Ingyenes DipWSET D2: Wine Business Flashcards (7. csomag)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 7

[i] DipWSET D2 – Wine Business Flashcards

SET 7

AJÁNLOM, HOGY HAGYJA A KÁRTYÁKAT A KEZDETI RENDBEN, ÉS CSAK AKKOR HASZNÁLJA A „SHAFFLE” OPCIÓT, AMIKOR AZ EGÉSZ PAKLI MÁSÁRA (= 0 HIBA)

– Olvassa el a kártyán található kifejezést, és adja meg a választ
– A „Válasz ellenőrzése” gombra kattintva ellenőrizheti tudását
– Kattintson a „Megvan!” ha helyes volt a válaszod
– Kattintson a „További gyakorlásra” lehetőségre, hogy átnézze a kártyát a pakli végén, és próbáljon máskor válaszolni
– Kattintson a „Shuffle” gombra a kártyák sorrendjének megváltoztatásához

[Rajt]

[q unit=”2″ topic=”7″] NEM SZABAD PIACOK
(fő piactípusok)

[a] 1- MONOPOL PIACOK

2- AMERIKAI HÁROMSZINTES RENDSZER

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIA PIAC
(meghatározás)

[a] A BOR FORGALMAZÁSA KORMÁNYZATI MONOPOLIES ÁRUHÁZON KERESZTÜL
(és egyeseknél a forgalmazók is)

[q unit=”2″ topic=”7″] 2 PÉLDA A MONOPOLIA PIACOKRA

[a] 1- SKANDINÁV ORSZÁGOK

2- KANADA

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIA PIAC SVÉDORSZÁGBAN

[a] SYSTEMBOLAGET

– az egyetlen bort árusító kiskereskedelmi egység

– néhány szakember független
forgalmazók kaphatnak engedélyt
feltételek mellett

– A bárok és éttermek vásárolhatnak a monopóliumtól
vagy független szakkereskedők

[q unit=”2″ topic=”7″] A MONOPOLYRENDSZER CÉLJA

[a] 1- ALKOHOLFOGYASZTÁS KORLÁTOZÁSA

2- AZ ÜZLETEK ÉS A SZEMÉLYZET NEM TERMÉKEKET AKCIÓZNAK
vagy TERMELŐK

[q unit=”2″ topic=”7″] AZ ALKOHOLIS ITALOK PRIVATIZÁLÁSA

[a] 1- NAGYOBB VERSENY

2- ÁRNYOMÁS

3- NAGYOBB ELÉRHETŐSÉG

[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIUS PIACOK KÖVETKEZMÉNYEI A TERMELŐK SZÁMÁRA

[a] 1- NEHÉZEBB BELÉPNI A KISKERESKEDELMI SZEKTORBA

2- JELENTŐS MENNYI BÜROKRACIA

[q unit=”2″ topic=”7″] HOGYAN LEHET BETÖLTENI BORAT A SYSTEMBOLAGET-BEN

[a] 1- REGISZTRÁLJON EGY IMPORTŐRNÁL
(a Systembolaget jóváhagyott szállítója)

2- Évente NÉGYSZER, SYSTEMBOLAGET
KÜLÖNBÖZŐ PÁLYÁZATI KÉRÉSEKET KIAD 
BORTÍPUSOK

3- A JÓVÁHAGYOTT BESZÁLLÍTÓK MINTÁKAT BENYÚJTANAK

4- VAK KÓSZTOLT PANEL

5- A KIVÁLASZTÁS ELŐTT A BOR ÚJRA KÓSTOLVA
+ KÉMIAI ELEMZÉS

[q unit=”2″ topic=”7″] KANADAI MONOPOLIA PIAC

[a] 1- ÁLLAMI MONOPOLIA EGY ÁLLAM kivételével MINDEN ÁLLAMBAN:
ALBERTA

2- ALBERTA
– kivétel
– magánpiac, de felügyelt

[q unit=”2″ topic=”7″] USA ELŐTILTÁS

[a] 1- 1919 előtt

2- A tilalom előtt = szerencsejáték, prostitúció, bűnözés, részegség

3- A tilalom előtti szalonok = megkötött házak voltak

[q unit=”2″ topic=”7″] USA TILTÁS

[a] 1- 1919-től 1933-ig

2- ALKOHOL FOGYASZTÁSA, FORGALMAZÁSA ÉS VÁSÁRLÁSA
= TILOS 

[q unit=”2″ topic=”7″] KÖTÖTT HÁZ

[a] AZ ÖSSZES TERMÉK (ALKOHOLT) VÁSÁRLÁSHOZ SZÜKSÉGES
SÖRFŐZŐ / DESZTILLÁLÓ
AMELY MONOPÓLIUMOKAT LÉTREHOZOTT

[q unit=”2″ topic=”7″] AZ USA TILTÁS VISSZAVONÁSA

[a] 1-1933

2- A 3 SZINTES RENDSZER SZÜLETÉSE

3- ÁLLAM SZINTEN VÉGREHAJTÁSA

4- KERÜLJÜK VISSZA A TILTÁS ELŐTI NAPOKHOZ

[q unit=”2″ topic=”7″] A 3 SZINTES RENDSZER CÉLJA

[a] 1- A GYÁRTÓKATÓL/BESZÁLLÍTÓKÓL SZÁRMAZÓ KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉS MEGELŐZÉSE

2- KERÜLJE EL A TERMELŐI MONOPÓLIUMOKAT

3- KERÜLJE AZ ÁREMELÉSEKET

[q unit=”2″ topic=”7″] NEVEZD MEG AZ USA RENDSZERE 3 SZINTJÉT

[a] 1- BESZÁLLÍTÓ
(gyártók/importőrök)

2- FORGALMAZÓ
(nagykereskedők/brókerek)

3- KERESKEDŐ
(telephelyen kívül
helyszínen)

[q unit=”2″ topic=”7″] USA 3 SZINTES RENDSZER
(fő jogi követelmények)

[a] 1- A LEGTÖBB KERESKEDŐ KÖZÖTTI KERESZTES TULAJDONJOG KORLÁTOZÁSA VAGY TILTÁSA
ÉS A MÁSIK 2 SZINT

2- A TERMELŐK LEHETNEK IMPORTŐR, NAGYKERESKEDŐK NEM

3- A NAGYKERESKEDELEM IMPORTÁLHAT, DE NEM TERMELHET

4- EGYES ÁLLAMOK NEM ENGEDÉLYEZIK A VÁSÁROLT BOROKAT
MÁS ÁLLAMOKBAN A HATÁROK ÁTTÖLÉSÉRE

5- EGYES ÁLLAMOK ENGEDÉLYEZzák, hogy a pincészetek KÖZVETLENÜL AZ ÜGYFELEKNEK ELADJÁK
(feltételek mellett)

[q unit=”2″ topic=”7″] AZ USA 3 SZINTES RENDSZER KÖVETKEZMÉNYEI
(állami szinten)

[a] 1- A SZÖVETSÉGI KORMÁNY ÁTADTA IRÁNYÍTÁSA
ITALALKOHOL ÉRTÉKESÍTÉS EGYES ÁLLAMOKBA

2- MINDEN ÁLLAPOT = KÜLÖNBÖZŐ TÖRVÉNYEK

3- FOKOZOTT KOMPLEXITÁS ÉS BÜROKRACIA

4- „MEGFELELŐSÉGI TISZTVISELŐRE” VAN SZÜKSÉG AZ ITALÁLLÓ VÁLLALATOKBAN

5- MA NINCS SZÁRAZ ÁLLAM, DE VAN NÉHÁNY SZÁRAZ MEGYE

[q unit=”2″ topic=”7″] AZ USA ELLENŐRZÉSI ÁLLAMOK

[a] 1- AZ ÁLLAM EGY VAGY TÖBB SZINT FÖLÖTT RENDELKEZI A MONOPOLIJÁT

2- AZ EGYETLEN ENGEDÉLYEZETT KIEGÉSZÍTŐ KERESKEDŐ
= AZ ÁLLAM

3- 17 ELLENŐRZŐ ÁLLAM AZ USA-BAN

4- PENNSYLVANIA = LEGSZIGORÚBB ELLENŐRZÉS
= az állami csomagboltokban árusított összes szeszes ital

[q unit=”2″ topic=”7″] ÁLLAMOK, AMELYEKBEN NEM VÉSZ KÖZVETLENÜL RÉSZ
ALKOHOLT ÁRUSÍTÁSBAN

[a] 1- NYITOTT ÁLLAMOK

2- FRANCHISE ÁLLAMOK

[q unit=”2″ topic=”7″] NYITOTT ÁLLAPOTOK

[a] 1- A 3 SZINTES RENDSZER SZABÁLYOZÁSA MINIMÁLIS

2- A BESZÁLLÍTÓK ÉS FORGALMAZÓK SZABADON BELÉPHETŐK
ÉS KILÉPNI AZ ELADÁSI MEGÁLLAPODÁSOKAT
ÉS TERJESZTSE A MÁRKÁKAT SZABADON

[q unit=”2″ topic=”7″] FRANCHISE ÁLLAMOK

[a] 1- ERŐS FRANCHISE TÖRVÉNYEIVEL LEGYEN, AMELY ERŐSEN KORLÁTOZ
A BESZÁLLÍTÓK SZABADSÁGA
A FORGALMAZÓI MEGÁLLAPODÁS MÓDOSÍTÁSÁRA

2- FORGALMAZÓ KINEVEZÉSE A BESZÁLLÍTÓHOZ (gyártó)
= SZINTE ÉLETRE VONATKOZÓ TALÁLKOZÓ

[q unit=”2″ topic=”7″] FRANCHISE TÖRVÉNYEK
(indoklás)

[a] A FORGALMAZÓK HIRTELEN ELLENI VÉDELME LÉTEZIK
ÉS TÖMEGETLEN VÁLTOZÁSOK VÁLLALKOZÁSAINAK

[q unit=”2″ topic=”7″] A SZÁLLÍTÓKRA VONATKOZÓ FRANCHISE TÖRVÉNYEK KÖVETKEZMÉNYEI
(Franchise államok az Egyesült Államokban)

[a] MÉG HA JOGOS OK A FORGALMAZÓ TELJESÍTMÉNYÉVEL ELÉDEDETLENEK
=
KEVÉS JOGORVOSLAT, HA A FORGALMAZÓ NEM FOGADJA EL A BESZÁLLÍTÓ ELADÁSÁT

[q unit=”2″ topic=”7″] CONNECTICUT AZ ALKOHOLRA VONATKOZÓ TÖRVÉNYEK

[a] 1- NAGYON SZIGORÚ ÁLLAPOT

2- MINDEN VÁROSBAN KORLÁTOZZA AZ TELEPÜLÉSI ENGEDÉLYEK SZÁMÁT

3- NAGY SZERVEZETEK ÁLTAL VÁSÁROLT KIS ÜZLETEK ENGEDÉLY MEGSZERZÉSÉRE

4- TILTOSA A FORGALMAZÓK MENNYISÉGI KEDVEZMÉNYEKET

5- A MINIMÁLIS ÜVEG ÁRA HASZNÁLATA MINDEN AZ ÁLLAMBAN ELADOTT PALACHOZ

[q unit=”2″ topic=”7″] A CONNECTICUT ALKOHOLT TÖRVÉNYEK KÖVETKEZMÉNYEI

[a] 1- A KIS ALKOHOL-/BORÜZLETEK GYORSODNAK

2- NINCS KONSZOLIDÁCIÓ, MINT MÁS ÁLLAMOKBAN

[q unit=”2″ topic=”7″] A CONNECTICUT ALKOHOLT TÖRVÉNYEK KRITIKUSAI

[a] 1- HATÁRHÁBORÚK

2- MÁS ÁLLAMOKBAN OLCSÓBB

[q unit=”2″ topic=”7″] A 3 SZINTES RENDSZER ERŐSSÉGEI
(4 fő erősség)

[a] 1- JELENTŐS ADÓBEVÉTEL
(minden szinten)

2- A FORGALMAZÓK A LOGISZTIKAI HATÉKONYSÁGRA SPECIÁLISULTAK

3- A FORGALMAZÓK A MARKETINGET ÉS ÉRTÉKESÍTÉST VÁLLALJÁK

4- JOBB EXPOZÍCIÓ A TERMELŐKNEK
(az elszigetelt megközelítéshez képest)

[q unit=”2″ topic=”7″] A 3 SZINTES RENDSZER GYENGESÉGEI

[a] 1- AZ ELMÚLT 20 ÉVBEN A FORGALMAZÓK SZÁMA 2/3-ÁVAL CSÖKKENT

2- SOK KONSZOLIDÁCIÓ

3- A PIACRA KERÜLNI KÍVÜL AZ USA-BORÁNAK SZÁMA
SZORZVA 5-TEL

4- A SZŰVÉSZEK HATÁSA = KÁROS A KIS TERMELŐKRE
(elveszett a hatalmas portfóliók között)

[q unit=”2″ topic=”7″] KONSZOLIDÁCIÓ A TERMELŐI SZINTBEN

[a] KISEBBEKET VÁSÁRLÓ NAGYOBB pincészetek

[q unit=”2″ topic=”7″] A KONSZOLIDÁCIÓ HATÁSA A TERMELÉSI SZINTBEN

[a] 1- A KONGLOMERÁTUSOK VONZÓ TERMÉKKÖRNYÉKET KÍNÁL
NAGY FORGALMAZÓNAK

2- A FORGALMAZÓKNAK CSAK EGY KONGLOMERÁCIÓVAL KELL BESZÁMOLNI
HOGY HOZZÁFÉRJÜK A KÍVÁNT MÁRKÁK KÖRÉHEZ

3- A KISKERESKEDELŐK 1 vagy 2 NAGY FORGALMAZÓVAL KERÜLnek
TERMÉKVÁLASZTÉK

[q unit=”2″ topic=”7″] A 3 SZINTES RENDSZER KÖVETKEZMÉNYEI A KISTERMELŐKRE

[a] 1- KERESS KISEBB SPECIÁLIS FORGALMAZÓKAT

2- A FORGALMAZÁSI SZERZŐDÉSEKET NEHÉZ LEHET FELTÉTNI

[q unit=”2″ topic=”7″] KISEBB SPECIÁLIS FORGALMAZÓK

[a] 1- JOBBAN FELSZERELT ALACSONY VONATKOZÁSÚ BUTIKMÁRKÁK ELADÁSÁRA

2- KORLÁTOZOTT LEFEDETTSÉGI KÖR AZ ÁLLAMOK SZERINTI

3- A FORGALMAZÁSI SZERZŐDÉSEK NEHÉZ FELTÉTHETŐK

[q unit=”2″ topic=”7″] KÖVETKEZMÉNY A KONSZOLIDÁCIÓS TERMELŐKRE
AZ USA 3 SZINTES RENDSZERÉN BELÜL

[a] A KÖZVETLENÜL ÜGYFÉL KATEGÓRIA FEJLESZTÉSE
(szállítás az ügyfeleknek /
pinceajtó értékesítés)

[q unit=”2″ topic=”7″] KÖZVETLENÜL AZ ÜGYFELEKNEK KAPCSOLÓDÓ KÖLTSÉGEK

[a] 1- MUNKAVÉGZÉS

2- HIRDETÉS

3- SZÁLLÍTÁS

4- ADMINISZTRATÍV TERHEK

[q unit=”2″ topic=”7″] MARKETING
(meghatározás)

[a] AZ AZONOSÍTÁS, ELŐRE ELŐREZÉS FELÉPÍTÉSÉRE VONATKOZÓ VEZETÉSI FOLYAMAT,
ÉS AZ ÜGYFÉL IGÉNYEINEK NYERESÉGESEN KIÉLÍTÉSE

[q unit=”2″ topic=”7″] 3 MÓD A NYERESÉG TERMELÉSÉRE

[a] 1- AZ ELADÁSOK VONATKOZÁSÁBÓL

2- AZ ÉRTÉKESÍTÉS ÉRTÉKÉN KERESZTÜL

3- NEM CSAK A BOR, hanem AZ EGÉSZ ÉLMÉNY IS
– a társadalmi státusz megerősítése
– valami érték birtoklása
- a beruházások megtérülése

[q unit=”2″ topic=”7″] A MARKETING 4 LÉPÉSE

[a] 1- A CÉL AZONOSÍTÁSA

2- ÉRTSE MEG AZ IGÉNYEKET

3- KIELÉGÍTSE ŐKET

4- TERMEZÉS NYERESÉGET

[q unit=”2″ topic=”7″] SIKERES MARKETING KAMPÁNY

[a] MEGHATÁROZOTT ÜTEMTERV BELÜL MEGFELELŐ NYERESÉGI SZINTET ELÉR

[q unit=”2″ topic=”7″] MARKETING STRATÉGIA
(5 fő lépés)

[a] 1- AZONOSÍTSA A FORGALMAZANDÓ TERMÉKET/MÁRKÁT

2- A CÉLPIAC AZONOSÍTÁSA

3- A CÉLKITŰZÉSEK MEGHATÁROZÁSA

4- MARKETING STRATÉGIA KÉSZÍTÉSE
(marketing mix)

5- A MARKETING STRATÉGIA MEGVALÓSÍTÁSA / MONITORING

[q unit=”2″ topic=”7″] MARKETING MIX

[a] 5 Ps

ÁR
TERMÉK
HELY
PROMÓCIÓ
EMBEREK

[q unit=”2″ topic=”7″] SWOT ELEMZÉS

[a] ERŐSSÉGEK (belső + hasznos)
GYENGESÉGEK (belső + haszontalan)
LEHETŐSÉG (külső + hasznos)
VESZÉLYEK (külső + haszontalan)

1- AZONOSÍTSA A CÉL ELÉRÉSÉHEZ FONTOS TÉNYEZŐKET

2- MEGHATÁROZOTT CÉL HIÁNYÁBAN AZ ELEMZÉS KEZDÉSE ELŐTT
= NINCS REFERENCIAPONT
= nem tudja értékelni, hogy hasznos / nem hasznos

[q unit=”2″ topic=”7″] A CÉL BEÁLLÍTÁSA
(SWOT analízis)

[a] 1- AZ ELEMZÉS ELŐTT CÉLKITŰZÉS

2- A SWOT ELEMZÉS SEGÍT AZ ELÉRHETŐ ÉS AZ ELÉRHETETLEN VÁLASZTÁST
CÉLKITŰZÉSEK

[q unit=”2″ topic=”7″] AZ ELEMZETT CÉLKITŰZÉS CÉLJA
(SWOT analízis)

[a] 1- INTUÍCIÓ
2- ÁLOM / INSPIRÁCIÓ
3- A PIAC ISMERETE
4- ÜZLETI ESZKÖZÖK

[q unit=”2″ topic=”7″] ÉRTÉKGÖRBE ELEMZÉS
(meghatározás)

[a] 1- PÉLDA EGY CÉL AZONOSÍTÁSÁRA HASZNÁLÓ ÜZLETI ESZKÖZRE

2- A FOGYASZTÓI KUTATÁS FELHASZNÁLÁSÁBÓL AZONOSÍTJA A FOGYASZTÓI IGÉNYEK ALUL KISZÁLLÍTOTT vagy figyelmen kívül hagyott KLSZTEREKET

[q unit=”2″ topic=”7″] FORRÁS
(meghatározás)

[a] AZ OLYAN DOLOG, HOGY A SZERVEZETNEK VAN HOZZÁFÉRÉS 
/ ESZKÖZKÉNT KIHASZNÁLHATJA

[q unit=”2″ topic=”7″] PÉLDÁK A BORTERMELÉS FORRÁSAIRA

[a] 1- KIALAKÍTOTT HÍRNÉV

2- MEGBÍZHATÓ / KEDVEZMÉNYES ELLÁTÁSI LÁNC

3- SZŐLŐ HELYEK

4- OPTIMALIZÁLT TERMELÉSEK

5- HOZZÁFÉRÉS MEGBÍZHATÓ/MEGÉRHETŐ TÁMOGATÁSI ÁGAZATHOZ

6- ERŐS PÉNZÜGYI HELYZET

7- BELSŐ SZAKÉRTŐSÉG / TAPASZTALAT

[q unit=”2″ topic=”7″] KÉPESSÉG

[a] VALAMI, MIRE A SZERVEZET KÉPES

[q unit=”2″ topic=”7″] PÉLDÁK A BOR LEHETŐSÉGÉRE

[a] 1- ÉPÍTS ERŐS ÚJ MÁRKÁKAT

2- A MEGLÉVŐ MÁRKÁK TERVESZTÉSE

3- TERMELÉS FEL- VAGY LE

4- GYORSAN CSERÉLJE TERMÉKET

5- K+F ÚJ TERMÉKEKHEZ

6- LOBBITÁS (helyi, regionális, országos)

[q unit=”2″ topic=”7″] LEHETŐSÉGEK ÉS VESZÉLYEK A SWOT ELEMZÉSBEN
(3 kulcselem)

[a] 1- A KÜLSŐ ÜZLETI KÖRNYEZETHEZ KAPCSOLÓDÓ

2- VEGYE FIGYELEMBE A JELEN ÉS A JÖVŐ TRENDEKET IS
EZ BEFOLYÁSOLHATJA AZ ÜZLETI KÖRNYEZETET

3- HASZNOS MNEMONIKUS = PESTEL

[q unit=”2″ topic=”7″] PESTEL ELEMZÉS

[a] 1- POLITIKAI
2- GAZDASÁGI
3- SZOCIÁLIS / TÁRSADALMI
4- TECHNOLÓGIAI
5- KÖRNYEZETVÉDELMI
6- JOGI

[x] JÓ MUNKÁT!! [újrakezd] Vissza az oldalnézethez

[/qdeck]