免费 DipWSET D2：葡萄酒业务抽认卡（第 10 层）

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[h] DipWSET D2 SET 10

[i] DipWSET D2 – 葡萄酒业务抽认卡

第 10 组

我建议您将卡片保留在初始顺序中，并仅在您掌握了整副牌时才使用“洗牌”选项（= 0 错误）

– 阅读卡片上的条款并给出答案
– 单击“检查答案”按钮检查您的知识
– 点击“知道了！”如果你的回答是正确的
– 单击“需要更多练习”以复习卡片组末尾的卡片并尝试下次回答
– 点击“洗牌”按钮改变卡片顺序

[开始]

[q unit=”2″ topic=”10″] 销售点促销的 6 类

[a] 1- 价格促销

2- 比赛

3- 限量版包装

4- 消费者品尝

5- 员工激励

6- 员工培训

[q 单元=”2″ 主题=”10″] 2 个竞赛示例
（销售点促销）

[a] 1- 参加抽奖的机会

2- 赢得商品

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 竞赛提供的机会
（销售点促销）

[a] 收集客户的联系方式

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 限量版包装的优点

[a] 为奢侈品牌形象做出贡献

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 限量版包装的限制

[a] 不会增加长期销量
（无长期影响）

[q unit=”2″ topic=”10″] 组织消费者品尝会的优势

[a] 1- 推出新产品/新年份的机会

2- 可以增加销售额

3- 低参与度的客户更有可能购买

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 3 种类型的消费者品尝
（例子）

[a] 1- 店内品尝

2- 生产者品尝

3- 品酒晚宴

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 员工激励
（销售点促销）

[a] 销售更多特定产品
（获得与给定产品的销售水平挂钩的奖金）

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 与员工激励相关的风险
（销售点促销）

[a] 在某些国家/地区（中国）被视为非法，因为它被视为贿赂和不正当竞争

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 员工培训
（销售点促销）

[a] 1- 可由零售商/分销商/生产商提供

2- 好处
– 充满信心、热情地推广产品
– 启用讲故事功能
– 为品牌形象做出贡献

3- 工作良好时
员工与顾客之间的个人接触

[q unit=”2″ topic=”10″] 远离销售点的促销
（14 个选项）

[a] 1- 电视/电影
2- 收音机
3-按
4-广告牌
5- 数字广告/在线
6-社交媒体
7- 网站
8- 智能手机应用程序
9- 评论和奖励
10- 葡萄酒旅游
11-公共关系
12- 赞助
13-活动和节日
14-免费商品

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 广告活动
（一般特征）

[a] 1- 可能非常昂贵

2- 使用广告公司的服务来设计活动

3- 确保一切不会冒犯其他文化
（翻译…）

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 特定国际广告

[a] 1-传递全球品牌信息

2- 在国际上使用，无需更改

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 个法律限制葡萄酒广告的国家示例

[a] 1- 阿联酋 + 卡塔尔 = 全面禁止

2- 法国 = 莱埃文

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 广播
（远离销售点的促销活动

[a] 1- 不如电视/电影有效

2-较便宜

3-缺乏图像使它们不太令人难忘

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 新闻广告
（远离销售点的促销活动

[a] 选项 1 - 引人注目的整页图像，只有很少或没有文本

选项 2 - 聘请受人尊敬的葡萄酒作家撰写文章

– 允许在正确的印刷媒体上放置广告
吸引目标受众

– 降低成本

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 电视/电影
（远离销售点的促销活动）

[a] 1- 强大

2-非常贵
（大量的营销预算）

3- 接触最多的人

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 广告牌
（远离销售点的促销活动

[a] 1- 经常在路边

2- 引人注目的令人难忘的形象

3-简短的信息

4- 公交车站和火车站的海报
= 允许更详细的消息

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 数字广告/在线平台
（远离销售点的促销活动

[a] 1-便宜

2- 吸引大量/全球受众

3- 在另一个网站上做广告

4- 社交媒体上的广告

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 社交媒体
（远离销售点的促销活动

[a] 1- 第一次可以与客户进行直接对话，而不是与他们交谈

2- 对年轻客户很重要

3- 负面评论/宣传 = 具有很大的破坏性

[q unit=”2″ topic=”10″] 使用社交媒体的 2 种方式

[a] 1- 促销活动
（广告……）

2- 非促销活动 = 同样重要
（新闻、活动、分享照片和视频……）

如果仅用于促销活动会疏远客户

[q unit=”2″ topic=”10″] 社交媒体使用趋势

[a] 1-年轻观众不再使用 Twitter 和 Facebook

2- 更喜欢 YouTube 和 Instagram

3-同行评审很重要

4- 公司将使客户更容易分享他们的经验

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 网站
（远离销售点的促销活动）

[a] 1- 分享信息、照片、视频……

2- 分享有关葡萄酒的详细信息

3-允许讲故事

4- 可以提供在线商店

5- 就未来事件进行沟通

6- 建议食物和葡萄酒搭配

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 网站必须是

[a] 1- 用户友好

2- 安全

3- 最新的

4- 与营销策略一致

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 网站的缺点

[a] 1- 个性化网站 = 成本高昂

2- 维护成本

3-人们很少会超越第一对
搜索引擎上的页面数

4- 低于饮酒年龄的人可以进入

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 智能手机应用程序
（远离销售点的促销活动）

[a] 1- 查找/阅读/留下对葡萄酒的评论和评论

2- 管理个人酒窖

3- 商店分享最新库存

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 评论与奖项
（远离销售点的促销活动）

[a] 1- 受到尊敬的评论家的好评和高分
= 可以显着促进销售

2- 葡萄酒比赛

3- 奖牌和奖项可用于促销目的
（可以购买瓶贴）

4- 将影响大型葡萄酒买家
（超级市场…） 

[qunit=”2″ topic=”10″] 2个著名国际葡萄酒比赛的例子

[a] 1- Decanter 世界葡萄酒奖

2- 国际葡萄酒挑战赛

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 葡萄酒旅游
（远离销售点的促销活动）

[a] 1- 与公众互动的机会

2- 提供品酒 = 增加销售可能性

3-可以提供其他复杂的体验
（旅游、休闲餐饮、住宿、特别活动、婚礼、
美食……）

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 个著名葡萄酒小径示例

[a] 1- 纳帕谷葡萄酒之路

2- 阿尔萨斯自行车路线

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 高参与度客户
与
低参与度客户
（关于葡萄酒旅游习惯）

[a] 1- 高参与度客户
= 前往葡萄酒产区参观特定酒庄 
+ 品尝当地美食

2- 低参与度的客户
= 参观酒庄，因为它们就在附近
（不应忽略此部分，因为
它可以提出建议）

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 广告
（定义）

[a] 引起人们的注意并推广特定产品或产品系列

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 公共关系
（定义）

[a] 旨在为企业在所有利益相关者、客户及其他人士心目中树立最有利的形象

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 公共关系
（远离销售点的促销活动）

[a] 1- 与广告不同

2- 活动类型
– 参加公共活动
– 出现在电视/广播节目中
- 新闻稿
– 品牌大使

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 企业社会责任
（定义）

[a] = 企业社会责任

公司致力于超越其纯粹的业务目标并考虑其他方面：
环境、劳动关系……

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 强大的企业社会责任帮助

[a] 1- 创造积极的品牌形象

2- 公共关系

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 关键意见领袖
（特征）

[a] 1-拥有大量/忠诚的追随者

2- 可能会被雇用来创建高质量的内容 
（例如在社交媒体上）

3- 强大是因为
- 同行评审
– 口碑

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 赞助
（远离销售点的促销活动）

[a] 1- 体育赛事
– 木桐嘉棣莱德杯
（争议=健康与酒精）

2- 文化活动

3-电视节目

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 活动和节日
（远离销售点的促销活动）

[a] 1- 可能吸引高度参与的客户

2- 吸引广泛的客户

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 活动和节日的缺点
（远离销售点的促销活动）

[a] 1- 额外费用
– 额外的工作人员
– 付费展览
- 运输成本
– 样品库存
– 准备看台

2- 争夺与会者的注意力

3-必须仔细管理
（因饮酒过量而发生事故）

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 免费商品
（远离销售点的促销活动）

[a] 1- 随所售产品提供的各种促销品
（冰桶、开瓶器……）

2- 提高品牌知名度

3- 不仅影响直接客户，还影响他的随行人员

[q unit=”2″ topic=”10″] 实施和监控营销策略
（主要特征）

[a] 1-动态过程

2-需要不断的审查/检查

3- 进行必要的调整

4- 如有需要，放弃活动/产品

5- 使用指标来帮助监控
（利润、销售额、市场份额……）

6- 组织接收反馈的机会
（专门小组…）

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 开展营销活动的 3 个主要选项

[a] 1- 内部营销团队

2- 外包给
– 公共关系机构
– 广告公司

3- 成为会员 
– 行业协会
– 通用贸易机构
– 非正式贸易团体

[q unit=”2″ topic=”10″] 2 个葡萄酒行业协会示例

[a] 1- CONSORZIO（意大利）

2-VDP（德国）

[q 单位=”2″ 主题=”10″] 2 个葡萄酒“一般贸易机构”示例

[a] 1- 澳大利亚葡萄酒

2- 南非葡萄酒

[q 单位 =”2” 主题 =”10”] 葡萄酒示例 “非正式贸易集团“

[a] 维尼奥 (智利)

[q unit=”2″ topic=”10″] 分组营销工作的主要特征

[a] 1- 收取会员费

2- 比雇用自己的营销专家便宜

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