DipWSET D2 gratuit: Carduri de afaceri cu vinuri
PUNTEA numărul 10
Instrucțiuni înainte de a începe:
RECOMAND SĂ LĂSAȚI CĂRȚILE ÎN ORDINEA INIȚIALĂ ȘI SĂ UTILIZAȚI OPȚIUNEA „ALERARE” NUMAI CÂND SĂPÂNIȘȚI TOTUL PUNTE (= 0 EROARE)
Citiți termenul de pe card și dați răspunsul dvs. Faceți clic pe butonul „Verificați răspunsul” pentru a vă verifica cunoștințele Faceți clic pe „Am înțeles!” daca raspunsul tau a fost corect
Faceți clic pe „Necesită mai multă practică” pentru a revizui cardul de la sfârșitul pachetului și încercați să răspundeți altă dată
Faceți clic pe butonul „Shuffle” pentru a schimba ordinea cardurilor
NOROC!!
[qdeck]
[h] DipWSET D2 SET 10
[i] DipWSET D2 – Carduri de afaceri cu vinuri
SET 10
RECOMAND SĂ LĂSAȚI CĂRȚILE ÎN ORDINEA INIȚIALĂ ȘI SĂ UTILIZAȚI OPȚIUNEA „ALERARE” NUMAI CÂND SĂPÂNIȘȚI TOTUL PUNTE (= 0 EROARE)
– Citiți Termenul de pe card și dați răspunsul dvs
– Faceți clic pe butonul „Verificați răspunsul” pentru a vă verifica cunoștințele
– Faceți clic pe „Am înțeles!” daca raspunsul tau a fost corect
– Faceți clic pe „Necesită mai multă practică” pentru a revizui cardul de la sfârșitul pachetului și încercați să răspundeți altă dată
– Faceți clic pe butonul „Shuffle” pentru a schimba ordinea cardurilor
[start]
[q unit=”2″ topic=”10″] CELE 6 CATEGORII DE PROMOȚIE LA PUNCTUL DE VÂNZARE
[a] 1- PROMOȚII DE PRET
2- CONCURSURI
3- Ambalaj în ediție limitată
4- DEGUSTĂRI CONSUMATORILOR
5- INCENTIVUL PERSONALULUI
6- INSTRUIREA PERSONALULUI
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLE CONCURSURI
(promovare la punctul de vânzare)
[a] 1- ȘANSA DE A INTRA LA TRAMIERE
2- CÂȘTIGĂ O MARFĂ
[q unit=”2″ topic=”10″] OPORTUNITATE OFERITĂ DE CONCURSURI
(promovare la punctul de vânzare)
[a] COLECTAREA DETALIILOR DE CONTACT ALE CLIENȚILOR
[q unit=”2″ topic=”10″] AVANTAJUL AMBALAJULUI EDIȚIEI LIMITATE
[a] CONTRIBUȚI LA IMAGINEA BRANDULUI DE LUX
[q unit=”2″ topic=”10″] LIMITĂ DE AMBALARE ÎN EDIȚIE LIMITĂ
[a] NU CREȘTE VÂNZĂRILE PE TERMEN LUNG
(fără efecte pe termen lung)
[q unit=”2″ topic=”10″] AVANTAJELE ORGANIZĂRII DEGUSTĂRILOR CONSUMATORILOR
[a] 1- OPORTUNITATEA DE A INTRODUCE NOI PRODUSE / NOI VINTAGES
2- POATE MARI VANZARI
3- CLIENȚII CU IMPLICAREA MICĂ SĂ CUMPARĂ MAI MAI PROBABILITATE
[q unit=”2″ topic=”10″] 3 TIPURI DE DEGUSTĂRI DE CONSUMATOR
(exemple)
[a] 1- DEGUSTĂRI ÎN MAGAZIN
2- DEGUSTĂRI PRODUCĂTORI
3- CINE DE DEGUSTARE DE VINURI
[q unit=”2″ topic=”10″] stimulente pentru personal
(promovare la punctul de vânzare)
[a] VINDEȚI MAI MULT UN ANUMIT PRODUS
(primiți bonusuri legate de nivelul vânzărilor produselor date)
[q unit=”2″ topic=”10″] RISC ASOCIAT CU STIMENTILE DE PERSONAL
(promovare la punctul de vânzare)
[a] ESTE CONSIDERAT ILEGAL ÎN UNELE ȚĂRI (China) PENTRU CARE ESTE CONSIDERAT CA MUTĂ ȘI CONCURENȚIE NELECĂTĂ
[q unit=”2″ topic=”10″] INSTRUIREA PERSONALULUI
(promovare la punctul de vânzare)
[a] 1- POATE FI FURNIZAT DE RETAILER / DISTRIBUITOR / PRODUCĂTOR
2- BENEFICII
– promovați un produs cu încredere, entuziasm
– permiteți povestirea
– contribuie la imaginea mărcii
3- FUNCTIONEAZĂ BINE CÂND
contact personal între angajat și clienți
[q unit=”2″ topic=”10″] PROMOȚIE DEPARTARE DE PUNCTUL DE VÂNZARE
(14 opțiuni)
[a] 1- TV / CINEMA
2- RADIO
3- APASA
4- PANOURI
5- ANUNȚURI DIGITALE / ONLINE
6- SOCIAL MEDIA
7- SITE-URI
8- APLICAȚII SMARTPHONE
9- RECENZII ȘI RECOMPENSE
10- TURISM VINICOLE
11- RELAȚII PUBLICE
12- SPONSORIZARI
13- EVENIMENTE & FESTIVALE
14- MARFĂ GRATUITĂ
[q unit=”2″ topic=”10″] CAMPANII DE PUBLICITATE
(caracteristici generale)
[a] 1- POATE FI FOARTE SCUMP
2- UTILIZAȚI SERVICIUL UNEI AGENȚIE DE PUBLICITATE PENTRU A PROIECTA CAMPANIA
3- ASIGURAȚI-VĂ NIMIC NU NU POATE jigNĂ ALTE CULTURILE
(traducere…)
[q unit=”2″ topic=”10″] PUBLICITATE INTERNAȚIONALE SPECIFICE
[a] 1- LIVRAZĂ MESAJUL GLOBAL DE MARCĂ
2- FOLOSIT INTERNAȚIONAL FĂRĂ MODIFICĂRI
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLE DE ȚĂRI ÎN CARE LEGILE RESTRICȚIE PUBLICITATEA VINURILOR
[a] 1- Emiratele Arabe Unite + QATAR = INTERZIȚIE TOTALĂ
2- FRANTA = LOI EVIN
[q unit=”2″ topic=”10″] RADIO
(promoție departe de punctul de vânzare
[a] 1- MAI MAI EFICIENT DECÂT TV / CINEMA
2- MAI MAI SCUMP
3- LIPSA IMAGINILOR LE FACE MĂRINI MEMORABILE
[q unit="2″ topic="10″] APĂSĂ PUBLICITATE
(promoție departe de punctul de vânzare
[a] OPȚIUNEA 1- IMAGINEA PENTRU PAGINA INTEGRALĂ CU PUȚIN TEXT SAU FĂRĂ TEXT
OPȚIUNEA 2- PLATEȘTI SCRIITORILOR DE VIN RESPECTAȚI PENTRU A SCRIE ARTICOLUL
– PERMITĂ PLASAREA ANUNȚEI ÎN MEDIUL DE TIPARARE CORECT
PENTRU A ATINGE PUBLICUL ȚINTĂ
– COSTURI MAI MICI
[q unit="2″ topic="10″] TELEVIZIUNE / CINEMA
(promovare departe de punctul de vânzare)
[a] 1- PUTERNIC
2- FOARTE SCUMP
(bugete mari de marketing)
3- AJUNGEȚI LA CEL MAI MARE NUMĂR DE OAMENI
[q unit="2″ topic="10″] PANOURI
(promoție departe de punctul de vânzare
[a] 1- Adesea pe marginile drumurilor
2- IMAGINE MEMORATĂ IMPRIMĂ
3- MESAJ SCURT SI SIMPLU
4- AFIȘE LA STĂRI DE AUTOBUZ ȘI GĂRI
= permite un mesaj mai detaliat
[q unit=”2″ topic=”10″] PUBLICITATE DIGITALĂ / PLATFORME ONLINE
(promoție departe de punctul de vânzare
[a] 1- IEFTIN
2- ATINGEȚI UN PUBLIC LARGE / GLOBAL
3- ANUNȚ PE UN ALT SITE WEB
4- ANUNȚ PE SOCIAL MEDIA
[q unit=”2″ topic=”10″] SOCIAL MEDIA
(promoție departe de punctul de vânzare
[a] 1- PRIMA DATA ESTE POSIBIL SA AVEȚI UN DIALOG DIRECT CU CLIENȚII DECÂT A VORBIT CU EI
2- IMPORTANT PENTRU CLIENȚII MAI TINERI
3- RECENZII NEGATIVE / PUBLICITATE = POATE FI FOARTE DISTRUCTIV
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 MODI DE UTILIZARE SOCIAL MEDIA
[a] 1- ACTIVITĂȚI PROMOȚIONALE
(reclame...)
2- ACTIVITĂȚI NEPROMOȚIONALE = LA ȘA DE IMPORTANTE
(știri, evenimente, partajați fotografii și videoclipuri...)
DACĂ FOLOSIT NUMAI PENTRU ACTIVITĂȚI PROMOȚIONALE VA ALIENA CLIENȚII
[q unit=”2″ topic=”10″] TENDINȚE ÎN UTILIZAREA REȚILOR SOCIALE
[a] 1- PUBLICUL TANAR SE DEPARTEA DE TWITTER ȘI FACEBOOK
2- PREFERĂ YOUTUBE & INSTAGRAM
3- Evaluările de la colegii sunt importante
4- COMPANIILE VA FACE MAI UȘOR PENTRU CLIENȚI SĂ ÎȘI ÎMPĂRTĂȘEȘTE EXPERIENȚA
[q unit="2″ topic="10″] SITE-URI WEB
(promovare departe de punctul de vânzare)
[a] 1- DISTRIBUIȚI INFORMAȚII, FOTOGRAFII, VIDEOCLIPURI…
2- DISTRIBUIȚI DETALII DESPRE VINURI
3- PERMITAȚI POVESTIREA
4- POT OFERI MAGAZINE ONLINE
5- COMUNICAȚI PRIVIND EVENIMENTE VIITOARE
6- SUGEREAȚI VINURI ȘI MANCARE
[q unit="2″ topic="10″] SITE-URI WEB TREBUIE SĂ FIE
[a] 1- UTILIZĂTOR
2- SECURITATE
3- ACTUALIZAT
4- CONSISTENȚĂ CU STRATEGIA DE MARKETING
[q unit=”2″ topic=”10″] PARTEA SITE-URILOR WEB
[a] 1- SITE PERSONALIZAT = COSTOS
2- COSTUL DE INTRETINERE
3- OAMENII RARE TREC DINCOLE PRIMULUI CUplu
A PAGINILOR PE MOTOARE DE CĂUTARE
4- POATE FI ACCESUL PERSOANELOR SUB VÂRSTA DE BAT
[q unit="2″ topic="10″] APLICAȚII SMARTPHONE
(promovare departe de punctul de vânzare)
[a] 1- GĂSIȚI / CITEȘTE DESPRE / LĂSĂ COMENTARII ȘI RECENZII LA VINURI
2- GESTIONAȚI PICIELE PERSONALE
3- MAGAZINELE Își împărtășesc STOCURILE ACTUALizate
[q unit=”2″ topic=”10″] RECENZII ȘI PREMII
(promovare departe de punctul de vânzare)
[a] 1- RECENZIE FAVORABILĂ ȘI SCOR MARE DE CRITICII RESPECTAT
= POATE SĂ MULTE SEMNIFICATIV VÂNZĂRILE
2- CONCURSURI DE VINURI
3- MEDALIILE ȘI PREMIILE POT FI UTILIZATE ÎN SCOP PROMOȚIONAL
(posibil să cumpărați autocolante pentru sticle)
4- VA INFLUENȚA MARII CUMPĂRĂTORI DE VIN
(supermarketuri...)
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLE DE CONCURSURI INTERNAȚIONALE DE VINURI CELEMOSE
[a] 1- DECANTER WORLD WINE AWARDS
2- PROVOCAREA INTERNAȚIONALĂ A VINULUI
[q unit=”2″ topic=”10″] TURISM VINICOLE
(promovare departe de punctul de vânzare)
[a] 1- OPORTUNITATEA DE A SE IMAGINA CU PUBLICUL
2- OFERTA DEGUSTATURI DE VIN = PROBABILITATE MRESCA DE VANZARE
3- POATE OFERI ALTE EXPERIENȚE SOFISTICATE
(tururi, mese informale, cazare, evenimente speciale, nunți,
mese rafinate...)
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLE DE TRAILE VINURILOR FAMOSE
[a] 1- TRAILEA VINULUI NAPA VALLEY
2- RUTE CICLODICE ALSACIA
[q unit=”2″ topic=”10″] CLIENȚI DE IMPLICAREA MARE
vs.
CLIENȚI CU IMPLICAREA MICĂ
(privind obiceiurile turismului viticol)
[a] 1- CLIENȚI DE IMPLICAREA MARE
= CĂLĂTORIAZĂ ÎN REGIUNILE VINICOLE PENTRU A VIZITARĂ PRINCIURI SPECIFICE
+ GUSTĂ MÂNCAREA LOCALĂ
2- CLIENȚI CU IMPLICAREA MICĂ
= VIZITAȚI VÂNICELE PENTRU CĂ SUNT ÎN APROPIERE
(acest segment nu trebuie ignorat deoarece
poate face recomandari)
[q unit="2″ topic="10″] PUBLICITATE
(definiție)
[a] Atrageți atenția și promovați un anumit produs sau o gamă de produse
[q unit="2″ topic="10″] RELAȚII PUBLICE
(definiție)
[a] ȚINTIȚI SĂ OFERĂ AFACERII CEA MAI FAVORABILĂ IMAGINĂ ÎN MINTEA TUTUROR ACTIUNILOR, CLIENȚILOR ȘI NU ÎN CARE
[q unit="2″ topic="10″] RELAȚII PUBLICE
(promovare departe de punctul de vânzare)
[a] 1- NU ACEȘI CU PUBLICITATEA
2- TIPUL ACTIVITĂȚILOR
- participarea la evenimente publice
– apar în emisiunile tv/radio
- Comunicat de presă
– ambasadorii mărcii
[q unit=”2″ topic=”10″] CSR
(definiție)
[a] = RESPONSABILITATE SOCIALĂ CORPORATIVĂ
ANGAJAMENTUL DE CĂTRE O COMPANIE DE A DEPĂȘI OBIECTIVELE SALE DE AFACERI PURE ȘI DE A ȚINE ÎN ȚIE DE ALTE DIMENSIUNI:
MEDIU, RELAȚII DE MUNCĂ…
[q unit="2″ topic="10″] CSR PUTERNIC AJUTĂ
[a] 1- ÎN CREAREA UNEI IMAGINII DE MARCĂ POZITIVE
2- ÎN RELAȚIILE PUBLICE
[q unit=”2″ topic=”10″] CHEIE LIDERĂTORI DE OPINIE
(caracteristici)
[a] 1- AI URNICĂTORI MARI / LOIAL
2- POATE FI ANGAJAT PENTRU A CREEA CONȚINUT DE ÎNALTĂ CALITATE
(pe rețelele sociale de exemplu)
3- PUTERNIC PENTRU CĂ
– recenzii de la colegi
– din gură în gură
[q unit=”2″ topic=”10″] SPONSORIZARE
(promovare departe de punctul de vânzare)
[a] 1- EVENIMENTE SPORTIVE
– Cupa Mouton Cadet Ryder
(polemica = sanatos vs. alcool)
2- EVENIMENTE CULTURALE
3- PROGRAME TV
[q unit="2″ topic="10″] EVENIMENTE ȘI FESTIVALE
(promovare departe de punctul de vânzare)
[a] 1- SĂ ATRAGEȚI CLIENȚI CU IMPLICAREA MARE
2- ATRAGEȚI O GAMĂ LATĂ DE CLIENȚI
[q unit=”2″ topic=”10″] DEZAVANTAJELE EVENIMENTELOR ȘI FESTIVALELOR
(promovare departe de punctul de vânzare)
[a] 1- COSTURI SUPLIMENTARE
– personal suplimentar
– plătiți pentru a expune
- costuri de livrare
– stocuri pentru mostre
– pregătirea standurilor
2- CONCURSUL PENTRU ATENȚIA PARTICIPANTLOR
3- TREBUIE GESTIONAT CU ATENȚIE
(accident din cauza consumului excesiv de alcool)
[q unit="2″ topic="10″] MARFĂ GRATUITĂ
(promovare departe de punctul de vânzare)
[a] 1- DIVERSE ARTICOLE PROMOȚIONALE OFERITE CU PRODUSE VÂNDUTE
(găleți pentru gheață, tirbușon...)
2- CREȘTEȘTE CUNOȘTIREA MARCII
3- NU IMPACT NUMAI CLIENTUL DIRECTE CI SI ANTURAJUL SAU
[q unit=”2″ topic=”10″] IMPLEMENTAREA ȘI MONITORIZAREA STRATEGIEI DE MARKETING
(caracteristici cheie)
[a] 1- PROCES DINAMIC
2- NECESIT REVIZII / VERIFICARI CONSTANTE
3- Efectuați ajustările necesare
4- ABANDONARE CAMPANIA / PRODUSUL DACĂ ESTE NECESAR
5- UTILIZAȚI INDICATORI PENTRU A AJUTA LA MONITORIZARE
(profituri, vânzări, cotă de piață...)
6- ORGANIZAȚI OPORTUNITĂȚI DE A PRIMI FEEDBACK-uri
(Focus grup…)
[q unit=”2″ topic=”10″] 3 OPȚIUNI PRINCIPALE PENTRU A DESFĂȘURA O CAMPANIE DE MARKETING
[a] 1- ECHIPĂ DE MARKETING INTERNĂ
2- EXTERNALIZAREA CĂTRE
– Agenția de Relații Publice
– Firma de publicitate
3- DEVENI MEMBRU AL
– Asociația Industriei
– Organismul comercial generic
– Grupul de comerț informal
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLE DE ASOCIAȚII DIN INDUSTRIA VINICULARĂ
[a] 1- CONSORZIO (Italia)
2- VDP (Germania)
[q unit=”2″ topic=”10″] 2 EXEMPLE DE VIN „ORGANISME DE COMERȚ GENERIC”
[a] 1- VINURI DIN AUSTRALIA
2- VINURI DIN AFRICA DE SUD
[q unit=”2″ topic=”10″] EXEMPLU DE VIN “GRUP DE COMERȚ INFORMAL“
[a] VIGNO (Chile)
[q unit=”2″ topic=”10″] PRINCIPALELE CARACTERISTICI ALE EFORTURILOR DE MARKETING GRUPATE
[a] 1- TAXE DE MEMBRU
2- MAI IEFTIN DECĂ ANGAJAREA PROPRII EXPERȚI ÎN MARKETING
[x] MUNCĂ BUNĂ!! [repornire]
[/qdeck]
Urmărește-mă pe rețelele mele de socializare
Vinul este o comoară gourmet, nu abuzați de alcool!
Niciunul din acest conținut nu a fost sponsorizat
Nu am primit cadouri sau mostre gratuite care ar putea avea legătură cu acest articol