Bezplatné karty DipWSET D2: Wine Business Flashcards (Deck 8)

[qdeck]

[h] DipWSET D2 SET 8

[i] DipWSET D2 – Wine Business Flashcards

SET 8

DOPORUČUJI PONECHAT KARTY V PŮVODNÍM OBJEDNÁVCE A POUŽÍVAT MOŽNOST „ZAMÍCHAT“ POUZE V PŘÍPADĚ, ŽE Zvládnete CELÝ BALÍČEK (= 0 CHYB)

– Přečtěte si termín na kartě a odpovězte
– Kliknutím na tlačítko „Zkontrolovat odpověď“ ověříte své znalosti
- Klikněte na "Rozumím!" pokud byla vaše odpověď správná
– Klikněte na „Need more practice“ pro kontrolu karty na konci balíčku a zkuste odpovědět jindy
– Kliknutím na tlačítko „Zamíchat“ změníte pořadí karet

[Start]

[q unit=”2″ topic=”8″] POLITICKÉ
PŘÍLEŽITOSTI A HROZBY
(SWOT analýza)

[a] 1- ZÁKAZ A DANĚ

2- DOTACE

3- PROPAGAČNÍ PODPORY

[q unit=”2″ topic=”8″] EKONOMICKÉ
PŘÍLEŽITOSTI A HROZBY
(SWOT analýza)

[a] 1- KÝVY MĚNY
– zlepšit konkurenceschopnost vývozu
– dražší dovoz
– těžko plánovat
– pokud je reaktivnější než konkurence = PŘÍLEŽITOST

2- RECESE
(snižuje kupní sílu spotřebitelů)

[q unit=”2″ topic=”8″] SOCIÁLNÍ
PŘÍLEŽITOSTI A HROZBY
(SWOT analýza)

[a] 1- JEDNA GENERACE VYHNĚTE SE NÁPOJŮM RODIČŮ

2- KULTURNÍ POSTOJE

3- DOSTUPNOST KVALIFIKOVANÉ / DOSTUPNÉ PRÁCE
(například ve venkovských oblastech)

[q unit=”2″ topic=”8″] TECHNOLOGICKÉ
PŘÍLEŽITOSTI A HROZBY
(SWOT analýza)

[a] 1- NOVÉ VÝROBNÍ TECHNIKY

2- NOVÉ VYBAVENÍ

[q unit=”2″ topic=”8″] ENVIRONMENTÁLNÍ
PŘÍLEŽITOSTI A HROZBY
(SWOT analýza)

[a] 1- ZMĚNA KLIMATU

2- TLAK PRO ALTERNATIVNÍ VYUŽITÍ POZEMKY
(nemovitost…)

3- LOGISTICKÝ DOPAD

4- ODPADY / ENERGETICKÉ VYUŽITÍ

[q unit=”2″ topic=”8″] PRÁVNÍ A PŘEDPISY
PŘÍLEŽITOSTI A HROZBY
(SWOT analýza)

[a] 1- REGULACE O OBCHODU

2- NAŘÍZENÍ O VÝROBĚ

3- VÍNO CHOP / CHZO

[q unit=”2″ topic=”8″] SWOT ANALÝZA POSKYTUJE POHLEDY NA

[a] 1- JAK JE CÍL DOSAŽENÝ

2- JAKÉ DALŠÍ INVESTICE (zdroje / schopnosti)
MAXIMALIZUJE ŠANCE NA ÚSPĚCH

3- GRAFY EXTERNÍ PODNIKATELSKÉ PROSTŘEDÍ

[q unit=”2″ topic=”8″] ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU
(4 fáze)

[a] 1- ÚVOD
(začněte pomalu
+ se etabluje)

2- RŮST
(začít růst)

3- ZRATELNOST + STABILIZACE

4- ODLOŽIT

[q unit=”2″ topic=”8″] ÚVODNÍ FÁZE
(životní cyklus produktu)

[a] 1- ZAMĚŘTE SE NA DODÁNÍ PRODUKTU NA TRH

2- ZÍSKÁNÍ POVĚSTI A UZNÁNÍ

[q unit=”2″ topic=”8″] FÁZE RŮSTU
(životní cyklus produktu)

[a] PRODUKT JE STÁLE ROZŠÍŘENĚ DISTRIBUOVÁN

[q unit=”2″ topic=”8″] FÁZE ZRALOSTI A STABILIZACE
(životní cyklus produktu)

[a] ZVÝRAZNĚNÍ ROZDÍLŮ MEZI PRODUKTEM
& KONKURENCE

[q unit=”2″ topic=”8″] FÁZE POKLESU
(životní cyklus produktu)

[a] UDĚLEJTE KROKY K PRODLUŽENÍ ŽIVOTNÍHO CYKLU PRODUKTU

[q unit=”2″ topic=”8″] JAK PRODLOUŽIT ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU

[a] 1- ZLEPŠOVÁNÍ PRODUKTŮ

2- AKTUALIZACE BALENÍ

3- SNÍŽENÍ CENY

4- HLEDÁNÍ NOVÝCH TRHŮ

[q unit=”2″ topic=”8″] BRANDING
(4 hlavní vlastnosti)

[a] 1- BEZ ZNAČKY BY SE PRODUKTY STALY KOMODITAMI

2- SNAŽÍ SE POSUNOUT PRODUKT, ABY NEBYL KOMODITOU

3- ZÁKAZNÍCI JSOU OCHOTNÍ KOUPIT ZNAČKOVÝ PRODUKT
I KDYŽ TO STOJÍ VÍCE NEŽ MINIMÁLNÍ CENA

4- ZÁKAZNÍCI CHTĚJÍ KOUPIT TO, CO VÝROBEK PŘEDSTAVUJE
A NEJEN NÁHODNÝ PRODUKT

[q unit=”2″ topic=”8″] ZNAČKA
(definice)

[a] 1- SOUBOR FYZICKÝCH VLASTNOSTÍ PRODUKTU NEBO SLUŽBY,
SPOLU S PŘESVĚDČENÍM
A OČEKÁVÁNÍ, KTERÉ HO OKOLÍ

2- JE TO JEDINEČNÁ KOMBINACE JMÉNO
NEBO LOGO BY MĚLO VYVOLÁVAT
V MYSLI DIVÁKA

[q unit=”2″ topic=”8″] ABY ZNAČKA BYLA ÚSPĚŠNÁ

[a] VYTVOŘTE POZITIVNÍ OBRAZ

[q unit=”2″ topic=”8″] 12 ZPŮSOBŮ, JAK VYTVOŘIT POZITIVNÍ OBRAZ ZNAČKY

[a] 1- LÁTKA
2- DŮVĚRA SPOTŘEBITELŮ
3- ZAPOJENÍ SE SPOTŘEBITELEM
4- PŘÍBĚH ZNAČKY
5- CENA PREMIUM
6- ŽIVOTNOST
7- SILNÝ NÁZEV ZNAČKY
8- POZICE ZNAČKY
9- SOUKROMÁ ŠTÍTEK
10- ZNAČKA ŽEBŘÍKU
11- ZNAČKA SOFT
12- LUXUSNÍ ZNAČKA

[q unit=”2″ topic=”8″] LÁTKA
(pozitivní image značky)

[a] KONZISTENTNÍ STYL A KVALITA
(např. šampaňské jiné než vintage
rok od roku konzistentně)

[q unit=”2″ topic=”8″] DŮVĚRA SPOTŘEBITELE
(pozitivní image značky)

[a] VŽDY DODEJTE OČEKÁVANOU HODNOTU

[q unit=”2″ topic=”8″] ZAPOJENÍ SPOTŘEBITELŮ
(pozitivní image značky)

[a] 1- OSOBNÍ VZTAH KE ZNAČCE

2- ZPRÁVA NA MÍRU CÍLENÉMU PUBLIKU
(cítí, že marketingová strategie značky je přizpůsobena jim osobně)

[q unit=”2″ topic=”8″] PŘÍBĚH ZNAČKY
(pozitivní image značky)

[a] 1- PŘÍBĚHY, KTERÉ SE SPOTŘEBITELÉ MOHOU VZTAHOVAT

2- ZNAČKA ZNAČKY EMOČNÍ LÁTKY K PŘÍBĚHU

3- PODPORA AUTENTICITY

4- VYTVOŘTE ZAPOJENÍ A HODNOTU

5- ZAPOJTE, CO ŘÍKAJÍ OSTATNÍ LIDÉ
O PRODUKTU

[q unit=”2″ topic=”8″] CENA PREMIUM
(pozitivní image značky)

[a] MNOHO SPOTŘEBITELŮ VIDÍ VYŠŠÍ CENY
JAKO ZÁRUKA KVALITY

[q unit=”2″ topic=”8″] ŽIVOTNOST
(pozitivní image značky)

[a] ZNAČKA EXISTUJE DLOUHO
(např. značky šampaňského)

[q unit=”2″ topic=”8″] SILNÁ ZNAČKA
(pozitivní image značky)

[a] 1- JMÉNO SNADNO ZAPAMATELNÉ

2- JMÉNO SNADNO VYSLOVITELNÉ
(v různých jazycích)

3- NEURÁŽIT
(v jiných jazycích/kulturách)

4- MŮŽE OBSAHOVAT
– geografické rysy (smysl pro místo)
– jméno zakladatele společnosti (dědictví, dlouhověkost)

5- MŮŽE BÝT REGISTROVÁNA OCHRANNÁ ZNÁMKA

6- PŘENÁŠEJTE FINANČNÍ HODNOTU
(hodnota značky)

[q unit=”2″ topic=”8″] POZICE ZNAČKY
(pozitivní image značky)

[a] 1- SPOJENÉ S MALOOBCHODNÍ CENOU

2- TAK, KDE JE NA TRHU A V POROVNÁNÍ S KONKURENCÍ

3- OBVYKLE NASTAVENO PŘI SPUŠTĚNÍ

4- MŮŽE SE V ČASE VYVÝVAT
(ale je těžší změnit pozici značky)

[q unit=”2″ topic=”8″] SOUKROMÉ ŠTÍTKY
(pozitivní image značky)

[a] K DISPOZICI POUZE V RESTAURACE, SUPERMARKETU…
KDO VYTVOŘIL ZNAČKU

[q unit=”2″ topic=”8″] ZNAČKA LADDER
(pozitivní image značky)

[a] 1- DEJTE SPOTŘEBITELŮM SNADNO POCHOPITELNÉ „PŘÍPĚKY“
Abyste jim pomohli OBCHODOVAT AŽ ZA VYŠŠÍ CENU
& KVALITNĚJŠÍ VYJÁDŘENÍ ZNAČKY

2- UŽÍVEJTE CELÁ ŠKÁLA ZNAČEK
IDENTITA NEJ PRESTIŽNĚJŠÍHO VÝRAZU
ZNAČKY

3- OBVYKLE 3 PŘÍČKY
- dostupné (nejméně drahé)
- stretch (cenově dostupný)
– aspirace (nejprestižnější)

[q unit=”2″ topic=”8″] SOFT BRAND

[a] 1- TYP ZNAČKY DEŠTNÍKU, KTERÁ ZDŮRAZŇUJE SOUBOR SPOLEČNÝCH A SDÍLENÝCH FUNKCÍ PRODUKTŮ SE ZNAČKOU SOFT

2- ZÁROVEŇ UVOLNĚTE STUPEŇ SVOBODY
& VYJÁDŘENÍ SMYSLU JEDINEČNOSTI
V RÁMCI TÉ ZNAČKY

3- PŘÍKLADY: CHOP, CHZO…

[q unit=”2″ topic=”8″] LUXUSNÍ ZNAČKY
(pozitivní image značky)

[a] 1- SUPERPRÉMIOVÁ VÍNA, KTERÁ
POUZE MÁLO ZÁKAZNÍKŮ SI MŮŽE DOVOLIT

2- PODPORUJTE MYŠLENKU, ŽE JSOU
NÍZKÉ, I KDYŽ NEJSOU
(vnímaný nedostatek)

[q unit=”2″ topic=”8″] EQUITY BRAND EQUITY
(definice)

[a] HODNOTA ZNAČKY PRO JEJÍ VLASTNÍKY

OBVYKLE VYPOČÍTANÉ POMOCÍ METRIK, JAKO JE
- povědomí o značce
– image značky 

[q unit=”2″ topic=”8″] POZICE ZNAČKY
(4 obvyklé segmenty)

[a] 1- HODNOTA
2- STANDARDNÍ
3- PREMIUM
4- SUPER-PREMIUM

[q unit=”2″ topic=”8″] ASPIRATION BRAND

[a] 1- NEJPRESTIVNĚJŠÍ VYJÁDŘENÍ ZNAČKY

2- OBVYKLE ODLIJE SVOU SUPERPRÉMIOVOU IDENTITU
PŘES CELÝ ŽEBŘÍK

[q unit=”2″ topic=”8″] PŘÍKLAD ZNAČKY LADDER
(šampaňský dům Pol Roger)

[a] 1- PŘÍSTUPNÉ = POL ROGER NON VINTAGE

2- STRETCH = POL ROGER VINTAGE

3- ASPIRACE = POL ROGER WINSTON CHURCHILL

[q unit=”2″ topic=”8″] PŘÍKLAD ZNAČKY LADDER
(Roedererův šampaňský dům)

[a] 1- PŘÍSTUPNÉ = ROEDERER NEVINTAGE

2- STRETCH = ROEDERER VINTAGE

3- ASPIRACE = ROEDERER CUVEE CRISTAL

[q unit=”2″ topic=”8″] PŘÍKLAD ZNAČKY LADDER
(na Bourgogne jako měkká značka)

[a] 1- PŘÍSTUPNÉ = BOURGOGNE ROUGE

2- STRETCH = GEVREY CHAMBERTIN

3- ASPIRACE = LE CHAMBERTIN GRAND CRU

[q unit=”2″ topic=”8″] TYPY PRODUKTŮ, U KTERÝCH VELMI DOBŘE FUNGUJE ZNAČKA ŽEBŘÍKU

[a] NA LUXUSNÍ VÝROBKY
(jako šampaňské)

[q unit=”2″ topic=”8″] TYPY ZÁKAZNÍKŮ, PRO KTERÉ ZNAČKY LADDER
OBVYKLE NEFUNGUJÍ DOBŘE

[a] ZÁKAZNÍCI S NÍZKOU ZAPOJENÍM

PROTOŽE
– málokdo bude znát značku aspirace
– takže značka aspirace nebude dána žádnou identitou
– pak bude založena celá hodnota žebříčku
na přístupném vyjádření značky

JAKO VÝSLEDEK
– značka aspirace bude považována za předraženou

[q unit=”2″ topic=”8″] FAKTORY, KTERÉ MOHOU PŘISPÍVAT K LUXUSU OBRAZU ZNAČKY
ZA DANÉ VÍNO
(není vyčerpávající, dejte 5)

[a] 1- KVALITA OVOCE

2- KVALITA VINAŘSTVÍ

3- BĚHEM VÝROBY VÍNA NEUŠETŘETE NA NÁKLADECH

4- BOHATÉ DĚDICTVÍ

5- ZNÁMÝ A UZNÁVANÝ VINAŘ

[q unit=”2″ topic=”8″] 3 MARKETINGOVÉ STRATEGIE PRO PODPORU MYŠLENKY LUXUSU

[a] 1- SPONZOROVÁNÍ EXKLUZIVNÍCH A LUXUSNÍCH AKCÍ

2- UMÍSTĚNÍ U NEJLEPŠÍCH MALOOBCHODŮ

3- UMÍSTĚNÍ NA VÍNNÍCH LÍSTEKCH VÝBORNÝCH RESTAURACE

[q unit=”2″ topic=”8″] GLOBÁLNĚ NEJVYKONNĚJŠÍ ZNAČKY VÍN
(hlavní charakteristika)

[a] UŽÍVEJTE ZE ŠIROKÉ POVĚDOMÍ NA VÍCE TRZÍCH

[q unit=”2″ topic=”8″] NOVÝ PRODUKT S OMEZENÝMI ŠANCE NA ÚSPĚCH JE

[a] PRODUKT, KTERÝ NEPOSKYTUJE NĚCO JINÉ, LEVNĚJŠÍ NEBO LEPŠÍ NEŽ PRODUKT, KTERÝ JIŽ NA TRHU JE

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTACE
(definice)

[a] ROZDĚLENÍ TRHU NA VÝRAZNÉ A HOMOGENNÍ
PODSKUPINY (= SEGMENTY)

KAŽDÝ SEGMENT SE VYZNAČUJE KONKRÉTNÍMI PARAMETRY A CHUTÍ
VYŽADUJE SPECIFICKÉ MARKETINGOVÉ STRATEGIE

[q unit=”2″ topic=”8″] CÍLENÝ SEGMENT
(hlavní charakteristika)

[a] 1- DOSTATEČNĚ VELKÁ SKUPINA (SKUPINY), ABY BYLY ZISKOVÉ

2- SDÍLEJTE NĚKTERÉ PODOBNÉ PREFERENCE A POTŘEBY

[q unit=”2″ topic=”8″] SEGMENTAČNÍ PROMĚNNÉ OBVYKLE POUŽÍVANÉ PRO ANALÝZU TRHU
(4 hlavní proměnné)

[a] 1- GEOGRAFICKÉ

2- DEMOGRAFICKÉ

3- PSYCHOGRAFICKÉ

4- CHOVÁNÍ

SEGMENT SE OBVYKLE VYTVÁŘÍ POMOCÍ KOMBINACE PROMĚNNÝCH

[q unit=”2″ topic=”8″] GEOGRAFICKÉ PROMĚNNÉ
(použití pro segmentaci trhu)

[a] OBECNĚ PŘÍLIŠ ŠIROKÝ JAKO SAMOSTATNÝ

[q unit=”2″ topic=”8″] PŘÍKLADY DEMOGRAFICKÝCH PROMĚNNÝCH
(pro účely segmentace)

[a] VĚK, POHLAVÍ…

[q unit=”2″ topic=”8″] PŘÍKLADY PSYCHOGRAFICKÝCH PROMĚNNÝCH
(pro účely segmentace)

[a] ŽIVOTNÍ STYL
OSOBNOST
ZNALOST VÍNA
…

[q unit=”2″ topic=”8″] PŘÍKLADY PROMĚNNÝCH CHOVÁNÍ
(pro účely segmentace)

[a] 1- VYHLEDÁVÁME VÝHODY OD VÍNA (kvalita, prestiž…)

2- KDE SE VÍNO KUPUJE

3- VĚRNOST ZNAČCE

…

[q unit=”2″ topic=”8″] KOMBINACE PROMĚNNÝCH VÝZNAMNOST
V RÁMCI SEGMENTACE TRHU

[a] 1- LIDÉ SDÍLEJÍCÍ PSYCHOGRAFICKÉ A CHOVATELSKÉ VLASTNOSTI
SE VĚTŠÍ PRAVDĚPODOBNOST CHOVAJÍ PODOBNÝM ZPŮSOBEM

2- OBVYKLE JSOU POUZE SDÍLEJÍCÍ LIDÉ POUZE VĚK A POLOHA
MENŠÍ VÝZNAMNÁ KOMBINACE

[x] DOBRÁ PRÁCE!! [restartovat] Návrat na zobrazení stránky

[/qdeck]