Gratis DipWSET D2: Wine Business Flashcards
DEKK nummer 7
Instruksjoner før start:
JEG ANBEFALER AT DU LATTER KORTENE I DEN OPPRÆSTE REKKEFØLGEN OG BRUKER "SHUFFLE"-ALTERNATIVET BARE NÅR DU MESTRER HELE DEKKET (= 0 FEIL)
Les termen på kortet og gi svaret. Klikk på "Sjekk svaret"-knappen for å sjekke kunnskapen din. Klikk på "God it!" hvis svaret ditt var riktig
Klikk på "Trenger mer øvelse" for å se kortet på slutten av kortstokken og prøve å svare en annen gang
Klikk på "Shuffle"-knappen for å endre kortrekkefølgen
LYKKE TIL!!
[qdeck]
[h] DipWSET D2 SET 7
[i] DipWSET D2 – Wine Business Flashcards
SETT 7
JEG ANBEFALER AT DU LATTER KORTENE I DEN OPPRÆSTE REKKEFØLGEN OG BRUKER "SHUFFLE"-ALTERNATIVET BARE NÅR DU MESTRER HELE DEKKET (= 0 FEIL)
– Les terminen på kortet og gi svaret ditt
– Klikk på "Sjekk svaret"-knappen for å sjekke kunnskapen din
- Klikk på "Skjønner det!" hvis svaret ditt var riktig
– Klikk på "Trenger mer øvelse" for å se kortet på slutten av kortstokken og prøv å svare en annen gang
– Klikk på "Shuffle"-knappen for å endre kortrekkefølgen
[start]
[q unit=”2″ topic=”7″] IKKE FRIMARKED
(hovedmarkedstyper)
[a] 1- MONOPOLIMARKEDER
2- AMERIKANSK TRE-LAGS SYSTEM
[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIMARKED
(definisjon)
[a] VIN DISTRIBUTERES GJENNOM STATLIG DRIVE MONOPOLBUTIKKER
(og distributører for noen)
[q unit=”2″ topic=”7″] 2 EKSEMPLER PÅ MONOPOLIMARKED
[a] 1- SKANDINAVISKE LAND
2- CANADA
[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIMARKED I SVERIGE
[a] SYSTEMBOLAGET
– det eneste utsalgsstedet som selger vin
– noen spesialist uavhengig
distributører kan få lisens
under forhold
– Barer og restauranter kan kjøpe fra monopol
eller spesialiserte uavhengige distributører
[q unit=”2″ topic=”7″] MÅL FOR MONOPOLISYSTEMET
[a] 1- GRENSE ALKOHOLFORBRUKET
2- BUTIKKER OG ANSATTE KAN IKKE MARKEDSFØRE PRODUKTER
eller PRODUSENTER
[q unit=”2″ topic=”7″] PRIVATISERING AV ALKOHOLISKE DRIKKER FØR TIL
[a] 1- STØRRE KONKURRANSE
2- PRISPRESS
3- STØRRE TILGJENGELIGHET
[q unit=”2″ topic=”7″] MONOPOLIMARKEDS KONSEKVENSER FOR PRODUSENTER
[a] 1- VANSKERE Å KOMME INN I DETAILSEKTOREN
2- BETYDLIG MENGDE BYRØKRATI
[q unit=”2″ topic=”7″] HVORDAN LAGER DU EN VIN PÅ SYSTEMBOLAGET
[a] 1- REGISTRER DEG HOS EN IMPORTØR
(godkjent leverandør av Systembolaget)
2- FIRE GANGER i året, SYSTEMBOLAGET
UTSTEDER TILBUD FOR DIVERSE
TYPER VIN
3- GODKJENTE LEVERANDØRER SENDER INN PRØVER
4- BLIND SMAKKET AV ET PANEL
5- NÅR DEN ER VALGT SMAKKES VINEN IGJEN
+ KJEMISK ANALYSE
[q unit=”2″ topic=”7″] KANADISK MONOPOLMARKED
[a] 1-STATSMONOPOL I ALLE UNNTAT ÉN STAT:
ALBERTA
2- ALBERTA
– unntak
– privat marked, men under tilsyn
[q unit=”2″ topic=”7″] USA FORHÅNDSFORBUD
[a] 1- Før 1919
2- Forbud = gambling, prosti, kriminalitet, drukkenskap
3- Pre Prohibition Saloons = var bundne hus
[q unit=”2″ topic=”7″] USA FORBUD
[a] 1- FRA 1919 til 1933
2- FORBRUK, DISTRIBUSJON OG KJØP AV ALKOHOL
= FORBUDT
[q unit=”2″ topic=”7″] KNYTTET HUS
[a] PÅKREVES FOR Å KJØPE ALLE PRODUKTER (ALKOHOL) TIL EN
BRYGER / DISTILLER
SOM SKAPT MONOPOL
[q unit=”2″ topic=”7″] OPPHAVELSE AV USAS FORBUD
[a] 1-1933
2- FØDELSE AV 3-LAGSSYSTEMET
3- IMPLEMENTERT PÅ EN STAT FOR STAT-NIVÅ
4- UNNGÅ Å GÅ TILBAKE TIL FORBUDSDAGENE
[q unit=”2″ topic=”7″] MÅL MED 3-LAGSSYSTEMET
[a] 1- FORHINDRE DIREKTE SALG FRA PRODUSENTER / LEVERANDØRER
2- UNNGÅ PRODUSENTMONOPOL
3- UNNGÅ ØKTE PRISER
[q unit=”2″ topic=”7″] NEVN DE 3 TJENE I DET amerikanske SYSTEMET
[a] 1- LEVERANDØR
(produsenter/importører)
2- DISTRIBUTØR
(grossister / meglere)
3- FORHANDLER
(utenfor lokalene
på stedet)
[q unit=”2″ topic=”7″] USA 3 TIER SYSTEM
(hovedrettslige krav)
[a] 1- BEGRENS ELLER FORBUD KRYSEIERSKAP MELLOM DE FLESTE FORHANDLERE
OG DE ANDRE 2 TIERS
2- PRODUSENTER KAN VÆRE IMPORTØR, MEN IKKE GROSSISTER
3- GROSSIST KAN IMPORTERE MEN KAN IKKE PRODUSERE
4- NOEN STATER TILLATER IKKE KJØPT VINER
I ANDRE STATER FOR Å KRYSE GRENSENE
5- ENKELTE STATER TILLATER VINBEREDNINGER Å SELGE DIREKTE TIL KUNDER
(under forhold)
[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKVENSER AV DET amerikanske 3-LAGSSYSTEMET
(på statlig nivå)
[a] 1- DEN FORBUNDSREGJERING AVSTADE KONTROLL AV
SALG AV DRIKKEALKOHOL TIL ENKELTE STATER
2- HVER STAT = ULIKE LOVER
3- ØKT KOMPLEKSITET & BUREAUKRATI
4- "COMPLIANCE OFFICERS" NØDVENDIG I DRIKKESELSKAPER
5- INGEN STATER ER TØRRE I DAG MEN DET ER NOEN TØRRE FYLKER
[q unit=”2″ topic=”7″] KONTROLLSTATER i USA
[a] 1- STATEN HAR MONOPOLIET OVER ETT ELLER FLERE TIERS
2- DEN ENESTE LISENSIERT FORHANDLER UTEN TILLATER
= STATEN
3- 17 KONTROLLSTATER I USA
4- PENNSYLVANIA = STRENGTEST KONTROLL
= all brennevin som selges i statlige pakkebutikker
[q unit=”2″ topic=”7″] STATER I HVILKEN STATEN IKKE DELTAKER DIREKTE
I SALG AV ALKOHOL
[a] 1- ÅPNE STATER
2- FRANCHISESTATER
[q unit=”2″ topic=”7″] ÅPNE STATER
[a] 1- REGULERING AV 3-LAGSSYSTEMET ER MINIMAL
2- LEVERANDØRER OG DISTRIBUTØRER ER GRATIS Å INNGÅ I
OG GÅ UT AV AVTALER OM SELGE
OG DISTRIBUTER MERKER FRITT
[q unit=”2″ topic=”7″] FRANCHISESTATER
[a] 1- HAR STERKE FRANCHISELOVER SOM STRIKT BEGRENSER
LEVERANDØRERS FRIHET
Å ENDRE DISTRIBUTØRAVTALER
2- UNEVNELSE AV EN DISTRIBUTØR TIL EN LEVERANDØR (produsent)
= NESTEN EN LIVSTIDSBESTILLING
[q unit=”2″ topic=”7″] FRANCHISELOVER
(begrunnelse)
[a] EKSISTERER FOR Å BESKYTTE DISTRIBUTØRER MOT Plutselig
OG MASSIVE ENDRINGER I DERES VIRKSOMHET
[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKVENSER AV FRANCHISELOVER PÅ LEVERANDØRER
(Franchisestater i USA)
[a] SELV OM LEGITIM GRUNN TIL Å VÆRE MISFORFØYD MED EN DISTRIBUTØRYTELSE
=
LITEN UTREDNING HVIS DISTRIBUTØREN IKKE SAMTYKKER Å SLIPPE LEVERANDØREN
[q unit=”2″ topic=”7″] CONNECTICUT LOVER OM ALKOHOL
[a] 1- VELDIG STRENGT STAT
2- BEGRENSNING AV ANTALL LISENSER UTENDOM LOKALER I HVER BY
3- SMÅ BUTIKKER KJØPT AV STORE ENHETER FOR Å FÅ LISENSER
4- FORBUD mengderabatter fra DISTRIBUTØRER
5- HÅNDHÅV MINIMUMSPRISER FOR FLASKE FOR HVER FLASKE SOLGT I STATEN
[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKVENSER AV CONNECTICUT ALKOHOLLOVER
[a] 1- SMÅ ALKOHOL/VINBUTIKKER ER VELSTANDIGE
2- INGEN KONSOLIDERING SOM I ANDRE STATER
[q unit=”2″ topic=”7″] KRITIKKER AV CONNECTICUT ALKOHOLLOVENE
[a] 1- GRENSEKRIG
2- BILLIGERE I ANDRE STATER
[q unit=”2″ topic=”7″] STYRKER TIL 3-LAGSSYSTEMET
(4 hovedstyrker)
[a] 1- SIGNIFICTE SKATTEINNTEKTER
(på hvert nivå)
2- DISTRIBUTØRER SPESIALISERER PÅ LOGISTISK EFFEKTIVITET
3- DISTRIBUTØRER PÅTAR MARKEDSFØRING OG SALG
4- BEDRE EXPOSER FOR PRODUSENTER
(sammenlignet med isolert tilnærming)
[q unit=”2″ topic=”7″] SVAKHETER VED 3-LAGSSYSTEMET
[a] 1- I DE SISTE 20 ÅRENE ER ANTALL DISTRIBUTØRER REDSKAP MED 2/3
2- MYE KONSOLIDERING
3- ANTALL AMERIKANSKE VINprodusenter SØKER Å KOMME INN PÅ MARKEDET
MULTIPLISERT MED 5
4- FLASKEHALSEFFEKT = SKADELIG FOR SMINDRE PRODUSENTER
(tapt blant massive porteføljer)
[q unit=”2″ topic=”7″] KONSOLIDERING I PRODUSENTNIVÅ
[a] STØRRE VINBERG KJØPER MINDRE
[q unit=”2″ topic=”7″] EFFEKT AV KONSOLIDERING I PRODUKSJONSTIKKET
[a] 1- KONGLOMERATER TILBYR ATTRAKTIVT PRODUKTER
FOR EN STOR DISTRIBUTØR
2- DISTRIBUTØRER MÅ BARE HANDLE MED ETT KONGLOMERAT
FOR Å FÅ TILGANG TIL EN REKKE ØNSKEDE MERKER
3- FORHANDLERE TILBYR 1 eller 2 STORE DISTRIBUTØRER
STORT UTVALG AV PRODUKTER
[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKVENSER AV 3-LAGSSYSTEMET PÅ SMÅ PRODUSENTER
[a] 1- SE ETTER MINDRE SPESIALISTDISTRIBUTØRER
2- DISTRIBUSJONSKONTRAKTER KAN VÆRE VANSKELIG Å BRUTE
[q unit=”2″ topic=”7″] MINDRE SPESIALISTDISTRIBUTØRER
[a] 1- BEDRE UTSTYRT TIL Å SELG LAVVOLUM BOUTIQUE MERKER
2- BEGRENSET DEKNINGSOMRÅDE PÅ Tvers av STATER
3- DISTRIBUSJONSKONTRAKTER VANSKE Å BRUTE
[q unit=”2″ topic=”7″] KONSEKVENSER FOR KONSOLIDERINGSPRODUSENTER
INNEN DET amerikanske 3-LAGSSYSTEMET
[a] UTVIKLING AV DIREKTE-TIL-KUNDE-KATEGORIEN
(frakt til kunder /
kjellerdørsalg)
[q unit=”2″ topic=”7″] DIREKTE TIL KUNDER TILKNYTTEDE KOSTNADER
[a] 1- ARBEID
2- ANNONSE
3- FRAKT
4- ADMINISTRATIV BYRDE
[q unit=”2″ topic=”7″] MARKEDSFØRING
(definisjon)
[a] LEDELSESPROSESSEN MED ANSVAR FOR Å IDENTIFISERE, FORUTSE,
OG TILFREDSE KUNDENS KRAV LØNNSOM
[q unit=”2″ topic=”7″] 3 MÅTER Å GENERE FORTJENESTE
[a] 1- GJENNOM VOLUMEN AV SALG
2- GJENNOM VERDI AV SALG
3- IKKE BARE VINEN MEN OGSÅ HELE OPPLEVELSEN
– bekreftelse av sosial status
– eierskap til noe verdifullt
- avkastning på investeringen
[q unit=”2″ topic=”7″] DE 4 MARKEDSFØRINGSTRINNENE
[a] 1- IDENTIFISERE MÅLET
2- FORSTÅ BEHOVENE
3- TILFREDS DEM
4- SKAPE FORTJENESTE
[q unit=”2″ topic=”7″] VELlykket MARKEDSFØRINGSKAMPANJE
[a] OPNÅR TILSTREKKELIG RESULTATNIVÅ INNEN EN SPESIFISERT TIDSPLAN
[q unit=”2″ topic=”7″] MARKEDSFØRINGSSTRATEGI
(5 viktige trinn)
[a] 1- IDENTIFISERE PRODUKT/MERKE SOM SKAL MARKEDSFØRES
2- IDENTIFISERE MÅLMARKED
3- SETTE MÅL
4- UTFORME MARKEDSFØRINGSSTRATEGI
(markedsføringsmiks)
5- IMPLEMENTERING / OVERVÅKING AV MARKEDSFØRINGSSTRATEGIEN
[q unit=”2″ topic=”7″] MARKEDSFØRINGSMIX
[a] 5 Ps
PRIS
PRODUKT
PLASS
FORFREMMELSE
MENNESKER
[q unit=”2″ topic=”7″] SWOT-ANALYSE
[a] STYRKER (intern + nyttig)
SVAKHETER (internt + lite nyttig)
MULIGHET (ekstern + nyttig)
TRUSLER (ekstern + lite nyttig)
1- IDENTIFISERE FAKTORER SOM ER RELEVANTE FOR Å OPNÅ ET MÅL
2- I mangel av et spesifisert MÅL FØR STARTEN AV ANALYSEN
= INGEN REFERANSEPUNKT
= kan ikke vurdere nyttig / lite nyttig
[q unit=”2″ topic=”7″] STILLE MÅLET
(SWOT-analyse)
[a] 1- MÅLSETT FØR ANALYSEN
2- SWOT-ANALYSEN HJELPER TIL Å SORTERE oppnåelig vs.
MÅL
[q unit=”2″ topic=”7″] MÅL FOR DET ANALYSERTE MÅLET
(SWOT-analyse)
[a] 1- INTUISJON
2- DRØM / INSPIRASJON
3- KUNNSKAP OM MARKEDET
4- FORRETNINGSVERKTØY
[q unit=”2″ topic=”7″] VERDI-KURVE ANALYSE
(definisjon)
[a] 1- DET ER EKSEMPEL PÅ ET VIRKSOMHETSVERKTØY SOM KAN BRUKES FOR Å IDENTIFISERE ET MÅL
2- DET BESTÅR I Å BRUKE FORBRUKERFORSKNING FOR Å IDENTIFISERE KLYSER AV FORBRUKERETTERSPØRSEL SOM ER UNDERLEVERT eller IGNORERT
[q unit=”2″ topic=”7″] RESSURSE
(definisjon)
[a] DET ER EN TING ORGANISASJONEN HAR TILGANG TIL
/ KAN UTNYTTE SOM ET VERKTØY
[q unit=”2″ topic=”7″] EKSEMPLER PÅ RESSURSER I VINPRODUKSJON
[a] 1- ETABLERET OMdømme
2- PÅLITELIG / RIMELIG FORSYNINGSKJEDE
3- VINGÅRD PLASSERINGER
4- OPTIMERADE PRODUKSJONSFASILITETER
5- TILGANG TIL PÅLITELIG / RIMELIG STØTTEINDUSTRI
6- STERK FINANSIELL POSISJON
7- INTERN KOMPETANSE / ERFARING
[q unit=”2″ topic=”7″] KAPABILITET
[a] NOE ORGANISASJONEN KAN GJØRE
[q unit=”2″ topic=”7″] EKSEMPLER PÅ VINKAPASITETER
[a] 1- BYGG STERKE NYE MERKER
2- VEK EKSISTERENDE MERKER
3- SKALA PRODUKSJON OPP ELLER NED
4- BYTT PRODUKTER RASK
5- FoU FOR NYE PRODUKTER
6- LOBBY (lokalt, regionalt, nasjonalt)
[q unit=”2″ topic=”7″] MULIGHETER OG TRUSLER I SWOT-ANALYSE
(3 nøkkelelementer)
[a] 1- RELATERT TIL DET EKSTERNE FORRETNINGSMILJØ
2- VURDER OGSÅ TRENDER NÅTID OG FREMTID
DET KAN PÅVIRKE FORRETNINGSMILJØET
3- NYTTIG MNEMONISK = PESTELL
[q unit=”2″ topic=”7″] PESTELLANALYSE
[a] 1- POLITISK
2- ØKONOMISK
3- SOSIALT / SAMFUNN
4- TEKNOLOGISK
5- MILJØ
6- LOVLIG
[x] GOD JOBB!! [omstart]
[/qdeck]