Brezplačni DipWSET D2: Wine Business Flashcards (špil 10)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 10

[i] DipWSET D2 – Wine Business Flashcards

SET 10

PRIPOROČAM VAM, DA PUSTITE KARTE V ZAČETNEM VRSTNEM VRSTJU IN UPORABITE MOŽNOST “PREMEŠANJA” ŠELE, KO OBVLADITE CEL KRIP (= 0 NAPAK)

– Preberite pogoje na kartici in odgovorite
– Kliknite gumb »Preveri odgovor«, da preverite svoje znanje
– Kliknite »Razumem!« če je bil vaš odgovor pravilen
– Kliknite »Potrebujem več vaje«, da pregledate karto na koncu kompleta in poskusite odgovoriti drugič
– Kliknite gumb »Premešaj«, da spremenite vrstni red kart

[začetek]

[q unit=”2″ topic=”10″] 6 KATEGORIJ PROMOCIJE NA PRODAJNEM MESTU

[a] 1- CENE PROMOCIJE

2- TEKMOVANJA

3- OMEJENA IZDAJA EMBALAŽE

4- POTROŠNIŠKE DEGUSTACIJE

5- STUDACIJA ZA OSEBJE

6- USPOSABLJANJE OSEBJA

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRIMERA TEKMOVANJ
(promocija prodajnega mesta)

[a] 1- PRILOŽNOST ZA ŽREBANJE

2- OSVOJITE BLAGO

[q unit=”2″ topic=”10″] PRILOŽNOST, KI JIH PONUJAJO NATEČAJI
(promocija prodajnega mesta)

[a] ZBIRANJE KONTAKTNIH PODATKOV STRANK

[q unit=”2″ topic=”10″] PREDNOST EMBALAŽE OMEJENE IZDAJE

[a] PRISPEVAJ K PODOBI LUKSUZNE ZNAMKE

[q unit=”2″ topic=”10″] OMEJITEV PAKIRANJA OMEJENE IZDAJE

[a] DOLGOROČNO NE POVEČUJE PRODAJE
(brez dolgoročnih učinkov)

[q unit=”2″ topic=”10″] PREDNOSTI ORGANIZACIJE POTROŠNIŠKIH DEGUSTACIJ

[a] 1- PRILOŽNOST ZA PREDSTAVITEV NOVIH IZDELKOV / NOVIH LETNIKOV

2- LAHKO POVEČA PRODAJO

3- VERJETNEJŠE KUPOVANJE BODO STRANKE Z NIZKO VKLJUČENOSTJO

[q unit=”2″ topic=”10″] 3 VRSTE POTROŠNIŠKIH DEGUSTACIJ
(primeri)

[a] 1- DEGUSTACIJE V TRGOVINAH

2- DEGUSTACIJE PROIZVAJALCEV

3- VEČERJE DEGUSTACIJE VIN

[q unit=”2″ topic=”10″] SPODBUDE ZA OSEBJE
(promocija prodajnega mesta)

[a] PRODAJTE VEČ DOLOČENEGA IZDELKA
(prejmite bonuse, vezane na stopnjo prodaje danih izdelkov)

[q unit=”2″ topic=”10″] TVEGANJE, POVEZANO S SPODBUDAMI OSEBJA
(promocija prodajnega mesta)

[a] V NEKATERIH DRŽAVAH (Kitajska) SE ŠTEJE ZA NEZAKONITO, KER SE ŠTEJE ZA PODKUPOVANJE IN NELOJALNO KONKURENCO

[q unit=”2″ topic=”10″] USPOSABLJANJE OSEBJA
(promocija prodajnega mesta)

[a] 1- LAHKO ZAGOTAVLJA PRODAJALEC/DISTRIBUTER/PROIZVAJALEC

2- PREDNOSTI
– promovirajte izdelek z zaupanjem, navdušenjem
– omogočiti pripovedovanje zgodb
– prispevajo k podobi blagovne znamke

3- DELUJE DOBRO, KADAR
osebni stik med zaposlenimi in strankami

[q unit=”2″ topic=”10″] PROMOCIJA OD PRODAJNEGA MESTA
(14 možnosti)

[a] 1- TV / KINO
2- RADIO
3- PRITISNITE
4- OGLASNI TABLI
5- DIGITALNI OGLASI / SPLETNI
6- DRUŽBENI MEDIJI
7- SPLETNE STRANI
8- APLIKACIJE ZA PAMETNI TELEFONI
9- RECENZIJE IN NAGRADE
10- VINSKI TURIZEM
11- ODNOSI Z JAVNOSTMI
12- SPONZORSTVA
13- PRIREDITVE IN FESTIVALI
14- BREZPLAČNO BLAGO

[q unit=”2″ topic=”10″] OGLAŠEVALSKE AKCIJE
(splošne značilnosti)

[a] 1- LAHKO JE ZELO DRAGA

2- ZA OBLIKOVANJE AKCIJE UPORABITE STORITEV OGLAŠEVALSKE AGENCIJE

3- ZAGOTAVLJAJTE SE, DA NIČ NE ŽALI DRUGIH KULTUR
(prevod…)

[q unit=”2″ topic=”10″] POSEBNI MEDNARODNI OGLASI

[a] 1- DOSTAVITE SPOROČILO GLOBALNE ZNAMKE

2- MEDNARODNO UPORABLJEN BREZ SPREMEMB

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRIMERA DRŽAV, KJER ZAKONI OMEJUJEJO OGLAŠEVANJE VINA

[a] 1- ZAE + KATAR = POPOLNA PREPOVED

2- FRANCIJA = LOI EVIN

[q unit=”2″ topic=”10″] RADIO
(promocija zunaj prodajnega mesta

[a] 1- MANJ UČINKOVITO OD TV/KINO

2- CENEJŠE

3- POMANJKANJE SLIK JIH JE MANJ POZNAJNO

[q unit=”2″ topic=”10″] OGLAŠEVANJE V TISU
(promocija zunaj prodajnega mesta

[a] 1. MOŽNOST- OSETLJIVA CELOSTRANSKA SLIKA Z MALO BESEDILA ALI BREZ BESEDILA

MOŽNOST 2- PLAČAJTE SPOŠTOVANIM PISCEM VINA, DA PIŠEJO ČLANEK

– OMOGOČA OBJAVLJANJE OGLASA V PRAVEM TISKANEM MEDIJU
ZA DOSEGANJE CILJNEGA OBČINSTVA

– NIŽJI STROŠKI

[q unit=”2″ topic=”10″] TELEVIZIJA / KINO
(promocija zunaj prodajnega mesta)

[a] 1- MOČAN

2- ZELO DRAGO
(veliki marketinški proračuni)

3- DOSEGITE NAJVEČJE ŠTEVILO LJUDI

[q unit=”2″ topic=”10″] OGLASNI PANOJI
(promocija zunaj prodajnega mesta

[a] 1- POGOSTO OB OBCESTAH

2- OSETLJIVA NEPOZABNA SLIKA

3- KRATKO IN PREPROSTO SPOROČILO

4- PLAKATI NA AVTOBUSNIH IN ŽELEZNIŠKIH POSTAJAH
= omogoči podrobnejše sporočilo

[q unit=”2″ topic=”10″] DIGITALNO OGLAŠEVANJE / SPLETNE PLATFORME
(promocija zunaj prodajnega mesta

[a] 1- POCENI

2- DOSEGITE ŠELIKO / GLOBALNO OBČINSTVO

3- OGLAS NA DRUGI SPLETNI STRANI

4- OGLAS NA DRUŽBENIH MREŽIH

[q unit=”2″ topic=”10″] DRUŽBENI MEDIJI
(promocija zunaj prodajnega mesta

[a] 1- PRVIČ JE MOŽEN NEPOSREDEN DIALOG S STRANKAMI, NAMESTO DA SE POGOVORJAŠ Z NJIMI

2- POMEMBNO ZA MLAJŠE STRANKE

3- NEGATIVNE OCENE / OBJAVA = LAHKO JE ZELO DESTRUKTIVNA

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 NAČINA UPORABE DRUŽBENIH MEDIJEV

[a] 1- PROMOCIJSKE AKTIVNOSTI
(oglasi…)

2- NEPROMOCIJSKE DEJAVNOSTI = ENAKO POMEMBNE
(novice, dogodki, delite fotografije in videe ...)

ČE JE UPORABLJEN SAMO ZA PROMOCIJSKE DEJAVNOSTI, BO ODTUJIL STRANKE

[q unit=”2″ topic=”10″] TRENDI V UPORABI DRUŽBENIH MEDIJEV

[a] 1- MLAJŠE OBČINSTVO SE OBRNE PROČ OD TWITTERJA IN FACEBOOKA

2- IMEJ RAJE YOUTUBE IN INSTAGRAM

3- MEDNARODNI PREGLEDI SO POMEMBNI

4- PODJETJA BODO STRANKAM LAŽJE DELILA SVOJE IZKUŠNJE

[q unit=”2″ topic=”10″] SPLETNA MESTA
(promocija zunaj prodajnega mesta)

[a] 1- DELITE INFORMACIJE, FOTOGRAFIJE, VIDEO POSNETKE…

2- DELITE PODROBNOSTI O VINIH

3- DOVOLITE PRIPOVEDOVANJE ZGODB

4- LAHKO PONUDI SPLETNE TRGOVINE

5- KOMUNICIRANJE O PRIHODNJIH DOGODKIH

6- PREDLAGAJTE SPAJANJE S HRANO IN VINOM

[q unit=”2″ topic=”10″] SPLETNA MESTA MORAJO BITI

[a] 1- UPORABNIKU PRIJAZEN

2- ZAVAROVANO

3- AŽURO

4- SKLADNO S TRŽENJSKO STRATEGIJO

[q unit=”2″ topic=”10″] SLABA STRAN SPLETNIH STRANI

[a] 1- PRILAGOJENO SPLETNO MESTO = DRAGO

2- STROŠKI VZDRŽEVANJA

3- LJUDJE GREJO REDKO DALJE OD PRVEGA PARA
STRANI V ISKALNIKIH

4- LAHKO DOSTOPAJO LJUDEM, MLAJŠIM ZA PITJE

[q unit=”2″ topic=”10″] APLIKACIJE ZA PAMETNE TELEFONE
(promocija zunaj prodajnega mesta)

[a] 1- POIŠČITE / PREBERITE O / PUSTITE KOMENTARJE IN OCENE O VINIH

2- UPRAVLJANJE OSEBNIH KLET

3- TRGOVINE DELIJO SVOJE AKTUALNE ZALOGE

[q unit=”2″ topic=”10″] RECENZIJE IN NAGRADE
(promocija zunaj prodajnega mesta)

[a] 1- UGODNA RECENZIJA IN VISOKA OCENA SPOŠTOVANIH KRITIKOV
= LAHKO OBČETNO POVEČA PRODAJO

2- VINSKA TEKMOVANJA

3- MEDALJE IN NAGRADE SE LAHKO UPORABLJAJO V PROMOCIJSKE NAMENE
(možen nakup nalepk za steklenice)

4- BO VPLIV NA VELIKE KUPCE VINA
(supermarketi…) 

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRIMERA ZNANIH MEDNARODNIH VINSKIH TEKMOVANJ

[a] 1- DECANTER WORLD WINE AWARDS

2- MEDNARODNI VINSKI IZZIV

[q unit=”2″ topic=”10″] VINSKI TURIZEM
(promocija zunaj prodajnega mesta)

[a] 1- PRILOŽNOST ZA SODELOVANJE Z JAVNOSTJO

2- PONUDBA DEGUSTACIJ VINA = POVEČANA VERJETNOST PRODAJE

3- LAHKO PONUDI DRUGO SOFISTICIRANO IZKUŠNJO
(ogledi, sproščene večerje, nastanitev, posebni dogodki, poroke,
dobra restavracija…)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRIMERA ZNANIH VINSKIH POTI

[a] 1- VINSKA POT NAPA VALLEY

2- ALSACE KOLESARSKE POTI

[q unit=”2″ topic=”10″] VISOKA VKLJUČENOST STRANK
vs.
NIZKA VKLJUČENOST STRANK
(glede vinskih turističnih navad)

[a] 1- VISOKA VKLJUČENOST STRANK
= POTOVANJE V VINSKE REGIJE ZA OBISK POSEBNIH VIN 
+ OKUSITE LOKALNO HRANO

2- NIZKO VKLJUČENE STRANKE
= OBIŠČITE VINOTEKE, KER SO V BLIŽINI
(tega segmenta ne smemo prezreti, ker
lahko daje priporočila)

[q unit=”2″ topic=”10″] OGLAŠEVANJE
(definicija)

[a] PRITEGNITE POZORNOST NA DOLOČEN IZDELEK ALI NIZO IZDELKOV IN PROMOCIJATE

[q unit=”2″ topic=”10″] ODNOSI Z JAVNOSTMI
(definicija)

[a] CILJ PODJETJU DATI NAJUGODNEJŠO PODOBO V ZAPAHIH VSEH DELEŽNIKOV, STRANK IN DRUGEGA

[q unit=”2″ topic=”10″] ODNOSI Z JAVNOSTMI
(promocija zunaj prodajnega mesta)

[a] 1- NI ISTO KOT OGLAŠEVANJE

2- VRSTA DEJAVNOSTI
– obiskovati javne prireditve
– nastopati v televizijskih/radijskih oddajah
- izjava za javnost
– ambasadorji blagovnih znamk

[q unit=”2″ topic=”10″] CSR
(definicija)

[a] = DRUŽBENA ODGOVORNOST PODJETJA

ANGAŽIRANJE PODJETJA DA PRESEŽE SVOJE ČISTE POSLOVNE CILJEVE IN UPOŠTEVA DRUGE RAZSEŽNOSTI:
OKOLJE, DELOVNA RAZMERJA…

[q unit=”2″ topic=”10″] MOČNA CSR POMAGA

[a] 1- PRI USTVARJANJU POZITIVNE PODOBE ZNAMKE

2- V ODNOSIH Z JAVNOSTMI

[q unit=”2″ topic=”10″] KLJUČNI MNENJONSKI VODITELJI
(lastnosti)

[a] 1- IMEJTE VELIKO / ZVESTIH SPREMLJEVALCEV

2- LAHKO SE NAJEMO ZA USTVARJANJE VISOKO KAKOVOSTNIH VSEBIN 
(na primer na družbenih medijih)

3- MOČAN, KER
– strokovni pregledi
- ustno izročilo

[q unit=”2″ topic=”10″] SPONZORSTVO
(promocija zunaj prodajnega mesta)

[a] 1- ŠPORTNI DOGODKI
– Mouton Cadet Ryder's Cup
(polemika = zdravo proti alkoholu)

2- KULTURNE PRIREDITVE

3- TV PROGRAMI

[q unit=”2″ topic=”10″] DOGODKI IN FESTIVALI
(promocija zunaj prodajnega mesta)

[a] 1- VERJETNO BO PRIVADIL VELIKO VKLJUČENE STRANKE

2- PRITEGNI ŠIROK KOLEG STRANK

[q unit=”2″ topic=”10″] SLABOSTI PRIREDITEV IN FESTIVALOV
(promocija zunaj prodajnega mesta)

[a] 1- DODATNI STROŠKI
– dodatno osebje
– plačilo za razstavljanje
– stroški dostave
– zaloge za vzorce
– priprava stojnic

2- TEKMOVANJE ZA POZORNOST UDELEŽENCEV

3- JIH TREBA SKRBNO UPRAVLJATI
(nesreča zaradi prekomernega pitja alkohola)

[q unit=”2″ topic=”10″] BREZPLAČNO BLAGO
(promocija zunaj prodajnega mesta)

[a] 1- RAZLIČNI PROMOCIJSKI ARTIKLI V PONUDBI OB PRODANIH IZDELKIH
(vedra za led, zamaški ...)

2- POVEČAJTE PREPOZNAVANJE ZNAMKE

3- NE VPLIVAJTE SAMO NA NEPOSREDNO STRANKO, TEMVEČ TUDI NA NJENO SKROBLJE

[q unit=”2″ topic=”10″] IZVAJANJE IN SPREMLJANJE MARKETINŠKE STRATEGIJE
(ključne lastnosti)

[a] 1- DINAMIČNI PROCES

2- POTREBUJETE STALNE PREGLEDE/KONTROLE

3- IZVEDITE POTREBNE PRILAGODITVE

4- OPUSTI KAMPANJO/IZDELEK, ČE JE POTREBNO

5- UPORABA INDIKATORJEV ZA POMOČ PRI SPREMLJANJU
(dobiček, prodaja, tržni delež…)

6- ORGANIZIRAJTE PRILOŽNOSTI ZA PREJEMANJE POVRATNIH INFORMACIJ
(fokusne skupine…)

[q unit=”2″ topic=”10″] 3 GLAVNE MOŽNOSTI ZA IZVAJANJE TRŽENJSKE KAMPANJE

[a] 1- HIŠNA MARKETINŠKA EKIPA

2- ZUNANJE IZVAJALCE
– Agencija za odnose z javnostmi
– Oglaševalsko podjetje

3- POSTANI ČLAN 
– Industrijsko združenje
– Generični trgovinski organ
– neformalna trgovinska skupina

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRIMERA ZDRUŽENJ VINSKE INDUSTRIJE

[a] 1- CONSORZIO (Italija)

2- VDP (Nemčija)

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 PRIMERA VINSKIH “GENERIČNIH TRGOVSKIH ORGANOV”

[a] 1- VINA AVSTRALIJE

2- VINA JUŽNE AFRIKE

[q unit=”2″ topic=”10″] PRIMER VINA “NEFORMALNA TRGOVSKA SKUPINA“

[a] VIGNO (Čile)

[q unit=”2″ topic=”10″] GLAVNE ZNAČILNOSTI ZDRUŽENIH TRŽENJSKIH PRIZADEVANJ

[a] 1- ZARAČUNAJTE ČLANARINE

2- CENEJE KOT ZAPOSLOVANJE LASTNIH TRŽENJSKIH STROKOVNJAKOV

[x] DOBRO!! [ponovni zagon] Nazaj na pogled strani

[/qdeck]