Ilmaiset DipWSET D2: Wine Business Flashcards
KANSI numero 6
Ohjeet ennen aloittamista:
SUOSITTELEN, ETTÄ jätät KORTIT ALKUJÄRJESTYKSEEN JA KÄYTÄT "SHFFLE" -VALINTAA VAIN KUN HALLITAT KOKO PAKAN (= 0 VIRHE)
Lue kortissa oleva termi ja anna vastauksesi. Napsauta "Tarkista vastaus" -painiketta tarkistaaksesi tietosi Napsauta "Selvä!" jos vastauksesi oli oikea
Napsauta "Tarvitsee lisää harjoittelua" tarkastellaksesi korttipakan lopussa ja yritä vastata toisen kerran
Napsauta "Sekoita" -painiketta muuttaaksesi korttien järjestystä
ONNEA!!
[qdeck]
[h] DipWSET D2 SET 6
[i] DipWSET D2 – Wine Business Flashcards
SET 6
SUOSITTELEN, ETTÄ jätät KORTIT ALKUJÄRJESTYKSEEN JA KÄYTÄT "SHFFLE" -VALINTAA VAIN KUN HALLITAT KOKO PAKAN (= 0 VIRHE)
– Lue kortissa oleva termi ja anna vastauksesi
– Napsauta "Tarkista vastaus" -painiketta tarkistaaksesi tietosi
- Napsauta "Got It!" jos vastauksesi oli oikea
– Napsauta "Tarvitsee lisää harjoittelua" tarkastellaksesi korttipakan lopussa ja yritä vastata toisen kerran
– Napsauta "Sekoita" -painiketta muuttaaksesi korttien järjestystä
[alkaa]
[q unit=”2″ topic=”6″] MARKKINAT (ominaisuudet)
[a] 1- USA:ssa / Iso-Britanniassa / RANSKASSA = SUURIN MARKKINAOSUUS
2- HYÖDY ASIAKKAITA VÄHELLÄ VIINITIETÄMISELLÄ
3- VARUSTEEN VIINIT TUNNISTETTUJEN MERKEIDEN / Rypälelajikkeiden / ALUEIDEN
4- VIINITYYLI, JOKA VEETTÄÄ LAAJAAN ASIAKKAISUUN
5- ASIAKKAAT VOIVAT VERTAILLE HINTOJA
[q unit=”2″ topic=”6″] SUPERMARKETIT EXKLUSIIVISET VIINIT
[a] 1- SUPERMARKETTIA HALUAN VARASTOA AINOASTAAN AINOASTAAN VIINEITÄ
2- VOIVAT LUODA OMAT Brändinsä & NIMET
3- JOLLALLA ON OMA MERKIVIINIVALIKKO (esim. Sainsbury's Taste)
[q unit=”2″ topic=”6″] MIKSI SUPERMARKETIT PITÄVÄT YKSILÖSILLE VIINEistä
[a] 1- KOSKA NE VOIVAT HOUKUTTAA ASIAKKAITA
2- KOSKA NE EDISTÄVÄT ASIAKKAiden uskollisuutta
3- YLEISESTI PAREMMAT MARGINAINIT
4- EI SUORAN HINTOJEN VERTAILUA
5- VÄHENTÄÄ SUORAA KILPAILUA
(vaihtoehdot vähemmän selkeitä)
[q unit=”2″ topic=”6″] YKSITYISET VIINIETTIRAAT
(määritelmä)
[a] VIINIT, JOTKA TUOTTAJAT VALMISTAVAT JÄLLEEN JA JÄLLEENMYYJÄLLE YKSINOMAISESTI
(yleensä erilaisten ja eksklusiivisten tuotemerkkien kautta)
[q unit=”2″ topic=”6″] YKSITYISET VIINIETTIRAAT
(pääasialliset tunnusmerkit)
[a] 1- AINOASTAAN MYYJÄLLE
2- TÄYTYY OLLA SAATAVILLA SUURIA MÄÄRIÄ
3- HOUKUTTUVA MAHDOLLISUUS MYYDÄ SUURIA VÄÄRIÄ
4- USEIN EI VÄLITTÄJÄT
(osta suoraan tuottajilta)
5- YLEISESTI TOIMITETAAN bulkkina
(matalien hintapisteiden ja korkeiden marginaalien säilyttämiseksi)
6- SUPERMARKETIT VOIVAT TYÖNTÄVÄT VIINIMARKKAJA
TEHTÄVÄT TIIVISTÄ TYÖTÄ TUOTTAJIEN KANSSA VALVONTA
& LAADUNVALVONTA
[q unit=”2″ topic=”6″] YKSITYISET VIINIETTIRAAT
(tuottajien riskit)
[a] 1- SUPERMARKETTIEN VIININ OSTAJALLA ON VALTAVAT NEUVOTTELUVOIMAA
2 - MAKSAA MAKSUT SUPERMARKETEILLE VARASTAA VIINEIDEN VARASTAA
3- MAKSA LISÄKAMPANJASTA
- tuotesijoittelu
– mainokset supermarkettien aikakauslehdissä
– maksa supermarketin hintapromootiosta
4- SUPERMARKETIT ASETTAVAT TIUKAT EHDOT
- laadunvalvonta
– toimitusaika ja -tapa
– pakkaus
-merkintä
5- VIINIT VOIDAAN POISTAA POISTETTA, JOS EI SAAVUTA ODOTETTUA MYYNTIÄ
(äänenvoimakkuus tai marginaali)
[q unit=”2″ topic=”6″] SYVÄALENNUKSET
(9 tärkeintä ominaisuutta)
[a] 1- TARJOA PYSYVÄSTI ALHAISTA HINNAT
2- PIDÄ HIDÄN KUSTANNUKSET ALAISINA
3- ALEMPI MARKKINOINTI KUIN SUPERMARKETTIA
(luottakaa äänenvoimakkuuteen)
4- KAUPAT OVAT PERUSTA
5 - RAJOITETTU TUOTEVALIKKO
(halvempi ylläpitää)
6- VIINIT, USEIN YKSITYISET MERKINNÄT
7- TÄRKEIMMÄT Brändit OVAT LIIAN KALLISIA
8- OSTA SUORAAN TUOTTAJILTA
(ei välittäjiä)
9- ÄLÄ VELTA TOIMITTAJIA
VIINEIDEN VARASTOINTIIN
[q unit=”2″ topic=”6″] PÄIVITETTÄVÄT MYYJÄT
[a] 1- LÄHEMMÄSSÄ IHMISTEN ALUSTA
2- AUKI PITKÄÄN
3- PIENEMMÄN VALIKKOJA KUIN SUPERMARKETTIA
4- MERKITTÄVÄT MERKINNÄT
5- JOLLALLA ON OMAT Brändit
(yksinomainen)
6- KORKEMAT HINNAT KUIN SUPERMARKETTIA
(ihmiset maksavat mukavuudesta)
[q unit=”2″ topic=”6″] VIININ ERIKOISMYYJÄT
(määritelmä)
[a] ERIKOISTU VIINIIN
(joskus väkevien alkoholijuomien ja oluiden kanssa)
JOTKUT ERIKOISTUVAT VIINITYYPPIHIN
- Luomu
– biodynaaminen
– luonnollinen
[q unit=”2″ topic=”6″] 2 ESIMERKKIÄ VIININ ERIKOISMYYJÄSTÄ, JOTKA KESKITTYVÄT
PREMIUM & SUPER PREMIUM VIINIT
[a] 1- MILLESIMA (Ranska, Bordeaux)
2- HEDONISMI (Yhdistynyt kuningaskunta)
HANKINNAT = OSALLISTU USEIN ”EN PRIMEUR” TARJOUKSEEN
[q unit=”2″ topic=”6″] VIININ ERIKOISMYYJÄT
(2 tärkeintä ominaisuutta)
[a] 1- ALEMPI OSTOTEHTO KUIN SUURILLA JÄLLEENMYYJÄT
2- KESKITTYNYT VIINEIHIN
– pienet tuottajat
– vähemmän tunnettu viinialue
– vähemmän tunnetut rypälelajikkeet
[q unit=”2″ topic=”6″] VIININ ERIKOISMYYJÄT
(tuottajien kiinnostuksen kohteet)
[a] 1- KORKEEMMAT VÄHITTÄISHINNAT
2- KULUTTAJAT, JOITA VALMIS KULUTTAA ENEMMÄN (pulloa kohden)
(koska houkutella asiakkaita, joilla on suuri määrä asiakkaita)
3- PAREMPI MARTIN TUOTTAJILLE
4- LAAJEMPI VIINIVALIKKO
5- LISÄÄ HENKILÖKOHTAISET NEUVOT
6- TIETÄÄN JA HYVIN KOULUTETTU HENKILÖSTÖ
(voi myydä viinejä käsin)
7- RAKENNA SUHTETTA ASIAKKAIHIN
8- VOI PIDÄ ERIKOISTAPAHTUMAT
-maistajaiset
– viinikoulutustunnit
[q unit=”2″ topic=”6″] HYBRIDIT
(määritelmä)
[a] VIININ ERIKOISMYYJÄT, JOILLA ON MYÖS BAARI
- myydä elintarvikkeita
– myy tapaksia, ruokia, juustoa…
TARJOA MUUTTUVA VALIKKO LASIKALTA
– esitellä uusia viinejä
– viinit vähemmän tunnetuilta alueilta/rypäleistä
[q unit=”2″ topic=”6″] HYBRIDIT
(huonoja puolia)
[a] 1- PYSY AUKI MYÖHEMMIN
2- TARVITSEVAT LISÄhenkilöstöä
3- LISÄBYRKRRATIAA AVAUSLUVIN
[q unit=”2″ topic=”6″] VERKKOKÄYTTÖ
(4 pääominaisuutta)
[a] 1- MONET VÄHITTÄISMYYJÄT TARJOAVAT VERKKOMYYNTIÄ RINNAKKAISESSA
MYYNTI LIIKKOJEN KAUTTA
2- VAIN VERKKOMYYJIEN MÄÄRÄ KASVAA
3- VERKKOVIINIKLUBIT SANOMALEHTEIDEN MUKANA
– New York Times Wine Club
– Sunday Times Wine Club
4- JOTKUT YLEISTÄ VAIN VERKKOMYYJÄT MYYVÄT MYÖS VIINEJA
(esimerkki: Amazon)
[q unit=”2″ topic=”6″] VERKKOKAUPPAN EDUT
[a] 1- EI TARVITTA KALLISIA VÄHITTÄISMYYLÖSTÄ
2- VARASTO SIJAITSEE HALVEMPILLA ALUEILLA
3- VOI VARASTOSSA SUUREMPI JA LISÄVARUSTEELLA TUOTEVALIKKOJA
4- SUUREMPI KULUTTAJAKANTA
(ei rajoitu paikallisiin)
[q unit=”2″ topic=”6″] VERKKOKAUPPAN HAITOT
[a] 1- TARVITAAN EDELLÄ HENKILÖSTÖÄ ASIAKKAAN KYSYMYKSIIN VARTEN,
TILAUS, LÄHETYS…
2- JOTKUT TARJOUKSET ASIAKASNEUVONTAJIA (kustannukset)
3- TOIMITUS ON KALLIS
4- SÄILYTETÄÄN MENETTYMIS-, PILOINTUMIS-, VAURIOITUMISEN VAARA
5- KULUTTAJAT ODOVAT NOPEA TOIMITUS
6- VARMISTA TURVALLINEN, KÄYTTÄJÄYSTÄVÄLLINEN, LUOTETTAVA VERKKOSIVUSTO
7- ASIAKKAAT SIIRTYVÄT NOPEASTI HITAALLA
& EI-YSTÄVÄLLISET VERKKOSIVUT
8- VERKKOSIVUSTO VÄLITTÄI BRÄNDIKUVAA
9- TARVITSEVAT JATKUVAA TEKNISTÄ TUKEA
10- TARVITSET HYVÄSTI ESITETTYÄ, HYVÄKSYTTYÄ JA YKSITYISKOHTAISTA SISÄLTÖÄ
11- ASIAKKAAT VOIVAT JÄTTÄÄ OMAT ARVOSTELUT JA KOMMENTIT
(tarvitsee moderointia)
12- AJATTAINEN SISÄLTÖ JA VARASTOT
[q unit=”2″ topic=”6″] VERKKOMYYJÄT
(lisäpalveluita tarjolla)
[a] 1- NAPSAUTA JA KERÄÄ VAIHTOEHDOT
2- MOBIILISOVELLUKSET
-yleinen
-erikoistunut
MOBIILISOVELLUSTEN TÄYTYY OLLA NOPEITA, HELPPO KÄYTTÄÄ,
TARJOA KORKEAN TASON PALVELUJA
[q unit=”2″ topic=”6″] MAAILMANLAAJUINEN MATKAUSVÄHITTÄISMYYNTI
(mahdolliset paikat)
[a] LENTOkentät
SATAMAT
KANSAINVÄLISET RAUTATIET
ALUKSISSA
[q unit=”2″ topic=”6″] MAAILMANLAAJUINEN MATKAUSVÄHITTÄISMYYNTI
(ominaisuudet)
[a] 1- HISTORIASTI TUDETTU TULLIVAPAAKSI
(asiakkaat etsivät halvempia hintoja)
2- VAPAKAUPPA-ALUEILLA (kuten EU)
– hinnat vähemmän tärkeitä
- Etsi korkealaatuisia ja korkeahintaisia tuotteita
joita ei löydy kotoa
[q unit=”2″ topic=”6″] MAAILMANLAAJUISEN MATKAILUN VÄHITTÄISMYYNTIÖN HAITTA
[a] MYYNTI MAAILMANLAAJUISEN MATKAILMAN KAUPAN KAUTTA ON KALLISTA
– myyntitilojen kustannukset
– 1 TP3T toimittajilta veloitettavia kustannuksia
= ALEMMAT REUNALIT
[q unit=”2″ topic=”6″] VIININ SIJOITUSYHTIÖT
(määritelmä)
[a] ERIKOISTU SIJOITUSVIINIEN HANKINTAAN JA MYYNTIIN
[q unit=”2″ topic=”6″] INVESTOINTILUOKAN VIINIT
[a] – HALUATTUEMPI
& KALLISIA VIINIT MAAILMASSA
– Harvinaisarvo
[q unit=”2″ topic=”6″] VIININ SIJOITUSYHTIÖT
(hankintaprosessi)
[a] YLEISESTI PIENI VUOTTEEN MÄÄRÄYKSET HARVINAISTEN VIINIEN KAUTTA:
- tuottajat (suorat)
– kauppiaat (epäsuorat)
[q unit=”2″ topic=”6″] VIININ SIJOITUSYHTIÖT
(muita aktiviteetteja)
[a] VOI TOIMIA VÄLITTÄJÄNÄ
(ASIAKKAAT KERROVAT HILLE MITÄ VIINIA he HAKEVAT, JA OVAT YHTEYTTÄ MYYJÄIHIN + MAKSUT, KUN SOPIMUS ON TEHTY)
[q unit=”2″ topic=”6″] VIINISIJOITUS
(historiallinen näkökulma)
[a] ON OLLUT HISTORIAALLISESTI TURVALLISAA KUIN OSAKESIJOITTAMINEN
& OSAKKEET TALOUDELLISEN ONGELMAN AIKANA
[q unit=”2″ topic=”6″] VIININ SIJOITTAMISEN RISKI
[a] JOPA MYÖSTIVIMPIEN VIINIEN HINNAT VOIVAT LASKUA
[q unit=”2″ topic=”6″] TÄRKEIMMÄT VIINIT JÄLKEMARKKINOILLA
(viinisijoitus)
[a] BORDO
BURGUNDIA
SAMPPANJA
PIEMONTE
TOSKANA
KALIFORNIA
+2 TUOTTAJAT AUSTRALIASSA (Penfold's Grange, Hill of Grace)
[q unit=”2″ topic=”6″] MITEN SIJOITTAJAT OSTAVAT VIINIT VIINISIJOITTAMISEKSI
[a] 1- FI PRIMEUR
– tuottajilta
– jälleenmyyjien kautta
– vapautuessa
2- VÄLITTÄJÄN KAUTTA
– esim. Cult Wines (UK)
3- JÄTKÄMARKKINOILLA
– viininvaihto
4- HALLITTUJEN VIINIPORTFOLIOIDEN KAUTTA
5- VIININ SIJOITUSRAHASTOJEN KAUTTA
– Sommelier Capital Investors
[q unit=”2″ topic=”6″] MAAILMAN TÄRKEIN VIINIVAIHTO
[a] LIV-EX
(Lontoo)
[q unit=”2″ topic=”6″] TÄRKEIMMÄT VIININ SIJOITUSPAIKAT
[a] 1- LONTOON
(perinteinen viinisijoituskeskus)
2- HONGKONG
(hallitus poisti valmisteveron tullakseen
Itä-Aasian viinikaupan keskus)
[q unit=”2″ topic=”6″] HUUTOKAUPPAKOJAT
(pääyritykset)
[a] SOTHEBY'S & CHRISTIES ERITTYY MYYNTIIN
KORKEAT INVESTOINTILUOKAN VIINIT
[q unit=”2″ topic=”6″] HUUTOKAUPPAKAUPUN RISKI
[a] 1- PITOUMISEN VAARA
2- SÄILYTYSOLOSUHTEET
3- PETOKSET
[q unit=”2″ topic=”6″] 2 TUULUTTUINTA VIININ HUUTOPETOS
[a] 1- Hardy RODENSTOCK
(myy Thomas Jeffersonin viinikokoelma)
2- Rudy KURNIAWAN
(jäänyt kiinni myymällä Burgundy Domaine Ponsot
vuosikertoja, joita ei koskaan ollut)
[q unit=”2″ topic=”6″] RATKAISU VIINIPETOSIN
[a] HYVÄKSYTTYJÄ VÄÄRENTAMISEN TORJUNTATEKNIIKKOJA
[q unit=”2″ topic=”6″] VIERAILUSEKTORIN KESKEISET ALA-ALAT
[a] BAARIT JA RAVINTOLAT
[q unit=”2″ topic=”6″] KESKIMÄÄRÄINEN HINTA MYYDELLÄ VIINIPULLOSTA
VIERAALAINEN ALA
[a] Huomattavasti KORKEAMALLA KUIN VÄHITTÄISMYYNNISSÄ
[q unit=”2″ topic=”6″] ERIKOISVIINIBAARIT
(pääasialliset tunnusmerkit)
[a] 1- ERIKOISUUDEN MYYNTIIN
2- TIETÄÄN JA HYVIN KOULUTETTU HENKILÖSTÖ
3- VÄHEMMÄN TUNNETTUJA VIINIALUEITA
4- VÄHEMMÄN TUNNETTUJA rypälelajikkeita
5- KULUTTAJAT, JOTKA OVAT SISÄLLÄ
6- MAKSA KESKIMÄÄRÄIEMPI LAADUSTA
7- ÄLÄ TARJOA SUURIA MERKKINIMIÄ
8- EI VOI KILPAILUA HINNOISTA SUUREMMAT LAIPAKETJUT
[q unit=”2″ topic=”6″] SUURET VIINITAAUKOKETJUT
(avainominaisuus)
[a] RIITTÄVÄ VOLIVUUS OMIEN ETIKETTIVIINEIDEN SAATTAMISEEN
[q unit=”2″ topic=”6″] VIINIBAAReihin ERITTYVÄ YRITYS
LENTOASEMAN ALUEESSA
[a] VINO-VOLO
(USA)
[q unit=”2″ topic=”6″] YLEISET BALIT
(pääasialliset tunnusmerkit)
[a] 1- VÄHEMMÄN VIININ FOCUS
2- VIINI ON VAIN YKSI TARJOUKSEN JUOMISTA
3 - TARJOTTAVA VIINIT
– tunnetut valmistajat/merkit
– tunnetut rypälelajikkeet
- tunnetut rypälelajikkeet
4 - PÄÄOSIN HALPOISTA JA KESKIHINNAISISTA VIINIT
5- VIINIT, JOTKA VEHOITTAVAT LAAJAN joukon ihmisiä
6- RUOKIEN KANSSA tai ILMAN JUOMAAT VIINIT
7- JOISSA BAARISSA ON TIETTYJÄ TEEmoja
[q unit=”2″ topic=”6″] PALKKIEN HINTOJEN LISÄYS
[a] 1- HINNAT OVAT KORKEEMMAT KUIN MYYMÄLÖISSÄ
2- HINTOJEN VERTAILUJEN VÄLTTÄMISEKSI JOITIN TUOTTAJAT
VALMISTA VAIN VIERAILUSEKTORILLE MYYTYISIÄ VIINIT
[q unit=”2″ topic=”6″] KOLME RAVINTOLUOTOA
[a] 1- MUUT MUUT MUUT MUKAAN RAVINTOLAT
2- CSUAL RAVINTOLAT
3 - FINE DINING RAVINTOLAT
[q unit=”2″ topic=”6″] MUUT KUIN KOHDE-RAVINTOLAT
(ominaisuudet)
[a] 1- ATERIA EI OLE PÄÄKOHDISTUKSENA
LOUNASAJAN / ILTA
2- VIINIEN TÄYTYY VEHOITTAA MAHDOLLISEEN SUUREMPIIN
– tunnetut tuotemerkit
– tunnetut rypälelajikkeet
– tunnetut alueet
[q unit=”2″ topic=”6″] SATUALISET RAVINTOLAT
(pääasialliset tunnusmerkit)
[a] 1- PUTOUMINEN MUUN MÄÄRÄYKSIKÖN JA FINE DININGIN VÄLILLE
2- PIKAAterioista PITKEMPIIN ATERIAJOIHIN
3- KESKIHINNASTISTA PREMIUM-HINNATTUIHIN
4 - TARJOTTAVA VIINIT
– sekoitus hyvin tunnettuja ja vähemmän tunnettuja alueita/rypälelajikkeita
[q unit=”2″ topic=”6″] FINE DINING
(pääasialliset tunnusmerkit)
[a] 1- MÄÄRÄRAVINTOLAAT
2- ATTERIA = KÄYNNIN PÄÄKOHDISTUS
3- YKSI TÄHDEN PÄÄKOKI
4- ERITYISEN TÄRKEÄÄ
5- HYVIN KOULUTETTU JA TIETÄÄN HENKILÖSTÖ
6 - TARJOTTAVA VIINIT
- Super premium -viinit
- parhaat vuosikerrat
– saatavilla pieninä erinä
[q unit=”2″ topic=”6″] FINE DINING STAFF
[a] 1- PÄÄ SOMMELIER
(arvostettu asema + kallis)
2- KOULUTETTU JA TIETÄÄN HENKILÖSTÖ
[x] HYVÄ TYÖ!! [uudelleenkäynnistää]
[/qdeck]