DipWSET D2 miễn phí: Flashcards kinh doanh rượu (Bộ bài 7)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 7

[i] DipWSET D2 – Flashcards Kinh Doanh Rượu

BỘ 7

TÔI KHUYẾN NGHỊ BẠN ĐỂ CÁC BÀI THEO THỨ TỰ BAN ĐẦU VÀ CHỈ SỬ DỤNG LỰA CHỌN “SHUFFLE” KHI BẠN LÀM CHỦ TOÀN BỘ BỘ BÀI (= 0 LỖI)

– Đọc Điều khoản trên Thẻ và đưa ra câu trả lời của bạn
– Click vào nút “Check the Answer” để kiểm tra kiến thức của bạn
– Nhấp vào “Hiểu rồi!” nếu câu trả lời của bạn là chính xác
– Nhấp vào “Cần thực hành thêm” để xem lại thẻ ở cuối bộ bài và thử trả lời vào lúc khác
– Bấm vào nút “Xáo bài” để thay đổi thứ tự bài

[bắt đầu]

[q unit=”2″ topic=”7″] KHÔNG CÓ THỊ TRƯỜNG TỰ DO
(các loại thị trường chính)

[a] 1- THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN

2- HỆ THỐNG BA CẤP CỦA MỸ

[q unit=”2″ topic=”7″] THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN
(sự định nghĩa)

[a] RƯỢU ĐƯỢC PHÂN PHỐI QUA CÁC CỬA HÀNG ĐỘC QUYỀN CỦA CHÍNH PHỦ
(và nhà phân phối cho một số)

[q unit=”2″ topic=”7″] 2 VÍ DỤ VỀ THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN

[a] 1- CÁC QUỐC GIA SCANDINAVIAN

2- CANADA

[q unit=”2″ topic=”7″] THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN TẠI THỤY ĐIỂN

[a] HỆ THỐNG

– cửa hàng bán lẻ duy nhất bán rượu vang

– một số chuyên gia độc lập
nhà phân phối có thể được cấp phép
trong những điều kiện

– Quán bar & Nhà hàng có thể mua từ độc quyền
hoặc các nhà phân phối độc lập chuyên nghiệp

[q unit=”2″ topic=”7″] MỤC TIÊU CỦA HỆ THỐNG ĐỘC QUYỀN

[a] 1-HẠN CHẾ UỐNG RƯỢU

2- CỬA HÀNG & NHÂN VIÊN KHÔNG QUẢNG BÁ SẢN PHẨM
hoặc NHÀ SẢN XUẤT

[q unit=”2″ topic=”7″] TƯ NHÂN HÓA ĐỒ UỐNG CÓ CỒN DẪN ĐẾN

[a] 1- CẠNH TRANH LỚN HƠN

2- ÁP LỰC GIÁ

3- KHẢ NĂNG TIẾP CẬN LỚN HƠN

[q unit=”2″ topic=”7″] HẬU QUẢ THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN ĐỐI VỚI NHÀ SẢN XUẤT

[a] 1- KHÓ THAM GIA LĨNH VỰC BÁN LẺ HƠN

2- SỐ LƯỢNG BỘ QUAN TRỌNG ĐÁNG GIÁ

[q unit=”2″ topic=”7″] CÁCH ĐỂ CÓ RƯỢU RƯỢU TẠI HỆ THỐNG

[a] 1- ĐĂNG KÝ VỚI NHÀ NHẬP KHẨU
(nhà cung cấp Systembolaget đã được phê duyệt)

2- BỐN LẦN mỗi năm, HỆ THỐNG
VẤN ĐỀ YÊU CẦU THẦU CHO NHIỀU NHIỀU 
CÁC LOẠI RƯỢU VANG

3- NHÀ CUNG CẤP ĐƯỢC PHÊ DUYỆT GỬI MẪU

4- MÙ ĐƯỢC KIẾM BỞI BẢNG

5- CHỌN MỘT LẦN, RƯỢU ĐƯỢC THÊM LẠI
+ PHÂN TÍCH HÓA HỌC

[q unit=”2″ topic=”7″] THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN CANADA

[a] 1- ĐỘC QUYỀN NHÀ NƯỚC Ở TẤT CẢ NHƯ MỘT TIỂU BANG:
ALBERTA

2- ALBERTA
- ngoại lệ
– thị trường tư nhân nhưng được giám sát

[q unit=”2″ topic=”7″] MỸ CẤM TRƯỚC

[a] 1- Trước 1919

2- Tiền cấm = cờ bạc, mại dâm, phạm tội, say rượu

3- Quán rượu trước lệnh cấm = những ngôi nhà bị trói

[q unit=”2″ topic=”7″] MỸ CẤM

[a] 1- TỪ 1919 đến 1933

2- TIÊU THỤ, PHÂN PHỐI & MUA RƯỢU
= CẤM 

[q unit=”2″ topic=”7″] NHÀ RIÊNG

[a] BẮT BUỘC MUA TẤT CẢ SẢN PHẨM (RƯỢU) CHO MỘT
MÁY Ủ/CHẤT LƯỢNG
ĐÓ TẠO RA ĐỘC QUYỀN

[q unit=”2″ topic=”7″] BỎ BỎ QUY ĐỊNH CẤM CỦA HOA KỲ

[a] 1- 1933

2- SỰ SINH RA HỆ THỐNG 3 TẦNG

3- TRIỂN KHAI TRÊN TIỂU BANG THEO CẤP TIỂU BANG

4- TRÁNH TRỞ LẠI NGÀY TRƯỚC CẤM

[q unit=”2″ topic=”7″] MỤC TIÊU CỦA HỆ THỐNG 3 TẦNG

[a] 1- NGĂN CHẶN BÁN HÀNG TRỰC TIẾP TỪ NHÀ SẢN XUẤT/CUNG CẤP

2- TRÁNH ĐỘC QUYỀN CỦA NHÀ SẢN XUẤT

3- TRÁNH GIÁ TĂNG

[q unit=”2″ topic=”7″] TÊN 3 CẤP CỦA HỆ THỐNG HOA KỲ

[a] 1- NHÀ CUNG CẤP
(nhà sản xuất/nhập khẩu)

2- NHÀ PHÂN PHỐI
(người bán buôn/người môi giới)

3- NHÀ BÁN LẺ
(ngoài cơ sở
tại cơ sở)

[q unit=”2″ topic=”7″] HỆ THỐNG 3 TIER của Hoa Kỳ
(yêu cầu pháp lý chính)

[a] 1- GIỚI HẠN HOẶC CẤM SỞ HỮU CHÉO GIỮA HẦU HẾT CÁC NHÀ BÁN LẺ
VÀ 2 CẤP KHÁC

2- NHÀ SẢN XUẤT CÓ THỂ NHẬP KHẨU NHƯNG KHÔNG BÁN BUÔN

3- BÁN SỈ CÓ THỂ NHẬP KHẨU NHƯNG KHÔNG SẢN XUẤT

4- MỘT SỐ TIỂU BANG KHÔNG CHO PHÉP MUA RƯỢU VANG
Ở CÁC TIỂU BANG KHÁC ĐẾN BIÊN GIỚI

5- MỘT SỐ TIỂU BANG CHO PHÉP NHÀ MÁY RƯỢU BÁN TRỰC TIẾP CHO KHÁCH HÀNG
(trong những điều kiện)

[q unit=”2″ topic=”7″] HẬU QUẢ CỦA HỆ THỐNG 3 CẤP MỸ
(ở cấp tiểu bang)

[a] 1- CHÍNH PHỦ LIÊN BANG NHẬN QUYỀN KIỂM SOÁT
BÁN RƯỢU ĐỒ UỐNG CHO CÁC TIỂU BANG CÁ NHÂN

2- MỖI TIỂU BANG = LUẬT KHÁC NHAU

3- TĂNG ĐỘ PHỨC TẠP & BỘ QUAN TRỌNG

4- CẦN CÓ NHÂN VIÊN TUÂN THỦ TRONG CÔNG TY NƯỚC GIẢI KHÁT

5- HÔM NAY KHÔNG CÓ BANG KHÔ NHƯNG CÓ MỘT SỐ QUẬN KHÔ

[q unit=”2″ topic=”7″] CÁC TIỂU BANG KIỂM SOÁT CỦA HOA KỲ

[a] 1- NHÀ NƯỚC GIỮ ĐỘC QUYỀN TRÊN MỘT HOẶC NHIỀU CẤP

2- NHÀ BÁN LẺ KHÔNG ĐƯỢC PHÉP ĐƯỢC CẤP PHÉP DUY NHẤT
= NHÀ NƯỚC

3- 17 BANG KIỂM SOÁT TẠI MỸ

4- PENNSYLVANIA = KIỂM SOÁT NGHIÊM TÚC NHẤT
= tất cả rượu mạnh được bán trong các cửa hàng đóng gói của nhà nước

[q unit=”2″ topic=”7″] CÁC TIỂU BANG Ở TIỂU BANG KHÔNG THAM GIA TRỰC TIẾP
BÁN RƯỢU

[a] 1- TIỂU BANG MỞ

2- BANG NHƯỢNG QUYỀN

[q unit=”2″ topic=”7″] MỞ NƯỚC

[a] 1- QUY ĐỊNH CỦA HỆ THỐNG 3 TẦNG LÀ TỐI THIỂU

2- NHÀ CUNG CẤP & PHÂN PHỐI ĐƯỢC MIỄN PHÍ THAM GIA
VÀ THOÁT HỢP ĐỒNG BÁN
VÀ PHÂN PHỐI THƯƠNG HIỆU MIỄN PHÍ

[q unit=”2″ topic=”7″] CÁC BANG NHƯỢNG QUYỀN

[a] 1- CÓ LUẬT NHƯỢNG QUYỀN MẠNH MẼ HẠN CHẾ NGHIÊM TRỌNG
SỰ TỰ DO CỦA NHÀ CUNG CẤP
THAY ĐỔI THỎA THUẬN NHÀ PHÂN PHỐI

2- CHỈ ĐỊNH NHÀ PHÂN PHỐI CHO NHÀ CUNG CẤP (nhà sản xuất)
= GẦN LÀ MỘT CUỘC HẸN ĐỜI

[q unit=”2″ topic=”7″] LUẬT NHƯỢNG QUYỀN
(lý do)

[a] Tồn Tại ĐỂ BẢO VỆ NHÀ PHÂN PHỐI KHỎI BẤT NGỜ
VÀ NHỮNG THAY ĐỔI LỚN ĐẾN HOẠT ĐỘNG DOANH NGHIỆP CỦA HỌ

[q unit=”2″ topic=”7″] HẬU QUẢ CỦA LUẬT NHƯỢNG QUYỀN ĐỐI VỚI NHÀ CUNG CẤP
(Các quốc gia nhượng quyền ở Hoa Kỳ)

[a] NGAY CẢ KHI CÓ LÝ DO CHÍNH PHÁP ĐỂ KHÔNG HÀI LÒNG VỚI HOẠT ĐỘNG CỦA NHÀ PHÂN PHỐI
=
ÍT NGUỒN LỰC NẾU NHÀ PHÂN PHỐI KHÔNG ĐỒNG Ý PHÁT HÀNH NHÀ CUNG CẤP

[q unit=”2″ topic=”7″] LUẬT KẾT NỐI VỀ RƯỢU

[a] 1- TÌNH TRẠNG RẤT NGHIÊM TÚC

2- HẠN CHẾ SỐ LƯỢNG GIẤY PHÉP NGOÀI TRỜI TẠI MỖI THÀNH PHỐ

3- CỬA HÀNG NHỎ DO ĐỐI TƯỢNG LỚN MUA ĐỂ LẤY GIẤY PHÉP

4- CẤM GIẢM GIÁ SỐ LƯỢNG CỦA NHÀ PHÂN PHỐI

5- THI HÀNH GIÁ TỐI THIỂU CHO MỖI CHAI ĐƯỢC BÁN TẠI TIỂU BANG

[q unit=”2″ topic=”7″] HẬU QUẢ CỦA LUẬT RƯỢU CONNECTICUT

[a] 1- CỬA HÀNG RƯỢU/RƯỢU NHỎ LÀ THỊNH VƯỢNG

2- KHÔNG HỢP NHẤT NHƯ CÁC BANG KHÁC

[q unit=”2″ topic=”7″] NHỮNG TIÊU CHÍ VỀ LUẬT RƯỢU CONNECTICUT

[a] 1- CHIẾN TRANH BIÊN GIỚI

2- RẺ HƠN Ở CÁC BANG KHÁC

[q unit=”2″ topic=”7″] SỨC MẠNH CỦA HỆ THỐNG 3 TẦNG
(4 điểm mạnh chính)

[a] 1- DOANH THU THUẾ ĐÁNG YÊU
(theo từng bậc)

2- NHÀ PHÂN PHỐI CHUYÊN VỀ HIỆU QUẢ LOGISTICS

3- NHÀ PHÂN PHỐI TIẾP THỊ & BÁN HÀNG

4- CÔNG CỤ TIẾP XÚC TỐT HƠN CHO NHÀ SẢN XUẤT
(so với cách tiếp cận riêng biệt)

[q unit=”2″ topic=”7″] ĐIỂM YẾU CỦA HỆ THỐNG 3 TẦNG

[a] 1- TRONG 20 NĂM QUA, SỐ LƯỢNG NHÀ PHÂN PHỐI GIẢM 2/3

2- RẤT NHIỀU SỰ HỢP NHẤT

3- SỐ NHÀ MÁY RƯỢU HOA KỲ TÌM HIỂU THỊ TRƯỜNG
NHÂN VỚI 5

4- HIỆU QUẢ THIẾT BỊ = TỔN HỢP CHO NHÀ SẢN XUẤT NHỎ
(bị mất giữa các danh mục đầu tư lớn)

[q unit=”2″ topic=”7″] HỢP NHẤT TRONG CẤP NHÀ SẢN XUẤT

[a] NHÀ MÁY RƯỢU LỚN MUA NHỎ HƠN

[q unit=”2″ topic=”7″] HIỆU QUẢ CỦA HỢP NHẤT TRONG CẤP SẢN XUẤT

[a] 1- TẬP ĐOÀN ƯU ĐÃI DÒNG SẢN PHẨM HẤP DẪN
DÀNH CHO NHÀ PHÂN PHỐI LỚN

2- NHÀ PHÂN PHỐI CHỈ CẦN GIAO DỊCH VỚI MỘT TỔNG CÔNG TY
ĐỂ TIẾP CẬN ĐƯỢC NHỮNG THƯƠNG HIỆU MONG MUỐN

3- NHÀ BÁN LẺ GIAO DỊCH 1 hoặc 2 NHÀ PHÂN PHỐI LỚN ĐỂ ƯU ĐÃI
DÒNG SẢN PHẨM LỚN

[q unit=”2″ topic=”7″] HẬU QUẢ CỦA HỆ THỐNG 3 CẤP ĐỐI VỚI NHÀ SẢN XUẤT NHỎ

[a] 1- TÌM KIẾM NHÀ PHÂN PHỐI CHUYÊN NGHIỆP NHỎ HƠN

2- HỢP ĐỒNG PHÂN PHỐI CÓ THỂ KHÓ PHÁ VỠ

[q unit=”2″ topic=”7″] NHÀ PHÂN PHỐI CHUYÊN GIA NHỎ HƠN

[a] 1- ĐƯỢC TRANG BỊ TỐT HƠN ĐỂ BÁN NHỮNG THƯƠNG HIỆU BOUTIQUE SỐ LƯỢNG THẤP

2- PHẠM VI PHẠM VI HẠN CHẾ TRÊN CÁC TIỂU BANG

3- HỢP ĐỒNG PHÂN PHỐI KHÓ PHÁ VỠ

[q unit=”2″ topic=”7″] HẬU QUẢ ĐỐI VỚI NHÀ SẢN XUẤT HỢP NHẤT
TRONG HỆ THỐNG 3 CẤP CỦA MỸ

[a] PHÁT TRIỂN LOẠI TRỰC TIẾP VỚI KHÁCH HÀNG
(vận chuyển tới khách hàng/
bán cửa hầm)

[q unit=”2″ topic=”7″] CHI PHÍ LIÊN QUAN TRỰC TIẾP VỚI KHÁCH HÀNG

[a] 1- LAO ĐỘNG

2- QUẢNG CÁO

3- VẬN CHUYỂN

4- Gánh nặng HÀNH CHÍNH

[q unit=”2″ topic=”7″] TIẾP THỊ
(sự định nghĩa)

[a] QUY TRÌNH QUẢN LÝ NHIỆM VỤ XÁC ĐỊNH, DỰ ĐOÁN,
VÀ ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG MỘT CÁCH CÓ LỢI NHUẬN

[q unit=”2″ topic=”7″] 3 CÁCH TẠO LỢI NHUẬN

[a] 1- QUA DOANH SỐ BÁN HÀNG

2- QUA GIÁ TRỊ BÁN HÀNG

3- KHÔNG CHỈ RƯỢU MÀ CŨNG CẢ TRẢI NGHIỆM
- Xác nhận địa vị xã hội
- quyền sở hữu một cái gì đó có giá trị
- hoàn lại vốn đầu tư

[q unit=”2″ topic=”7″] 4 BƯỚC TIẾP THỊ

[a] 1- XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU

2- HIỂU NHU CẦU

3- THỎA MÃN HỌ

4- TẠO LỢI NHUẬN

[q unit=”2″ topic=”7″] CHIẾN DỊCH TIẾP THỊ THÀNH CÔNG

[a] ĐẠT ĐƯỢC MỨC LỢI NHUẬN ĐÚNG TRONG THỜI GIAN ĐẶC BIỆT

[q unit=”2″ topic=”7″] CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ
(5 bước chính)

[a] 1- XÁC ĐỊNH SẢN PHẨM/ THƯƠNG HIỆU ĐANG TIẾP THỊ

2- XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

3- ĐẶT MỤC TIÊU

4- ĐẶT CHIẾN LƯỢC MARKETING
(tiếp thị hỗn hợp)

5- TRIỂN KHAI/ GIÁM SÁT CHIẾN LƯỢC MARKETING

[q unit=”2″ topic=”7″] KẾT HỢP TIẾP THỊ

[a] 5 P

GIÁ
SẢN PHẨM
ĐỊA ĐIỂM
KHUYẾN MÃI
MỌI NGƯỜI

[q unit=”2″ topic=”7″] PHÂN TÍCH SWOT

[a] ĐIỂM MẠNH (nội bộ + hữu ích)
ĐIỂM YẾU (nội bộ + không có ích)
CƠ HỘI (bên ngoài + hữu ích)
MỐI ĐE DỌA (bên ngoài + vô ích)

1- XÁC ĐỊNH NHỮNG YẾU TỐ LIÊN QUAN ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU

2- KHÔNG CÓ MỤC TIÊU CỤ THỂ TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU PHÂN TÍCH
= KHÔNG CÓ ĐIỂM THAM KHẢO
= không thể đánh giá hữu ích/không hữu ích

[q unit=”2″ topic=”7″] THIẾT LẬP MỤC TIÊU
(phân tích sự làm việc quá nhiều)

[a] 1- ĐẶT MỤC TIÊU TRƯỚC KHI PHÂN TÍCH

2- PHÂN TÍCH SWOT GIÚP SẮP XẾP CÓ THỂ ĐẠT ĐƯỢC và KHÔNG THỂ ĐẠT ĐƯỢC
MỤC TIÊU

[q unit=”2″ topic=”7″] MỤC TIÊU CỦA MỤC TIÊU PHÂN TÍCH
(phân tích sự làm việc quá nhiều)

[a] 1- TRỰC GIÁC
2- GIẤC MƠ / CẢM HỨNG
3- KIẾN THỨC THỊ TRƯỜNG
4- CÔNG CỤ KINH DOANH

[q unit=”2″ topic=”7″] PHÂN TÍCH GIÁ TRỊ-CONG
(sự định nghĩa)

[a] 1- ĐÓ LÀ VÍ DỤ VỀ MỘT CÔNG CỤ KINH DOANH CÓ THỂ ĐƯỢC SỬ DỤNG ĐỂ XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU

2- NÓ BAO GỒM VIỆC SỬ DỤNG NGHIÊN CỨU NGƯỜI TIÊU DÙNG ĐỂ XÁC ĐỊNH CÁC CỤM NHU CẦU CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG ĐƯỢC CUNG CẤP DƯỚI hoặc BỎ QUA

[q đơn vị=”2″ chủ đề=”7″] NGUỒN LỰC
(sự định nghĩa)

[a] ĐÓ LÀ ĐIỀU TỔ CHỨC CÓ TIẾP CẬN 
/ CÓ THỂ KHAI THÁC NHƯ MỘT CÔNG CỤ

[q unit=”2″ topic=”7″] VÍ DỤ VỀ NGUỒN LỰC TRONG SẢN XUẤT RƯỢU

[a] 1- UY TÍN ĐƯỢC XÂY DỰNG

2- CHUỖI CUNG ỨNG ĐÁNG TIN CẬY/ GIÁ CẢ PHẢI CHĂNG

3- ĐỊA ĐIỂM VƯỜN Nho

4- CƠ SỞ SẢN XUẤT TỐI ƯU HÓA

5- TIẾP CẬN CÁC NGÀNH HỖ TRỢ ĐÁNG TIN CẬY/ GIÁ CẢ GIÁ RẺ

6- TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH MẠNH MẼ

7- KINH NGHIỆM/KINH NGHIỆM NỘI BỘ

[q đơn vị=”2″ chủ đề=”7″] KHẢ NĂNG

[a] ĐIỀU GÌ TỔ CHỨC CÓ THỂ LÀM

[q unit=”2″ topic=”7″] VÍ DỤ VỀ NĂNG LỰC RƯỢU VANG

[a] 1- XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU MỚI MẠNH MẼ

2- PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU HIỆN CÓ

3- TĂNG HOẶC GIẢM QUY MÔ SẢN XUẤT

4- ĐỔI SẢN PHẨM NHANH CHÓNG

5- R&D SẢN PHẨM MỚI

6- VẬN HÀNH (địa phương, khu vực, quốc gia)

[q unit=”2″ topic=”7″] CƠ HỘI & MỐI ĐE DỌA TRONG PHÂN TÍCH SWOT
(3 yếu tố chính)

[a] 1- LIÊN QUAN ĐẾN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN NGOÀI

2- CŨNG XEM XU HƯỚNG HIỆN TẠI & TƯƠNG LAI
ĐIỀU ĐÓ CÓ THỂ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

3- MNEMONIC HỮU ÍCH = PESTEL

[q unit=”2″ topic=”7″] PHÂN TÍCH PESTEL

[a] 1- CHÍNH TRỊ
2- KINH TẾ
3- XÃ HỘI / XÃ HỘI
4- CÔNG NGHỆ
5- MÔI TRƯỜNG
6- PHÁP LUẬT

[x] LÀM TỐT LÀNH!! [khởi động lại] Quay lại xem trang

[/qdeck]