETKEZETI TAGOK SZÁMÁRA

[a] A TAGOK % ÉVES SZÖVETKEZET EREDMÉNYÉBŐL AZ ALAPJÁN KAPJAK.

– 1. LEHETŐSÉG = A HOZOTT SZŐLŐ MENNYISÉG

– 2. LEHETŐSÉG = A MINŐSÉG ALAPJÁN
A HOZOTT GYÜMÖLCSÖKBŐL

[q unit=”2″ topic=”4″] EGYEDI CRUSH SZOLGÁLTATÁSOK
(meghatározás)

[a] A SZÖVETKEZETI MODELL VÁLTOZATA
AHOL NEM A TERMELŐK TULAJDONAK A BORFÉSZÍTŐ LÉTESSÉGEKET.
EGY FÜGGETLEN MAGÁNCÉG TULAJDONJAI
HOGY AKI TERMELŐKNEK DÍJAT SZÁMÍTJA
MINDEN AKKOR, HOGY SZOLGÁLTATÁSAIT HASZNÁLNI KÍVÁNJA.

[q unit=”2″ topic=”4″] AHOL FŐKÉPP TALÁLHATÓK AZ EGYEDI CRUSH LÉTESÍTMÉNYEK

[a] ÉSZAK-AMERIKÁBAN (CAFLIFORNIA)

[q unit=”2″ topic=”4″] AZ EGYEDI CRUSH LÉTESÍTMÉNYEK BELSŐ ELŐNYEI
(a szövetkezeti modellhez képest)

[a] 1- GYORS DÖNTÉST KÉPES HOZNI

2- HOGY NEM SZÜKSÉGES A TAGOK MEGÁLLAPODÁSA

[q unit=”2″ topic=”4″] AZ EGYEDI CRUSH LÉTESÍTMÉNYEK MODELL ELŐNYEI TERMELŐK SZÁMÁRA

[a] 1- NINCS SZÜKSÉG DRÁGA BEFEKTETÉSRE
BORKÉSZÍTÉSI LÉTESÍTMÉNYEK ÉS BERENDEZÉSEK

2- A TERMELŐK A FIGYELMET A TERMÉSZTÉSRE ÖSSZENTÍTHETJÉK
A LEHETSÉGES LEGJOBB GYÜMÖLCSEK ÉS A MARKETINGEN

3- HASZNOSÍTHATJA A BORFÉSZÍTÉSI SZAKÉRTÉKET
A CUSTOM-CRUSH FACILITY CÉG ÁLTAL AJÁNLJA

[q unit=”2″ topic=”4″] AZ EGYEDI CRUSH LÉTESÍTMÉNYEK HÁTRÁNYAI

[a] 1- A BORFESZTÉSI AUTONÓMIA ELVESZTÉSE
(a zúzás dátumai a rendelkezésre álláshoz kapcsolódnak…)

2- A LÉTESÍTMÉNY MINDEN HASZNÁLATA KIFIZETÉSE

3- JÓ KAPCSOLAT KELL A TERMESZTŐKKEL
MEGÉRTENI ÉS TALÁLKOZNI
KÜLÖNLEGES KÜLÖNLEGES KÖVETELMÉNYÜK

[q unit=”2″ topic=”4″] VIRTUÁLIS BORFÉSZTŐK/BORÉSZETEK
(meghatározás)

[a] BORFÉSZTŐK, AKIK NEM TULAJDONAK A SZŐLŐK
SEM A BORKÉSZÍTŐ LÉTESÍTMÉNYEKET

[q unit=”2″ topic=”4″] VIRTUÁLIS BORFÉSZTŐK/BORÉSZETEK
(főleg hol találhatók)

[a] FŐLEG ÉSZAK-AMERIKÁBAN

[q unit=”2″ topic=”4″] VIRTUÁLIS BORFÉSZTŐK/BORÉSZETEK
(hogyan működnek)

[a] 1- VÁSÁROL SZŐLŐT VAGY LEVÉT

2- BÉRELJEN NÉHÁNY BORFÉSZTŐ LÉTESÍTMÉNYT
(vagy egyedi zúzási lehetőség)

3- PACSONYA ÉS ELADÁSA A BOR
SAJÁT MÁRKA ALATT

[q unit=”2″ topic=”5″] KONGLOMERÁTUSOK (definíció)

[a] GYAKRAN SZÁMOS KISEBB VÁLLALKOZÁST TULAJDONAK AZ ELLÁTÁSI LÁNCON SZERTETI (gyártás, forgalmazás…)

[q unit=”2″ topic=”5″] A VILÁG LEGNAGYOBB BORKONGLOMERÁTUSA (nevek + hely)

[a] E & J GALLO (CALIFORNIA)

[q unit=”2″ topic=”5″] A KONGLOMERÁTUSOK ELŐNYEI

[a] 1- BEÁLLÍTHAT TERÜLETI IRODÁKAT

2- NAGYOBB IRÁNYÍTÁS AZ ELLÁTÁSI LÁNC MINDEN SZAKASZÁN

3- MASTER SOK ÚTVONAL A PIACRA

4- CSÖKKENETT FIZETÉSI SZÜKSÉGLET A KÖZVETÍTŐKNEK

5- JELENTŐS TÁRGYAKOZÓ EREJE LEGYEN
(beszállítókkal és kiskereskedőkkel egyaránt)

6- NAGYOBB LOBBIERŐ

[q unit=”2″ topic=”5″] AKTUÁLIS TRENDEK A KONGLOMERÁTUSOKBAN

[a] A BORIPARON KÍVÜLI NAGYOBB VÁLLALATOK
VÁSÁROLJON PRESTÍZSES BORMÁRKÁKAT
– LVMH (luxus)
- BIZTOSÍTÓ TÁRSASÁGOK

[q unit=”2″ topic=”5″] E & J GALLO ÁTTEKINTÉS

[a] 1- A VILÁG LEGNAGYOBB BORKONGLOMERÁTUSA

2 – TULAJDON TÖBB MINT 15 PINCÉSZET KALIFORNIÁBAN

3- SAJÁT ÜVEGVÁLLALAT = GALLO GLASS (palackok…)

4- SAJÁT KIZÁRÓLAGOS BEHOZATALI JOGAI SZÁMOS JÓL ISMERTETT BORHOZ

5- ALKALMAZOTTAK A VILÁG SZERTE A REGIONÁLIS PIACOK LEfedésére
– 40% TERMELÉS TÖBBET KÉPVISEL
KALIFORNI BOROKBÓL
– TÖBB 22% USA BORT KÉPVISEL
PIACOK MENNYISÉG SZERINT

[q unit=”2″ topic=”5″] CITE 3 KÜLÖNBÖZŐ BORKONGLOMERÁTUSOK

[a] 1- E & J GALLO (Kalifornia, USA) = NAGY MÉRET

2- MICHELE CHIRALO (Piemonte, Olaszország) = KÖZEPES MÉRET

3- FELTON ROAD (Otago központja, Új-Zéland) = KIS MÉRET

[q unit=”2″ topic=”5″] MICHELE CHIARLO

[a] KÖZEPES MÉRETŰ BOR, KONGLOMERÁT PIEMONTE, OLASZORSZÁG

SAJÁT BAROLO SZŐLŐK VÁSÁRLÁS SZŐLŐTŐL
HELYI TERMELŐK NAGY MENNYISÉGI KÖZÉPÁRÚ BOROK
(Moscato d'Asti, Barbera d'Asti)

[q unit=”2″ topic=”5″] FELTON ÚT

[a] KIS MÉRETES KONGLOMERÁCIÓ KÖZÉP-OTAGO, ÚJ-ZÉLAND

SAJÁT 4 SZŐLŐ KERETÉBEN CSAK ÖKO ÉS BIODINAMIKUS BOR
CSAK A KÖRNYEZETI ÉLESZTŐK KERÜLJÉK FINOMÍTÁST ÉS SZŰRÉST

[q unit=”2″ topic=”5″] A BORÉRTÉKESÍTÉS 2 SZÉLES SZEKTORRA

[a] 1- KISKERESKEDELEM
– OFF PREMISE (USA)
– OFF TRADE (Egyesült Királyság)

2- VENDÉGLÁTÁS
– TELEPHELYEN (USA)
– ON TRADE (Egyesült Királyság)

[q unit=”2″ topic=”5″] HORECA
(jelentése)

[a] Szálloda + Éttermek + Vendéglátás (és kávézó)

[q unit=”2″ topic=”5″] ELŐNYÖK A GYÁRTÓK SZÁMÁRA, HA KÖZVETLENÜL ELADJÁK A KISKERESKEDELŐKNEK

[a] 1- NEM KELL FIZETNI A KÖZVETÍTŐKNEK

2- MAXIMALIZÁLJA NYERESÉGÜKET

3- DÖNTENI, HOGY MELY KERESKEDELŐK KÉSZLETI BORJAIT
ÉS A BOROK FORGALMAZÁSA

4- FENNTARTJA IRÁNYÍTÁST A MÁRKA KÉPÉN
(de nagy vásárlóknál nem lehetséges)

[q unit=”2″ topic=”5″] HÁTRÁNYOK A KÖZVETLENÜL KERESKEDŐKNEK ELADÓ GYÁRTÓK SZÁMÁRA

[a] 1- MEGFELELŐ AZ ADMINISZTRATÍV TERHEK
(adminisztratív feladatok + export adminisztrátor)

2- AZ ELVESZTÉS, ROMLÁS ÉS A SÉRÜLÉS BOROK VESZÉLYÉT VEZETÉKELJ
(csökkentett, ha szállítmányozókat használnak)

3- A TÖBB FORGALMAZÓ DELT WITH
MINÉL NAGYOBB AZ ADMINISZTRATÍV TEHER

[q unit=”2″ topic=”5″] A TÖMEGES SZÁLLÍTÁS FŐ ELŐNYE
NAGY VÁSÁRLÓK ÉS NAGY TERMELŐK SZÁMÁRA

[a] VERSENYKÉPES ÁRPONTOK ELÉRÉSE ÉS MEGŐRZÉSE 

[q unit=”2″ topic=”5″] FORGALMAZÓ
(meghatározás)

[a] KÖZVETÍTŐ, AKI BORT VÁSÁRL A TERMELŐK SZÁMÁRA, ÉS ELADJA A KISKERESKEDELŐK VÉGRE
(beleértve a HORECA-t is)

LEHET VAGY NEM TARTALMAZNI KÉSZLETEKET

LEHET, VAGY NEM RENDELKEZIK KIZÁRÓLAGOS IMPORTÁLÁSI JOGAIVAL
VAGY TERJESZTÉSE EGYES TERMÉKEKET

[q unit=”2″ topic=”5″] FORGALMAZÓ
(más szokásos nevek)

[a] = IMPORTŐR / ÜGYNÖK / NAGYKERESKEDELEM

[q unit=”2″ topic=”5″] A FORGALMAZÓ HASZNÁLATÁNAK ELŐNYEI
(gyártóknak)

[a] 1- KÖNNYEBB ÚJ PIACRA LÉPÉS

– HASZNÁLJA KI A FORGALMAZÓT
PIACI ISMERETEK
(ügyfelek, vásárlói lista, fogyasztási szokások…)

– FORGALMAZÓI SEGÍTSÉG FOR
ADMINISZTRATÍV TERHEK
& JOGI KÖVETELMÉNYEK

– A FORGALMAZÓ FELVESZI A VESZTESÉG KOCKÁZATÁT,
ROMLÁS, SÉRÜLT BOROK

– FORGALMAZÓ LOGISZTIKAI HATÉKONYSÁGOT KÍNÁL

– NAGYOBB ERŐFORRÁSOK A BOR PROGRAMOZÁSÁHOZ
(portfólió kóstolók…)

– NAGYOBB FORRÁSOK A MARKETING SZÁMÁRA

SEGÍTSÉG A NYELVADÁLYHOZ

– A NAGY VÁSÁRLÓK ELŐNYÖBBEN FORGALMAZÓKAL KAPCSOLATOSAK
(egyébként nem lehet elérni őket)

– FORGALMAZÓK NÉLKÜL NEM LEHET BELÉPNI EGYES PIACRA
(USA 3-Tier System)

[q unit=”2″ topic=”5″] A FORGALMAZÓ HASZNÁLATÁNAK HÁTRÁNYAI

[a] 1- CSÖKKENTETT NYERESÉG

2- MARKETING- ÉS ÉRTÉKESÍTÉSI STRATÉGIA VÁLASZTOTT
A FORGALMAZÓ ÁLTAL LEHET NINCS SORBA
A TERMELŐ MÁRKÁJÁNAK ÖSSZEFÜGGÉSÉVEL

3- A FORGALMAZÓ NEM TUD OSZTLANUL ADNI
FIGYELEM AZ EGY TERMELŐRE

4- A FORGALMAZÓ ALACSONY TELJESÍTMÉNYÉN LEHET
TERMELŐK A PORTFÓLIÓBÓL

5- A TERMELŐKNEK IDŐT KELL SZOLGÁLNI A KIVÁLASZTÁSRA
A JOBB FORGALMAZÓ

6- A TERMELŐK TÖBBET KIVÁLASZTHATNAK
MINDENKINEK KÜLÖNBÖZŐ FORGALMAZÓK
TERMÉKEIKRŐL

[q unit=”2″ topic=”5″] KÖZÖS VÁLLALKOZÁS
(meghatározás)

[a] AMIKOR KÉT KÜLÖNBÖZŐ VÁLLALAT MEGÁLLAPODJA AZ ERŐFORRÁSOK EGYESÍTÉSÉBEN EGY KÖZÖS CÉL ELÉRZÉSÉRE HARMADIK VÁLLALAT LÉTREHOZÁSÁVAL, HA AZ EREDETI 2 VÁLLALAT MELLETT
(az eredeti 2 alapító társaság továbbra is fennáll)

[q unit=”2″ topic=”5″] KÖZÖS VÁLLALKOZÁS
(a siker feltételei)

[a] 1- A VÁLLALATOKNAK ÖSSZEHASONLÍTHATÓ MÉRETŰEK KELL LEHETNEK
(egyébként az átvétel hatása)

2- MINDEN FELELŐSSÉGET ÉS KÖTELEZETTSÉGET EGYÉRTELMŰ MEGÁLLAPODÁST KELL, RÉSZLETESEN ÉS DOKUMENTÁLNI KELL

3- JOBB, HA A 2 VÁLLALAT KÖZVETLENÜL NEM VERSENYEZŐ

4- JOBB, HA A 2 VÁLLALAT NEM FEDÉS FEDÉL

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 PÉLDA KÖZÖS VÁLLALKOZÁSRA

[a] 1- METZENDORFF (UK forgalmazó) + CHAMPAGNE BOLLINGER
= FLADGATE PARTNERSÉG PORT

2- BUCKINGHAM SCHENK (brit forgalmazó) + HD JOYEUX FABRE 
= VINALBA (ARGENTIN BORMÁRKA)

[q unit=”2″ topic=”5″] ÖSSZEFÜGGÉSEK

[a] KÉT VÁLLALKOZÁS TELJES CSATLAKOZÁSA ELŐTT
ÚJ CÉG BELÜL NAGYOBBVAL
ERŐFORRÁSOK ÉS FELELŐSSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”5″] FELVONÁS
(szinonim)

[a] ÁTVÉTEL

[q unit=”2″ topic=”5″] FELVONÁS
(meghatározás)

[a] ELŐFORDUL, HA EGY VÁLLALAT MÁSIKAT VÁSÁRL,
AMI AZTÁN LEÁNYVÁLLALATBA LESZ
A BESZERZŐ VÁLLALAT

[q unit=”2″ topic=”5″] 6 OK AZ EGYESÜLÉSRE
(2 kategória)

[a] 1- A KÉPESSÉGEK SZEREZÉSE
– készségek
- márkák
- erőforrások
– piaci részesedések
– szőlőültetvények helyszínei

2- A VÁLLALAT MEGMENTÉSE A CSŐDTŐL

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ELŐNY AZ EGYESÜLÉSBEN

[a] 1- AZ IRÁNYÍTÁS ELVESZTÉSE

2- ÚJ ÚTVONATOKAT NYITHAT A PIACOKRA

[q unit=”2″ topic=”5″] AZ EGYESÜLÉS HÁTRÁNYA

[a] AZ IRÁNYÍTÁS ELVESZTÉSE

[q unit=”2″ topic=”5″] BRÓKER
(definíció)

[a] – FÜGGETLEN KÖZVETÍTŐ, AKI
SEMMILYEN FELET NEM KÉPVISEL
ÉS NE LÉPJEN MEG SEMMILYEN ALKOTÁSBA.

– KÖRNYEZETT SZERINT
KI TÖRTÉNIK AZ ÜZLETEKET.

– KISEBB DÍJAT IS SZÁMÍT.

[q unit=”2″ topic=”5″] MAGYARÁZZA MEG A KÜLÖNBSÉGET A BRÓKER ÉS A FORGALMAZÓ KÖZÖTT

[a] A BRÓKER FÜGGETLEN KÖZVETÍTŐ
AKI SEMMILYEN OLDALT NEM KÉPVISEL

A FORGALMAZÓT TERMELŐ FIZET
BORT ELADNI A NEVEÉBEN

[q unit=”2″ topic=”5″] BRÓKER HASZNÁLATA
(előny a termelőknek)

[a] 1- KÖZÖS TUDÁSA RENDELKEZIK EGY ADATOKRÓL,
GYAKRAN SPECIALIZÁLT PIAC

2- TUDJA, MIT MÉG TERMELŐK (versenytársak)
ELADÓ, ÉS MILYEN ÁRON HAJSZAK ELADNI

3- TUDJA, MILYEN STÍLUS, VOLUME
& ÁRAK A VÁSÁRLÓK KERESIK

4- HOZZ ÖSSZE VEVŐKET ÉS ELADÓKAT

[q unit=”2″ topic=”5″] BRÓKER HASZNÁLATA
(előny a vevőnek)

[a] 1- TUDJA, MILYEN BOROK ELADÓK (típusok, mennyiségek és árak)
A PIACON

2- TUDJA, MIT KERESEK MÁS VEVŐK

3- HOZZ ÖSSZE VEVŐKET ÉS ELADÓKAT

[q unit=”2″ topic=”5″] BRÓKEREK SZEREPE BORDEAUX-BAN

[a] 1- JOGI STÁTUSZUSBAN VAN

2- JÁTSSZ EL EGY FONTOS SZEREPET

3- KÖZVETÍTŐK A CHATEAUX KÖZÖTT
& TÁRGYAKOZÓK

4- TÖMEGES VÁSÁRLÁS ESETÉN = A BIZTOSÍTÁS FELADATA
A MEGFELELŐ ÁFA-KÉSZÜLÉK A VEVŐKNEK

5- A FINOMKERESKEDELEMBEN = AZ AJÁNLATOK KÖNNYÍTÉSE
KERESŐK ÉS ELADÓK KÖZÖTT

[q unit=”2″ topic=”5″] 4 LEHETŐSÉG A KÖZVETLENSÉG VEVŐKNEK ELADÁSÁRA

[a] 1- PINCEAJTÓK ÁRUSÍTÁSA

2- ESEMÉNYEK

3- BORKLUBOK

4- ONLINE

[q unit=”2″ topic=”5″] PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉS
(meghatározás)

[a] LÉTESÍTMÉNYEK A TELEPEN VAGY A PINCÉBEN
BOROK ELADÁSA LÁTOGATÓKNAK

[q unit=”2″ topic=”5″] PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉS
(vevők típusa)

[a] 1- HELYIEK

2- RENDSZERES TURISTÁK

3- BORTURISTÁK

[q unit=”2″ topic=”5″] PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉS
(tapasztalatok biztosítottak)

[a] 1- NÉZD MEG, HOL KÉSZÜLT A BOR

2- KÓSTÓLÁS VÁSÁRLÁS ELŐTT

3- TÖRTÉNET A CÍMKE MÖGÖTT

4- MÁSHOL NEM KAPHATÓ BOROK
EGYES TURISTÁK SZÁMÁRA

5- TOVÁBBI TEVÉKENYSÉGEK (extra díjak)
(túrák, exkluzív kóstolók, tartalék borok, étel-bor párosítás)

[q unit=”2″ topic=”5″] PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉS
(előnyök a termelőknek)

[a] 1- SZEREZZ NAGYOBB NYERESÉGET

2- KÖZVETLENÜL KAPCSOLATBAN AZ ÜGYFELEKKEL

3- KÓSTOLÁS = FONTOS A MARKETING SZÁMÁRA

4- MÁRKATUDATOSSÁG ÉPÍTÉSE

5- A HŰSÉG ÉPÍTÉSE

6- A MÁRKA ÉRTÉKÉNEK ELŐSZÁMÍTÁSA

7- NAGYOBB ESÉLY A VEVŐK VISSZATÉRÉSÉNEK
(a jövőben újra vásárolni)

8- KÖZVETETT AJÁNLÁSOK A KÍRÉSRE

9- ÚT AZ ÚJ TERMÉKEK KIPRÓBÁLÁSÁHOZ
- közvetlen visszajelzések
– nincs szükség piackutatásra

[q unit=”2″ topic=”5″] MIÉRT DÖNTÖN AZ EGYES TERMELŐK, HOGY NEM KÍNÁLNAK PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉST

[a] 1- A MEGFELELŐ HELYSZÍN HIÁNYA

2- TOVÁBBI SZEMÉLYZET SZÜKSÉGE

3- FÓKUSZBAN AZ EGYÉB BEVEZETÉSI ÚTVONATOKRA

[q unit=”2″ topic=”5″] ALTERNATÍV A STANDARD PINCEAJTÓ ÉRTÉKESÍTÉSÉRE

[a] NYISS KI „PINCEAJTÓT” EGY KÖZELI VÁROSBAN
(nem kell felkeresni a birtokot)

[q unit=”2″ topic=”5″] A KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉS 2 FŐ TÍPUSA ESEMÉNYEK

[a] 1- KÓSTOLÓ VÁSÁROK (szalonok)

2- BOR- ÉS ÉTELFESZTIVÁLOK

[q unit=”2″ topic=”5″] A RENDEZVÉNYEK ELŐNYEI TERMELŐK SZÁMÁRA
(közvetlen értékesítési kontextus)

[a] 1- SOK EMBER VONZÁSA

2- AZ EMBEREK SZÉLETEBB SZÁMÁRA VONZZON VONZON

3- HOZZÁFÉRÉS AZOKHOZ, AKIK NEM LEHETNEK
EGYÉBEN ELÉRHETŐ

[q unit=”2″ topic=”5″] AZ ESEMÉNYEK OLDALA
(közvetlen értékesítési kontextus)

[a] 1- FIZET A KIÁLLÍTÁSHOZ

2- UTAZÁSI KÖLTSÉGEK

3- KIEGÉSZÍTŐ SZEMÉLYRE VAN SZÜKSÉG

4- LOGISZTIKAI TEHER

5- VERSENYEZZ A LÁTOGATÓK FIGYELMÉÉRT

6- GONDOS VEZETÉSRE VAN SZÜKSÉG
(baleset túlivással)

[q unit=”2″ topic=”5″] BIZONYOS BORRÉGIÓBAN SIKERES ESEMÉNYEK LEHETNEK

[a] A RENDELTETÉSI HATÁS

[q unit=”2″ topic=”5″] BORKLUBOK
(meghatározás)

[a] EXKLUZÍV KLUB, AKI LEHETŐSÉGÉT KÍNÁL A TAGOKNAK CSÖKKENTETT ÁRON BOR VÁSÁRLÁSÁHOZ, HOGY HOZZÁHOZ SZÁLLÍTHATJÁK

[q unit=”2″ topic=”5″] A BORKLUBOK ELŐNYEI

[a] 1- A BOROKHOZ ÁLTALÁBAN NEM LEHET HOZZÁFÉRÉS
A NYILVÁNOSSÁGNAK

2- INGYENES TÚRÁKAT

3- KÉRJEN MEGHÍVÓT EXKLUZÍV KÓSTOLÓRA

4- A TERMELŐK KAPCSOLATBAN TARTHATNAK AZ ÜGYFELEKKEL
(hírlevél, weboldal, blog)

5- LEHETSÉGES ELŐFIZETÉS A TERMELŐI BORKLUBOKRA
PINCEAJTÓNÁL

[q unit=”2″ topic=”5″] A BORKLUBOK KORLÁTOZÁSAI

[a] 1- MŰKÖDÉSI KÖLTSÉGEK
(további költségek, küldés részletei…)

2- A MEGRENDELÉSEK FELDOLGOZÁSA

3- SZÁLLÍTSA A BOROKAT

4- A TERMELŐK AZ ELVESZTÉS KOCKÁZATÁT VÁLLALJÁK,
ROMLÁS ÉS KÁROSODÁS

5- USA = KÖRNYEZETES ADMINISZTRATÍV TEHER
(3 szintű rendszer)

[q unit=”2″ topic=”5″] BORKLUBOK NÉHÁNY NEVES TERMELŐNEK
(sajátosság)

[a] LEHET AZ EGYETLEN MÓD, HOGY AZOKHOZ A BOROKHOZ HOZZÁFÉRJÜK
(kizárólagos tagok klubjai)

[q unit=”2″ topic=”5″] ELŐNY ONLINE ÉRTÉKESÍTÉS TERMELŐK SZÁMÁRA
(Közvetlen értékesítés vevőknek

[a] NAGYOBB NYERESÉG A TERMELŐKNEK

[q unit=”2″ topic=”5″] HÁTRÁNY ONLINE ÉRTÉKESÍTÉS TERMELŐKNEK
(közvetlen értékesítés vásárlóknak)

[a] 1- A BEÁLLÍTÁSSAL KAPCSOLATOS KÖLTSÉGEK
& MEGBÍZHATÓ NAKRÁT TERMÉK OLDAL FENNTARTÁSA

2- HOZZÁÁLLÍTÁSI KÖLTSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”5″] KÜLÖNBSÉG A KISKERESKEDELEM ÉS A KISKERESKEDELMI SZEKTOR KÖZÖTT

[a] 1- KISKERESKEDELŐEN KERESZTÜL ELADÁS
ELADÁS KÖZVETLENÜL A VÉGFELHASZNÁLÓNAK
(Disztribútorral, importőrrel szemben…)

2- KISKERESKEDELMI SZEKTOR = KONTRASZTÁBAN
A VENDÉGLÁTÁSI SZEKTORVAL

[q unit=”2″ topic=”5″] KISKERESKEDELMI SZEKTOR AZ Egyesült Királyságban
(% a teljes értékesítésből)

[a] 80% BORELADÁS VONATKOZÁSONKÉNT

[q unit=”2″ topic=”6″] SZUPERPIRKÁK (jellemzők)

[a] 1- AZ USA-BAN / UK / FRANCIAORSZÁG = LEGNAGYOBB PIACI RÉSZESEDÉS
2- VÁSÁRLJON VÁSÁRLÓKAT KEVÉS BORISMERETTEL
3- SZÖLŐBOROK JÓL ISMERETT MÁRKÁKBÓL / SZŐLŐFAJTÁKBÓL / RÉGIÓKBÓL
4- BORSTÍLUS, AMELY A VÁSÁRLÓK SZÉLES KÖRÉT VONZZA
5- A VEVŐK ÖSSZEHASONLÍTHATJÁK AZ ÁRAKAT

[q unit=”2″ topic=”6″] SZUPERmarketek EXKLUZÍV BOROK

[a] 1- A SZUPERPIRKÁK SZERETNEK BOROK TÁROLÁSA, AMELYEK KIZÁRÓLAGOSAK

2- LÉTREHOZHATNAK SAJÁT MÁRKÁKAT ÉS NEVEKET

3- NÉHÁNY SAJÁT MÁRKÁVAL VAN BORSZÁLLÍTÁS (pl. Sainsbury's Taste)

[q unit=”2″ topic=”6″] MIÉRT SZERETNEK A SZUPERmarketek AZ EXKLUZÍV BOROKAT

[a] 1- MERT VONZHATNAK VÁSÁRLÓKAT

2- MERT ELŐSZÁMÍTJA AZ ÜGYFELEK HŰSÉGET

3- ÁLTALÁBAN JOBB MARGÉS

4- NINCS KÖZVETLEN ÁR-ÖSSZEHASONLÍTÁS

5- CSÖKKENTI A KÖZVETLEN VERSENYET
(az alternatívák kevésbé egyértelműek)

[q unit=”2″ topic=”6″] PRIVÁT BORcímkék
(meghatározás)

[a] BOROK, AMELYEKET A TERMELŐK AZÉRT KÉSZÍTETEK, HOGY KIZÁRÓLAG A FORGALMAZÓK ÉS KISKERESKEDELŐK SZÁMÁRA LEHET
(általában különböző és exkluzív márkákon keresztül)

[q unit=”2″ topic=”6″] PRIVÁT BORcímkék
(fő jellemzők)

[a] 1- KIZÁRÓLAG AZ ELADÓ SZÁMÁRA

2- NAGY MENNYISÉGBEN KELL ELÉRHETNI

3- VONZÓ LEHETŐSÉG NAGY MENNYISÉGI BOR ELADÁSÁRA

4- GYAKRAN NINCS KÖZVETÍTŐK
(vásároljon közvetlenül a termelőktől)

5- ÁLTALÁBAN ömlesztve SZÁLLÍTÁSA
(az alacsony árpontok és a magas árrések megtartása érdekében)

6- A SZUPERMARKETEK ALKALMAZHATNAK BORMÁRCSOKAT
SZOROS EGYÜTTMŰKÖDÉS A TERMELŐKKEL A FELÜGYELET ÉRDEKÉBEN
& MINŐSÉG ELLENŐRZÉS

[q unit=”2″ topic=”6″] PRIVÁT BORcímkék
(termelői kockázatok)

[a] 1- A SZUPERMARKETEK BORVÁSÁRLÓI ÓRIÁSI TÁRGYALÁSI ERŐVEL RENDELKEZIK

2- fizessenek DÍJAT A SZUPERPIRKÁKNAK, HOGY BORJAIK BETÖLTÉSÉHEZ

3- FIZETÉS BÁRMELY TOVÁBBI AKCIÓÉRT
- termékelhelyezés
– hirdetések a szupermarketek magazinjain
– fizetni a szupermarket árpromócióját

4- A SZUPERPIRKÁK SZIGORÚ FELTÉTELEKET szabnak meg
- minőség ellenőrzés
- a szállítás ideje és módja
– csomagolás
-címkézés

5- A BOROK TÖRÖLHETŐK, HA NEM ÉRJÉK EL A VÁRT ELADÁSOKAT
(hangerő vagy margó)

[q unit=”2″ topic=”6″] MÉLY KEDVEZMÉNYEK
(9 fő jellemzője)

[a] 1- TARTÓSAN ALACSONY ÁRAK AJÁNLATA

2- TARTSA LE KÖLTSÉGeiket

3- ALACSONYABB RÉSZ, MINT A SZUPERMARKÉKOK
(a hangerőre támaszkodva)

4- AZ ÜZLETEK ALAPVETŐK

5- KORLÁTOZOTT TERMÉKVÁLASZTÉK
(olcsóbb a fenntartása)

6- BOROK, GYAKRAN MAGÁNCÍMKÉK

7- A FŐ MÁRKÁK TÚL DRÁGÁK

8- VÁSÁROLJON KÖZVETLENÜL A TERMELŐKŐL
(nincs közvetítő)

9- NE TÖLJÖN BE A BESZÁLLÍTÓKAT
A BOROK BETÖLTÉSÉÉRT

[q unit=”2″ topic=”6″] KÉNYELMŰ KERESKEDŐK

[a] 1- KÖZELBEN AZ EMBEREK LAKÁSHOZ

2- HOSSZABBAN NYITVA

3- KISEBB VÁLASZTÉK, MINT A SZUPERmarketeknél

4- A FŐ MÁRKÁK dominálnak

5- NÉHÁNY SAJÁT MÁRKÁVAL VAN
(kizárólagos)

6- MAGASABB ÁRAK, MINT A SZUPERmarketekben
(az emberek a kényelemért fizetnek)

[q unit=”2″ topic=”6″] SPECIALISTA BORKERESKEDŐK
(meghatározás)

[a] BORRA SPECIALÁLT
(néha szeszes italokkal és sörökkel)

NÉHÁNY A BORFAJTARA SPECIÁLISZIK
- organikus
– biodinamikus
– természetes

[q unit=”2″ topic=”6″] 2 PÉLDA A BORKERESKEDŐKRE SZAKÍTOTT SPECIALISTA KERESKEDŐKRE 
PREMIUM ÉS SZUPER PREMIUM BOROK

[a] 1- MILLESIMA (Franciaország, Bordeaux)

2- HEDONIZMUS (Egyesült Királyság)

KÖZBESZERZÉS = GYAKRAN VÁLTOZZ „EN PRIMEUR” AJÁNLATOKBA

[q unit=”2″ topic=”6″] SPECIALISTA BORKERESKEDŐK
(2 fő jellemzője)

[a] 1- ALACSONYABB VÁSÁRLÓ ERŐ, MINT A NAGY KERESKEDŐKÉN

2- FÓKUSZBAN A BOROKRA AZ 
– kisebb termelők
– kevésbé ismert borvidék
– kevésbé ismert szőlőfajták

[q unit=”2″ topic=”6″] SPECIALISTA BORKERESKEDŐK
(termelők érdeklődése)

[a] 1- MAGASABB KISKERESKEDELMI ÁTLAGOK

2- TÖBBET KÖLTŐ FOGYASZTÓK (palackonként)
(mert vonzó ügyfeleket vonz)

3- JOBB FELTÉTEL A TERMELŐKNEK

4- SZÉLESEBB BORVÁLASZTÉK

5- TÖBB SZEMÉLYES TANÁCS

6- TUDÁSOS ÉS JÓL KÉPZETT SZEMÉLYZET
(kézzel is árulhat borokat)

7- KAPCSOLAT ÉPÍTÉSE AZ ÜGYFELEKKEL

8- KÜLÖNLEGES ESEMÉNYEKET LEHET RENDEZNI
– kóstolók
– boroktatási órák

[q unit=”2″ topic=”6″] HIBRIDEK
(meghatározás)

[a] SPECIÁLIS BORKERESKEDŐK, AKIK BÁRTERÜLETTEL IS VAN
- élelmiszerek értékesítése
– tapast, ételeket, sajtot árusítanak…

AJÁNLAT VÁLTOZÓ BOR-VÁLASZTÁS
– új borok bemutatása
– kevésbé ismert vidékek/szőlő borai

[q unit=”2″ topic=”6″] HIBRIDEK
(hátrányok)

[a] 1- MARADJ NYITVA KÉSŐBB

2- TOVÁBBI SZEMÉLYZET SZÜKSÉGE

3- TOVÁBBI BÜRKRÁCIA A MEGNYITÁSI ENGEDÉLYEKKEL

[q unit=”2″ topic=”6″] ONLINE KERESKEDELEM
(4 fő jellemzője)

[a] 1- SOK KERESKEDŐ KÍNÁL PÁRHUZAMOS ONLINE KISKERESKEDELEM
AZ ÜZLETEKEN KERESZTÜL ÉRTÉKESÍTÉSSEL

2- A CSAK ONLINE KERESKEDŐK SZÁMA növekszik

3- ONLINE BORKLUBOK ÚJSÁGOK ÁLTAL
– New York Times borklub
– Sunday Times Borklub

4- NÉHÁNY ÁLTALÁNOS CSAK ONLINE KISKERESKEDELEM IS ÁRUSÍT BOROKAT
(példa: Amazon)

[q unit=”2″ topic=”6″] AZ ONLINE KISKERESKEDELEM ELŐNYEI

[a] 1- NINCS SZÜKSÉG DRÁGA KISKERESKEDELMI ÜZLETEKRE

2- OLCSÓBB TERÜLETEKEN TALÁLHATÓ RAKTÁR

3- NAGYOBB ÉS VÁLTOZATBAN VÁLTOZATBAN KÉSZÜLHETŐ TERMÉKVÁLASZTÉK LEHET

4- NAGYOBB FOGYASZTÓI BÁZIS
(nem korlátozódik a helyiekre)

[q unit=”2″ topic=”6″] AZ ONLINE KISKERESKEDELEM HÁTRÁNYAI

[a] 1- MÉG SZÜKSÉG SZEMÉLY SZEMÉLYRE AZ ÜGYFÉL KÉRDÉSÉNEK KEZELÉSÉHEZ,
MEGRENDELÉS, KISZÁLLÍTÁS…

2- NÉHÁNY ÜGYFÉL TANÁCSADÓT KÍNÁL (költségek)

3- A SZÁLLÍTÁS DRÁGA

4- FENNTARTJA AZ ELVESZTÉS, ROMLÁS, KÁROSODÁS VESZÉLYÉT

5- A FOGYASZTÓK GYORS SZÁLLÍTÁST VÁRNAK

6- BIZTONSÁGOS, FELHASZNÁLÓBARÁT, MEGBÍZHATÓ WEBHELYET BIZTOSÍTSA

7- A VEVŐK GYORSAN ELLENŐRZIK A LASSÁVAL
& NEM-BARÁT WEBOLDALOK

8- A WEBOLDAL A MÁRKÁK KÉPÉT KUTATJA

9- FOLYAMATOS TECHNIKAI TÁMOGATÁSRA SZÜKSÉG

10- JÓL BEMUTATÓ, SEGÍTŐ ÉS RÉSZLETES TARTALOM KELL

11- A VEVŐK SAJÁT VÉLEMÉNYEKET ÉS MEGJEGYZÉSEKET HAGYHATNAK
(moderálás kell)

12- AKTUÁLIS TARTALOM ÉS KÉSZLETEK

[q unit=”2″ topic=”6″] ONLINE KERESKEDŐK
(további szolgáltatások kínálnak)

[a] 1- KATTINTÁS ÉS GYŰJTÉS OPCIÓK

2- MOBILALKALMAZÁSOK
-Tábornok
-specializált

A MOBILALKALMAZÁSOKNAK GYORSNAK, KÖNNYEN HASZNÁLHATÓNAK KELL lenniük,
MAGAS SZINTŰ SZOLGÁLTATÁSOK NYÚJTÁSA

[q unit=”2″ topic=”6″] GLOBÁLIS UTAZÁSI KISKERESKEDELEM
(lehetséges helyszínek)

[a] REPÜLŐTEREK
TENGERKIKÖTŐK
NEMZETKÖZI VASÚTI ÁLLOMÁSOK
HAJÓK FEDÉLZETI

[q unit=”2″ topic=”6″] GLOBÁLIS UTAZÁSI KISKERESKEDELEM
(jellemzők)

[a] 1- TÖRTÉNELMIEN VÁMMENTES
(az ügyfelek alacsonyabb árakat kerestek)

2- SZABADKERESKEDELMI ZÓNÁKKAL (például az EU-val)
– az árak kevésbé fontosak
– keressen jó minőségű és magas árú termékeket
amit otthon nem találni

[q unit=”2″ topic=”6″] A GLOBÁLIS UTAZÁSI KISKERESKEDELEM HÁTRÁNYA

[a] A GLOBÁLIS UTAZÁSI KISKERESKEDELEM KERESZTÜL KERESZTÜL ELADÁS DRÁGÁS
– az üzlethelyiségek költsége
– % a beszállítókat terhelő költségek

= ALSÓ MARGÓK

[q unit=”2″ topic=”6″] BORBEFEKTETÉSI VÁLLALATOK
(meghatározás)

[a] BEFEKTETÉSI BOROK BESZERZÉSÉRE ÉS ELADÁSÁRA SPECIÁLISAN

[q unit=”2″ topic=”6″] BEFEKTETÉSI MINŐSÉGŰ BOROK

[a] – A KERESETTEBB
& DRÁGA BOROK A VILÁGON

– RITKASÁGI ÉRTÉK

[q unit=”2″ topic=”6″] BORBEFEKTETÉSI VÁLLALATOK
(beszerzési folyamat)

[a] RITKA BOROK ÁLTALÁN KIS, ÉVES KIBOCSÁTÁSA:
– producerek (közvetlen)
– kereskedők (közvetett)

[q unit=”2″ topic=”6″] BORBEFEKTETÉSI VÁLLALATOK
(egyéb tevékenységek)

[a] ALKALMAZHAT

(AZ ÜGYFELEK ELMONDJÁK NEKIK, MILYEN BORT KERESEK, ÉS FELVESZIK ŐKET AZ ELADÓKKAL + DÍJAK, HA AZ ÜZLET KÉSZÜLT)

[q unit=”2″ topic=”6″] BORBEFEKTETÉS
(történelmi perspektíva)

[a] TÖRTÉNETI ALATT BIZTONSÁGOSABBAN VOLT, MINT A RÉSZVÉNYBEFEKTETÉS
& RÉSZESEDÉS PÉNZÜGYI BAJOK IDŐPONTJÁBAN

[q unit=”2″ topic=”6″] BORBEFEKTETÉS KOCKÁZATA

[a] MÉG A LEGPRESTIGÉNYESEBB BOROK ÁRAI CSÖKKENHETNEK

[q unit=”2″ topic=”6″] FŐBOROK A SZEKUNDÁRIS PIACON
(borbefektetés)

[a] BORDÓ
BURGUNDIA
PEZSGŐ
PIEMONTE
TOSZKÁNA
KALIFORNIA

+2 TERMELŐ AUSZTRÁLIÁBAN (Penfold's Grange, Hill of Grace)

[q unit=”2″ topic=”6″] HOGYAN VESZNEK A BEFEKTETŐK BOROT BEFEKTETÉSEKHEZ

[a] 1- HU PRIMEUR
– a termelőktől
– kiskereskedőkön keresztül
– szabaduláskor

2- BRÓKEREN KERESZTÜL
– pl. Cult Wines (UK)

3- A SZEKUNDÁRIS PIACOKRA
– borbörzék

4- KEZELŐ BORPORTFÓLIÓK KERESZTÜL

5- BORBEFEKTETÉSI ALAPOK KERESZTÜL
– Sommelier Capital Investors

[q unit=”2″ topic=”6″] A VILÁG LEGFONTOSABB BORCSERE

[a] LIV-EX
(London)

[q unit=”2″ topic=”6″] FŐBB BOR-BEFEKTETÉSI HELYEK

[a] 1- LONDON 
(hagyományos borbefektetési központ)

2- HONGKONG
(a kormány eltörölte a jövedéki adót 
Kelet-Ázsia borkereskedelmi központja)

[q unit=”2″ topic=”6″] AUKCIÓS HÁZAK
(fő cégek)

[a] A SOTHEBY'S & CHRISTIES AZ ELADÁSRA SPECIALIZÁLIK
MAGAS ÁRU BEFEKTETÉSI MINŐSÉGŰ BOROK 

[q unit=”2″ topic=”6″] AUKCIÓS HÁZAK KOCKÁZATA

[a] 1- ROMLÁS VESZÉLYE

2- TÁROLÁSI FELTÉTELEK

3- CSALÁSOK

[q unit=”2″ topic=”6″] A 2 LEGHÍRÉSEBB BORAUCÍCIÓS CSALÓ

[a] 1- Hardy RODENSTOCK
(Thomas Jefferson borkollekció eladása)

2- Rudy KURNIAWAN
(elkapták a burgundi Domaine Ponsot eladásán
soha nem létező évjáratok)

[q unit=”2″ topic=”6″] MEGOLDÁS A BORCSALÁSRA

[a] KIFIGYELTETETT HAMISÍTÁS ELLENI TECHNIKÁK

[q unit=”2″ topic=”6″] A VENDÉGLÁTÁSI SZEKTOR FŐ ALÁGAZATAI

[a] BÁROK ÉS ÉTTERMEK

[q unit=”2″ topic=”6″] EGY ÜVEG BOR ÁTLAGÁRA
VENDÉGLÁTÁSI SZEKTOR

[a] LÉNYEGESEN MAGASABB, MINT A KISKERESKEDELEMBEN

[q unit=”2″ topic=”6″] SPECIALISTA BORBÁROK
(fő jellemzők)

[a] 1- BOR ÁRADÁSRA SPECIÁLIS

2- TUDÁSOS ÉS JÓL KÉPZETT SZEMÉLYZET

3- Kevésbé ISMERT BORRÉGIÓK

4- Kevésbé ISMERT SZŐLŐFAJTA

5- MAGAS RÉSZVÉTELŰ FOGYASZTÓK

6- A MINŐSÉGÉRT AZ ÁTLAGON FÖLÖTT FIZETŐ

7- NE AJÁNLJON NAGY MÁRKANEVEKET

8- NEM VERSENYEZHET AZ ÁRAKBAN NAGYOBB RÚDLÁNCOKKAL

[q unit=”2″ topic=”6″] NAGY BORÁRÓLÁNCOK
(legfontosabb jellemzője)

[a] ELÉG VONATKOZÁS AHOZ, HOGY SAJÁT BOROK LEHETNEK

[q unit=”2″ topic=”6″] BORBÁROKRA SPECIÁLIS VÁLLALAT
A REPÜLŐTÉRI TERMÉKEKBEN

[a] VINO-VOLO
(EGYESÜLT ÁLLAMOK)

[q unit=”2″ topic=”6″] ÁLTALÁNOS RÁSZOK
(fő jellemzők)

[a] 1- KEVESEBB BOR FÓKUSZ

2- A BOR CSAK AZ EGYIK AZ AJÁNLATBAN

3- BOROK KÍNÁLT
– ismert gyártók/márkák
– jól ismert szőlőfajták
- jól ismert szőlőfajták

4- FŐBBEN OLCSÓBB VAGY KÖZÉPÁRÚ BOROK

5- BOROK, AMELYEK AZ EMBEREK SZÉLES KÖRÉNEK VONZATOK

6- ÉLELMISZEREKKEL vagy NÉLKÜL ÍTHATÓ BOROK

7- NÉHÁNY RÁBNAK VAN KONKRÉT TÉMÁK

[q unit=”2″ topic=”6″] BÁROS ÁRJELZÉS

[a] 1- AZ ÁRAK MAGASABBAK, HOGY A boltokban

2- AZ ÁRAHASONLÍTÁS ELKERÜLÉSE NÉHÁNY TERMELŐNEK
KIZÁRÓLAG A VENDÉGLÁTÁSI SZEKTORNAK ELADT BOROKAT KÉSZÍTSÜK

[q unit=”2″ topic=”6″] A 3 ÉTTEREM KATEGÓRIA

[a] 1- NEM RENDELTETÉSI ÉTTEREMEK

2- ALKALMAZÁSI ÉTTEREMEK

3- FINE DINING ÉTTEREMEK

[q unit=”2″ topic=”6″] NEM RENDELTETÉSI ÉTTEREMEK
(jellemzők)

[a] 1- NEM AZ ÉTKEZÉS A FŐFÉNY
AZ EBÉDIDŐ / ESTE

2- A BOROKAT A LEHETSÉGES NAGYOBB BÁZHOZ KELL VONZATNI
- ismert márkák
– jól ismert szőlőfajták
– jól ismert régiók

[q unit=”2″ topic=”6″] ALKALMI ÉTKEZŐ ÉTTEREMEK
(fő jellemzők)

[a] 1- A NEM RENDELTETÉSI ÉS FINOM ÉTKEZÉS KÖZÖTT

2- A GYORS ÉTKEZÉSEKTŐL A HOSSZABB ÉTKEZÉSEKIG

3- KÖZÉPÁRÚ A PÉMIUM ÁRAKIG

4- BOROK KÍNÁLT
– jól ismert és kevésbé ismert régiók / szőlőfajták keveréke

[q unit=”2″ topic=”6″] FINE DINING
(fő jellemzők)

[a] 1- CÉL ÉTTEREMEK

2- ÉTKEZÉS = A LÁTOGATÁS FŐ FÓKUSA

3- EGY VAGY TÖBB MICHELIN STAR FŐSZÁF

4- AZ ÉTEL ÉS BOR PÁROSÍTÁSA KÜLÖNÖSEN FONTOS

5- JÓL KÉPZETT ÉS TUDÁSOS SZEMÉLYZET

6- BOROK KÍNÁLT
- szuper prémium borok
– legjobb évjáratok
- kis mennyiségben kapható

[q unit=”2″ topic=”6″] FINE DINING SZEMÉLYZET

[a] 1- FEJ SOMMELIER
(előkelőbb pozíció + drága)

2- MAGASAN KÉPZETT ÉS ISMERETES SZEMÉLYZET

[q unit=”2″ topic=”7″] NEM SZABAD PIACOK
(fő piactípusok)

[a] 1- MONOPOL PIACOK

2- AMERIKAI HÁROMSZINTES RENDSZER

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIA PIAC
(meghatározás)

[a] A BOR FORGALMAZÁSA KORMÁNYZATI MONOPOLIES ÁRUHÁZON KERESZTÜL
(és egyeseknél a forgalmazók is)

[q unit=”2″ topic=”7″] 2 PÉLDA A MONOPOLIA PIACOKRA

[a] 1- SKANDINÁV ORSZÁGOK

2- KANADA

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIA PIAC SVÉDORSZÁGBAN

[a] SYSTEMBOLAGET

– az egyetlen bort árusító kiskereskedelmi egység

– néhány szakember független
forgalmazók kaphatnak engedélyt
feltételek mellett

– A bárok és éttermek vásárolhatnak a monopóliumtól
vagy független szakkereskedők

[q unit=”2″ topic=”7″] A MONOPOLYRENDSZER CÉLJA

[a] 1- ALKOHOLFOGYASZTÁS KORLÁTOZÁSA

2- AZ ÜZLETEK ÉS A SZEMÉLYZET NEM TERMÉKEKET AKCIÓZNAK
vagy TERMELŐK

[q unit=”2″ topic=”7″] AZ ALKOHOLIS ITALOK PRIVATIZÁLÁSA

[a] 1- NAGYOBB VERSENY

2- ÁRNYOMÁS

3- NAGYOBB ELÉRHETŐSÉG

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIUS PIACOK KÖVETKEZMÉNYEI A TERMELŐK SZÁMÁRA

[a] 1- NEHÉZEBB BELÉPNI A KISKERESKEDELMI SZEKTORBA

2- JELENTŐS MENNYI BÜROKRACIA

[q unit=”2″ topic=”7″] HOGYAN LEHET BETÖLTENI BORAT A SYSTEMBOLAGET-BEN

[a] 1- REGISZTRÁLJON EGY IMPORTŐRNÁL
(a Systembolaget jóváhagyott szállítója)

2- Évente NÉGYSZER, SYSTEMBOLAGET
KÜLÖNBÖZŐ PÁLYÁZATI KÉRÉSEKET KIAD 
BORTÍPUSOK

3- A JÓVÁHAGYOTT BESZÁLLÍTÓK MINTÁKAT BENYÚJTANAK

4- VAK KÓSZTOLT PANEL

5- A KIVÁLASZTÁS ELŐTT A BOR ÚJRA KÓSTOLVA
+ KÉMIAI ELEMZÉS

[q unit=”2″ topic=”7″] KANADAI MONOPOLIA PIAC

[a] 1- ÁLLAMI MONOPOLIA EGY ÁLLAM kivételével MINDEN ÁLLAMBAN:
ALBERTA

2- ALBERTA
– kivétel
– magánpiac, de felügyelt

[q unit=”2″ topic=”7″] USA ELŐTILTÁS

[a] 1- 1919 előtt

2- A tilalom előtt = szerencsejáték, prostitúció, bűnözés, részegség

3- A tilalom előtti szalonok = megkötött házak voltak

[q unit=”2″ topic=”7″] USA TILTÁS

[a] 1- 1919-től 1933-ig

2- ALKOHOL FOGYASZTÁSA, FORGALMAZÁSA ÉS VÁSÁRLÁSA
= TILOS 

[q unit=”2″ topic=”7″] KÖTÖTT HÁZ

[a] AZ ÖSSZES TERMÉK (ALKOHOLT) VÁSÁRLÁSHOZ SZÜKSÉGES
SÖRFŐZŐ / DESZTILLÁLÓ
AMELY MONOPÓLIUMOKAT LÉTREHOZOTT

[q unit=”2″ topic=”7″] AZ USA TILTÁS VISSZAVONÁSA

[a] 1-1933

2- A 3 SZINTES RENDSZER SZÜLETÉSE

3- ÁLLAM SZINTEN VÉGREHAJTÁSA

4- KERÜLJÜK VISSZA A TILTÁS ELŐTI NAPOKHOZ

[q unit=”2″ topic=”7″] A 3 SZINTES RENDSZER CÉLJA

[a] 1- A GYÁRTÓKATÓL/BESZÁLLÍTÓKÓL SZÁRMAZÓ KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉS MEGELŐZÉSE

2- KERÜLJE EL A TERMELŐI MONOPÓLIUMOKAT

3- KERÜLJE AZ ÁREMELÉSEKET

[q unit=”2″ topic=”7″] NEVEZD MEG AZ USA RENDSZERE 3 SZINTJÉT

[a] 1- BESZÁLLÍTÓ
(gyártók/importőrök)

2- FORGALMAZÓ
(nagykereskedők/brókerek)

3- KERESKEDŐ
(telephelyen kívül
helyszínen)

[q unit=”2″ topic=”7″] USA 3 SZINTES RENDSZER
(fő jogi követelmények)

[a] 1- A LEGTÖBB KERESKEDŐ KÖZÖTTI KERESZTES TULAJDONJOG KORLÁTOZÁSA VAGY TILTÁSA
ÉS A MÁSIK 2 SZINT

2- A TERMELŐK LEHETNEK IMPORTŐR, NAGYKERESKEDŐK NEM

3- A NAGYKERESKEDELEM IMPORTÁLHAT, DE NEM TERMELHET

4- EGYES ÁLLAMOK NEM ENGEDÉLYEZIK A VÁSÁROLT BOROKAT
MÁS ÁLLAMOKBAN A HATÁROK ÁTTÖLÉSÉRE

5- EGYES ÁLLAMOK ENGEDÉLYEZzák, hogy a pincészetek KÖZVETLENÜL AZ ÜGYFELEKNEK ELADJÁK
(feltételek mellett)

[q unit=”2″ topic=”7″] AZ USA 3 SZINTES RENDSZER KÖVETKEZMÉNYEI
(állami szinten)

[a] 1- A SZÖVETSÉGI KORMÁNY ÁTADTA IRÁNYÍTÁSA
ITALALKOHOL ÉRTÉKESÍTÉS EGYES ÁLLAMOKBA

2- MINDEN ÁLLAPOT = KÜLÖNBÖZŐ TÖRVÉNYEK

3- FOKOZOTT KOMPLEXITÁS ÉS BÜROKRACIA

4- „MEGFELELŐSÉGI TISZTVISELŐRE” VAN SZÜKSÉG AZ ITALÁLLÓ VÁLLALATOKBAN

5- MA NINCS SZÁRAZ ÁLLAM, DE VAN NÉHÁNY SZÁRAZ MEGYE

[q unit=”2″ topic=”7″] AZ USA ELLENŐRZÉSI ÁLLAMOK

[a] 1- AZ ÁLLAM EGY VAGY TÖBB SZINT FÖLÖTT RENDELKEZI A MONOPOLIJÁT

2- AZ EGYETLEN ENGEDÉLYEZETT KIEGÉSZÍTŐ KERESKEDŐ
= AZ ÁLLAM

3- 17 ELLENŐRZŐ ÁLLAM AZ USA-BAN

4- PENNSYLVANIA = LEGSZIGORÚBB ELLENŐRZÉS
= az állami csomagboltokban árusított összes szeszes ital

[q unit=”2″ topic=”7″] ÁLLAMOK, AMELYEKBEN NEM VÉSZ KÖZVETLENÜL RÉSZ
ALKOHOLT ÁRUSÍTÁSBAN

[a] 1- NYITOTT ÁLLAMOK

2- FRANCHISE ÁLLAMOK

[q unit=”2″ topic=”7″] NYITOTT ÁLLAPOTOK

[a] 1- A 3 SZINTES RENDSZER SZABÁLYOZÁSA MINIMÁLIS

2- A BESZÁLLÍTÓK ÉS FORGALMAZÓK SZABADON BELÉPHETŐK
ÉS KILÉPNI AZ ELADÁSI MEGÁLLAPODÁSOKAT
ÉS TERJESZTSE A MÁRKÁKAT SZABADON

[q unit=”2″ topic=”7″] FRANCHISE ÁLLAMOK

[a] 1- ERŐS FRANCHISE TÖRVÉNYEIVEL LEGYEN, AMELY ERŐSEN KORLÁTOZ
A BESZÁLLÍTÓK SZABADSÁGA
A FORGALMAZÓI MEGÁLLAPODÁS MÓDOSÍTÁSÁRA

2- FORGALMAZÓ KINEVEZÉSE A BESZÁLLÍTÓHOZ (gyártó)
= SZINTE ÉLETRE VONATKOZÓ TALÁLKOZÓ

[q unit=”2″ topic=”7″] FRANCHISE TÖRVÉNYEK
(indoklás)

[a] A FORGALMAZÓK HIRTELEN ELLENI VÉDELME LÉTEZIK
ÉS TÖMEGETLEN VÁLTOZÁSOK VÁLLALKOZÁSAINAK

[q unit=”2″ topic=”7″] A SZÁLLÍTÓKRA VONATKOZÓ FRANCHISE TÖRVÉNYEK KÖVETKEZMÉNYEI
(Franchise államok az Egyesült Államokban)

[a] MÉG HA JOGOS OK A FORGALMAZÓ TELJESÍTMÉNYÉVEL ELÉDEDETLENEK
=
KEVÉS JOGORVOSLAT, HA A FORGALMAZÓ NEM FOGADJA EL A BESZÁLLÍTÓ ELADÁSÁT

[q unit=”2″ topic=”7″] CONNECTICUT AZ ALKOHOLRA VONATKOZÓ TÖRVÉNYEK

[a] 1- NAGYON SZIGORÚ ÁLLAPOT

2- MINDEN VÁROSBAN KORLÁTOZZA AZ TELEPÜLÉSI ENGEDÉLYEK SZÁMÁT

3- NAGY SZERVEZETEK ÁLTAL VÁSÁROLT KIS ÜZLETEK ENGEDÉLY MEGSZERZÉSÉRE

4- TILTOSA A FORGALMAZÓK MENNYISÉGI KEDVEZMÉNYEKET

5- A MINIMÁLIS ÜVEG ÁRA HASZNÁLATA MINDEN AZ ÁLLAMBAN ELADOTT PALACHOZ

[q unit=”2″ topic=”7″] A CONNECTICUT ALKOHOLT TÖRVÉNYEK KÖVETKEZMÉNYEI

[a] 1- A KIS ALKOHOL-/BORÜZLETEK GYORSODNAK

2- NINCS KONSZOLIDÁCIÓ, MINT MÁS ÁLLAMOKBAN

[q unit=”2″ topic=”7″] A CONNECTICUT ALKOHOLT TÖRVÉNYEK KRITIKUSAI

[a] 1- HATÁRHÁBORÚK

2- MÁS ÁLLAMOKBAN OLCSÓBB

[q unit=”2″ topic=”7″] A 3 SZINTES RENDSZER ERŐSSÉGEI
(4 fő erősség)

[a] 1- JELENTŐS ADÓBEVÉTEL
(minden szinten)

2- A FORGALMAZÓK A LOGISZTIKAI HATÉKONYSÁGRA SPECIÁLISULTAK

3- A FORGALMAZÓK A MARKETINGET ÉS ÉRTÉKESÍTÉST VÁLLALJÁK

4- JOBB EXPOZÍCIÓ A TERMELŐKNEK
(az elszigetelt megközelítéshez képest)

[q unit=”2″ topic=”7″] A 3 SZINTES RENDSZER GYENGESÉGEI

[a] 1- AZ ELMÚLT 20 ÉVBEN A FORGALMAZÓK SZÁMA 2/3-ÁVAL CSÖKKENT

2- SOK KONSZOLIDÁCIÓ

3- A PIACRA KERÜLNI KÍVÜL AZ USA-BORÁNAK SZÁMA
SZORZVA 5-TEL

4- A SZŰVÉSZEK HATÁSA = KÁROS A KIS TERMELŐKRE
(elveszett a hatalmas portfóliók között)

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSZOLIDÁCIÓ A TERMELŐI SZINTBEN

[a] KISEBBEKET VÁSÁRLÓ NAGYOBB pincészetek

[q unit=”2″ topic=”7″] A KONSZOLIDÁCIÓ HATÁSA A TERMELÉSI SZINTBEN

[a] 1- A KONGLOMERÁTUSOK VONZÓ TERMÉKKÖRNYÉKET KÍNÁL
NAGY FORGALMAZÓNAK

2- A FORGALMAZÓKNAK CSAK EGY KONGLOMERÁCIÓVAL KELL BESZÁMOLNI
HOGY HOZZÁFÉRJÜK A KÍVÁNT MÁRKÁK KÖRÉHEZ

3- A KISKERESKEDELŐK 1 vagy 2 NAGY FORGALMAZÓVAL KERÜLnek
TERMÉKVÁLASZTÉK

[q unit=”2″ topic=”7″] A 3 SZINTES RENDSZER KÖVETKEZMÉNYEI A KISTERMELŐKRE

[a] 1- KERESS KISEBB SPECIÁLIS FORGALMAZÓKAT

2- A FORGALMAZÁSI SZERZŐDÉSEKET NEHÉZ LEHET FELTÉTNI

[q unit=”2″ topic=”7″] KISEBB SPECIÁLIS FORGALMAZÓK

[a] 1- JOBBAN FELSZERELT ALACSONY VONATKOZÁSÚ BUTIKMÁRKÁK ELADÁSÁRA

2- KORLÁTOZOTT LEFEDETTSÉGI KÖR AZ ÁLLAMOK SZERINTI

3- A FORGALMAZÁSI SZERZŐDÉSEK NEHÉZ FELTÉTHETŐK

[q unit=”2″ topic=”7″] KÖVETKEZMÉNY A KONSZOLIDÁCIÓS TERMELŐKRE
AZ USA 3 SZINTES RENDSZERÉN BELÜL

[a] A KÖZVETLENÜL ÜGYFÉL KATEGÓRIA FEJLESZTÉSE
(szállítás az ügyfeleknek /
pinceajtó értékesítés)

[q unit=”2″ topic=”7″] KÖZVETLENÜL AZ ÜGYFELEKNEK KAPCSOLÓDÓ KÖLTSÉGEK

[a] 1- MUNKAVÉGZÉS

2- HIRDETÉS

3- SZÁLLÍTÁS

4- ADMINISZTRATÍV TERHEK

[q unit=”2″ topic=”7″] MARKETING
(meghatározás)

[a] AZ AZONOSÍTÁS, ELŐRE ELŐREZÉS FELÉPÍTÉSÉRE VONATKOZÓ VEZETÉSI FOLYAMAT,
ÉS AZ ÜGYFÉL IGÉNYEINEK NYERESÉGESEN KIÉLÍTÉSE

[q unit=”2″ topic=”7″] 3 MÓD A NYERESÉG TERMELÉSÉRE

[a] 1- AZ ELADÁSOK VONATKOZÁSÁBÓL

2- AZ ÉRTÉKESÍTÉS ÉRTÉKÉN KERESZTÜL

3- NEM CSAK A BOR, hanem AZ EGÉSZ ÉLMÉNY IS
– a társadalmi státusz megerősítése
– valami érték birtoklása
- a beruházások megtérülése

[q unit=”2″ topic=”7″] A MARKETING 4 LÉPÉSE

[a] 1- A CÉL AZONOSÍTÁSA

2- ÉRTSE MEG AZ IGÉNYEKET

3- KIELÉGÍTSE ŐKET

4- TERMEZÉS NYERESÉGET

[q unit=”2″ topic=”7″] SIKERES MARKETING KAMPÁNY

[a] MEGHATÁROZOTT ÜTEMTERV BELÜL MEGFELELŐ NYERESÉGI SZINTET ELÉR

[q unit=”2″ topic=”7″] MARKETING STRATÉGIA
(5 fő lépés)

[a] 1- AZONOSÍTSA A FORGALMAZANDÓ TERMÉKET/MÁRKÁT

2- A CÉLPIAC AZONOSÍTÁSA

3- A CÉLKITŰZÉSEK MEGHATÁROZÁSA

4- MARKETING STRATÉGIA KÉSZÍTÉSE
(marketing mix)

5- A MARKETING STRATÉGIA MEGVALÓSÍTÁSA / MONITORING

[q unit=”2″ topic=”7″] MARKETING MIX

[a] 5 Ps

ÁR
TERMÉK
HELY
PROMÓCIÓ
EMBEREK

[q unit=”2″ topic=”7″] SWOT ELEMZÉS

[a] ERŐSSÉGEK (belső + hasznos)
GYENGESÉGEK (belső + haszontalan)
LEHETŐSÉG (külső + hasznos)
VESZÉLYEK (külső + haszontalan)

1- AZONOSÍTSA A CÉL ELÉRÉSÉHEZ FONTOS TÉNYEZŐKET

2- MEGHATÁROZOTT CÉL HIÁNYÁBAN AZ ELEMZÉS KEZDÉSE ELŐTT
= NINCS REFERENCIAPONT
= nem tudja értékelni, hogy hasznos / nem hasznos

[q unit=”2″ topic=”7″] A CÉL BEÁLLÍTÁSA
(SWOT analízis)

[a] 1- AZ ELEMZÉS ELŐTT CÉLKITŰZÉS

2- A SWOT ELEMZÉS SEGÍT AZ ELÉRHETŐ ÉS AZ ELÉRHETETLEN VÁLASZTÁST
CÉLKITŰZÉSEK

[q unit=”2″ topic=”7″] AZ ELEMZETT CÉLKITŰZÉS CÉLJA
(SWOT analízis)

[a] 1- INTUÍCIÓ
2- ÁLOM / INSPIRÁCIÓ
3- A PIAC ISMERETE
4- ÜZLETI ESZKÖZÖK

[q unit=”2″ topic=”7″] ÉRTÉKGÖRBE ELEMZÉS
(meghatározás)

[a] 1- PÉLDA EGY CÉL AZONOSÍTÁSÁRA HASZNÁLÓ ÜZLETI ESZKÖZRE

2- A FOGYASZTÓI KUTATÁS FELHASZNÁLÁSÁBÓL AZONOSÍTJA A FOGYASZTÓI IGÉNYEK ALUL KISZÁLLÍTOTT vagy figyelmen kívül hagyott KLSZTEREKET

[q unit=”2″ topic=”7″] FORRÁS
(meghatározás)

[a] AZ OLYAN DOLOG, HOGY A SZERVEZETNEK VAN HOZZÁFÉRÉS 
/ ESZKÖZKÉNT KIHASZNÁLHATJA

[q unit=”2″ topic=”7″] PÉLDÁK A BORTERMELÉS FORRÁSAIRA

[a] 1- KIALAKÍTOTT HÍRNÉV

2- MEGBÍZHATÓ / KEDVEZMÉNYES ELLÁTÁSI LÁNC

3- SZŐLŐ HELYEK

4- OPTIMALIZÁLT TERMELÉSEK

5- HOZZÁFÉRÉS MEGBÍZHATÓ/MEGÉRHETŐ TÁMOGATÁSI ÁGAZATHOZ

6- ERŐS PÉNZÜGYI HELYZET

7- BELSŐ SZAKÉRTŐSÉG / TAPASZTALAT

[q unit=”2″ topic=”7″] KÉPESSÉG

[a] VALAMI, MIRE A SZERVEZET KÉPES

[q unit=”2″ topic=”7″] PÉLDÁK A BOR LEHETŐSÉGÉRE

[a] 1- ÉPÍTS ERŐS ÚJ MÁRKÁKAT

2- A MEGLÉVŐ MÁRKÁK TERVESZTÉSE

3- TERMELÉS FEL- VAGY LE

4- GYORSAN CSERÉLJE TERMÉKET

5- K+F ÚJ TERMÉKEKHEZ

6- LOBBITÁS (helyi, regionális, országos)

[q unit=”2″ topic=”7″] LEHETŐSÉGEK ÉS VESZÉLYEK A SWOT ELEMZÉSBEN
(3 kulcselem)

[a] 1- A KÜLSŐ ÜZLETI KÖRNYEZETHEZ KAPCSOLÓDÓ

2- VEGYE FIGYELEMBE A JELEN ÉS A JÖVŐ TRENDEKET IS
EZ BEFOLYÁSOLHATJA AZ ÜZLETI KÖRNYEZETET

3- HASZNOS MNEMONIKUS = PESTEL

[q unit=”2″ topic=”7″] PESTEL ELEMZÉS

[a] 1- POLITIKAI
2- GAZDASÁGI
3- SZOCIÁLIS / TÁRSADALMI
4- TECHNOLÓGIAI
5- KÖRNYEZETVÉDELMI
6- JOGI

[q unit=”2″ topic=”8″] POLITIKAI
LEHETŐSÉGEK ÉS VESZÉLYEK
(SWOT analízis)

[a] 1- TILTÁS ÉS ADÓK

2- TÁMOGATÁSOK

3- PROMÓCIÓS TÁMOGATÁSOK

[q unit=”2″ topic=”8″] GAZDASÁGI
LEHETŐSÉGEK ÉS VESZÉLYEK
(SWOT analízis)

[a] 1- DEVIZA-INGADULÁSOK
– az export versenyképességének javítása
– drágább import
- nehéz tervezni
– ha reaktívabb, mint a verseny = LEHETŐSÉG

2- RECESSZIÓ
(csökkenti a fogyasztók vásárlóerejét)

[q unit=”2″ topic=”8″] SZOCIÁLIS
LEHETŐSÉGEK ÉS VESZÉLYEK
(SWOT analízis)

[a] 1- EGY GENERÁCIÓ KERÜLJÜK A SZÜLŐK ITALÁT

2- KULTURÁLIS ATTITUDÓK

3- KÉPZETT / MEGFIZETHETŐ MUNKAERŐ ELÉRHETŐSÉGE
(például vidéken)

[q unit=”2″ topic=”8″] TECHNOLÓGIAI
LEHETŐSÉGEK ÉS VESZÉLYEK
(SWOT analízis)

[a] 1- ÚJ GYÁRTÁSI TECHNIKÁK

2- ÚJ BERENDEZÉSEK

[q unit=”2″ topic=”8″] KÖRNYEZETVÉDELMI
LEHETŐSÉGEK ÉS VESZÉLYEK
(SWOT analízis)

[a] 1- KLÍMAVÁLTOZÁS

2- NYOMÁS ALTERNATÍV FÖLDHASZNÁLATHOZ
(ingatlan…)

3- LOGISZTIKAI HATÁS

4- HULLADÉKGAZDÁLKODÁS / ENERGIAHASZNÁLAT

[q unit=”2″ topic=”8″] JOGI ÉS SZABÁLYOZÁSI
LEHETŐSÉGEK ÉS VESZÉLYEK
(SWOT analízis)

[a] 1. A KERESKEDELEMRE VONATKOZÓ RENDELET

2- A TERMELÉSRE VONATKOZÓ RENDELET

3- BOR OEM/OFJ

[q unit=”2″ topic=”8″] A SWOT ELEMZÉS BETEKINTÉT

[a] 1- MILYEN ELÉRHETŐ A CÉL

2- MILYEN TOVÁBBI BEFEKTETÉSEK (erőforrások/képességek)
MAXIMALIZÁLJA A SIKER ESÉLYÉT

3- ÁBRÁK KÜLSŐ ÜZLETI KÖRNYEZET

[q unit=”2″ topic=”8″] TERMÉK ÉLETCIKLUSA
(4 fázis)

[a] 1- BEVEZETÉS
(Kezdje lassan
+ megalapozza magát)

2- NÖVEKEDÉS
(elkezd növekedni)

3- ÉRETTSÉG + STABILIZÁCIÓ

4- ELUTASÍTÁS

[q unit=”2″ topic=”8″] BEVEZETÉS FÁZIS
(termék életciklus)

[a] 1- FÓKUSZBAN A TERMÉK PIACRA JUTTATÁSÁRA

2- HÍRHÍV SZEREZÉS ÉS ELISMERÉS

[q unit=”2″ topic=”8″] NÖVEKEDÉSI FÁZIS
(termék életciklus)

[a] A TERMÉK EGYRE SZÉLESEBBEN FORGALMAZHATÓ

[q unit=”2″ topic=”8″] ÉRETTSÉGI ÉS STABILIZÁCIÓS FÁZIS
(termék életciklus)

[a] KIEMELI A TERMÉK KÖZÖTTI KÜLÖNBSÉGEKET
& A VERSENY

[q unit=”2″ topic=”8″] HASZNÁLATI FÁZIS
(termék életciklus)

[a] TEGYEN LÉPÉSEKET A TERMÉK ÉLETCIKLUSA MEGHOSSZABBÍTÁSÁRA

[q unit=”2″ topic=”8″] A TERMÉK ÉLETCIKLUSA MEGHOSSZABBÍTÁSA

[a] 1- A TERMÉKEK FEJLESZTÉSE

2- CSOMAGOLÁS FRISSÍTÉSE

3- ÁRCSÖKKENTÉS

4- ÚJ PIACOK KERESÉSE

[q unit=”2″ topic=”8″] BRANDING
(4 fő jellemzője)

[a] 1- MÁRKÁKÉSZÍTÉS NÉLKÜL A TERMÉKEK ÁRUK VÁLNAK

2- A TERMÉKET TÖRTÉNIK AZ ÁRUK SZÁMÁRA

3- A VEVŐK VÁSÁRLÁSRA VÁSÁROLNAK MÁRKÁS TERMÉKET
MÉG HA TÖBBET KERÜL A MINIMÁLIS ÁRNÁL

4- A VEVŐK AZT AKARJÁK VÁSÁROLNI, AMIT A TERMÉK KÉPVISEL
ÉS NEM CSAK VÉLETLENSZERŰ TERMÉK

[q unit=”2″ topic=”8″] MÁRKA
(meghatározás)

[a] 1- EGY TERMÉK VAGY SZOLGÁLTATÁS FIZIKAI TULAJDONSÁGÁNAK KÉSZLETE,
A HITEKKEL EGYÜTT
ÉS AZ AZT KÖRNYEZŐ ELVÁRÁSOK

2- EZ EGY EGYEDI KOMBINÁCIÓ, HOGY EGY NÉV
VAGY EGY LOGÓNAK KELL EMELNI
A KÖZÖNSÉG SZÁMÁRA

[q unit=”2″ topic=”8″] A MÁRKÁNAK SIKERES LEGYÉHEZ KELL

[a] POZITÍV KÉP LÉTREHOZÁSA

[q unit=”2″ topic=”8″] 12 MÓD A MÁRKAPOZITÍV KÉP LÉTREHOZÁSÁRA

[a] 1- ANYAG
2- FOGYASZTÓI BIZALOM
3- FOGYASZTÓI ELKÖTELEZETTSÉG
4- MÁRKA TÖRTÉNET
5- ÁR PRÉMIUM
6- HOSSZANTARTÓSÁG
7- ERŐS MÁRKANÉV
8- MÁRKA POZÍCIÓJA
9- PRIVÁT CÍMKE
10- LÉTRA MÁRKA
11- SOFT MÁRKA
12- LUXUSMÁRKA

[q unit=”2″ topic=”8″] ANYAG
(pozitív márkaimázs)

[a] ÖSSZEFOGLALÓ STÍLUS ÉS MINŐSÉG
(pl. pezsgő, nem évjárat
évről évre következetes)

[q unit=”2″ topic=”8″] FOGYASZTÓI BIZALOM
(pozitív márkaimázs)

[a] MINDIG MEGADJA A VÁRT ÉRTÉKET

[q unit=”2″ topic=”8″] FOGYASZTÓI ELKÖTELEZETTSÉG
(pozitív márkaimázs)

[a] 1- SZEMÉLYES KAPCSOLAT A MÁRKÁVAL

2- Egyedi ÜZENET A CÉLKÖZÖNSÉGNEK
(úgy érzi, hogy a márkamarketing stratégiát személy szerint rájuk szabták)

[q unit=”2″ topic=”8″] MÁRKATÖRTÉNET
(pozitív márkaimázs)

[a] 1- TÖRTÉNETEK, AMELYEKHEZ A FOGYASZTÓK KAPCSOLÓDNAK

2- ÉRZELMI KÖTŐDÉS MÁRKA a STORY-hoz

3- AZ EREDMÉNY ELŐSZÁMÍTÁSA

4- ELKÖTELEZETTSÉG ÉS ÉRTÉK LÉTREHOZÁSA

5- BEVEZETE AZT, MIT MÁS EMBEREK MONDNAK
A TERMÉKRŐL

[q unit=”2″ topic=”8″] ÁR PREMIUM
(pozitív márkaimázs)

[a] SOK FOGYASZTÓ MAGASABB ÁRAKAT NÉZ
MINŐSÉGGARANCIA

[q unit=”2″ topic=”8″] HOSSZANTARTÓ
(pozitív márkaimázs)

[a] A MÁRKÁK RÉGÉ LÉTEZIK
(pl. pezsgőmárkák)

[q unit=”2″ topic=”8″] ERŐS MÁRKANÉV
(pozitív márkaimázs)

[a] 1- KÖNNYEN EMLÉKEZHETŐ NÉV

2- KÖNNYEN KIJELHETŐ NÉV
(különböző nyelveken)

3- NEM SÉRÜLŐ
(más nyelveken/kultúrákon)

4- TARTALMAZHAT
– földrajzi adottságok (helyérzék)
– a cégalapító neve (örökség, hosszú élet)

5- VÉDJEGY BEJEGYZÉSE LEHET

6- PÉNZÜGYI ÉRTÉK TARTALMA
(márkaérték)

[q unit=”2″ topic=”8″] MÁRKA POZÍCIÓJA
(pozitív márkaimázs)

[a] 1- KISKERESKEDELMI ÁRHOZ KAPCSOLVA

2- AHOL HELYEZIK A PIACON ÉS A VERSENYtársaihoz képest

3- ÁLTALÁBAN BEÁLLÍTÁS AZ INDÍTÁSKOR

4- IDŐVEL ALAKULHAT
(de nehezebb megváltoztatni a márka pozícióját)

[q unit=”2″ topic=”8″] PRIVÁT CÍMKÉK
(pozitív márkaimázs)

[a] CSAK ÉTTEREMBEN, SZUPERMARKETEKBEN KAPHATÓ…
KI LÉTREHOZTA A MÁRKÁT

[q unit=”2″ topic=”8″] LÉTRA MÁRKA
(pozitív márkaimázs)

[a] 1- A FOGYASZTÓKNAK KÖNNYEN MEGÉRTHETŐ „FOKOKAT”
HOGY SEGÍTSÜK AZ AKÁR MAGASABB ÁRAKRA KERÜLÉST
& A MÁRKA JOBB MINŐSÉGI KIFEJEZÉSE

2- A MÁRKÁK TELJES VÁLASZATA AZ ELŐNYÖN
A LEGPRESTIGÉNYESEBB KIFEJEZÉS IDENTITÁSA
A MÁRKÁBÓL

3- ÁLTALÁBAN 3 LÉPCSŐ
- hozzáférhető (legolcsóbb)
- stretch (megfizethető)
– törekvés (legrangosabb)

[q unit=”2″ topic=”8″] SOFT BRAND

[a] 1- EGY ERNYŐMÁRKA, AMELY KIEMELI A SOFT MÁRKÁT HORDOZÓ TERMÉKEK KÖZÖS ÉS MEGOSZTOTT JELLEMZŐIT

2- UGYANAKKOR LEGYEN EGY FOKOZAT A SZABADSÁGOT
& AZ EGYEDISÉG ÉRZÉKÉNEK KIFEJEZÉSE
AZON A MÁRKÁN BELÜL

3- PÉLDÁK: OEM, OFJ…

[q unit=”2″ topic=”8″] LUXUSMÁRKÁK
(pozitív márkaimázs)

[a] 1- SZUPER-PÉMÁCIÓS BOROK, AMELYEK
CSAK KEvés ÜGYFÉL engedheti meg magának

2- hirdesse AZ ÖTLETET, HOGY ŐK VAN
SZÍVES, HA NEM IS
(Érzékelt hiány)

[q unit=”2″ topic=”8″] BRAND EQUITY
(meghatározás)

[a] EGY MÁRKA ÉRTÉKE A TULAJDONOSAI SZÁMÁRA

ÁLTALÁBAN SZÁMÍTÁSRA SZÁMÍTOTT MUTATÓK HASZNÁLATA, PL
– márka ismertség
– márka imázsa 

[q unit=”2″ topic=”8″] MÁRKA POZÍCIÓJA
(a 4 szokásos szegmens)

[a] 1- ÉRTÉK
2- SZABVÁNY
3- PREMIUM
4- SZUPER-PREMIUM

[q unit=”2″ topic=”8″] ASPIRATION MÁRKA

[a] 1- A MÁRKA LEGFELJEBB KIFEJEZÉSE

2- ÁLTALÁBAN A SZUPER PREMIUM IDENTITÁSÁT KIADJA
AZ EGÉSZ LÉTRA FELÉ

[q unit=”2″ topic=”8″] PÉLDA A LÉTRA MÁRKÁKRA
(Pol Roger pezsgőház)

[a] 1- HOZZÁFÉRHETŐ = POL ROGER NEM VINTAGE

2- STRETCH = POL ROGER VINTAGE

3- Aspiráció = POL ROGER WINSTON CHURCHILL

[q unit=”2″ topic=”8″] PÉLDA A LÉTRA MÁRKÁKRA
(Roederer pezsgőház)

[a] 1- HOZZÁFÉRHETŐ = ROEDERER NEM VINTAGE

2- STRETCH = ROEDERER VINTAGE

3- ASPIRATION = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q unit=”2″ topic=”8″] PÉLDA A LÉTRA MÁRKÁKRA
(a Bourgogne-ról, mint lágy márkáról)

[a] 1- HOZZÁFÉRHETŐ = BOURGOGNE ROUGE

2- STRETCH = GEVREY CHAMBERTIN

3- ASPIRATION = LE CHAMBERTIN GRAND CRU

[q unit=”2″ topic=”8″] TERMÉKTÍPUSOK, AMELYEKNEK NAGYON JÓL MŰKÖDIK A LÉTRA MÁRKÁJA

[a] LUXUSTERMÉKEKRE
(mint a pezsgő)

[q unit=”2″ topic=”8″] VÁSÁRLÓI TÍPUSOK, MELYIK LÉTRA MÁRKÁJÁHOZ
ÁLTALÁBAN NEM MŰKÖDIK JÓL

[a] ALACSONY RÉSZVÉTELŰ ÜGYFELEK

MERT
– kevesen lesznek tisztában az aspirációs márkával
– tehát semmilyen identitást nem ad majd az aspirációs márka
– akkor a létra teljes értéke lesz alapul
a márka elérhető kifejezésére

EREDMÉNYEKKÉNT
– az aspirációs márka túlárazottnak minősül

[q unit=”2″ topic=”8″] TÉNYEZŐK, AMELYEK HOZZÁJÁRULHATNAK A MÁRKA KÉPÉNEK LUXUSÁHOZ
ADOTT BORRA
(nem teljes, adjon 5-öt)

[a] 1- A GYÜMÖLCSÖK MINŐSÉGE

2- A SZŐLŐ MINŐSÉGE

3- A BORFESZTÉS KÖZBEN NINCS KÖLTSÉGEKET

4- GAZDAG ÖRÖKSÉG

5- HÍRES ÉS ELISMES BORÉSZTŐ

[q unit=”2″ topic=”8″] 3 MARKETING STRATÉGIA A LUXUS ESZTÉMÉNEK NÉPÍTÉSÉRE

[a] 1. EXKLUZÍV ÉS LUXUSESEMÉNYEK SZPONZORÁLÁSA

2- ELHELYEZÉS A LEGFONTOSABB KERESKEDELEMEKBEN

3- HELYEZÉS A FINE DINING ÉTTERMEK BORLISTÁJÁN

[q unit=”2″ topic=”8″] GLOBÁLISAN LEGERŐSebb BORMÁRKÁK
(fő jellemző)

[a] AZ ELŐNYÖK A TÖBB PIACON TERJESZTETT TUDATOSSÁGBÓL

[q unit=”2″ topic=”8″] ÚJ TERMÉK, KORLÁTOZOTT SIKERESÉLYVEL

[a] A TERMÉK, AMELY NEM SZÜKSÉGES MÁST, OLCSÓBBAT vagy JOBBAT, MINT A PIACON MÁR FORMÁLÓ TERMÉK

[q unit=”2″ topic=”8″] SZEGMENTÁCIÓ
(meghatározás)

[a] EGY PIACHELY FELSOROLÁSA KÜLÖNLEGES ÉS HOMOGÉNRE
ALCSOPORTOK (= SZEGMENTEK)

MINDEN SZEGMENET KÜLÖNLEGES PARAMÉTEREK ÉS ÍZÜK JELLEMZIK
KONKRÉT MARKETING STRATÉGIÁKAT IGÉNYLŐ

[q unit=”2″ topic=”8″] CÉLZOTT SZEGMENT
(fő jellemző)

[a] 1- ELÉG NAGY CSOPORT AHOZ NYERESÉGES LEGYEN

2- Ossza meg néhány HASONLÓ BEÁLLÍTÁST ÉS SZÜKSÉGLETET

[q unit=”2″ topic=”8″] A PIAC ELEMZÉSÉRE ALKALMAZOTT SZEGMENTÁCIÓS VÁLTOZÓK
(4 fő változó)

[a] 1- FÖLDRAJZI

2- DEMOGRÁFIAI

3- PSZICHOGRÁFIAI

4- VISELKEDÉSI

A SZEGMENS általában VÁLTOZÓK KOMBINÁCIÓJÁNAK HASZNÁLATÁVAL KÉSZÜLT

[q unit=”2″ topic=”8″] FÖLDRAJZI VÁLTOZÓK
(piaci szegmentáláshoz használja)

[a] ÁLTALÁBAN TÚL SZÉLES, MINT ÖNÁLLÓ

[q unit=”2″ topic=”8″] PÉLDÁK DEMOGRÁFIAI VÁLTOZÓKRA
(szegmentálás céljából)

[a] KOR, NEM…

[q unit=”2″ topic=”8″] PÉLDÁK PSZICHOGRÁFIAI VÁLTOZÓKRA
(szegmentálás céljából)

[a] ÉLETMÓD
SZEMÉLYISÉG
BORISMERET
…

[q unit=”2″ topic=”8″] PÉLDÁK VISELKEDÉSI VÁLTOZÓKRA
(szegmentálás céljából)

[a] 1- A BORBÓL KÍVÁNT ELŐNY (minőség, presztízs…)

2- AHOL A BOR VÁSÁRLÁSA

3- MÁRKAHŰSÉG

…

[q unit=”2″ topic=”8″] VÁLTOZÓK KOMBINÁCIÓK JELENTŐSÉGE
PIACI SZEGMENTÁCIÓBAN

[a] 1. OSZOS PSZICHOGRÁFIAI ÉS VISELKEDÉSI TULAJDONSÁGOKBAN VALÓ EMBEREK
VALÓSZÍNŰBB HASONLÓ MÓDON VISELKEDNEK

2- ÁLTALÁBAN CSAK AZ EMBEREK MEGOSZTÁSA ÉRTÉKELŐK ÉS HELYSZÍN
EGY kevésbé ÉRTELMES KOMBINÁCIÓ

[q unit=”2″ topic=”9″] A BORIPARÁBAN ÁLTALÁNOS FOGYASZTÓI SZEGMENTÁCIÓ
(2 tényező)

[a] MAGAS RÉSZVÉTELŰ ÜGYFELEK
vs.
ALACSONY RÉSZVÉTELŰ VEVŐK

(de nem minden országban érvényes)

[q unit=”2″ topic=”9″] MAGAS RÉSZVÉTELŰ ÜGYFELEK
(meghatározás)

[a] 1- MÉLY ÉRDEKLŐDNI AZ ALKALMAZOTT BOROK IRÁNTI

2- ÁLTALÁBAN SZÜKSÉGES AZ ÚJ TERMÉKEK KIPRÓBÁLÁSÁRA

3- TÖBBET KÖLTHET BORRA

[q unit=”2″ topic=”9″] ALACSONY RÉSZVÉTELŰ ÜGYFELEK
(meghatározás)

[a] 1- KEVESEBB ÉRDEKLŐDNI AZ ALKALMAZOTT BOROK IRÁNTI

2- ÁLTALÁBAN RAGADJON KEvés TERMÉKHEZ, AMIT ISMERT

3- NEM VALÓszínűtlen, hogy RO SOKAT KÖLT

[q unit=”2″ topic=”9″] EGY MÁSIK FOGYASZTÓI SZEGMENTÁCIÓ, HASZNÁLATA A BORÁGAZATBAN
(3 tényező)

[a] 1- BORSZERETŐK
- nagy érdeklődés
- nagy tudás
- magas bevétel
– magas iskolai végzettség

2- A BOR ÉRDEKLŐDNI
- nagy érdeklődés
– közepes tudás
– egyetemi végzettségű
– mérsékelt jövedelem

3- BOR KÍVÁNCSI
– mérsékelt érdeklődés
– korlátozott tudás
– mérsékelt jövedelem
– középfokú végzettség
– tekintse a bort a szocializáció egyik módjának

[q unit=”2″ topic=”9″] SIKERES SZEGMENTÁLÁS

[a] AZONOSÍTSA A TERMÉKET VÁSÁRLHATÓ VÁSÁRLÓK TÍPUSÁT

[q unit=”2″ topic=”9″] A SIKERES SZEGMENTÁLÁS SEGÍT AZ ELŐREJELZÉST

[a] 1- MENNYIT VAN AZ ÜGYFELEK FIZETNI

2- AHOL A TERMÉK VALÓSZÍNŰEN ELADÓ

3- HOGYAN LEHET A LEGJOBB FORGALMAZÁSA

[q unit=”2″ topic=”9″] PIACI KUTATÁS
(meghatározás)

[a] ADATGYŰJTÉS ÉS ELEMZÉS EGY SZEGMENSRE
AZ IGÉNYEK ÉS AKARATOK AZONOSÍTÁSA

[q unit=”2″ topic=”9″] A PIACKUTATÁS HASZNÁLHATÓ

[a] 1- VAN IGÉNY ÚJ TERMÉK IRÁNTI

2- MILYEN JELLEMZŐKET SZERETNEK AZ EMBEREK

3- MENNYIT VAGYAK FIZETNI

[q unit=”2″ topic=”9″] A MARKETINGKUTATÁS FONTOS

[a] MARKETING STRATÉGIA KÉSZÍTÉSE

[q unit=”2″ topic=”9″] A PIACI KUTATÁS MEGINDÍTÁSA ELŐTT

[a] 1- LEGYEN TISZTA A PIACKUTATÁS CÉLJAIT

2- AZONOSÍTJA, MILYEN INFORMÁCIÓKRA VAN SZÜKSÉG

3- KITŐL

4- Határozza meg, MILYEN MÓDSZEREKET KELL ALKALMAZNI
– felmérések
– fókuszcsoportok
– interjúk
– megfigyelések
– szekunder kutatás

[q unit=”2″ topic=”9″] AZ ÜGYFÉL MAGATARTÁSÁNAK MEGFIGYELÉSE SEGÍT

[a] 1- AZ ÜGYFELEK SZÜKSÉGLETÉNEK ÉS AKÁRAJÁNAK ISMERTETÉSE

2- A KAMPÁNY SIKERÉNEK NYOMON KÖVETÉSE
ÉS VÉGEZZ BEÁLLÍTÁSOKAT

3. MEGÉRTÉSE, MI VONZAT
CÉLZOTT VEVŐKNEK

4- A DÖNTÉSHOZATI FOLYAMAT MEGÉRTÉSE

[q unit=”2″ topic=”9″] A MARKETING BEFOLYÁSOLHATJA AZ ÜGYFELEKET

[a] 1- VALAMI SZÜKSÉGÜK vagy AKARNAK

2- AMIT NEM TUDTAK, HOGY AKART

3- HOL TALÁLHATÓ TERMÉK

4- A TERMÉK TULAJDONSÁGAI / ELADÁSI PONTJÁNAK KIEMELI

[q unit=”2″ topic=”9″] PÉLDÁK MEGFIGYELÉSI MÓDSZEREKRE
(a fogyasztói magatartásról szóló tanulmányokhoz)

[a] 1- AZ ÜZLETEKBEN KÖLTÖZŐ VEVŐK NÉZÉSE

2- AZ ÜGYFELEKKEL VALÓ KAPCSOLÓDÁS TANULMÁNYOZÁSA

3- AZ ÜZLETEK HŰSÉGKÁRTYÁJÁNAK ADATOK ELEMZÉSE

4- A WEBANALITIKA HASZNÁLATA

5- A ZENE/VILÁGÍTÁS HOGYAN BEFOLYÁSOLJA AZ ÜGYFELEKET

[q unit=”2″ topic=”9″] A PORTRÉMODELL a Wine Intelligence-től
(6 amerikai portré)

[a] 1- ELFOGADOTT FELFEDEZŐK

2- PREMIUM MÁRKÁK / ELŐvárosok

3- TARTALOM KEZELŐK

4- SZOCIÁLIS ÚJ

5- SENIOR ALKU VADÁSZOK

6- KONYHAI ALKALMAZÁSOK

[q unit=”2″ topic=”9″] 1. LÉPÉS A MARKETINGSTRATÉGIA KÉSZÍTÉSÉHEZ

[a] MEGHATÁROZZA CÉLKITŰZÉSÉT

[q unit=”2″ topic=”9″] A 4 FONTOS TERÜLET, AMELYEKET A MARKETINGSTRATÉGIÁNAK LE KELL FEDNI

[a] 1- MILYEN TÍPUS?
– differenciálatlan / tömeg
– rés
-többszörös

2- MI A CÉL?
– új termék bevezetése
– a meglévő termék értékesítésének növelése
– piaci részesedés növelése
…

3- HOGYAN LESZ MÉRNI A SIKERET
– nyereség
- piaci részesedés
– az eladások értéke
…

4- AZ ÜTEMTERV
- rövid időszak
-hosszútávú

[q unit=”2″ topic=”9″] HOGYAN KELL BEÁLLÍTANI A MARKETING KÖLTSÉGVETÉST

[a] A MARKETINGKAMPÁNYTÓL VÁRHATÓ NYERESÉGRE VONATKOZÓAN

[q unit=”2″ topic=”9″] A STRATÉGIA KÉSZÍTÉSÉNEK 4 LÉPÉSE

[a] 1- A FORGALMAZANDÓ TERMÉK/MÁRKA MEGÉRTÉSE

2- A CÉLPIAC AZONOSÍTÁSA

3- A CÉLKITŰZÉSEK MEGHATÁROZÁSA

4- A MARKETING STRATÉGIA KIALAKÍTÁSA
(5 Ps)

[q unit=”2″ topic=”9″] A MARKETING MIX

[a] = 5 Ps

– TERMÉK
- ÁR
-PROMÓCIÓ
-EMBEREK
-HELY

[q unit=”2″ topic=”9″] TERMÉK
(a Marketing Mixből)

[a] 1- A FORGALMAZANDÓ TÁRGY / SZOLGÁLTATÁS / RENDSZER

2- TARTALMAZZA A FOLYADÉKOT, CSOMAGOLÁST, MÁRKÁKÉSZÍTÉST

[q unit=”2″ topic=”9″] KOMMUNIKÁCIÓ A TERMÉKRŐL

[a] 1- A TERMÉK JELLEMZŐI KÖZLÉSE
ÉS HOGYAN KIÉLÍTI AZ IGÉNYEKET ÉS AKARÁT

2- KÜLÖNBÖZŐ TÍPUSÚ VÁSÁRLÓK VONZOZNAK
KÜLÖNBÖZŐ TULAJDONSÁGOKHOZ

3- ÍRJA LE A TERMÉK ÉLMÉNYÉT
SZÁLLÍTJA

4- EGYÉRTELMŰEN MINDÍTSA MEG, HOGY A TERMÉK KÜLÖNBÖZIK
A VERSENYBŐL

[q unit=”2″ topic=”9″] A BORPIAC SAJÁTSÁGAI

[a] TELÍTETT PIAC

AZ ERŐS VERSENY VAN
HASONLÓ TERMÉKEK KÖZÖTT

[q unit=”2″ topic=”9″] ÁR
(a Marketing Mixből)

[a] 1- BÁRMELY TOVÁBBI KÖLTSÉGET TARTALMAZ

2- TARTALMAZZA AZ ÜGYFÉL ÁLTAL SZÜKSÉGES IDŐT ÉS ERŐKIÁLLÍTÁST
A TERMÉK MEGTALÁLÁSA / VÁSÁRLÁSA

[q unit=”2″ topic=”9″] ÁRSTRATÉGIA TERMÉKKEL TÖRTÉNŐ PIACRA LÉPÉSÉHEZ

[a] 1- ALACSONY ÁR = ÚJ VÁSÁRLÓK VONZÁSA

2- KÉSŐBEN NEHÉZ LEHET EMELNI

[q unit=”2″ topic=”9″] ÁRBEFOLYÁS A FOGYASZTÓI MAGATARTÁSRA

[a] 1- AZ ÁR ERŐSEN BEFOLYÁSOLT VEVŐI DÖNTÉS

2- TÖBB ÖRÖM Érződik, HA DRÁGA BOROK FOGYASZTÁSA

3- FELTÉTELEZÉS, HOGY AZ ÁR JOBB, HA DRÁGA
(főleg ha alacsony tudású)

[q unit=”2″ topic=”9″] EMBEREK
(a Marketing Mixből)

[a] 1- A CÉLÜGYFELEK ATITÓDJAI ÉS MAGATARTÁSA

2- ALKALMAZOTTAI Hozzáállás, KÉSZSÉGEK, ÜGYFÉL-TÁMOGATÁS
& VEVŐSZOLGÁLAT

[q unit=”2″ topic=”9″] HELY
(a Marketing Mixből)

[a] 1- A TERMÉK ELADÁSA / KINEK
(pl. független szakkereskedők,
nagy részvételű ügyfelek)

2- AZONOSÍTSA A LEGHATÉKONYABB TERJESZTÉSI CSATORNÁKAT
A CÉLZOTT SZEGMENSEKRE

3- VEGYE FIGYELEMBE A KÜLÖNBÖZŐ TÍPUSÚ PIACOKAT
(érettség…)

[q unit=”2″ topic=”9″] PROMÓCIÓ
(a Marketing Mixből)

[a] 1- MINDEN MÓDSZER, HOGY EGY AZ EGY TERMÉK NEMZÉSÉRE HASZNÁLT

2- OSZTOTT
– eladáshelyi promóció
– promóció az értékesítési ponton kívül

3- EGYETLEN TÍPUSÚ AKCIÓ NEM ELÉG
EGÉSZ SZEGMENSRE

4- A CSATLAKOZTATANDÓ ELEMEKBŐL KELL állnia
NAGY KÖZÖNSÉGVEL

[q unit=”2″ topic=”9″] 5 TÍPUSÚ PIAC
(lejárat alapján)

[a] 1- ÉRETT PIAC

2- LÉPTETT PIAC

3- NÖVEKEDŐ PIAC

4- Feltörekvő PIAC

5- ÚJ FEJLŐDŐ PIAC

[q unit=”2″ topic=”9″] ÉRETT PIAC

[a] 1- ELÉRJÜK TELJES LEHETŐSÉGÉT

2- STABIL / CSÖKKENŐ

PÉLDÁK: FRANCIAORSZÁG, NÉMETORSZÁG

[q unit=”2″ topic=”9″] LÉPTETT PIAC

[a] = ERŐS TÖRTÉNETI NÖVEKEDÉS KIÁLLÍTÁSA

PÉLDÁK: OLASZORSZÁG, DÉL-AFRIKA

[q unit=”2″ topic=”9″] NÖVEKEDŐ PIAC

[a] 1- A BOR A FŐTERMÉK

2- A PIAC NÖVEKEDÉS

PÉLDÁK: USA, KANADA, BRAZÍLIA, LENGYELORSZÁG

[q unit=”2″ topic=”9″] EMERGING PIAC

[a] = NÖVEKEDÉSI POTENCIÁL MEGJELENÍTÉSE VIGYÁZATLAN ALACSONY bázisról

PÉLDÁK: KÍNA, OROSZORSZÁG, TAJWÁN

[q unit=”2″ topic=”9″] ÚJ FEJLŐDŐ PIAC

[a] = BOR VISZONYAN ÚJ ÉS ISMERETLEN
(potenciállal)

PÉLDÁK: INDIA, Thaiföld

[q unit=”2″ topic=”9″] ÉRETT PIACOK JELLEMZŐI
(pozitív negatív)

[a] 1- POZITÍV
– megbízható kereskedelmi struktúrák
– megbízható út a piacra
– kialakult borstruktúra

2- NEGATÍV
– legmagasabb telítettség
– a legkisebb növekedés

[q unit=”2″ topic=”9″] FEJLŐDŐ ÉS ÚJ FEJLŐDŐ PIACOK JELLEMZŐI
(pozitív negatív)

[a] 1- POZITÍV
– nagy növekedési lehetőség

2- NEGATÍV
– hordozza a legtöbb kockázatot
– nincs kereskedelmi struktúrájuk
– nincs könnyű út a piacra

[q unit=”2″ topic=”9″] AZ ELADÁS PROMÓCIÓJA CÉLJA

[a] 1- A MEGLÉVŐ TERMÉKEK ELADÁSÁNAK NÖVELÉSE

2- AZ ÚJ TERMÉKEK ÉRTÉKESÍTÉSÉNEK VONATKOZÁSA

3- ÚJ VÁSÁRLÓK VONZÁSA

4- TÁRGY VÉGE

[q unit=”2″ topic=”9″] BIN VÉGE
(meghatározás)

[a] RÉGI KÉSZLETEK / MEGSZÜNTETT SOROK ELADÁSA

[q unit=”2″ topic=”9″] PÉLDÁK AZ ELADÁSI PONT PROMÓCIÓRA
(típusok szerint)

[a] 1-% KEDVEZMÉNY

2- SZEZONÁLIS AKCIÓ

3- BIZONYOS NAPOK KEDVEZMÉNY

4- TÖBB VÁSÁRLÁS

5- KEDVEZMÉNY EGY CSOPORTNAK

6- KÖNYV KEDVEZMÉNY

[q unit=”2″ topic=”9″] MULTI-BUYS
(definíció és példák)

[a] A FOGYASZTÓK KEVESEBBET FIZETNEK, HA TÖBBET VÁSÁROLNAK
(mennyiségi kedvezmény)

példák: 1+ 1ingyenes
1+1 az 50%-nél
3 = 2 ára
…

[q unit=”2″ topic=”9″] AZ ÁRAKCIÓ SIKERÉNEK ÉRTÉKELÉSE

[a] A AKCIÓS IDŐSZAK VÉGÉIG NEM ÍTÉRHETŐ
ÉS AZ ÁR VISSZATÉRT A NORMÁLIS SZÁMÁRA

[q unit=”2″ topic=”9″] HATÁS A MŰKÖDŐ ÁRAKCIÓ ELADÁSÁRA

[a] A PROMÓCIÓ UTÁN AZ ELADÁSOK VONATKOZÁSÁNAK NAGYOBB KELL LENNIE
MINT AZ ELADÁS VONATKOZÁSA ELŐPROMÓCIÓ

[q unit=”2″ topic=”9″] AZ ÁREMELÉS KOCKÁZATA

[a] 1- NINCS BEÉPÍTETT ÜGYFÉLHŰSÉG

2- CSAK LEHETŐSÉGES VÁSÁRLÁSOK

ebben az esetben a promóció utáni eladások mennyisége
nem lesz magasabb, mint az előpromóció

[q unit=”2″ topic=”9″] AZ ÁRAKCIÓVAL KAPCSOLATOS EGYÉB KOCKÁZATOK

[a] 1- SÉRÜLT MÁRKAKÉP

2- MEGFELELŐ ÁRNAK LÉTŐ KEDVEZMÉNYES ÁR

[q unit=”2″ topic=”9″] A TÖBB VÁSÁRLÁS ÉS A VONATKOZÁSI KEDVEZMÉNY VITTANAK, MERT

[a] AZ ALKOHOLT FOGYASZTÁSRA ÖSZTÖNZIK

Svédországban és Skóciában betiltották

[q unit=”2″ topic=”9″] 2 TÍPUSÚ PROMÓCIÓ, AMELYEK A TERMÉK/MÁRKA KÉPÉNEK LEÍRÍTÁSÁNAK KISEBB KOCKÁZATÁT FELEL

[a] 1- LINK MENTÉS

2- KEDVEZMÉNY A SZÁLLÍTÁSI KÖLTSÉGEKBŐL

[q unit=”2″ topic=”9″] LINK MENTES
(meghatározás)

[a] VÁSÁROLJON EGY TERMÉKET, ÉS KEDVEZMÉNYEZETT ÁRAT A MÁSIKRA EGY MÁS KATEGÓRIÁBÓL

[q unit=”2″ topic=”9″] A PROMÓCIÓ ELŐNYEI
(a Marketing Mixből)

[a] 1- AZ ELADÁSOK NÖVELÉSE

2- A MÁRKA FIGYELMEZTETÉSÉNEK JAVÍTÁSA

[q unit=”2″ topic=”10″] AZ ELADÁSI PONT PROMÓCIÓJA 6 KATEGÓRIA

[a] 1- ÁRAKCIÓK

2- VERSENYEK

3- KORLÁTOZOTT KIADÁS CSOMAGOLÁS

4- FOGYASZTÓI KÓSTOLÓK

5- SZEMÉLYZET ÖSZTÖNZÉSE

6- A SZEMÉLYZET KÉPZÉSE

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PÉLDA VERSENYEK
(értékesítési promóció)

[a] 1- LEHETŐSÉG A SORSOLÁSRA

2- NYERJ ÁRU

[q unit=”2″ topic=”10″] VERSENYEK ÁLTAL KÍNÁLT LEHETŐSÉG
(értékesítési promóció)

[a] AZ ÜGYFELEK ELÉRHETŐSÉGEINEK BEGYŰJTÉSE

[q unit=”2″ topic=”10″] A KORLÁTOZOTT KIADÁSÚ CSOMAGOLÁS ELŐNYE

[a] HOZZÁJÁRULÁS A LUXUSMÁRKÁHOZ

[q unit=”2″ topic=”10″] KORLÁTOZOTT KIADÁSÚ CSOMAGOLÁS KORLÁTA

[a] NEM NÖVELI AZ ELADÁSOKAT HOSSZÚ TÁVON
(nincs hosszú távú hatása)

[q unit=”2″ topic=”10″] A FOGYASZTÓI KÓSTOLÓK SZERVEZÉSÉNEK ELŐNYEI

[a] 1- LEHETŐSÉG ÚJ TERMÉKEK/ÚJ évjáratok BEVEZETÉSÉRE

2- NÖVELHETŐ AZ ELADÁSOKAT

3- AZ ALACSONY RÉSZVÉTELŰ VÁSÁRLÓK VALÓSZÍNŰBB VÁSÁRLÁS

[q unit=”2″ topic=”10″] 3 TÍPUSÚ FOGYASZTÓI KÓSTOLÓ
(példák)

[a] 1- AZ ÜZLETBEN KÖSZTŐK

2- TERMELŐI KÓSTOLÓK

3- BORKÓSTÓLÓ VACSORÁK

[q unit=”2″ topic=”10″] SZEMÉLYZET ÖSZTÖNZŐI
(értékesítési promóció)

[a] TÖBBET ELADJ EGY AKCIÓS TERMÉKBŐL
(az adott termékek eladási szintjéhez kötött bónuszokat kap)

[q unit=”2″ topic=”10″] A SZEMÉLYZET ÖSZTÖNZŐIVEL KAPCSOLATOS KOCKÁZAT
(értékesítési promóció)

[a] EGYES ORSZÁGOKBAN (Kínában) ILLEGÁLISNAK MINDENKÉPPEN, MERT VESTVEZETÉSNEK ÉS TÉRTELMÉTSÉGTELEN VERSENYNEK MINT

[q unit=”2″ topic=”10″] ALKALMAZOTTAK KÉPZÉSE
(értékesítési promóció)

[a] 1- KISKERESKEDELŐ / FORGALMAZÓ / GYÁRTÓ BIZTOSÍTHATJA

2- ELŐNYÖK
– magabiztosan, lelkesedéssel népszerűsítsen egy terméket
– lehetővé teszi a történetmesélést
– hozzájárul a márka imázsához

3- JÓL MŰKÖDIK, AMIKOR
személyes kapcsolat az alkalmazottak és az ügyfelek között

[q unit=”2″ topic=”10″] AKCIÓ AZ ELADÁS PONTJÁTÓL
(14 lehetőség)

[a] 1- TV / MOZI
2- RÁDIÓ
3- NYOMJON MEG
4- HIRDETÉStáblák
5- DIGITÁLIS HIRDETÉSEK / ONLINE
6- SZOCIÁLIS MÉDIA
7- WEBOLDALOK
8- OKOSTELEFONOS ALKALMAZÁSOK
9- VÉLEMÉNYEK ÉS JUTALMAK
10- BORTURIZMUS
11- KÖZÉRTÉKELÉS
12- SZPONTOZÁSOK
13- ESEMÉNYEK ÉS FESZTIVÁLOK
14- INGYENES ÁRUK

[q unit=”2″ topic=”10″] HIRDETÉSI KAMPÁNYOK
(Általános jellemzők)

[a] 1- NAGYON DRÁGA LEHET

2- HASZNÁLJA EGY REKLÁMÜGYNÖKSÉG SZOLGÁLTATÁSÁT A KAMPÁNY MEGTERVEZÉSÉRE

3- GYŐZŐDJÖN MEG MÁS KULTÚRÁKAT SEMMI NE SÉRTHET
(fordítás…)

[q unit=”2″ topic=”10″] KONKRÉT NEMZETKÖZI HIRDETÉSEK

[a] 1- GLOBÁLIS MÁRKAÜZENET KÉSZÜLÉSE

2- NEMZETKÖZI HASZNÁLAT, VÁLTOZÁS NÉLKÜL

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PÉLDA AZ ORSZÁGOKRA, AMELYEKBEN A TÖRVÉNYEK KORLÁTOZATÁK A BORREKLÁMÁT

[a] 1- EAE + KATAR = TELJES TILTÁS

2- FRANCIAORSZÁG = LOI EVIN

[q unit=”2″ topic=”10″] RÁDIÓ
(akció az értékesítés helyétől távol

[a] 1- KEVESEBB HATÉKONY, MINT A TV/MOZI

2- KEVESEBB DRÁGA

3- A KÉPEK HIÁNYA KEvésbé emlékezetessé teszi őket

[q unit=”2″ topic=”10″] SAJTÓHIRDETÉS
(akció az értékesítés helyétől távol

[a] 1. LEHETŐSÉG – FELÉPÍTETT TELJES OLDALOS KÉP KEVES SZÖVEGTEL VAGY NINCS

2. LEHETŐSÉG – KIFIZETÉS A TISZTELETES BORÍRÓKNAK, HOGY ÍRJÁK CIKKET

– LEHETŐSÉGE A HIRDETÉS HELYES NYOMTATÁSI MÉDIÁBAN ELHELYEZÉSE
A CÉLKÖZÖNSÉG ELÉRÉSÉHEZ

– ALACSONYABB KÖLTSÉGEK

[q unit=”2″ topic=”10″] TELEVÍZIÓ / MOZI
(akció az értékesítés helyén kívül)

[a] 1- ERŐS

2- NAGYON DRÁGA
(nagy marketing költségvetés)

3- A LEGNAGYOBB SZÁM ELÉRÉSE

[q unit=”2″ topic=”10″] HIRDETÉSTÁBLÁK
(akció az értékesítés helyétől távol

[a] 1- GYAKRAN UTAK OLDALÁN

2- FELÉPÍTETT EMLÉKEZTETŐ KÉP

3- RÖVID ÉS EGYSZERŰ ÜZENET

4- PLAKÁTOK A BUSZÁLLOMÁSOKN ÉS VASÚTI ÁLLOMÁSON
= részletesebb üzenet engedélyezése

[q unit=”2″ topic=”10″] DIGITÁLIS HIRDETÉS / ONLINE PLATFORMOK
(akció az értékesítés helyétől távol

[a] 1- OLCSÓ

2- ELÉRJEN EL NAGY / GLOBÁLIS KÖZÖNSÉGET

3- HIRDETÉS MÁSIK WEBOLDALON

4- HIRDETÉS A KÖZÖSSÉGI MÉDIÁBAN

[q unit=”2″ topic=”10″] SZOCIÁLIS MÉDIA
(akció az értékesítés helyétől távol

[a] 1- ELSŐ ALKALOMMAL LEHETSÉGES KÖZVETLEN PÁRBESZÉDET AZ ÜGYFELEKKEL HA BESZÉLNI VELÜK

2- FONTOS FIATAL VEVŐK SZÁMÁRA

3- NEGATÍV VÉLEMÉNYEK / NYILVÁNOSSÁG = NAGYON PUSZTÍTÓ LEHET

[q unit=”2″ topic=”10″] A KÖZÖSSÉGI MÉDIA HASZNÁLATÁNAK 2 MÓDJA

[a] 1- PROMÓCIÓS TEVÉKENYSÉGEK
(hirdetések...)

2- NEM PROMÓCIÓS TEVÉKENYSÉGEK = EGYENGYON FONTOS
(hírek, események, fotók és videók megosztása…)

HA KIZÁRÓLAG PROMÓCIÓS TEVÉKENYSÉGRE HASZNÁLJA AZ ÜGYFELEKET ELIDEGENEDIK

[q unit=”2″ topic=”10″] TRENDEK A KÖZÖSSÉGI MÉDIA HASZNÁLATÁBAN

[a] 1- A FIATAL KÖZÖNSÉG FÜGGET EL A TWITTERRŐL ÉS A FACEBOOK-BÓL

2- ELŐNYBEN A YOUTUBE ÉS INSTAGRAM

3- A PEER VÉLEMÉNYEK FONTOSAK

4- A VÁLLALATOK KÖNNYEBBÉ LESZÜK AZ ÜGYFELEK SZÁMÁRA TAPASZTALATAIK MEGOSZTÁSÁT

[q unit=”2″ topic=”10″] WEBOLDALOK
(akció az értékesítés helyén kívül)

[a] 1- OSZD MEG INFORMÁCIÓKAT, FOTÓKAT, VIDEÓKAT…

2- OSZD MEG RÉSZLETEKET A BOROKRÓL

3- ENGEDÉLYEZZE MEG A TÖRTÉNETBESZÁMOLÁST

4- ONLINE ÜZLETEKET KÍNÁLHAT

5- KOMMUNIKÁLJ A JÖVŐBELI ESEMÉNYEKRŐL

6- AJÁNLOTT ÉTEL ÉS BOR PÁROSÍTÁSA

[q unit=”2″ topic=”10″] A WEBOLDALOKNAK KELL

[a] 1- FELHASZNÁLÓBARÁT

2- BIZTONSÁGOS

3- AKTUÁLIS

4- ÖSSZHANG A MARKETING STRATÉGIÁVAL

[q unit=”2″ topic=”10″] WEBOLDALOK OLDALA

[a] 1- SZEMÉLYRE VONATKOZÓ OLDAL = KÖLTSÉGES

2- FENNTARTÁSI KÖLTSÉG

3- AZ EMBEREK RITKÁN TÚLJÁK AZ ELSŐ PÁRON
OLDALOK SZÁMÁRA A KERESŐMOTOROKBAN

4- AZ ITVÁLÁSI KOR ALATT ELÉRHETŐK

[q unit=”2″ topic=”10″] OKOSTELEFONOS ALKALMAZÁSOK
(akció az értékesítés helyén kívül)

[a] 1- KERESÉS / OLVASSA EL / HAGYJ MEGJEGYZÉSEKET ÉS VÉLEMÉNYEKET A BOROKHOZ

2- SZEMÉLYES PINCÉK KEZELÉSE

3- A ÜZLETEK MEGOSZTOTTANK AKTUÁLIS KÉSZLETÜKET

[q unit=”2″ topic=”10″] VÉLEMÉNYEK ÉS DÍJAK
(akció az értékesítés helyén kívül)

[a] 1- KEDVEZŐ VÉLEMÉNY ÉS MAGAS PONT A TISZTELT KRITIKUSOK ÁLTAL
= JELENTŐSEN FÖLÖBÖLHET AZ ELADÁSOKAT

2- BORVERSENYEK

3- ÉRMEK ÉS DÍJOK ALKALMAZHATÓK PROMÓCIÓS CÉLRA
(palackmatrica vásárlása lehetséges)

4- BEFOLYÁSOLJA A NAGY BORVÁSÁRLÓKAT
(szupermarketek…) 

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PÉLDA HÍRES NEMZETKÖZI BORVERSENYRE

[a] 1- DECANTER WORLD WINE Awards

2- NEMZETKÖZI BOR KIHÍVÁS

[q unit=”2″ topic=”10″] BORTURIZMUS
(akció az értékesítés helyén kívül)

[a] 1- LEHETŐSÉG A NYILVÁNOSSÁGRAL

2- AJÁNLJON BORKÓSTOLÓT = AZ ELADÁS VALÓSZÍNŰSÉGE NÖVELT

3- EGYÉB KIFIGYELTETETT TAPASZTALATOT TUD AJÁNLNI
(túrák, hétköznapi étkezés, szállás, különleges események, esküvők,
jó étkezés…)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PÉLDA HÍRES BORÚTRA

[a] 1- NAPA VÖLGYI BORÚT

2- ALSACE KERÉKPÁRÚTVONALAK

[q unit=”2″ topic=”10″] MAGAS RÉSZVÉTELŰ ÜGYFELEK
vs.
ALACSONY RÉSZVÉTELŰ VEVŐK
(a borturizmus szokásaival kapcsolatban)

[a] 1- MAGAS RÉSZVÉTELŰ ÜGYFELEK
= UTAZÁS BORRÉGIÓBA KÜLÖNLEGES pincészetek meglátogatásához 
+ KÓZSÍTSA HELYI ÉTELEKET

2- ALACSONY RÉSZVÉTELŰ VEVŐK
= Látogassa meg a pincészeteket, MERT A KÖZELÉBEN VAN
(ezt a szegmenst nem szabad figyelmen kívül hagyni, mert
javaslatokat tehet)

[q unit=”2″ topic=”10″] HIRDETÉS
(meghatározás)

[a] FELHÍVJA FEL A FIGYELMET EGY KÜLÖNLEGES TERMÉKRE VAGY TERMÉKKÖRZETRE, ÉS NEM TERMELJ

[q unit=”2″ topic=”10″] KÖZÉRTÉKELÉS
(meghatározás)

[a] CÉLJA, HOGY A VÁLLALKOZÁS LEGFONTOSABB KEDVEZŐKÉPÉT ALAKÍTSA AZ ÖSSZES TÁRSASÁGTULAJDONOS, ÜGYFÉL ÉS TÚL

[q unit=”2″ topic=”10″] KÖZÉRTÉKELÉS
(akció az értékesítés helyén kívül)

[a] 1- NEM UGYANAZ, MINT A HIRDETÉS

2- A TEVÉKENYSÉGEK TÍPUSA
- nyilvános rendezvényeken részt venni
– szerepel a tévében/rádióban
- sajtóközlemény
– márkanagykövetek

[q unit=”2″ topic=”10″] CSR
(meghatározás)

[a] = VÁLLALATI TÁRSADALMI FELELŐSSÉGVÁLLALÁS

A VÁLLALAT ELKÖTELEZETTSÉGE A TISZTA ÜZLETI CÉLKITŰZÉSÉN TÚL TÚLÉS ÉS EGYÉB DIMENZIÓK FIGYELEMBE VÉTELÉHEZ:
KÖRNYEZETVÉDELEM, MUNKA KAPCSOLATOK…

[q unit=”2″ topic=”10″] ERŐS CSR SEGÍT

[a] 1- A POZITÍV MÁRKAKÉP LÉTREHOZÁSÁBAN

2- A KÖZÉRTÉKELÉSBEN

[q unit=”2″ topic=”10″] KULCSÚ VÉLEMÉNYVEZETŐK
(jellemzők)

[a] 1- LEGYEN NAGY / HŰSÉGES KÖVETÉSE

2- FELVÉTELHETŐ A KIVÁLÓ MINŐSÉGŰ TARTALOM LÉTREHOZÁSÁRA 
(például a közösségi médiában)

3- ERŐS, MERT
- szakértői értékelés
– szájról szájra

[q unit=”2″ topic=”10″] SZponzorálás
(akció az értékesítés helyén kívül)

[a] 1- SPORTESEMÉNYEK
– Mouton Cadet Ryder kupa
(vita = egészséges kontra alkohol)

2- KULTURÁLIS ESEMÉNYEK

3- TV-PROGRAMOK

[q unit=”2″ topic=”10″] ESEMÉNYEK ÉS FESZTIVÁLOK
(akció az értékesítés helyén kívül)

[a] 1- VALÓSZÍNŰEN MAGAS RÉSZVÉTELŰ ÜGYFELEKET VONZ

2- VÁSÁRLJON SZÉLES VÁSÁRLÓT

[q unit=”2″ topic=”10″] RENDEZVÉNYEK ÉS FESZTIVÁLOK HÁTRÁNYAI
(akció az értékesítés helyén kívül)

[a] 1- TOVÁBBI KÖLTSÉGEK
– további személyzet
– fizetni a kiállításért
- szállítási költségek
– minták készletei
– standok előkészítése

2- VERSENY A RÉSZVEVŐK FIGYELMÉÉRT

3- GONDOSAN KELL KEZELNI
(baleset túlivás miatt)

[q unit=”2″ topic=”10″] INGYENES ÁRUK
(akció az értékesítés helyén kívül)

[a] 1- KÜLÖNBÖZŐ AKCIÓS TERMÉKEK AZ ELADOTT TERMÉKEKKEL KÍNÁLT
(jegesvödrök, dugóhúzók...)

2- NÖVELJE A MÁRKA FIGYELMEZTETÉSÉT

3- NEM CSAK A KÖZVETLEN ÜGYFÉLRE, DE KÍRÉSÉRE IS HATÁST

[q unit=”2″ topic=”10″] MARKETING STRATÉGIA MEGVALÓSÍTÁSA ÉS MONITORING
(legfontosabb jellemzők)

[a] 1- DINAMIKUS FOLYAMAT

2- ÁLLANDÓ FELÜLVIZSGÁLATOKRA / ELLENŐRZÉSEKRE KELL

3- VÉGZE MEG A SZÜKSÉGES BEÁLLÍTÁSOKAT

4- A KAMPÁNY/TERMÉK ELHAGYÁSA, HA SZÜKSÉGES

5- HASZNÁLJON INDIKÁTOROKAT A MONITOR SEGÍTSÉGÉRE
(nyereség, eladások, piaci részesedés...)

6- LEHETŐSÉGEK SZERVEZÉSE VISSZAJELZÉSEK KÉPÉSÉRE
(fókuszcsoportok…)

[q unit=”2″ topic=”10″] 3 FŐ LEHETŐSÉG A MARKETINGKAMPÁNY VEZETÉSÉRE

[a] 1- BELSŐ MARKETING CSAPAT

2- OUTSOURCE TO
– Public Relation Agency
– Reklámcég

3- LEGYEN TAGJA 
– Ipartestület
– Általános Kereskedelmi Testület
– Informális Kereskedelmi Csoport

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PÉLDA BORIPARI SZÖVETSÉGRE

[a] 1- CONSORZIO (Olaszország)

2- VDP (Németország)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PÉLDA A BORRA „ÁLTALÁNOS KERESKEDELMI SZERVEK”

[a] 1- AUSZTRÁLIAI BOROK

2- DÉL-AFRIKA BORAI

[q unit=”2″ topic=”10″] PÉLDA EGY BORRA ”INFORMÁLIS KERESKEDELMI CSOPORT“

[a] VIGNO (Chile)

[q unit=”2″ topic=”10″] A CSOPORTOSÍTOTT MARKETING ERŐKÉPZÉSEK FŐ JELLEMZŐI

[a] 1- TAGSÁGI DÍJAK FELTÉTELE

2- OLCSÓBB, MINT SAJÁT MARKETINGSZAKÉRTŐK ALKALMAZÁSA

[x] JÓ MUNKÁT!! [újrakezd]

[/qdeck]