Безкоштовні картки DipWSET D2: Wine Business (усі колоди)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 УСІ ДЕКИ

[i] DipWSET D2 – Картки Wine Business

УСІ КОЛОДИ

Я РЕКОМЕНДУЮ ВАМ ЗАЛИШИТИ КАРТКИ В ПОЧАТКОВОМУ ПОРЯДКУ І ВИКОРИСТОВУВАТИ ОПЦІЮ «ПЕРЕМІШУВАТИ», ЛИШЕ КОЛИ ВИ ОСВОЄТЕ ВСЮ КОЛОДУ (= 0 ПОМИЛОК)

– Прочитайте умови на картці та дайте відповідь
– Натисніть кнопку «Перевірити відповідь», щоб перевірити свої знання
– Натисніть «Зрозумів!» якщо ваша відповідь була правильною
– Натисніть «Потрібно більше практики», щоб переглянути картку в кінці колоди та спробувати відповісти іншим разом
– Натисніть кнопку «Перемішати», щоб змінити порядок карток

[початок]

[q unit=”2″ topic=”1″] ВИТРАТИ НА ВИРОЩУВАННЯ ВИНОГРАДУ

[a] 1- ВИНОГРАДНИК

2- УПРАВЛІННЯ ВИНОГРАДНИКОМ

[q unit=”2″ topic=”1″] ВИТРАТКИ НА СТВОРЕННЯ ВИНОГАРНИКУ

[a] 1- ВИТРАТИ НА ПОКУПКУ

2- ВИТРАТИ ПЕРЕД ВСТАНОВЛЕННЯМ

3-ВИТРАТИ НА ВСТАНОВЛЕННЯ

[q unit=”2″ topic=”1″] ВИТРАТКИ НА УПРАВЛІННЯ ВИНОГРАДНИКОМ

[a] 1- ПРАЦЯ
2- МАШИНИ ТА ПАЛИВО
3- ПОСТАЧАННЯ
4- ОБРОБКИ ВИНОГРАДНИКІВ
5- ВОДА
6- ЕЛЕКТРИКА
7- СТРАХУВАННЯ ТА АМОРТИЗАЦІЯ

[q unit=”2″ topic=”1″] СТРУКТУРА ВИТРАТ НА ВИНОРОБНИЦТВО

[a] 1- ВИТРАТИ НА СТВОРЕННЯ ВИНОРОБНИЦІ (КАПІТАЛЬНІ ВИТРАТИ)

2- ЕКСПЛУАТАЦІЙНІ ВИТРАТИ ВИНОРОБНИЦТВА (ЕКСПЛУАТАЦІЙНІ ВИТРАТИ)

[q unit=”2″ topic=”1″] ВИТРАТКИ НА СТВОРЕННЯ ВИННОГО ЗАВОДУ

[a] 1- КУПІВЛЯ/ОРЕНДА ЗЕМЛІ

2- ВАРТІСТЬ БУДІВНИЦТВА

3- ВАРТІСТЬ ОБЛАДНАННЯ

[q unit=”2″ topic=”1″] ЕКСПЛУАТАЦІЙНІ ВИТРАТИ ВИНОРОБНИЦТВА (ДЕТАЛЬНО)

[a] 1- ВИРОЩУВАННЯ ВИНОГРАДУ або КУПІВЛЯ ФРУКТІВ
2- ПРАЦЯ
3- МАШИНИ ТА ПАЛИВО
4- ВИНОРОБНІ МАТЕРІАЛИ
5-ВОДА
6-ЕЛЕКТРИКА
7- ДОЗРІВАННЯ / СТАРІННЯ
8- УПАКОВКА
9- АМОРТИЗАЦІЯ

[q unit=”2″ topic=”1″] ТОП-5 КРАЇН ЗА СПОЖИВАННЯМ ВИНА

[а] США
ФРАНЦІЯ
ІТАЛІЯ
НІМЕЧЧИНА
КИТАЙ

[q unit=”2″ topic=”1″] ФАКТОРИ, ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА ПОПИТ НА ВИНО

[a] 1- СОЦІАЛЬНІ ЧИННИКИ

2- ЕКОНОМІЧНІ ЧИННИКИ

3- ЗАКОНОДАВЧІ ТА ПОЛІТИЧНІ ЧИННИКИ

[q unit=”2″ topic=”1″] ЧОМУ СОЦІАЛЬНІ ЧИННИКИ ВПЛИВАЮТЬ НА ПОПИТ НА ВИНО

[a] ОСКІЛЬКИ ВОНИ ОЗНАЧАЮТЬ ЗМІНИ У СПОЖИВЧИХ ЗВИЧКАХ

[q unit=”2″ topic=”1″] 10 СОЦІАЛЬНИХ ФАКТОРІВ (ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА ПОПИТ НА ВИНО)

[a] 1- ЗКОРОЧЕННЯ НЕОСНОВНИХ ВИТРАТ (КРИЗА 2008 РОКУ)

2- НОВІ ТЕНДЕНЦІЇ СПОЖИВАННЯ (РОЗА, ІГРИСТЕ)

3- ЗМЕНШЕННЯ СПОЖИВАННЯ СТОЛОВИХ ВИН

4- МОЛОДІ ЛЮДИ П’ЮТЬ МЕНШЕ ВИНА (ВВАЖАЮТЬСЯ СТАРОМОДНИМ, МЕНШЕ ЧАСУ В ПАБІ У ВЕЛИКОБРИТАНІЇ)

5- ЗАБОТИ ЗА ЗДОРОВ'Я (ІНФОРМАЦІЯ ПРО ЗДОРОВ'Я, ДЕРЖАВНІ КАМПАНІЇ)

6- ЗМІНА В СПОСОБІ ЖИТТЯ (ШВИДКА ЇЖА, НЕМАЄ ЧАСУ ДЛЯ ДОВШИХ ЇЖ)

7- ЗМЕНШЕНА ДОСТУПНІСТЬ ДЕШЕВИХ ВИН (СХЕМИ ВИКЛЮЧЕННЯ ЛОЗИ)

8- ЗМІНИ В ПЕРЕМОЖАННЯХ СПОЖИВАЧІВ (наприклад, ПРОСЕККО В США/Великобританії)

9- ЗМІНИ РЕПУТАЦІЇ 10- ЗМІНИ В СХЕМАХ ВИТРАТ

[q unit=”2″ topic=”1″] ПРИКЛАДИ ЗМІН СПОЖИВЧИХ ПЕРЕВАЖАНЬ

[a] 1- ROSE = США

2- ІГРИСТЕ = ПРОСЕККО (США / Великобританія)

3- ЗМЕНШЕННЯ СПОЖИВАННЯ КРІПЛЕНИХ ВИН (вище абв.)

4- СЕРЕДНІ СОЛОДКІ НІМЕЦЬКІ ВИНА = НЕ МОДА (Liebfraumilch)

[q unit=”2″ topic=”1″] ПРИКЛАДИ ЗМІН РЕПУТАЦІЇ СПЕЦІАЛЬНОГО РЕГІОНУ, СТИЛЮ ВИНА, БРЕНДУ, ВИРОБНИКА

[a] 1- ОГЛЯДИ ВИНА

2- ІНФЛЮЕНСЕРИ ОНЛАЙН

3- КРИТИКИ (Дженсіс Робінсон = Великобританія; Wine Spectator = США)

[q unit=”2″ topic=”1″] ПРИКЛАДИ ЗМІН У СХЕМАХ ВИТРАТ

[a] 1- ЧУТЛИВІ РИНКИ ДО ЦІН (Великобританія, Німеччина)

2- ПРЕМІУМ (США)

[q unit=”2″ topic=”1″] РИНКИ, ЧУТЛИВІ ДО ЦІН (ХАРАКТЕРИСТИКИ)

[a] 1- СПОЖИВАЧІ НЕ БАЖУТЬ ПЛАТИТИ БІЛЬШЕ НІЖ
НАЙНИЖЧА МОЖЛИВА ЦІНА ЗА ДАНИЙ СТИЛЬ ВИНА

2- ЖОРСТКА КОНКУРЕНЦІЯ

3- ДЕЯКІ ВИРОБНИКИ МОЖУТЬ СПРИЙМАТИСЯ ЯК НЕПРИБІЛЬНІ РИНКИ

[q unit=”2″ topic=”1″] ПРЕМІУМ (ВИЗНАЧЕННЯ)

[a] СПОЖИВАЧІ ГОТОВІ ВИТРАЧУВАТИ БІЛЬШЕ ЗА ПЛЯШКУ, ОСКІЛЬКИ ВОНИ КУПУЮТЬ МЕНШИЙ ОБ'ЄМ (особливо для вин, які сприймаються як вина вищої якості)

[q unit=”2″ topic=”1″] ПРИЧИНИ ЗБІЛЬШЕННЯ СПОЖИВАННЯ ВИНА В КИТАЇ

[a] 1- ЗРОСТАННЯ СЕРЕДНЬОГО КЛАСУ

2- ПОКАЗАТИ БАГАТСТВО ТА СТАТУС

[q unit=”2″ topic=”1″] ЕКОНОМІЧНІ ФАКТОРИ, ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА ПОПИТ НА ВИНО

[a] 1- СИЛА ЕКОНОМІКИ

2- КОЛИВАННЯ ВАЛЮТНОГО ОБМІНУ

3- ЗМІНИ НА РИНКУ

[q unit=”2″ topic=”1″] НАЯВНИЙ ДОХОД
(Визначення)

[a] СУМА ГРОШЕЙ, ЯКІ МАЮТЬ ОСОБА ПІСЛЯ СПЛАТИ ПОДАТКІВ

[q unit=”2″ topic=”1″] СИЛА ЕКОНОМІКИ
(ЕКОНОМІЧНИЙ ФАКТОР, ЩО ВПЛИВАЄ НА ПОПИТ НА ВИНО)

[a] 1- СИЛЬНА ЕКОНОМІКА = ВИЩИЙ НАЯВНИЙ ДОХОД

2- МЕНШИЙ НАЯВНИЙ ДОХОД = МЕНШИЙ ПРОДАЖ ВИНА

3- ЕКОНОМІЧНА ДЕПРЕСІЯ
= КЛІЄНТИ ПЕРЕХОДЯТЬ НА ДЕШЕВШІ ВИНА
= КЛІЄНТИ ПЕРЕХОДЯТЬ НА МЕНШ ДОРОГО
АЛКОГОЛЬНІ НАПОЇ

[q unit=”2″ topic=”1″] КОЛИВАННЯ ОБМІНУ ВАЛЮТ
(ЕКОНОМІЧНИЙ ФАКТОР, ЩО ВПЛИВАЄ НА ПОПИТ НА ВИНО)

[a] 1- СЛАБКА ВАЛЮТА ВИРОБНИКА = ВИЩІ ПРИБУТКИ
(=більші інвестиції у виноробню)

2- СЛАБКА ВАЛЮТА ВИРОБНИКА = ІМПОРТ ОБЛАДНАННЯ, МАТЕРІАЛІВ… (якщо потрібно їх імпортувати) КОШТУЄ дорожче

3- СИЛЬНА ВАЛЮТА ВИРОБНИКА = менш конкурентна ціна для експортних ринків
= ризик збиткових продажів і втрачених прибутків

 

[q unit=”2″ topic=”1″] ЗМІНИ НА РИНКУ
(ЕКОНОМІЧНИЙ ФАКТОР, ЩО ВПЛИВАЄ НА ПОПИТ НА ВИНО)

[a] 1- ЯКЩО ЗНИКНЕ ВИРОБНИК = МОЖЛИВІСТЬ ВИЖИТИ КОНКУРЕНТІВ (Підвищити ціни…)

2- ЯКЩО НА РИНОК ВИЙДЕ НОВИЙ ВИРОБНИК (як правило, з нижчими цінами)
= ПРИМУШУЄ КОНКУРЕНТІВ ЗНИЖИТИ ЦІНИ

[q unit=”2″ topic=”1″] ЗАКОНОДАВЧІ ТА ПОЛІТИЧНІ ЧИННИКИ
(ФАКТОР, ЩО ВПЛИВАЄ НА ПОПИТ НА ВИНО)

[a] 1- ВКЛЮЧАТИ ЗМІНИ З ЧАСОМ

2- ВКЛЮЧАТИ МІСЦЕВИЙ, НАЦІОНАЛЬНИЙ ТА ГЛОБАЛЬНИЙ РІВНІ

3- ЗАКОНИ, ЩО ЗАБОРОНЯЮТЬ ПРОДАЖ АЛКОГОЛЮ

4- ПОЛІТИКА УРЯДУ ЩОДО ЗМЕНШЕННЯ СПОЖИВАННЯ АЛКОГОЛЮ

5- ОПОДАТКУВАННЯ

6- МІЖНАРОДНІ ТОРГІ

7- ЗАКОНИ ВИНА

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 ТИПИ ЗАКОНОДАВСТВА, ЩО ЗАБОРОНЯЮТЬ АБО ОБМЕЖУЮТЬ ПРОДАЖ АЛКОГОЛЮ

[a] 1- МІНІМАЛЬНИЙ ВІК ВЖИВАННЯ НАПИТКУ

2- ЗАБОРОНА

3- ДЕРЖАВНІ МОНОПОЛІЇ

4- 3-РІВНЕВА СИСТЕМА (США)

[q unit=”2″ topic=”1″] НАСЛІДКИ ЗАБОРОНИ ЗАКОНІВ
АБО ОБМЕЖЕННЯ ПРОДАЖУ АЛКОГОЛЮ

[a] 1- ОБМЕЖЕННЯ ПОСТАЧАННЯ ВИНА

2- ПІДВИЩЕННЯ ЦІН

[q unit=”2″ topic=”1″] ЧОМУ ДЕРЖАВНА ПОЛІТИКА ЩОДО ЗМЕНШЕННЯ СПОЖИВАННЯ АЛКОГОЛЮ

[a] 1- ЧЕРЕЗ ПРОБЛЕМИ ОХОРОНИ ЗДОРОВ'Я

2- ЧЕРЕЗ ЗРОСТАННЯ ЗЛОЧИННОЇ ПОВЕДІНКИ

[q unit=”2″ topic=”1″] ПРИКЛАДИ ДЕРЖАВНОЇ ПОЛІТИКИ ЩОДО ЗМЕНШЕННЯ СПОЖИВАННЯ АЛКОГОЛЮ

[a] 1- LOI EVIN У ФРАНЦІЇ (обмеження на рекламу)

2- МІНІМАЛЬНА ЦІНА ЗА ОДИНИЦЮ (Шотландія)

3- КОНЦЕНТРАЦІЯ АЛКОГОЛЮ В КРОВІ (BAC) ПЕРЕД КЕРІВАННЯМ

[q unit=”2″ topic=”1″] ЧОМУ УРЯДИ ВСТАНОВЛЮЮТЬ ОПОДАТКУВАННЯ НА ВИНО

[a] 1- ОСНОВНЕ ДЖЕРЕЛО ДОХОДІВ ДЛЯ УРЯДУ

2- ЗАХИЩАТИ ТА РОЗВИВАТИ НАЦІОНАЛЬНЕ ВИРОБНИЦТВО ТА АВТОНОМІЮ

3- ЗМЕНШИТИ СПОЖИВАННЯ ВИНА (вищі ціни = відлякування)

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 ПРИКЛАДИ ДЕРЖАВНОГО ОПОДАТКУВАННЯ

[a] 1- ПДВ

2- СПЕЦИФІЧНІ ПОДАТКИ НА АЛКОГОЛЬ

3- ВВІЗНЕ МИТО

4- ОБОВ'ЯЗКИ КАТЕГОРІЇ

[q unit=”2″ topic=”1″] ПРИКЛАД КАТЕГОРІЇ ОБОВ’ЯЗКУ

[a] ІРЛАНДІЯ
РІЗНИЦЯ ПОДАТКІВ НА ТИХЕ ВИНО ВІД ПОДАТКІВ НА ІГРИСТЕ (вище)

НАСЛІДКИ = ЗМЕНШЕННЯ СПОЖИВАННЯ ІГРИСТИХ ВИН

[q unit=”2″ topic=”1″] АКЦИЗ НА ВИНО В ГОНКОНГУ

[a] СКАСОВАНО, ЩОБ СТАТИ «ЦЕНТРОМ ТОРГІВЛІ ВИНОМ» СХІДНОЇ АЗІЇ

[q unit=”2″ topic=”1″] МИТНИЦІ
(визначення)

[a] ТОРГІВЕЛЬНІ ТАРИФИ НА ІМПОРТНІ ТОВАРИ

[q unit=”2″ topic=”1″] ТОРГІВЕЛЬНІ ТАРИФИ ЄС

[a] 1- ЧЛЕНИ ЄС ТОРГІВЛЯЮТЬ В МЕЖАХ ЄС = 0 ТАРИФІВ

2- ДЕРЖАВИ, ЩО НЕ Є ЧЛЕНАМИ ЄС = СПРОБУЙТЕ УКЛАСТИ ТОРГІВЕЛЬНІ УГОДИ

[q unit=”2″ topic=”1″] НАСЛІДКИ ВИХОДУ ВЕЛИКОБРИТАНІЇ З ЄС

[a] 1- ДОГОВОРЕНІ ТАРИФИ НА ІМПОРТНІ АВСТРАЛІЙСЬКІ ВИНА

2- ЗМІНА В ЗВИЧКАХ СПОЖИВАННЯ БРИТАНЦІВ

[q unit=”2″ topic=”1″] 2 ПРИКЛАДИ ТОРГІВЕЛЬНИХ ТАРИФІВ

[a] 1- ТОРГІВЕЛЬНА ВІЙНА США/КИТАЮ = КИТАЙ ВВЕДИВ ТАРИФИ НА ІМПОРТ ВИНА З США

2- АРГЕНТИНА (2010-ті) = ТАКОЖ ВПЛИВАЛОСЯ НА ПОСТАЧАННЯ ІМПОРТНОГО ВИНА ДЛЯ АРГЕНТИНСЬКИХ ВИРОБНИКІВ

[q unit=”2″ topic=”1″] ВПЛИВ ТОРГІВЕЛЬНИХ ВІЙН

[a] НЕГАТИВНЕ СТРІЙКЕ ВІДЧУТТЯ = КЛІЄНТИ ПРОДОВЖУЮТЬ БОЙКОТУВАТИ ПРОДУКТИ ПІСЛЯ СКАСУВАННЯ ТАРИФІВ

[q unit=”2″ topic=”1″] ОСНОВНІ ПРИЧИНИ, ЧОМУ КЛІЄНТИ ПРИВАБЛЯЮТЬСЯ ДО ВИНА КОНКРЕТНОЇ GI
(= ГЕОГРАФІЧНЕ ЗНАЧЕННЯ)

[a] 1- НАСОЛОЖУВАЛИСЯ ВИНАМИ ДЛЯ ЦЬОГО КОНКРЕТНОГО GI У МИНУЛОМУ

2- ЧЕРЕЗ СИЛЬНУ РЕПУТАЦІЮ

[q unit=”2″ topic=”1″] ВПЛИВ СТВОРЕННЯ GI НА ВИРОБНИКІВ

[a] 1- ПІДВИЩЕНИЙ ПОПИТ І ВИЗНАННЯ НА ВИНА ЦІЄЇ GI

2- ДОЗВОЛИТИ ВИРОБНИКАМ ПІДВИЩИТИ ЦІНИ

[q unit=”2″ topic=”1″] ВІДМІННОСТІ ПРАВИЛ PDO
(ЄС проти ЄС)

[a] 1- ЄС = ДУЖЕ СТРОГО

2- НЕ ЄС = МАЛЕНЬКІ ОБМЕЖЕННЯ
= РЕАГУЙТЕ ШВИДШЕ
ЩОБ ЗМІНИТИ ПЕРЕБАЖАННЯ КЛІЄНТІВ

[q unit=”2″ topic=”1″] ЗАКОНИ ПРО ВИНО У КИТАЇ

[a] 2012, СТОП ТРАДИЦІЇ РОДИТИ ЩЕРПІ ПОДАРУНКИ ДЕРЖАВНИМ ЧИНОВНИКАМ + КАМПАНІЯ ПРОТИ РОЗТРАТСТВА

НАСЛІДКИ = ПОКУПКА ПРЕМІАЛЬНИХ ТА СУПЕР-ПРЕМІАЛЬНИХ ВИН НЕГАЙНО ВИПАДЕНО

[q unit=”2″ topic=”1″] ФАКТОРИ, ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА ПРОПОЗИЦІЮ ВИНА

[a] 1- КІЛЬКІСТЬ ВИРОБЛЕНОГО ВИНА

2- ЗАКОНОДАВСТВО

[q unit=”2″ topic=”1″] 7 КАТЕГОРІЙ, ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА КІЛЬКІСТЬ ВИРОБЛЕНОГО ВИНА (ПОСТАЧАННЯ ВИНА)

[a] 1- ПЛОЩА ПІД ВИНОГРАДИ

2- СХЕМИ ВИКРИВАННЯ ЛОЗИ

3- ОБМЕЖЕННЯ ЄС НА САДЖУВАННЯ НОВИХ ВИНОГРАДНИКІВ (1% щорічного приросту)

4- ПЕРЕТВОРЕННЯ ДЛЯ ІНШИХ ВИКОРИСТАНЬ

5- ЗАКИДЕННЯ СІЛЬСЬКИХ ТЕРИТОРІЙ

6- ЛЮДСЬКИЙ ФАКТОР (сучасні методи та обладнання)

7- ПРИРОДНІ ФАКТОРИ

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 ДЕТАЛІ ПРО ПЛОЩІ ПІД ВИНОГРАДИ

[a] 1- ВИЩА ПОВЕРХНЯ НАСІДУ = ВИЩЕ ЗАГАЛЬНЕ ВИРОБНИЦТВО ВИНА

2- 90% ВИНОГАРНИКІВ ПО ВСЬОМУ СВІТУ = ВИКОРИСТАНО ДЛЯ ВИРОБНИЦТВА ВИНА

3- ПОНАД 501 ТР3 Т ВИНОГРАДНИКІВ КИТАЙЮ = ВИКОРИСТАНО ДЛЯ ВИРОБНИЦТВА СТОЛОВОГО ВИНОГРАДУ

4- ЄС = ПОНАД 50% СВІТОВОГО ВИРОБНИЦТВА ВИНА

[q unit=”2″ topic=”1″] ПРИКЛАДИ СХЕМ ВИКРИВАННЯ ЛОЗИ

[a] 1- ЄС (південь Франції, Іспанія, Італія)

2- АВСТРАЛІЯ

3- НОВА ЗЕЛАНДІЯ

4- АРГЕНТИНА

[q unit=”2″ topic=”1″] 3 ДЕТАЛІ ПРО СХЕМИ ВИЙНЮВАННЯ В ЄС

[a] 1- ПРОТЯГОМ 1980-Х РОКІВ

2- НАДЛИШОК ВИРОБНИЦТВА ВИНА = «ОЗЕРО ВИНА»

3- ОСНОВНІ ПОСТРАЖДЕНІ РАЙОНИ = ПІВДЕНЬ ФРАНЦІЇ, ІСПАНІЯ, ІТАЛІЯ

[q unit=”2″ topic=”1″] 4 ПРИКЛАДИ ПЕРЕТВОРЕННЯ ДЛЯ ІНШОГО ВИКОРИСТАННЯ (ФАКТОР, ЩО ВПЛИВАЄ НА ПОСТАЧАННЯ ВИНА – КІЛЬКІСТЬ ВИРОБЛЕНОГО ВИНА)

[a] 1- ЯБЛУКА = ПІВДЕННА АФРИКА (Elgin)

2- ФІСТАШКИ ТА МИГДАЛЬ = США

3- НЕРУХОМІСТЬ ТА ТУРИЗМ = MADEIRA

4- БІЗНЕС-ОФІСИ = США (Каліфорнія)

[q unit=”2″ topic=”1″] 5 ДЕТАЛЕЙ ПРО ПРИРОДНІ ФАКТОРИ (ФАКТОР, ЩО ВПЛИВАЄ НА ПОСТАЧАННЯ ВИНА – КІЛЬКІСТЬ ВИРОБЛЕНОГО ВИНА)

[a] 1- ЄС = ПОНАД 501 ТР3 ТЛ СВІТОВОГО ВИРОБНИЦТВА ВИНА
                             = БУДЬ-ЯКА ПРИРОДНА ПОДІЯ (посуха, град…) ВПЛИВАЄ НА СВІТОВИЙ РИНОК

2- ГЛОБАЛЬНА ЗМІНА КЛІМАТУ

3- ХОРОШИЙ ВИРОБНИК = РИЗИК НАДВИРОБНИЦТВА

4- ПОГАНІ ВИНТАЖІ = РИЗИК НЕДОСТАТУВАННЯ

5- ПРИРОДНІ ФАКТОРИ ВПЛИВАЮТЬ ЯК НА ПОТЕНЦІАЛЬНУ КІЛЬКІСТЬ ТА ЯКІСТЬ ВИРОБЛЕНОГО

[q unit=”2″ topic=”1″] ВПЛИВ ЗАКОНОДАВСТВА НА ПОСТАЧАННЯ ВИНА

[a] 1- ЗБІЛЬШЕННЯ КІЛЬКОСТІ ГІ В УСЬКОМУ СВІТІ

2- СТРУГІ ПРАВИЛА PDO В ЄВРОПІ

[q unit=”2″ topic=”1″] 5 ЦІЛІ GI

[a] 1- ВИЗНАЧЕННЯ СТИЛЮ

2- ПРОПОЗИЦІЯ ТА ПОПИТ БІЛЬШЕ В ЛІНІЇ

3- ЗМЕНШИТИ ТИСК ЗНИЖЕННЯ ЦІН

4- БІЛЬШИЙ КОНТРОЛЬ ЦІН ДЛЯ ВИРОБНИКІВ
(дозволити довгострокові інвестиції)

5- ВІДСУНІТЬ ВИНО ВІД ТОВАРНОГО ПРОДУКТУ
(легко замінюється)

[q unit=”2″ topic=”1″] РИЗИК ЗНИЖЕННЯ ШКТ

[a] 1- КОЛИ УСПІХ = ТИСК ЩОДО РОЗШИРЕННЯ ВИРОБНИЧОЇ ЗОНИ ДО МЕНШ ПІДХОДНИХ МІСЦЬ (наприклад, Prosecco & Chianti)

2- СКАРГИ ВІД ВИРОБНИКІВ PDO, КОНКУРЕНЦІЯ З ВИНОМ З МЕНШЕ РЕГУЛЬОВАНИХ КРАЇН

[q unit=”2″ topic=”1″] РІШЕННЯ ДЛЯ ОБМЕЖЕННЯ РИЗИКУ ЗНИЖЕННЯ ШКТ

[a] 1- ОРГАНИ УПРАВЛІННЯ
(наприклад, Comite Champagne & Sherry Consejo Regulador)

2- ВПРОВАДЖЕННЯ СИСТЕМИ “VIN DE PAYS”.

[q unit=”2″ topic=”1″] ЯК КЕРІВНІ ОРГАНИ ЗМЕНШУЮТЬ РИЗИКИ ЗНИЖЕННЯ ШКТ

[a] 1- ПЕРЕКОНАЙТЕСЯ, ЩО РИНОК НЕ НАДЛИШКОВО ПРОПОЗИЦІЇ

2- ОБМЕЖУВАТИ НОВІ ПОСАДКИ 3- ПІДТРИМУВАТИ РІВЕНЬ ЦІН

[q unit=”2″ topic=”1″] ПРОБЛЕМИ НАДЛИШКОВОЇ ПРОПОЗИЦІЇ ВИНА

[a] 1- ГЛОБАЛЬНЕ ВИРОБНИЦТВО ВИНА
ПОСТІЙНО ПЕРЕВИЩУВАТИ СПОЖИВАННЯ ВИНА
(конструктивно надлишок)

2- НАДЛИШКОВА ПРОПОЗИЦІЯ ЗМЕНШИЛАСЯ ЗА ОСТАННІ РОКИ
– Китай і США збільшили споживання
– обмеження, що накладаються на виробництво

[q unit=”2″ topic=”1″] НАСЛІДКИ НАДВИШКОВАНОГО РИНКУ ВИНА

[a] 1- ЦІНИ МАЮТЬ ЗНИЖЕННЯ

2- ВИРОБНИКАМ ВАЖЧЕ ПРОДАТИ СВОЇ ЗАПАСИ

3- ПРИМУСОВИЙ ПРОДАЖ ЗА НИЖЧИМИ ЦІНАМИ = ЗНЕЦІНЕННЯ ІМІДЖУ БРЕНДУ

4- ПРОАКТИВНІ ВИРОБНИКИ ШУКАЮТЬ НОВІ РИНКИ

5- РОЗВИТОК ПРИВАТНИХ МАРОК

[q unit=”2″ topic=”1″] ПРИВАТНІ МАРКИ

[a] ВИНО РОЗЛИВАЄТЬСЯ ПІД ЕТИКЕТКАМИ ЕКСКЛЮЗИВ ДЛЯ СУПЕРМАРКЕТІВ, ГЛИБИХ ДИСКАУНТЕРІВ, БАРІВ, РЕСТОРАНІВ…

[q unit=”2″ topic=”1″] ПРОБЛЕМИ В НЕДОПОСТАЧАННІ ВИНА

[a] 1- ГЛОБАЛЬНА ВІДСУМНІСТЬ ПРОПОЗИЦІЇ ВИНА Є НЕЗВИЧАЙНОЮ СТАТЬЮ

2- КРІМ ПОГАНОГО УРОЖАЮ (наприклад: 2017 рік, поганий урожай по всій Європі)

3- СПІЛЬНЕ ПОСТАЧАННЯ ДЛЯ ОКРЕМИХ ВИН
(наприклад: Преміум і Супер-Преміум)

[q unit=”2″ topic=”1″] НАСЛІДКИ НЕДОПОСТАЧАННЯ ВИНА

[a] 1- РОЗЧАРОВАНІ КЛІЄНТИ

2- НАПЛЯГНІ ДІЛОВІ ВІДНОСИНИ

3- ФІНАНСОВІ САНКЦІЇ З ВЕЛИКОГО РОЗДРІБНОГО ПРОДАВЦЯ

4- КЛІЄНТИ ПЕРЕХОДЯТЬ НА ІНШІ АЛКОГОЛЬНІ НАПОЇ
(пиво, міцні напої)

5- КЛІЄНТИ ПЕРЕХОДЯТЬ НА ДЕШЕВШІ АЛЬТЕРНАТИВИ
(у випадку преміальних вин)

6- ПЕРЕМІН КЛІЄНТА МОЖЕ СТАТИ ПОСТІЙНИМ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИНОГРАДНИК ПЕРША ВАРТІСТЬ

[a] КУПІВЛЯ або ОРЕНДА ЗЕМЛІ

[q unit=”2″ topic=”2″] ЦІНА ВИНОГРАДНИКА ВІДБИРАЄ
(вартість покупки)

[a] ПОТЕНЦІАЛ ВИРОБНИЦТВА ВИСОКОЯКІСНИХ ФРУКТІВ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВПЛИВ ДЕФЕКТУ ЗЕМЛІ НА КУПІВЛЮ ВИНОГРАДНИКА
(наприклад, область під GI)

[a] ЗБІЛЬШУЄ ЦІНУ НА ВИНОГРАДНИК
(Геонографії та PDO обмежують доступну площу землі)

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИТРАТИ ПЕРЕД СТАНОВЛЕННЯМ ВИНОГРАДНИКА

[a] 1- ГЕОМЕТИЗАЦІЯ ЗЕМЛІ

2- ОЧИЩЕННЯ МІСЦЯ
(видалення великих каменів і рослинності)

3- БУДІВНИЦТВО ПІД'ЇЗНИХ ШЛЯХ
(до виноградника та в рядах)

[q unit=”2″ topic=”2″] НАВІЩО ПОТРІБНО ОБСЛЕДУВАТИ ЗЕМЛЮ ПЕРЕД СТРУВАННЯМ ВИНОГАРНИКА

[a] 1- ПЕРЕВІРИТИ ПРИДАТНІСТЬ ДО ВИНОГРАДАРСТВА

2- ВИЗНАЧИТИ НАЙКРАЩИЙ СОРТ ВИНОГРАДУ ДЛЯ ЦІЇ ЗЕМЛІ

[q unit=”2″ topic=”2″] ЯК ДОСЛІДЖЕННЯ ЗЕМЛІ ПЕРЕД БУДЕННЯМ ВИНОГАРНИКА

[a] 1- СУПУТНИКОВА ЗНІМКА

2- ЗРАЗКИ ГРУНТУ

3- ГЕОЛОГІЧНІ ДОСЛІДЖЕННЯ

[q unit=”2″ topic=”2″] СЕРЕДНЯ ЗАТРИМКА ВІД ПОСАДКИ ВИНОГРАДУ ДО ВИРОБНИЦТВА ВИНА

[a] ВИНОГРАДАМ ПОТРІБНО МІНІМУМ 3 РОКИ, ЩОБ РОДИТИ ЯКІСНІ ПЛОДИ

[q unit=”2″ topic=”2″] ШЛЯХИ ФІНАНСУВАННЯ КАПІТАЛЬНИХ ВИТРАТ

[a] 1- КРЕДИТИ

2- ІНВЕСТОРИ

3- ДЕРЖАВНІ СУБСИДІЇ

4- ПОДАТКОВІ СТИМУЛИ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИТРАТИ, ПОВ’ЯЗАНІ ЗІ СТВОРЕННЯМ ВИНОГРАДНИКА

[a] 1- КУПІВЛЯ ТА ПОСАДКА ВИНОГРАДУ

2- КОЛИ ТА ДРОТ

3- ДРЕНАЖНІ ТА ТРУБОПРОВОДНІ РОБОТИ (за потреби)

4- ЗАХИСТ ВІД ПОГОДИ
(вітрозахисні засоби, захист від морозу…)

5- ЗАХИСТ ВІД ШКІДНИКІВ ТВАРИН
(високі паркани, електроогорожі, сітка...)

6- КУПІВЛЯ МАШИН ТА ОБЛАДНАННЯ
(трактори, машини…)

7- В ПОСУХИХ МІСЦЯХ = ЗРОШУВАЛЬНІ СИСТЕМИ

[q unit=”2″ topic=”2″] НЕДОСТАТНІСТЬ КРЕДИТНОГО ФІНАНСУВАННЯ

[a] ВІДЦЕТИ + ПОГРАШЕННЯ КАПІТАЛУ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВІДМІНИ ФІНАНСУВАННЯ ЧЕРЕЗ ІНВЕСТОРІВ

[a] 1- ПОПУСКАТИ ЧАСТИНУ ПРИБУТКУ

2- МОЖЕ ЗАБЕЗПЕЧИТИ ВИСОКУ ПРИБЕРТНІСТЬ ІНВЕСТИЦІЙ

3- НАДАТИ ЇМ ПРАВО ГОЛОСУ = ВТРАТА КОНТРОЛЮ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИТРАТИ НА УПРАВЛІННЯ ВИНОГРАДНИКОМ
(визначення)

[a] ВИТРАТКИ НА УТРИМАННЯ ВИНОГРАДНИКА

[q unit=”2″ topic=”2″] 7 КАТЕГОРІЙ ВИТРАТ НА УПРАВЛІННЯ ВИНОГРАДНИКОМ
(основні категорії)

[a] 1- ПРАЦЯ

2- МАШИНИ ТА ПАЛИВО

3- ПОСТАЧАННЯ

4- ОБРОБКИ ВИНОГРАДНИКІВ

5- ВОДА

6- ЕЛЕКТРИКА

7- СТРАХУВАННЯ ТА АМОРТИЗАЦІЯ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИТРАТИ НА ПРАЦЮ, ПОВ’ЯЗАНІ З УПРАВЛІННЯМ ВИНОГРАДНИКАМИ
(4 ключі)

[a] 1-ЗМІНЮЄТЬСЯ ВІДПОВІДНО ТОПОГРАФІЇ, РОЗМІРУ ТА ІНШИХ ФАКТОРІВ

2- ОРГАНІЧНІ ТА БІОДИНАМІЧНІ ВИНОГРАДНИКИ Є БІЛЬШ ТРУДОМІСТКИМИ

3- ВИНОГРАДНИКИ ДЛЯ ВИН ПРЕМІУМ ТА СУПЕР ПРЕМІУМ ВИРОБНИЦТВА Є БІЛЬШ ТРУДОМІСТКИМИ

4- ВИСОКО МЕХАНІЗОВАНІ ВИНОГРАДНИКИ МЕНШ ТРУДОМІСТКІ

[q unit=”2″ topic=”2″] ПРИКЛАДИ ВПЛИВУ ТОПОГРАФІЇ НА ВИТРАТИ ПРАЦІ

[a] ВИНОГРАДНИКИ НА КРУТИХ СХИЛАХ
(наприклад: Мозель…)

[q unit=”2″ topic=”2″] КОМПРОМІС ВАРТОСТІ ПРАЦІ проти КАПІТАЛЬНИХ ВИТРАТ

[a] 1- ДЕ ВИТРАТКИ НА ПРАЦЮ НИЗЬКІ = МЕНШИЙ СТИМУЛ ІНВЕСТУВАТИ В КАПІТАЛОМІСКЕ ОБЛАДНАННЯ
(наприклад: Чилі)

2- ДЕ ВИСОКА ВАРТІСТЬ НА ПРАЦЮ = ІНВЕСТИЦІЇ В МАШИНИ КРАЩИЙ ВАРІАНТ
(наприклад: Coonawarra)

[q unit=”2″ topic=”2″] СЕЗОННІСТЬ ВИТРАТ ПРАЦІ

[a] 1- ПІД ЧАС ЗБИРАННЯ УРОЖАЮ = НАЙМАЙТЕ КОМАНДУ ЗБИРАЧІВ ДЛЯ РУЧНОГО ЗБИРАННЯ УРОЖАЮ

2- РЕШТА РОКУ = МЕНШИЙ ПЕРСОН ДОРОЖЧИХ РОБІТНИКІВ
+ МЕНЕДЖЕР

[q unit=”2″ topic=”2″] ІНШІ ВИТРАТИ, ПОВ’ЯЗАНІ З ПРАЦЮ

[a] ВИТРАТИ НА НАЙМ, НАВЧАННЯ ТА УТРИМАННЯ ПЕРСОНАЛУ

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 ПРИКЛАДИ ВИТРАТ ЩОДО ПОСТАЧАННЯ ВИНОГРАДНИКІВ

[a] 1- МАТЕРІАЛИ ДЛЯ РЕМОНТУ ТРЕЛЬІНГУ

2- СЕКАТОР

3- РУКАВИЧКИ РОБІТНИКАМ

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 ЕЛЕМЕНТИ ОБРОБКИ ВИНОГРАДНИКІВ

[a] 1- ВИТРАТИ НА АГРОХІМІЮ
(гербіциди, фунгіциди, інсектициди…)

2- ПРОФІЛАКТИКА ГРИБКОВИХ ЗАХВОРЮВАНЬ
(вартість власної метеостанції
або доступ до державної метеостанції)

3- ОРГАНІЧНІ ТА БІОДИНАМІЧНІ ВИРОЩУВАЧІ ЩЕ ПОТРІБНІ
НАРОДНІ ЗАСОБИ ЛІКУВАННЯ
(наприклад: сірка, бордоська суміш…)
 

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 ПРИКЛАДИ ВАРТОСТІ ЕЛЕКТРОЕНЕРГІЇ
ПОВ’ЯЗАНО З ЕКСПЛУАТАЦІЙНИМИ ВИТРАТАМИ ВИНОГРАДНИКА

[a] 1- ДЛЯ ЗРОШУВАЛЬНИХ СИСТЕМ

2- ДЛЯ ОТЛЯКАХ ПТАХІВ

3- ДЛЯ ЗАХИСТУ ОТ МОРОЗУ

[q unit=”2″ topic=”2″] 2 ПРИКЛАДИ СТРАХУВАННЯ ВИНОГРАДНИКІВ

[a] 1- ПРОТИ ПОВІНІ

2- ПРОТИ ВОГНЮ

[q unit=”2″ topic=”2″] АМОРТИЗАЦІЯ
(Визначення)

[a] ЗМЕНШЕННЯ ВАРТОСТІ АКТИВА З ЧАСОМ НА ОСНОВІ ЙОГО ТЕРМІНУ КОРИСНОСТІ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИТРАТИ НА ВИНОРОБЛЕННЯ
(структура витрат)

[a] 1- ВИНАРНИЙ ЗАКЛАД
(капітальні витрати)

2- ЕКСПЛУАТАЦІЙНІ ВИТРАТИ ВИНОРОБНИЦТВА

[q unit=”2″ topic=”2″] ЕКСПЛУАТАЦІЙНІ ВИТРАТИ ВИНОРОБНИЦТВА
(Визначення)

[a] ВИТРАТИ, ПОВ’ЯЗАНІ З ЕКСПЛУАТАЦІЄЮ ВИННОГО ЗАВОДУ

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 КАТЕГОРІЇ ВИТРАТ НА СТВОРЕННЯ ВИННОГО ЗАВОДУ

[a] 1- КУПІВЛЯ або ОРЕНДА ЗЕМЛІ
БУДУВАТИ ВИНОЗАВОД

2- ВИТРАТКИ НА БУДІВНИЦТВО ВИННОГО ЗАВОДУ

3- ВАРТІСТЬ ОБЛАДНАННЯ
(преси, насоси, ємності для дозрівання, лінія розливу...)

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 СПОСОБИ ФІНАНСУВАННЯ ВИТРАТ НА СТВОРЕННЯ ВИНОРОБНИЦІ
(капітальні витрати)

[a] 1- ЧЕРЕЗ КРЕДИТ/ІПОТЕКУ

2- ЧЕРЕЗ ВЛАСНИЙ КАПІТАЛ

3- ЧЕРЕЗ ІНВЕСТОРІВ

[q unit=”2″ topic=”2″] 4 ОСНОВНІ ВИДИ ДІЯЛЬНОСТІ, ПОВ’ЯЗАНІ З ОПЕРАЦІЙНИМИ ВИТРАТАМИ ВИНОРОБНИЦТВА
(активні дієприкметники)

[a] 1- УПРАВЛІННЯ ВИНОРОБНИКОМ

2- ВИРОБНИЦТВО ВИНА

3- ДОЗРІВАННЯ ВИНА

4- РОЗЛИВ ТА УПАКОВКА
КІНЦЕВИЙ ПРОДУКТ

[q unit=”2″ topic=”2″] 9 КАТЕГОРІЙ ЕКСПЛУАТАЦІЙНИХ ВИТРАТ ВИНОРОБНИЦТВА
(структура витрат)

[a] 1- ВИРОЩУВАННЯ ВИНОГРАДУ або КУПІВЛЯ ФРУКТІВ

2- ПРАЦЯ

3- МАШИНИ ТА ОБЛАДНАННЯ
(текучі витрати)

4- ВИНОРОБНІ МАТЕРІАЛИ

5- ВОДА
(наприклад, очищення)

6- ЕЛЕКТРИКА

7- ДОЗРІВАННЯ

8- УПАКОВКА

9- АМОРТИЗАЦІЯ

 

[q unit=”2″ topic=”2″] 3 ОСНОВНІ ВИТРАТИ, ПОВ’ЯЗАНІ З ДОЗРІВАННЯМ ВИНА

[a] 1- ВИТРАТКИ СТАРІВАННЯ ПОСУДИН

2- ВИТРАТИ НА МІСЦЕ ДЛЯ ЗБЕРІГАННЯ + НАКЛАДНІ ВИТРАТИ (електрика…)

3- ВТРАТА ГРОШОВОГО ПОТОКУ
(гроші, пов’язані з акціями, що погашаються)

[q unit=”2″ topic=”2″] ІНШІ ВИТРАТИ, ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА ПРИБУТКОВІСТЬ ВИРОБНИКІВ ВИНА
(5 основних категорій)

[a] 1- ТРАНСПОРТ

2- ПОДАТКИ ТА ЗБОРИ

3- ПРОДАЖ

4- МАРКЕТИНГ

5- НЕПРЯМІ ВИТРАТИ

[q unit=”2″ topic=”2″] МАРШРУТ НА РИНОК
(Визначення)

[a] ЯК ПЛЯШКА ВИНА ПОТРАПЛЯЄ ВІД ВИРОБНИКА ДО ЗАМОВНИКА

[q unit=”2″ topic=”2″] ЛАНЦЮГ ПОСТАЧАННЯ
(Визначення)

[a] МЕРЕЖА ОРГАНІЗАЦІЙ ТА ЗАКЛЮЧЕНА ДІЯЛЬНІСТЬ
ВІД СТВОРЕННЯ ПРОДУКТУ
ДО ЙОГО РОЗПОВСЮДЖЕННЯ ТА ПРОДАЖУ КІНЦЕВОМУ ЗАМОВНИКУ

[q unit=”2″ topic=”2″] У ВИНОробній промисловості, 1-й ЕТАП ЛАНЦЮГА ПОСТАВОК

[а] ВИРОЩУВАННЯ ВИНОГРАДУ

[q unit=”2″ topic=”2″] КАПІТАЛЬНІ ВИТРАТИ
(Визначення)

[a] ГРОШІ, ВИТРАТЕНІ ПІДПРИЄМСТВОМ НА ПРИДБАННЯ, ПОКРАЩЕННЯ АБО УТРИМАННЯ ДОВГОСТРОКОВИХ АКТИВІВ, ТАКИХ ЯК ЗЕМЛЯ, БУДІВЛІ ТА ОБЛАДНАННЯ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИТРАТИ НА ВИРОЩУВАННЯ ВИНОГРАДУ
(структура)

[a] КАПІТАЛЬНІ ВИТРАТКИ + ОПЕРАЦІЙНІ ВИТРАТКИ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИКОРИСТАННЯ АВІАФРАХТУ ДЛЯ ВИНА ПЛЯШКИ
(Обставини)

[a] 1- ОСОБЛИВІ ОБСТАВИНИ
– Пляшки для змагань
– Пляшки для ярмарків

2- ВИНА ВИСОКОГО ОБ'ЄМУ, ДЛЯ ЯКИХ ВАЖЛИВО МАТИ КОНТРОЛЬ НАД КІНЦЕВИМ ПРОДУКТОМ

3- ВАЖЛИВІ ТЕРМІНИ
(Божоле Нуво в Японії)

[q unit=”2″ topic=”2″] МОРСЬКІ ПЕРЕВЕЗЕННЯ

[a] 1- НАЗИВАЄТЬСЯ «ГЛИБОКИМ МОРЕМ»

2- НАЙДЕШЕВШИЙ МЕТОД (вартість/відстань)

3- КОНТЕЙНЕРИЗАЦІЯ ВАЖЛИВА

4- НІД = ПОВІЛЬНИЙ

[q unit=”2″ topic=”2″] ЄМНІСТЬ РІЗНИХ ТИПІВ КОНТЕЙНЕРОВ

[a] 1- ТРАНСПОРТНІ КОНТЕЙНЕРИ = від 9000 до 10000 літрів вин у пляшках

2- FLEXITANK = 24000 літрів наливного вина

3- ISOTANK = 26000 літрів розливного вина

[q unit=”2″ topic=”2″] НЕДОЛІКИ МАСОВОГО ПЕРЕВЕЗЕННЯ

[a] 1- ЯКЩО МЕНШЕ 15000 літрів = відсутність переваг у витратах

2- МОЖЛИВО ТІЛЬКИ ДЛЯ ВЕЛИКОГО ОБ'ЄМУ ТОГО ЖА ВИНА

3- ВІДСУТНОСТІ КОНТРОЛЮ ЗА ПРОЦЕСОМ РОЗЛИВУ

4- ВІДСУТНОСТІ КОНТРОЛЮ ЯКОСТІ КІНЦЕВОГО ПРОДУКТУ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИТРАТИ НА ІМПОРТ

[a] 1- МИТНІ ЗБОРИ ТА ПОДАТКИ

2- ЗАКОНИ МАРКУВАННЯ

[q unit=”2″ topic=”2″] ОСНОВНІ ВІДМІННОСТІ В ЗАКОНАХ ПРО МАРКУВАННЯ

[a] 1- EU abv = найближче ціле або половина

2- США = ДОЗВОЛЕНА ВАРІАНЦІЯ 1,5%

3- США + ПОВИННІ ВІДОБРАЖУВАТИ ПОПЕРЕДЖЕННЯ ПРО ЗДОРОВ'Я

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИРОБНИК МАЄМОВОСТІ
(Визначення)

[a] ВИРОБНИК ВИНА З ВЛАСНОГО ВИНОГРАДНИКА (ВИНОГРАДНИКІВ), У ВЛАСНОСТІ АБО В ОРЕНДІ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИРОБНИКИ
(Визначення)

[a] 1- ВИБРАТИ НЕ ВИРОБНИЦТВО ВЛАСНОГО ВИНА

2- СКОРЕДУЙТЕСЯ ЛИШЕ НА ВИРОЩУВАННЯ ВИНОГРАДУ

[q unit=”2″ topic=”2″] ВИРОБНИК
(Визначення)

[a] ВИРОБЛЯТИ ВИНО ЗІ СВОГО ВИНОГРАДУ ТА ПРОДАВАТИ ЙОГО КУПЦЯМ
ХТО ДОСТИГАЄ І ПРОДАЄ

[q unit=”2″ topic=”2″] ПРОДАВЦІ
(Визначення)

[a] КУПУЙТЕ НЕДОСТИГЛЕНІ ВИНА ТА ВИНОГРАД, ЩОБ ВИРОБИТИ ВИНО, ВИЗРИВАТИ ЙОГО
ТА ПРОДАВАТИ ЙОГО ПІД ІМЕНЕМ ПРОДАВЦІВ

[q unit=”2″ topic=”2″] ПЕРЕВАГИ ВИКОРИСТАННЯ ДИСТРИБ’ЮТОРІВ

[a] 1- ВІДПОВІДНІСТЬ МІСЦЕВИМ ВИМОГАМ

2- ЗНАННЯ РИНКУ

3- СКЛАДЕНИЙ СПИСОК КЛІЄНТІВ

4- ЕФЕКТИВНО ЗАХОДИТЬСЯ З ЛОГІСТИКОЮ

5- НАДАТИ СТРАХОВКУ

6- ДИСТРИБ'ЮТОР НЕСЕ РИЗИК ВТРАТ/ПОШКОДЖЕННЯ ВИНА

[q unit=”2″ topic=”2″] НЕДОЛІКИ ВИКОРИСТАННЯ ДИСТРИБ’ЮТОРІВ

[a] 1- КОМІСІЯ ЗА Стягнення (називається маржею)

2- ДИСТРИБ'ЮТОРИ HORECA СТРИМУЮТЬ ВИЩУ НАЦІНКУ

3- ДИСТРИБ'ЮТОР З ПРОДАЖІВ ТА МАРКЕТИНГУ МОЖЕ БУТИ НЕ НА ЧЕРГІ
ЗІ СТРАТЕГІЄЮ ВИРОБНИКА

4- ДИСТРИБ'ЮТОР МОЖЕ ВІДПУСТИТИ ВИНА З НИЗЬКОЮ ЕФЕКТИВНІСТЮ

 

[q unit=”2″ topic=”3″] ВПЛИВ МАСШТАБІВ ВИРОБНИЦТВА НА НЕДОРОГІ ВИНА В ВИСОКИХ ОБСЯГАХ (наведіть 3 елементи)

[a] 1- ПРОДАЄТЬСЯ З НИЗЬКОЮ НАЦІНАЮ, ЩОБ ТРИМАЛИСЯ НИЗЬКОЇ ЦІНИ

2- ІНВЕСТИЦІЇ В ДОРОГЕ ОБЛАДНАННЯ
(може обробляти великі обсяги)

3- ВИТРАТИ НА ОБЛАДНАННЯ, ЩО ОТКУДАЮТЬСЯ ВИСОКИМИ ОБ'ЄМАМИ

[q unit=”2″ topic=”3″] ЕКОНОМІЯ НА МАСШТАБІ (визначення)

[a] КОЛИ ПОЧАТКОВІ ІНВЕСТИЦІЇ ТА ВИТРАТКИ НА ОБЛАДНАННЯ РОЗПОДІЛЕНО НА ВЕЛИКИЙ ОБСЯГ ВИРОБНИЦТВА = нижчі витрати на одиницю продукції

[q unit=”2″ topic=”3″] ВПЛИВ МАСШТАБІВ ВИРОБНИЦТВА НА НИЗЬКІ ОБСЯГИ ТА ВИСОКУ МАРЖИНУ ВИНА (3 елементи)

[a] 1- МІНІМАЛЬНА ЕКОНОМІЯ НА МАСШТАБІ

2- НЕДОСТАТО ОБСЯГІВ = МЕНШІ ВИНОГРАДНИКИ, НИЖЧА ВРОЖАЙНІСТЬ

3- ПОЧАТКОВІ ІНВЕСТИЦІЇ ОТКУДАЮТЬСЯ ВИЩИМИ ЦІНАМИ

[q unit=”2″ topic=”3″] НИЗЬКИЙ ОБ’ЄМ СУПЕР ПРЕМІУМ КАБЕРНЕ СТРУКТУРА ВИТРАТ НА ВИРОЩУВАННЯ ВИНОГРАДУ (3 основні категорії)

[a] 1- ВАРТІСТЬ ПРАЦІ ЗНАЧНО ВИЩА
(більше втручань і ручних робіт)

2- ВИЩІ ПОДАТКИ НА НЕРУХОМІСТЬ
(виходячи з вищої вартості землі)

3- ВИЩА АМОРТИЗАЦІЯ АКТИВІВ

[q unit=”2″ topic=”3″] НИЗЬКИЙ ОБ’ЄМ СУПЕР ПРЕМІУМ КАБЕРНЕ СОВІНЬОН
СТРУКТУРА ВИТРАТ НА ВИРОБНИЦТВО ВИНА
(4 основні категорії)

[a] 1- ВИТРАТИ НА ВИРОЩУВАННЯ ВИНОГРАДУ
(найважливіша вартість)

2- ВИЩІ ВИТРАТИ ДОЗРІВАННЯ
(старіння)

3- НАКЛАДНІ ВИТРАТИ НА ПРАЦЮ ТА ПІГЛ
(вода, електроенергія, амортизація,
довше в погребі, менші бочки займають більше місця)

4- ВИЩІ ВИТРАТИ НА УПАКОВКУ (скло, кришки, етикетки, упаковка)

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 ОСНОВНІ ПЕРЕВАГИ ВИРОБНИЦТВА ВИСОКОГО ОБ’ЄМУ ТА НЕДОРОГИХ ВИН (переваги щодо прямих витрат)

[a] 1- ЕКОНОМІЯ НА МАСШТАБІ У БАГАТЬОХ ПУНКТАХ
В ПРОЦЕСІ ВИРОБНИЦТВА

2- ПОКУПКА МАТЕРІАЛІВ ОПТОМ

[q unit=”2″ topic=”3″] ЗАГАЛЬНІ НЕПРЯМІ ВИТРАТИ, ЯКІ МАЮТЬ ДОДАТИСЯ ДО ЗАГАЛЬНИХ ВИТРАТ
(4 приклади)

[a] 1- ПРОДАЖ ТА МАРКЕТИНГ

2- ВАРТІСТЬ ТРАНСПОРТУ

3- ПОДАТКИ ТА ЗБОРИ

4- НАКЛАДНІ ВИТРАТИ НА ВЕДЕННЯ БІЗНЕСУ
(амортизація будь-яких активів, які безпосередньо не використовуються у виробництві)

[q unit=”2″ topic=”3″] ЯКОМУ ВАРІАНТУ ВІДДАТИ ПЕРЕВАГУ ДЛЯ ТРАНСПОРТУ
ВИНА В ПЛЯШКАХ І ЧОМУ

[a] 1- ВІДДАЙТЕ ПЕРЕВАГУ ЕКСПЕДИТОРАМ

2- ОСКІЛЬКИ СПЕЦІАЛІЗУЄТЬСЯ НА ПЕРЕВЕЗЕННІ ВИНА
(спеціальне страхування та структура…)

3- ОСКІЛЬКИ КРАЩА ЕКСПЕРТИЗА
(крихкий, ризик псування, ризик втрати та пошкодження…)

[q unit=”2″ topic=”3″] НЕДОЛАГІСТЬ ВИКОРИСТАННЯ ФРАХОВОГО ЕКСПЕДИТОРА

[a] ДОРОЖЧЕ

[q unit=”2″ topic=”3″] 3 ОСНОВНІ РИЗИКИ ПСУВАННЯ
(джерела)

[a] 1- ВИСОКА ТЕМПЕРАТУРА

2- ПРЯМІ СОНЯЧНІ ПРОМІНИ

3- НАДМІРНА ВІБРАЦІЯ

[q unit=”2″ topic=”3″] ВАРТІСТЬ ПОВІТРЯНОГО ФРАХТУ ВИННИХ ПЛЯШОК
(3 характеристики)

[a] 1- ВАРТІСТЬ СИЛЬНО ЗАЛЕЖИТЬ ВІД ВАГИ
(пляшки важчі, ніж оптові альтернативи)

2- ПЛЯШКИ ЗАЙМУТЬ БІЛЬШЕ МІСЦЯ

3- ПЛЯШКИ КРІДКІШІ, НІЖ КОНТЕЙНЕРИ

[q unit=”2″ topic=”3″] КОЛИ СТРІБНО ВИКОРИСТОВУВАТИ АВІАПЕРЕВРАННЯ ДЛЯ ВИННИХ ПЛЯШОК
(3 основні обставини використання)

[a] 1- ОСОБЛИВІ ОБСТАВИНИ
(конкурси та ярмарки)

2- ДЛЯ ВИСОКОГО ОБ'ЄМУ ВИНА, КОЛИ ХОЧУТЬ ВИРОБНИКИ
ЩОБ ГАРАНТУВАТИ ЯКІСТЬ КІНЦЕВОГО ПРОДУКТУ

3- ДЛЯ ВАЖЛИВИХ ТЕРМІНІВ
(наприклад, божоле нуво в Японії)

[q unit=”2″ topic=”3″] ПЕРЕВАГА АВТОМОБІЛЬНИХ ПЕРЕВЕЗЕНЬ

[a] ДУЖЕ КОРИСНИЙ ДЛЯ КОРОТКИХ ВІДСТАНЬ

[q unit=”2″ topic=”3″] АВТОМОБІЛЬНІ ПЕРЕВЕЗЕННЯ НА МІЖМІСЬКІ МІСЦЯ

[a] 1- МОЖЕ ЦЕ ЄДИНИЙ ДОСТУПНИЙ ВАРІАНТ
В ПЕВНИХ РАЙОНАХ/КРАЇНАХ

2- МІЖМІСЬКИЙ = ДУЖЕ ДОРОГО

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 ВАРІАНТИ ЗАЛІЗНИЧНИХ ВАНТАЖНИХ ПЕРЕВЕЗЕНЬ

[a] 1- ІНДИВІДУАЛЬНИМИ ПІДДОНАМИ = ДОРОГО

2- У КОНТЕЙНЕРАХ = МЕНШШЕ

[q unit=”2″ topic=”3″] МОРСЬКІ ПЕРЕВЕЗЕННЯ
("Глибоке море")

[a] 1- НАЙДЕШЕВШИЙ МЕТОД

2- ОБОВ'ЯЗКОВО КОНТЕЙНЕРИЗАЦІЯ

3- НІД = ПОВІЛЬНИЙ

[q unit=”2″ topic=”3″] 2 ОСНОВНІ ВАРІАНТИ ДЛЯ ТРАНСПОРТУВАННЯ ВИНА НАЛИВОМ

[a] 1- FLEXITANK = НЕ ДЛЯ БАГАТОРНОГО ВИКОРИСТАННЯ
(великий поліетиленовий пакет у звичайному контейнері)

2- ІЗОТАК = БАГАТОРАЗОВИЙ
(не гнучкий)

[q unit=”2″ topic=”3″] ОСНОВНІ ПЕРЕВАГИ ПЕРЕВЕЗЕННЯ НАВАЛОМ

[a] 1- ДЕШЕВШЕ
(менше місця та загальної ваги, ніж еквівалент пляшки)

2- ЕКОЛОГІЧНІШЕ

[q unit=”2″ topic=”3″] МАСОВІ ПЕРЕВЕЗЕННЯ ПРИВАБЛИВІ ДЛЯ

[a] 1-СУПЕРМАРКЕТ І ВЕЛИКІ ПОКУПЦІ
(зберігайте низьку ціну)

2- ОСНОВНІ БРЕНДИ, ЯКІ ПРОДАЮТЬ ВЕЛИКІ ОБСЯГИ
(сприяти економії на масштабі)

3- ЗА ДЕШЕВІ ВИНА
(менший ризик шахрайства та якість)

[q unit=”2″ topic=”3″] НЕДОЛІКИ МАСОВОГО ПЕРЕВЕЗЕННЯ

[a] 1- ЯКЩО МЕНШЕ 15000 літрів = НЕМАЄ ПЕРЕВАГИ В ВИТРАТАХ

2- ТІЛЬКИ ДЛЯ ВЕЛИКОГО ОБ'ЄМУ ТОГО ЖА ВИНА

3- ВІДСУТНОСТІ КОНТРОЛЮ ЗА ПРОЦЕСОМ РОЗЛИВУ
(формат пляшок, етикетки…)

4- ВТРАТА КОНТРОЛЮ ЗА ЯКІСТЮ КІНЦЕВОЇ ПРОДУКЦІЇ

[q unit=”2″ topic=”3″] ТРАНСПОРТНЕ СТРАХУВАННЯ ЗАЗВИЧАЙНО ПОКРИВАЄ

[a] 1- РИЗИК ВТРАТИ

2- РИЗИК ПОШКОДЖЕННЯ

3- РИЗИК ПСУВАННЯ

[q unit=”2″ topic=”3″] ПРОБЛЕМИ ПРИ ЕКСПОРТІ ВИНА

[a] 1- ОБОВ'ЯЗКИ

2- ПОДАТКИ

3- ЗАКОНИ МАРКУВАННЯ

4- БІЛЬШЕ ЗАЛУЧЕНИХ ЕКСПОРТНИХ РИНКІВ
= ЧИМ ВИЩА СКЛАДНІСТЬ

5- СТВОРЕННЯ СПИСКУ КЛІЄНТІВ

6- ВИТРАТКИ НА МАРКЕТИНГ ТА ПРОДАЖ

7- РІЗНІ МІСЦЕВІ ЗВИЧКИ ТА ТЕНДЕНЦІЇ

8- РИЗИК ВТРАТИ, ПСУШЕННЯ ТА ПОШКОДЖЕННЯ

[q unit=”3″ topic=”2″] ОСНОВНІ ПЕРЕВАГИ ВИКОРИСТАННЯ ДИСТРИБ’ЮТОРІВ

[a] 1- ДОТРИМАННЯ ЮРИДИЧНИХ ТА МІСЦЕВИХ ВИМОГ

2- НАДАТИ ЗНАННЯ ТА ЕКСПЕРТИЗУ РИНКУ

3- НАДАЙТЕ ВСТАНОВЛЕНІ СПИСКИ КЛІЄНТІВ

4- НЕСІТЬ РИЗИК ВТРАТИ, ПСУШЕННЯ ТА ПОШКОДЖЕННЯ

5- ЛЕГШЕ ВИХОДИТИ НА НОВІ РИНКИ

6- ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ЛОГІСТИЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ

7- ЗАЙМІТЬСЯ ПРОДАЖАМИ ТА МАРКЕТИНГОМ

8- МОЖЕ ЦЕ ЄДИНИЙ ШЛЯХ ВИХОДИТИ НА ДЕЯКІ РИНКИ
(наприклад, 3-рівнева система США)

9- МОЖЕ ЗБІЛЬШИТИ ВПЛИВ ДЛЯ ДРІБНИХ ВИРОБНИКІВ
(Портфоліо дегустацій)

10- З ДЕЯКИМИ ПОКУПЦЯМИ ВИНА НЕМОЖЛИВО ЗВ'ЯЗАТИСЯ ІНШИМ ЧАСТОМ

[q unit=”2″ topic=”3″] ПОЯСНІТЬ, ЯК ОБЧИСЛЮЄТЬСЯ «МАРЖА» ДИСТИБ’ЮТОРА

[a] 1- ЦИТУЄТЬСЯ У ВІДСОТКАХ

2- Приклад = 1 євро комісії, яку стягує дистриб’ютор
= 1 + 10 (початкова ціна вина)
Маржа = 1/11 = 9,09% 

[q unit=”2″ topic=”3″] 5 ОСНОВНИХ КАТЕГОРІЙ ВИТРАТ РОЗДРІБНОГО ТОРГУ

[a] 1- ВАРТІСТЬ МАЙНА

2- ПРАЦЯ

3- ОБЛАДНАННЯ ТА МАТЕРІАЛИ

4- ВИТРАТИ НА ЗБЕРІГАННЯ

5- ВАРТІСТЬ ДОСТАВКИ

[q unit=”2″ topic=”3″] ВАРТІСТЬ МАЙНА В БАРАХ ТА РЕСТОРАНАХ

[a] ДУЖЕ ДОРОГО ЧЕРЕЗ РОЗТАШУВАННЯ

[q unit=”2″ topic=”3″] ПОРІВНЯННЯ КУПІВЛІ НЕРУХОМОСТІ І ОРЕНДИ

[a] 1- ПОКУПКА = ПОТРІБНІ ПОПЕРЕДНІ ІНВЕСТИЦІЇ
АМОРТИЗАЦІЯ АКТИВІВ
МАЙНО У ВЛАСНОСТІ

2- ОРЕНДА = СПОЧАТКУ ДЕШЕВШЕ
ПОВИНЕН ПЕРЕЇХАТИ ПІСЛЯ ЗАВЕРШЕННЯ ТЕРМІНУ ОРЕНДИ

[q unit=”2″ topic=”3″] ВАРТІСТЬ МАЙНА ДЛЯ РОЗТРІЙНИХ ПРОДАВЦІВ ЛИШЕ ОНЛАЙН

[a] МЕНШЕ ДОРОГО, БО СКЛАД ВІД ЦЕНТРУ МІСТА
(дешевші місця)

[q unit=”2″ topic=”3″] ЗМІННІСТЬ ВИТРАТ НА ПЕРСОНАЛ РОЗДРІБНИХ ПРОДАВЦІВ

[a] 1- ВІДПОВІДНО ТИПУ РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ

2- ПОТРІБНІ НАВИЧКИ ТА ЕКСПЕРТИЗА ПЕРСОНАЛУ
(чим вищі навички та досвід, тим дорожче)

[q unit=”2″ topic=”3″] ВИТРАТИ НА ПРАЦЮ, ПОВ’ЯЗАНІ З РОЗТІЙЦЯМИ СУПЕРМАРКЕТІВ

[a] ВАРТІСТЬ ПРАЦІ НИЗЬКА
(не вимагає високих навичок і досвіду)

[q unit=”2″ topic=”3″] ВИТРАТИ НА ПРАЦЮ, ПОВ’ЯЗАНІ З РОЗТІЙНИМИ ПРОДАВЦЯМИ ВИНА ТА ВИННИМИ МАГАЗИНАМИ

[a] 1- ДОРОГО
(високі знання, взаємодія з клієнтами, консультування клієнтів)

2- ВСЕ ЩЕ НИЖЧИЙ, ніж БАРИ ТА РЕСТОРАНИ

3- НИЖЧЕ, НІЖ РЕСТОРАНИ ВИШАНОЇ КУХНІ

[q unit=”2″ topic=”3″] ВИТРАТИ НА ПРАЦЮ, ПОВ’ЯЗАНІ З БАРАМИ ТА РЕСТОРАНАМИ

[a] ВИЩІ ВИТРАТИ, ніж у винних магазинах, БО ПОТРЕБА ДОДАТКОВОГО ПЕРСОНАЛУ
(почекати, прибрати, помити…)

[q unit=”2″ topic=”3″] ВИТРАТИ НА ПРАЦЮ, ПОВ’ЯЗАНІ З РЕСТОРАНАМИ ВИШАНОЇ ЇЖІ

[a] 1- НАЙВИЩІ ЗАГАЛЬНІ ВИТРАТКИ

2- ВИЩЕ, ніж у барах і ресторанах, оскільки вища кваліфікація та досвідчений персонал + головний сомельє (дуже дорого)

[q unit=”2″ topic=”3″] ГОЛОВНИЙ СОМЕЛЬЄ
(основні характеристики)

[a] 1- ПРАЦЮЄТЬСЯ ЗАГАЛОМ У РЕСТОРАНАХ ВИШАТНОЇ КУХНІ

2- ВИСОКООБІЗНАНИЙ? КВАЛІФІКОВАНІ ТА Кваліфіковані

3- ДУЖЕ ДОРОГО

4- ОБЕРІТЬ КАРТУ ВИН

5- НАДАЙТЕ ПЕРСОНАЛІЗОВАНІ ТА ДЕТАЛЬНІ ПОРАДИ КЛІЄНТАМ

[q unit=”2″ topic=”3″] ГРАДАЦІЯ ВАРТОСТІ ПРАЦІ ЗА ТИПАМИ РОЗДРІБНИХ ПРОДАВЦІВ
(шкала порівняння)

[a] СУПЕРМАРКЕТИ < ВИННІ МАГАЗИНИ < БАРИ ТА РЕСТОРАНИ < ВИШАНА ЇДА

[q unit=”2″ topic=”3″] HORECA
(значення)

[a] ГОТЕЛЬ + РЕСТОРАН + кейтеринг (КАФЕ)

[q unit=”2″ topic=”3″] 6 ПРИКЛАДІВ ОСНОВНОГО ОБЛАДНАННЯ ТА МАТЕРІАЛІВ ДЛЯ РОЗДРІБНИХ МАГАЗИНІВ

[a] – СИСТЕМА КАСИ
– ХОЛОДИЛЬНИК
– СТЕЛАЖИ
– ВІТРИНИ
– ЕКСПЛАЦІЙНІ МАТЕРІАЛИ
– ПРИБИРАЛЬНЕ ОБЛАДНАННЯ

[q unit=”2″ topic=”3″] ОБЛАДНАННЯ ТА МАТЕРІАЛИ ВИТРАТИ, ПОВ’ЯЗАНІ З БАРАМИ ТА РЕСТОРАНАМИ

[a] ТАК САМЕ, ЩО ДЛЯ РОЗДРІБНИХ МАГАЗИНІВ 
+
ПОСУД
+
ОКЛЯРИ
+
ДОРОГІ СИСТЕМИ ЗБЕРЕЖЕННЯ ВИНА

[q unit=”2″ topic=”3″] ВИТРАТИ НА ЗБЕРІГАННЯ, ПОВ’ЯЗАНІ З РОЗДРІБНОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ

[a] 1- МІСЦЕ ДЛЯ ЗБЕРІГАННЯ

2- ОБЛАДНАННЯ КОНТРОЛЮ ТЕМПЕРАТУРИ

[q unit=”2″ topic=”3″] ВАРІАНТИ ВИТРАТ НА ЗБЕРІГАННЯ В РОЗДРІБНІЙ ДІЯЛЬНОСТІ

[a] 1- ЛОКАЛЬНЕ ЗБЕРІГАННЯ

2- ЗОВНІШНЄ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ
(додаткові витрати)

[q unit=”2″ topic=”3″] ВАРТІСТЬ НА ЗБЕРІГАННЯ У ВЕЛИКИХ МЕРЕЖАХ ТА СУПЕРМАРКЕТАХ

[a] СПІЛЬНІ ВИТРАТКИ ЧЕРЕЗ ЦЕНТРАЛІЗОВАНІ СКЛАДИ

[q unit=”2″ topic=”3″] ВИТРАТИ НА ДОСТАВКУ, ПОВ’ЯЗАНІ З РОЗДРІБНОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ

[a] 1- ОДИН З НАЙДОРОЖЧИХ ЕЛЕМЕНТІВ ЛАНЦЮГА ПОСТАЧАННЯ

2- ЛИШОК ЗА
– дуже швидка доставка
– доставка в певний день

3- БЕЗКОШТОВНА ДОСТАВКА НА ПЕВНУ ЗАГАЛЬНУ СУМУ
(прихована знижка)

[q unit=”2″ topic=”3″] НАЦІНКА В ТОЧЦІ ПРОДАЖУ

[a] 1- ЗІЗНАЧАЄТЬСЯ ВІД КРАЇНИ, КОНКУРЕНЦІЇ, ТИПУ РОЗДРІБНИХ ПРОДАВЦІВ

2- ЗАЗВИЧАЙ МІЖ 30 ТА 50%

[q unit=”2″ topic=”3″] НАЦІНКА В ТОЧЦІ ПРОДАЖУ ДЛЯ РОЗТРІЙНИКІВ HORECA

[a] 1- НАБАГАТО ВИЩИЙ, ніж НЕ HORECA

2- ЧЕРЕЗ ЕКСПЛУАТАЦІЙНІ ВИТРАТИ

[q unit=”2″ topic=”3″] 3 ОСНОВНІ КАТЕГОРІЇ МАРКЕТИНГОВИХ ВИТРАТ

[a] 1- ВИТРАТИ ПРАЦІ

2- ДИЗАЙН ТА ВИРОБНИЦТВО
(етикетки + пляшки)

3- МАРКЕТИНГОВІ КАМПАНІЇ

[q unit=”2″ topic=”3″] ВИТРАТИ НА ПРАЦЮ, ПОВ’ЯЗАНІ З МАРКЕТИНГОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ
(великі виробники проти малих виробників)

[a] 1- ВЕЛИКІ ВИРОБНИКИ = МОЖУТЬ МАТИ СВОЮ ВЛАСНУ КОМАНДУ

2- МАЛІ ВИРОБНИКИ = ВИКОРИСТАННЯ ЗОВНІШНІХ ПОСЛУГ

[q unit=”2″ topic=”3″] РІШЕННЯ ДЛЯ ЗНИЖЕННЯ ІНДИВІДУАЛЬНИХ МАРКЕТИНГОВИХ ВИТРАТ
І ЧОМУ ЦЕ НИЖЧІ ВИТРАТКИ

[a] СТАТИ УЧАСНИКОМ

– Промислова асоціація
(Консорціо в Італії та VDP у Німеччині)

– Загальні торгові органи
(Вина Австралії та вина Південної Африки)

ОСКІЛЬКИ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ ЗА МАРКЕТИНГ ВИН ЧЛЕНІВ
(зниження індивідуальних витрат завдяки об’єднанню зусиль)

[q unit=”2″ topic=”3″] 4 КАТЕГОРІЇ ВИТРАТ, ПОВ’ЯЗАНИХ З ПРОВЕДЕННЯМ МАРКЕТИНГОВИХ КАМПАНІЙ

[a] 1- РЕКЛАМА

2- РЕКЛАМНІ МАТЕРІАЛИ

3- ПЛЯШКИ ЗРАЗКІВ
– дегустації
– табори

4- ЦІНОВІ АКЦІЇ
(важливо для великих роздрібних торговців)

[q unit=”2″ topic=”4″] ЗАКОНОДАВСТВО, ЩО ВПЛИВАЄ НА ВАРТІСТЬ ВИНА

[a] 1- ПОДАТКИ

2- ТОРГОВІ БАР'ЄРИ

3- МІНІМАЛЬНА ЦІНА ЗА ОДИНИЦЮ

4- ОБОВ'ЯЗКИ

5- СУБСИДІЇ

6- ЗАКОНИ МАРКУВАННЯ

[q unit=”2″ topic=”4″] АКЦИЗИ У ВЕЛИКОБРИТАНІЇ

[a] ОПЛАТА ПРИ В’ЇЗДІ ВИНА ДО ВЕЛИКОБРИТАНІЇ ЯКЩО ЗБЕРІГАЄТЬСЯ НА «МИТНОМУ СКЛАДІ»

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 ВАРІАНТИ СПЛАТИ МИТА
ДЛЯ ВИН, ЯКІ В'ЇЗДЯТЬ ДО ВЕЛИКОБРИТАНІЇ

[а]

1- ЯКЩО ЗБЕРІГАЄТЬСЯ НА ВЛАСНОМУ СКЛАДІ = КОЛИ ВОНО В'ЇЗДИТЬ В КРАЇНУ

2- ЯКЩО ЗБЕРІГАЄТЬСЯ НА «МИТНОМУ СКЛАДІ» = СПЛАЧУЄТЬСЯ МИТО, КОЛИ ВИНО ПОЛИШАЄ МИТОЧНИЙ СКЛАД
(при замовленні)

[q unit=”2″ topic=”4″] ОПИСАЙТЕ ФІНАНСОВІ ПЕРЕВАГИ «ТАМНОГО СКЛАДУ»

[a] 1- ЗНАЧНО ПОКРИВАЄТЬСЯ ВИТРАТИ НА ЗБЕРІГАННЯ НА ТАМОЖНОМУ СКЛАДІ
ЗА ГОСПОДАРСТВАМИ ПО АКЦИЗАХ

2- СИТУАЦІЯ З ГРОШОВИМ ПОТОКОМ ПОКРАЩЕНА
(не потребує авансу)

[q unit=”2″ topic=”4″] ВПЛИВ ІМПОРТНИХ МИТА НА РІШЕННЯ ВИРОБНИКІВ

[a] МОЖЕ ВІДГЛЯНУТИ ВІД ЕКСПОРТУ ДО ДЕЯКИХ КРАЇН
(залишити ринок)

[q unit=”2″ topic=”4″] ВПЛИВ ТОРГІВЕЛЬНИХ ТАРИФІВ НА РИНКУ ЄС
(щодо вин США)

[a] НА ЄВРОПЕЙСЬКОМУ РИНКУ МАЛО ВИН СЕРЕДНЬОЇ ЦІНИ США, ОСКІЛЬКИ ВОНИ НЕ МОЖУТЬ КОНКУРУВАТИ З ВИНАМИ ЧІЛІ ТА ПІВДЕННОЇ АФРИКИ
(хто отримує вигоду від торгових угод)

[q unit=”2″ topic=”4″] ВПЛИВ КОЛИВАНЬ ВАЛЮТ НА ВАРТІСТЬ ВИНА

[a] МОЖЕ ЗНАЧНО ВПЛИВАТИ НА ЦІНИ НА ВИНО

[q unit=”2″ topic=”4″] 8 ВАРІАНТІВ ЗАХИСТУ ВІД КОЛИВАНЬ ВАЛЮТНОГО КУРСУ

[a] 1- ВАРІАНТ ФІЗИЧНОГО ВИНА
(з продюсером)

2- ОПЦІОН НА ВАЛЮТУ
(з банком)

3- КОНТРАКТ НА ФІКСУВАННЯ ЦІНИ
(з продюсером)

4- КОНТРАКТ НА ФІКСУВАННЯ КУРСУ ВАЛЮТИ
(з банком або виробником)

5- ТОРГІВЛЯ В EUR або USD

6- ВІДКРИТИЙ РАХУНОК В ІНОЗЕМНІЙ ВАЛЮТІ В МІСЦЕВОМУ БАНКУ

7- ВІДКРИТИЙ РАХУНОК В ЗАКОНОМІЙНОМУ БАНКУ

8- КУПІТЬ ВАЛЮТУ НАПЕРЕД, ДЛЯ ПОКРИТТЯ МАЙБУТНЬОГО ЗАМОВЛЕННЯ

[q unit=”2″ topic=”4″] ВИЗНАЧЕННЯ ВАРІАНТУ
(хеджування коливань валют)

[a] ПОПЕРЕДНЯ СПЛАТА ПРЕМІЇ (вартість опціону), ЩОБ ЗАРЕЗЕРВУВАТИ ПЕВНУ КОЛЬКІСТЬ ФІЗИЧНОГО ВИНА (або валюти), ЯКУ МОЖНА СПЛАТИТИ ЗА ЦІНОЮ, ВСТАНОВЛЕНОЮ ПОПЕРЕДНІЙ У ВСТАНОВЛЕНУ ДАТУ (або період)

ЯКЩО ОПЦІОН НА ФІЗИЧНЕ ВИНО (а не на валюту), ВИРОБНИК ПОВИНЕН ВІДДІЛИТИ УЗГОДЖЕНИЙ ОБ’ЄМ ВИНА

[q unit=”2″ topic=”4″] РІЗНИЦЯ МІЖ ОПЦІОНОМ ТА УКЛАДЕННЯМ ФІКСОВАНОГО ДОГОВОРУ
(при хеджуванні валютних коливань)

[a] В ОПЦІЇ ІМПОРТЕР МОЖЕ ВІДМОВИТИСЯ ВІД ВИНА

У ФІКСОВАНОМУ КОНТРАКТІ ІМПОРТЕР ПОВИНЕН ВЗЯТИ ВИНО
(навіть якщо фактична ставка цікавіша за договірну ставку)

[q unit=”2″ topic=”4″] ПЕРЕВАГИ ТОРГІВЛІ В USD або EUR

[a] 1- ЄВРО та США ІСТОРИЧНО ПОКАЗАЛИ, ЩО БУДУТЬ БІЛЬШ СТАБІЛЬНИМИ (і більш прийнятними) ВАЛЮТАМИ

2- ІМПОРТЕРИ МАЮТЬ БІЛЬШЕ Впевненості щодо ціни

[q unit=”2″ topic=”4″] ЧОМУ ВИРОБНИКИ МОЖУТЬ СТРИМУВАТИ ПРЕМІЮ, УКЛАДАЮЧИ ФІКСОВАНИЙ КОНТРАКТ З ІНОЗЕМНИМ ИМПОРТЕРОМ

[a] ОСКІЛЬКИ ЦЕ ЗНИЖУЄ ВАЛЮТНИЙ РИЗИК ДЛЯ ВИРОБНИКА

[q unit=”2″ topic=”4″] КУПІВЛЯ ВАЛЮТИ ДЛЯ ПОКРИТТЯ КОНКРЕТНИХ ЗАМОВЛЕНЬ
(характеристики)

[a] 1- ПОТРІБНА АКТИВНА ПОЗИЦІЯ

2- ПОТРІБНА ВНУТРІШНЯ КОМПЕТЕНЦІЯ

3- НЕ ВВАЖАЄТЬСЯ СПЕКУЛЯЦІЄЮ

4- ЗВИЧАЙНА ТЕХНІКА ДЛЯ ВЕЛИКИХ ІМПОРТЕРІВ

[q unit=”2″ topic=”4″] НЕДОЛІКИ ВІДКРИТТЯ РАХУНКУ В ЗАМОЖНОМУ БАНКУ

[a] ВСІ НЕДОЛІКИ ВІДКРИТТЯ
РАХУНОК В ІНОЗЕМНІЙ ВАЛЮТІ В МІСЦЕВОМУ БАНКУ
+
РИЗИКИ, ПОВ'ЯЗАНІ З РІЗНИЦЮ
У БАНКІВСЬКИХ ПОЛОЖЕННЯХ

[q unit=”2″ topic=”4″] ПЕРЕВАГИ ВИРОБНИКА НЕРУХОМОСТІ

[a] 1- МОЖЕ КОНТРОЛЮВАТИ ВЕСЬ ПРОЦЕС
(вирощування, виробництво, розлив)

2- ОБЕРІТЬ СТИЛЬ ВИНА

3- ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ЯКОСТІ
(на всіх етапах)

4- ЗБЕРІГАЙТЕ ВСІ «ВИРОБНИЧІ ПРИБУТКИ»

5- ЯКЩО ПРОДАЄТЬСЯ ПРЯМО КЛІЄНТАМ = ЗБЕРІГАЄ ВСІ ПРИБУТКИ
= ПРИБУТОК ВИРОБНИЦТВА + ПРИБУТОК ВІД РОЗПОДІЛУ

6- ФАКТОР АВТЕНТИЧНОСТІ, ЯКИЙ ЦІНУЮТЬ КЛІЄНТИ

7- УВІМКНУТИ РОЗПОВІДУВАННЯ ІСТОРІЙ

[q unit=”2″ topic=”4″] ОСНОВНІ НЕДОЛІКИ ВИРОБНИКА НЕРУХОМОСТІ

[a] 1- ПІДТРИМКА ПОВНОГО УПРАВЛІННЯ ТА НЕПРЯМИХ ВИТРАТ

2- ВИТРАТИ НА ДОПОМІЖНЕ ОБЛАДНАННЯ
(прямі капітальні витрати)

3- ПІДТРИМКА ПОВНИХ ВИТРАТ НА ЕКСПЛУАТАЦІЮ МАЇТУ
(прямі операційні витрати)

4- ПІДТРИМУЙТЕ ПОВНИЙ РИЗИК ВІНТАЖНИХ ВАРІАНТІВ
(якість, так і кількість)

[q unit=”2″ topic=”4″] БУТИ ВИРОБНИКОМ ЦЕ ПРИВАБЛИВО ДЛЯ

[a] ВЛАСНИКІ НЕВЕЛИКИХ ВИНОГРАДНИКІВ

[q unit=”2″ topic=”4″] ЧОМУ ВЛАСНИКИ ВИНОГРАДНИКІВ МОЖУТЬ ВИРІШИТИ СТАТИ ПОСІБНО ВИРОБНИКИ

[a] 1- ОСКІЛЬКИ РОЗМІР ВИНОГРАДНИКА ЗАМАЛИЙ

2- ЧЕРЕЗ НЕОБХІДНІ ВИСОКІ КАПІТАЛЬНІ ВИТРАТИ
(купівля або оренда обладнання)

3- ОСКІЛЬКИ ВОНИ НЕ ХОЧУТЬ ПРОДАВАТИ ТА СВОЇ ВИНА

[q unit=”2″ topic=”4″] ОСНОВНІ ПЕРЕВАГИ ВИРОБНИКА

[a] 1- ГЕНЕРУЄ РАНІШІ ГРОШОВІ ПОТОКИ
(оплата під час продажу винограду)

2- БЕЗ ВАЖКИХ ІНВЕСТИЦІЙ У ВИНОробство

3- ВІДСУТНІСТЬ ЕКСПЛУАТАЦІЙНИХ ВИТРАТ НА ВИНОробство

4- НЕ ПОТРІБНОСТІ В МАРКЕТИНГУ

5- ВИРОБНИКИ МОЖУТЬ СФОЦЕНСУВАТИ СВОЇ ЗУСИЛЬНЯ
ПРО ВИРОБНИЦТВО НАЙКРАЩОГО МОЖЛИВОГО ВИНОГРАДУ

[q unit=”2″ topic=”4″] НЕДОЛАГИ ВИРОБНИКА

[a] 1- ВИСОКИЙ РИЗИК ВІНТАЖНИХ ВАРІАНЦІЙ
(якість і кількість)

2- КОЛИВАННЯ ПРОПОЗИЦІЇ ТА ПОПИТУ
(знижені ціни + неможливо все продати)

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 ВАРІАНТИ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ ПРОДАТИ СВІЙ ВИНОГРАД

[a] 1- УКЛАДІТЬ ДОГОВІР
(1 або більше вінтажів)

2- ПРОДАЖ ВИНОГРАДУ НА СПОТОВОМУ РИНКУ

[q unit=”2″ topic=”4″] ПЕРЕВАГИ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ ПРИ УКЛАДЕННІ ДОГОВОРУ
ПРОДАВАТИ СВІЙ ВИНОГРАД 

[a] 1- ДАЄ ВИРОБНИКУ Впевненість ПРОДАВАТИ ВИНОГРАД

2- ДОВГОСТРОКОВІ КОНТРАКТИ
(більша безпека та міцні стосунки)

[q unit=”2″ topic=”4″] ПЛЮСИ І МІНУСИ ПРОДАЖУ ВИНОГРАДУ НА СПОТОВИХ РИНКАХ
(для виробників)

[a] 1- PRO = ВИЩА НАГОРОДА 
(якщо пропозиція < попит) = ВИЩІ ЦІНИ

2- МІНУС = ВИЩИЙ РИЗИК
(якщо пропозиція > попит) = НИЖЧІ ЦІНИ

[q unit=”2″ topic=”4″] ВИРОБНИКИ-ВИРОБНИКИ
(визначення)

[a] ВИРОБНИКИ, ЩО ВИРОБЛЯЮТЬ ВИНО ЗІ СВОГО ВИНОГРАДУ ТА ПРОДАЮТЬ ЙОГО
ДЛЯ ПРОДАВЦІВ, ЯКІ ВИСТАВЛЯЮТЬ І РОЗЛИВАЮТЬ

[q unit=”2″ topic=”4″] ВИРОБНИК-ВИРОБНИК ДАВНО ПОШИРЕНО В
(який регіон)

[a] БОРДОВИЙ

[q unit=”2″ topic=”4″] ОСНОВНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ ВИРОБНИКА-ВИРОБНИКА

[a] 1- ВТРАТА КОНТРОЛЮ НАД ГОТОВИМ ВИНОМ

2- ПРОДАВЦІ ВИБИРАЮТЬ ДОВЖИНУ ТА ТИП ДОЗРІВАННЯ

3- ПРОДАВЦІ МОЖУТЬ ЗМІШУВАТИ ВИНА РІЗНИХ ВИРОБНИКІВ

[q unit=”2″ topic=”4″] ПЕРЕВАГИ ВИРОБНИКА-ВИРОБНИКА
(для виробника)

[a] 1- НЕ ПОТРІБНО НЕСТИ ВИТРАТ НА ДОСТИЖЕННЯ

2- НЕ ПІДТРИМУЙТЕ МАРКЕТИНГОВІ ВИТРАТКИ

[q unit=”2″ topic=”4″] ГОЛОВНИЙ НЕДОЛІК ВИРОБНИКА-ВИРОБНИКА
(для виробника)

[a] ОТРИМАТИ МЕНШИЙ ПРИБУТОК, НІЖ ЯКЩО ПРОДАВАТИ ГОТОВЕ ВИНО

[q unit=”2″ topic=”4″] ПРОДАВЦІ
(визначення)

[a] = НЕГОЦІАНТ

= КУПІТЬ НЕЗРІЛЕ ВИНО (або виноград), ЩОБ ДОСТИГНУТИ ЙОГО (+зробіть вино, якщо купуєте виноград) І ПРОДАЄТЕ ЙОГО ПІД ІМЕНАМИ ПРОДАВЦІВ (або брендами торговців)

[q unit=”2″ topic=”4″] ПЕРЕВАГА РОЛІ ПРОДАВЦЯ
(для торговців)

[a] 1- НЕ ПОТРІБНО КУПУВАТИ ВИНОГРАДНИКИ
(без капітальних витрат)
(вигідно в дорогих виноробних регіонах)

2- НЕ ПОТРІБНО КЕРУВАТИ ВИНОГРАДНИКАМИ
(без операційних витрат)

3- МОЖНА КУПИТИ ВИНОГРАД АБО НЕДОСТУПНІ ВИНА
З КІЛЬКОХ ДЖЕРЕЛ
(гнучкість і безпека)

4- МОЖУТЬ РОБИТИ ВЛАСНІ ВИНА
ПОРЯД З ЇХНІМИ КУПЕЦЬКИМИ ВИНАМИ

[q unit=”2″ topic=”4″] РИЗИКИ БУТИ ПРОДАВЦЕМ

[a] 1- ВІДСУТНІСТЬ КОНТРОЛЮ ЗА ПРОЦЕСОМ ВИРОЩУВАННЯ ВИНОГРАДУ

2- ВІДСУТНОСТІ КОНТРОЛЮ НАД ПРОЦЕСОМ ВИРОБЛЕННЯ ВИНА
(при купівлі недопитого вина)

3- МОЖЕ БУТИ ЗМУШЕНИЙ ПЕРЕРНУТИСЯ ДО СПОТОВОГО РИНКУ

[q unit=”2″ topic=”4″] ЯК ПРОДАВЦІ МОЖУТЬ ЗМЕНШИТИ СВОЇ РИЗИКИ

[a] 1- ВИРОБЛЯТЬ ВЛАСНІ ВИНА ПОРЯД СВОЄЮ КОМЕРЦІЙНОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ

2- НАДАВАННЯ ТЕХНІЧНОЇ ПІДТРИМКИ ТА ПОРАД ВИРОБНИКАМ
(для забезпечення якості)

3- УКЛАДАННЯ ДОВГОСРОКОВИХ КОНТРАКТІВ З ВИРОБНИКАМИ

4- МОЖНА ЗМІШУВАТИ ВИНА (або ВИНОГРАД) З РІЗНИХ ДЖЕРЕЛ
(гнучкість і захист)

[q unit=”2″ topic=”4″] МІКРО НЕГОЦІАНТИ
(визначення)

[a] СПЕЦІАЛІЗУЄТЬСЯ НА ВИРОБНИЦТВІ МАЛОГО ВИРОБНИЦТВА,
ЗВИЧАЙНО З ОКРЕМИХ ВИНОГРАДНИКІВ

ДЛЯ КРАЩОЇ ЯКОСТІ ТІСНО СПІВРОБЮЙТЕ З ВИРОБНИКАМИ

МОЖЕ ДОСЯГТИ СУПЕР-ПРЕМІАЛЬНИХ ЦІН

ПІДНЯТТЯ МІКРОНЕГОЦІАНТІВ В БУРГУНДІЇ

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 РЕГІОНИ, ДЕ ПРОДАВЦІ ПРАЦЮЮТЬ ПО-ІЗНАКОМУ

[a] 1- В БУРГУНДІЇ = БІЛЬШЕ ЗАЛУЧЕНИЙ У ВИРОБНИЦТВІ

2- У БОРДО = ТОРГУЙТЕ БІЛЬШЕ ВИНОМ
ЩО ВЖЕ ЗРОБЛЕНО

[q unit=”2″ topic=”4″] EN PRIMEUR
(визначення)

[a] = МАЙБУТНЄ НА ВИНО

= СПОСІБ ПРОДАЖУ ВИНА ДО РОЗЛИВУ ВИНА

= КУПІВКА ВИНА, ПОКИ ВОНО ЩЕ В БОЧЦІ A
ND ЗАЛИШАЄТЬСЯ В ПОГРЕХІ ВИРОБНИКА
ДО ГОТОВНОСТІ ДО РОЗЛИВУ. ВИНО БУДЕ ДОСТАВЛЕНО
ЧЕРЕЗ КІЛЬКА РОКІВ ЇЇ РОЗЛИЛИ

[q unit=”2″ topic=”4″] ПЕРЕВАГА СИСТЕМИ «EN PRIMEUR» ДЛЯ ПРОДАВЦЯ

[a] 1- ПОПЕРЕДНІЙ ГРОШОВИЙ ПОТОК

2- ОСОБЛИВО ЦІКАВО ДЛЯ ВИН
З ДОВГИМ ТЕРМІНОМ ДОЗРІВАННЯ

3- ПЕРЕВАГИ ВІД ВЖЕ СТАНОВЛЕНОГО РИНКУ ТА ПОКУПЦІВ (торговців…)

[q unit=”2″ topic=”4″] ПЕРЕВАГИ СИСТЕМИ «EN PRIMEUR» ДЛЯ ПОКУПЦІВ
(наприклад, торговець)

[a] 1- НА ЦЬОМУ ЕТАПІ ДЕШЕВШЕ ТА ЛЕГШЕ КУПИТИ ВИНО

2- ЦІНИ МОЖУТЬ ПІДНЯТИ ПІСЛЯ ВИСТАВЛЕННЯ ТА РОЗЛИВУВАННЯ

3- МОЖЕ ЦЕ ЄДИНА МОЖЛИВІСТЬ КУПИТИ ПЕВНІ ВИНА
(невелика кількість, престижно, високий попит…)

[q unit=”2″ topic=”4″] НЕДОЛІК СИСТЕМИ “EN PRIMEUR” ДЛЯ 

[a] ОТРИМАТИ МЕНШІ ПРИБУТКИ

[q unit=”2″ topic=”4″] НЕДОЛІК СИСТЕМИ “EN PRIMEUR” ДЛЯ ПОКУПЦЯ
(наприклад, торговець)

[a] ЦІНИ НАВІТЬ НА НАЙПРЕСТИЖНІШІ ВИНА ЗНИЖАЮТЬСЯ
(немає гарантії)

[q unit=”2″ topic=”4″] ЗВИЧАЙНІ ТИПИ ВИН, ПРОДАНИХ “EN PRIMEUR”
(наведіть 2 критерії + наведіть 4 приклади)

[a] 1- ВИНА, ЯКІ Виграють від витримки в підвалі (зазвичай > 18 місяців)

2- ТІ, КОГО ЦІНУЮТЬ ІНВЕСТОРИ

ПРИКЛАДИ: БОРДОВИЙ, БОРДО, СУПЕРТОСКАНСЬКИЙ, СТАРОЧНИЙ ПОРТ.

[q unit=”2″ topic=”4″] ВИРОБНИК-КУПЕРЕЦЬ
(визначення)

[a] ЯКІ ВОЛОДІЮТЬ ВИНОГРАДНИКАМИ ТА ВИРОБЛЯЮТЬ З НИХ ВИНА
ПОРЯД З ВИНАМИ З КУПЛЕННОГО ВИНОГРАДУ

[q unit=”2″ topic=”4″] ПРИКЛАД ВІДОМОГО ВИРОБНИКА-КУПЕРЦЯ В ДОЛИНІ РОНИ

[a] Е. ГІГАЛ

COTE ROTIE, CROZES-HERMITAGE & GIGONDAS = ВЛАСНІ ВИНОГРАДНИКИ

СТАНДАРТ КОТ ДЮ РОН = КУПЛЕНИЙ ВИНОГРАД

[q unit=”2″ topic=”4″] ПРИКЛАД ВІДОМОГО ВИРОБНИКА-КУПЕРЦЯ В БУРГУНДІЇ

[a] ДОМЕН ДУЖАК

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 СТРАТЕГІЇ БРЕНДИНГУ ВИРОБНИКІВ-КОМЕРЦІВ

[a] 1- E. GUIGAL = власне вино + придбане = ПІД ТАЄЮ ТОРГОВОЮ ІМЕНОЮ

2- DOMAINE DUJAC = ПІД РІЗНИМИ БРЕНДАМИ
= від придбаного = DUJAC PERE & FILS
= з власних виноградників = DOMAINE DUJAC

[q unit=”2″ topic=”4″] КООПЕРАТИВИ
(визначення)

[a] 1- НАЛЕЖАЄ ГРУПІ ВИРОБНИКІВ

2- ВИРОБНИЦТВО ТА ПРОДАЖ ВИНА
З ВИНОГРАДУ, ВИРОЩЕНОГО ЇЇ ЧЛЕНАМИ

[q unit=”2″ topic=”4″] ПЕРЕВАГИ КООПЕРАТИВА

[a] 1- ПУЛ ФІНАНСОВИХ РЕСУРСІВ

2- ДОЗВОЛИТИ БІЛЬШ ДОРОЖЧЕ ОБЛАДНАННЯ ТА ЕКСПЕРТИЗУ

3- ЗНИЖЕННЯ ВИТРАТ ЗА ОПТОВУ ПОКУПКУ

4- ОБ'ЄДНАННЯ МАРКЕТИНГУ ТА ПРОДАЖІВ

5- МОЖЕ СТВОРИТИ, ПРОДАВАТИ НА РИНКУ ТА ОЦІНЮВАТИ УСПІШНІ БРЕНДИ

6- МОЖЕ НАДАТИ УЧАСНИКАМ ДОСТУП ДО 
– експертні виноградарські послуги
– експертні виноробні послуги
– консультації з маркетингу, упаковки
& Служби продажу

7- НАЛЕЖАЄ ЧЛЕНАМ

8-ПРАЦЮЙТЕ НА ДЕМОКРАТИЧНИХ ПРИНЦИПАХ
= МЕНЕДЖЕРИ ОБОВ'ЯЗКОВІ КОНСУЛЬТАЦІЇ
УЧАСНИКИ ПЕРЕД КЛЮЧОВИМ РІШЕННЯМ

[q unit=”2″ topic=”4″] ВІДМІНИ КООПЕРАТИВА

[a] ПРОЦЕС ПРИЙНЯТТЯ РІШЕНЬ МОЖЕ БУТИ ПОВІЛЬНИМ ТА ГРОМІСТКИМ

[q unit=”2″ topic=”4″] 2 ВАРІАНТИ ОПЛАТИ ДЛЯ ЧЛЕНІВ КООПЕРАТИВА

[a] ЧЛЕНИ ОТРИМУЮТЬ % РІЧНОГО ПРИБУТКУ КООПЕРАТИВА НА ОСНОВІ

– ВАРІАНТ 1 = ОБСЯГ ПРИВЕЗЕНОГО ВИНОГРАДУ

– ВАРІАНТ 2 = НА ОСНОВІ ЯКОСТІ
ПРИНЕСЕНИХ ПЛОДКІВ

[q unit=”2″ topic=”4″] ОБ’ЄДНАННЯ ДЛЯ НАЛАШТУВАННЯ
(визначення)

[a] ЦЕ ВАРІАНТ КООПЕРАТИВНОЇ МОДЕЛІ
ДЕ ВИРОБНИКИ НЕ МАЮТЬ ВИНОРОБНИЦТВ.
ВОНИ НАЛЕЖАТЬ ПРИВАТНОЮ НЕЗАЛЕЖНОЮ КОМПАНІЄЮ
ТО ХТО ЗАРЯЖАЄ ВИРОБНИКАМ
КОЖНОГО РАЗУ ВОНИ ХОЧУТЬ КОРИСТУВАТИСЯ ЙОГО ПОСЛУГАМИ.

[q unit=”2″ topic=”4″] ДЕ В ПЕРЕВАГІ ЗНАХОДЯТЬСЯ ОБ’ЄКТИ З ПЕРЕДВИЖЕННЯМ НА ЗАКАЗУ

[a] У ПІВНІЧНІЙ АМЕРИЦІ (КАФЛІФОРНІЯ)

[q unit=”2″ topic=”4″] ВНУТРІШНІ ПЕРЕВАГИ ОБ’ЄКТІВ ПЕРЕДАЧИ НА ЗАКАЗ
(порівняно з кооперативною моделлю)

[a] 1- МОЖЕ ШВИДКО ПРИЙНЯТИ РІШЕННЯ

2- НЕ ПОТРІБНА ЗГОДА ЧЛЕНІВ

[q unit=”2″ topic=”4″] ПЕРЕВАГИ МОДЕЛІ ОБ’ЄДНАНЬ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ З ВИРОБНИКОМ

[a] 1- НЕ ПОТРІБНО ВЛАГАТИ В ДОРОГЕ
ВИНОРОБНІ ПОСТАНОВКИ ТА ОБЛАДНАННЯ

2- ВИРОБНИКИ МОЖУТЬ ЗВЕРНУТИ УВАГУ НА ВИРОЩУВАННЯ
НАЙКРАЩІ З МОЖЛИВИХ ФРУКТІВ І НА МАРКЕТИНГ

3- МОЖЕ КОРИСТИ ВІД ВИНОРОБНОГО ДОСЛІДЖЕННЯ
ПРОПОНУЄ КОМПАНІЯ CUSTOM-CRUSH FACILITY

[q unit=”2″ topic=”4″] НЕДОЛІКИ ОБ’ЄДНАНЬ З ДОБРАЖЕННЯМ НА ВАРТІСТЬ

[a] 1- ВТРАТА АВТОНОМІЇ ВИНОРОБНИЦТВА
(дати подрібнення пов’язані з наявністю…)

2- ПЛАТІТЬ ЗА КОЖНИЙ РАЗ КОРИСТУВАННЯ ОБ'ЄКТАМИ

3- ПОТРІБНІ ДОБРІ ВІДНОСИНИ З ВИРОБНИКАМИ
РОЗУМІТИСЯ ТА НА ЗУСТРІЧ
ЇХ ВІДПОВІДНІ СПЕЦИФІЧНІ ВИМОГИ

[q unit=”2″ topic=”4″] ВІРТУАЛЬНІ ВИНОРОБИ/ВИНОРОБИ
(визначення)

[a] ВИНОРОБИ, ЯКІ НЕ ВОЛОДІЮТЬ ВИНОГРАДНИКАМИ
НІ ВИНОРОБНИЦТВА

[q unit=”2″ topic=”4″] ВІРТУАЛЬНІ ВИНОРОБИ/ВИНОРОБИ
(де вони в основному знаходяться)

[a] ПЕРЕВАЖНО У ПІВНІЧНІЙ АМЕРИЦІ

[q unit=”2″ topic=”4″] ВІРТУАЛЬНІ ВИНОРОБИ/ВИНОРОБИ
(як вони працюють)

[a] 1- КУПИТИ ВИНОГРАД АБО СІК

2- ОРЕНДА ДЕЯКИХ ПРИМІЩЕНЬ ВИНОРОБІВ
(або спеціалізовані об'єкти дроблення)

3- РИНОК І ПРОДАЖ ВИНА
ПІД ВЛАСНИМ БРЕНДОМ

[q unit=”2″ topic=”5″] КОНГЛОМЕРАТИ (визначення)

[a] ЧАСТО ВОЛОДІЄ БАГАТЬОМИ МЕНШИМИ ПІДПРИЄМСТВАМИ ПО ЛАНЦЮГУ ПОСТАЧАННЯ (виробництво, розподіл…)

[q unit=”2″ topic=”5″] НАЙБІЛЬШИЙ ВИННИЙ КОНГЛОМЕРАТ У СВІТІ (Імена + місцезнаходження)

[a] E & J GALLO (КАЛІФОРНІЯ)

[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГИ КОНГЛОМЕРАТІВ

[a] 1- МОЖЕ СТВОРИТИ РЕГІОНАЛЬНІ ОФІСИ

2- БІЛЬШИЙ КОНТРОЛЬ НА ВСІХ ЕТАПАХ ЛАНЦЮГА ПОСТАЧАННЯ

3- ОСВОЮВАТИ БАГАТО ШЛЯХІВ НА РИНОК

4- ЗМЕНШЕННЯ ПОТРЕБ ВИПЛАТИТИ ПОСЕРЕДНИКАМ

5- МАТИ ЗНАЧНУ СИЛУ В ПЕРЕГОВОРАХ
(як з постачальниками, так і з роздрібними продавцями)

6- БІЛЬША СИЛА ЛОБІЮВАННЯ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПОТОЧНІ ТЕНДЕНЦІЇ В КОНГЛОМЕРАТАХ

[a] ОСНОВНІ КОМПАНІЇ ЗА МЕЖАМИ ВИНОробної промисловості
КУПУЙТЕ ПРЕСТИЖНІ БРЕНДИ ВИНА
– LVMH (люкс)
– СТРАХОВІ КОМПАНІЇ

[q unit=”2″ topic=”5″] ОГЛЯД E & J GALLO

[a] 1- НАЙБІЛЬШИЙ ВИННИЙ КОНГЛОМЕРАТ У СВІТІ

2- ВОЛОДІЙ БІЛЬШ ПІД 15 ВИННИМИ ЗАВЕДЕННЯМИ В КАЛІФОРНІЇ

3- ВЛАСНА СКЛОВА КОМПАНІЯ = GALLO GLASS (пляшки…)

4- ВОЛОДІТИ ЕКСКЛЮЗИВНИМИ ПРАВАМИ НА ІМПОРТ БАГАТО ВІДОМИХ ВИН

5- ПЕРСОНАЛ ПО ВСЬОМУ СВІТУ ДЛЯ ПОКРИТТЯ РЕГІОНАЛЬНИХ РИНКІВ
– ПРЕДСТАВЛЯЄ ПОНАД 401 ТП3Т ВИРОБНИЦТВА
КАЛІФОРНІЙСЬКИХ ВИН
– ПРЕДСТАВЛЯЄ ПОНАД 221 ТР3 Т ВИНА США
РИНКИ ЗА ОБСЯГОМ

[q unit=”2″ topic=”5″] НАЗАДАЙТЕ 3 РІЗНИХ ВИННИХ КОНГЛОМЕРАТУ

[a] 1- E & J GALLO (Каліфорнія, США) = ВЕЛИКИЙ РОЗМІР

2- МІШЕЛЕ КІРАЛО (П'ємонт, Італія) = СЕРЕДНИЙ РОЗМІР

3- FELTON ROAD (Центральний Отаго, Нова Зеландія) = МАЛИЙ РОЗМІР

[q unit=”2″ topic=”5″] МІШЕЛЬ К’ЯРЛО

[a] ВИННИЙ КОНГЛОМЕРАТ СЕРЕДНЬОГО РОЗМІРУ П'ЄМОНТ, ІТАЛІЯ

ВЛАСНІ ВИНОГРАДНИКИ BAROLO КУПУЮ ВИНОГРАД
МІСЦЕВІ ВИРОБНИКИ ВЕЛИКИЙ ОБ'ЄМ ВИН СЕРЕДНЬОЇ ЦІНИ
(Moscato d'Asti, Barbera d'Asti)

[q unit=”2″ topic=”5″] ФЕЛТОН-РОУД

[a] МАЛИЙ КОНГЛОМЕРАТ ЦЕНТРАЛЬНОГО ОТАГО, НОВА ЗЕЛАНДІЯ

ВЛАДІТЬ 4 ВИНОГРАДНИКАМИ ТІЛЬКИ ОРГАНІЧНІ ТА БІОДИНАМІЧНІ ВИНА
ЛИШЕ ДРІЖДЖІ НАВКОЛИШНЬОГО ОБЛАСТЯ УНИКНУТЬ ОЧИСТКИ ТА ФІЛЬТРУВАННЯ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРОДАЖ ВИНА РОЗДІЛЕНИЙ НА 2 ШИРОКІ СЕКТОРИ

[a] 1- РОЗДРІБ
– ПОЗА МІСЦЯМИ (США)
– OFF TRADE (UK)

2- ГОСТИННІСТЬ
– НА МІСЦІ (США)
– ON TRADE (UK)

[q unit=”2″ topic=”5″] HORECA
(значення)

[a] ГОТЕЛЬ + РЕСТОРАНИ + КЕЙТЕРИНГ (ТА КАФЕ)

[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГИ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ ВІД ПРЯМОГО ПРОДАЖУ РОЗДРІБНОМУ ПРОДАЖУ

[a] 1- НЕ ПОТРІБНО ПЛАТИТИ ПОСЕРЕДНИКАМ

2- МАКСИМІЗУЙТЕ ЇХНІ ПРИБУТКИ

3- МОЖЕ ВИРІШУВАТИ, ЯКІ РОЗДРІБНІ ПРОДАВЦІ ЗАБЕЗПЕЧИТИ ЇХНІ ВИНА
І ЯК ПРОДАЮТЬСЯ ВИНА

4- ЗБЕРІГАЙТЕ КОНТРОЛЬ НАД ІМІДЖЕМ БРЕНДУ
(але це неможливо для великих покупців)

[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОЛІКИ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ ПРЯМОГО ПРОДАЖУ РОЗДРІБНОМУ ПРОДАЖУ

[a] 1- ЗБІЛЬШЕННЯ АДМІНІСТРАТИВНОГО НАВАНТАЖЕННЯ
(адміністративні завдання + адміністратор експорту)

2- НЕСІТЬ РИЗИК ВТРАТИ, ПСУВАННЯ ТА ПОШКОДЖЕННЯ ВИНА
(знижується, якщо використовувати експедиторів)

3- ЧИМ БІЛЬШЕ ДИСТРИБ'ЮТОРІВ СПІЛЬНЯЮТЬСЯ
ЧИМ ВИЩЕ АДМІНІСТРАТИВНЕ НАВАНТАЖЕННЯ

[q unit=”2″ topic=”5″] ОСНОВНА ПЕРЕВАГА ПЕРЕВЕЗЕННЯ НАВАЛОМ
ДЛЯ ВЕЛИКИХ ПОКУПЦІВ І ВЕЛИКИХ ВИРОБНИКІВ

[a] ЗУСТРІЧАЙТЕ ТА ЗТРИМАЙТЕ КОНКУРЕНТНІ ЦІНИ 

[q unit=”2″ topic=”5″] ДИСТРИБ’ЮТОР
(визначення)

[a] ПОСЕРЕДНИК, ЯКИЙ КУПУЄ ВИНО В РІЗНИХ ВИРОБНИКІВ ТА ПРОДАЄ ЙОГО РІЗНИМ РОЗДРІБНИМ ПРОДАВЦЯМ
(включаючи HORECA)

МОЖЕ ТРИМАТИ АБО НЕ ТРИМАТИ АКЦІЇ

МОЖЕ МАТИ АБО НЕ МАТИ ВИКЛЮЧНІ ПРАВА НА ІМПОРТ
АБО ПОШИРЮВАТИ ПЕВНІ ПРОДУКТИ

[q unit=”2″ topic=”5″] ДИСТРИБ’ЮТОР
(інші звичайні імена)

[a] = ІМПОРТЕР / АГЕНТ / ОПТОВИЙ ПРОДАВЕЦЬ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГИ ВИКОРИСТАННЯ ДИСТРИБ’ЮТОРА
(для виробників)

[a] 1- ЛЕГШЕ ВИХОДИТИ НА НОВИЙ РИНОК

– СКОРИСТАЙТЕСЯ ПЕРЕВАГАМИ ДИСТРИБ’ЮТОРА
ЗНАННЯ РИНКУ
(клієнти, список покупців, споживчі звички…)

– ДИСТРИБ’ЮТОР ДОПОМОГА ДЛЯ
АДМІНІСТРАТИВНЕ НАВАНТАЖЕННЯ
ТА ЮРИДИЧНІ ВИМОГИ

– ДИСТРИБ’ЮТОР ПОГРИВАЄ РИЗИК ВТРАТ,
ПСУВАННЯ, ПОШКОДЖЕННЯ ВИНА

– ДИСТРИБ’ЮТОР ПРОПОНУЄ ЛОГІСТИЧНУ ЕФЕКТИВНІСТЬ

– БІЛЬШІ РЕСУРСИ ДЛЯ РЕКЛАМУВАННЯ ВИНА
(портфоліо дегустації…)

– БІЛЬШІ РЕСУРСИ ДЛЯ МАРКЕТИНГУ

ДОПОМОГА ПРИ МОВНОМУ БАР'ЄРІ

– ВЕЛИКІ ПОКУПЦІ ВІДДАЮТЬ ВОЛЬКУ СПІВПРАЦЮ З ДИСТРИБ’ЮТОРАМИ
(неможливо зв’язатися з ними інакше)

– НЕМОЖЛИВИЙ ВИХІД НА ДЕЯКІ РИНКИ БЕЗ ДИСТРИБ’ЮТОРІВ
(3-рівнева система США)

[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОЛІКИ ВИКОРИСТАННЯ ДИСТРИБ’ЮТОРА

[a] 1- ЗМЕНШЕННЯ ПРИБУТКУ

2- ВИБРАНА СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ ТА ПРОДАЖУ
ДИСТРИБ'ЮТОРОМ МОЖЕ НЕ БУТИ В ЧЕРГІ
ВІДПОВІДНІСТЬ ІМІДЖУ БРЕНДУ ВИРОБНИКА

3- ДИСТРИБ'ЮТОР НЕ МОЖЕ ДАТИ НЕПОДІЛЕНО
УВАГА ДО ОДНОГО ВИРОБНИКА

4- ДИСТРИБ'ЮТОР МОЖЕ ЗНИЖИТИ ЕФЕКТИВНІСТЬ
ВИРОБНИКИ З ПОРТФОЛІО

5- ВИРОБНИКАМ ПОТРІБНО ВИТРАТИТИ ЧАС НА ВИБІР
ПРАВИЛЬНИЙ ДИСТРИБ'ЮТОР

6- ВИРОБНИКИ МОЖУТЬ ВИБРАТИ КІЛЬКІ
ДЛЯ КОЖНОГО РІЗНІ ДИСТРИБ'ЮТОРИ
ЇХНІЙ ПРОДУКЦІЇ

[q unit=”2″ topic=”5″] СПІЛЬНЕ ПІДПРИЄМСТВО
(визначення)

[a] КОЛИ ДВІ РІЗНІ КОМПАНІЇ ПОГОДЖУЮТЬСЯ ОБ’ЄДНАТИ РЕСУРСИ ДЛЯ ДОСЯГНЕННЯ СПІЛЬНОЇ МЕТИ ШЛЯХОМ СТВОРЕННЯ ТРЕТЄЇ КОМПАНІЇ, ЯКЩО ПЕРШІ 2 КОМПАНІЇ
(початкові 2 компанії-засновники залишаються існуючими)

[q unit=”2″ topic=”5″] СПІЛЬНЕ ПІДПРИЄМСТВО
(умови успіху)

[a] 1- КОМПАНІЇ ПОВИННІ МАТИ ПОРІВНАННОГО РОЗМІРУ
(інакше ефект поглинання)

2- КОЖНІ ОБОВ'ЯЗКИ ТА ЗОБОВ'ЯЗАННЯ ПОТРІБНО БУТИ ЧІТКО УЗГОДЖЕНІ, ДЕТАЛІЗОВАНІ ТА ДОКУМЕНТАЛЬНІ

3- КРАЩЕ, ЯКЩО 2 КОМПАНІЇ НЕ БУДУТЬ ПРЯМИМИ КОНКУРЕНТАМИ

4- КРАЩЕ, ЯКЩО 2 КОМПАНІЇ НЕ НАЛАГАЮТЬСЯ

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ПРИКЛАДИ СПІЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ

[a] 1- METZENDORFF (дистриб'ютор у Великобританії) + CHAMPAGNE BOLLINGER
= ПОРТ ПАРТНЕРСТВА FLADGATE

2- BUCKINGHAM SCHENK (дистриб'ютор у Великобританії) + HD JOYEUX FABRE 
= VINALBA (АРГЕНТИНСЬКИЙ ВИНОБРЕНД)

[q unit=”2″ topic=”5″] ЗЛИТТЯ

[a] ВІДБУВАЄТЬСЯ, КОЛИ ДВА ПІДПРИЄМСТВА ПОВНОСТЮ ОБ’ЄДНАЮТЬСЯ
У НОВІЙ КОМПАНІЇ З БІЛЬШИМ
РЕСУРСИ ТА ОБОВ'ЯЗКИ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРИДОБАННЯ
(синоніми)

[a] ПОГЛЯННЯ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПРИДОБАННЯ
(визначення)

[a] ВІДБУВАЄТЬСЯ, КОЛИ ОДНА КОМПАНІЯ КУПУЄ ІНШУ,
ЯКА ПОТІМ СТАЄ ДОЧІРНІМ ПІДПРИЄМСТВОМ
ЗАКУПІВЕЛЬНОЇ КОМПАНІЇ

[q unit=”2″ topic=”5″] 6 ПРИЧИН ДЛЯ ЗЛИТТЯ
(2 категорії)

[a] 1- НАБУТИ ЗДІЙНОСТЕЙ
– навички
– бренди
– ресурси
– частки ринку
– місця розташування виноградників

2- ВРЯТУВАТИ КОМПАНІЮ ВІД БАНКРУТСТВА

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ПЕРЕВАГИ ЗЛИТТЯ

[a] 1- ВТРАТА КОНТРОЛЮ

2- МОЖЕ ВІДКРИТТИ НОВІ МАРШРУТИ НА РИНКИ

[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОЛІК ЗЛИТТЯ

[a] ВТРАТА КОНТРОЛЮ

[q unit=”2″ topic=”5″] БРОКЕР
(визначення)

[a] – НЕЗАЛЕЖНИЙ ПОСЕРЕДНИК, ХТО
НЕ ПРЕДСТАВЛЯЄ ЖОДНУ СТОРІНУ
І НЕ ВХОДІТЬ В ЖОДНІ УГОДИ.

– ВОНА ДІЄ ЯК ФАСІЛИТАТОР
ХТО ЗАКРИВАЄ УГОДИ.

– ВІН ТАКОЖ СПРИМАЄ МЕНШІ КОМІСІЇ.

[q unit=”2″ topic=”5″] ПОЯСНІТЬ РІЗНИЦЮ МІЖ БРОКЕРОМ І ДИСТРИБ’ЮТОРОМ

[a] БРОКЕР ЦЕ НЕЗАЛЕЖНИЙ ПОСЕРЕДНИК
ХТО НЕ ПРЕДСТАВЛЯЄ ЖОДНУ СТОРІНУ

ДИСТРИБ'ЮТОРУ ОПЛАЧУЄ ВИРОБНИК
ПРОДАВАТИ ВИНО ВІД ЙОГО ІМЕНІ

[q unit=”2″ topic=”5″] ВИКОРИСТАННЯ БРОКЕРА
(вигода для виробників)

[a] 1- МАЄ ГОЛОВНЕ ЗНАННЯ КОНКРЕТНОГО,
ЧАСТО СПЕЦІАЛІЗОВАНИЙ РИНОК

2- ЗНАЄ, ЯКІ ІНШІ ВИРОБНИКИ (конкуренти)
Є НА ПРОДАЖ І ЗА ЯКУ ЦІНУ ГОТОВІ ПРОДАТИ

3- ЗНАЄ, ЯКИЙ СТИЛЬ, ОБ'ЄМ
ТА ЦІНИ, ЯКІ ШУКАЮТЬ ПОКУПЦІ

4- ОБ'ЄДНАТИ ПОКУПЦІВ І ПРОДАВЦІВ

[q unit=”2″ topic=”5″] ВИКОРИСТАННЯ БРОКЕРА
(вигода для покупця)

[a] 1- ЗНАЄ, ЯКІ ВИНА ПРОДАЮТЬСЯ (типи, обсяги та ціни)
НА РИНКУ

2- ЗНАЄ, ЩО ШУКАЮТЬ ІНШІ ПОКУПЦІ

3- ОБ'ЄДНАТИ ПОКУПЦІВ І ПРОДАВЦІВ

[q unit=”2″ topic=”5″] РОЛЬ БРОКЕРІВ У БОРДО

[a] 1- МАЮТЬ ЮРИДИЧНИЙ СТАТУС

2- ГРАТИ ВАЖЛИВУ РОЛЬ

3- ПОСЕРЕДНИКИ МІЖ ШАТО
І НЕГОЦІАНТИ

4- ПРИ ОПТОВІЙ ПОКУПЦІ = ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ ЗА ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ
ПОКУПЦЯМ ДОСТАВЛЯЮТЬСЯ ПРАВИЛЬНІ САДИ

5- У ФАЙНІЙ ТОРГІВЛІ = СПРОЩЕННЯ УГОД
МІЖ ШУКАЧАМИ І ПРОДАВЦЯМИ

[q unit=”2″ topic=”5″] 4 ВАРІАНТИ ПРЯМОГО ПРОДАЖУ КЛІЄНТАМ

[a] 1- ПРОДАЖ ДВЕРЕЙ В ПОГРОБ

2- ПОДІЇ

3- ВИННІ КЛУБИ

4- ОНЛАЙН

[q unit=”2″ topic=”5″] РОЗПРОДАЖ ДВЕРЕЙ В ПОГРОБ
(визначення)

[a] ОБЛАДНАННЯ ОБ’ЄКТІВ В МАЄТКУ АБО НА ВИНОРОДІ
ПРОДАВАТИ ВИНА ВІДВІДУВАЧИМ

[q unit=”2″ topic=”5″] РОЗПРОДАЖ ДВЕРЕЙ В ПОГРОБ
(тип клієнтів)

[a] 1- МІСЦЕВІ

2- ПОСТІЙНІ ТУРИСТИ

3- ВИННІ ТУРИСТИ

[q unit=”2″ topic=”5″] РОЗПРОДАЖ ДВЕРЕЙ В ПОГРОБ
(досвід надається)

[a] 1- ДИВІТЬСЯ, ДЕ ВИРОБЛЯЮТЬ ВИНО

2- ДЕГУСТАЦІЯ ПЕРЕД ПОКУПКОЮ

3- ІСТОРІЯ ЗА ЕТИКЕТКОЮ

4- ВИНА НЕ ДОСТУПНІ В ІНШОМУ МІСЦІ
ДЛЯ ДЕЯКИХ ТУРИСТІВ

5- ДОДАТКОВІ ЗАХОДИ (додаткова плата)
(екскурсії, ексклюзивні дегустації, резерв вин, поєднання їжі та вина)

[q unit=”2″ topic=”5″] РОЗПРОДАЖ ДВЕРЕЙ В ПОГРОБ
(вигоди для виробників)

[a] 1- ОТРИМАТИ БІЛЬШІ ПРИБУТКИ

2- ВЗАЄМОДІЙТЕ БЕЗПОСЕРЕДНЯ З КЛІЄНТАМИ

3- ДЕГУСТАЦІЯ = ВАЖЛИВО ДЛЯ МАРКЕТИНГУ

4- ПІДВИЩЕННЯ ВІЗНАНОСТІ БРЕНДУ

5- БУДУЙТЕ ЛОЯЛЬНІСТЬ

6- ПРОСУВАННЯ ЦІННОСТЕЙ БРЕНДУ

7- ЗБІЛЬШЕННЯ ШАНСІВ ПОВЕРНЕННЯ КЛІЄНТІВ
(купуйте знову в майбутньому)

8- НЕПРЯМІ РЕКОМЕНДАЦІЇ ОТОЧЕННЯМ

9- СПОСІБ ВИПРОБУВАТИ НОВІ ПРОДУКТИ
- прямі зворотні зв'язки
– відсутність потреби в дослідженні ринку

[q unit=”2″ topic=”5″] ЧОМУ ДЕЯКІ ВИРОБНИКИ ВИРІШУЮТЬ НЕ ПРОПОНУВАТИ ПРОДАЖ ДВЕРЕЙ ДЛЯ ПІГЛУ

[a] 1- ВІДСУТНІСТЬ ВІДПОВІДНОГО МІСЦЯ

2- ПОТРІБНИЙ ДОДАТКОВИЙ ПЕРСОНАЛ

3- ФОКУС НА ІНШІ МАРШРУТИ ДО РИНКУ

[q unit=”2″ topic=”5″] АЛЬТЕРНАТИВА СТАНДАРТНОМУ ПРОДАЖУ ДВЕРЕЙ ПІГЛУ

[a] ВІДКРИТИ «ДВЕРІ ПІЛЬХУ» В СУСІДНЬОМУ МІСТІ
(відвідувати садибу не потрібно)

[q unit=”2″ topic=”5″] 2 ОСНОВНІ ВИДИ ПРЯМИХ ПРОДАЖІВ ПОДІЇ

[a] 1- ЯРМАРКИ-ДЕГУСТАЦІЇ (салони)

2- ФЕСТИВАЛІ ВИНА ТА ЇЖІ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГИ ЗАХОДІВ ДЛЯ ПРОДЮСЕРІВ
(контекст прямих продажів)

[a] 1- ЗАЛУЧИТИ ВЕЛИКУ КІЛЬКІСТЬ ЛЮДЕЙ

2- ЗАЛУЧИТИ ШИРШЕ КОЛО ЛЮДЕЙ

3- ОТРИМАТИ ДОСТУП ДО ЛЮДЕЙ, ЯКІ НЕ МОГЛИ
БУТИ ДОСТЯГНУТИ ІНАКШЕ

[q unit=”2″ topic=”5″] ЗВЕРНІСТЬ ПОДІЙ
(контекст прямих продажів)

[a] 1- ПЛАТІТЬ ЗА ВИСТАВКУ

2- ДОРОЖНІ ВИТРАТИ

3- ПОТРІБЕН ДОДАТКОВИЙ ПЕРСОНАЛ

4- ЛОГІСТИЧНЕ НАВАНТАЖЕННЯ

5- ЗМАГАЙТЕСЯ ЗА УВАГУ ВІДВІДУВАЧІВ

6- ПОТРІБНО ОБЕРЕЖНОГО КЕРУВАННЯ
(нещасний випадок з перепивкою)

[q unit=”2″ topic=”5″] УСПІШНІ ПОДІЇ В ПЕВНИХ ВИННИХ РЕГІОНАХ МОЖУТЬ СТВОРИТИ

[a] ЕФЕКТ ПРИЗНАЧЕННЯ

[q unit=”2″ topic=”5″] ВИННІ КЛУБИ
(визначення)

[a] ЕКСКЛЮЗИВНИЙ КЛУБ, ЯКИЙ ПРОПОНУЄ УЧАСНИКАМ МОЖЛИВІСТЬ ПРИДБАТИ ВИНО ЗА ЗНИЖЕНОЮ ЦІНОЮ З ДОСТАВКОЮ ДО ДОМУ

[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГИ ВИННИХ КЛУБІВ

[a] 1- ДОСТУП ДО ВИН, ЗВИЧАЙНО НЕМАЄ
ШИРОКОМУ ГРОМАДСЬКОМУ

2- ОТРИМАЙТЕ БЕЗКОШТОВНІ ТУРИ

3- ОТРИМАТИ ЗАПРОШЕННЯ НА ЕКСКЛЮЗИВНІ ДЕГУСТАЦІЇ

4- ВИРОБНИКИ МОЖУТЬ ЗАЛИШАТИСЯ НА КОНТАКТІ З ЗАМОВНИКАМИ
(інформаційний бюлетень, веб-сайт, блог)

5- МОЖЛИВІСТЬ ПІДПИСАТИСЯ НА ВИННІ КЛУБИ ВИРОБНИКІВ
НА ДВЕРЯХ ПІЛЬХУ

[q unit=”2″ topic=”5″] ОБМЕЖЕННЯ ВИННИХ КЛУБІВ

[a] 1- ТЕКУЧІ ВИТРАТИ
(додаткові витрати, надішліть деталі...)

2- ОБРОБКА ЗАМОВЛЕНЬ

3- ВІДПРАВЛІТЬ ВИНА

4- ВИРОБНИКИ НЕСУТЬ РИЗИК ВТРАТ,
ПСУВАННЯ ТА ПОШКОДЖЕННЯ

5- США = ОБЯГЛИКИЙ АДМІНІСТРАТИВНИЙ ТЯГАР
(3-рівнева система)

[q unit=”2″ topic=”5″] ВИННІ КЛУБИ ДЛЯ ДЕЯКИХ ПРЕСТИЖНИХ ВИРОБНИКІВ
(особливість)

[a] МОЖЕ ЦЕ ЄДИНИЙ ШЛЯХ ОТРИМАТИ ДОСТУП ДО ЦИХ ВИН
(ексклюзивні членські клуби)

[q unit=”2″ topic=”5″] ПЕРЕВАГА ОНЛАЙН-ПРОДАЖУ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ
(прямий продаж клієнтам

[a] БІЛЬШІ ПРИБУТКИ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ

[q unit=”2″ topic=”5″] НЕДОЛІК ОНЛАЙН-ПРОДАЖІВ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ
(прямий продаж клієнтам)

[a] 1- ВИТРАТИ, ПОВ’ЯЗАНІ З НАЛАШТУВАННЯМ
ТА ПІДТРИМКА НАДІЙНОГО ОНОВЛЕНОГО ВЕБ-САЙТУ

2- ДОДАТКОВІ ВИТРАТИ НА ДОСТАВКУ

[q unit=”2″ topic=”5″] РІЗНИЦЯ МІЖ РОЗТІЙНИМ ТА СЕКТОРОМ РОЗДРІБНОЇ ТОРГОВЛІ

[a] 1- ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ РОЗДРІБНОГО ПРОДАВЦЯ
ПРОДАЖ ПРЯМО КІНЦЕВОМУ КОРИСТУВАЧУ
(проти дистриб’ютора, імпортера…)

2- РОЗДРІБНИЙ СЕКТОР = НА КОНТРАСТІ
ЗІ СЕКТОРОМ ГОСТИННОСТІ

[q unit=”2″ topic=”5″] СЕКТОР РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ В ВЕЛИКОБРИТАНІЇ
(% від загального обсягу продажів)

[a] 80% ПРОДАЖІВ ВИНА ЗА ОБ'ЯМОМ

[q unit=”2″ topic=”6″] СУПЕРМАРКЕТИ (характеристики)

[a] 1- У США / ВЕЛИКОБРИТАНІЇ / ФРАНЦІЇ = НАЙБІЛЬША ЧАСТКА РИНКУ
2- ПРИВАБЛЮЙТЕ КЛІЄНТІВ, ЯКІ МАЛО ЗНАЮТЬСЯ В ВИНІ
3- АКЦІЇ ВИНА ВІДОМИХ БРЕНДІВ / СОРТІВ ВИНОГРАДУ / РЕГІОНІВ
4- ВИННИЙ СТИЛЬ, ЩО ПРИВАБЛЯЄТЬСЯ ШИРОКОМУ КОЛУ КЛІЄНТІВ
5- КЛІЄНТИ МОЖУТЬ ПОРІВНЯТИ ЦІНИ

[q unit=”2″ topic=”6″] СУПЕРМАРКЕТИ ЕКСКЛЮЗИВНИХ ВИНА

[a] 1- СУПЕРМАРКЕТИ ЛЮБЛЯТЬ ЗАПАСИТИ ВИНА, ЯКІ Є ЕКСКЛЮЗИВОМ ДЛЯ НИХ

2- МОЖУТЬ СТВОРИТИ ВЛАСНІ БРЕНДИ ТА ІМЕНА

3- ДЕЯКІ МАЮТЬ СВОЮ МАРКОВУ ВИНУ (наприклад, Sainsbury's Taste)

[q unit=”2″ topic=”6″] ЧОМУ СУПЕРМАРКЕТАМ ЛЮБляться ЕКСКЛЮЗИВНІ ВИНА

[a] 1- ТОМУ ЩО ВОНИ МОЖУТЬ ПРИВАБИТИ КЛІЄНТІВ

2- ОСКІЛЬКИ ВОНИ СПРИЯЮТЬ ЛОЯЛЬНІСТЬ КЛІЄНТІВ

3- ЗАКАЗЧНО КРАЩА НАЦІНА

4- БЕЗ ПРЯМОГО ПОРІВНЯННЯ ЦІН

5- ЗМЕНШУЄ ПРЯМУ КОНКУРЕНЦІЮ
(альтернативи менш зрозумілі)

[q unit=”2″ topic=”6″] ПРИВАТНІ ЕТИКЕТКИ ВИН
(визначення)

[a] ВИНА, ВИРОБЛЕНІ ВИРОБНИКАМИ, ЩОБ БУТИ ЕКСКЛЮЗИВОМ ДЛЯ ДИСТРИБ’ЮТОРІВ ТА РОЗДРІБНИХ ПРОДАВЦІВ
(зазвичай через різні та ексклюзивні бренди)

[q unit=”2″ topic=”6″] ПРИВАТНІ ЕТИКЕТКИ ВИН
(основні характеристики)

[a] 1- ЕКСКЛЮЗИВ ДЛЯ ПРОДАВЦЯ

2- ПОТРІБНО БУТИ В НАЯВНОСТІ У ВЕЛИКИХ ОБСЯГАХ

3- ПРИВАБЛИВА МОЖЛИВІСТЬ ПРОДАТИ ВЕЛИКІ ОБСЯГИ ВИНА

4- БЕЗ ПОСЕРЕДНИКІВ
(купуйте безпосередньо у виробників)

5- ЗАКАЗЧНО ВІДПРАВЛЯЄТЬСЯ ОПТОМ
(для збереження низьких цін і високої маржі)

6- СУПЕРМАРКЕТИ МОЖУТЬ ПРАЦЮВАТИ ВИНОМАРКІВ
ТІСНО СПІВРОБІТИ З ВИРОБНИКАМИ ДЛЯ НАГЛЯДУ
& КОНТРОЛЬ ЯКОСТІ

[q unit=”2″ topic=”6″] ПРИВАТНІ ЕТИКЕТКИ ВИН
(ризики виробників)

[a] 1- ПОКУПЦІ ВИНА В СУПЕРМАРКЕТАХ МАЮТЬ ВЕЛИЧЕЗНУ СИЛУ В ПЕРЕГОВОРАХ

2- СПЛАТИТЬ ЗБОРИ СУПЕРМАРКЕТАМ ЗА ЗАПАСИ ВИНА

3- СПЛАТІТЬ ЗА БУДЬ-ЯКУ ДОДАТКУ
- продакт-плейсмент
– оголошення в журналах супермаркетів
– оплатити цінову акцію супермаркету

4- СУПЕРМАРКЕТИ ВСТАВЛЯЮТЬ ЖОРСТІ УМОВИ
- контроль якості
- час і спосіб доставки
– упаковка
- маркування

5- ВИНА МОЖУТЬ ВИЛУЧИТИ СІЛІСТ, ЯКЩО НЕ ДОСЯГНУТЬ ОЧІКУВАНИХ ПРОДАЖІВ
(обсяг або запас)

[q unit=”2″ topic=”6″] ГЛИБОКІ ДИСКАУНТЕРИ
(9 основних характеристик)

[a] 1- ПРОПОЗИЦІЯ ПОСТІЙНО НИЗЬКИХ ЦІН

2- ЗНИЗЬТЕ ЇХ ВИТРАТИ

3- НИЖЧА НАЦІНКА, НІЖ У СУПЕРМАРКЕТІВ
(покладатися на гучність)

4- МАГАЗИНИ БАЗОВІ

5- ОБМЕЖЕНИЙ АСОРТИМЕНТ ПРОДУКЦІЇ
(дешевше в обслуговуванні)

6- ВИНА, ЧАСТО ПРИВАТНИХ МАРОК

7- ОСНОВНІ БРЕНДИ НАДОДОРОГІ

8- КУПУЙТЕ ПРЯМО У ВИРОБНИКІВ
(без посередників)

9- НЕ БАЖАЙТЕ З ПОСТАЧАЛЬНИКІВ
ДЛЯ ЗАПАСІВ ЇХ ВИН

[q unit=”2″ topic=”6″] ПРОДАВЦІ ЗРУЧНОСТІ

[a] 1- БЛИЖЧЕ ДО МІСЦЯ, ДЕ ЖИВУТЬ ЛЮДИ

2- ВІДКРИТИЙ НА ДОВШИЙ

3- МЕНШИЙ Асортимент, ніж у супермаркетах

4- ДОМІНУВАННЯ ОСНОВНИХ БРЕНДІВ

5- ДЕЯКІ МАЮТЬ СВОЇ БРЕНДИ
(ексклюзив)

6- ВИЩІ ЦІНИ, НІЖ У СУПЕРМАРКЕТАХ
(люди платять за зручність)

[q unit=”2″ topic=”6″] СПЕЦІАЛІСТИЧНІ ПРОДАВЦІ ВИНА
(визначення)

[a] СПЕЦІАЛІЗУЄТЬСЯ НА ВИНІ
(іноді зі спиртними напоями та пивом)

ДЕЯКІ СПЕЦІАЛІЗУЮТЬСЯ НА ВИДАХ ВИНА
– органічні
– біодинамічні
– природний

[q unit=”2″ topic=”6″] 2 ПРИКЛАДИ СПЕЦІАЛІСТІВ ВИННИХ ПРОДАВЦІВ, ЯКІ ЗОРЕДУЮЮТЬСЯ НА 
ВИНА ПРЕМІУМ І СУПЕР ПРЕМІУМ

[a] 1- MILLESIMA (Франція, Бордо)

2- ГЕДОНІЗМ (Великобританія)

ЗАКУПІВЛІ = ЧАСТО ЗАПИТАЙТЕСЯ В ПРОПОЗИЦІЇ «EN PRIMEUR».

[q unit=”2″ topic=”6″] СПЕЦІАЛІСТИЧНІ ПРОДАВЦІ ВИНА
(2 основні характеристики)

[a] 1- НИЖЧА КУПІВЕЛЬНА СПРОМОЖНІСТЬ, ніж у великих роздрібних торговців

2- ФОКУС НА ВИНА ВІД 
– дрібні виробники
– менш відомий виноробний регіон
– менш відомі сорти винограду

[q unit=”2″ topic=”6″] СПЕЦІАЛІСТИЧНІ ПРОДАВЦІ ВИНА
(цікавості для виробників)

[a] 1- ВИЩІ СЕРЕДНІ РОЗДРІБНІ ЦІНИ

2- СПОЖИВАЧІ ГОТОВІ ВИТРАТИТИ БІЛЬШЕ (за пляшку)
(оскільки залучають клієнтів із високою залученістю)

3- КРАЩА МАРЖА ДЛЯ ВИРОБНИКІВ

4- ШИРШИЙ АСПЕКТ ВИН

5- БІЛЬШЕ ОСОБИСТИХ ПОРАД

6- ОБІЗНАНИЙ ТА ДОБРЕ НАВЧЕНИЙ ПЕРСОНАЛ
(можу самостійно продавати вина)

7- БУДУВАЙТЕ ВІДНОСИНИ З КЛІЄНТАМИ

8- МОЖЕ ПРОВОДИТИ СПЕЦІАЛЬНІ ЗАХОДИ
– дегустації
– уроки винознавства

[q unit=”2″ topic=”6″] ГІБРИДИ
(визначення)

[a] СПЕЦІАЛІЗОВАНІ ПРОДАВЦІ ВИНА, ЯКІ ТАКОЖ МАЮТЬ БАР
– продавати продукти харчування
– продам тапас, страви, сир…

ПРОПОНУЄМО ЗМІННИЙ ВИБІР ВИНА НА РОЗЛАЙ
– демонстрація нових вин
– вина з менш відомих регіонів/виноград

[q unit=”2″ topic=”6″] ГІБРИДИ
(недоліки)

[a] 1- ЗАЛИШИТЬСЯ ВІДКРИТИМ ПІЗНІШЕ

2- ПОТРІБЕН ДОДАТКОВИЙ ПЕРСОНАЛ

3- ДОДАТКОВА БЮРОКРАТІЯ НА ВІДКРИТТЯ ДОЗВОЛІВ

[q unit=”2″ topic=”6″] ОНЛАЙН-РОЗДІЙ
(4 основні характеристики)

[a] 1- БАГАТО РОЗДРІБНИХ ПРОДАВЦІВ ПАРАЛЕЛЬНО ПРОПОНУЮТЬ ОНЛАЙН-ТОРГ
З ПРОДАЖОМ ЧЕРЕЗ МАГАЗИНИ

2- ЗБІЛЬШЕННЯ КІЛЬКОСТІ РОЗДРІБНИХ ПРОДАВЦІВ ЛИШЕ ОНЛАЙН

3- ВИННІ КЛУБИ ОНЛАЙН, ВСТАНОВЛЕНІ ГАЗЕТАМИ
– Винний клуб New York Times
– Винний клуб Sunday Times

4- ДЕЯКІ ЗАГАЛЬНІ ПРОДАВЦІ ТАКОЖ ПРОДАЮТЬ ВИНА
(приклад: Amazon)

[q unit=”2″ topic=”6″] ПЕРЕВАГИ РОЗДРІБНОЇ ПРОДАЖІ ОНЛАЙН

[a] 1- НЕМАЄ ПОТРЕБИ В ДОРОГИХ РОЗДРІБНИХ МАГАЗИНАХ

2- СКЛАД, РОЗТАШОВАНИЙ В ДЕШЕВШИХ РАЙОНАХ

3- МОЖНА МАТИ БІЛЬШИЙ ТА БІЛЬШ РІЗНОМАНІТНИЙ ДИАПАЗОН ПРОДУКЦІЇ

4- БІЛЬША СПОЖИВЧА БАЗА
(не обмежуючись місцевими)

[q unit=”2″ topic=”6″] НЕДОЛІКИ ІНТЕРНЕТ-ТОРГІВЛІ

[a] 1- ВСЕ ЩЕ ПОТРІБЕН ПЕРСОНАЛ, ДЛЯ РАБОТИ З ЗАПИТАМИ КЛІЄНТІВ,
ЗАМОВЛЕННЯ, ВІДПРАВКА…

2- ДЕЯКІ ПРОПОНУЮТЬ КОНСУЛЬТАНТІВ КЛІЄНТІВ (витрати)

3- ДОСТАВКА ДОРОГА

4- ЗБЕРІГАЙТЕ РИЗИК ВТРАТИ, ПСУШЕННЯ, ПОШКОДЖЕННЯ

5- СПОЖИВАЧІ ОЧІКУЮТЬ ШВИДКОЇ ДОСТАВКИ

6- ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ БЕЗПЕЧНОГО, ЗРУЧНОГО І НАДІЙНОГО ВЕБ-САЙТУ

7- КЛІЄНТИ ШВИДКО КОМПЕНСУЮТЬСЯ ПОВІЛЬНИМ
І НЕДРУЖНІ ВЕБ-САЙТИ

8- ВЕБ-САЙТ ПЕРЕДАЄ ІМІДЖ БРЕНДУ

9- ПОТРІБНА ПОСТІЙНА ТЕХНІЧНА ПІДТРИМКА

10- ПОТРІБЕН ДОБРЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ, КОРИСНИЙ ТА ДЕТАЛІЗОВАНИЙ ЗМІСТ

11- КЛІЄНТИ МОЖУТЬ ЗАЛИШАТИ ВЛАСНІ ВІДГУКИ ТА КОМЕНТАРІ
(потрібна модерація)

12- АКТУАЛЬНИЙ ВМІСТ ТА АКЦІЇ

[q unit=”2″ topic=”6″] ОНЛАЙН-ТОРГІВЦІ
(пропонуються додаткові послуги)

[a] 1- НАТИСНІТЬ І ЗБЕРІТЬ ПАРАМЕТРИ

2- МОБІЛЬНІ ДОДАТКИ
-загальний
- спеціалізовані

МОБІЛЬНІ ПРОГРАМИ ПОВИННІ БУТИ ШВИДКИМИ, ПРОСТИМИ У КОРИСТУВАННІ,
НАДАЄМО ВИСОКИЙ РІВЕНЬ ПОСЛУГ

[q unit=”2″ topic=”6″] ГЛОБАЛЬНА ПОДОРОЖНА РОЗДРІБНА ТОРГОВЛЯ
(можливі місця)

[a] АЕРОПОРТИ
МОРСЬКІ ПОРТИ
МІЖНАРОДНІ ЗАЛІЗНИЧНІ ВОКЗАЛИ
НА БОРТУ СУДН

[q unit=”2″ topic=”6″] ГЛОБАЛЬНА ПОДОРОЖНА РОЗДРІБНА ТОРГОВЛЯ
(характеристики)

[a] 1- ІСТОРИЧНО ВІДОМИЙ ЯК ДЮТІ-ФРІ
(клієнти шукали нижчі ціни)

2- З ЗОНАМИ ВІЛЬНОЇ ТОРГІВЛІ (такими як ЄС)
– ціни менш важливі
– шукайте товари високої якості та за високою ціною
що неможливо знайти вдома

[q unit=”2″ topic=”6″] НЕДОЛІК ГЛОБАЛЬНОЇ РОЗДРІБНОЇ ТОРГОВЛІ

[a] ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ GLOBAL TRAVEL РОЗДРІБНИК ДОРОГО
– вартість торгових площ
– % витрат, покладених на постачальників

= НИЖНІ ПОЛЯ

[q unit=”2″ topic=”6″] ВИНО ІНВЕСТИЦІЙНІ КОМПАНІЇ
(визначення)

[a] СПЕЦІАЛІЗУЄТЬСЯ НА ПОКУПЦІ ТА ПРОДАЖІ ВИНА ДЛЯ ІНВЕСТИЦІЙ

[q unit=”2″ topic=”6″] ВИНА ІНВЕСТИЦІЙНОГО КРАСУНУ

[a] – БІЛЬШ ЗАХУТУВАНИЙ
І ДОРОГІ ВИНА У СВІТІ

– РІДКІСНІСТЬ

[q unit=”2″ topic=”6″] ВИНО ІНВЕСТИЦІЙНІ КОМПАНІЇ
(процес закупівлі)

[a] ЗАКАЗЧНО НЕВЕЛИКИЙ ЩОРІЧНИЙ РОЗПОДІЛ РІДКІСНИХ ВИН ЧЕРЕЗ:
– виробники (прямі)
– торговці (непрямі)

[q unit=”2″ topic=”6″] ВИНО ІНВЕСТИЦІЙНІ КОМПАНІЇ
(інші види діяльності)

[a] МОЖЕ ДІЯТИ В ЯКОСТІ БРОКЕРА

(КЛІЄНТИ КАЖУТЬ ЇМ, ЯКЕ ВИНО ВОНИ ШУКАЮТЬ, І ВОНИ ЗВ’ЯЗУЮТЬ ЇХ З ПРОДАВЦЯМИ + СПОРЯГУЮТЬ КОМІСІЮ, ЯКЩО УГОДА ЗАКЛАДЕНА)

[q unit=”2″ topic=”6″] ІНВЕСТИЦІЇ В ВИНО
(історична перспектива)

[a] ІСТОРИЧНО БУЛО БЕЗПЕЧНІШИМ, НІЖ ІНВЕСТИЦІЇ В АКЦІЇ
ТА АКЦІЇ В ЧАСИ ФІНАНСОВИХ НЕПРОБНОСТЕЙ

[q unit=”2″ topic=”6″] РИЗИК ІНВЕСТИЦІЇ В ВИНО

[a] ЦІНИ НАВІТЬ НА НАЙПРЕСТИЖНІШІ ВИНА МОЖУТЬ ВПАСТИ

[q unit=”2″ topic=”6″] ОСНОВНІ ВИНА НА ВТОРИННОМУ РИНКУ
(інвестиції у вино)

[а] БОРДО
БОРДОВИЙ
ШАМПАНСЬКЕ
П'ЄМОНТ
ТОСКАНА
КАЛІФОРНІЯ

+2 ВИРОБНИКИ В АВСТРАЛІЇ (Penfold's Grange, Hill of Grace)

[q unit=”2″ topic=”6″] ЯК ІНВЕСТОРИ КУПУЮТЬ ВИНА ДЛЯ ІНВЕСТИЦІЙ У ВИНО

[a] 1- EN PRIMEUR
– від виробників
– через роздрібну торгівлю
– при звільненні

2- ЧЕРЕЗ БРОКЕРА
– наприклад, Cult Wines (Великобританія)

3- НА ВТОРИННИХ РИНКАХ
– обмін винами

4- ЧЕРЕЗ КЕРОВАНІ ПОРТФЕЛІ ВИН

5- ЧЕРЕЗ ІНВЕСТИЦІЙНІ ФОНДИ ВИНА
– Sommelier Capital Investors

[q unit=”2″ topic=”6″] НАЙВАЖЛИВІША ВИННА БІРЖА У СВІТІ

[a] LIV-EX
(Лондон)

[q unit=”2″ topic=”6″] ОСНОВНІ МІСЦЯ ІНВЕСТИЦІЙ У ВИНО

[a] 1- ЛОНДОН 
(традиційний винний інвестиційний центр)

2- ГОНКОНГ
(уряд скасував акцизний збір, щоб стати 
центр торгівлі вином у Східній Азії)

[q unit=”2″ topic=”6″] АУКЦІОННІ ДОМИ
(основні компанії)

[a] SOTHEBY'S & CHRISTIES СПЕЦІАЛІЗУЮТЬСЯ НА ПРОДАЖІ
ІНВЕСТИЦІЙНІ ВИНА ВИСОКОЇ ЦІНИ 

[q unit=”2″ topic=”6″] РИЗИКИ АУКЦІОННИХ ДОМІВ

[a] 1- РИЗИК ПСУВАННЯ

2- УМОВИ ЗБЕРІГАННЯ

3- ШАХРАЙСТВО

[q unit=”2″ topic=”6″] 2 НАЙВІДОМІШИХ ШАХРАЯ НА ВИННОМУ АУКЦІОНІ

[a] 1- Харді РОДЕНСТОК
(продаж колекції вин Томаса Джефферсона)

2- Руді КУРНЯВАН
(спійманий на продажу бургундського Domaine Ponsot
Вінтажі, яких ніколи не було)

[q unit=”2″ topic=”6″] РІШЕННЯ ВИНОВОГО ШАХРАЙСТВА

[a] СКЛАДНА МЕТОДИКА БРОБОТИ З ПІДРОБКАМИ

[q unit=”2″ topic=”6″] КЛЮЧОВІ ПІДГАЛУЗІ СЕКТОРУ ГОСТИННОСТІ

[a] БАРИ ТА РЕСТОРАНИ

[q unit=”2″ topic=”6″] СЕРЕДНЯ ЦІНА ПЛЯШКИ ВИНА, ПРОДАНОГО В
СЕКТОР ГОСТИННОСТІ

[a] ЗНАЧНО ВИЩЕ, ніж у роздрібній торгівлі

[q unit=”2″ topic=”6″] СПЕЦІАЛІСТИЧНІ ВИННІ БАРИ
(основні характеристики)

[a] 1- СПЕЦІАЛІЗАЦІЯ НА ПРОДАЖІ ВИНА

2- ОБІЗНАНИЙ ТА ДОБРЕ НАВЧЕНИЙ ПЕРСОНАЛ

3- МЕНШ ВІДОМІ ВИНОРОДНІ РЕГІОНИ

4- МЕНШ ВІДОМІ СОРТИ ВИНОГРАДУ

5- ВИСОКА ЗАЛУЧЕНІСТЬ СПОЖИВАЧІВ

6- ПЛАТІТЬ ВИЩЕ СЕРЕДНЬОГО ЗА ЯКІСТЬ

7- НЕ ПРОПОНУЙТЕ ВІДМІННІ БРЕНДИ

8- НЕ МОЖЕ КОНКУРУВАТИ ЗА ЦІНАМИ З БІЛЬШИМИ ЛАНЦЮГАМИ БАРІВ

[q unit=”2″ topic=”6″] ВЕЛИКІ МЕРЕЖІ ВИННИХ БАРІВ
(ключова функція)

[a] ДОСТАТНЬОГО ОБ'ЄМУ, ЩОБ МАТИ ВЛАСНІ ВИНА НА ЕТИКЕТКУ

[q unit=”2″ topic=”6″] КОМПАНІЯ, СПЕЦІАЛІЗОВАНА НА ВИННИХ БАРАХ
У ЗАЛАХ ЗАКЛАДІВ АЕРОПОРТУ

[а] ВІНО-ВОЛО
(США)

[q unit=”2″ topic=”6″] ЗАГАЛЬНІ БАРИ
(основні характеристики)

[a] 1- ФОКУС НА МЕНШЕ ВИНО

2- ВИНО ЦЕ ЛИШЕ ОДИН З ПРОПОНУВАНИХ НАПОЇВ

3- ПРОПОНУЮТЬ ВИНА
– відомі виробники/бренди
– відомі сорти винограду
- відомі сорти винограду

4- ПЕРЕГОЛОШНО НЕДОРОГИЙ ДО ВИНА СЕРЕДНЬОЇ ЦІНИ

5- ВИНА, ЯКІ ПРИВАЛЯЮТЬСЯ ШИРОКОМУ КОЛУ ЛЮДЕЙ

6- ВИНА, ЩО ВЖИВАЮТЬСЯ З ЇЖАМИ або БЕЗ них

7- ДЕЯКІ БАРИ МАЮТЬ СПЕЦІАЛЬНІ ТЕМИ

[q unit=”2″ topic=”6″] НАЦІНКА НА БАР

[a] 1- ЦІНИ ВИЩІ, ніж у магазинах

2- ЩОБ УНИКНУТИ ПОРІВНЯННЯ ЦІН ДЕЯКИХ ВИРОБНИКІВ
ПРОДАВАЙТЕ ВИНА ЛИШЕ ДЛЯ СЕКТОРУ ГОСТИННОСТІ

[q unit=”2″ topic=”6″] 3 КАТЕГОРІЇ РЕСТОРАНІВ

[a] 1- РЕСТОРАНИ НЕ МІСЦЯ

2- ЗВИЧАЙНІ РЕСТОРАНИ

3- РЕСТОРАНИ ВИШАНОЇ КУХНІ

[q unit=”2″ topic=”6″] РЕСТОРАНИ, НЕ ОБ’ЄДНАНІ МІСЦЯМИ
(характеристики)

[a] 1- ЇЖА НЕ ЦЕ ГОЛОВНА
ОБІДНІЙ / ВЕЧІРНИЙ

2- ВИНА ПОТРІБНО ЗВЕРНУТИСЯ ДО МОЖЛИВО БІЛЬШОЇ БАЗИ
– відомі бренди
– відомі сорти винограду
– відомі регіони

[q unit=”2″ topic=”6″] ЗВИЧАЙНІ РЕСТОРАНИ
(основні характеристики)

[a] 1- ПАДІННЯ МІЖ НЕПРИЗНАЧЕННЯМ І ВИШАНИМИ ЇЖАМИ

2- ВІД ШВИДКИХ СТРАЖ ДО ДОВШИХ

3- ВІД СЕРЕДНЬОЇ ДО ПРЕМІАЛЬНОЇ ЦІНИ

4- ПРОПОНУЮТЬ ВИНА
– суміш відомих і менш відомих регіонів/сортів винограду

[q unit=”2″ topic=”6″] Вишукана їжа
(основні характеристики)

[a] 1- РЕСТОРАНИ НАЗНАЧЕННЯ

2- ЇЖА = ОСНОВНИЙ ФОКУС ВІДВІДУ

3- ОДИН АБО БІЛЬШЕ ШЕФ-КУХАР, ОТРАЖЕНИЙ ЗІРКИ МІШЛЕН

4- ПОЄДНАННЯ ЇЖІ ТА ВИНА ОСОБЛИВО ВАЖЛИВО

5- ДОБРЕ НАВЧЕНИЙ ТА ОБІЗНАНИЙ ПЕРСОНАЛ

6- ПРОПОНУЄМО ВИНА
– вина супер преміум класу
– найкращі урожаї
– доступний у невеликій кількості

[q unit=”2″ topic=”6″] ЧУДОВИЙ ПЕРСОНАЛ ЇДАЛОЇ

[a] 1- ГОЛОВА СОМЕЛЬЄ
(престижна посада + дорого)

2- ВИСОКОНАВЧЕНИЙ ТА КВІТНИЙ ПЕРСОНАЛ

[q unit=”2″ topic=”7″] НЕВІЛЬНІ РИНКИ
(основні типи ринку)

[a] 1- МОНОПОЛІЙНІ РИНКИ

2- АМЕРИКАНСЬКА ТРЬОРІВНЕВА СИСТЕМА

[q unit=”2″ topic=”7″] МОНОПОЛІЙНИЙ РИНОК
(визначення)

[a] ВИНО РОЗПОВСЮДЖУЄТЬСЯ ЧЕРЕЗ МАГАЗИНИ ДЕРЖАВНИХ МОНОПОЛІЙ
(і розповсюджувачі для деяких)

[q unit=”2″ topic=”7″] 2 ПРИКЛАДИ МОНОПОЛІЙНИХ РИНКІВ

[a] 1- СКАНДИНАВСЬКІ КРАЇНИ

2- КАНАДА

[q unit=”2″ topic=”7″] МОНОПОЛІЙНИЙ РИНОК У ШВЕЦІЇ

[a] SYSTEMBOLAGET

– єдина торгова точка з продажу вина

– якийсь спеціаліст незалежний
дистриб'ютори можуть отримати ліцензію
за умов

– Бари та ресторани можуть купувати в монополії
або спеціалізовані незалежні дистриб’ютори

[q unit=”2″ topic=”7″] МЕТА МОНОПОЛІСТИЧНОЇ СИСТЕМИ

[a] 1- ОБМЕЖЕННЯ ВЖИВАННЯ АЛКОГОЛЮ

2- МАГАЗИНИ ТА ПЕРСОНАЛ НЕ РЕКЛАМУЮТЬ ПРОДУКТИ
або ВИРОБНИКИ

[q unit=”2″ topic=”7″] ПРИВАТИЗАЦІЯ АЛКОГОЛЬНИХ НАПОЇВ ПРИЗВЕЛА ДО

[a] 1- БІЛЬША КОНКУРЕНЦІЯ

2- ЦІНОВИЙ ТИСК

3- БІЛЬША ДОСТУПНІСТЬ

[q unit=”2″ topic=”7″] НАСЛІДКИ РИНКУ МОНОПОЛІЇ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ

[a] 1- ВАЖЧЕ УВІЙТИ В СЕКТОР РОЗДРІБНОЇ ТОРГОВЛІ

2- ЗНАЧНА КІЛЬКІСТЬ БЮРОКРАТІЇ

[q unit=”2″ topic=”7″] ЯК ЗАБЕЗПЕЧИТИ ВИНО В SYSTEMBOLAGET

[a] 1- ЗАРЕЄСТРУЙТЕСЯ В ІМПОРТЕРА
(затверджений постачальник Systembolaget)

2- ЧОТИРИ РАЗИ на рік, SYSTEMBOLAGET
ВИДАЄ ТЕНДЕРНІ ЗАПИТКИ НА РІЗН 
ВИДИ ВИН

3- ЗАТВЕРДЖЕНІ ПОСТАЧАЛЬНИКИ НАДАЮТЬ ЗРАЗКИ

4- СЛІПА ДЕГУСТАЦІЯ КОМІСІЄЮ

5- ПІСЛЯ ВИБРАНОГО ВИНА ДЕКУСТУЮТЬ ЗНОВУ
+ ХІМІЧНИЙ АНАЛІЗ

[q unit=”2″ topic=”7″] КАНАДСЬКИЙ МОНОПОЛІЧНИЙ РИНОК

[a] 1- ДЕРЖАВНА МОНОПОЛІЯ В УСІХ ШТАТАХ, КРІМ ОДНОГО:
АЛЬБЕРТА

2- АЛЬБЕРТА
– виняток
– приватний ринок, але під наглядом

[q unit=”2″ topic=”7″] ПОПЕРЕДНЯ ЗАБОРОНА в США

[a] 1- До 1919 року

2- До заборони = азартні ігри, простиція, злочинність, пияцтво

3- Салуни до заборони = були прив'язаними будинками

[q unit=”2″ topic=”7″] ЗАБОРОНА США

[a] 1- З 1919 по 1933 рік

2- СПОЖИВАННЯ, РОЗПОВСЮДЖЕННЯ ТА КУПІВЛЯ АЛКОГОЛЮ
= ЗАБОРОНЕНО 

[q unit=”2″ topic=”7″] ЗВ’ЯЗАНИЙ БУДИНОК

[a] ПОТРІБНО КУПИТИ ВСІ ПРОДУКТИ (АЛКОГОЛЬ) ДО ОДНОГО
ПИВОВАР / ДИСТИЛЯР
ЯКИЙ СТВОРИВ МОНОПОЛІЇ

[q unit=”2″ topic=”7″] СКАСУВАННЯ ЗАБОРОНИ США

[а] 1-1933

2- НАРОДЖЕННЯ 3-РІВНЕВОЇ СИСТЕМИ

3- РЕАЛІЗУЄТЬСЯ НА ДЕРЖАВНОМУ РІВНІ

4- УНИКАЙТЕ ПОВЕРТАТИСЯ ДО ЗАБОРОННИХ ДНІВ

[q unit=”2″ topic=”7″] МЕТА 3-РІВНЕВОЇ СИСТЕМИ

[a] 1- ЗАПОБІГТИ ПРЯМИМ ПРОДАЖАМ ВІД ВИРОБНИКІВ/ПОСТАЧАЛЬНИКІВ

2- УНИКАЙТЕ МОНОПОЛІЇ ВИРОБНИКІВ

3- УНИКАЙТЕ ПІДВИЩЕННЯ ЦІН

[q unit=”2″ topic=”7″] НАЗВАЙТЕ 3 РІВНІ СИСТЕМИ США

[a] 1- ПОСТАЧАЛЬНИК
(виробники / імпортери)

2- ДИСТРИБ'ЮТОР
(оптовики / брокери)

3- РОЗДРІБНИЙ ПРОДАВЕЦЬ
(за межами приміщення
на території)

[q unit=”2″ topic=”7″] 3-РІВНЕВА СИСТЕМА США
(основні вимоги законодавства)

[a] 1- ОБМЕЖУВАТИ АБО ЗАБОРОНИТИ ПЕРЕХРЕСНЕ ВЛАДЕННЯ МІЖ БІЛЬШІСТЮ РОЗТІЙНИХ ПРОДАВЦІВ
ТА ІНШІ 2 ЯРУСИ

2- ВИРОБНИКИ МОЖУТЬ БУТИ ІМПОРТЕРАМИ, АЛЕ НЕ ОПТОВИМИ ПРОДАВЦЯМИ

3- ОПТОВИК МОЖЕ ІМПОРТУВАТИ, АЛЕ НЕ МОЖЕ ВИРОБЛЯТИ

4- У ДЕЯКИХ ШТАТАХ НЕ ДОЗВОЛЯЮТЬ ПРИДБАТИ ВИНА
В ІНШИХ ДЕРЖАВАХ ПЕРЕТИНАТИ КОРДОНИ

5- ДЕЯКІ ШТАТИ ДОЗВОЛЯЮТЬ ВИНОРОДНЯМ ПРОДАВАТИ ПРЯМО КЛІЄНТАМ
(за умови)

[q unit=”2″ topic=”7″] НАСЛІДКИ 3-РІВНЕВОЇ СИСТЕМИ США
(на державному рівні)

[a] 1- ФЕДЕРАЛЬНИЙ УРЯД ПЕРЕДАВ КОНТРОЛЬ НАД
ПРОДАЖ АЛКОГОЛЬНОГО НАПОЮ В ОКРЕМІ ДЕРЖАВИ

2- КОЖНА ДЕРЖАВА = РІЗНІ ЗАКОНИ

3- ПІДВИЩЕНА СКЛАДНІСТЬ ТА БЮРОКРАТИЧНІСТЬ

4- ПОТРІБНІ «СПІВЦІ ЗА ДОТРИМАННЯМ ПІДПРИЄМСТВ» В КОМПАНІЯХ, ЩО ПРОИЗВОДЯТЬ НАПОЇ

5- СЬОГОДНІ В ЖОДНОМУ ШТАТІ НЕ БУДЕ ЗАСУХЛОГО, АЛЕ Є ДЕЯКІ ПОСУХІ ОКРУГИ

[q unit=”2″ topic=”7″] КОНТРОЛЬНІ ШТАТИ США

[a] 1- ДЕРЖАВА УТРИМУЄ МОНОПОЛІЮ НА ОДИН АБО КІЛЬКЬОХ РІВНЯХ

2- ЄДИНИЙ ЛІЦЕНЗОВАНИЙ РОЗТІБНИЙ ПРОДАВЕЦЬ
= ДЕРЖАВА

3- 17 КОНТРОЛЬНІ ШТАТИ В США

4- ПЕНСИЛЬВАНІЯ = НАЙЖОРСТІШИЙ КОНТРОЛЬ
= всі алкогольні напої, що продаються в державних фас-магазинах

[q unit=”2″ topic=”7″] ДЕРЖАВИ, В ЯКИХ ДЕРЖАВА НЕ БЕРЕ БЕЗПОСЕРЕДНЬОЇ УЧАСТІ
У ПРОДАЖІ АЛКОГОЛЮ

[a] 1- ВІДКРИТІ СТАНИ

2- СТАНИ ФРАНШИЗИ

[q unit=”2″ topic=”7″] ВІДКРИТІ ДЕРЖАВИ

[a] 1- РЕГУЛЮВАННЯ 3-РІВНЕВОЇ СИСТЕМИ Є МІНІМАЛЬНИМ

2- ПОСТАЧАЛЬНИКИ ТА ДИСТРИБ'ЮТОРИ МОЖУТЬ БЕЗКОШТОВНО ВХОДИТИ
ТА ВИХІД З ДОГОВОРІВ НА ПРОДАЖ
І ВІЛЬНО ПОШИРЮЙТЕ БРЕНДИ

[q unit=”2″ topic=”7″] СТАТИ ФРАНШИЗИ

[a] 1- МАТИ ЖОРСКІ ЗАКОНИ ПРО ФРАНШИЗУ, ЯКІ СУВОРО ОБМЕЖУЮТЬ
СВОБОДА ПОСТАЧАЛЬНИКІВ
ЩОБ ЗМІНИТИ ДИСТРИБ'ЮТОРСЬКІ ДОГОВОРИ

2- ПРИЗНАЧЕННЯ ДИСТРИБ'ЮТОРА ПОСТАЧАЛЬНИКУ (виробнику)
= МАЙЖЕ ДОВІЧНЕ ПРИЗНАЧЕННЯ

[q unit=”2″ topic=”7″] ЗАКОНИ ПРО ФРАНШИЗУ
(обґрунтування)

[a] ІСНУЄ ДЛЯ ЗАХИСТУ ДИСТРИБ'ЮТОРІВ ВІД РАПТОВОГО
ТА МАССОВІ ЗМІНИ В ЇХньому БІЗНЕСІ

[q unit=”2″ topic=”7″] НАСЛІДКИ ЗАКОНІВ ПРО ФРАНШИЗУ ДЛЯ ПОСТАЧАЛЬНИКІВ
(Штати франшизи в США)

[a] НАВІТЬ ЯКЩО Є ЗАКОННА ПРИЧИНА БУТИ НЕЗАДОВОЛЕНИМ РЕЗУЛЬТАТАМИ ДИСТРИБ'ЮТОРА
=
МАЛЕНЬКИЙ РЕСУРС, ЯКЩО ДИСТРИБ'ЮТОР НЕ ПОГОДЖУЄТЬСЯ ЗВІЛЬНИТИ ПОСТАЧАЛЬНИКА

[q unit=”2″ topic=”7″] ЗАКОНИ КОННЕКТИКУТУ ПРО АЛКОГОЛЬ

[a] 1- ДУЖЕ ЖОРСТИЙ ДЕРЖАВ

2- ОБМЕЖЕННЯ КІЛЬКОСТІ ЛІЦЕНЗІЙ ПОЗА МІСЦЯМИ В КОЖНОМУ МІСТІ

3- МАЛІ МАГАЗИНИ, КУПУВАНІ ВЕЛИКИМИ ПІДПРИЄМСТВАМИ ДЛЯ ОТРИМАННЯ ЛІЦЕНЗІЙ

4- ЗАБОРОНИТИ КІЛЬКІСНІ ЗНИЖКИ ДИСТРИБ'ЮТОРАМИ

5- ВСТАНОВЛЕННЯ МІНІМАЛЬНОЇ ЦІНИ НА КОЖНУ ПЛЯШКУ, ПРОДАНУ В ШТАТІ

[q unit=”2″ topic=”7″] НАСЛІДКИ АЛКОГОЛЬНИХ ЗАКОНІВ КОННЕКТИКУТУ

[a] 1- НЕВЕЛИКІ АЛКОГОЛЬНІ / ВИННІ МАГАЗИНИ ПРОЦВІТАЮТЬ

2- Жодної консолідації, ЯК В ІНШИХ ДЕРЖАВАХ

[q unit=”2″ topic=”7″] КРИТИКИ АЛКОГОЛЬНИХ ЗАКОНІВ КОННЕКТИКУТУ

[a] 1- ПРИКОРДОНОВІ ВІЙНИ

2- В ІНШИХ ДЕРЖАВАХ ДЕШЕВШЕ

[q unit=”2″ topic=”7″] СИЛЬНІ СТОРОНИ 3-РІВНЕВОЇ СИСТЕМИ
(4 основні переваги)

[a] 1- ЗНАЧНІ ПОДАТКОВІ НАДХОДЖЕННЯ
(на кожному ярусі)

2- ДИСТРИБ'ЮТОРИ СПЕЦІАЛІЗУЮТЬСЯ НА ЛОГІСТИЧНІЙ ЕФЕКТИВНОСТІ

3- ДИСТРИБ'ЮТОРИ БІРУЮТЬ МАРКЕТИНГ ТА ПРОДАЖ

4- КРАЩИЙ ЕКСПОЗИТОР ДЛЯ ВИРОБНИКІВ
(порівняно з ізольованим підходом)

[q unit=”2″ topic=”7″] СЛАБКІ СТОРОНИ 3-РІВНЕВОЇ СИСТЕМИ

[a] 1- ЗА ОСТАННІ 20 РОКІВ КІЛЬКІСТЬ ДИСТРИБ'ЮТОРІВ ЗМЕНШИЛАСЯ НА 2/3

2- БАГАТО КОНСОЛІДАЦІЇ

3- КІЛЬКІСТЬ ВИНОРОДЕНЬ США, ЯКІ ПРАГНУТЬ ВИХОДИТИ НА РИНОК
ПОМНОЖЕНО НА 5

4- ЕФЕКТ ВУЗЬКОГО МІСЦЯ = ШКОДА ДЛЯ МЕНШИХ ВИРОБНИКІВ
(загублений серед масивних портфелів)

[q unit=”2″ topic=”7″] КОНСОЛІДАЦІЯ НА РІВНІ ВИРОБНИКА

[a] БІЛЬШІ ВИНОРОЗДАННЯ КУПУЮТЬ МЕНШІ

[q unit=”2″ topic=”7″] ЕФЕКТ КОНСОЛІДАЦІЇ В РІВНІ ВИРОБНИЦТВА

[a] 1- КОНГЛОМЕРАТИ ПРОПОНУЮТЬ ПРИВАБЛИВИЙ СПІЛЬ ПРОДУКЦІЇ
ДЛЯ ВЕЛИКОГО ДИСТРИБ'ЮТОРА

2- ДИСТРИБ'ЮТОРАМ ПОТРІБНО МАТИ РАБОТУ ЛИШЕ З ОДНИМ КОНГЛОМЕРАТОМ
ЩОБ ОТРИМАТИ ДОСТУП ДО РІЗУ БАЖАНИХ БРЕНДІВ

3- РОЗДРІБНІ ПРОДАВЦІ ПРОПОНУЮТЬ 1 або 2 ВЕЛИКІ ДИСТРИБ'ЮТОРИ
ВЕЛИКИЙ АСОРТИМЕНТ ПРОДУКЦІЇ

[q unit=”2″ topic=”7″] НАСЛІДКИ 3-РІВНЕВОЇ СИСТЕМИ ДЛЯ МАЛИХ ВИРОБНИКІВ

[a] 1- ШУКАЙТЕ МЕНШИХ СПЕЦІАЛІСТІВ-ДИСТРИБ'ЮТОРІВ

2- ДИСТРИБУЦІЙНІ ДОГОВОРИ МОЖЕ БУТИ ВАЖКО РОЗІРВАТИ

[q unit=”2″ topic=”7″] МЕНШІ СПЕЦІАЛІСТИ ДИСТРИБ’ЮТОРИ

[a] 1- КРАЩЕ ОСНАЩЕННЯ ДЛЯ ПРОДАЖУ МАЛООБСЯГИХ БРЕНДІВ БУТИКІВ

2- ОБМЕЖЕНИЙ ОБСЯГ ПОКРИТТЯ В ШТАТАХ

3- ДИСТРИБУЦІЙНІ ДОГОВОРИ, ЯКІ ВАЖКО РОЗІРВАТИ

[q unit=”2″ topic=”7″] НАСЛІДКИ КОНСОЛІДАЦІЇ ДЛЯ ВИРОБНИКІВ
В МЕЖАХ 3-РІВНЕВОЇ СИСТЕМИ США

[a] РОЗВИТОК КАТЕГОРІЇ ПРЯМОГО КЛІЄНТА
(відправка клієнтам /
продаж підвальних дверей)

[q unit=”2″ topic=”7″] ПРЯМІ ВИТРАТИ НА КЛІЄНТІВ

[a] 1- ПРАЦЯ

2- РЕКЛАМА

3- ДОСТАВКА

4- АДМІНІСТРАТИВНЕ НАВАНТАЖЕННЯ

[q unit=”2″ topic=”7″] МАРКЕТИНГ
(визначення)

[a] ПРОЦЕС УПРАВЛІННЯ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЮ ЗА ВИЗНАЧЕННЯ, ПЕРЕДБАЧЕННЯ,
І ВИГІДНО ЗАДОВОЛЯТИ ВИМОГИ КЛІЄНТІВ

[q unit=”2″ topic=”7″] 3 СПОСОБИ ОТРИМАННЯ ПРИБУТКУ

[a] 1- ЧЕРЕЗ ОБСЯГ ПРОДАЖІВ

2- ЧЕРЕЗ ВАРТІСТЬ ПРОДАЖІВ

3- НЕ ТІЛЬКИ ВИНО, А ТАКОЖ ВЕСЬ ДОСВІД
– підтвердження соціального статусу
– володіння чимось цінним
- прибуток на інвестиції

[q unit=”2″ topic=”7″] 4 КРОКИ МАРКЕТИНГУ

[a] 1- Ідентифікація цілі

2- РОЗУМІТИ ПОТРЕБИ

3- ЗАДОВОЛЬНІТЬ ЇХ

4- СТВОРИТИ ПРИБУТОК

[q unit=”2″ topic=”7″] УСПІШНА МАРКЕТИНГОВА КАМПАНІЯ

[a] ОТРИМАЄ АДЕКВАТНИЙ РІВЕНЬ ПРИБУТКУ В ОЗНАЧЕНИЙ ГРАФІК

[q unit=”2″ topic=”7″] МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ
(5 ключових кроків)

[a] 1- ІДЕНТИФІКАЦІЯ ПРОДУКТУ / БРЕНДУ, ЯКИЙ ПРОДАЄТЬСЯ

2- ВИЗНАЧЕННЯ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ

3- ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІЛЕЙ

4- РОЗРОБКА МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ
(маркетинговий мікс)

5- ВПРОВАДЖЕННЯ / МОНІТОРИНГ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

[q unit=”2″ topic=”7″] МАРКЕТИНГ-МІКС

[а] 5 Пс

ЦІНА
ПРОДУКТ
МІСЦЕ
АКЦІЯ
ЛЮДИ

[q unit=”2″ topic=”7″] SWOT-АНАЛІЗ

[a] СИЛЬНІ СТОРОНИ (внутрішні + корисні)
СЛАБКІ СТОРОНИ (внутрішні + некорисні)
МОЖЛИВІСТЬ (зовнішня + корисна)
ЗАГРОЗИ (зовнішні + безкорисні)

1- ВИЗНАЧИТИ ФАКТОРИ, ЯКІ МАЮТЬ ВАЖЕ ДЛЯ ДОСЯГНЕННЯ ЦІЛІ

2- ЗА ВІДСУТНІСТЮ СПЕЦИФІКОВАНОЇ МЕТИ ДО ПОЧАТКУ АНАЛІЗУ
= НЕМАЄ ТОЧКИ ОПОРНУ
= не можу оцінити корисний/некорисний

[q unit=”2″ topic=”7″] ПОСТАНОВКА МЕТИ
(swot аналіз)

[a] 1- ПОСТАВЛЕННЯ ЦІЛІ ПЕРЕД АНАЛІЗОМ

2- SWOT-АНАЛІЗ ДОПОМАГАЄ СПОРТИРУВАТИ ДОСТИЖНИЙ і НЕДОСТИЖНИЙ
ЦІЛІ

[q unit=”2″ topic=”7″] МЕТА АНАЛІЗОВАНОЇ МЕТИ
(swot аналіз)

[a] 1- ІНТУЇЦІЯ
2- МРІЯ / НАТХНЕННЯ
3- ЗНАННЯ РИНКУ
4- БІЗНЕС-ІНСТРУМЕНТИ

[q unit=”2″ topic=”7″] АНАЛІЗ КРИВОЇ ЗНАЧНОСТІ
(визначення)

[a] 1- ЦЕ ПРИКЛАД БІЗНЕС-ІНСТРУМЕНТУ, ЯКИЙ МОЖНА ВИКОРИСТОВУВАТИ ДЛЯ ВИЗНАЧЕННЯ ЦІЛІ

2- ВОНА ПОСТАНОВЛЯЄТЬСЯ У ВИКОРИСТАННІ ДОСЛІДЖЕНЬ СПОЖИВАЧІВ ДЛЯ ВИЗНАЧЕННЯ КЛАСТЕРІВ СПОЖИВЧОГО ПОПИТУ, ЯКІ НЕДОСТАТУЮТЬСЯ АБО ІГНОРУЮТЬСЯ

[q unit=”2″ topic=”7″] РЕСУРС
(визначення)

[a] ЦЕ ТЕ, ДО ЩО ОРГАНІЗАЦІЯ МАЄ ДОСТУП 
/ МОЖНА ВИКОРИСТОВУВАТИ ЯК ІНСТРУМЕНТ

[q unit=”2″ topic=”7″] ПРИКЛАДИ РЕСУРСІВ У ВИРОБНИЦТВІ ВИНА

[a] 1- СТАЛА РЕПУТАЦІЯ

2- НАДІЙНИЙ / ДОСТУПНИЙ ЛАНЦЮГ ПОСТАЧАННЯ

3- МІСЦЯ ВИНОГРАДНИКІВ

4- ОПТИМІЗОВАНІ ВИРОБНИЧІ ПОМОЩНОСТІ

5- ДОСТУП ДО НАДІЙНОЇ / ДОСТУПНОЇ ПІДТРИМКИ ГАЛУЗЕЙ

6- СИЛЬНЕ ФІНАНСОВЕ СТАНОВИЩЕ

7- ВНУТРІШНЯ ЕКСПЕРТИЗА / ДОСВІД

[q unit=”2″ topic=”7″] ЗДАТНІСТЬ

[a] ЩОСЬ МОЖЕ ЗРОБИТИ ОРГАНІЗАЦІЯ

[q unit=”2″ topic=”7″] ПРИКЛАДИ ВИННИХ МОЖЛИВОСТЕЙ

[a] 1- СТВОРЮЙТЕ НОВІ СИЛЬНІ БРЕНДИ

2- РОЗВИТОК ІСНУЮЧИХ БРЕНДІВ

3- ЗБІЛЬШЕННЯ АБО ЗМЕНШЕННЯ ВИРОБНИЦТВА

4- ШВИДКО ЗМІНЮЙТЕ ПРОДУКТ

5- R&D ДЛЯ НОВИХ ПРОДУКТІВ

6- ЛОБІЮВАННЯ (місцеве, регіональне, національне)

[q unit=”2″ topic=”7″] МОЖЛИВОСТІ ТА ЗАГРОЗИ В SWOT-АНАЛІЗІ
(3 ключові елементи)

[a] 1- ПОВ’ЯЗАНЕ З ЗОВНІШНІМ ДІЛОВИМ СЕРЕДОВИЩЕМ

2- ВЗГЛЯТЬ ТАКОЖ НА ТЕНДЕНЦІЇ ТА МАЙБУТНЄ
ЩО МОЖЕ ВПЛИВАТИ НА БІЗНЕС-СЕРЕДОВИЩЕ

3- КОРИСНА МНЕМОНІКА = ПЕСТЕЛЬ

[q unit=”2″ topic=”7″] АНАЛІЗ ПЕСТЕЛЯ

[a] 1- ПОЛІТИЧНИЙ
2- ЕКОНОМІЧНИЙ
3- СОЦІАЛЬНИЙ / СУСПІЛЬНИЙ
4- ТЕХНОЛОГІЧНИЙ
5- ЕКОЛОГІЧНИЙ
6- ЮРИДИЧНИЙ

[q unit=”2″ topic=”8″] ПОЛІТИЧНА
МОЖЛИВОСТІ ТА ЗАГРОЗИ
(swot аналіз)

[a] 1- ЗАБОРОНА ТА ПОДАТКИ

2- СУБСИДІЇ

3- РЕКЛАМНА ПІДТРИМКА

[q unit=”2″ topic=”8″] ЕКОНОМІЧНИЙ
МОЖЛИВОСТІ ТА ЗАГРОЗИ
(swot аналіз)

[a] 1- КОЛИВАННЯ КУРСУ ВАЛЮТ
– підвищення конкурентоспроможності експорту
– дорожчий імпорт
– важко планувати
– якщо більш реактивний, ніж конкуренція = МОЖЛИВІСТЬ

2- СПАД
(знижує купівельну спроможність споживачів)

[q unit=”2″ topic=”8″] СОЦІАЛЬНЕ
МОЖЛИВОСТІ ТА ЗАГРОЗИ
(swot аналіз)

[a] 1- ОДНЕ ПОКОЛІННЯ УНИКАЙТЕ НАПОЇВ БАТЬКІВ

2- КУЛЬТУРНЕ СТАВЛЕННЯ

3- НАЯВНІСТЬ КВАЛІФІКОВАНОЇ / ДОСТУПНОЇ ПРАЦІ
(наприклад, у сільській місцевості)

[q unit=”2″ topic=”8″] ТЕХНОЛОГ
МОЖЛИВОСТІ ТА ЗАГРОЗИ
(swot аналіз)

[a] 1- НОВІ ТЕХНІКИ ВИРОБНИЦТВА

2- НОВЕ ОБЛАДНАННЯ

[q unit=”2″ topic=”8″] ЕКОЛОГІЧНІ
МОЖЛИВОСТІ ТА ЗАГРОЗИ
(swot аналіз)

[a] 1- ЗМІНА КЛІМАТУ

2- ТИСК ДО АЛЬТЕРНАТИВНОГО ЗЕМЛЕКОРИСТУВАННЯ
(нерухомість…)

3- ЛОГІСТИЧНИЙ ВПЛИВ

4- УТИЛІЗАЦІЯ ВІДХОДІВ / ВИКОРИСТАННЯ ЕНЕРГІЇ

[q unit=”2″ topic=”8″] ЮРИДИЧНІ ТА РЕГУЛЯТОРНІ
МОЖЛИВОСТІ ТА ЗАГРОЗИ
(swot аналіз)

[a] 1- ПОЛОЖЕННЯ ПРО ТОРГІВЛЮ

2- ПОЛОЖЕННЯ ПРО ВИРОБНИЦТВО

3- PDO / PGI WINE

[q unit=”2″ topic=”8″] SWOT-АНАЛІЗ НАДАЄ ІНФОРМАЦІЮ ПРО

[a] 1- НАСКІЛЬКИ ДОСЯЖНА МЕТА

2- ЯКІ ПОДАЛЬШІ ІНВЕСТИЦІЇ (ресурси / можливості)
МАКСИМАЛІЗУЄ ШАНСИ НА УСПІХ

3- ДІАГРАМИ ЗОВНІШНЬОГО ДІЛОВОГО СЕРЕДОВИЩА

[q unit=”2″ topic=”8″] ЖИТТЄВИЙ ЦИКЛ ПРОДУКТУ
(4 фази)

[a] 1- ВСТУП
(почати повільно
+ затверджується)

2- ЗРОСТАННЯ
(почати рости)

3- ЗРІЛІСТЬ + СТАБІЛІЗАЦІЯ

4- ЗНИЖЕННЯ

[q unit=”2″ topic=”8″] ЕТАП ОЗНАКОМЛЕННЯ
(життєвий цикл продукту)

[a] 1- СКОРЕСТУВАННЯ НА ПРОДАЖІ ПРОДУКТУ НА РИНОК

2- ЗДОБУТТЯ РЕПУТАЦІЇ ТА ВИЗНАННЯ

[q unit=”2″ topic=”8″] ФАЗА ЗРОСТАННЯ
(життєвий цикл продукту)

[a] ПРОДУКТ ОТРИМУЄ ВСЕ БІЛЬШ ШИРОКИЙ РОЗПОВСЮДЖЕННЯ

[q unit=”2″ topic=”8″] ФАЗА ЗРІЛОСТІ ТА СТАБІЛІЗАЦІЇ
(життєвий цикл продукту)

[a] ПІДКРИТІТЬ ВІДМІННОСТІ МІЖ ПРОДУКТОМ
& ЗМАГАННЯ

[q unit=”2″ topic=”8″] ФАЗА ЗНЕПАДУ
(життєвий цикл продукту)

[a] ВЖИТИ ЗАХОДІВ ДЛЯ ПРОДОВЖЕННЯ ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ВИРОБУ

[q unit=”2″ topic=”8″] ЯК ПРОДОВЖИТИ ЖИТТЄВИЙ ЦИКЛ ВИРОБУ

[a] 1- ПОКРАЩЕННЯ ПРОДУКЦІЇ

2- ОНОВЛЕННЯ УПАКОВКИ

3- ЗНИЖЕННЯ ЦІН

4- ПОШУК НОВИХ РИНКІВ

[q unit=”2″ topic=”8″] БРЕНДИНГ
(4 основні характеристики)

[a] 1- БЕЗ БРЕНДИНГУ ПРОДУКЦІЯ СТАЛА Б ТОВАРОМ

2- ПРАГНЕ ПЕРЕМІСТИТИ ПРОДУКТ НЕ ТОВАР

3- КЛІЄНТИ ГОТОВІ КУПИТИ БРЕНДОВИЙ ПРОДУКТ
НАВІТЬ ЯКЩО ЦЕ КОШТУЄ БІЛЬШЕ НІЖ МІНІМАЛЬНА ЦІНА

4- КЛІЄНТИ ХОЧУТЬ КУПИТИ ТЕ, ЩО ПРЕДСТАВЛЯЄ ПРОДУКТ
І НЕ ПРОСТО ВИПАДКОВИЙ ПРОДУКТ

[q unit=”2″ topic=”8″] БРЕНД
(визначення)

[a] 1- НАБІР ФІЗИЧНИХ АТРИБУТІВ ПРОДУКТУ АБО ПОСЛУГИ,
РАЗОМ ІЗ ВІРАННЯМИ
ТА ОЧІКУВАННЯ ВІД НЬОГО

2- ІМ'Я ЦЕ УНІКАЛЬНА КОМБІНАЦІЯ
АБО ЛОГОТИП ПОВИНЕН ВИКЛИКАТИ
В УМОВАХ АУДИТОРІЇ

[q unit=”2″ topic=”8″] ЩОБ БУТИ УСПІШНИМ, БРЕНД ПОВИНЕН

[a] СТВОРИТИ ПОЗИТИВНИЙ ІМІДЖ

[q unit=”2″ topic=”8″] 12 СПОСОБІВ СТВОРИТИ ПОЗИТИВНИЙ ІМІДЖ БРЕНДУ

[a] 1- РЕЧОВИНА
2- ДОВІРА СПОЖИВАЧА
3- ЗАЛУЧЕННЯ СПОЖИВАЧІВ
4- ІСТОРІЯ БРЕНДУ
5- ПРЕМІАЛЬНА ЦІНА
6- ДОВГОЛІТТЯ
7- СИЛЬНА БРЕНДА
8- ПОЗИЦІЯ БРЕНДУ
9- ПРИВАТНА МАРКА
10- БРЕНД ДРАБИН
11- СОФТ БРЕНД
12- БРЕНД ЛЮКС

[q unit=”2″ topic=”8″] СУБСТАНЦІЯ
(позитивний імідж бренду)

[a] ПОСТІЙНИЙ СТИЛЬ ТА ЯКІСТЬ
(наприклад, шампанське не марочне
стабільно з року в рік)

[q unit=”2″ topic=”8″] ДОВІРА СПОЖИВАЧА
(позитивний імідж бренду)

[a] ЗАВЖДИ ПОСТАВЛЯЙТЕ ОЧІКУВАНУ ЦІННІСТЬ

[q unit=”2″ topic=”8″] ЗАРУЧЕННЯ СПОЖИВАЧІВ
(позитивний імідж бренду)

[a] 1- ОСОБИСТІ ВІДНОСИНИ З БРЕНДОМ

2- ІНДИВІДУАЛЬНЕ ПОВІДОМЛЕННЯ ЦІЛЬОВІЙ АУДИТОРІЇ
(відчувати, що маркетингова стратегія бренду розроблена особисто для них)

[q unit=”2″ topic=”8″] ІСТОРІЯ БРЕНДУ
(позитивний імідж бренду)

[a] 1- ІСТОРІЇ, ЯКІ СПОЖИВАЧІ МОЖУТЬ ЗВ’ЯЗАТИСЯ

2- ЕМОЦІЙНА ПРИВ’ЯЗАНІСТЬ БРЕНДУ ДО ІСТОРІЇ

3- СПРИЯТИ АВТЕНТИЧНОСТІ

4- СТВОРИТИ ЗАРУЧЕННЯ ТА ЦІННІСТЬ

5- ВКЛЮЧАЙТЕ ЩО КАЖУТЬ ІНШІ ЛЮДИ
ПРО ПРОДУКТ

[q unit=”2″ topic=”8″] ЦІНА ПРЕМІУМ
(позитивний імідж бренду)

[a] БАГАТО СПОЖИВАЧІВ БАЧАТЬ ВИЩІ ЦІНИ
ЯК ГАРАНТІЯ ЯКОСТІ

[q unit=”2″ topic=”8″] ДОВГОЛІТТЯ
(позитивний імідж бренду)

[a] БРЕНД ІСНУЄ ДОВГИЙ ЧАС
(наприклад, марки шампанського)

[q unit=”2″ topic=”8″] СИЛЬНА БРЕНДА
(позитивний імідж бренду)

[a] 1- ІМ'Я ЛЕГКО ЗАПАМ'ЯТАТИ

2- ІМ'Я, ЛЕГКЕ ДЛЯ ВИМОВИ
(на різних мовах)

3- НЕ НАСТУП
(іншими мовами/культурами)

4- МОЖЕ ВКЛЮЧИТИ
– географічні особливості (відчуття місця)
– ім’я засновника компанії (спадок, довголіття)

5- МОЖНА ЗАРЕЄСТРОВАТИ ТОРГОВУ МАРКУ

6- НЕСІТЬ ФІНАНСОВУ ЦІННІСТЬ
(капітал бренду)

[q unit=”2″ topic=”8″] ПОЗИЦІЯ БРЕНДУ
(позитивний імідж бренду)

[a] 1- ПОВ’ЯЗАНО З РОЗДРІБНОЮ ЦІНОЮ

2- МІСЦЕ НА РИНКУ ТА ПОРІВНЯННЯ З КОНКУРЕНТАМИ

3- ЗАКАЗЧНО ВСТАНОВЛЮЄТЬСЯ ПРИ ЗАПУСКІ

4- МОЖЕ РОЗВИВАТИСЯ З ЧАСОМ
(але важче змінити позицію бренду)

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИВАТНІ МАРКИ
(позитивний імідж бренду)

[a] ДОСТУПНА ЛИШЕ В РЕСТОРАНАХ, СУПЕРМАРКЕТАХ…
ХТО СТВОРИВ БРЕНД

[q unit=”2″ topic=”8″] ЛАДДЕР БРЕНД
(позитивний імідж бренду)

[a] 1- НАДАЙТЕ СПОЖИВАЧАМ ЛЕГКІ ДЛЯ ЗРОЗУМІННЯ «СХІБКИ»
ЩОБ ДОПОМОГТИ ЇМ ОБМІНЯТИ ДО ВИЩОЇ ЦІНИ
ТА КРАЩА ЯКІСТЬ ВИРАЖЕННЯ БРЕНДУ

2- ПЕРЕГРАДА ВСЬОГО СПЕКТРУ БРЕНДІВ
ІДЕНТИЧНІСТЬ НАЙПРЕСТИЖНІШОГО ВИРАЗУ
БРЕНДУ

3- ЗАЗВИЧАЙ 3 СХІБКИ
– доступний (найменш дорогий)
– стрейч (доступний)
– прагнення (найпрестижніші)

[q unit=”2″ topic=”8″] М’ЯКИЙ БРЕНД

[a] 1- РЕЗУЛЬТАТ ЗОНТИЧНОГО БРЕНДУ, ЯКИЙ ВІДКРИТЛЮЄ НАБІР СПІЛЬНИХ ТА СПІЛЬНИХ ХАРАКТЕРИСТИК ПРОДУКЦІЇ ПІД МІСНИМ БРЕНДОМ

2- ОДНОЧАС ДОЗВОЛЮЙТЕ СТУПІНЬ СВОБОДИ
І ВИРАЖЕННЯ ПОЧУТТЯ УНІКАЛЬНОСТІ
В ЦЬОМУ БРЕНДІ

3- ПРИКЛАДИ: PDO, PGI…

[q unit=”2″ topic=”8″] БРЕНДИ ЛЮКС
(позитивний імідж бренду)

[a] 1- СУПЕР-ПРЕМІАЛЬНІ ЦІНИ ВИНА, ЯКІ
ЛИШЕ ДЕЩО КЛІЄНТІВ МОЖУТЬ ДОЗВОЛИТИ СИ

2- СПРОВАТИ ІДЕЮ, ЩО ВОНИ Є
ДЕФЕКТНО, НАВІТЬ ЯКЩО ЇХ НІ
(уявний дефіцит)

[q unit=”2″ topic=”8″] КАПІТАЛ БРЕНДУ
(визначення)

[a] ЦІННІСТЬ БРЕНДУ ДЛЯ ЙОГО ВЛАСНИКІВ

ЗАЗВИЧАЙ ОБЧИСЛЮЄТЬСЯ ЗА ВИКОРИСТАННЯМ МЕТРИК, ТАКИХ ЯК
– впізнаваність бренду
- імідж бренду 

[q unit=”2″ topic=”8″] ПОЗИЦІЯ БРЕНДУ
(4 звичайні сегменти)

[a] 1- ЗНАЧЕННЯ
2- СТАНДАРТ
3- ПРЕМІУМ
4- СУПЕР-ПРЕМІУМ

[q unit=”2″ topic=”8″] БРЕНД ПРАГНЕННЯ

[a] 1- НАЙПРЕСТИЖНІШИЙ ВИРАЗ БРЕНДУ

2- ЗАЗВИЧАЙ ВИДАЄ СВОЮ ІДЕНТИЧНІСТЬ СУПЕР-ПРЕМІУМ
ПО ВСІЙ ДРАБИНІ

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИКЛАД БРЕНДИНГУ СХОДИ
(Шампанський будинок Pol Roger)

[a] 1- ДОСТУПНИЙ = POL ROGER НЕ ВИНТАЖНИЙ

2- СТРЕЙЧ = POL ROGER VINTAGE

3- ПРАГНЕННЯ = ПОЛ РОДЖЕР ВІНСТОН ЧЕРЧІЛЛЬ

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИКЛАД БРЕНДИНГУ СХОДИ
(Шампанський будинок Roederer)

[a] 1- ДОСТУПНИЙ = ROEDERER NON VINTAGE

2- СТРЕЙЧ = РОДЕРЕР ВИНТАЖ

3- АСПІРАЦІЯ = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИКЛАД БРЕНДИНГУ СХОДИ
(про Bourgogne як м'який бренд)

[a] 1- ДОСТУПНИЙ = BOURGOGNE ROUGE

2- РОЗТЯЖЕННЯ = ГЕВРІ ШАМБЕРТЕН

3- АСПІРАЦІЯ = LE CHAMBERTIN GRAND CRU

[q unit=”2″ topic=”8″] ТИПИ ПРОДУКЦІЇ, ДЛЯ ЯКИХ ДОБРАВА БРЕНДИНГ ПРАЦЮЄ ДУЖЕ ДОБРЕ

[a] ПРО ПРОДУКТИ РОЗКОШІ
(як шампанське)

[q unit=”2″ topic=”8″] ТИПИ КЛІЄНТІВ, ДЛЯ ЯКИХ ЛЕДДЕР-БРЕНДИНГ
ЗАЗВИЧАЙ ПРАЦЮЮТЬ НЕ ДОБРЕ

[a] КЛІЄНТИ З НИЗЬКИМ ЗАЛУЧЕННЯМ

ОСКІЛЬКИ
– мало хто знає про марку aspiration
– тож марка прагнення не надаватиме ідентифікації
– тоді буде базуватися вся вартість драбини
на доступній експресії бренду

В РЕЗУЛЬТАТІ
– марка аспірації буде вважатися завищеною

[q unit=”2″ topic=”8″] ФАКТОРИ, ЩО МОЖУТЬ СПРИЯТИ РОЗКІШІ ІМІДЖУ БРЕНДУ
ЗА ПОДАРУВАНЕ ВИНО
(неповний, дайте 5)

[a] 1- ЯКІСТЬ ФРУКТІВ

2- ЯКІСТЬ ВИНОГРАДНИКА

3- ЖОДНИХ ВИТРАТ ПІД ЧАС ВИРОБЛЕННЯ ВИНА

4- БАГАТА СПАДЩИНА

5- ВІДОМИЙ І ВИЗНАНИЙ ВИНОРОБ

[q unit=”2″ topic=”8″] 3 МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ ПРОШУВАННЯ ІДЕЇ РОЗКОШІ

[a] 1- СПОНСОРСТВО ЕКСКЛЮЗИВНИХ І РОЗКОШНИХ ПОДІЙ

2- ПОЗИЦІОНУВАННЯ В БІЛЬШИХ РОЗТРІЙНИХ МАРКЕТАХ

3- ПОЗИЦІОНУВАННЯ У ВИННИХ КАРТАХ ВИШАТНИХ РЕСТОРАНІВ

[q unit=”2″ topic=”8″] НАЙПОТУЖНІШІ ВИННІ БРЕНДИ В СВІТІ
(основна характеристика)

[a] ВИГОДА ВІД ШИРОКОЇ ОБІЗНАНОСТІ НА БАГАТЬОХ РИНКАХ

[q unit=”2″ topic=”8″] НОВИЙ ПРОДУКТ З ОБМЕЖЕНИМИ ШАНСАМИ НА УСПІХ

[a] ПРОДУКТ, ЯКИЙ НЕ МОЖЕ ЗАБЕЗПЕЧИТИ ЩОСЬ ІНШЕ, ДЕШЕВШЕ АБО КРАЩЕ, НІЖ ПРОДУКТ, ЯКИЙ ВЖЕ НА РИНКУ

[q unit=”2″ topic=”8″] СЕГМЕНТАЦІЯ
(визначення)

[a] ПОДІЛ РИНКУ НА ВІДДІЛЬНІ ТА ОДНОРІДНІ
ПІДГРУПИ (= СЕГМЕНТИ)

КОЖЕН СЕГМЕНТ ХАРАКТЕРИЗУЄТЬСЯ ПЕВНИМИ ПАРАМЕТРАМИ ТА СМАКАМИ
ПОТРЕБА СПЕЦІАЛЬНИХ МАРКЕТИНГОВИХ СТРАТЕГІЙ

[q unit=”2″ topic=”8″] ЦІЛЬОВИЙ СЕГМЕНТ
(основна характеристика)

[a] 1- ДОСТАТНЯ ВЕЛИКА ГРУПА (ГРУПИ), ЩОБ БУТИ ПРИБУТКОВОЮ

2- ПОДІЛІТЬСЯ ДЕЯКИМИ ПОДІБНИМИ ПЕРЕВАЖАННЯМИ ТА ПОТРЕБАМИ

[q unit=”2″ topic=”8″] ЗМІННІ СЕГМЕНТАЦІЇ, ЯКІ ЗАЗВИЧАЙНО ВИКОРИСТОВУЮТЬСЯ ДЛЯ АНАЛІЗУ РИНКУ
(4 основні змінні)

[a] 1- ГЕОГРАФІЧНИЙ

2- ДЕМОГРАФІЧНИЙ

3- ПСИХОГРАФІЧНИЙ

4- ПОВЕДІНКОВІ

СЕГМЕНТ ЗАЗВИЧАЙНО СТВОРЮЄТЬСЯ ШЛЯХОМ ВИКОРИСТАННЯ КОМБІНАЦІЇ ЗМІННИХ

[q unit=”2″ topic=”8″] ГЕОГРАФІЧНІ ЗМІННІ
(використовуйте для сегментації ринку)

[a] ЗАГАЛОМ ЗАШИРОКИЙ, ЯК САМОСТІЙНИЙ

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИКЛАДИ ДЕМОГРАФІЧНИХ ЗМІННИХ
(з метою сегментації)

[a] ВІК, СТАТЬ…

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИКЛАДИ ПСИХОГРАФІЧНИХ ЗМІННИХ
(з метою сегментації)

[a] СПОСІБ ЖИТТЯ
ОСОБИСТІСТЬ
ЗНАННЯ ВИНА
…

[q unit=”2″ topic=”8″] ПРИКЛАДИ ПОВЕДІНКОВИХ ЗМІННИХ
(з метою сегментації)

[a] 1- ОТРИМАННЯ ВИГОДИ ВІД ВИНА (якість, престиж…)

2- ДЕ КУПЛЯЮТЬ ВИНО

3- ЛОЯЛЬНІСТЬ ДО БРЕНДУ

…

[q unit=”2″ topic=”8″] КОМБІНАЦІЇ ЗМІННИХ ЗНАЧЕННЯ
У СЕГМЕНТАЦІЇ РИНКУ

[a] 1- ЛЮДИ З ПСИХОГРАФІЧНИМИ ТА ПОВЕДІНКОВИМИ РИСАМИ
ЙМОВІРНІШЕ ПОВОДИТИСЯ ПОДІБНИМ ШЛЯХОМ

2- ЛЮДИ, ЯКІ ПІДКАЗУЮТЬСЯ ЛИШЕ ВІК І МІСЦЕ ЗАКАЗЧНО
МЕНШ ЗНАЧНЕ ПОЄДНАННЯ

[q unit=”2″ topic=”9″] СЕГМЕНТАЦІЯ СПОЖИВАЧІВ, ЯКА ЗАЗвичай використовується у винній промисловості
(2 фактори)

[a] ВИСОКА ЗАЛУЧЕНІСТЬ КЛІЄНТІВ
проти
КЛІЄНТИ НИЗЬКОГО ЗАЛУЧЕННЯ

(але не в усіх країнах)

[q unit=”2″ topic=”9″] ВИСОКА ЗАЛУЧЕНІСТЬ КЛІЄНТІВ
(визначення)

[a] 1- МАЮТЬ ГЛИБОКИЙ ІНТЕРЕС ДО ВИН, ЯКІ ВОНИ П’ЮТЬ

2- ЗАЗВИЧАЙ ХОЧУ СПРОБУВАТИ НОВІ ПРОДУКТИ

3- МОЖЕТЕ ВИТРАТИТИ БІЛЬШЕ НА ВИНА

[q unit=”2″ topic=”9″] КЛІЄНТИ З НИЗЬКИМ ЗАЛУЧЕННЯМ
(визначення)

[a] 1- МАЛО ІНТЕРЕСУ ДО ВИН, ЯКІ ВОНИ П’ЮТЬ

2- ЗАЗВИЧАЙ ДОТРИМУЮТЬСЯ ДЕКОЛЬКОХ ЗНАНИХ ПРОДУКТІВ

3- МАЛОЙМОВІРНО RO ВИТРАТИ БАГАТО

[q unit=”2″ topic=”9″] ІНШИЙ СЕГМЕНТ СПОЖИВАЧІВ, ВИКОРИСТАНИЙ У ВИНОробній промисловості
(3 фактори)

[a] 1- ЛЮБИТЕЛІ ВИНА
– великий інтерес
– великі знання
– високий дохід
– високий рівень освіти

2- ЦІКАВИТЬСЯ ВИНО
– великий інтерес
– помірні знання
– з вищою освітою
– помірний дохід

3- ВИНО ЦІКАВО
– помірний інтерес
– обмежені знання
– помірний дохід
– середня освіта
– розглядати вино як спосіб спілкування

[q unit=”2″ topic=”9″] УСПІШНА СЕГМЕНТАЦІЯ

[a] ВИЗНАЧІТЬ ТИП КЛІЄНТІВ, ЯКІ МОГУТЬ КУПИТИ ПРОДУКТ

[q unit=”2″ topic=”9″] УСПІШНА СЕГМЕНТАЦІЯ ДОПОМАГАЄ ПРОГНОЗУВАТИ

[a] 1- СКІЛЬКИ КЛІЄНТИ ГОТОВІ ПЛАТИТИ

2- ДЕ ПРОДУКТ МОЖЕ ПРОДАВАТИСЯ

3- ЯК НАЙКРАЩЕ ПРОДАТИ ЦЕ

[q unit=”2″ topic=”9″] ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ
(визначення)

[a] ЗБІР ДАНИХ ТА АНАЛІЗ СЕГМЕНТУ
ВИЗНАЧИТИ ПОТРЕБИ ТА БАЖАННЯ

[q unit=”2″ topic=”9″] ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ МОЖНА ВИКОРИСТОВУВАТИ ДЛЯ

[a] 1- ІСНУЄ ПОПИТ НА НОВИЙ ПРОДУКТ

2- ЯКІ ФУНКЦІЇ ХОЧУТЬСЯ ЛЮДЯМ

3- СКІЛЬКИ ВОНИ ГОТОВІ ПЛАТИТИ

[q unit=”2″ topic=”9″] МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ ВАЖЛИВІ ДЛЯ

[a] СТВОРЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

[q unit=”2″ topic=”9″] ПЕРЕД ПОЧАТКОМ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

[a] 1- БУДЬ ЧІТКИМ ЩОДО ЦІЛЕЙ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

2- ВИЗНАЧІТЬ, ЯКА ІНФОРМАЦІЯ ПОТРІБНА

3- ВІД КОГО

4- ВИЗНАЧІТЬ, ЯКІ МЕТОДИ СЛІД ВИКОРИСТАТИ
– опитування
– фокус-групи
– співбесіди
– спостереження
– вторинні дослідження

[q unit=”2″ topic=”9″] СПОСТЕРЕЖЕННЯ ЗА ПОВЕДІНКОЮ КЛІЄНТІВ ДОПОМАГАЄ

[a] 1- З'ЯСУВАННЯ ПОТРЕБ І БАЖАНЬ КЛІЄНТІВ

2- МОНІТОРИНГ УСПІХУ КАМПАНІЇ
І ВНЕСІТЬ КОРИГУВАННЯ

3- РОЗУМІННЯ, ЩО ПРИВАБЛЯЄ
ЦІЛЬОВИМ КЛІЄНТАМ

4- РОЗУМІННЯ ПРОЦЕСУ ПРИЙНЯТТЯ РІШЕНЬ

[q unit=”2″ topic=”9″] МАРКЕТИНГ МОЖЕ ВПЛИВАТИ НА КЛІЄНТІВ НА

[a] 1- ЩОСЬ ЇМ ПОТРІБНО або ХОЧУТЬ

2- ЩОСЬ ВОНИ НЕ ЗНАЛИ, ЧОГО ХОТІЛИ

3- ДЕ ЗНАЙТИ ПРОДУКТ

4- ВІДКРИТТЯ ХАРАКТЕРИСТИК / ПОЛОЖЕННЯ ПРОДАЖУ ПРОДУКТУ

[q unit=”2″ topic=”9″] ПРИКЛАДИ СПОСОБІВ СПОСТЕРЕЖЕННЯ
(для досліджень споживчої поведінки)

[a] 1- СПОСТЕРЕЖЕННЯ ЗА ПЕРЕМІЩЕННЯМИ КЛІЄНТІВ У МАГАЗИНАХ

2- ВИВЧЕННЯ ВЗАЄМОДІЇ З КЛІЄНТАМИ

3- АНАЛІЗ ДАНИХ З КАРТ ЛОЯЛЬНОСТІ МАГАЗИНІВ

4- ВИКОРИСТАННЯ ВЕБ-АНАЛІТИКИ

5- ВИВЧЕННЯ, ЯК МУЗИКА / ОСВІТЛЕННЯ ВПЛИВАЮТЬ НА КЛІЄНТІВ

[q unit=”2″ topic=”9″] ПОРТРЕТ МОДЕЛІ від Wine Intelligence
(6 портретів США)

[a] 1- ЗАЯВЛЕНІ ДОСЛІДНИКИ

2- ПРЕМІУМ БРЕНДІВ / ПРИМІСЯ

3- ЗАДОВОЛЕНІ ЛІКУВАЧІ

4- СОЦІАЛЬНІ ПОЧАТКИ

5- СТАРШІ МИСЛИВЦІ ЗА УДАННЯМИ

6- КУХНЯ КАЗУАЛ

[q unit=”2″ topic=”9″] 1-й КРОК ДО СТВОРЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

[a] ВИЗНАЧІТЬ ЙОГО ЦІЛІ

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 КЛЮЧОВІ СФЕРИ, ЯКІ ПОТРІБНО ОХВАТИТИ МАРКЕТИНГОВУ СТРАТЕГІЮ

[a] 1- ЯКИЙ ТИП?
– недиференційований / мас
– ніша
- множинні

2- ЯКА МЕТА?
– запуск нового продукту
– збільшення продажів існуючого продукту
– збільшення частки ринку
…

3- ЯК БУДЕ ВИМІРЮВАТИСЯ УСПІХ
– прибутки
- відсоток ринку
– вартість продажів
…

4- РОЗКЛАД
- короткий термін
-довгий строк

[q unit=”2″ topic=”9″] ЯК СЛІД ВСТАНОВИТИ МАРКЕТИНГОВИЙ БЮДЖЕТ

[a] ЩОДО ОЧІКУВАНОГО ПРИБУТКУ ВІД МАРКЕТИНГОВОЇ КАМПАНІЇ

[q unit=”2″ topic=”9″] 4 КРОКИ СКЛАДАННЯ СТРАТЕГІЇ

[a] 1- РОЗУМІННЯ ПРОДУКТУ / БРЕНДУ, ЯКИЙ ПРОДАЄТЬСЯ

2- ВИЗНАЧЕННЯ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ

3- ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІЛЕЙ

4- РОЗРОБКА МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ
(5 Ps)

[q unit=”2″ topic=”9″] МАРКЕТИНГОВИЙ МІКС

[a] = 5 Ps

– ПРОДУКТ
– ЦІНА
-АКЦІЯ
-ЛЮДИ
-МІСЦЕ

[q unit=”2″ topic=”9″] ПРОДУКТ
(з Marketing Mix)

[a] 1- ОБ’ЄКТ / ПОСЛУГА / СИСТЕМА, ЩО ПРОДАЄТЬСЯ НА РИНОК

2- ВКЛЮЧАЄ РІДИНУ, УПАКОВКУ, БРЕНДИРОВАННЯ

[q unit=”2″ topic=”9″] КОМУНІКАЦІЯ ПРО ПРОДУКТ

[a] 1- ПОвідомте ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКТУ
ТА ЯК ЦЕ ЗАДОВОЛЯЄ ПОТРЕБИ ТА ХОЧАННЯ

2- ЗАЛУЧУЮТЬСЯ РІЗНІ ТИПИ КЛІЄНТІВ
ДО РІЗНИХ ХАРАКТЕРИСТИК

3- ОПИСІТЬ ДОСВІД ПРОДУКТУ
ДОСТАВЛЯЮ

4- ЧІТКО ПОЯСНІТЬ, ЧИМ ПРОДУКТ ВІДРІЗНЯЄТЬСЯ
З КОНКУРСУ

[q unit=”2″ topic=”9″] ОСОБЛИВОСТІ ВИННОГО РИНКУ

[a] ЦЕ НАСИЧЕНИЙ РИНОК

ЗНАЧАЄТЬСЯ, ЩО Є СИЛЬНА КОНКУРЕНЦІЯ
МІЖ ПОДІБНИМИ ПРОДУКТАМИ

[q unit=”2″ topic=”9″] ЦІНА
(з Marketing Mix)

[a] 1- ВКЛЮЧАЄ БУДЬ-ЯКІ ДОДАТКОВІ ВИТРАТИ

2- ВКЛЮЧАЄ ЧАС ТА ЗУСИЛЬНЯ, ПОТРІБНІ КЛІЄНТУ
ЗНАЙТИ / КУПИТИ ТОВАР

[q unit=”2″ topic=”9″] ЦІНОВА СТРАТЕГІЯ ВИХОДУ НА РИНОК З ПРОДУКТОМ

[a] 1- НИЗЬКА ЦІНА = ЗАЛУЧЕННЯ НОВИХ КЛІЄНТІВ

2- МОЖЕ БУТИ ВАЖКО ПІДВИЩИТИ

[q unit=”2″ topic=”9″] ВПЛИВ ЦІНИ НА ПОВЕДІНКУ СПОЖИВАЧА

[a] 1- НА ПРИЙНЯТТЯ РІШЕНЬ КЛІЄНТОМ СИЛЬНО ВПЛИВАЄ ЦІНА

2- ВІДЧУВАЄТЬСЯ БІЛЬШЕ ЗАДОВОЛЕННЯ ПРИ ВЖИВАННІ ДОРОГИХ ВИН

3- ПРИПУЩЕННЯ, ЩО ЦІНА ВИЩА, ЯКЩО ДОРОГО
(особливо якщо мало знань)

[q unit=”2″ topic=”9″] ЛЮДИ
(з Marketing Mix)

[a] 1- СТАВЛЕННЯ ТА ПОВЕДІНКА ЦІЛЬОВИХ КЛІЄНТІВ

2- СТАВЛЕННЯ СПІВРОБІТНИКІВ, НАВИЧКИ, ПІДТРИМКА КЛІЄНТІВ
ТА ОБСЛУГОВУВАННЯ КЛІЄНТІВ

[q unit=”2″ topic=”9″] МІСЦЕ
(з Marketing Mix)

[a] 1- ДЕ ПРОДАЄТЬСЯ ПРОДУКТ / КОМУ
(наприклад, незалежні спеціалізовані роздрібні торговці,
висока залученість клієнтів)

2- ВИЗНАЧЕННЯ НАЙЕФЕКТИВНІШИХ КАНАЛІВ РОЗПОВСЮДЖЕННЯ
ДЛЯ ЦІЛЬОВИХ СЕГМЕНТІВ

3- УРАХУВАЙТЕ РІЗНІ ТИПИ РИНКУ
(зрілість…)

[q unit=”2″ topic=”9″] АКЦІЯ
(з Marketing Mix)

[a] 1- УСІ МЕТОДИ, ВИКОРИСТАНІ ДЛЯ РЕКЛАМУВАННЯ КОНКРЕТНОГО ПРОДУКТУ

2- РОЗДІЛЕНО
– просування торгової точки
– просування за межами торгової точки

3- ОДНОГО ВИДУ АКЦІЇ НЕ ДОСТАТНЬО
НА ЦІЛИЙ СЕГМЕНТ

4- МАЄ СКЛАДАТИСЯ З РІЗНИХ ЕЛЕМЕНТІВ ДЛЯ З’ЄДНАННЯ
З ВЕЛИКОЮ АУДИТОРІЄЮ

[q unit=”2″ topic=”9″] 5 ТИПІВ РИНКУ
(на основі терміну погашення)

[a] 1- ЗРІЛИЙ РИНОК

2- СТАЛИЙ РИНОК

3- ЗРОСТАННЯ РИНКУ

4- РИНОК, ЩО РОЗВИВАЄТЬСЯ

5- НОВИЙ РИНОК, ЩО РОЗВИВАЄТЬСЯ

[q unit=”2″ topic=”9″] ЗРІЛИЙ РИНОК

[a] 1- РОЗКРИТИ ПОВНИЙ ПОТЕНЦІАЛ

2- СТАБІЛЬНИЙ / СПАДАЄ

ПРИКЛАДИ: ФРАНЦІЯ, НІМЕЧЧИНА

[q unit=”2″ topic=”9″] СТАЛИЙ РИНОК

[a] = СИЛЬНЕ ІСТОРИЧНЕ ЗРОСТАННЯ ЗУПИРЮЄТЬСЯ

ПРИКЛАДИ: ІТАЛІЯ, ПІВДЕННА АФРИКА

[q unit=”2″ topic=”9″] РИНОК ЗРОСТАННЯ

[a] 1- ВИНО ЦЕ ОСНОВНИЙ ПРОДУКТ

2- РИНОК ПЕРЕЖИВАЄ ЗРОСТАННЯ

ПРИКЛАДИ: США, КАНАДА, БРАЗИЛІЯ, ПОЛЬЩА

[q unit=”2″ topic=”9″] РИНОК, ЩО РОЗВИВАЄТЬСЯ

[a] = ПОКАЗАТИ ПОТЕНЦІАЛ ЗРОСТАННЯ ВІД ВІДНОСНО НИЗЬКОЇ БАЗИ

ПРИКЛАДИ: КИТАЙ, РОСІЯ, ТАЙВАНЬ

[q unit=”2″ topic=”9″] НОВИЙ РИНОК, ЩО РОЗВИВАЄТЬСЯ

[a] = ВИНО ВІДНОСНО НОВЕ І НЕВІДОМЕ
(з потенціалом)

ПРИКЛАДИ: ІНДІЯ, ТАЙЛАНД

[q unit=”2″ topic=”9″] ХАРАКТЕРИСТИКИ ЗРІЛИХ РИНКІВ
(позитивний і негативний)

[a] 1- ПОЗИТИВНО
– надійні торгові структури
– надійний шлях до ринку
– усталена структура вина

2- НЕГАТИВНИЙ
– найвища насиченість
– найменше зростання

[q unit=”2″ topic=”9″] ХАРАКТЕРИСТИКИ РИНКІВ, ЩО РОЗВИВАЮТЬСЯ ТА НОВИХ РИНКІВ, ЩО РОЗВИВАЮТЬСЯ
(позитивний і негативний)

[a] 1- ПОЗИТИВНО
– потенціал для великого зростання

2- НЕГАТИВНИЙ
– несуть найбільший ризик
– не мають торгових структур
– непростий шлях до ринку

[q unit=”2″ topic=”9″] ЦІЛІ ПРОДУКЦІЇ ПРОДАЖУ

[a] 1- ЗБІЛЬШЕННЯ ПРОДАЖІВ ІСНУЮЧОЇ ПРОДУКЦІЇ

2- ЗБІЛЬШЕННЯ ОБСЯГУ ПРОДАЖІВ ДЛЯ НОВИХ ПРОДУКЦІЙ

3- ЗАЛУЧЕННЯ НОВИХ КЛІЄНТІВ

4- КІНЦІ БІН

[q unit=”2″ topic=”9″] BIN ENDS
(визначення)

[a] ПРОДАЖ СТАРИХ АКЦІЙ / ЗНЯТИХ ЛІНІЙ

[q unit=”2″ topic=”9″] ПРИКЛАДИ ПРОМОЦІЇ ТОЧКИ ПРОДАЖУ
(за видами)

[a] 1- % ЗНИЖКА

2- СЕЗОННИЙ РОЗПРОДАЖ

3- ЗНИЖКА В ПЕВНІ ДНІ

4- МУЛЬТИПОКУПКИ

5- ЗНИЖКА ДЛЯ ГРУПИ ЛЮДЕЙ

6- ОБ'ЄМНА ЗНИЖКА

[q unit=”2″ topic=”9″] МУЛЬТИПОКУПКИ
(визначення та приклади)

[a] СПОЖИВАЧІ ПЛАТЯТЬ МЕНШЕ, ЯКЩО КУПУЮТЬ БІЛЬШЕ
(знижка за обсяг)

приклади: 1+ 1безкоштовно
1+ 1 на 50%
3 = ціна 2
…

[q unit=”2″ topic=”9″] ЧАС ДЛЯ ОЦІНКИ УСПІШНОСТІ РОЗВИТКУ ЦІНИ

[a] НЕ МОЖНА ОЦІНЮВАТИСЯ, ДО ЗАВЕРШЕННЯ АКЦІЙНОГО ПЕРІОДУ
І ЦІНА ПОВЕРНУЛАСЯ ДО НОРМАЛЬНОЇ

[q unit=”2″ topic=”9″] ВПЛИВ НА ПРОДАЖІ СПРЯМУВАННЯ ЦІНИ, ЩО ПРАЦЮВАЛО

[a] ОБСЯГ ПРОДАЖІВ ПІСЛЯ ПРОМОЦІЇ МАЄ БУТИ ВИЩИМ
НІЖ ОБСЯГ ПРОДАЖІВ PRE-PROMOTION

[q unit=”2″ topic=”9″] РИЗИК РОЗВИШЕННЯ ЦІНИ

[a] 1- НЕ БУДУЄТЬСЯ ЛОЯЛЬНІСТЬ КЛІЄНТІВ

2- ПРОСТО МОЖЛИВІСТЬ ПОКУПКИ

у цьому випадку обсяг продажів після просування
не буде вище попереднього просування

[q unit=”2″ topic=”9″] ІНШІ РИЗИКИ, ПОВ’ЯЗАНІ З ПІДВИЩЕННЯМ ЦІН

[a] 1- ПОШКОДЖЕНИЙ ІМІДЖ БРЕНДУ

2- ЦІНА ЗІ ЗНИЖКОЮ ВЗГЛЯДАЄТЬСЯ ЯК ПРАВИЛЬНОЮ ЦІНОЮ

[q unit=”2″ topic=”9″] МНОГОПОКУПНІ ТА ЗНИЖКИ НА ОБ’ЄМ СУПЕРЕЧНІ, ОСКІЛЬКИ

[a] ВОНИ ЗАХОЧУЮТЬ ВЖИВАТИ АЛКОГОЛЬ

вони заборонені в Швеції та Шотландії

[q unit=”2″ topic=”9″] 2 ТИПИ ПРОМОЦІЇ, ЯКІ НЕСУТЬ МЕНШИЙ РИЗИК ЗНЕЦІНЕННЯ ІМІДЖУ ПРОДУКТУ / БРЕНДУ

[a] 1- ЗБЕРЕЖЕННЯ ПОСИЛАННЯ

2- ЗНИЖКА НА ВАРТІСТЬ ДОСТАВКИ

[q unit=”2″ topic=”9″] ЗБЕРЕЖЕННЯ ПОСИЛАННЯ
(визначення)

[a] КУПИТЕ ОДИН ПРОДУКТ І ОТРИМАЄТЕ ЗНИЖЕНУ ЦІНУ НА ІНШИЙ З ІНШОЇ КАТЕГОРІЇ

[q unit=”2″ topic=”9″] ПЕРЕВАГИ АКЦІЇ
(з Marketing Mix)

[a] 1- ЗБІЛЬШЕННЯ ПРОДАЖІВ

2- ПОКРАЩЕННЯ ВІЗНАНОСТІ БРЕНДУ

[q unit="2″ topic="10″] 6 КАТЕГОРІЙ ПРОМОЦІЇ В ТОЧКАХ ПРОДАЖУ

[a] 1- ЦІНОВІ ПРОПОЗИЦІЇ

2- КОНКУРСИ

3 ЛІМІТОВАНІ УПАКОВКИ

4- СПОЖИВЧІ ДЕГУСТАЦІЇ

5- ЗАОХОЧЕННЯ ПЕРСОНАЛУ

6- НАВЧАННЯ ПЕРСОНАЛУ

[q unit="2″ topic="10″] 2 ПРИКЛАДИ ЗМАГАНЬ
(просування в точках продажу)

[a] 1 - ШАНС взяти участь у розіграші

2- ВИГРАТИ ТОВАР

[q unit="2″ topic="10″] МОЖЛИВОСТІ, ЯКІ ПРОПОНУЮТЬ КОНКУРСИ
(просування в точках продажу)

[a] ЗБІР КОНТАКТНОЇ ІНФОРМАЦІЇ КЛІЄНТА

[q unit="2″ topic="10″] ПЕРЕВАГА УПАКОВКИ ЛІМІТОВАНОГО ВИДАННЯ

[a] Сприяння формуванню іміджу розкішного бренду

[q unit="2″ topic="10″] ОБМЕЖЕННЯ ПАКУВАННЯ ЛІМІТОВАНОГО ВИДАННЯ

[a] НЕ ЗБІЛЬШУЄ ПРОДАЖІВ У ДОВГОСТРОКОВІЙ ПЕРСПЕКТИВІ
(без довгострокових наслідків)

[q unit="2″ topic="10″] ПЕРЕВАГИ ОРГАНІЗАЦІЇ СПОЖИВЧИХ ДЕГУСТАЦІЙ

[a] 1- МОЖЛИВІСТЬ ВВЕДЕННЯ НОВИХ ПРОДУКТІВ / НОВИХ ВИРОБІВ

2- МОЖЕ ЗБІЛЬШИТИ ПРОДАЖІ

3 - КЛІЄНТИ З НИЗЬКИМ РІВНЕМ ЗАЛУЧЕНОСТІ БІЛЬШ СХИЛЬНІ ДО КУПІВЛІ

[q unit="2″ topic="10″] 3 ТИПИ СПОЖИВЧИХ ДЕГУСТАЦІЙ
(приклади)

[a) 1 - ДЕГУСТУВАННЯ В МАГАЗИНІ

2 ДЕГУСТАЦІЇ ВИРОБНИКІВ

3 ВЕЧЕРІ З ДЕГУСТАЦІЄЮ ВИН

[q unit="2″ topic="10″] СТИМУЛЮВАННЯ ПЕРСОНАЛУ
(просування в точках продажу)

[a] ПРОДАВАТИ БІЛЬШЕ ПЕВНОГО ПРОДУКТУ
(отримують бонуси, прив'язані до рівня продажів певної продукції)

[q unit="2″ topic="10″] РИЗИК, ПОВ'ЯЗАНИЙ ІЗ СТИМУЛЮВАННЯМ ПЕРСОНАЛУ
(просування в точках продажу)

[a] ВВАЖАЄТЬСЯ ЗАБОРОНЕНОЮ В ДЕЯКИХ КРАЇНАХ (Китай), ОСКІЛЬКИ ВВАЖАЄТЬСЯ НАХИСТОМ ТА НЕЧЕСНОЮ КОНКУРЕНЦІЄЮ

[q unit="2″ topic="10″] ПІДГОТОВКА ПЕРСОНАЛУ
(просування в точках продажу)

[a] 1 - МОЖЕ БУТИ НАДАНО РОЗДРІБНИКОМ / ДИСТРИБ'ЮТОРОМ / ВИРОБНИКОМ

2- ПЕРЕВАГИ
- просувати продукт з упевненістю, ентузіазмом
- увімкнути розповідь історій
- сприяти формуванню іміджу бренду

3- ДОБРЕ ПРАЦЮЄ, КОЛИ
особистий контакт між працівником і клієнтом

[q unit="2″ topic="10″] ПРОМОЦІЯ ПОДАЛІ ВІД ТОЧКИ ПРОДАЖУ
(14 варіантів)

[a] 1- ТБ / КІНО
2 - РАДІО
3-ПРЕСС
4- БІЛБОРДИ
5- ЦИФРОВА РЕКЛАМА / ОНЛАЙН
6- СОЦІАЛЬНІ МЕРЕЖІ
7- ВЕБ-САЙТИ
8 - ДОДАТКИ ДЛЯ СМАРТФОНІВ
9- ВІДГУКИ ТА НАГОРОДИ
10- ВИННИЙ ТУРИЗМ
11- ЗВ'ЯЗКИ З ГРОМАДСЬКІСТЮ
12- СПОНСОРСТВО
13- ПОДІЇ ТА ФЕСТИВАЛІ
14- БЕЗКОШТОВНІ ТОВАРИ

[q unit=”2″ topic=”10″] РЕКЛАМНІ КАМПАНІЇ
(загальна характеристика)

[a] 1- МОЖЕ БУТИ ДУЖЕ ДОРОГИМ

2- ВИКОРИСТОВУЙТЕСЯ ПОСЛУГАМИ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА ДЛЯ РОЗРОБКИ КАМПАНІЇ

3- ПЕРЕКОНАЙТЕСЯ, ЩОБ НІЩО НЕ МОЖЕ ОБРАЖИТИ ІНШІ КУЛЬТУРИ
(переклад…)

[q unit=”2″ topic=”10″] СПЕЦІАЛЬНІ МІЖНАРОДНІ ОГОЛОШЕННЯ

[a] 1- ДОСТАВЛЯЙТЕ ПОВІДОМЛЕННЯ ГЛОБАЛЬНОГО БРЕНДУ

2- МІЖНАРОДНЕ ВИКОРИСТАННЯ БЕЗ ЗМІН

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 ПРИКЛАДИ КРАЇН, ДЕ ЗАКОНИ ОБМЕЖУЮТЬ РЕКЛАМУ ВИНА

[a] 1- ОАЕ + КАТАР = ПОВНА ЗАБОРОНА

2- ФРАНЦІЯ = LOI EVIN

[q unit=”2″ topic=”10″] РАДІО
(акція далеко від торгової точки

[a] 1- МЕНШ ЕФЕКТИВНИЙ, НІЖ ТЕЛЕБАЧЕННЯ / КІНО

2- МЕНШЕ ДОРОГО

3- ВІДСУТНІСТЬ ЗОБРАЖЕНЬ РОБИТЬ ЇХ МЕНШ ПАМ'ЯТНЮВАТИСЯ

[q unit=”2″ topic=”10″] РЕКЛАМА В ПРЕСИ
(акція далеко від торгової точки

[a] ВАРІАНТ 1 - ЯВНЕ ЗОБРАЖЕННЯ НА ВСЮ СТОРІНКУ З МАЛОЮ МАЛОЮ ЧИ БЕЗ ТЕКСТУ

ВАРІАНТ 2 - ЗАПЛАТИТЬ ПОШОВАНИМ ПИСЬМЕННИКАМ WINE ЗА НАПИСАННЯ СТАТТЕЙ

– ДОЗВОЛЯЄ РОЗМІСТИТИ ОГОЛОШЕННЯ В ПРАВИЛЬНОМУ ДРУКУ
ДЛЯ ОХОРОНЕННЯ ЦІЛЬОВОЇ АУДИТОРІЇ

– НИЖЧІ ВИТРАТКИ

[q unit=”2″ topic=”10″] ТЕЛЕБАЧЕННЯ / КІНО
(акція далеко від торгової точки)

[a] 1- ПОТУЖНИЙ

2- ДУЖЕ ДОРОГО
(великі маркетингові бюджети)

3- ОХОПНЕННЯ НАЙБІЛЬШОЇ КІЛЬКОСТІ ЛЮДЕЙ

[q unit=”2″ topic=”10″] БІЛБОРДИ
(акція далеко від торгової точки

[a] 1- ЧАСТО НА УБОЧІЯХ ДОРІГ

2- ЯКИЙ ІМІДЖ, ЩО ПАМ’ЯТЛЯЄТЬСЯ

3- КОРОТКЕ ТА ПРОСТЕ ПОВІДОМЛЕННЯ

4- ПОСТЕРИ НА ЗУПИНКАХ ТА ЗАЛІЗНИЧНИХ ВОКЗАЛАХ
= дозволити більш детальне повідомлення

[q unit=”2″ topic=”10″] ЦИФРОВА РЕКЛАМА / ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМИ
(акція далеко від торгової точки

[a] 1- ДЕШЕВО

2- ОХОРОНЕННЯ ШИРОКОЇ / ГЛОБАЛЬНОЇ АУДИТОРІЇ

3- РЕКЛАМА НА ІНШОМУ ВЕБ-САЙТІ

4- РЕКЛАМА В СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖАХ

[q unit=”2″ topic=”10″] СОЦІАЛЬНІ МЕДІА
(акція далеко від торгової точки

[a] 1- ПЕРШИЙ РАЗ, КОЛИ МОЖЛИВО ВЕСТИ ПРЯМИЙ ДІАЛОГ З КЛІЄНТАМИ, А НЕ РОЗМОВАТИ З НИМИ

2- ВАЖЛИВО ДЛЯ МОЛОДШИХ КЛІЄНТІВ

3- НЕГАТИВНІ ВІДГУКИ / ПУБЛІСНІСТЬ = МОЖУТЬ БУТИ ДУЖЕ РУЙНІВНИМИ

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 СПОСОБИ ВИКОРИСТАННЯ СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖ

[a] 1- РЕКЛАМНА ДІЯЛЬНІСТЬ
(реклама…)

2- НЕ РЕКЛАМНА ДІЯЛЬНІСТЬ = ОДНАКОВА ВАЖЛИВА
(новини, події, обмінюватися фотографіями та відео...)

ЯКЩО ВИКОРИСТОВУЄТЬСЯ ЛИШЕ ДЛЯ РЕКЛАМНИХ ЗАХОДІВ, ЦЕ ВІДШЛУДЖУЄ КЛІЄНТІВ

[q unit=”2″ topic=”10″] ТЕНДЕНЦІЇ ВИКОРИСТАННЯ СОЦМЕРЕЖ

[a] 1- МОЛОДША АУДИТОРІЯ ВІДКРИТАЄТЬСЯ ВІД ТВІТТЕРА ТА ФЕЙСБУКУ

2- ВІДДАЙТЕ ПЕРЕВАГУ YOUTUBE ТА INSTAGRAM

3- ЕКСПЕРТНІ ОЦІНКИ ВАЖЛИВІ

4- КОМПАНІЇ ЗРОБЛЯТЬ КЛІЄНТАМ ЛЕГШЕ ДІЛИТИСЯ СВОЇМ ДОСВІДОМ

[q unit=”2″ topic=”10″] ВЕБ-САЙТИ
(акція далеко від торгової точки)

[a] 1- ПОДІЛІТЬСЯ ІНФО, ФОТО, ВІДЕО…

2- ПОДІЛІТЬСЯ ДЕТАЛІ ПРО ВИНА

3- ДОЗВОЛЮЙТЕ РОЗПОВІДАТИ

4- МОЖЕ ПРОПОНУВАТИ ОНЛАЙН-МАГАЗИН

5- СПІЛКУЙТЕСЯ ПРО МАЙБУТНІ ПОДІЇ

6- ПРОПОНУЙТЕ ПОЄДНАННЯ ЇЖІ ТА ВИНА

[q unit=”2″ topic=”10″] ВЕБ-САЙТИ ПОВИННІ БУТИ

[a] 1- ЗРУЧНІСТЬ КОРИСТУВАЧА

2- ЗАБЕЗПЕЧЕНО

3- АКТУАЛЬНО

4- УЗГІДНІСТЬ З МАРКЕТИНГОВОЮ СТРАТЕГІЄЮ

[q unit=”2″ topic=”10″] ВІДМІНИ ВЕБ-САЙТІВ

[a] 1- ПЕРСОНАЛІЗОВАНИЙ САЙТ = ДОРОГО

2- ВАРТІСТЬ ОБСЛУГОВУВАННЯ

3- ЛЮДИ РІДКО ВИХОДЯТЬ ДАЛЕШЕ ПЕРШОЇ ПАРИ
СТОРІНОК В ПОШУКОВИХ СИСТЕМАХ

4- МОЖУТЬ МАТИ ДОСТУП ЛЮДЯМ, ЩО НЕ ВЖИВУЮТЬ П'ЄМ

[q unit=”2″ topic=”10″] ПРОГРАМИ ДЛЯ СМАРТФОНІВ
(акція далеко від торгової точки)

[a] 1- ЗНАЙТИ / ПРОЧИТАТИ ПРО / ЗАЛИШИТИ КОМЕНТАРІ ТА ВІДГУКИ ПРО ВИНА

2- УПРАВЛІННЯ ОСОБИСТИМИ ПОГРЕБАМИ

3- МАГАЗИНИ ДІЛЯТЬСЯ СВОЇМИ АКТУАЛЬНИМИ АКЦІЯМИ

[q unit=”2″ topic=”10″] ВІДГУКИ ТА НАГОРОДИ
(акція далеко від торгової точки)

[a] 1- СХВАТНА РЕЦЕНЗІЯ ТА ВИСОКА ОЦІНКА ШАНОВНИХ КРИТИКІВ
= МОЖЕ ЗНАЧНО ЗБІЛЬШИТИ ПРОДАЖІ

2- ВИННІ КОНКУРСИ

3- МЕДАЛІ ТА НАГОРОДИ МОЖНА ВИКОРИСТОВУВАТИСЯ З РЕКЛАМНОЮ ЦІЛЮ
(можна придбати наклейки на пляшки)

4- ВПЛИВАТИМЕ НА ВЕЛИКИХ ПОКУПЦІВ ВИНА
(супермаркети…) 

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 ПРИКЛАДИ ВІДОМИХ МІЖНАРОДНИХ ВИННИХ КОНКУРСІВ

[a] 1- DECANTER WORLD WINE AWARDS

2- МІЖНАРОДНИЙ ВИННИЙ ВИКЛИК

[q unit=”2″ topic=”10″] ВИННИЙ ТУРИЗМ
(акція далеко від торгової точки)

[a] 1- МОЖЛИВІСТЬ ВЗАЄМОДІЯТИ З ГРОМАДСЬКІСТЮ

2- ПРОПОЗИЦІЯ ДЕГУСТАЦІЇ ВИНА = ПІДВИЩЕННЯ ІМОВІРНОСТІ ПРОДАЖУ

3- МОЖЕ ЗАПРОПОНУВАТИ ІНШИЙ СКЛАДНИЙ ДОСВІД
(екскурсії, неформальні обіди, проживання, спеціальні заходи, весілля,
Вишукані вечері…)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 ПРИКЛАДИ ВІДОМИХ ВИННИХ ШЛЯХІВ

[a] 1- ВИННА СТЕЖКА ДОЛИНИ НАПА

2- ЕЛЗАСЬКІ ВЕЛОСИПЕДНІ МАРШРУТИ

[q unit=”2″ topic=”10″] ВИСОКА ЗАЛУЧЕНІСТЬ КЛІЄНТІВ
проти
КЛІЄНТИ НИЗЬКОГО ЗАЛУЧЕННЯ
(щодо звичок винного туризму)

[a] 1- ВИСОКА ЗАЛУЧЕНІСТЬ КЛІЄНТІВ
= ПОДОРОЖ ДО ВИНОРОДНИХ РЕГІОНІВ, ЩОБ ВІДВІДАТИ СПЕЦИАЛЬНІ ВИНОРОБНІ 
+ СКУШТУЙТЕ МІСЦЕВУ ЇЖУ

2- НИЗЬКА ЗАЛУЧЕНІСТЬ КЛІЄНТІВ
= ВІДВІДАТИ ВИНАРНІ, БО ВОНИ ПОРУЧ
(цей сегмент не слід ігнорувати, оскільки
може дати рекомендації)

[q unit=”2″ topic=”10″] РЕКЛАМА
(визначення)

[a] ПРИВЕРНУТИ УВАГУ ТА РЕКЛАМУВАТИ КОНКРЕТНИЙ ПРОДУКТ АБО Асортимент ПРОДУКТІВ

[q unit=”2″ topic=”10″] ЗВ’ЯЗКИ З ГРОМАДСЬКІСТЮ
(визначення)

[a] ПРАГНУТЬСЯ НАДАТИ БІЗНЕСУ НАЙКРАЩІЙ ІМІДЖ В УЯВІ ВСІХ АКЦІОНЕРІВ, КЛІЄНТІВ ТА НЕ ДО НЕГО

[q unit=”2″ topic=”10″] ЗВ’ЯЗКИ З ГРОМАДСЬКІСТЮ
(акція далеко від торгової точки)

[a] 1- НЕ ТЕ ЖЕ, ЩО РЕКЛАМА

2- ВИД ДІЯЛЬНОСТІ
– відвідувати масові заходи
– виступати в теле/радіо шоу
- прес-реліз
– амбасадори бренду

[q unit=”2″ topic=”10″] КСВ
(визначення)

[a] = КОРПОРАТИВНА СОЦІАЛЬНА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ

ЗАЛУЧЕННЯ КОМПАНІЇ, ЩОБ ВИХОДИТИ ЗА МЕЖІ СВОЇХ ЧИСТИХ БІЗНЕС-ЦІЛЕЙ ТА ВРАХУВАТИ ІНШІ ВИМІРИ:
СЕРЕДОВИЩЕ, ТРУДОВІ ВІДНОСИНИ…

[q unit=”2″ topic=”10″] СИЛЬНА КСВ ДОПОМАГАЄ

[a] 1- У СТВОРЕННІ ПОЗИТИВНОГО ІМІДЖУ БРЕНДУ

2- У ЗВ'ЯЗКАХ З ГРОМАДСЬКІСТЮ

[q unit=”2″ topic=”10″] КЛЮЧОВІ ЛІДЕРИ ДУМКИ
(характеристики)

[a] 1- МАТИ ВЕЛИКУ / ВІДДАНИХ ПІЛЬОВНИКІВ

2- МОЖУТЬ БУТИ НАЙНЯТИ ДЛЯ СТВОРЕННЯ ВИСОКОЯКІСНОГО ВМІСТУ 
(наприклад, у соціальних мережах)

3- СИЛЬНИЙ, ТОМУ ЩО
– експертні оцінки
- з вуст в уста

[q unit=”2″ topic=”10″] СПОНСОРСТВО
(акція далеко від торгової точки)

[a] 1- СПОРТИВНІ ПОДІЇ
– Mouton Cadet Ryder's Cup
(суперечка = здоровий проти алкоголю)

2- КУЛЬТУРНІ ПОДІЇ

3- ТБ ПРОГРАМИ

[q unit=”2″ topic=”10″] ПОДІЇ ТА ФЕСТИВАЛІ
(акція далеко від торгової точки)

[a] 1- МОЖЕ ПРИВАБИТИ ВИСОКУ ЗАЛУЧЕНІСТЬ КЛІЄНТІВ

2- ЗАЛУЧЕННЯ ШИРОКОГО КОЛО КЛІЄНТІВ

[q unit=”2″ topic=”10″] НЕДОЛІКИ ПОДІЙ ТА ФЕСТИВАЛІВ
(акція далеко від торгової точки)

[a] 1- ДОДАТКОВІ ВИТРАТИ
– додатковий персонал
– заплатити за виставку
– витрати на доставку
– запаси для зразків
– підготовка стендів

2- ЗМАГАННЯ ЗА УВАГУ УЧАСНИКІВ

3- ПОТРІБНО ОБЕРЕЖНО КЕРУВАТИСЯ
(нещасний випадок через перепивання алкоголю)

[q unit=”2″ topic=”10″] БЕЗКОШТОВНІ ТОВАРИ
(акція далеко від торгової точки)

[a] 1- РІЗНІ АКЦІЙНІ ТОВАРИ, ПРОПОНУВАНІ З ПРОДАНИМИ ПРОДУКТАМИ
(відерця для льоду, штопори…)

2- ПІДВИЩЕННЯ ВІЗНАНОСТІ БРЕНДУ

3- ВПЛИВАТИ НЕ ЛИШЕ НА ПРЯМОГО КЛІЄНТА, А ТАКОЖ НА ЙОГО ОТОЧЕННЯ

[q unit=”2″ topic=”10″] ВПРОВАДЖЕННЯ ТА МОНІТОРИНГ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ
(основні характеристики)

[a] 1- ДИНАМІЧНИЙ ПРОЦЕС

2- ПОТРІБНІ ПОСТІЙНІ ПЕРЕГЛЯДИ / ПЕРЕВІРКИ

3- ВНЕСІТЬ НЕОБХІДНІ РЕГУЛЮВАННЯ

4- ВІДМОВИТЬСЯ ВІД КАМПАНІЇ / ПРОДУКТУ, ЯКЩО ПОТРІБНО

5- ВИКОРИСТАННЯ ІНДИКАТОРІВ ДЛЯ МОНІТОРИНГУ
(прибуток, продажі, частка ринку…)

6- ОРГАНІЗУЙТЕ МОЖЛИВОСТІ ОТРИМАТИ ЗВОРОТНІ ЗВ’ЯЗКИ
(фокус-групи…)

[q unit=”2″ topic=”10″] 3 ОСНОВНІ ВАРІАНТИ ПРОВЕДЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ КАМПАНІЇ

[a] 1- ВНУТРІШНЯ КОМАНДА МАРКЕТИНГУ

2- АУТСОРСИНГ
– Агентство зі зв’язків з громадськістю
– Рекламна фірма

3- СТАТИ УЧАСНИКОМ 
– Промислова асоціація
– Загальний торговельний орган
– Неформальна торгова група

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 ПРИКЛАДИ АСОЦІАЦІЙ ВИНОробної промисловості

[a] 1- CONSORZIO (Італія)

2- VDP (Німеччина)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 ПРИКЛАДИ ВИНА “ЗАГАЛЬНІ ТОРГОВІ ОРГАНИ”

[a] 1- ВИНА АВСТРАЛІЇ

2- ВИНА ПІВДЕННОЇ АФРИКИ

[q unit=”2″ topic=”10″] ПРИКЛАД ВИНА “НЕФОРМАЛЬНА ТОРГОВА ГРУПА“

[a] VIGNO (Чилі)

[q unit=”2″ topic=”10″] ОСНОВНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ ГРУПОВИХ МАРКЕТИНГОВИХ ЗУСИЛЬ

[a] 1- СПЛАШУЄТЬСЯ ЧЛЕНСЬКІ ВНЕСКИ

2- ДЕШЕВШЕ, НІЖ НАЙМАТИ ВЛАСНИХ МАРКЕТИНГІВ

[x] ХОРОША РОБОТА!! [перезапустити]

[/qdeck]