DipWSET D2 gratuit: Carduri de afaceri cu vinuri
Număr DECK 4
Instrucțiuni înainte de a începe:
RECOMAND SĂ LĂSAȚI CĂRȚILE ÎN ORDINEA INIȚIALĂ ȘI SĂ UTILIZAȚI OPȚIUNEA „ALERARE” NUMAI CÂND SĂPÂNIȘȚI TOTUL PUNTE (= 0 EROARE)
Citiți termenul de pe card și dați răspunsul dvs. Faceți clic pe butonul „Verificați răspunsul” pentru a vă verifica cunoștințele Faceți clic pe „Am înțeles!” daca raspunsul tau a fost corect
Faceți clic pe „Necesită mai multă practică” pentru a revizui cardul de la sfârșitul pachetului și încercați să răspundeți altă dată
Faceți clic pe butonul „Shuffle” pentru a schimba ordinea cardurilor
NOROC!!
[qdeck]
[h] DipWSET D2 SET 4
[i] DipWSET D2 – Carduri de afaceri cu vinuri
SET 4
RECOMAND SĂ LĂSAȚI CĂRȚILE ÎN ORDINEA INIȚIALĂ ȘI SĂ UTILIZAȚI OPȚIUNEA „ALERARE” NUMAI CÂND SĂPÂNIȘȚI TOTUL PUNTE (= 0 EROARE)
– Citiți Termenul de pe card și dați răspunsul dvs
– Faceți clic pe butonul „Verificați răspunsul” pentru a vă verifica cunoștințele
– Faceți clic pe „Am înțeles!” daca raspunsul tau a fost corect
– Faceți clic pe „Necesită mai multă practică” pentru a revizui cardul de la sfârșitul pachetului și încercați să răspundeți altă dată
– Faceți clic pe butonul „Shuffle” pentru a schimba ordinea cardurilor
[start]
[q unit=”2″ topic=”4″] LEGISLAȚII CU IMPACTUL COSTURILOR VINURILOR
[a] 1- IMPOZITE
2- BARIERE COMERCIALE
3- PRET MINIM UNITARE
4- ATRIBUȚII
5- SUBVENȚII
6- LEGILE DE ETICHETARE
[q unit="2″ topic="4″] ACIZE ÎN REGATUL UNIT
[a] PLĂTIBIL LA VINUL INTRARE ÎN Regatul Unit DACĂ NU DEPOZAT ÎNTR-UN „DEPOZIT LIMIT”
[q unit=”2″ topic=”4″] 2 OPȚIUNI PRIVIND PLATA TAXELELOR
PENTRU VINURI INTRARE ÎN UK
[A]
1- DACĂ STARE ÎN DEPOZIT PROPRIU = CAND INTRA IN TARA
2- DACĂ ESTE DEPOZIT ÎN „DEPOZIT DEVIZIONAT” = TAXE PLĂTIBILE CÂND VINUL PĂRĂSEȘTE DEPOZITUL DE DEPOZITARE
(atunci cand este comandat)
[q unit="2″ topic="4″] DESCRĂȚI AVANTAJUL FINANCIAR AL „DEPOZITULUI LIMITAT”
[a] 1- COSTURILE DE DEPOZITARE A DEPOZITĂRII OBLIGAȚIONALE AFACETE ÎN MARE
PRIN ECONOMII LA ACIZE
2- SITUAȚIA FLUXULUI DE NUMERAR ESTE ÎMBUNĂTĂTĂTĂȚĂ
(nu este nevoie de numerar în avans)
[q unit=”2″ topic=”4″] IMPACTUL TAXELOR DE IMPORT ASUPRA DECIZIEI PRODUCĂTORILOR
[a] POATE DESAGUA EXPORTUL ÎN ANUMITE ȚĂRI
(abandonează o piață)
[q unit="2″ topic="4″] IMPACTUL TARIFURILOR COMERCIALE PE PIAȚA UE
(cu privire la vinurile din SUA)
[a] PUȚINE VINURI SUA LA PREȚ MEDIU PE PIAȚA EUROPEANĂ PENTRU CĂ NU POT CONCURE CU VINURI DIN CHILE ȘI AFRICA DE SUD
(cine beneficiază de acorduri comerciale)
[q unit=”2″ topic=”4″] IMPACTUL FLUATĂȚIILOR MONEDE ASUPRA COSTURILOR VINURILOR
[a] POATE AFECTA PREȚURILE VINURILOR CONSIDERABLE
[q unit=”2″ topic=”4″] 8 OPȚIUNI DE PROTECȚIE ÎMPOTRIVA FLUCTUAȚILOR MONEDE
[a] 1- OPȚIUNE PRIVIND VINUL FIZIC
(cu producatorul)
2- OPȚIUNE PE O VALUTĂ
(cu o banca)
3- CONTRACTUL DE FIXARE A PREȚULUI
(cu producatorul)
4- CONTRACTUL PENTRU FIXAREA CURSULUI VALUTAR
(cu o bancă sau cu producătorul)
5- TRANZACȚIONARE ÎN EUR sau USD
6- DESCHIS CONTUL VALUTĂ LA BANCĂ LOCALĂ
7- DESCHIS CONT ÎNTR-O BANCĂ DE străinătate
8- CUMPĂRĂ VALUTĂ ÎN AVANS PENTRU A ACCOPERĂ O COMANDĂ VIITORĂ
[q unit="2″ topic="4″] DEFINIȚIA OPȚIUNII
(acoperire împotriva fluctuațiilor valutare)
[a] PLĂȚIȚI O PRIMĂ ANTERIOR (costul opțiunii) PENTRU A REZERVĂ O ANUMITE CANTITATE DE VIN FIZIC (sau valută) CARE PUTEA FI PLATITĂ LA UN PREȚ SETAT ÎN AVANT LA O DATA (sau perioadă) SETĂTĂ
DACĂ OPȚIUNEA ESTE PENTRU VIN FIZIC (și nu pe o monedă) PRODUCĂTORUL TREBUIE ȘI DEOparte VOLUMUL DE VIN ACORDAT
[q unit=”2″ topic=”4″] DIFERENTA DINTRE O OPTIUNE SI INTRODUCEREA UN CONTRACTUL FIX
(în acoperirea fluctuațiilor valutare)
[a] ÎNTR-O OPȚIUNE, IMPORTATORUL POATE REFIZA VINUL
ÎN CONTRACTUL FIX, IMPORTATORUL TREBUIE SĂ IEA VINUL
(chiar dacă rata reală este mai interesantă decât rata contractată)
[q unit="2″ topic="4″] AVANTAJELE TRANZACȚĂRII ÎN USD sau EUR
[a] 1- EUR și SUA AU DEDAT ISTORIC A FI MAI STABILE (și mai larg acceptate) MONEDE
2- IMPORTATORII AU MAI MULTE CERTURI PRIVIND PRET
[q unit=”2″ topic=”4″] DE CE PRODUCĂTORII POT PERCEPA O PRIMĂ CÂND ÎNCHEAZĂ UN CONTRACTUL FIX CU UN IMPORTATOR STRĂIN
[a] PENTRU CĂ RACA RISCUL VALUTAR PENTRU PRODUCĂTOR
[q unit=”2″ topic=”4″] CUMPĂRARE DE VALUTE PENTRU A ACCOPERĂ COMENZI SPECIFICE
(caracteristici)
[a] 1- NECESITĂ POZIȚIE PRO-ACTIVĂ
2- NECESITE COMPETENȚE INTERNE
3- NU SE CONSIDERĂ SPECULAȚIE
4- TEHNICA OBIECTULUI PENTRU MARII IMPORTATOR
[q unit=”2″ topic=”4″] DEZAVANTAJELE DESCHIDEREI UNUI CONT ÎNTR-O BANCĂ DE STRĂNĂTĂMÂN
[a] TOATE DEZAVANTAJELE DESCHIDERII
UN CONT VALUTĂ LA O BANCĂ LOCALĂ
+
RISCURI ASOCIATE CU DIFERENTA
IN REGULAMENTELE BANCARE
[q unit="2″ topic="4″] AVANTAJE DE A FI UN PRODUCĂTOR IMOBIL
[a] 1- POATE CONTROLA ÎNTREGUL PROCES
(creștere, producere, îmbuteliere)
2- ALEGE STILUL VINULUI
3- ASIGURA CALITATEA
(la toate etapele)
4- PĂSTRAȚI TOT „PROFITUL DE PRODUCȚIE”
5- DACĂ VINDE DIRECT CLIENȚILOR = PĂSTRAȚI TOATE PROFITUL
= PROFIT DE PRODUCȚIE + PROFIT DE DISTRIBUȚIE
6- FACTOR DE AUTENTICITATE EVALUAT DE CLIENTI
7- ACTIVAȚI POVESTIREA
[q unit=”2″ topic=”4″] PRINCIPALE DEZAVANTAJE DE A FI UN PRODUCĂTOR IMOBIL
[a] 1- SUPPORTĂ GESTIUNEA COMPLETĂ ȘI COSTURI INDIRECTE
2- COSTURI ECHIPAMENTE DE SUPPORT
(costuri directe de capital)
3- SUPPORTAȚI COSTURI INTEGRALE ALE EXPLOATĂRII MOMENTĂRII
(costuri operaționale directe)
4- SPRIJĂ RISCUL TOTAL AL VARIAȚIILOR VINTAGE
(atât calitate cât și cantitate)
[q unit=”2″ topic=”4″] A FI UN CRESCATOR ESTE ATRACTIV PENTRU
[a] PROPRIETARI DE POGORIE MICI
[q unit=”2″ topic=”4″] DE CE PROPRIETARII DE POGORIE POT DECĂRĂ SĂ DEVENE UNIC CULTIVATORI
[a] 1- PENTRU CĂ DIMENSIUNEA POGORIEI ESTE PREA MICĂ
2- DATORITĂ COSTURILOR MARE DE CAPITAL NECESARE
(cumpărarea sau închirierea de echipamente)
3- PENTRU CĂ NU VOR SĂ ȘI COMUNICEȘE ȘI SĂ VANDE VINURI
[q unit=”2″ topic=”4″] AVANTAJE CHEIE DE A FI CRESCATOR
[a] 1- GENERAȚE FLUXURI DE NUMERAR ANCHE
(plata datorată la vânzarea strugurilor)
2- FĂRĂ INVESTIȚII GRELE DE VINIFICARE
3- FĂRĂ COSTURI DE EXPLOATARE DE VINIFICARE
4- NU ESTE NEVOIE DE MARKETING
5- CULTIVATORII ȘI POT CONCENTREA EFORTURILOR
DESPRE PRODUCEREA CEI CEL MAI MAI BUN SUGURI POSIBILI
[q unit=”2″ topic=”4″] DEZAVANTAJE DE A FI CULTIVATOR
[a] 1- RISC MARE AL VARIAȚIUNILOR VINTAGE
(calitate cantitate)
2- FLUCTUAȚII ÎN OFERTA ȘI CEREREA
(prețuri reduse + nu se pot vinde tot)
[q unit=”2″ topic=”4″] 2 OPȚIUNI PENTRU CULTIVATORII DE A-ȘI VINDE SUGURII
[a] 1- ÎNCHEIAȚI UN CONTRACTUL
(1 sau mai multe vintage)
2- VINDEȚI strugurii pe piață la fața locului
[q unit="2″ topic="4″] AVANTAJE PENTRU CULTIVATORI DE A ÎNCHEIE UN CONTRACT
SĂ-ȘI VÂNDE strugurii
[a] 1- OFERĂ CERCETĂȚIA CULTIVATORULUI DE A VINDE STRUGURI
2- CONTRACTE PE TERMEN MAI LUNG
(securitate mai mare și relații puternice)
[q unit=”2″ topic=”4″] PRO și CONTAI VANZĂRI DE STRUGURI PE PIEȚELE LA FAȚĂ
(pentru cultivatori)
[a] 1- PRO = RECOMPENSA MAI MARE
(dacă oferta < cererea) = PREȚURI MAI MARE
2- CON = RISC MAI MARE
(dacă oferta > cererea) = PREȚURI MAI MICI
[q unit="2″ topic="4″] CULTIVATORI-PRODUCĂTORI
(definiție)
[a] CULTIVATORI CARE PRODUC VIN DIN STRUGURII ȘI ÎL VANDE
NEGOȚILOR CARE ÎL MATURĂ ȘI ÎL ÎMBTETELEAZĂ
[q unit=”2″ topic=”4″] CULTIVATOR-PRODUCĂTOR DEST DE OBSERVAT ÎN
(care regiune)
[a] BURUNDIA
[q unit=”2″ topic=”4″] CARACTERISTICI PRINCIPALE CULTIVATOR-PRODUCATOR
[a] 1- PIERDEREA CONTROLULUI ASUPRA VINULUI TERMINAT
2- COMERCIANȚII ALEGE LUNGIME ȘI TIPUL DE MATURARE
3- NEGOȚITORII POT ABLEA VINURI DE LA DIFERI PRODUCĂTORI
[q unit="2″ topic="4″] AVANTAJE CULTIVATOR-PRODUCĂTOR
(pentru cultivator-producător)
[a] 1- NU TREBUIE SĂ SUPORTĂ COSTURI DE MATURARE
2- NU SUPPRIȚI COSTURILE DE MARKETING
[q unit=”2″ topic=”4″] PRINCIPALUL DEZAVANTAJ
(pentru cultivator-producător)
[a] FACEȚI UN PROFIT MAI MIC DECĂ DACĂ AR VINDE VIN FINIT
[q unit=”2″ topic=”4″] NEGOȚITORI
(definiție)
[a] = NEGOCIANT
= CUMPĂRĂ VIN IMATUR (sau struguri) PENTRU A-L MATURA (+a face vin dacă cumperi struguri) ȘI VINDE-L SUB NUMELE COMERȚILOR (sau mărcile comercianților)
[q unit=”2″ topic=”4″] AVANTAJUL ROLULUI DE COMERCIATOR
(pentru comercianti)
[a] 1- NU TREBUIE SĂ CUMPĂRĂ POGORIE
(fără costuri de capital)
(beneficios în regiunile viticole scumpe)
2- NU TREBUIE SĂ GESTIONEZ POGORIE
(fara costuri de operare)
3- POATE CUMPARA STRUGURI sau VINURI NETERMINATE
DIN MULTE SURSE
(flexibilitate si securitate)
4- POT FACE PROPRII VINURI
ALÂNĂ VINURILOR LOR NEGOZITORI
[q unit=”2″ topic=”4″] RISCURI DE A FI NEGOCANT
[a] 1- FĂRĂ CONTROL PRIVIND PROCESUL DE CULTIVARE A STRUGURILOR
2- FĂRĂ CONTROL ASUPRA PROCESULUI DE VINIFICARE
(când cumpărați vin neterminat)
3- POATE FI FORȚAT SĂ SE RECLAȘTE PE PIAȚA SPOT
[q unit=”2″ topic=”4″] CUM ÎȘI POT REDUCEREA RISCURILE NEGOCȚANTII
[a] 1- PRODUCEȚI PROPRII VINURI ÎN LUNȚ ACTIVITĂȚILOR DE COMERȚ
2- OFERĂ SUPPORT TEHNIC ȘI SFATURI CULTIVATORILOR
(pentru a asigura calitatea)
3- INCHEIAȚI CONTRACTE PE TERMEN LUNG CU PRODUCĂTORI
4- POATE AMESCA VINURI (sau struguri) DIN DIFERITE SURSE
(flexibilitate și protecție)
[q unit=”2″ topic=”4″] MICRO NEGOCIANTI
(definiție)
[a] SPECIALIZAȚI ÎN VINURI DE MICĂ PRODUCȚIE,
DE obicei din podgorii individuale
LUCRĂȚI ÎNDEPENS CU CULTIVATORII PENTRU O CALITATE MAI BUNĂ
POATE OBȚINE PREȚURI SUPER-PREMIUM
CREȘTEREA MICRO-NEGOCIAȚILOR ÎN BURGUNDIA
[q unit=”2″ topic=”4″] 2 REGIUNI ÎN CARE COMERCIAȚIILE OPERAȚEAZĂ DIFERIT
[a] 1- ÎN BURGUNDY = MAI IMPLICAT ÎN PRODUCȚIE
2- IN BORDEAUX = OFERTA MAI MULT IN VIN
ASTA A FOST DEJA FĂCUT
[q unit="2″ topic="4″] EN PRIMEUR
(definiție)
[a] = WINE FUTURES
= MODALITATE DE VÂNZARE A VINULUI ÎNAINTE DE A FOST ÎMBTETELLIAT
= CUMPARATI VIN CÂND ESTE INCA ÎN BUTOIUL A
ND RĂMÂNE ÎN PIvnița PRODUCĂTORULUI
PÂNĂ GĂTIT DE ÎMBUTELEARE. VINUL VA FI LIVRAT
O dată ce a fost îmbuteliat, câțiva ani mai târziu
[q unit="2″ topic="4″] AVANTAJUL SISTEMULUI „EN PRIMEUR” PENTRU VÂNZĂTOR
[a] 1- FLUXUL DE NUMERAR ANCHEI
2- INTERESANT DEosebit pentru vinuri
CU MATURARE LUNGA
3- BENEFICII PENTRU O PIAȚĂ DEJA CONSTADĂ ȘI CUMPĂRĂTORI (comercianți…)
[q unit="2″ topic="4″] AVANTAJELE SISTEMULUI „EN PRIMEUR” PENTRU CUMPĂRĂTORI
(de ex. comerciant)
[a] 1- MAI IEFTIN ȘI MAI UȘOR DE CUMPĂRAT VIN ÎN ACEST ETAPA
2- PREȚURILE POT CREȘTE ODAȚE MATURAT ȘI ÎMBTETELLIE
3- POATE FI SINGURA OPORTUNITATE DE A CUMPARA ANUMITE VINURI
(cantități mici, prestigioase, cerere mare...)
[q unit="2″ topic="4″] DEZAVANTAJE AL SISTEMULUI „EN PRIMEUR” PENTRU
[a] CÂȘTIGAȚI PROFIT MAI MICI
[q unit="2″ topic="4″] DEZAVANTAJE AL SISTEMULUI „EN PRIMEUR” PENTRU CUMPĂRĂTOR
(de ex. comerciant)
[a] Chiar și cele mai prestigioase vinuri își pot vedea prețurile scăzând
(nicio garantie)
[q unit=”2″ topic=”4″] TIPURI DE VINURI OBȚINE VANZATE „EN PRIMEUR”
(dați 2 criterii + dați 4 exemple)
[a] 1- VINURI CARE BENEFIAȚI DE ÎMBĂTRÂNIREA ÎN PIȘĂ (de obicei > 18 luni)
2- CEI CARE SUNT PREȚIAT DE INVESTITORI
EXEMPLE: BURGUNDY, BORDEAUX, SUPER TOSCANI, PORTURI VINTAGE
[q unit="2″ topic="4″] CRESCĂTOR-COUGĂTOR
(definiție)
[a] CARE DEȚIN POGORIE ȘI PRODUC VINURI DIN ELE
ALÂNĂ VINURI DIN STRUGURI CUMPARĂȚI
[q unit=”2″ topic=”4″] EXEMPLU DE CULTIVO-COUGĂTOR RENOMUS ÎN VALEA RODULUI
[a] E. GUIGAL
COTE ROTIE, CROZES-HERMITAGE & GIGONDAS = PROPRII VINEYARDS
STANDARD COTE DU RHONE = STRUGURI CUMPARATI
[q unit=”2″ topic=”4″] EXEMPLU DE CULTIVATOR-COUGĂTOR FAMOS DIN BURGUNDIA
[a] DOMAINE DUJAC
[q unit=”2″ topic=”4″] 2 STRATEGII DE BRANDING CULTIVATOR-COMERCANTI
[a] 1- E. GUIGAL = vin propriu + cumpărat = SUB ACEEAȘI MARCĂ
2- DOMENIUL DUJAC = SUB DIFERITE MARCI
= din cumpărat = DUJAC PERE & FILS
= din viile proprii = DOMAINE DUJAC
[q unit=”2″ topic=”4″] COOPERATIVE
(definiție)
[a] 1- DEȚINUT DE UN GRUP DE CULTIVATORI
2- PRODUCEȚI ȘI VINDEȚI VINURI
DIN STRUGURI CULTURAȚI DE MEMBRII SĂI
[q unit="2″ topic="4″] AVANTAJELE COOPERATIVAI
[a] 1- RESURSE FINANCIARE PISCINE
2- PERMITEȚI ECHIPAMENTE ȘI EXPERTIZĂ MAI SCUSPUSE
3- COSTURI REDUCE PRIN CUMPĂRARE VRAC
4- EFORTURI DE VÂNZARE ȘI MARKETING PISCINE
5- POATE CREA, PIAȚA ȘI VALOAREA BRANDURI DE SUCCES
6- POATE DA MEMBRILOR ACCES LA
– servicii de expertiză viticolă
– servicii experte de vinificație
– sfaturi privind Marketing, Ambalare
& Servicii de vânzări
7- DETINERAT DE MEMBRI
8-LUCRARE PE PRINCIPIUL DEMOCRATIC
= MANAGERII TREBUIE SĂ CONSULTE
MEMBRI ÎNAINTE DE DECIZII CHEIE
[q unit=”2″ topic=”4″] PARTEA COOPERATIVA
[a] PROCESUL DE LUARE A DECIZIILOR POATE FI LENTOȘ ȘI IMPLICIT
[q unit="2″ topic="4″] 2 OPȚIUNI DE PLATĂ PENTRU MEMBRII COOPERATORI
[a] MEMBRII PRIMESC O % DIN PROFITUL COOPERAȚIILOR ANUALE PE BAZA
– OPTIUNEA 1 = VOLUMUL SUGURILOR ADUSATI
– OPȚIUNEA 2 = BAZAT PE CALITATE
DIN FRUCTE ADUSE
[q unit=”2″ topic=”4″] FACILITĂȚI DE CRUSH PERSONALIZATE
(definiție)
[a] ESTE O VARIANTA A MODELULUI COOPERATIVO
UNDE CULTIVATORII NU DEȚIN INSTALATIILE DE VINIFICARE.
SUNT DEȚINĂȚI DE O COMPANIE PRIVATA INDEPENDENȚĂ
CEL CINE ÎNCĂRCAȚIE CULTIVATORII
DE FIECARE DATA VOR SA UTILICE SERVICIILE EI.
[q unit=”2″ topic=”4″] UNDE SUNT GĂSITE ÎN PRINCIPAL INSTALĂȚIILE PERSONALIZATE DE CRUSH
[a] ÎN AMERICA DE NORD (CAFLIFORNIA)
[q unit=”2″ topic=”4″] AVANTAJELE INTRRINSECE ALE FACILITĂȚILOR PERSONALIZATE DE STRĂMIRE
(comparativ cu modelul cooperativ)
[a] 1- POATE LUA O DECIZIE RAPIDA
2- NU NECESITA ACORDUL MEMBRILOR
[q unit=”2″ topic=”4″] AVANTAJE ALE MODELULUI DE FACILITĂȚI PERSONALIZATE PENTRU CULTIVATORI
[a] 1- NU ESTE NEVOIE SĂ INVESTIȚI ÎN SCUMP
FACILITĂȚI ȘI ECHIPAMENTE DE VINIFICARE
2- CULTIVATORII POT CONCENTRE ATENȚIA PE CREȘTERE
CELE MAI BUNE FRUCTE POSIBILE ȘI PE MARKETING
3- POATE BENEFICIA DE EXPERTIZĂ VINIFICATORĂ
OFERIT DE COMPANIA CUSTOM-CRUSH FACILITY
[q unit=”2″ topic=”4″] DEZAVANTAJE ALE FACILITĂȚILOR PERSONALIZATE DE CRUSH
[a] 1- PIERDEREA AUTONOMIEI DE VINIFICARE
(date de zdrobire legate de disponibilitati...)
2- Plătește de fiecare dată când folosește instalația
3- NEVOIE DE RELATII BUNE CU CULTIVATORII
PENTRU A ÎNȚELEGE ȘI ȘI ȘI ÎNTÂLNEȘTE
CERINȚE SPECIFICE RESPECTIVE
[q unit=”2″ topic=”4″] VINIFICATORI/VÂNICĂRI VIRTUALE
(definiție)
[a] VINIFICATORI CARE NU DETIN POGORIE
NICI INSTALATIILE DE VINIFICARE
[q unit=”2″ topic=”4″] VINIFICATORI/VÂNICĂRI VIRTUALE
(unde se găsesc în principal)
[a] ÎN AMERICA DE NORD
[q unit=”2″ topic=”4″] VINIFICATORI/VÂNICĂRI VIRTUALE
(cum funcționează)
[a] 1- CUMPĂRĂ SUGURI SAU SUC
2- ÎNCHIRIAȚI CĂTEVĂ FACILITĂȚI DE VINIFICATORI
(sau facilitati personalizate de zdrobire)
3- PIAȚI ȘI VINDEȚI VINUL
SUB MARCA PROPRIA
[x] MUNCĂ BUNĂ!! [repornire]
[/qdeck]