無料の DipWSET D2: ワイン ビジネス フラッシュカード (デッキ 10)

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[h] DipWSET D2 SET 10

[i] DipWSET D2 – ワイン ビジネス フラッシュカード

セット 10

カードを最初の順序のままにして、デッキ全体をマスターした場合にのみ「シャッフル」オプションを使用することをお勧めします (= 0 ミス)

– カードの用語を読み、答えてください
– 「答えを確認する」ボタンをクリックして、知識を確認します
– 「了解」をクリックします。あなたの答えが正しかった場合
– 「さらに練習が必要」をクリックして、デッキの最後にあるカードを確認し、もう一度答えてみてください
– 「シャッフル」ボタンをクリックして、カードの順序を変更します

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[qunit=”2″ topic=”10″] POS プロモーションの 6 つのカテゴリー

[a] 1- 価格プロモーション

2- コンテスト

3- 限定版パッケージ

4- 消費者向けテイスティング

5- スタッフのインセンティブ

6- スタッフのトレーニング

[qunit=”2″ topic=”10″] 2 つの例のコンテスト
(POSプロモーション)

[a] 1- 抽選に参加するチャンス

2- 商品を獲得する

[qunit=”2″ topic=”10″] コンテストによってもたらされるチャンス
(POSプロモーション)

[a] 顧客の連絡先詳細の収集

[qunit=”2″ topic=”10″] 限定パッケージのメリット

[a] 高級ブランドイメージへの貢献

[qunit=”2″ topic=”10″] 限定版パッケージの制限

[a] 長期的には売上が増加しない
(長期的な影響はありません)

[qunit=”2″ topic=”10″] 消費者向けテイスティングを企画するメリット

[a] 1- 新製品/新しいヴィンテージを紹介する機会

2- 売上の増加が可能

3- 関与度が低い顧客は購入する可能性が高い

[qunit=”2″ topic=”10″] 3種類の消費者向けテイスティング
(例)

[a] 1- 店内でのテイスティング

2- 生産者のテイスティング

3- ワインテイスティングディナー

[qunit=”2″ topic=”10″] スタッフインセンティブ
(POSプロモーション)

[a] 特定の製品をより多く販売する
(特定の製品の売上レベルに応じてボーナスを受け取ります)

[qunit=”2″ topic=”10″] スタッフのインセンティブに伴うリスク
(POSプロモーション)

[a] 一部の国 (中国) では、贈収賄および不正競争とみなされているため、違法とみなされています。

[qunit=”2″ topic=”10″] スタッフトレーニング
(POSプロモーション)

[a] 1- 小売業者/販売業者/生産者によって提供可能

2- メリット
– 自信と熱意を持って製品を宣伝する
– ストーリーテリングを可能にする
– ブランドイメージに貢献

3-次の場合にうまく機能します
従業員と顧客間の個人的な接触

[qunit=”2″ topic=”10″] 販売時点から離れたプロモーション
(14 オプション)

[a] 1- テレビ / シネマ
2- ラジオ
3- 押します
4- 看板
5- デジタル広告 / オンライン
6- ソーシャルメディア
7- ウェブサイト
8- スマートフォンアプリ
9- レビューと報酬
10- ワインツーリズム
11- 広報活動
12- スポンサーシップ
13- イベントとフェスティバル
14- 無料商品

[qunit=”2″ topic=”10″] 広告キャンペーン
（一般的な特性）

[a] 1- 非常に高価になる可能性があります

2- 広告代理店のサービスを利用してキャンペーンを設計する

3- 他の文化を傷つける可能性のあるものが何もないことを確認する
（翻訳…）

[qunit=”2″ topic=”10″] 特定の国際広告

[a] 1- グローバル ブランド メッセージを伝える

2- 変更せずに国際的に使用される

[qunit=”2″ topic=”10″] 法律によりワインの広告が制限されている国の 2 つの例

[a] 1- UAE + カタール = 全面禁止

2- フランス = ロワ・エヴァン

[q ユニット=”2″ トピック=”10″] ラジオ
(販売時点から離れたプロモーション

[a] 1 - テレビや映画よりも効果が低い

2- 安価

3- 画像が少ないと記憶に残りにくくなる

[qunit=”2″ topic=”10″] プレス広告
(販売時点から離れたプロモーション

[a] オプション 1 - テキストをほとんどまたはまったく含まない全ページ画像を表示する

オプション 2 - 尊敬されるワインライターに報酬を払って記事を執筆してもらう

– 適切な印刷媒体に広告を掲載できるようになります
対象となる視聴者にリーチするには

– コストの削減

[qunit=”2″ topic=”10″] テレビ / 映画
(販売時点から離れたプロモーション)

[a] 1- 強力

2- 非常に高価
(多額のマーケティング予算)

3- 最大人数に到達する

[qunit=”2″ topic=”10″] ビルボード
(販売時点から離れたプロモーション

[a] 1- 多くの場合、道路の脇にあります

2- 印象的な思い出に残る画像

3- 短くてシンプルなメッセージ

4- バス停と駅のポスター
= より詳細なメッセージを許可します

[qunit=”2″ topic=”10″] デジタル広告 / オンライン プラットフォーム
(販売時点から離れたプロモーション

[a] 1-安い

2- 大規模/世界中の視聴者にリーチする

3- 別のウェブサイトに広告を掲載する

4- ソーシャルメディアでの広告

[qunit=”2″ topic=”10″] ソーシャルメディア
(販売時点から離れたプロモーション

[a] 1- 初めて、顧客と話すのではなく、直接対話することが可能になります。

2- 若い顧客にとって重要

3- 否定的なレビュー / 評判 = 非常に破壊的なものになる可能性があります

[qunit=”2″ topic=”10″] ソーシャルメディアの 2 つの使い方

[a] 1- プロモーション活動
(広告…)

2- 非プロモーション活動 = 同様に重要
(ニュース、イベント、写真やビデオの共有…)

プロモーション活動のみに使用すると顧客を遠ざけることになります

[qunit=”2″ topic=”10″] ソーシャルメディアの使用傾向

[a] 1- 若い視聴者がツイッターやフェイスブックから離れている

2- YouTube とインスタグラムを好む

3- ピアレビューは重要です

4- 企業は顧客が経験を共有しやすくする

[qunit=”2″ topic=”10″] ウェブサイト
(販売時点から離れたプロモーション)

[a] 1- 情報、写真、ビデオを共有します…

2- ワインについての詳細を共有する

3- ストーリーテリングを許可する

4- オンラインショップを提供できる

5- 将来のイベントについて連絡する

6- 料理とワインの組み合わせを提案する

[qunit=”2″ topic=”10″] ウェブサイトは次のようにする必要があります

[a] 1- ユーザーフレンドリー

2- 安全

3- 最新の状態

4- マーケティング戦略との一貫性

[qunit=”2″ topic=”10″] ウェブサイトの欠点

[a] 1- 個人向けサイト = 費用がかかる

2- メンテナンス費用

3. 最初のカップルを超える人はほとんどいない
検索エンジンのページ数

4- 飲酒年齢未満の人もアクセス可能

[qunit=”2″ topic=”10″] スマートフォンアプリ
(販売時点から離れたプロモーション)

[a] 1- ワインを検索 / 読んで / コメントやレビューを残す

2- 個人セラーの管理

3- ショップは最新の在庫を共有します

[qunit=”2″ topic=”10″] レビューと受賞歴
(販売時点から離れたプロモーション)

[a] 1- 尊敬される批評家による好意的なレビューと高スコア
= 売上を大幅に伸ばすことができる

2- ワインコンテスト

3- メダルと賞品はプロモーション目的で使用できます
(ボトルステッカーの購入も可能)

4- 大規模なワイン購入者に影響を与える
（スーパーマーケット…） 

[qunit=”2″ topic=”10″] 有名な国際ワインコンクールの 2 つの例

[a] 1- デキャンタ ワールド ワイン アワード

2- インターナショナルワインチャレンジ

[qunit=”2″ topic=”10″] ワインツーリズム
(販売時点から離れたプロモーション)

[a] 1- 一般の人々と関わる機会

2- ワインの試飲を提供 = 販売の可能性が高まります

3- その他の洗練された体験を提供できる
(ツアー、カジュアルダイニング、宿泊、特別なイベント、結婚式、
高級料理…）

[qunit=”2″ topic=”10″] 有名なワイントレイルの 2 つの例

[a] 1- ナパバレー ワイン トレイル

2- アルザス自転車ルート

[qunit=”2″ topic=”10″] 関与度の高い顧客
対
関与が低い顧客
（ワインツーリズムの習慣について）

[a] 1- 関与度の高い顧客
= ワイン産地へ旅行して特定のワイナリーを訪ねる 
+ 地元の食べ物を味わう

2- 関与が低い顧客
= 近くにあるワイナリーを訪れてください
(このセグメントは無視すべきではありません。
推奨事項を作成できます)

[qunit=”2″ topic=”10″] 広告
（意味）

[a] 特定の製品または一連の製品に注目を集め、宣伝する

[qunit=”2″ topic=”10″] 広報
（意味）

[a] すべての関係者、顧客、その他の人々の心にビジネスに最も好ましいイメージを与えることを目指す

[qunit=”2″ topic=”10″] 広報
(販売時点から離れたプロモーション)

[a] 1- 広告とは異なります

2- 活動の種類
– 公開イベントに参加する
– テレビ/ラジオ番組に出演する
- プレスリリース
– ブランドアンバサダー

[qunit=”2″ topic=”10″] CSR
（意味）

[a] = 企業の社会的責任

企業が純粋なビジネス目標を超えて他の側面を考慮する取り組み:
環境、労働関係…

[qunit=”2″ topic=”10″] 強力な CSR が役立つ

[a] 1- ポジティブなブランドイメージの作成

2- 広報関係において

[qunit=”2″ topic=”10″] 主なオピニオンリーダー
(特徴)

[a] 1- 大勢の忠実なフォロワーがいる

2- 高品質のコンテンツを作成するために雇用される場合があります 
（例えばソーシャルメディア上で）

3- 強力な理由
- ピアレビュー
– 口コミ

[qunit=”2″ topic=”10″] スポンサーシップ
(販売時点から離れたプロモーション)

[a] 1- スポーツイベント
– ムートン カデット ライダーズ カップ
(論争 = 健康 vs. アルコール)

2- 文化的イベント

3- テレビ番組

[qunit=”2″ topic=”10″] イベントとフェスティバル
(販売時点から離れたプロモーション)

[a] 1 - 関与度の高い顧客を引き付ける可能性が高い

2- 幅広い顧客を惹きつける

[qunit=”2″ topic=”10″] イベントやお祭りのデメリット
(販売時点から離れたプロモーション)

[a] 1- 追加費用
– 追加スタッフ
– 展示料金を支払う
– 配送料
– サンプルの在庫
– スタンドの準備

2- 参加者の注目を集めるために競争する

3- 慎重に管理する必要があります
（飲み過ぎによる事故）

[qunit=”2″ topic=”10″] 無料グッズ
(販売時点から離れたプロモーション)

[a] 1- 販売製品とともに提供されるさまざまなプロモーションアイテム
(アイスペール、コルク栓抜き…)

2- ブランドの認知度を高める

3- 直接の顧客だけでなく、その取り巻きにも影響を与える

[qunit=”2″ topic=”10″] マーケティング戦略の実装と監視
(主な特徴)

[a] 1- 動的プロセス

2- 継続的なレビュー/チェックが必要

3- 必要な調整を行う

4- 必要に応じてキャンペーン/製品を放棄する

5- モニターを支援するためにインジケーターを使用する
(利益、売上、市場シェアなど)

6- フィードバックを受け取る機会を企画する
（フォーカスグループ…）

[qunit=”2″ topic=”10″] マーケティング キャンペーンを実施するための 3 つの主なオプション

[a] 1- 社内マーケティング チーム

2- 外部委託先
– 広報庁
– 広告会社

3- のメンバーになる 
– 業界団体
– ジェネリック貿易団体
– 非公式貿易グループ

[qunit=”2″ topic=”10″] ワイン業界団体の 2 つの例

[a] 1- コンソルツィオ (イタリア)

2- VDP (ドイツ)

[qunit=”2″ topic=”10″] ワインの「一般貿易機関」の 2 つの例

[a] 1- オーストラリアのワイン

2- 南アフリカのワイン

[qunit=”2″ topic=”10″] ワインの例 “非公式貿易グループ“

[a] VIGNO（チリ）

[qunit=”2″ topic=”10″] グループ化されたマーケティング活動の主な特徴

[a] 1- 会費の請求

2- 独自のマーケティング専門家を雇うよりも安価

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